{"id":56789,"date":"2019-04-16T10:41:08","date_gmt":"2019-04-16T08:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-cody-candee-bounce"},"modified":"2020-02-04T15:42:47","modified_gmt":"2020-02-04T13:42:47","slug":"interview-cody-candee-bounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-cody-candee-bounce","title":{"rendered":"Cody Candee di Bounce"},"content":{"rendered":"<h1>Cody Candee di Bounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Caff\u00e8 del Fondatore episodio 027<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/CodyCandeeofBounce_4fdcb405cec0c16e4bc53aafcd10d9f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo ventisettesimo episodio ho parlato con Cody Candee, cofondatore di <a href=\"http:\/\/usebounce.com\/\">Bounce<\/a>, che si propone di dare un posto dove lasciare le proprie cose ovunque in citt\u00e0, fornendo un deposito borse a breve termine in hotel e negozi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prima di fondare Bounce, Cody ha lavorato presso Intuit, l'azienda che produce il software di contabilit\u00e0 Quickbooks, e presso il venture studio FactoryX. \u00c8 qui che ha imparato l'importanza della prototipazione rapida e di come dovrebbe essere fatta, in modo da trovare l'approccio giusto per la propria startup nel modo pi\u00f9 veloce possibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo della sua visione a lungo termine di Bounce, di ci\u00f2 che ha imparato iniziando come product manager, degli orizzonti settimanali di pianificazione di Bounce, di come chiudere le operazioni di investimento e del perch\u00e9 bisogna prendere tutti i consigli con le molle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/027-cody-candee-bounce\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Ciao, Cody. \u00c8 bello averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ciao. Grazie mille per avermi invitato, Jeroen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lei \u00e8 il fondatore di Bounce Bag Storage. Dico bene?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, esatto, Bounce. Potete trovarci nell'App Store con Bounce Bag Storage e il nostro URL \u00e8 usebounce.com, ma noi ci chiamiamo semplicemente Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, suppongo perch\u00e9 il nome di dominio Bounce era gi\u00e0 stato preso da qualcuno. Immagino sia un nome di dominio popolare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, esattamente. Esatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Che cosa fate esattamente? C'\u00e8 scritto Bounce Bag Storage, cosa significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, proprio cos\u00ec. Bounce \u00e8 un mercato per lo stoccaggio a brevissimo termine. La gente ci lascia le cose per cinque ore alla volta, questa \u00e8 la media. In pratica, collaboriamo con hotel e negozi locali per mettere a disposizione tutti questi punti di deposito in tutta la citt\u00e0. Se siete in giro per la citt\u00e0, sia come viaggiatori che come abitanti del posto, o se state partecipando a un evento, e non volete portare con voi le vostre cose, aprite la nostra app e potrete trovare un luogo in cui lasciare le vostre cose ovunque vi troviate. L'alternativa pi\u00f9 vicina \u00e8 qualcosa come gli armadietti delle stazioni ferroviarie che si possono trovare in Giappone, Asia o Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ho usato personalmente una cosa del genere a Lisbona. Era in un parcheggio. \u00c8 una cosa che fate anche voi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Non usiamo i parcheggi, ma ci rivolgiamo ad aziende o hotel locali che sono presidiati da persone che possono controllare i vostri articoli e assicurarsi che siano al sicuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, ok. Quindi non \u00e8 proprio un armadietto. \u00c8 pi\u00f9 un deposito dove si lasciano i bagagli in un hotel dopo aver fatto il check-out. \u00c8 un po' cos\u00ec?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Esatto, s\u00ec. Esatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, \u00e8 fantastico. Quindi si utilizza l'infrastruttura esistente e si pu\u00f2 scalare molto pi\u00f9 rapidamente, suppongo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, non abbiamo beni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: L'attivit\u00e0 \u00e8 rivolta principalmente ai viaggiatori o c'\u00e8 qualche altro gruppo che ne fa uso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ci sono un paio di casi d'uso chiave. Quello dei viaggiatori \u00e8 uno dei pi\u00f9 importanti, ed \u00e8 ampio. Ci sono viaggiatori di piacere e viaggiatori d'affari. Poi abbiamo anche molti pendolari e abitanti del posto che ci usano. Entrano ed escono dalla citt\u00e0 ogni giorno e forse non vogliono portare sempre con s\u00e9 le loro cose, e all'interno di questo gruppo \u00e8 possibile segmentarlo ulteriormente. Ci sono professionisti che devono portare con s\u00e9 pi\u00f9 cose come parte del loro lavoro, ad esempio i venditori che mostrano prodotti fisici. Un altro grande gruppo \u00e8 quello delle persone che vanno agli eventi. Non si pu\u00f2 portare una borsa, ad esempio, al Madison Square Garden o a una partita di baseball. Ci diranno: \"Ehi, non potete riporre le cose con noi. Lasciate le cose a Bounce\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. Forte. \u00c8 un'esperienza personale che hai iniziato e quando hai avuto la scintilla che ti ha fatto dire: \"Wow, questa \u00e8 una cosa su cui dovrei lavorare davvero\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, assolutamente. Ho avuto la visione di Bounce, che spiegher\u00f2, e il problema di Bounce, che \u00e8 che le persone passano troppo tempo a pianificare le loro giornate intorno alle loro cose. Sono cose su cui ho riflettuto per anni e