{"id":56493,"date":"2019-02-05T13:50:47","date_gmt":"2019-02-05T11:50:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rick-perreault-unbounce"},"modified":"2019-02-05T14:02:46","modified_gmt":"2019-02-05T12:02:46","slug":"interview-rick-perreault-unbounce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-rick-perreault-unbounce","title":{"rendered":"Rick Perreault di Unbounce"},"content":{"rendered":"<h1>Rick Perreault di Unbounce<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caff\u00e8 del Fondatore episodio 022<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo ventiduesimo episodio ho parlato con Rick Perreault di Unbounce, uno dei principali costruttori di landing page drag and drop.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick era un direttore creativo di un'agenzia. Poi ha iniziato con la visione di una piattaforma per la creazione di landing page che fosse facile da usare come, ad esempio, PowerPoint. Ora \u00e8 a capo di un'azienda di 175 persone, in gran parte finanziata con fondi propri.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo del sogno infantile di Rick di diventare astronauta, di dove trae ispirazione per la gestione della sua azienda e del perch\u00e9 la costruzione della giusta cultura aziendale \u00e8 fondamentale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/022-rick-perreault-unbounce\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/570452535&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ciao Rick, \u00e8 un piacere averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ciao Jeroen, grazie per avermi invitato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, benvenuto. Lei \u00e8 Rick Perreault. L'ho detto bene?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Stai dicendo bene.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto, il fondatore di Unbounce. Per coloro che non conoscono Unbounce, di cosa vi occupate esattamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Unbounce \u00e8 una soluzione per le pagine di destinazione per i marketer che vogliono far crescere le loro attivit\u00e0 online. Fondamentalmente, consente ai marketer di creare landing page, pop-up e sticky bar per le loro campagne pubblicitarie. Senza bisogno di uno sviluppatore o altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi il caso d'uso comune \u00e8 in realt\u00e0 quello delle campagne pubblicitarie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: \u00c8 il caso d'uso pi\u00f9 comune. Questo \u00e8 il caso d'uso per cui abbiamo iniziato. Ora, ci sono molti altri casi d'uso che si sono sviluppati a partire da questo. Soprattutto per quanto riguarda le startup e la sperimentazione di idee, ma il caso d'uso predominante \u00e8 quello del marketing online.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: In pratica si tratta di qualsiasi caso di marketing online in cui si vuole avere una landing page in tempi brevi, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Si'.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Noi stessi di Salesflare utilizziamo Unbounce per creare alcune pagine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ah s\u00ec?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Mi piace molto il fatto che non si debba codificare nulla. Si pu\u00f2 semplicemente trascinare e rilasciare, in pratica. Ad esempio, lo si progetta in Powerpoint e funziona immediatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Gi\u00e0. In realt\u00e0 \u00e8 buffo che tu lo dica perch\u00e9 dieci anni fa, quando abbiamo avviato l'azienda, ho detto che sarebbe stato facile come powerpoint, capisci? Non ci deve essere nulla di tecnico. Sono un fondatore non tecnico, quindi credo che questo ci abbia aiutato a creare un prodotto che fosse molto facile da usare per una persona non tecnica in un team di marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Come siete arrivati a questa idea? Immagino che tu abbia detto che il caso d'uso per cui hai iniziato era una pagina di destinazione per gli annunci pubblicitari. Stavi lavorando in un'azienda che gestiva annunci pubblicitari?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec. Tornando indietro, abbiamo avuto una campagna di lancio. Avevamo tutte le nostre e-mail pronte, gli annunci di Google pronti, persino i banner pubblicitari - tutto pronto, tranne la pagina di destinazione. Molte volte spendevamo in annunci, generando tutto questo traffico, che poi rimandavamo alla home page della nostra azienda perch\u00e9 era difficile creare landing page.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando abbiamo avuto l'opportunit\u00e0 di costruire grandi landing page che fossero parte integrante di una campagna e che avessero lo stesso aspetto degli annunci, le nostre conversioni erano molto pi\u00f9 alte. Ma il problema \u00e8 che il controllo del web e la creazione di landing page erano di competenza del reparto IT o dell'ingegneria. Insomma, non riuscivamo mai a portarle a termine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cos\u00ec sono andato alla ricerca di una soluzione. Credo di aver fatto marketing in un periodo in cui ho visto molti marketer essere potenziati da soluzioni come MailChimp. Quando ho iniziato la mia carriera, se volevi inviare un'e-mail alla tua lista, ai tuoi clienti o ai tuoi potenziali clienti, la scrivevi, la stampavi e la portavi a qualcuno del reparto IT che se ne