{"id":56830,"date":"2019-04-25T10:00:53","date_gmt":"2019-04-25T08:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/write-a-business-proposal"},"modified":"2025-07-02T16:19:40","modified_gmt":"2025-07-02T14:19:40","slug":"write-a-business-proposal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/scrivere-una-proposta-commerciale","title":{"rendered":"Come scrivere una proposta commerciale che conquisti nuovi clienti"},"content":{"rendered":"

Come scrivere una proposta commerciale che conquisti nuovi clienti<\/h1>\n

Un blog ospite di Adam Hempenstall (CEO e fondatore di Better Proposals)<\/h2>\n
\"Cuore
Fotografo: Brad Neathery<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Che vi piacciano o meno, le proposte sono una delle parti fondamentali per ottenere nuovi affari nel 2019 e oltre. Mentre la maggior parte delle aziende si concentra sui modi per migliorare la propria offerta, poche si concentrano sull'apprendimento di come scrivere una proposta commerciale per ottenere pi\u00f9 clienti.<\/p>\n

Tuttavia, scrivere ottime proposte commerciali \u00e8 tutt'altro che una scienza missilistica. Bastano nove elementi di proposta<\/strong> che dovete azzeccare e ogni proposta che scriverete sar\u00e0 di sicuro conversione. Ecco quali sono questi elementi e come fare in modo che ognuno di essi sia corretto per creare proposte vincenti, spendendo una frazione del tempo a cui siete abituati.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Iniziare con un modello<\/h2>\n

Come ogni altra parte delle vendite, anche la stesura delle proposte deve seguire una procedura prestabilita. Quando c'\u00e8 un nuovo lead in entrata, non si deve indovinare cosa si deve fare. Il team di vendita \u00e8 gi\u00e0 al lavoro per prenotare una chiamata, programmare una demo, organizzare una prova gratuita o qualsiasi altra cosa rientri nel vostro modello di business.<\/p>\n

Lo stesso vale per le proposte: \u00e8 possibile stabilire un modello preimpostato per le proposte e seguirlo ogni volta. Nell'ambito di uno strumento come Better Proposals, potete scegliere modelli di proposta<\/u><\/a> per diversi settori, come design, marketing, SEO, social media, consulenza e molti altri. Questi modelli sono perfetti se siete agli inizi e potete modificarli in base alle vostre esigenze e imparare a scrivere una proposta commerciale<\/a> pi\u00f9 rapidamente.<\/p>\n

\"Uno
Un modello di esempio da Better Proposals<\/figcaption><\/figure>\n

Ora, fate un passo avanti. Prendete uno di questi modelli e scrivete una<\/strong> proposta commerciale incredibile sotto tutti gli aspetti. Il testo, l'offerta, la disposizione dei disegni e delle sezioni, tutto quanto. Una volta ottenuto questo, ecco il vostro modello di proposta ideale. Potrete riutilizzarlo pi\u00f9 volte, modificando solo alcuni punti principali: l'introduzione, i prezzi, le specifiche dettagliate e cos\u00ec via.<\/p>\n

I modelli fanno risparmiare tempo e rendono il processo di scrittura molto pi\u00f9 efficiente. La scrittura di una proposta \u00e8 molto meno legata alla scrittura vera e propria, il che \u00e8 un'ottima notizia per gli imprenditori e i professionisti delle vendite pi\u00f9 impegnati.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Fare un'introduzione fantastica<\/h2>\n

Si pu\u00f2 dire molto di una persona dal modo in cui si presenta. Allo stesso modo, si pu\u00f2 capire molto dell'offerta di un'azienda dalla sua introduzione alla proposta. Non si tratta di un'ipotesi azzardata: abbiamo scoperto che i clienti dedicano la maggior parte del tempo a leggere l'introduzione della proposta (34,6% del tempo totale) e la sezione relativa ai prezzi (27,1%).<\/p>\n

Siete pronti a scrivere una proposta commerciale. Ma cosa deve includere un'ottima introduzione? Per cominciare, deve basarsi molto sulle informazioni ottenute prima<\/em> di scrivere la proposta. Riunioni, dimostrazioni, sessioni di scoperta: utilizzate le informazioni sul cliente e sulle sue esigenze ricavate da ognuna di queste e scrivetele con cura per scrivere una proposta commerciale che funzioni.<\/p>\n

\"Una
Fotografo: Ilya Pavlov<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Utilizzando queste informazioni, create un'introduzione in cui:<\/p>\n

1. Dichiarate chi siete e cosa fate<\/p>\n

2. Dimostrare di comprendere i punti dolenti del cliente<\/p>\n

3. Mostrate come potete risolvere efficacemente questi punti dolenti<\/p>\n

Molte presentazioni falliscono per un motivo: la persona che le fa non conosce abbastanza il cliente. Pu\u00f2 capitare che si concentri sull'aspetto sbagliato dell'offerta. Ad esempio, chi offre servizi SEO<\/a> potrebbe concentrarsi sulla giustificazione del costo del servizio, mentre il cliente potrebbe essere pi\u00f9 interessato a posizionarsi ai primi posti nei risultati di ricerca della propria regione.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Fornire una specifica dettagliata<\/h2>\n