anni e su cui ho fatto molta esperienza personale. Solo un po' di contesto, un po' di storia. Ho vissuto in 12 citt\u00e0. Ho viaggiato in circa 50 Paesi. Di conseguenza, sono molto minimalista. Non possiedo molte cose e per me \u00e8 facile trasferirmi in un posto nuovo o viaggiare. Non porto davvero nulla con me. Ho scritto un post su questo blog, Traveling with No Luggage, An Experiment. Sono andata a Hong Kong per un weekend senza bagagli. E s\u00ec, ho riscontrato pi\u00f9 e pi\u00f9 volte il problema delle persone che pianificano le loro giornate, e persino le loro vite, intorno agli oggetti che possiedono. \"Oh, non vado in questo posto perch\u00e9 ho tutte le mie cose con me\", e vanno fuori dalla loro routine solo per lasciare qualcosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Quindi, in pratica, questo ha portato alla visione di Bounce, che \u00e8 quella di immaginare che in qualsiasi punto della citt\u00e0 si possano evocare le proprie cose e richiamarle a s\u00e9. Ci sono due modi di pensare a questo, e stiamo sperimentando entrambi. C'\u00e8 il deposito, che cosa succederebbe se ci fosse un posto dove si possono depositare le proprie cose ovunque, e poi l'idea originale di Bounce era in realt\u00e0 pi\u00f9 un modello di consegna. Si trattava di capire cosa succederebbe se qualcuno venisse a prendere le vostre cose subito e poi le riportasse a casa vostra in un secondo momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ho lavorato a Bounce insieme al mio co-fondatore per poco pi\u00f9 di un anno. L'abbiamo portata sul mercato molto, molto velocemente. Vi racconter\u00f2 meglio la storia della fondazione, ma l'idea mi \u00e8 venuta tre anni prima. Il momento specifico in cui ho avuto l'idea \u00e8 stato quando mi sono incontrato con alcuni colleghi e amici dopo il lavoro, siamo andati in un bar e ristorante e ho detto a qualcuno: \"Oh, hai intenzione di unirti a noi?\". Lui mi ha risposto: \"Oh, in realt\u00e0 ho tutte le mie cose e vado a casa a lasciarle\", e io gli ho detto: \"\u00c8 proprio fuori mano\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Pensate al 2014. Era il periodo in cui l'on-demand stava prendendo piede - Uber, Lyft - e stavo pensando: \"\u00c8 assurdo che cos\u00ec tante persone che vivono in citt\u00e0 pianifichino le loro giornate intorno alle loro cose?\". Pensavo che ci deve essere un modo migliore e in quel momento ho capito tutto: il nome, il problema e la visione. Non dovrete pi\u00f9 pianificare le vostre giornate intorno alle vostre cose. Potete allontanarle da voi e richiamarle a voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Li fai rimbalzare, o come si chiama, cosa significa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, \u00e8 vero. Sembra che tu ci stessi alludendo. L'idea \u00e8 quella di far rimbalzare il materiale lontano da te e poi farlo rimbalzare verso di te. S\u00ec, non \u00e8 una consegna, perch\u00e9 la consegna \u00e8 come un punto A a un punto B. Rimbalzare significa spostare qualcosa lontano da te e farlo rimbalzare quando vuoi e ovunque tu sia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok. Quindi al momento vi occupate dello spazio di archiviazione, perch\u00e9 suppongo sia pi\u00f9 facile dal punto di vista logistico. Ma a un certo punto, vorreste davvero rendere questa esperienza un'esperienza Uber completa, in cui basta toccare il telefono e qualcuno viene a prendere le vostre cose e poi le riporta quando toccate di nuovo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Fondamentalmente, s\u00ec. Il motivo per cui non ho avviato Bounce nel 2014 \u00e8 che avevo in mente una soluzione logistica che avrebbe comportato la creazione di un'intera rete di autisti e che avrebbe richiesto tonnellate di denaro. Sarebbe stato molto, molto complesso. Cos\u00ec mi sono fermato a riflettere per un po'. Pensavo: \"Hm\". \"S\u00ec, \u00e8 cos\u00ec difficile. Forse questa sar\u00e0 una buona seconda azienda per me, dopo che ho gi\u00e0 avuto successo con un'altra\". Ma poi nel 2017 ho chiacchierato con il mio attuale co-fondatore e ci siamo detti: \"Come possiamo semplificare la parte logistica?\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E poi, per farla breve, abbiamo messo insieme una serie di prototipi in un giorno, in un paio di giorni, uno dopo l'altro, iterando rapidamente, e siamo arrivati a un modello in cui le persone lasciavano le loro cose in un negozio e poi le ritiravano in un altro negozio. E noi ci saremmo occupati della logistica nel mezzo. Ma c'era un numero sufficiente di persone disposte a lasciare e ritirare le cose nello stesso luogo e ci siamo detti: \"\u00c8 facilissimo da costruire. Potremmo metterlo in piedi in tre settimane\". Poi abbiamo iniziato a scrivere il codice e tre settimane dopo abbiamo messo in funzione il nostro prodotto. In pratica avevamo un prodotto completamente funzionante e questa \u00e8 stata la prima fase di Bounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ok, quindi in una fase successiva si potrebbe far pagare di pi\u00f9 se si volesse ritirare il prodotto da un altro negozio o altro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 fantastico. Hai detto che avresti condiviso un po' di pi\u00f9 sulla storia della fondazione?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, assolutamente. Credo che molte persone lo trovino interessante. Avevamo la visione, avevamo il problema. Ma non avevamo idea di cosa costruire, e una parte importante ed entusiasmante della costruzione di un prodotto per me \u00e8 stata la mia formazione nella gestione dei prodotti. Ho avuto l'approccio alla prototipazione rapida delle cose. Nella mia carriera ho trascorso molto tempo con questo approccio. Quindi, in pratica, il primo giorno di Bounce con il mio co-fondatore, abbiamo creato una landing page, una sorta di sito web costruito nel modo pi\u00f9 elementare - l'abbiamo fatto in due o tre ore. Abbiamo acquistato alcuni annunci pubblicitari su Google e sulla pagina abbiamo detto che saremmo venuti a prendere la vostra roba e ve l'avremmo riportata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: \u00c8 successo a New York. Io e il mio co-fondatore abbiamo fatto l'abbonamento alla Citi Bike e cinque minuti dopo aver pubblicato gli annunci su Google, qualcuno mi chiama al telefono e mi chiede: \"Ehi, puoi venire a prendere la mia borsa?