{"id":56577,"date":"2019-02-28T11:34:04","date_gmt":"2019-02-28T09:34:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-pipeline-management"},"modified":"2024-07-04T14:43:44","modified_gmt":"2024-07-04T12:43:44","slug":"sales-pipeline-management-pro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/gestione-della-pipeline-di-vendita-pro","title":{"rendered":"Come gestire la pipeline di vendita in modo professionale"},"content":{"rendered":"<h1>Come gestire la pipeline di vendita in modo professionale<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Masterclass sulle pipeline di vendita: Sesta parte<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_800.jpg\" alt=\"fotografia paesaggistica di una collina marrone sotto un cielo blu, vista attraverso l&#039;apertura di una metaforica conduttura di vendita\"><figcaption>Fotografo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@drewsal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Drew Sal<\/a> | Fonte: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">State generando pi\u00f9 lead B2B, li state attivamente <u><a href=\"\">qualificando<\/a><\/u> e prenotando <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/incontri-di-vendita\">incontri di vendita<\/a><\/u> con i potenziali clienti. Ma come potete assicurarvi di non perdere nessun dato importante durante il processo di vendita e di tenere traccia dei progressi fatti con ogni prospect? \u00c8 qui che entra in gioco la gestione della pipeline di vendita.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Questo post \u00e8 la sesta parte di una nuova serie di <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\/masterclasses\/sales-pipeline\">Masterclass su come costruire la pipeline di vendita<\/a>. Costruire una forte <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pipeline-di-vendita\">pipeline di vendita<\/a> \u00e8 la chiave #1 del successo nelle vendite. Ecco perch\u00e9 abbiamo creato questa indispensabile guida passo-passo, per insegnarvi a costruire la vostra pipeline nel modo giusto. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>- Jeroen Corthout, co-fondatore <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/u><\/em>, <em class=\"translation-block\">un CRM per le vendite facile da usare per le piccole aziende B2B<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">In questa sesta parte della serie, vi spiegheremo come gestire efficacemente la vostra pipeline senza annegare in un mare di lead di vendita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"fb3ti\">Cinque passi per una migliore gestione della pipeline di vendita<\/h2>\n<h3 id=\"3189i\"><strong>1. Visualizzate la vostra pipeline di opportunit\u00e0 <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 importante avere una visione d'insieme della vostra <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pipeline-di-vendita\">pianificazione delle vendite<\/a> se volete essere in grado di ottimizzare le vostre risorse. Una chiara visualizzazione vi permetter\u00e0 di avere il controllo delle vostre opportunit\u00e0, consentendovi di lavorare in modo mirato, fase per fase.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inoltre, aiuta a individuare rapidamente <a href=\"https:\/\/www.sweetprocess.com\/quality-control\/\">opportunit\u00e0 di alta qualit\u00e0<\/a>, indicando dove \u00e8 necessario impegnarsi di pi\u00f9 per chiudere un affare.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/1-Pipeline_779ad0807ef9525948b3d69186dbb375.gif\" alt=\"Lo strumento di gestione automatizzata e visualizzata della pipeline di vendita di Salesflare\"><figcaption class=\"translation-block\">Schermata di gestione visiva della pipeline di vendita di Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Iniziate organizzando la vostra <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pipeline-di-vendita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pipeline di vendita<\/a> secondo le seguenti fasi del processo di vendita:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Leads (la prima volta che qualcuno appare sul vostro radar)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Contattato (la prima volta che si raggiunge e si stabilisce un contatto effettivo)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Qualificazione (\u00e8 il momento in cui si determina se il lead \u00e8 adatto o meno alla vostra azienda)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Proposta fatta (coloro a cui avete fatto un'offerta formale)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Vincita\/perdita (affari vinti e affari persi)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Per migliorare ulteriormente, \u00e8 possibile aggiungere fasi personalizzate per classificare i potenziali clienti che non appartengono alla pipeline attiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ad esempio, se un potenziale cliente dichiara di aver bisogno della vostra soluzione entro sei mesi, classificatelo come \"frigorifero\". Allo stesso modo, se notate che un potenziale cliente ha superato il vostro ciclo di vendita medio, classificatelo come \"bloccato\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8ar88\"><strong>2. Concentrarsi sul passo successivo e tenere traccia dei compiti. <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Una volta identificate le opportunit\u00e0 di bassa, media e alta qualit\u00e0, \u00e8 necessario <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\/feature2.html\">concentrarsi sui passi successivi<\/a><\/u> per ciascuna di esse. Sia che si tratti di seguirli via e-mail, sia che si tratti di contattarli telefonicamente per prenotare un incontro di vendita, \u00e8 necessario tenere a mente il prospect e organizzare tutto ci\u00f2 che \u00e8 necessario per fargli percorrere la pipeline.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ora, quando la pipeline cresce, questo pu\u00f2 diventare difficile. Molti team di vendita finiscono per perdere opportunit\u00e0 semplicemente perch\u00e9 hanno perso un<a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/chiamate-di-follow-up-per-le-vendite\"> follow-up <\/a> o non \u00e8 stato tempestivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utilizzate un CRM <a href=\"\">facile da usare<\/a> per una migliore gestione della pipeline di vendita. Create i compiti da svolgere per ogni prospect in base alle interazioni precedenti. Il CRM vi aiuter\u00e0 anche a ottenere un facile accesso ai dati di cui avrete bisogno quando sar\u00e0 il momento di intraprendere queste azioni.