Mentre l'introduzione era il gancio della proposta, questa \u00e8 la parte in cui si fa sapere al cliente esattamente cosa si sta offrendo. Come dice il nome della sezione, andate in profondit\u00e0 nei dettagli per delineare la vostra offerta<\/strong>. Ad esempio, se state offrendo una riprogettazione del sito web<\/a>, potete includere:<\/p>\n

- Quante pagine si intende riprogettare<\/p>\n

- Quali sono gli elementi su cui lavorerete (wireframe, logo, banner, ecc.).<\/p>\n

- Cosa vi serve dal cliente (copia della pagina, vettori, immagini, loghi, ecc.)<\/p>\n

Assicuratevi di dedicare una buona parte del tempo a questa parte della proposta, perch\u00e9 il tempo extra investito pagher\u00e0 in seguito. Le specifiche dettagliate sono importanti per due motivi:<\/p>\n

1. Dimostra al cliente che sapete il fatto vostro<\/p>\n

2. Crea responsabilit\u00e0<\/p>\n

Per quanto riguarda il secondo punto... Tutte le richieste di risarcimento presentate qui saranno utili se qualcosa va storto con l'accordo.<\/p>\n

Un altro consiglio \u00e8 quello di imitare il linguaggio del cliente<\/strong>. Se offrite servizi SEO<\/a>, non parlate di backlink, revisioni tecniche SEO<\/a>, pratiche white-hat, strutture di linking interno<\/em>, ecc. Utilizzate il linguaggio che usa il cliente e ripetetelo. La chiave per imparare a scrivere una proposta commerciale \u00e8 conoscere la prospettiva del cliente, compreso il suo linguaggio.<\/p>\n

\"Una
Fotografo: Mimi Thian<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Mostrare i tempi<\/h2>\n

Quando sarete in grado di concludere l'offerta contenuta nella vostra proposta? Sarete sorpresi di vedere quanti imprenditori omettono completamente le tempistiche nelle loro proposte, lasciando i clienti a chiedersi quando potranno aspettarsi un lavoro finito. Pu\u00f2 essere specifico come l'ora entro un certo giorno o ampio come un lasso di tempo di diverse settimane: basta che sia scritto in bella vista<\/strong>.<\/p>\n

Se conoscete bene il cliente e sapete che ha un evento importante in programma, utilizzate questa informazione.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Consegnare la prova<\/h2>\n

Se dovessi affermare di essere il miglior pittore al mondo dai tempi della morte di Michelangelo, probabilmente mi critichereste per la mia menzogna. Tuttavia, se vi presentassi uno dei miei recenti dipinti che illustrano<\/a> il mio talento, guardereste alla mia affermazione in modo un po' diverso, giusto? Sebbene io sia<\/em> assolutamente orribile nel disegnare qualcosa di pi\u00f9 complesso delle figurine, questo illustra un punto (scusate il gioco di parole).<\/p>\n

In questa sezione, includete esempi di lavori precedenti<\/strong> che avete svolto per un cliente molto simile a loro. Potrebbe trattarsi di un sito web completo, una testimonianza, una recensione online<\/strong> - qualsiasi cosa che vi mostri come esperti in un determinato campo.<\/p>\n

\"Una
Fotografo: Le Buzz<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Naturalmente, si pu\u00f2 sempre scegliere la strada della pigrizia e dire: per i campioni, guardate il nostro portfolio sul nostro sito web<\/em>. Il fatto \u00e8 che difficilmente qualcuno si prender\u00e0 la briga di farlo<\/strong>. Stanno leggendo la vostra proposta e sono gi\u00e0 a due passi dal firmarla, l'ultima cosa di cui avete bisogno \u00e8 fargli aprire un'altra scheda per cercare un campione adatto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Stabilire il prezzo<\/h2>\n

Come gi\u00e0 detto, questa \u00e8 la seconda parte pi\u00f9 importante di qualsiasi proposta. Ovviamente, i vostri potenziali clienti vogliono sapere se pagarvi li far\u00e0 piangere pi\u00f9 che vedere il conto in un pub alle 2 di notte. Detto questo, quando si impara a scrivere una proposta commerciale, ci sono alcune regole da seguire per definire bene la sezione relativa ai prezzi.<\/p>\n

Innanzitutto, mantenete la struttura dei prezzi semplice<\/strong>. Non offrite upsell, pacchetti aggiuntivi, combo, offerte o altro. Le nostre ricerche hanno dimostrato che gli upsell non funzionano con le proposte e che una struttura di prezzi semplice spinge meglio il cliente a firmare.<\/p>\n