\". E lei: \"Quanto costa?\". Ho messo subito il muto e ho pensato: \"Ehi, Alex, Alex. Quanto dovrei fargli pagare?\". In pratica abbiamo messo in piedi qualcosa che sembrava reale e l'abbiamo usato per ottenere clienti reali su cui costruire il prodotto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: In quel momento abbiamo deciso quanto far pagare a questa persona, abbiamo deciso come gestire il tutto e abbiamo letteralmente evaso i nostri primi 20 ordini di Bounce sulle biciclette Citi. Ci siamo presentati all'appuntamento con questa signora in uno Starbucks, ed \u00e8 buffo, ma abbiamo fatto alcune cose per farlo sembrare un po' pi\u00f9 legittimo. Abbiamo portato con noi un'altra valigia per poter dire: \"Oh, s\u00ec, lo sapete. Siamo Bounce. Trattiamo pi\u00f9 valigie della tua\". In seguito le abbiamo detto che era la nostra prima cliente e che ogni impegno preso con lei come cliente \u00e8 stato rispettato. Ma ci siamo dati da fare per far decollare Bounce molto velocemente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Il nostro modo di pensare era che Bounce sembrava un'idea davvero folle, e quindi abbiamo adottato un approccio scientifico per capire quali sono le ipotesi che devono essere vere perch\u00e9 Bounce funzioni. La pi\u00f9 importante era: le persone sono disposte a consegnare i loro oggetti di valore e le loro borse a sconosciuti incontrati su Internet? Se la risposta \u00e8 negativa, il gioco \u00e8 finito, non abbiamo un'attivit\u00e0. Quindi ci siamo detti: come possiamo testare questa ipotesi il pi\u00f9 velocemente possibile? Cos\u00ec la prima cliente ci ha chiesto \"dov'\u00e8 il furgone\", \"lavorate su una strada\". Ma nel complesso non \u00e8 stato un problema. Ci ha consegnato la sua roba e noi l'abbiamo ripresa. C'\u00e8 qualche esitazione da parte della gente, ma in generale molte persone sono disposte a dare le loro cose a un estraneo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Cos\u00ec l'abbiamo convalidato, e da l\u00ec la fase successiva \u00e8 stata: va bene, questa parte logistica \u00e8 davvero difficile. Andare in giro con le Citi Bike era davvero estenuante. Sembrava improbabile che potessimo pagare gli autisti abbastanza da far funzionare tutto questo, come tutti i problemi logistici, e cos\u00ec ci siamo detti: va bene, questa \u00e8 la prossima cosa che avrebbe pi\u00f9 probabilit\u00e0 di far fallire l'attivit\u00e0, quindi come la risolviamo? Da l\u00ec abbiamo elaborato il modello successivo e abbiamo continuato a iterare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ci sono state tre settimane di prototipazione molto, molto intensa. Abbiamo preso i clienti il pi\u00f9 velocemente possibile e abbiamo iterato ogni giorno, e questo ci ha portato alla convinzione. Avevamo gi\u00e0 la convinzione del problema e della visione, ma questo ci ha dato la convinzione di poter costruire qualcosa. I clienti lo volevano e noi possiamo trasformarlo in un'attivit\u00e0 davvero entusiasmante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 un consiglio davvero valido. Proprio ieri ho avuto una chiacchierata con una persona che vuole unirsi a una nuova impresa, o a volte mi capita di chiacchierare con qualcuno che vuole avviare una nuova impresa e mi chiede: \"Come devo fare?\", e in realt\u00e0 l'approccio di prototipazione rapida che hai appena spiegato \u00e8 quello che dovresti fare. La maggior parte del mondo si aspetta che si arrivi con un piano completo, come se si scrivesse un business plan di 40 pagine e poi lo si eseguisse, ma non \u00e8 cos\u00ec che funziona l'imprenditoria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 come provare piccole cose e poi provare la cosa successiva. Anche se si ha gi\u00e0 un'attivit\u00e0, spesso \u00e8 il modo migliore per migliorarla. Credo che questo sia un ottimo esempio per tutti gli ascoltatori che stanno pensando di fare qualcosa di nuovo. Provate il modo pi\u00f9 semplice possibile, e poi provate la cosa successiva, e poi la successiva ancora, e vedete dove va a finire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Esattamente, s\u00ec. Per quanto si possa essere bravi, \u00e8 molto difficile prevedere il comportamento dei clienti. Quindi, se passate nove mesi a sviluppare un prodotto senza metterlo di fronte ai clienti, avete appena passato nove mesi e non sapete come risponder\u00e0 il cliente. E spesso le aziende, grandi e piccole, lo fanno, e poi il cliente lo usa in modo diverso, o c'\u00e8 una certa cosa, come in questo esempio: \"Consegner\u00f2 le mie borse agli estranei?\". Se non funzionasse, dovremmo ripensarlo completamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Quindi, capovolgere la situazione e dire come posso ottenere i clienti per primi e far s\u00ec che siano loro a dirmi cosa costruire o a guidarci nella costruzione, pu\u00f2 davvero aiutare a ridurre molte cose. Abbiamo fatto crescere Bounce molto rapidamente con il tempo che avevamo a disposizione, e attribuisco gran parte di ci\u00f2 alla prototipazione rapida. Lasciare che siano i clienti a dirci cosa costruire, invece di cercare di indovinare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Lei ha detto di aver fatto molti prototipi rapidi nella sua carriera precedente, di cosa si occupava in precedenza?