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_3813aa673680da4489ce3ac4ea3d4c89_1000.png\" alt=\"Un&#039;immagine della schermata di riepilogo delle attivit\u00e0 dell&#039;Salesflare per aiutare la gestione della pipeline di vendita\"><figcaption class=\"translation-block\">Schermata di panoramica delle attivit\u00e0 dell'Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"2d3h7\"><strong>3. Automatizzare il tesoro di informazioni del vostro CRM<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Procuratevi un CRM che raccolga automaticamente tutti i dati necessari da diverse piattaforme digitali come e-mail, social media, siti web, calendario e telefono. In questo modo non dovrete passare ore interminabili a inserire tutto nel vostro CRM per tenere aggiornata la vostra pipeline e potrete concentrarvi sul tempo da dedicare ai vostri potenziali clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un CRM automatizzato come Salesflare pu\u00f2 importare le firme delle e-mail per raccogliere le informazioni di contatto, i profili social e i dati correlati, mostrando tutte le interazioni avute finora con un prospect.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/3-AddressBook_ccc9b3c38255e15a8cf8415f6abf18cd.gif\" alt=\"Una schermata dell&#039;inserimento automatico dei dati dell&#039;Salesflare\"><figcaption class=\"translation-block\">Inserimento automatico dei dati dell'Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Il facile accesso a tutti i dati vi aiuta anche a monitorare l'interesse di un prospect, i contatti che il vostro team ha stabilito presso un'azienda e molto altro ancora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Con tutti i dati automatizzati e gi\u00e0 pronti, potete anche <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/the-subtle-art-of-following-up-with-automation-67cc1f509c1c\">automatizzare alcune delle vostre e-mail di routine<\/a> ai potenziali clienti una volta raggiunta una certa fase della pipeline.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/lautomazione-delle-vendite-saas-nel-growth-hacking-della-vostra-azienda\" class=\"translation-block\">Automazione su automazione<\/a> vi far\u00e0 vincere pi\u00f9 affari in poco tempo!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"aqlab\"><strong>4. Fare un po' di calcoli numerici<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Una volta che il vostro <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/il-miglior-software-di-monitoraggio-delle-vendite\">processo di vendita \u00e8 stato tracciato in un CRM<\/a>, \u00e8 il momento di snocciolare un po' di numeri. Questo include l'esame del vostro <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/elenco-di-piombo\">elenco di lead<\/a> per identificare quanti lead sono caldi, tiepidi e freddi, il ciclo di vendita medio della vostra pipeline, l'impatto sugli obiettivi aziendali e il numero effettivo di accordi che state chiudendo.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/5-Insights_a7f7657b59eac0c13a231eacb44fb435.gif\" alt=\"Una schermata del pannello Insights dell&#039;Salesflare\"><figcaption class=\"translation-block\">Pannello di approfondimento di Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ma oltre a quanto detto sopra, analizzate anche l'andamento delle vostre attivit\u00e0 di outreach e follow-up. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/i-migliori-tracker-di-e-mail\">Traccia le e-mail<\/a>, i clic sui link e il modo in cui i potenziali clienti interagiscono con il vostro sito web. Questo vi aiuter\u00e0 a personalizzare e ottimizzare il loro percorso di conversione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"3igbk\"><strong>5. Eseguire regolarmente un controllo delle condutture <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 difficile abbandonare la filosofia del \"pi\u00f9 \u00e8 meglio\" ed \u00e8 per questo che la maggior parte dei team di vendita lascia che tutti i lead rimangano nella pipeline per molto tempo. Tra questi ci sono i contatti che hanno dimostrato di non valere la pena di essere seguiti e quelli che hanno superato il ciclo di vendita medio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esaminate i dati del vostro CRM per identificare i potenziali clienti che non hanno risposto a nessuna delle vostre comunicazioni. Identificate i lead lenti che non fanno altro che consumare il vostro tempo e le vostre risorse e rimuoveteli dalla vostra pipeline di vendita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Come regola generale, contattateli un'ultima volta. Inviate loro un'e-mail veloce per informarli che li state eliminando dalla vostra pipeline e che, se sono interessati, devono contattarvi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"cuaj9\"><strong>Conclusione: \u00e8 necessario gestire la pipeline di vendita<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Anche se i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/vantaggi-del-crm\">vantaggi<\/a> della gestione delle pipeline di vendita sono molti, <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/01\/companies-with-a-formal-sales-process-generate-more-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">44% dei dirigenti<\/a> ritengono che la loro azienda sia inefficace. Ammettono di aver perso grandi opportunit\u00e0 a causa dell'incapacit\u00e0 di utilizzare efficacemente i dati.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In poche parole, la gestione della pipeline di vendita \u00e8 come mantenere uno spazio di lavoro pulito. Vi mantiene produttivi e concentrati su ci\u00f2 che conta di pi\u00f9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, indipendentemente dalla fase in cui si trova la vostra azienda, fate della gestione della pipeline di vendita un processo attivo. Dopo tutto, sono i dati a determinare la crescita della vostra azienda.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Siete pronti a migliorare la gestione della vostra pipeline di vendita? Non dimenticate di sintonizzarvi la prossima settimana per la <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/tecniche-di-chiusura\">Settima parte della nostra Sales Pipeline Masterclass: Come vincere le trattative di vendita usando tecniche di chiusura comprovate<\/a>. Avete bisogno di un ripasso? Tornate a leggere la <u><a href=\"\">Parte Quinta: Qualificazione dei lead: Come qualificare i lead B2B e migliorare il processo di vendita<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">\"Salesflare migliora il mio umore perch\u00e9 posso vedere le vittorie. E mi ha messo in guardia dalla mancanza di opportunit\u00e0 di early-stage\".<\/p>\n<h6>Simon Lovegrove, Lovegrove Service Ltd.<\/h6>\n<\/blockquote>\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova il CRM di Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\ud83d\udc49<em> Puoi seguire @salesflare su<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><!-- Fine script strchf --><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Migliorate il vostro processo di vendita con la gestione della pipeline di vendita. 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