La seconda cosa \u00e8 la formulazione<\/strong>. Se possibile, evitate di usare il prezzo come titolo. Concentratevi invece su espressioni come investimento o ROI. Si tratta di un piccolo trucco psicologico, ma vi aiuta a far fare al cliente un passo avanti verso la firma.<\/p>\n

Terzo, non fatturare a ore o a giorni<\/strong>. Fate pagare in base al valore che fornite e sar\u00e0 pi\u00f9 facile ottenere compensi pi\u00f9 alti. Se includete anche un'altra testimonianza nella sezione dei prezzi, le possibilit\u00e0 di ottenere una proposta firmata aumenteranno.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Dare la garanzia<\/h2>\n

Ogni volta che un cliente decide di scegliere la vostra offerta invece di quella di qualcun altro, sta facendo una scommessa. Dopotutto, probabilmente non hanno mai sentito parlare di voi prima d'ora e stanno per consegnarvi (si spera) una grossa somma di denaro. Perch\u00e9 non assumersi una parte del rischio?<\/p>\n

\"Una
Fotografo: Artem Bali<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Ad esempio, potete offrire una semplice garanzia di rimborso se non completate il lavoro secondo i termini entro una certa data. In alternativa, potete variare un po' le cose e offrire degli extra in caso di ritardo rispetto a una scadenza. Ad esempio, un design di branding aggiuntivo in caso di mancato rispetto della scadenza assegnata per la progettazione di un sito web.<\/p>\n

Potreste pensare di correre un rischio, ma lo stesso vale per il vostro cliente. Se siete ben coperti da tutto ci\u00f2 che \u00e8 indicato nelle specifiche dettagliate, dovreste essere a posto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Specificare le fasi successive<\/h2>\n

Quando si va al supermercato a fare la spesa, si sa che il passo logico successivo (si spera) \u00e8 quello di andare alla cassa e pagare i prodotti. \u00c8 logico.<\/p>\n

Il problema \u00e8 che la vostra proposta non \u00e8 una corsa al supermercato e i vostri clienti molto probabilmente non sanno cosa fare una volta finito di leggere<\/strong>. Invece di chiedere a voi, probabilmente chiuderanno la proposta e andranno a bersi una pinta di birra.<\/p>\n

Per evitare che ci\u00f2 accada, includete una sezione intitolata Passi successivi<\/strong> con i passi successivi chiaramente delineati che il cliente deve compiere. Ad esempio:<\/p>\n

1. Firmare la proposta<\/p>\n

2. Pagare la fattura iniziale (X% del prezzo totale)<\/p>\n

3. Programmare una telefonata di avvio<\/p>\n

Pu\u00f2 sembrare un'affermazione di buon senso su come scrivere una proposta commerciale, ma fa un mondo di differenza quando viene messa per iscritto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Indicare i termini e le condizioni<\/h2>\n

A questo punto, il cliente sa gi\u00e0 tutto per prendere una decisione ponderata e firmare la vostra proposta. Tuttavia, questo ultimo dettaglio far\u00e0 s\u00ec che A) appariate pi\u00f9 professionali e B) abbiate tutte le basi coperte.<\/p>\n

\"Una
Fotografo: Fotografia Cytonn<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Creare una nuova T&C non \u00e8 essenziale per imparare a scrivere una proposta commerciale: ce ne sono molte generiche disponibili online. Prendete quella che fa al caso vostro, adattatela alle vostre esigenze e riutilizzatela con le modifiche necessarie.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclusione: utilizzare il software giusto per scrivere una proposta commerciale<\/h2>\n

Scrivere una proposta commerciale pu\u00f2 essere un compito scoraggiante. D'altra parte, non \u00e8 certo il compito pi\u00f9 complicato del mondo.<\/p>\n

Utilizzando un software di gestione delle proposte<\/a><\/u> e utilizzando tutti gli elementi che ho menzionato qui, sarete sicuri di creare una proposta che i clienti possano capire, che abbia un aspetto eccellente e che venga firmata ogni volta.<\/p>\n

Un po' di cose su Adam:<\/em><\/strong>
\nAdam Hempenstall \u00e8 l'amministratore delegato e fondatore di Better Proposals<\/a><\/u>un semplice software per la creazione di proposte belle e di grande impatto in pochi minuti. Dopo aver aiutato i suoi clienti a Better Proposals vincere $120.000.000+ in un solo anno, ha lanciato la prima Proposal Writing University in cui condivide le migliori pratiche per le proposte commerciali. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nSperiamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La vittoria negli affari dipende dalla qualit\u00e0 delle vostre proposte. Con questi nove elementi essenziali della proposta, imparerete a scrivere una proposta commerciale!<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56831,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[219,218,62],"tags":[217,216,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56830","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-blog","category-proposals","category-sales","tag-guest-blog","tag-proposals","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nWrite A Business Proposal That Wins New Clients In 9 Easy Steps<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Winning business comes down to the quality of your proposals. 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