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, ci sono due esempi rilevanti. Ho iniziato la mia carriera dopo l'universit\u00e0 in una grande azienda tecnologica della Silicon Valley, Intuit. Intuit ha un programma straordinario per chi inizia una carriera nella gestione dei prodotti subito dopo l'universit\u00e0, quindi mi sono unito al loro programma di rotazione. \u00c8 un'ottima formazione, ma ti buttano subito in un'esperienza di prodotto importante. Era il 2012, una cosa importante che predicavano allora era la lean startup. \u00c8 stato proprio quando \u00e8 uscito il libro, e in effetti Intuit \u00e8 citata in tutto il libro come esempio di grande azienda in grado di farlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Cos\u00ec hanno davvero inculcato ai nuovi assunti la frase: \"\u00c8 cos\u00ec che si fa la prototipazione rapida. \u00c8 cos\u00ec che si applica l'approccio lean startup. Parlate con i clienti, parlate con i clienti, parlate con i clienti\". Nessuno lo fa abbastanza, nemmeno io che ci penso da sempre. E ogni volta che parlo con i clienti, penso: \"Ah, dovrei farlo pi\u00f9 spesso\". Questo \u00e8 stato il primo vero assaggio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Il secondo \u00e8 stato quando ho avuto l'opportunit\u00e0 di fare una borsa di studio con un venture studio chiamato FactoryX, guidato da Tom Chi. Era nel team fondatore di Google X, il laboratorio di sperimentazione di Google che ha incubato le auto a guida autonoma, le lenti a contatto al glucosio, i Google Glass e tutto il resto. Quindi anche il loro approccio. Se cercate prototipazione rapida, il nome di Tom potrebbe comparire. \u00c8 una sorta di pioniere in questo campo. Aveva una metodologia simile a quella delle lean startup, ma un po' diversa. Si trattava di capire come creare prodotti in modo molto rapido utilizzando la convalida dei clienti e prototipi che spesso non sono scritti in codice, certamente non sono scritti in codice back-end. Si mette semplicemente la proposta di valore dell'esperienza di fronte al cliente e si osserva come la usa e come risponde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ha qualche esempio concreto di come ha fatto questo in Intuit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec. Ce n'\u00e8 uno immediato. C'\u00e8 un progetto collaterale molto divertente a cui stavo lavorando. Devo rinfrescarmi un po' la memoria. Si trattava di aiutare i clienti a ottimizzare la loro situazione fiscale, quindi stavo lavorando al prodotto TurboTax. In pratica, sapete cosa fare il giorno delle tasse e tutto il resto. Ma prima della fine dell'anno, se si vendono azioni, si comprano azioni o si vendono determinate attivit\u00e0, si pu\u00f2 ottimizzare la propria situazione fiscale. E mi sono detto: \"Non sarebbe bello offrire alle persone un prodotto che dica: \"Ehi, questa \u00e8 la tua situazione finanziaria. Se fai queste tre azioni, risparmierai questa cifra in tasse\". Bla, bla, bla\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ci ho lavorato con un paio di persone. Abbiamo parlato con molti esperti fiscali ed \u00e8 stato davvero interessante. Ci sono state alcune intuizioni chiave che non avremmo mai immaginato, nessuno avrebbe mai potuto immaginare, e quando le abbiamo messe di fronte alle persone e abbiamo parlato con loro, le abbiamo rivelate tutte. Non sar\u00f2 in grado di ricordarle tutte, ma ricordo che ce n'era una importante che riguardava i dati demografici. C'erano persone che guadagnavano meno di una certa cifra e che non avevano alcun interesse in questa cosa. Ad esempio, non volete un $500 in pi\u00f9 sulla vostra dichiarazione dei redditi? S\u00ec, c'era un gruppo di persone che non era affatto interessato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Credo che ce ne fosse un altro che riguardava le persone. Che non vogliono pensare alle tasse quando non \u00e8 la stagione delle tasse. Anche questo \u00e8 stato un aspetto su cui lavorare. Ci sono state alcune intuizioni fondamentali come questa. Vorrei avere tutti gli appunti per raccontarvi tutte le intuizioni controintuitive che abbiamo raccolto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Quindi hai detto di aver iniziato a lavorare in Intuit subito dopo la scuola?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cosa ha studiato prima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ho iniziato l'universit\u00e0 con una laurea in economia e poi ho ristretto il campo a una laurea in finanza. Mi piace la matematica e stavo seguendo la strada dell'economia generale. Poi, a met\u00e0 dell'universit\u00e0, ho pensato a cosa volevo fare e mi ci \u00e8 voluto fino a met\u00e0 dell'universit\u00e0 per capire due cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Uno \u00e8 che sono molto intraprendente e ho capito che potevo collegare i punti tra imprenditorialit\u00e0 e carriera, come \"Wow, posso davvero fare carriera con questo\". La seconda \u00e8 stata la mia passione per l'industria tecnologica. A met\u00e0 o forse a tre quarti del percorso universitario ho capito che l'unico settore in cui volevo lavorare era quello della tecnologia. Quindi, s\u00ec, ho iniziato a dedicare pi\u00f9 tempo e pi\u00f9 attenzione alle opportunit\u00e0 che mi si presentavano in quel settore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Suppongo che tu abbia iniziato come product manager perch\u00e9 ti sentivi come se avessi un tuo prodotto e un'attivit\u00e0 da gestire?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, \u00e8 vero. Penso che la gestione dei prodotti sia un'esperienza fantastica. Si lavora con ingegneri, designer, team interfunzionali per capire cosa costruire e questo mi \u00e8 sembrato molto simile a quello che farebbe un imprenditore tecnologico. Mi \u00e8 sembrata la cosa migliore che potessi fare per prepararmi a diventare un imprenditore in seguito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. \u00c8 buffo, ho avuto lo stesso identico pensiero quando sono uscito da scuola.