{"id":56356,"date":"2018-11-27T11:52:04","date_gmt":"2018-11-27T09:52:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-bryant-chou-webflow"},"modified":"2025-11-19T08:31:10","modified_gmt":"2025-11-19T07:31:10","slug":"interview-bryant-chou-webflow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/intervista-a-bryant-chou-webflow","title":{"rendered":"Bryant Chou di Webflow"},"content":{"rendered":"<h1>Bryant Chou di Webflow<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caff\u00e8 del Fondatore episodio 018<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo diciottesimo episodio, ho parlato con Bryant Chou di Webflow, una delle principali piattaforme di costruzione di siti web al mondo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dopo aver lavorato presso Intuit, l'azienda che si occupa di Quickbooks e altri software, e poi aver lanciato una propria startup nel settore della pubblicit\u00e0 mobile, Bryant ha co-fondato Webflow per portare le funzionalit\u00e0 di responsive design ai <a href=\"https:\/\/webwave.me\/ai-website-builder\">costruttori di siti web<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parliamo della roadmap infinitamente ampia di Webflow, di come sia possibile coniugare l'essere genitore per la prima volta con l'avere un'azienda in crescita, del Regret Minimization Framework e dell'importanza di un adattamento pi\u00f9 rapido tra prodotto e mercato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/018-bryant-chou-webflow\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Ciao, Bryant. \u00c8 un piacere averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ciao, Jeroen. Piacere di conoscerti. \u00c8 fantastico essere qui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lei \u00e8 il fondatore di Webflow. Per coloro che non conoscono ancora Webflow, di cosa si occupa esattamente la sua azienda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec. Webflow \u00e8 una piattaforma di web design e web publishing. Abbiamo uno strumento diverso dai costruttori WYSIWYG come Dreamweaver, Wix e Weebly. Abbiamo uno strumento che essenzialmente astrae dalla complessit\u00e0 del codice, in particolare HTML e CSS. Si tratta quindi di un prodotto che, prima di Webflow, non esisteva. Molti prodotti come Dreamweaver consentivano di disegnare cerchi e quadrati e di trasformarli magicamente in HTML e CSS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma nell'era del responsive design, delle app e dei siti web per dispositivi mobili, questo approccio alla fine \u00e8 venuto meno. Cos\u00ec abbiamo iniziato a scrivere la parte posteriore del movimento del responsive web design all'inizio del 2010, all'inizio del 2012. E abbiamo costruito lo strumento come uno strumento di web design responsive-first.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E da l\u00ec abbiamo evoluto il nostro strumento. Abbiamo superato le pagine web statiche, come le landing page. Abbiamo aggiunto un CMS. \u00c8 il primo CMS visivo al mondo. E ora la piattaforma \u00e8 essenzialmente il culmine di molte delle idee iniziali che abbiamo avuto intorno a Webflow, che \u00e8 quello di consentire a chiunque di costruire software visivamente. Per ora ci concentriamo sul web, ma in realt\u00e0 Webflow, nella sua attuale versione, \u00e8 essenzialmente un moderno WordPress unito a Photoshop. Ha la flessibilit\u00e0 del web design di uno strumento potente come Photoshop, combinata con la piattaforma web e le capacit\u00e0 di pubblicazione di WordPress.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quali sono le cose pi\u00f9 assurde che si possono costruire con Webflow?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Oh, cavolo. Abbiamo chiesto a un fondatore di YC di creare un database di tutte le aziende YC. Credo che ci siano pi\u00f9 di 1.500 aziende. E aveva tutti questi campi personalizzati. Mostrava i fondatori. Era essenzialmente un elenco enorme. Abbiamo anche fatto gestire a un'azienda di magliette l'intero negozio di e-commerce su Webflow, che aveva oltre 30.000 prodotti e generava oltre $30 milioni di fatturato all'anno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi la gente costruisce cose incredibilmente potenti, ma anche cose molto semplici, come portafogli e siti web aziendali di base. La settimana prossima uscir\u00e0 anche Webflow eCommerce. A met\u00e0 novembre sar\u00e0 la prima piattaforma di eCommerce dell'era moderna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La nostra piattaforma eCommerce vi dar\u00e0 la possibilit\u00e0 di costruire siti eCommerce su misura in modo completamente visuale, quindi non dovrete assumere uno sviluppatore per modificare i vostri modelli Shopify. \u00c8 possibile creare flussi di pagamento completamente personalizzabili. Stiamo parlando dello stesso tipo di funzionalit\u00e0 che pu\u00f2 avere un sito Magento che costa $50.000-100.000 per essere costruito, ma potete costruirlo in pochi giorni o una settimana con Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi \u00e8 un po' come Squarespace per i siti web personali o Unbounce per le landing page, ma molto pi\u00f9 avanzato, perch\u00e9 si possono inserire database dietro, eccetera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Esattamente. Non si tratta necessariamente del pubblico di una mamma e di un popolano o del tipico marketer che non conosce le basi del codice. Le principali categorie di clienti che ci utilizzano sono le startup. Credo che un'ampia percentuale di aziende YC utilizzi Webflow per i propri siti di marketing, fino alle <a href=\"https:\/\/www.flow.ninja\/webflow-agency\">agenzie<\/a> e ai liberi professionisti. Sono questi i clienti con cui riscontriamo un grande successo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Capito. Perfetto. Com'\u00e8 nata l'idea di costruire Webflow? Quando \u00e8 stata la scintilla esatta? Dove eravate allora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Gi\u00e0. Vlad, che \u00e8 l'amministratore delegato e mio cofondatore, ha avuto Webflow come progetto di tesi all'universit\u00e0. Quindi era un'idea che gli frullava in testa da molto tempo, mentre io sono stato un costruttore di prodotti negli ultimi 10 anni e mi sono specializzato soprattutto nella tecnologia back-end. E il front-end, come la codifica di HTML e CSS. Mi sembrava che fosse la parte peggiore del mio lavoro o la parte peggiore della costruzione di un prodotto. Pensavo che fosse incredibilmente ottuso. Pensavo che le tecnologie di scrittura di CSS e HTML fossero inutilmente complicate.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ho pensato che, provenendo dallo sviluppo di dispositivi mobili, se si utilizza il builder di Android o il builder di interfacce, Xcode, per Apple, si \u00e8 abituati a un software di interfaccia grafica davvero potente che rende la costruzione delle interfacce molto pi\u00f9 semplice. Ma nulla di tutto ci\u00f2 esisteva sul web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'azienda \u00e8 stata fondata sulla premessa che nello sviluppo web esiste ancora un processo in due fasi. Si progetta, poi i progettisti lo buttano gi\u00f9 dal muro e poi si spera che gli sviluppatori lo implementino secondo le specifiche. E c'\u00e8 tutto questo tira e molla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, quello che volevamo fare \u00e8 dare la possibilit\u00e0 agli attori principali del processo di progettazione del prodotto, ovvero i designer di prodotto e i web designer, di poterlo portare avanti fino in fondo. In modo che possano progettare, costruire e lanciare l'intero negozio con Webflow, avendone il controllo dall'inizio alla fine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi hai sempre odiato costruire i CSS. Ma ora che stai costruendo Webflow, non sei tu l'ultimo a occuparti del CSS? Non sei ancora tu a occuparti di tutto il codice CSS?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: \u00c8 buffo perch\u00e9 abbiamo usato Webflow per costruire Webflow, perch\u00e9 tutto il codice che stiamo creando, tutto il codice che chiunque crea in un progetto Webflow \u00e8, secondo me e secondo molte altre persone, di qualit\u00e0 produttiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per fare un esempio, per i pi\u00f9 esperti di tecnica, abbiamo appena lanciato la griglia CSS in Webflow. La griglia CSS \u00e8 una tecnologia di layout presente nel 99,9% dei browser, ma utilizzata da meno dell'1% dei siti web. Il motivo \u00e8 che si tratta di una specifica CSS molto complicata che richiede una profonda conoscenza tecnica di come scriverla, renderla reattiva e farla funzionare in modo ottimale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Webflow, grazie a questo livello di astrazione sui CSS, rende davvero molto semplice scrivere interfacce utente di qualit\u00e0 per la produzione e far s\u00ec che da esse esca codice di qualit\u00e0 per la produzione. Quindi, s\u00ec, anche se stiamo scrivendo codice per costruire Webflow stesso, perch\u00e9 \u00e8 uno strumento per il browser, in realt\u00e0 stiamo usando sempre di pi\u00f9 Webflow per creare interfacce utente di produzione che vengono utilizzate in Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In futuro, inoltre, stiamo sperimentando molto con tutti i diversi framework JavaScript disponibili, come React, Vue e Angular. Saremo in grado di far s\u00ec che Webflow crei essenzialmente tutti questi componenti che gli sviluppatori potranno utilizzare facilmente. E questo \u00e8 un aspetto che credo rappresenti l'evoluzione del prodotto Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Forte. Hai sempre saputo di voler fare qualcosa di simile a quello che stai facendo ora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: No, non l'ho fatto. Quando ero al liceo, non sapevo davvero cosa studiare per entrare all'universit\u00e0. Ho scelto ingegneria informatica perch\u00e9 mi piaceva giocare ai videogiochi. E mi sono detto: \"Bene, se mi piacciono i giochi per