occupava. Oggi, le soluzioni che il marketing utilizza sono tantissime: ci sono molti strumenti per svolgere il lavoro che 15 anni fa non c'erano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, era l'ultimo pezzo in cui volevamo lanciare una campagna e tutto era pronto, ma non riuscivamo a fare le landing page. Non c'erano tentativi di lavorare con gli sviluppatori e non c'era un modo semplice per realizzarle. Cos\u00ec mi sono messo alla ricerca di qualcosa. Ho pensato che doveva esistere una sorta di soluzione di gestione dei contenuti per i marketer che fosse drag and drop, facile da usare come Power Point. In realt\u00e0 non c'era. C'erano alcune soluzioni di gestione dei contenuti aziendali che dicevano di avere componenti di landing page, ma molto al di fuori della fascia di prezzo che stavo cercando. Cercavo qualcosa che fosse self-service, che mi permettesse di iscrivermi, di usare la mia carta di credito, di accedere, ma non c'era nulla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ho chiesto ad altri esperti di marketing. Ho chiesto: \"Cosa usate voi?\". Mi hanno descritto gli stessi problemi che avevo io. Ho pensato: \"Ehi, forse ho trovato qualcosa. Se non riesco a trovarlo, forse possiamo costruirlo. Credo che a quel punto della mia carriera fosse il momento giusto. Ne avevo davvero bisogno, capite? Per questo sono andato a cercarlo. Quando non l'ho trovato, ho deciso di costruirlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. E se ho capito bene, questa \u00e8 stata la sua prima azienda tecnologica? Prima di allora lavorava nel mondo delle agenzie, giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec. Prima di allora lavoravo nel mondo delle agenzie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Com'\u00e8 stato passare dal mondo delle agenzie all'avvio di un'azienda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Gi\u00e0. In realt\u00e0 ho lavorato anche con team di marketing interni. Com'\u00e8 stato il passaggio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nessun interruttore?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: No, un cambiamento enorme. Non so nemmeno da dove cominciare perch\u00e9 \u00e8 tutto diverso. Sai, c'\u00e8 qualcosa nel lavorare per se stessi. L'etica del lavoro, tutto. Non so come spiegarlo. \u00c8 come se se non lo fai tu, non lo far\u00e0 nessun altro. Giusto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Devi fare tutto. Devi preoccuparti di tutto. \u00c8 un livello di impegno e di etica del lavoro che non si pu\u00f2 sperimentare prima. Non \u00e8 cos\u00ec. Per quanto si possa pensare di essere bravi nella propria carriera, solo quando si inizia a lavorare per se stessi ci si rende conto di essere davvero dei principianti. \u00c8 necessario se si vuole avere successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tutto cambia. Cio\u00e8, tutto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, \u00e8 divertente. A volte scherzo. Dico che se avessi saputo quanto sarebbe stato difficile probabilmente non l'avrei fatto. Ma sono felice di averlo fatto perch\u00e9 \u00e8 stata dura, \u00e8 dura, ma \u00e8 stata anche la cosa pi\u00f9 gratificante che abbia fatto nella mia carriera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Hai detto di essere un fondatore non tecnico. Quindi immagino che abbia subito collaborato con qualcuno di tecnico o ha imparato prima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec. Ho collaborato con persone per cui avevo gi\u00e0 lavorato in passato. In effetti, io e il nostro CTO lavoravamo insieme in un'azienda in cui dovevo discutere con lui per ottenere la creazione di landing page. Cos\u00ec ho riunito un gruppo di persone con cui avevo gi\u00e0 lavorato in passato. In realt\u00e0, anche noi siamo unici. Siamo in sei come team. Tutti, tranne me o due di noi, sono non tecnici. Gli altri quattro sono tecnici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Perch\u00e9 sul suo profilo LinkedIn c'\u00e8 scritto che ha studiato cose pi\u00f9 legate all'arte. Come il multimedia e il design.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Come si concilia questo aspetto? Sei sempre stato uno a cui \u00e8 piaciuto costruire? \u00c8 l\u00ec che nasce tutto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sai, mi sono reso conto che mi piace molto coltivare le cose. Mi piace vedere qualcosa evolversi e crescere. Mi piace molto. Credo che questo derivi dal mio background di designer. Credo che questo abbia influenzato il prodotto. Essendo un designer, ho apprezzato la facilit\u00e0 d'uso e ho cercato di calarmi nei panni dei nostri clienti o delle persone a cui ci rivolgevamo. S\u00ec, cercando di rendere il prodotto il pi\u00f9 semplice possibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che il mio background ci abbia aiutato a farlo, soprattutto nei primi tempi. S\u00ec, di professione designer. Non tecnico, beh, in passato mi sono dilettato un po' con l'HTML e ho costruito alcuni siti web, ma di certo non avevo le competenze per sviluppare un'applicazione come Unbounce. Quindi ho dovuto coinvolgere amici con cui lavoravo e che conoscevo da tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Immagino che quando eri giovane non ti immaginavi di avere un'azienda tecnologica?