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, davvero?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ma l'ho fatto in un'azienda farmaceutica, ed \u00e8 stato un terribile errore, perch\u00e9 non ha lo stesso significato che ha in un'azienda tecnologica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Ho studiato ingegneria e ingegneria biomedica. Ho pensato che un'azienda farmaceutica sarebbe stata la stessa cosa per me, ma alla fine si trattava pi\u00f9 che altro di una posizione di marketing senza molte altre responsabilit\u00e0. Non come in un'azienda tecnologica. \u00c8 una cosa completamente diversa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cos\u00ec ho capito Bounce e la vostra storia. Dove vuoi portare esattamente Bounce? Hai gi\u00e0 accennato ad alcune cose, ad esempio che deve diventare una sorta di Uber per le tue merci? \u00c8 cos\u00ec che lo descriveresti?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, ho accennato a una grande visione di cui siamo davvero entusiasti. Tenendo presente che stiamo pensando a decenni di distanza, la nostra grande visione \u00e8 una sorta di mondo magico in cui ovunque ci si trovi, in qualsiasi citt\u00e0, si pu\u00f2 accedere alle proprie cose ovunque ci si trovi. Oggi lo status quo \u00e8 che probabilmente tenete tutte le vostre cose in casa, magari avete anche un deposito. Ma nella maggior parte dei casi si tiene tutto ci\u00f2 che serve regolarmente in casa, proprio davanti, e lo si porta con s\u00e9 ovunque si vada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Il mondo futuristico prevede che ovunque ci si trovi, in qualsiasi citt\u00e0, si possano chiamare a raccolta le proprie cose. L'analogia che usiamo \u00e8 il cloud computing per il mondo fisico. C'\u00e8 uno spazio di archiviazione distribuito in tutta la citt\u00e0 e si pu\u00f2 accedere alle proprie cose praticamente ovunque da quegli spazi. L'archiviazione \u00e8 quindi una componente importante. Ma siamo anche molto entusiasti dell'idea di poter evocare qualsiasi cosa da qualsiasi luogo. Si tratta di una visione grandiosa e folle, e non c'\u00e8 un percorso diretto per arrivarci, ma abbiamo capito che il livello di base era l'archiviazione. Abbiamo costruito quello e poi abbiamo valutato come aggiungere un livello di corriere.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi vi concentrate sullo stoccaggio a breve termine o anche su quello a lungo termine? Siete disposti a competere con Shurgard o siete principalmente in concorrenza con i sistemi logistici per le merci?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Lo stoccaggio a lungo termine \u00e8 un settore completamente diverso, ma vogliamo che Bounce sia l'interfaccia tra voi e tutto ci\u00f2 che possedete. Se Bounce \u00e8 una sorta di interfaccia, vogliamo avere collegamenti con strutture di stoccaggio a lungo termine. Con Bounce \u00e8 possibile inviare qualcosa a un deposito a lungo termine, ma non \u00e8 detto che riusciremo mai a creare una nostra attivit\u00e0 di deposito a lungo termine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vi concentrate sul servizio e sulla logistica, e lo stoccaggio stesso continua a essere esternalizzato, almeno per ora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, credo che potremmo costruire una piattaforma tecnologica software di grande impatto senza investire in alcun bene. Possiamo collegare i consumatori a tutti gli spazi - collegarli ad altri nodi, come lo stoccaggio a lungo termine, per costruire questa incredibile piattaforma per spostare e conservare le cose in citt\u00e0 e gestire l'accesso alle proprie cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suppongo che non vogliate costruire questo progetto in modo autonomo. \u00c8 praticamente impossibile?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, credo che potremmo giocare al gioco del bootstrap con questo progetto, che avrebbe un aspetto un po' diverso. Potremmo giocare al gioco del venture-backed, e potremmo spingerci ancora di pi\u00f9 verso quella grande, grande e folle visione. L'estate scorsa abbiamo raccolto il nostro primo round di finanziamenti, poco pi\u00f9 di un milione di dollari. Prima di allora eravamo una startup da nove mesi, ma il denaro \u00e8 stato davvero utile. Ci ha permesso di correre rischi maggiori, di spendere pi\u00f9 di quanto stiamo facendo in entrate, di investire in talenti ingegneristici e in altri talenti. \u00c8 stato davvero entusiasmante. Siamo in un'ottima posizione con un fatturato in crescita, ma avere la possibilit\u00e0 di fare scommesse davvero lungimiranti \u00e8 stato incredibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Su che cosa passi la maggior parte del tuo tempo a lavorare ultimamente? Cos'\u00e8 che ti tiene sveglio la notte, diciamo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, in realt\u00e0 ogni settimana \u00e8 piuttosto diversa. Ogni settimana, il luned\u00ec, il team si riunisce e parliamo della cosa di maggior impatto che possiamo fare. Alcune settimane si tratta solo di crescita, di come ottenere una maggiore crescita, di quali funzioni di crescita costruire. Questa settimana si tratta di operazioni e scalabilit\u00e0. Il mese scorso abbiamo raddoppiato le entrate e siamo pronti a raddoppiarle anche questo mese. Sembra che ogni volta che raddoppiamo le entrate, le cose inizino a rompersi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E quando dico che le cose iniziano a rompersi, intendo dire che le richieste di assistenza clienti potrebbero diventare troppo alte e la situazione si