{"id":56755,"date":"2019-04-04T10:53:09","date_gmt":"2019-04-04T08:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-follow-up"},"modified":"2025-07-16T12:16:12","modified_gmt":"2025-07-16T10:16:12","slug":"automate-sales-follow-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/automatizzare-il-follow-up-delle-vendite","title":{"rendered":"Come le aziende B2B possono automatizzare il follow-up e la chiusura delle vendite"},"content":{"rendered":"

Come le aziende B2B possono automatizzare il follow-up e la chiusura delle vendite<\/h1>\n

Masterclass sull'automazione delle vendite: Terza parte<\/em><\/h2>\n
\"La
Fotografo: Matteo Schwartz<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Non \u00e8 difficile capire perch\u00e9 si voglia automatizzare il follow-up delle vendite. La maggior parte delle vendite B2B richiede pi\u00f9 di qualche follow-up per chiudere un accordo. Molti di questi sono del tipo \"Ha avuto modo di guardare il nostro prodotto?\"<\/em> in cui ci si impegna in un tira e molla apparentemente infinito fino a quando finalmente si riesce a programmare una semplice telefonata. A nostro avviso, questo sembra pi\u00f9 un lavoro per un robot che per un essere umano. Per noi non \u00e8 certo una parte piacevole del processo di vendita e siamo certi che anche voi la pensate cos\u00ec.<\/p>\n

Ma se ci fosse un altro modo? Se poteste semplicemente concentrare tutte le vostre energie sui clienti piuttosto che dedicarle a questo lavoro noioso? Abbiamo la soluzione che state cercando.<\/p>\n

Questo post \u00e8 la terza parte di una nuova serie di Masterclass su come automatizzare le vendite. L'automazione delle vendite vi far\u00e0 risparmiare un sacco di tempo e vi permetter\u00e0 di concludere pi\u00f9 affari. Ecco perch\u00e9 abbiamo creato questa serie completa, che vi guida attraverso tutti i diversi aspetti delle vendite che possono essere automatizzati e vi spiega come farlo.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em><\/p>\n

In questo articolo vi mostreremo come automatizzare il follow-up e la chiusura delle vendite senza annegare in un mare di compiti banali.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Automatizzare le e-mail di follow-up delle vendite <\/strong><\/h2>\n

Avete inviato una prima e-mail a un gruppo di potenziali clienti nella prima settimana e ora \u00e8 arrivato il momento di dare un seguito a tutti quei clienti in base al loro coinvolgimento nel messaggio. Iniziate quindi ad aprire una per una tutte le e-mail inviate, verificate la risposta e copiate un'e-mail di seguito<\/a> all'interno, personalizzando il saluto per ognuno.<\/p>\n

Sembra un'operazione lunga e noiosa, vero?<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 dovreste automatizzare l'outreach<\/a> <\/u> fin dalla prima interazione. E non solo, dovreste automatizzare anche il follow-up delle vendite!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Automatizzare l'e-mail iniziale<\/h3>\n

Salesflare<\/a> vi offre una visione unica di tutti i prospect e vi consente di automatizzare l'invio dell'e-mail iniziale. \u00c8 possibile inviare il messaggio all'intera pipeline di potenziali clienti in una sola volta, utilizzando il pulsante funzione e-mail di massa<\/a><\/u>.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 che dovete fare \u00e8 cliccare sull'avatar di un contatto per accedere alla modalit\u00e0 di invio e premere invio! La vostra prima e-mail - semplificata!<\/p>\n

\"Salesflare
Salesflare<\/a>nella creazione di una campagna e-mail.<\/figcaption><\/figure>\n

Salesflare<\/a> e tiene traccia di quando e come i vostri potenziali clienti si impegnano digitalmente con le vostre e-mail.<\/p>\n

Hanno aperto l'e-mail<\/a>? Hanno visitato il vostro sito web? Quali pagine sono riuscite a catturare il loro interesse? La piattaforma riunisce tutte le preziose informazioni di monitoraggio in una dashboard per ogni prospect.<\/p>\n

Utilizzando questi dati, il sistema evidenzia le opportunit\u00e0 e propone le azioni necessarie sotto forma di notifiche in tempo reale. In questo modo \u00e8 facile seguire i potenziali clienti in modo informato e tempestivo.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Impostazione di follow-up attivati<\/h3>\n

In alternativa, \u00e8 possibile impostare dei follow-up attivati. Si tratta di e-mail inviate automaticamente quando il potenziale cliente soddisfa determinati criteri o raggiunge una certa fase del ciclo di vendita.<\/p>\n

Ad esempio, non appena un potenziale cliente ha cliccato su un link che avete inviato, potete inviargli il follow-up successivo. Se un altro ha prenotato direttamente una demo con voi dalla prima e-mail, potete inviargli un'e-mail automatica per programmare la demo.<\/p>\n

\"Una
Salesflare<\/a>della creazione di una campagna e-mail per un evento scatenante<\/figcaption><\/figure>\n

Siete pronti a impostare le e-mail automatiche in Salesflare<\/a>? Ecco una guida completa passo-passo<\/a><\/u>.<\/p>\n

Pro tip:<\/strong> assicuratevi di leggere The Subtle Art Of Following Up With Automation<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Utilizzare uno strumento di programmazione delle riunioni <\/strong><\/h2>\n

Un potenziale cliente ha risposto alla vostra e-mail e si trova in una fase in cui \u00e8 necessario prenotare un incontro. In genere si vuole dare loro la flessibilit\u00e0 di scegliere il giorno e l'ora che pi\u00f9 gli aggradano. Quindi gli inviate un'e-mail.<\/p>\n