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: No. Quando ero molto giovane volevo fare l'astronauta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec? E poi hai studiato arte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, poi mi sono dedicato alle arti. Mi sono reso conto che per essere un astronauta bisogna essere molto, molto bravi in matematica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Non avevo questa attitudine. Quando \u00e8 arrivato Internet, mi sono entusiasmato e mi sono concentrato su questo aspetto. Cos\u00ec ho creato team di progettazione e marketing per l'ultima met\u00e0 della mia carriera prima di fare questo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Come azienda, hai detto che a un certo punto hai guardato a MailChimp. \u00c8 l\u00ec che avete modellato Unbounce?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Certamente \u00e8 stata una delle aziende che abbiamo esaminato. Ci\u00f2 che mi piace di MailChimp \u00e8 la loro attenzione alla facilit\u00e0 d'uso e la dimostrazione che un'azienda che si basa sul design pu\u00f2 avere un successo incredibile. Quindi, \u00e8 sicuramente un'azienda a cui abbiamo guardato nei primi giorni. Lo facciamo ancora. Ho molto rispetto per quello che sta facendo quel team.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Moz \u00e8 un'altra azienda che abbiamo esaminato. Ci\u00f2 che ho apprezzato di loro \u00e8 il modo in cui hanno gestito l'azienda. Sono stati davvero le persone prima di tutto, eppure sono stati in grado di costruire un'azienda di software SEO di successo e leader di mercato. Eppure, hanno ancora una grande cultura. S\u00ec, ho preso in prestito molto da molte delle aziende in ascesa. \u00c8 successo dieci anni fa, quando abbiamo iniziato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che molte delle aziende SaaS che stavano nascendo in quel periodo abbiano contribuito a influenzarsi a vicenda. Quando vado a vedere un'azienda SaaS di qualcun altro, penso che ci siano cos\u00ec tante somiglianze, come la grande cultura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nella mia carriera lavorativa non ne abbiamo mai viste molte prima di Unbounce, o di aziende SaaS, aziende tecnologiche che hanno avuto un vero e proprio boom negli ultimi dieci anni, con una grande attenzione all'essere prima di tutto persone e poi clienti. Dodici o quindici anni fa questo non era cos\u00ec popolare come oggi. Non lo \u00e8 affatto. Credo che molte delle aziende SaaS che sono nate negli ultimi dieci anni mi abbiano sicuramente influenzato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Leggo sempre di qualcosa di fantastico che un'azienda sta facendo. Mi dico: \"Ehi, dobbiamo farlo anche noi\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ci sono ancora molte cose che si dicono agli amici su come le aziende possano essere prima di tutto persone e avere successo in questo modo. Loro dicono: \"S\u00ec, certo. Se ti concentri sui tuoi dipendenti, avrai davvero successo? Credo che ci siano ancora molti dubbi su questo tipo di cultura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, credo di s\u00ec. Meno, credo, nel settore SaaS e tecnologico. Ma s\u00ec, hai ragione. Ma ti dir\u00f2, non ricordo chi l'ha detto per primo, ma ricordo di averlo letto da qualche parte - credo Richard Branson. Diceva che se ti occupi delle tue persone, loro si occuperanno del tuo business.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, io ci credo fondamentalmente. Unbounce \u00e8 al punto in cui si trova oggi grazie alle nostre persone. Perch\u00e9 noi ci prendiamo cura delle nostre persone, loro si prendono cura dei nostri clienti e questo si ripercuote sulla nostra attivit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dico sempre che sono piuttosto centrato sul cliente. Ma le dir\u00f2 che i nostri dipendenti sono ossessionati dall'aiutare i clienti. Credo che questo sia dovuto in gran parte al fatto che sono ben assistiti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se cos\u00ec non fosse, potremmo non essere in grado di attrarre il tipo di persone che farebbero il passo pi\u00f9 lungo della gamba per i nostri clienti, se non cercassimo di creare un ambiente in cui si viene a lavorare e si ha l'opportunit\u00e0 di fare il proprio lavoro al meglio, e in cui si viene a lavorare e si \u00e8 felici. Questo \u00e8 importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ci sforziamo di farlo. Il risultato \u00e8 che i nostri dipendenti lavorano duramente per prendersi cura dei nostri clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quanti siete in questo momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Circa 175 dipendenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: 175?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, penso che entro l'anno. Penso che finiremo l'anno con circa 180 dipendenti. S\u00ec, 170-175 dipendenti in questo momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hanno tutti sede a Vancouver o sono anche in altri posti?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: No. Abbiamo un ufficio anche a Berlino.