incasina. Oppure il modo in cui pensiamo di gestire i nostri partner di negozio. Se prima si trattava di un approccio \"high-touch\", ora dobbiamo pensare a un approccio di tipo sistemico: \"Ecco le informazioni automatiche che escono\", e invece di gestire 150 partner, gestiamo un sistema che li aiuta a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno. Siamo ancora a loro disposizione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Questa settimana e la prossima si parler\u00e0 di scalabilit\u00e0. Come rendere Bounce pi\u00f9 efficiente dal punto di vista operativo. Poi le settimane future si svilupperanno man mano che procediamo, ma c'\u00e8 anche del lavoro tecnico da fare sulla scalabilit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, quindi hai un orizzonte temporale molto breve per quello che fai. \u00c8 come se pianificassi la settimana successiva? Questo significa che non fai progetti a lungo termine? Ti limiti sempre a cose che puoi fare entro una settimana, o come funziona esattamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: \u00c8 tutto, quindi la settimana \u00e8 una cosa importante. Posso dirvi che in realt\u00e0 facciamo anche una sorta di trimestrale. Diciamo: \"Cosa vogliamo realizzare in questo trimestre\", ma a volte, prevedendo tre mesi, ci\u00f2 che accadr\u00e0 nei primi due mesi riveler\u00e0 davvero il terzo mese, quindi gli obiettivi a lungo termine che abbiamo, li manteniamo pi\u00f9 ampi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Diciamo: \"Questa \u00e8 la nostra visione. Vogliamo lavorare su cose che ci portino a quella visione. Questi sono gli obiettivi da cui partiamo\" e poi diciamo: \"Cosa dovremmo fare per avvicinarci a questo?\". Ma se mi chiedete cosa faremo, come passeremo il nostro tempo a giugno, forse direi una crescita di alto livello o X, Y, Z, ma ci\u00f2 che impareremo questo mese e il prossimo ci spianer\u00e0 la strada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bene. Quanti siete adesso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Siamo quattro o cinque dipendenti. Abbiamo appena assunto un nuovo ingegnere, quindi siamo tre ingegneri, compreso il mio cofondatore e CTO, Alex, e poi abbiamo un'altra persona per la parte non tecnica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, quindi \u00e8 come se, nonostante abbiate aumentato il milione, steste ancora mantenendo le cose molto snelle e veloci. \u00c8 cos\u00ec che devo intendere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, \u00e8 vero. Sai, \u00e8 buffo, perch\u00e9 io e il mio co-fondatore abbiamo speso i nostri soldi per cos\u00ec tanto tempo che l'idea di sprecare mille dollari, per esempio, ci fa paura. Prima era tipo: \"Oh, facciamo questo, facciamo questa cosa, \u00e8 un esperimento di marketing che pu\u00f2 funzionare o meno\", mentre se si tratta di mille dollari \u00e8 tipo: \"Oh, cavolo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Ora siamo ancora molto parsimoniosi, ma se si tratta di \"Ehi, ecco 500 dollari, ecco cosa potremmo imparare facendo questo\". C'\u00e8 una probabilit\u00e0 di 50% che funzioni e una di 50% che non funzioni. Se funziona, allora possiamo scalarlo e in questo modo si ripagherebbe da solo\". In questo modo facciamo molte scommesse, ma siamo ancora piuttosto parsimoniosi. Non abbiamo assolutamente aumentato le spese.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 una cosa che pensate di fare a lungo termine? Qual \u00e8 la vostra idea al riguardo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Penso che sia un enorme vantaggio avere questa mentalit\u00e0 di operare sempre al massimo dell'efficienza. Credo che questo abbia enormi vantaggi. Penso che i lati negativi siano quelli di non fare le scommesse che si dovrebbero fare e quando si \u00e8 troppo parsimoniosi, si perdono delle cose. Se sei un'azienda da un miliardo di dollari e cerchi di risparmiare 10.000 dollari su qualcosa, 10.000 dollari sono letteralmente irrilevanti. \u00c8 un errore di arrotondamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E cos\u00ec, man mano che cresciamo e ci espandiamo e qualcosa come mille dollari diventa completamente insignificante per noi, sar\u00e0 importante per noi dire: \"S\u00ec, in realt\u00e0, se possiamo spendere una settimana di lavoro per risparmiare mille dollari, in realt\u00e0, questo \u00e8 un uso orribile del nostro tempo\". Non facciamolo\". Quindi penso che si tratti di trovare il giusto equilibrio tra la massimizzazione dell'efficienza, ma anche di non fare cose di poco valore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, lo capisco. \u00c8 anche che non si vuole essere frugali, perch\u00e9 poi non si ha un budget per gli esperimenti che si sarebbero dovuti fare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esattamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ma se si mantiene la pressione sul budget, non si inizia a buttare tutto all'aria e a portare qualsiasi esperimento venga in mente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, esattamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bene. Di cosa ti occupi esattamente in questo momento? Hai cinque anni, quindi immagino che tu faccia un sacco di cose?