{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/automatizzare-le-vendite","title":{"rendered":"In che modo le aziende B2B possono automatizzare la raccolta di informazioni sulle vendite"},"content":{"rendered":"

In che modo le aziende B2B possono automatizzare la raccolta di informazioni sulle vendite<\/h1>\n

Masterclass sull'automazione delle vendite: Seconda parte<\/h2>\n
\"Percorso
Fotografo: Anders Jild\u00e9n<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Quando si fa crescere la propria attivit\u00e0, arriva un momento in cui ci si rende conto che si sta spendendo molto tempo in lavori ripetitivi. Cercare clienti, inviare e-mail e poi seguirli: pu\u00f2 diventare opprimente e fare tutto manualmente non fa che peggiorare la situazione. Volete trovare un modo per automatizzare <\/em>le attivit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

Questo post \u00e8 la seconda parte di una nuova serie di Masterclass su come automatizzare le vendite. L'automazione delle vendite vi far\u00e0 risparmiare un sacco di tempo e vi permetter\u00e0 di concludere pi\u00f9 affari. Ecco perch\u00e9 abbiamo creato questa serie completa, che vi guida attraverso tutti i diversi aspetti delle vendite che possono essere automatizzati e vi spiega come farlo. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B <\/em><\/p>\n

In questo articolo condivideremo con voi come potete automatizzare le attivit\u00e0 di sales outreach della vostra azienda B2B, in modo da potervi concentrare maggiormente sulla crescita.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Inviare sequenze di e-mail automatiche <\/strong><\/h2>\n

Immaginate di avere una pipeline di cinquanta potenziali clienti. In base a ci\u00f2 di cui hanno bisogno e a ci\u00f2 che avete da offrire, fate il primo contatto di vendita. Fate copia-incolla e modificate il vostro messaggio a seconda di chi state contattando.<\/p>\n

Anche se l'invio di un primo gruppo di e-mail potrebbe non essere eccessivamente noioso, immaginate di doverli seguire tutti per un periodo di circa 15-30 giorni - manualmente!<\/p>\n

Invece, potreste semplicemente caricare un elenco di e-mail e nomi di potenziali clienti nel vostro strumento di email marketing. Poi si impostano sequenze di e-mail per seguire i potenziali clienti che non rispondono alla richiesta iniziale di vendita.<\/p>\n

\"Email
Create una sequenza\/un flusso di e-mail, impostate i ritardi e fissate l'obiettivo. E poi far affluire automaticamente i contatti.<\/figcaption><\/figure>\n

Alcuni degli strumenti intelligenti<\/a> che possono aiutarvi ad automatizzare le vendite sono Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... oppure utilizzarli direttamente dall'Salesflare<\/a>, come nello screenshot qui sopra!<\/p>\n

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2. Utilizzare un combinatore telefonico VOIP e una cuffia. <\/strong><\/h2>\n

Immaginate di incontrare qualcuno a un evento. Non avete con voi il telefono, quindi annotate il suo numero. In seguito, salvate il numero sul telefono per evitare che si perda tra gli altri appunti. Poi, mentre preparate la vostra campagna di vendita, copiate il numero sul computer per programmare le chiamate di follow-up.<\/p>\n

Per tutto il tempo dovete copiare e incollare un numero da un posto all'altro, solo per portarlo da un pezzo di carta al computer e poi, alla fine, di nuovo al telefono. Inoltre, durante e dopo ogni telefonata \u00e8 necessario prendere appunti su come \u00e8 andata.<\/p>\n

E se tutto questo potesse essere reso facile come entrare in contatto con un potenziale cliente con un solo clic?<\/p>\n

Quando si utilizza uno strumento di vendita come Salesflare, tutto ci\u00f2 di cui si ha bisogno per automatizzare le vendite \u00e8 un dialer VOIP<\/a> e una cuffia. Le chiamate effettuate sul computer con il dialer VOIP<\/a> o sul cellulare vengono registrate automaticamente.<\/p>\n

Non perdendo pi\u00f9 tempo a cercare manualmente i numeri di telefono, a comporli e a registrare le chiamate a mano, potrete dedicare pi\u00f9 tempo a concentrarvi sulla qualit\u00e0 della conversazione con i vostri potenziali clienti.<\/p>\n

