{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/approccio-alle-vendite-lead-di-vendita-a-freddo","title":{"rendered":"Metodi di approccio alle vendite: come riscaldare i contatti B2B"},"content":{"rendered":"

Metodi di approccio alle vendite: come riscaldare i contatti B2B<\/h1>\n

Masterclass sulla pipeline di vendita: Terza parte<\/strong><\/h2>\n
\"Uomo<\/figure>\n

Se avete completato le prime due lezioni della Sales Pipeline Masterclass - definizione del pubblico di riferimento<\/a><\/u> e costruzione della vostra lista di lead B2B<\/a><\/u>, non \u00e8 il momento di sedersi e rilassarsi. \u00c8 ora di passare all'azione e iniziare a riscaldare i contatti creati con un approccio di vendita definito.<\/p>\n

Questo post \u00e8 la terza parte di un nuovo<\/em> Masterclass<\/strong><\/em> <\/a>su come costruire la vostra pipeline di vendita. Costruire una forte pipeline di vendita<\/a> \u00e8 la chiave #1 del successo nelle vendite. Ecco perch\u00e9 abbiamo creato questa indispensabile guida passo-passo, per insegnarvi a costruire la vostra pipeline nel modo giusto.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare<\/a><\/u>, un CRM di vendita facile da usare per le piccole aziende B2B<\/a>.<\/em><\/p>\n

In questa terza parte della serie, vi mostreremo il giusto approccio commerciale per riscaldare i vostri lead per le conversioni, dopo averli utilizzati per ottenere i nostri primi 100 clienti<\/a>.<\/p>\n

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1. Iniziare con i lead caldi <\/strong><\/h3>\n

Vendere agli sconosciuti \u00e8 sempre difficile. Ecco perch\u00e9 uno degli approcci di vendita pi\u00f9 intelligenti per riscaldare i vostri contatti \u00e8 iniziare con la vostra rete di contatti.<\/p>\n

La maggior parte di noi, nel tempo, avr\u00e0 sviluppato una rete di amici e conoscenti nel settore. Questi possono essere concentrati a livello locale o anche sparsi in tutto il mondo. Magari non sono persone con cui si parla ogni giorno o con cui si resta in contatto, ma \u00e8 sicuramente facile iniziare una conversazione con loro.<\/p>\n

Oltre al fatto che siete gi\u00e0 connessi, \u00e8 che sanno cosa state facendo o cosa state costruendo.<\/p>\n

Scrivete una breve telefonata, chiedete loro come stanno e cosa stanno facendo e parlate del vostro prodotto. Chiedete loro un feedback<\/a> o un aiuto per migliorarlo, e sperate che questo li spinga a provare il prodotto in prima persona.<\/p>\n

Attenzione, per\u00f2. Non inviate messaggi a tutti i membri della vostra rete. Selezionate i profili che pi\u00f9 si avvicinano al vostro cliente ideale e classificateli in base al tipo di rapporto che avete con loro. Prendete appunti intelligenti sui possibili argomenti da discutere e su come indirizzare la conversazione verso ci\u00f2 che avete da offrire.<\/p>\n

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2. Fare del networking una priorit\u00e0<\/strong><\/h3>\n

Il networking si \u00e8 dimostrato uno degli approcci di vendita pi\u00f9 efficaci. \u00c8 l'unica tattica che ha aiutato le aziende a crescere in modo esponenziale, perch\u00e9 non vi d\u00e0 solo la possibilit\u00e0 di parlare agli altri di ci\u00f2 che avete da offrire, ma anche di imparare da loro e di identificare le opportunit\u00e0 che potreste perdere.<\/p>\n

Prendiamo ad esempio Salesflare. Ogni due settimane ospitiamo il podcast Founder Coffee per incontrare i fondatori di startup in diversi settori B2B.<\/p>\n

Durante le puntate non promuoviamo in modo assoluto ci\u00f2 che fa il nostro prodotto. Ci sforziamo di entrare in contatto con i fondatori con cui parliamo, imparando dai loro errori e discutendo delle nostre sfide.<\/p>\n

Questo ci ha aiutato a costruire una forte rete attraverso interazioni personali che hanno portato a opportunit\u00e0 di collaborazione con diversi team in seguito.<\/p>\n

Allo stesso modo, potete iscrivervi a gruppi Facebook<\/a> e LinkedIn<\/a> per iniziare a fare networking online. Ma allo stesso tempo, partecipate anche ai meet up e alle conferenze<\/a> nella vostra zona: una conversazione faccia a faccia lascia sempre un'impressione migliore di una chat online.<\/p>\n

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3. Lev<\/strong>erage content marketing <\/strong><\/h3>\n

Riscaldare i vostri contatti significa stabilire con loro relazioni significative. E quale modo migliore per farlo se non diventando una fonte affidabile di informazioni per loro? Ecco perch\u00e9 le aziende leader utilizzano il content marketing nel loro approccio alle vendite per rivolgersi agli acquirenti che sono diffidenti nei confronti degli sforzi di outbound marketing.<\/p>\n

Se volete che i contenuti funzionino davvero per voi, dovete sapere chi sono i vostri lead e con questo non intendiamo solo cosa fanno o dove lavorano. Dovete capire cosa stanno cercando, che tipo di contenuti utilizzano e come potete offrire loro qualcosa di meglio, il tutto senza risultare troppo commerciali.<\/p>\n

Una volta stabilito il tipo di contenuto che i vostri clienti preferiscono consumare (blog, case study, video, infografiche e cos\u00ec via), dovete creare una strategia multicanale intorno a esso. Ci\u00f2 significa che prenderete questo contenuto e lo promuoverete su tutti i canali che tendono a utilizzare regolarmente, utilizzando una voce coerente del marchio<\/a>.<\/p>\n

Per migliorare ulteriormente questo aspetto, create dei contenuti che inneschino una conversazione continua e non cerchino di fornire troppe informazioni in una sola volta.<\/p>\n

Ad esempio, mappate i diversi tipi di contenuti che create in base alla fase del lead nel ciclo di vita del cliente.<\/p>\n

\"Infografica
fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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4. Inviare e-mail a freddo<\/strong><\/h3>\n

Le e-mail a freddo fanno parte dell'approccio alle vendite ormai da anni. Offrono l'unico canale in cui non \u00e8 necessario lottare per ottenere l'attenzione in mezzo a tutto il rumore, a differenza dei social media, per esempio. Ma questo non deve essere dato per scontato.<\/p>\n

Una campagna di cold email di successo \u00e8 sempre incentrata sul cliente e prevede dei follow-up in base alla sua interazione con la prima email o alla sua fase del ciclo di vita del cliente.<\/p>\n

Regole d'oro da seguire quando si utilizzano le e-mail a freddo per riscaldare i contatti:<\/h4>\n