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A Berlino ci sono una dozzina di dipendenti. La maggior parte vive a Vancouver. Abbiamo una manciata di dipendenti remoti, me compreso. Per la maggior parte lavoro da remoto. In realt\u00e0, questa \u00e8 una novit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mi sono trasferita dall'altra parte del Paese ora che ho dei figli. Vogliono vedere i nonni pi\u00f9 di una volta all'anno, quindi mi sono trasferita per essere pi\u00f9 vicina a loro. Quindi s\u00ec, abbiamo dipendenti a distanza. \u00c8 una cosa che credo vedremo fare sempre di pi\u00f9: supportare i team e il lavoro a distanza. Oggi ne facciamo di pi\u00f9, ma non siamo ancora molto bravi. Non l'abbiamo ancora capito bene. Sicuramente quest'anno cercheremo di risolvere il problema. Essere un'organizzazione efficace con dipendenti sia in ufficio che fuori. Non dovrebbe essere importante da dove le persone lavorano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Posso immaginare se ti sei appena trasferito come CEO. \u00c8 stata una settimana o gi\u00f9 di l\u00ec?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Gi\u00e0. Sono stato qui per tutto il mese di dicembre. Ma la cosa interessante \u00e8 che, da quando ho avuto i figli, abbiamo praticamente diviso il mio ruolo a met\u00e0. Ora abbiamo un ruolo chiamato Presidente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In pratica, si assicurano che le cose vengano fatte tutto il giorno. Io mi concentro di pi\u00f9 su ci\u00f2 che faremo. Mi concentro molto di pi\u00f9 sull'esterno, mentre il Presidente si concentra molto di pi\u00f9 sull'interno. Abbiamo creato questo ruolo circa tre anni fa perch\u00e9 ho avuto due figli di seguito. Per me \u00e8 importante passare del tempo con loro e stare a casa con loro la maggior parte delle sere per metterli a letto. E che sia presente per sostenere mia moglie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0 voglio parlare di questo grande cambiamento, che \u00e8 un enorme cambiamento di vita. Passare dal lavorare tutte le ore disponibili a dividere il mio tempo tra Unbounce e la famiglia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma per concludere, il ruolo che abbiamo avuto negli ultimi anni mi ha permesso di cogliere l'opportunit\u00e0 di avvicinarmi alla famiglia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Bello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Voglio dire, faccio molte di queste conversazioni come quelle che stiamo facendo tu e io. Posso farlo dal mio ufficio di casa o da quello di Vancouver. Non importa dove mi trovo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Figo. Ho anche visto in rete che siete in fase di bootstrap. Avete appena raccolto 800.000 dollari o qualcosa del genere?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: 815 in totale. Questo risale al 2012. Da allora non abbiamo pi\u00f9 raccolto fondi. Quindi, s\u00ec, al massimo siamo in fase di bootstrap.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Perch\u00e9? Perch\u00e9 potrei immaginare che si possano raccogliere fondi per Unbounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Perch\u00e9? Sai, all'epoca non era necessariamente cos\u00ec. Non avevamo opinioni forti - pro o contro la raccolta di fondi. Non siamo mai riusciti a trovare delle condizioni. Credo che fossimo molto protettivi nei confronti del nostro capitale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, \u00e8 stato molto protettivo nei confronti del modo in cui volevamo far crescere la nostra azienda e del tipo di cultura che abbiamo. Credo di essere andato a dare un'occhiata. Ho iniziato a rispondere alle telefonate. In realt\u00e0, ho cercato di raccogliere fondi per tutto l'anno dopo il nostro seed round e, a dire il vero, non ci piaceva quello che sentivamo. Non ci sembrava di essere in sintonia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Molte aziende hanno guardato a noi e il nostro giro d'affari \u00e8 alto. Siamo nel settore delle PMI. Credo che molte persone non capiscano bene questo spazio, quindi guardano le nostre metriche. Non ci hanno dato la valutazione che pensavamo di meritare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non abbiamo mai pensato di averne necessariamente bisogno. Non avevamo un grande tasso di utilizzo o altro. Stavamo costruendo e facendo crescere l'azienda con le entrate che stavamo generando. Non avevamo alcuna pressione. Ci piaceva il ritmo di crescita. Quindi non \u00e8 stato per mancanza di tentativi, ma non ne sentivamo il bisogno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, guardando al passato, siamo gi\u00e0 a dieci anni. L'azienda \u00e8 ancora guidata e controllata da un fondatore. Siamo una delle aziende tecnologiche pi\u00f9 importanti di Vancouver. \u00c8 certamente uno dei posti in cui la gente vuole lavorare. Ne siamo molto orgogliosi. Potrebbe essere stato pi\u00f9 difficile, un approccio alla crescita senza costi che \u00e8 sostenuto da molte persone che ti danno soldi. Vogliono che lo trasformiate in multipli che entusiasmino i loro investitori.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Il modo in cui abbiamo fatto crescere Unbounce non \u00e8 in linea con molti venture capital tradizionali. Ci sono molte piccole ragioni per cui non ne abbiamo accettati altri.