Esempi di dialer VOIP<\/a> che possono aiutarvi ad automatizzare le chiamate di sensibilizzazione alla vendita<\/a> e a registrare le conversazioni risultanti sono Aircall<\/a> e Toky.<\/p>\n

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3. Automatizzare le vendite su LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn svolge un ruolo fondamentale nelle vendite B2B. Ma \u00e8 una seccatura incredibile dover passare al setaccio centinaia di profili in base al target definito, selezionare i potenziali clienti, visitare i loro profili, inviare loro richieste di connessione con messaggi personalizzati e seguirli, il tutto manualmente.<\/p>\n

In questo modo si possono impiegare giorni o addirittura settimane per chiudere un lead. Spesso si rischia addirittura di perdere l'opportunit\u00e0 di coinvolgere un potenziale cliente. Oppure si perde un follow-up importante.<\/p>\n

Quindi, una volta che si sa chi si sta cercando e lo si \u00e8 rintracciato manualmente o utilizzando Sales Navigator, \u00e8 necessario portare il dux<\/em> per automatizzare in modo appropriato l'attivit\u00e0 di vendita su LinkedIn.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> \u00e8 un'estensione intelligente di Chrome per LinkedIn<\/a> che pu\u00f2 essere utilizzata per visitare automaticamente tutti i profili dei potenziali clienti in una pagina di risultati di ricerca e inviare richieste di connessione automatiche con un messaggio che menziona il loro nome e la loro azienda.<\/p>\n

Se accettano l'invito, \u00e8 possibile seguirli successivamente tramite LinkedIn per far avanzare il processo di vendita.<\/p>\n

In pratica, riuscirete a stabilire un numero maggiore di nuove connessioni e a ottenere presentazioni e contatti senza muovere un dito, ma assicuratevi che il vostro profilo indichi chiaramente chi siete e cosa fate.<\/p>\n

Esempio:<\/p>\n

\"Schermata<\/figure>\n

Inoltre, otterrete anche i nomi, i settori, i ruoli e i domini aziendali di questi potenziali clienti, insieme a qualsiasi altra informazione contenuta nei loro profili LinkedIn, il tutto esportato ordinatamente in un file .CSV. Potrete quindi utilizzare questi dati per automatizzare ulteriormente le attivit\u00e0 di vendita tramite e-mail, telefono e persino altri canali di social media.<\/p>\n

Se volete saperne di pi\u00f9 su come ottimizzare la vostra attivit\u00e0 di vendita, date un'occhiata a The Startup's Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn<\/a><\/u>. Abbiamo descritto l'intero processo passo dopo passo e abbiamo anche condiviso una selezione dei nostri trucchi segreti!<\/p>\n

Se invece desiderate un'agenzia specializzata che vi aiuti, consultate il nostro elenco delle agenzie di lead generation<\/a>.<\/p>\n

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4. Automatizzare le vendite su Twitter<\/strong><\/h2>\n

A un certo punto, tutti abbiamo utilizzato l'approccio follow-for-follow<\/em> per raggiungere il nostro mercato di riferimento su Twitter. E abbiamo anche usato DM automatici o sperimentato con essi per promuovere prodotti, eBook o persino post del blog.<\/p>\n

Ma avete mai avuto una conversazione significativa o divertente che abbia effettivamente portato un utente target a diventare un lead o addirittura un cliente?<\/p>\n

Anche il nostro fondatore, Jeroen, utilizza messaggi automatici, ma non per promuovere il nostro prodotto. Servono a stabilire quella connessione umana cos\u00ec importante per iniziare a capire cosa sta cercando l'utente. Non inizia a cercare di vendere l'Salesflare fin da subito.<\/p>\n

Ecco un esempio di ci\u00f2 che fa Jeroen. Utilizza Jooicer per seguire automaticamente le persone che seguono i concorrenti di Salesflare. Quando si collegano, lo strumento invia loro un messaggio automatico. Ma dopo un po', Jeroen interviene per umanizzare la conversazione.<\/p>\n

\"Screnshot<\/figure>\n

Inoltre, prende l'elenco delle persone che seguono un concorrente su Twitter e invia loro una richiesta di connessione su LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Ecco come potete fare lo stesso:<\/h3>\n