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, il mio titolo \u00e8 quello di CEO e, fondamentalmente, l'obiettivo che ho varia di mese in mese. In alcuni mesi mi sono dedicato alla raccolta di fondi. Direi che l'ultimo mese \u00e8 stato molto orientato al prodotto. Si \u00e8 trattato di capire cosa costruire e come ottimizzarlo. Un mese fa, parlando con il mio cofondatore, mi sono detto: \"Ehi, credo che la cosa pi\u00f9 importante che cambierebbe l'attivit\u00e0 sia aumentare la velocit\u00e0 di progettazione\", e quindi l'ho tracciata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E le assunzioni, ho sentito dire da molte persone pi\u00f9 grandi di noi che le assunzioni diventano la cosa pi\u00f9 importante, e quindi mi rendo conto che, s\u00ec, \u00e8 necessario assicurarsi che le persone giuste siano a bordo, e che iniziamo a incontrare ora le persone che potremmo voler assumere per un anno o tre anni. \u00c8 fondamentale. \u00c8 solo per pensare in modo olistico all'azienda e a ci\u00f2 che la far\u00e0 progredire di pi\u00f9, e per buttarmi dove c'era pi\u00f9 bisogno in quel momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. C'\u00e8 qualcosa che preferisci in particolare rispetto ad altri, o per te \u00e8 tutto uguale?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: In realt\u00e0 mi piace molto la variet\u00e0. Mi piace fare una cosa diversa ogni mese. Alcune delle cose pi\u00f9 ovvie sono noiose, ad esempio la maggior parte delle operazioni di riparazione e cose del genere, e mi piace molto mettere le persone giuste sui problemi giusti. Questo mi diverte molto, e una parte importante di questo \u00e8 anche l'aspetto di product manager, per assicurarsi che stiamo costruendo le cose giuste. S\u00ec, ma non ho una cosa chiara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Le questioni operative non devono necessariamente essere noiose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec. Mi piace vedere che si rompe e poi capire come aggiustarlo. Ma s\u00ec, direi che ho un'alta tolleranza a lasciare che le cose si rompano e ad aggiustarle piuttosto che cercare di inventare subito la cosa perfetta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. Credo che sia una buona mentalit\u00e0 da fondatore, almeno nelle fasi iniziali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec. Finch\u00e9 le rotture non sono eccessive e le conseguenze non sono troppo elevate. Al momento non c'\u00e8 nulla di troppo estremo, quindi siamo in una buona posizione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dove risiedete? New York?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Abbiamo sede a San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, San Francisco. Oh, ma ora sei a New York, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questa settimana sono a New York, \u00e8 vero. In realt\u00e0 abbiamo iniziato a New York. Siamo stati a New York i primi nove mesi e poi ci siamo trasferiti a San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, \u00e8 un po' come i ragazzi di Airbnb. Loro hanno fatto il contrario, credo. Giusto? Hai sentito la storia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, sono partiti da San Francisco, ma New York \u00e8 diventata subito il mercato pi\u00f9 grande. Quindi hanno trascorso molto tempo l\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Esattamente. Quando prima hai raccontato la tua storia, ho pensato anche ad Airbnb. Come si cerca di progettare un'esperienza in cui la merce rimbalza e tutto il resto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Airbnb \u00e8 sicuramente una fonte di ispirazione per me. Il modo in cui hanno affrontato un problema o una soluzione davvero difficile come quella di far alloggiare le persone nelle case e di progettare un'esperienza che crei fiducia. Ci sono molte delle stesse cose che dobbiamo fare noi. Quando consegnate le vostre cose a un estraneo, avete bisogno di un bel sito web e di un bel prodotto, perch\u00e9 questo crea fiducia. Bisogna pensare a tutti questi punti di attrito nell'esperienza del cliente e progettare in base a questo. Quindi s\u00ec, mi piace leggere e conoscere Airbnb e poi parlare con i miei amici che ci lavorano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Chiudiamo lentamente, e parliamo anche di libri. Qual \u00e8 l'ultimo bel libro che hai letto e perch\u00e9 hai scelto di leggerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, leggo molto. Quest'anno ho letto tre o quattro libri al mese. L'ultimo libro che ho letto \u00e8 stato \"The One Minute Manager\". \u00c8 stata un'ottima lettura breve su come gestire le persone, e direi che il riassunto chiave del libro \u00e8 fondamentalmente fare le cose in modo efficiente, lasciando che i dipendenti siano davvero padroni di ci\u00f2 che fanno e siano in un certo senso il capo di se stessi. E poi li si reindirizza, li si elogia quando fanno bene e ci si assicura che gli obiettivi siano ben definiti. Questo \u00e8 stato l'ultimo libro che ho letto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Il miglior libro che ho letto negli ultimi mesi \u00e8 stato probabilmente \"The Everything Store\", che parlava di Amazon. \u00c8 stato molto affascinante, perch\u00e9 Amazon \u00e8 un'azienda cos\u00ec grande che ormai \u00e8 presente in tutte le nostre vite, almeno negli Stati Uniti e so che in molte altre parti del mondo. E leggere dei momenti in cui hanno quasi fallito, si sono costruiti una dimensione decente e poi sono stati quasi schiacciati. \u00c8 stato cos\u00ec affascinante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: E poi vedere come hanno affrontato le varie decisioni e come hanno iniziato, sai, una libreria, e poi pensare a cose come \"Qual \u00e8 il nostro vantaggio competitivo\". Per loro si trattava di un vantaggio competitivo: pi\u00f9 volumi si possono fare, pi\u00f9 il prezzo \u00e8 basso. Ho imparato molto dalla lettura di questo libro, che consiglio vivamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, sono d'accordo. L'ho letto anch'io. Non ho ancora letto The One Minute Manager, ma l'ho appena inserito nella mia lista di Goodreads. Sembra un libro a cui dovrei dare un'occhiata. Ultimamente ho letto alcuni libri simili. Hai letto il libro \"La cosa difficile delle cose difficili\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'ho fatto, s\u00ec. Era un libro