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, ma nonostante questo, lei ha parlato di un elevato turn over. Dovete aver avuto un ottimo in-floor se siete riusciti a crescere fino a 175 dipendenti in dieci anni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mm-hmm. Oggi siamo a 15 mila clienti. Faremo quello che abbiamo fatto il mese scorso, ma 1,6 milioni di MRR il mese scorso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Molto bello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Gi\u00e0. E stiamo ancora crescendo. I nostri clienti sono felici. Penso che siamo sicuramente una delle aziende tecnologiche per cui la gente vuole lavorare in citt\u00e0, cosa di cui siamo piuttosto orgogliosi. Credo che i nostri clienti e il mercato ci considerino come uno dei leader del mercato. \u00c8 una cosa di cui siamo molto orgogliosi. Speriamo di continuare a far crescere queste aree, a rafforzarle e a far crescere l'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Come fate a crescere? Perch\u00e9 in realt\u00e0 non vedo mai pubblicit\u00e0 per voi. Credo che il momento in cui ho scelto di usare Unbounce sia stato quando stavo cercando qualcosa. Ho guardato voi e alcuni concorrenti e avevo gi\u00e0 usato Unbounce una volta. Mi era piaciuto. Le caratteristiche sembravano le migliori, ma non ricordo come ho scelto voi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Beh, s\u00ec, tradizionalmente o storicamente, abbiamo fatto crescere l'attivit\u00e0 attraverso il content marketing per la maggior parte. Scrivevamo sui blog, creavamo eBook e poi collaboravamo con altri per distribuirli attraverso i canali sociali e le e-mail, generando cos\u00ec molti contatti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Facciamo del nostro meglio per porre l'accento sulla creazione di contenuti di qualit\u00e0 che le persone condividano e di cui parlino. Quindi non produciamo necessariamente tonnellate e tonnellate di contenuti. Ma le cose che facciamo si concentrano davvero sulla creazione di qualit\u00e0. Quel materiale viene condiviso e di cui si parla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sponsorizziamo anche molte start-up. Quindi c'\u00e8 molto passaparola. Soprattutto nei primi tempi, abbiamo sponsorizzato molti weekend di startup e cose del genere. Cos\u00ec, le persone tornavano al loro team di marketing il luned\u00ec e dicevano: \"Ehi, ho usato questo strumento nel fine settimana per costruire questo. Abbiamo testato la nostra idea di start-up durante il nostro startup weekend. Il segmento pi\u00f9 importante per noi \u00e8 ancora il passaparola in termini di acquisizione di clienti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E poi stiamo spendendo centomila dollari al mese in pubblicit\u00e0 a pagamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Quindi avete 1,6 milioni di ARR e 1\/16 di questi li investite in pubblicit\u00e0?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Si'.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Non credo nemmeno che sia cos\u00ec alto. In realt\u00e0 potrebbe anche essere un po' meno. Credo che al momento siano 75?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sto divagando. S\u00ec, \u00e8 in quella fascia. Non spenderemo di pi\u00f9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Giusto. Qual \u00e8 la parte dell'attivit\u00e0 su cui ti concentri maggiormente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: In realt\u00e0 ho collaborato con la conferenza dei marketer e, ancora una volta, mi sono concentrato sull'alta qualit\u00e0. Le persone che partecipano alla conferenza, la maggior parte non sono clienti, ma molti di loro diventano clienti o parlano di Unbounce sul mercato. Anche le partnership e le integrazioni sono state un altro modo per far crescere l'azienda. Soprattutto le partnership di marketing con strumenti complementari che potrebbero funzionare con Unbounce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ad esempio, una soluzione di email marketing. Per esempio, se si tratta di una piattaforma pubblicitaria, o di HotJar o di HubSpot; in realt\u00e0 facciamo molto co-marketing con HubSpot. La guida definitiva ai test AB, per esempio, \u00e8 stata realizzata da Unbounce e HubSpot. Noi la condividiamo con la nostra lista e questo fa crescere il business sia per noi che per loro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Prevalentemente sui contenuti. \u00c8 cos\u00ec che abbiamo fatto crescere l'azienda fino a oggi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Qual \u00e8 la parte dell'attivit\u00e0 a cui dedica la maggior parte del suo tempo in questo momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Cambia molto. In questo momento, nell'ultimo anno abbiamo affrontato un'importante ristrutturazione. Mi sono concentrato molto su questo aspetto e mi sono assicurato che avesse successo. Abbiamo tre dirigenti e abbiamo appena assunto un direttore finanziario. Abbiamo strutturato l'organizzazione. All'inizio dell'anno abbiamo fatto molte assunzioni, un nuovo team esecutivo e un nuovo team di leadership. Siamo solo alla fine di questa fase. Per quanto mi riguarda, ci\u00f2 su cui voglio concentrarmi \u00e8 il supporto ai team di vendita con le partnership e la capacit\u00e0 di guardare al mercato e di cercare nuove opportunit\u00e0. Ora c'\u00e8 qualcuno che si occupa di questo a tempo pieno. Quindi, come posso supportarli al meglio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In realt\u00e0, credo che nel 2019 guarder\u00f2 al mercato e vedr\u00f2 dove ci sono opportunit\u00e0, iniziando a occuparmi un po' di pi\u00f9 di sviluppo aziendale. Dipende; il mio ruolo cambia continuamente a seconda delle esigenze della nostra organizzazione.