L'interlocutore risponde con alcune proposte di orario, ma nessuna di quelle proposte si adatta ai vostri impegni. Quindi rispondete con un'altra e-mail chiedendo un'altra proposta di incontro e cos\u00ec via.<\/p>\n

Questo va avanti per giorni.<\/p>\n

Per evitare questo problema, utilizzate uno strumento di pianificazione delle riunioni<\/a> come Calendly o Youcanbookme.<\/p>\n

\u00c8 sufficiente comunicare allo strumento le vostre preferenze di disponibilit\u00e0 e poi condividere il link con il potenziale cliente via e-mail. Il cliente pu\u00f2 scegliere l'orario e l'evento che preferisce, e l'evento viene automaticamente aggiunto al suo calendario.<\/p>\n

Ora \u00e8 possibile fissare un riunione di vendita<\/a> in pochi clic.<\/p>\n

Per esempio, ecco come appare quando si vuole prenotare un incontro con il nostro cofondatore Jeroen attraverso Youcanbookme:<\/p>\n

\"follow-up<\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Inviare le proposte online <\/strong><\/h2>\n

Dopo aver condotto una riunione di vendita di successo, si desidera naturalmente inviare una proposta. Quindi si allega rapidamente un PDF e lo si invia al potenziale cliente.<\/p>\n

Se si tratta di un cliente che di solito \u00e8 sempre in movimento o ha un'agenda molto fitta, \u00e8 molto probabile che guardi la vostra proposta sul telefono. Per leggere attentamente i dettagli, dovranno ingrandire e rimpicciolire il PDF.<\/p>\n

Immaginatevi in questa situazione. Probabilmente anche voi vorreste rimandare il compito a pi\u00f9 tardi. Inoltre, in qualit\u00e0 di mittente, non avete idea se la proposta sia stata ricevuta, quindi continuate a sollecitare il vostro interlocutore per ottenere la sua firma.<\/p>\n

In casi come questi, gli strumenti di proposta online possono essere di grande aiuto.<\/p>\n

Con strumenti intelligenti come Better Proposals<\/a>, potete creare proposte di grande impatto<\/a> in pochi minuti. \u00c8 sufficiente personalizzare un modello dal loro marketplace o crearne uno da soli, su misura per la vostra azienda. Utilizzate i colori della vostra azienda, aggiungete il vostro logo, includete una firma digitale e il gioco \u00e8 fatto!<\/p>\n

\"proposte<\/figure>\n

\u00c8 inoltre possibile monitorare chi legge quali pagine della proposta e per quanto tempo. In seguito, il destinatario pu\u00f2 firmare la proposta ed effettuare un pagamento anticipato in pochi clic, riducendo il numero di follow-up di vendita necessari.<\/p>\n

E gi\u00e0 che parliamo di firme...<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Firmare i contratti per via elettronica <\/strong><\/h2>\n

Uno strumento di proposta spesso consente di firmare documenti. Ma quando si gestisce un'azienda, ci sono molti altri contratti da firmare o far firmare.<\/p>\n

Immaginate di dover stampare all'infinito questi contratti, firmarli, scannerizzarli e poi inviarli via e-mail ai vostri potenziali clienti. O peggio ancora: inviarli per posta tradizionale. L'intero processo non \u00e8 solo fastidioso, ma finisce anche per rubarvi troppo tempo.<\/p>\n

Quindi, invece di sottoporvi a questo processo estenuante, iniziate a usare firme elettroniche per completare gli accordi in modo digitale<\/a>.<\/p>\n

Esistono soluzioni come DocuSign, Jotform Sign<\/a>, PandaDoc<\/a>, SignNow, HelloSign e altre che rendono questa operazione molto semplice. \u00c8 possibile creare una firma digitale<\/a> o anche importare la propria firma fisica nel programma.<\/p>\n

Una volta configurato, potete accedere, firmare e inviare documenti importanti da qualsiasi luogo e ovunque. Nessun ritardo!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclusione: Automatizzare il follow-up delle vendite per aumentare l'efficienza <\/strong><\/h2>\n

Se automatizzate il follow-up e la chiusura delle vendite, riuscite ad aggiungere tempo alla vostra giornata. Tempo che potete dedicare a cercare di capire meglio i vostri potenziali clienti, a fare pi\u00f9 networking o a intrattenere pi\u00f9 conversazioni con il vostro mercato di riferimento.<\/p>\n

Ma soprattutto, utilizzando strumenti intelligenti durante l'intero processo, si evita che i potenziali clienti sfuggano al controllo.<\/p>\n

Se seguite questi passaggi per automatizzare il follow-up e la chiusura delle vendite, avrete la libert\u00e0 di concentrarvi su ci\u00f2 che conta davvero!<\/p>\n

Avete bisogno di un rapido riepilogo? Leggete la seconda parte della Sales Automation Masterclass: In che modo le aziende B2B possono automatizzare la raccolta di informazioni sulle vendite<\/a><\/u>. Inoltre, non dimenticate di sintonizzarvi la prossima settimana per la quarta parte della nostra Sales Automation Masterclass: Come le aziende B2B possono automatizzare i dati dei clienti<\/a>. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nSperiamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Potete seguire @salesflare su<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il follow-up e la chiusura delle vendite sono attivit\u00e0 ripetitive che si prestano perfettamente all'automazione. Seguite la nostra guida passo passo e scoprite come automatizzare il follow-up delle vendite!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":56756,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[202,183,62],"tags":[201,182,91,207],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automation","category-masterclass","category-sales","tag-automation","tag-masterclass","tag-sales","tag-sales-follow-up","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nAutomate Sales Follow-up And Closing With These Handy Hacks!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales follow-up is very repetitive, making it a perfect candidate for automation. 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