fantastico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, \u00e8 stato un libro fantastico. C'\u00e8 qualcosa che avresti voluto sapere quando hai iniziato con Bounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Sai, ogni volta che ripenso a un mese o a tre mesi di tempo, mi vengono sempre in mente tante cose. Per quanto riguarda la raccolta di fondi, ad esempio, ce n'\u00e8 stata una tonnellata. \u00c8 facile pensare che si tratti di una sorta di meritocrazia in cui si lavora sodo, si fa bene e si raccolgono fondi, ma in realt\u00e0 si tratta di un gioco. Ci sono tutte queste piccole tattiche. Ad esempio, vorrei non aver trascorso tutto il tempo che ho trascorso con gli investitori che non fanno da apripista o che non firmano assegni fino a quando non c'\u00e8 un'altra pista. Avrei potuto risparmiare molto tempo in questo modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Per quanto riguarda le assunzioni, ci sono cose come capire l'impatto del settore da cui provieni e come questo si ripercuote sul tuo lavoro. Ci sono cos\u00ec tante cose che imparo ogni giorno e che mi fanno pensare: \"Wow! Il modo in cui far\u00f2 altre cose in futuro sar\u00e0 diverso in base a ci\u00f2 che ho imparato, mentre se avessi saputo tutte queste cose prima, sarei stato in grado di prendere pi\u00f9 scorciatoie. Quindi ci sono molte, molte cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante che ha imparato nel raccogliere fondi? Il trucco pi\u00f9 grande, come hai detto tu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, mi limito a una cosa importante, che \u00e8 divertente e un po' triste. Il motivo principale per cui un investitore investe \u00e8 la convinzione degli altri investitori. Questo vale per la maggior parte degli investitori. Non tutti, ci sono investitori fantastici. Abbiamo avuto alcuni che hanno amato l'idea e hanno staccato un assegno, ma per la maggior parte degli investitori che ho incontrato, se altri investitori investono, questo li spinge oltre il limite. Questo d\u00e0 loro una sorta di \"Oh, devo dare un'occhiata a questa azienda\". La conseguenza \u00e8 che, in questo caso, dovete concentrarvi sull'incontro con le persone che firmeranno gli assegni per prime, e poi concentrarvi su tutti gli altri in un secondo momento, perch\u00e9 quello sar\u00e0 il punto di svolta. Quindi, s\u00ec, questa \u00e8 sicuramente la cosa pi\u00f9 importante per la raccolta di fondi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Stiamo parlando di VC o di angels?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Entrambi, in realt\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entrambi, ok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quando si parla di un gruppo, come nel caso dei VC, non si firma con pi\u00f9 di un gruppo. Giusto? Non avrete uno spazio cos\u00ec ampio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, \u00e8 vero. Ma se un VC sente parlare di un'altra grande azienda che si sta preparando a staccare un assegno, vorr\u00e0 saltare su quella.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: In quale fase pensi che sia necessario trovarsi, ad esempio prima di firmare l'assegno, o funziona anche prima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, penso di s\u00ec. Avendo vissuto a San Francisco per un po' di tempo, ho molti amici che lavorano nel settore dei VC. In pratica, tutti cercano di sapere quali sono le altre operazioni pi\u00f9 interessanti del momento per poi entrarvi, e cos\u00ec le migliori operazioni avvengono molto, molto velocemente. Quindi direi che una buona percentuale del lavoro di un VC consiste nell'incontrare altri VC e rimanere in sintonia e tutto il resto, e cercare di capire dove si trova il flusso di transazioni, e quindi quali sono le transazioni pi\u00f9 calde, e assicurarsi di arrivare prima della maggior parte delle altre persone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Ultima domanda: qual \u00e8 il miglior consiglio che hai ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: Il miglior consiglio che ho ricevuto \u00e8 probabilmente quello di fidarsi di se stessi o di prendere tutti i consigli con un granello di sale. Puoi sentire un consiglio che ti dice una cosa, e un ottimo consiglio da parte di un'altra persona assolutamente esperta su qualcosa di esattamente opposto. Nessuno conosce la tua situazione meglio di te. Penso che sia fantastico andare a chiedere consigli e imparare da chi l'ha gi\u00e0 fatto, ma alla fine tutto dipende da voi e da ci\u00f2 che pensate sia giusto, e voi conoscete la situazione meglio di qualsiasi esperto. Alcuni amici mi hanno spronato dicendomi: \"Ehi, Cody, fidati di te stesso\". Quando stavo pensando di lasciare il mio lavoro, alcuni amici mi hanno detto: \"Fidati di te stesso\". \u00c8 come se, nel prendere questa decisione, dovessi fidarmi di te stesso. Questo \u00e8 probabilmente il miglior consiglio che ho ricevuto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Questo \u00e8 probabilmente il \"miglior consiglio che abbia mai ricevuto\" pi\u00f9 metaforico che abbia mai ricevuto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Grazie ancora, Cody, per aver partecipato al Founder Coffee. \u00c8 stato davvero bello averti con noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cody: S\u00ec, grazie mille per avermi invitato. \u00c8 stato davvero divertente.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Ti \u00e8 piaciuto? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Speriamo che questo episodio vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensiscici su iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Potete seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen ha parlato con Cody, cofondatore di Bounce. 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