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma s\u00ec. Ho passato la prima met\u00e0 del 2018 a guardarmi molto dentro. Credo che nel 2019 dedicher\u00f2 molto tempo a guardare verso l'esterno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Come devo immaginare la tua giornata tipo ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Molte e-mail, molti incontri individuali. Faccio incontri individuali con il mio team. Ricevo molte richieste di tempo in entrata. Faccio un po' di outbound e di outreach alle persone con cui voglio parlare, e poi cerco di trovare il tempo per questo, in realt\u00e0. Per raccontare la nostra storia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ne ho due in programma, lei e un altro pi\u00f9 tardi. Cerco di dedicare un po' di tempo a queste opportunit\u00e0 per raccontare la nostra storia, cosa che amo fare. Spero che la mia storia possa influenzare o dare al vostro pubblico qualcosa da cui imparare. Mi piace dedicare un po' di tempo a questo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Poi, in realt\u00e0, anche a livello locale. Cerco di uscire nella comunit\u00e0. Una delle cose su cui ci siamo concentrati negli ultimi anni \u00e8 assicurarci di avere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. Ho dedicato del tempo a questo aspetto e a parlare delle cose che stiamo facendo nella comunit\u00e0. Al momento, in Unbounce, 42% dei nostri dipendenti sono donne. 33% di tutti i leader di Unbounce sono donne. \u00c8 un dato impressionante nel settore tecnologico. Quindi \u00e8 a questo che dedico il mio tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi s\u00ec, il mio lavoro quotidiano si svolge in gran parte su Zoom. Trascorro molto tempo su Zoom o via e-mail. Oppure sono impegnato in una telefonata o in un incontro individuale. Una passeggiata a Vancouver. O ora, con la mia nuova casa, sar\u00e0 soprattutto una conversazione su Zoom. S\u00ec, poi sono anche presidente del nostro consiglio di amministrazione. Quindi facciamo riunioni trimestrali del consiglio di amministrazione, soprattutto per prepararle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il ruolo cambia. Cambia la posizione in cui ci si trova. All'inizio guidavo le entrate. Ero responsabile del prodotto. Indossavo molti cappelli, ma quando si cresce di scala si assumono persone che ti tolgono i cappelli. Si \u00e8 sempre alla ricerca di aree a cui non si presta attenzione. Potreste assumerle voi. Potrei assumerli personalmente o trovare qualcuno che ricopra quel ruolo. Ma s\u00ec, il ruolo cambia man mano che l'azienda cresce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il fatto che non si riesca mai a ottenere la casella di posta zero \u00e8 una costante da dieci anni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Come si impara effettivamente con il nuovo tipo di impostazione remota in cui si passa il tempo dietro al computer - per posta o su Zoom? Immagino che ci sia anche una leggera differenza di fuso orario. Come si fa a porre bene i limiti tra lavoro e vita? Lei ha detto di voler passare del tempo con i suoi figli. Ma come si fa a tracciare un confine?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Stamattina ero in piedi con loro. Abbiamo fatto colazione e ho avuto modo di passare del tempo con loro prima. In realt\u00e0, io e te siamo stati il mio primo appuntamento della giornata. Poi, nel pomeriggio, faranno un pisolino di un paio d'ore. A quel punto potr\u00f2 lavorare molto. Non si tratta tanto di equilibrio tra lavoro e vita privata, quanto di integrazione tra lavoro e vita privata: lavoro per un paio d'ore, passo del tempo con i bambini, lavoro per un paio d'ore e passo del tempo con i bambini.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stamattina mi sono alzata, ho passato un po' di tempo con loro e poi avr\u00f2 il pomeriggio tutto per me. Per met\u00e0 di questo tempo faranno comunque un pisolino. I bambini dormiranno, io lavorer\u00f2. Poi la sera, una volta che saranno andati a letto, far\u00f2 una pausa nel nostro tempo qui. Alle 17 preparer\u00f2 la cena, passer\u00f2 90 minuti con loro e poi mia moglie li preparer\u00e0 per andare a letto. Andranno a letto verso le 19.00. Dedicher\u00f2 ancora una o due ore al lavoro, a seconda di come \u00e8 andata la giornata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sto ancora cercando di capirlo per essere onesto con voi. \u00c8 una cosa nuova. Ma vi dir\u00f2 questo, in realt\u00e0. Una delle cose che sento gi\u00e0 sono i benefici. Prima facevo il pendolare al lavoro per un'ora a tratta. Sono due ore al giorno che trascorro in macchina o in treno, in transito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non dovendo farlo ora, sento il tempo extra che ho a disposizione. \u00c8 un programma di lavoro, ma per me \u00e8 importante quando si alzano e sono qui quando vanno a letto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Posso passare un po' di tempo con loro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ci sono altre cose che fa quando non lavora, a parte passare del tempo con i bambini e con sua moglie, che la tengono in forma mentalmente e fisicamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mentalmente \u00e8 la famiglia, poter passare del tempo con la famiglia. In realt\u00e0 d'estate faccio molto giardinaggio. Non faccio yoga, ma credo che i benefici del giardinaggio siano gli stessi. Buona salute mentale. E anche fisicamente. Mi piace andare in giardino, di solito circa un'ora al giorno al mattino prima di andare al lavoro. Pianto, coltivo alcuni ortaggi. Cammino molto. Cerco di fare almeno un'ora di camminata al giorno. Cammino molto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 davvero il lavoro e la famiglia. Questo \u00e8 il mio obiettivo. Come ho detto, in estate mi occupo di giardinaggio. Entrambi i miei figli sono molto piccoli. Il pi\u00f9 grande ha tre anni e il pi\u00f9 piccolo circa un anno e mezzo. Quando saranno un po' pi\u00f9 grandi, inizier\u00f2 a capire che possiamo fare qualcosa insieme. In realt\u00e0, li porto con me. Ad esempio, se devo fare una commissione, li porto con me. Il mio bambino pi\u00f9 piccolo non \u00e8 ancora pronto per tutto, ma quando saranno un po' pi\u00f9 indipendenti, potremo fare pi\u00f9 cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anche il campeggio \u00e8 molto divertente. Ad alcuni dei fondatori e a me piace andare in campeggio molto spesso. In inverno, in estate o in qualsiasi altro momento. A dire il vero, il campeggio invernale \u00e8 pi\u00f9 divertente. Non vediamo l'ora di farlo un paio di volte all'anno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fate viaggi in campeggio solo con il team fondatore?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Dove ti sei trasferito adesso? Perch\u00e9 ti sei trasferito da Vancouver all'altra costa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ora sono sulla costa orientale, s\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Che posto \u00e8 adesso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Sono nel New Brunswick.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Per cosa \u00e8 noto questo luogo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Non ne sono sicuro. In realt\u00e0, molti frutti di mare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Molti frutti di mare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, aragosta. Aragosta poco costosa e buona gente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ci sono aziende tecnologiche con sede in questo posto o ci siete solo voi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Mi trovo a Moncton, la citt\u00e0 pi\u00f9 grande del New Brunswick. Credo che l'area di Moncton conti circa 150 mila persone. C'\u00e8 un po' di tecnologia qui. Sicuramente in Provenza. E anche a Moncton. Devo dedicarci un po' di tempo. Ci sono alcuni imprenditori che conosco e che, una volta stabilitisi qui, esaminer\u00f2 da un punto di vista della scena tecnologica locale. Per la maggior parte, ad essere onesti, quando ho viaggiato qui in precedenza, \u00e8 stato soprattutto per stare con la famiglia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 ancora molto da esplorare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: C'\u00e8 molto da esplorare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Sto lentamente concludendo e condividendo alcuni insegnamenti. Qual \u00e8 l'ultimo buon libro che hai letto e perch\u00e9 hai scelto di leggerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Ho letto \"Lost and Founder\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Perso e fondatore?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, Rand Fishkin. Era il fondatore e CEO di Moz. \u00c8 partito per una nuova start up. Ho scelto di leggerlo e, in parte, ho conosciuto Rand nel corso degli anni. In realt\u00e0, la loro sede \u00e8 a Seattle. Sono piuttosto vicini. Sono sempre stato un fan della loro tecnologia e dei loro valori fondamentali.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00ec, tutto ci\u00f2 di cui ho sentito parlare Rand nei primi tempi, lo rispettavo davvero. Ho avuto la possibilit\u00e0 di conoscerlo. Ho imparato un po' e sono sempre stato affascinato dal suo punto di vista sulla crescita di un'azienda. Quando ha deciso di scrivere un libro, credo di averlo preordinato. Vedo molte somiglianze tra le due aziende dal punto di vista culturale, quindi \u00e8 stato bello sedersi e leggere il suo viaggio dall'inizio al punto in cui si trova ora. \u00c8 buffo perch\u00e9 io e Rand ceniamo insieme una volta all'anno. Eppure, ci sono state tante piccole pepite di insegnamenti preziosi che ho tratto dal libro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ne ha uno da condividere con noi, per esempio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, sai, una delle cose di cui hai parlato \u00e8 la telefonata alla tua base clienti e l'impatto che ha avuto sul valore di vita e sull'adozione. L'abbiamo sempre rimandato perch\u00e9 pensavamo che sarebbe stato cos\u00ec costoso, ma lui ha condiviso le statistiche sull'impatto della telefonata, compresi tutti coloro che hanno iniziato una prova, cosa che noi non avevamo fatto. Ora lo stiamo facendo. Ho condiviso il libro di Rand con molte persone dell'azienda. Molti di noi hanno parlato di questo particolare aspetto. Lo stiamo implementando proprio ora. Lo stiamo facendo da oltre un mese.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi hai assunto un team per iniziare a chiamare le persone?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Avevamo un team, il nostro team di vendita. Abbiamo appena iniziato ad aggiungere questo requisito al team. Quindi lo stanno facendo. S\u00ec, abbiamo un piccolo team di vendita inbound.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 stato davvero un ottimo risultato. Ora, non vedo l'ora di vedere i risultati. Ma ho la sensazione che sar\u00e0 una di quelle cose che guarderemo e diremo: \"Avremmo dovuto farlo cinque anni fa\". Avremmo dovuto farne una priorit\u00e0, ma non l'abbiamo fatto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. C'\u00e8 qualcos'altro che avresti voluto sapere quando hai iniziato?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Cavolo, ora ci servir\u00e0 un'altra ora. Avrei voluto sapere della comunicazione quando ho iniziato. Quanto sia difficile e quanto sia necessario pianificarla. Bisogna essere davvero proattivi nella comunicazione perch\u00e9, per quanto ci si sforzi, si pensa che tutti sappiano dove stiamo andando. Non importa quante volte lo si dica, ci sar\u00e0 sempre un gruppo che si sentir\u00e0 perso. Questo causa problemi all'interno dell'organizzazione. Oppure, le persone non capiscono dove si sta andando. \u00c8 davvero difficile far s\u00ec che 100-200 persone vadano tutte nella stessa direzione, allo stesso ritmo, con gli stessi tempi e con una chiara comprensione. \u00c8 difficile e continua a essere una sfida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'\u00e8 un numero. Un paio di anni fa, mi trovavo a Boston per un evento. Io e alcuni membri del team marketing abbiamo cenato con Dharmesh Shah di HubSpot. \u00c8 stato molto generoso a trascorrere un paio d'ore con noi a cena e a condividere queste storie sulle sfide che avevano affrontato. Mi sono detto: non abbiamo ancora affrontato nulla di tutto ci\u00f2. Forse non ci passeremo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un paio di giorni dopo ero all'aeroporto e stavo lasciando Boston. Ricevo un messaggio. Rick, devi controllare la tua e-mail. Devi rispondere. \u00c8 stato in quel momento che sono iniziate le crepe nella nostra cultura. Probabilmente c'erano da sempre, ma non ce ne siamo resi conto. Questo ha avuto a che fare con qualcuno che ha spostato una scrivania. In un'altra azienda tecnologica era un po' un rituale che prevedeva che se si spostava la scrivania si dovesse bere una Smirnoff ice o qualcosa del genere, una bevanda alcolica. Qualcuno si \u00e8 offeso molto se gli \u00e8 stato suggerito di farlo. Abbiamo dovuto porre fine alla cosa molto rapidamente. Cose culturali che accadono in scala. Stavamo cercando di essere un luogo inclusivo, ma in realt\u00e0 non lo era. Quindi abbiamo dovuto cambiare le cose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: E queste cose sono davvero difficili. A volte, anche come fondatori, pensiamo che tutto funzioni perfettamente, ma sotto il cofano possono esserci molti problemi. \u00c8 qualcosa di cui consiglio alle persone di essere super consapevoli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non limitatevi ad avere rapporti individuali con i vostri diretti collaboratori. Fate un colloquio a tu per tu con i loro diretti collaboratori e costruite una vera e propria fiducia. Create un rapporto con il maggior numero possibile di dipendenti, in modo che sentano di poter parlare con voi di qualsiasi cosa. Perch\u00e9 se non lo facessero, a volte non verreste mai a conoscenza di alcune sfide.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Garantisco che tutti hanno questi problemi, dipende solo da quanto sono visibili all'interno di un'organizzazione. Il livello di visibilit\u00e0 \u00e8 probabilmente l'unica cosa che differisce tra le organizzazioni, ma il fatto che tutti abbiamo questi problemi nella nostra cultura e comunicazione, esistono tutti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Fantastico. Ultima domanda. Qual \u00e8 il miglior consiglio che hai ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Siate prudenti con il denaro dell'azienda. Assicuratevi che qualsiasi cosa spendiate abbia un valore e un ritorno enorme. Trattate il denaro dell'azienda come se uscisse dalle vostre tasche.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 buffo perch\u00e9 non lo si impara quando si lavora, per la maggior parte. In realt\u00e0 \u00e8 una delle cose che si imparano, o che si spera di imparare, come imprenditori, quando si lavora per se stessi. Qualcuno mi ha detto di essersi concentrato su questo aspetto. Questo cambia il modo di pensare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sembra ovvio, ma in realt\u00e0 molte persone non ce l'hanno. La prudenza non \u00e8 qualcosa che non si impara quando si lavora, ma credo che ci abbia aiutato, come organizzazione, a fare il bootstrap e ad essere davvero bravi con i soldi che guadagniamo e spendiamo. Penso che sia stato un buon consiglio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c8 sicuramente un ottimo consiglio. Grazie ancora per aver partecipato a Founder Coffee. Le invier\u00f2 anche un piccolo pacchetto di Founder Coffee nelle prossime settimane.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: Fantastico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. \u00c8 stato bello averti con noi!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rick: S\u00ec, lo stesso. \u00c8 stato bello passare un'ora con te.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Ti \u00e8 piaciuto? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggi le interviste del Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Ci auguriamo che questo episodio vi sia piaciuto.<\/em><\/p>\n<p><em>Se l'hai fatto,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensiscici su iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div 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