computer, \u00e8 meglio che sappia costruire un gioco per computer\". Cos\u00ec forse avrei potuto migliorare in Counter-Strike o altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma poi, una volta terminata la laurea, non mi sentivo necessariamente un ingegnere. Sentivo che gli aspetti supertecnici dell'essere un ingegnere informatico non mi attraevano necessariamente. E ho fatto molti lavori che non erano adatti a me. Per esempio, ho lavorato sulle reti di storage. Ho lavorato su file system di grandi dimensioni. Ho lavorato su sistemi embedded. Ho lavorato su cose di bassissimo livello e mi sono reso conto che, per poter usare la mia laurea e divertirmi, avrei dovuto salire di livello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 stato allora che sono entrato in un'azienda chiamata Intuit, qui negli Stati Uniti, nota per QuickBooks, Mint e TurboTax. \u00c8 l\u00ec che ho imparato quanto sia straordinario costruire prodotti software con la mentalit\u00e0 del cliente e ho capito che mi piace molto costruire per i clienti. Interfacce utente, prodotti che risolvono problemi. Ed \u00e8 questo che mi ha spinto verso le startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ho lasciato Intuit e ho avviato la mia prima startup, Bungle, un'azienda di pubblicit\u00e0 mobile. Poi mi sono reso conto che non ero necessariamente adatto al tradizionale lavoro di sviluppo software aziendale. Mi \u00e8 sempre piaciuto fare hacking alla mia velocit\u00e0, sui miei progetti e cadere in un processo tipico in cui lavoravo a qualcosa che non mi appassionava, era molto difficile per me farlo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c8 cos\u00ec che sono diventato un imprenditore ed \u00e8 cos\u00ec che ho avviato le aziende che ho avviato. Solo perch\u00e9 mi \u00e8 sempre piaciuto fare l'hacker su cose che mi stuzzicavano molto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sente di poterlo fare ancora oggi o il suo lavoro \u00e8 diverso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec, ora il mio lavoro \u00e8 completamente diverso. \u00c8 buffo, perch\u00e9 ovviamente ero il CTO di entrambe le mie startup. Con Webflow sono stato essenzialmente un collaboratore individuale per i primi due anni e poi, man mano che il nostro team cresceva, sono diventato un leader tecnico. Ma circa due anni fa, ho trasferito met\u00e0 del mio tempo al marketing per la crescita. All'epoca non avevamo una funzione di crescita o di marketing all'interno dell'azienda, ed era una cosa che mi andava di fare. Qualcuno doveva occuparsi di crescita e marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi ho affrontato la crescita e il marketing come la costruzione di un nuovo prodotto, essenzialmente. Ho letto libri, ho cercato di capire bene come sono cresciute le altre aziende. Ma una cosa che ho fatto davvero, e che potrebbe essere un po' diversa al giorno d'oggi, \u00e8 stata quella di adottare una prospettiva davvero nuova dal punto di vista del marketing, che credo derivi dal mio background tecnico. Ho cercato di costruire il marketing proprio come avrei costruito un prodotto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ora mi dedico soprattutto alla crescita e al marketing. Abbiamo un team di brand designer che gestisco. Abbiamo un team di marketer che gestisco. Ma cerco comunque di rimanere coinvolto nelle attivit\u00e0 di backend su cui ho lavorato inizialmente a Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quando parla di costruire il marketing, cosa intende esattamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Gi\u00e0. Ecco il problema di Webflow. Molte persone guardano Webflow e pensano: \"Oh, \u00e8 solo un altro Squarespace\". Oh, \u00e8 solo un altro WordPress, o oh, \u00e8 solo <a href=\"https:\/\/www.emailvendorselection.com\/best-ecommerce-platforms-review\/\">un'altra piattaforma di eCommerce<\/a>. E, dato che siamo un prodotto unico in uno spazio molto, molto affollato - so che sembra quasi un ossimoro, quello che mi sono prefissato di fare \u00e8 stato cercare di fare tutto senza tener conto dello status quo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prendiamo ad esempio il nostro sito di mercato. Se andate su Webflow.com oggi, non sembrer\u00e0 il tipico sito di marketing di uno strumento SaaS. Volevamo davvero fare due cose. Volevamo innanzitutto dare un'idea concreta di ci\u00f2 che fa il prodotto. E volevamo anche mostrare ci\u00f2 che \u00e8 possibile fare con Webflow. Per questo abbiamo acceso il badge Made in Webflow sulla nostra homepage, perch\u00e9 \u00e8 stato costruito completamente in Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cos\u00ec, quando qualcuno scorre questa pagina, pensa: \"Oh, wow\". Non solo capisce cosa fa Webflow, ma sperimenta anche l'incredibile quantit\u00e0 di potenza che Webflow offre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ho affrontato questo progetto, il sito di marketing, quasi come la costruzione di un nuovo prodotto. Ho cercato di capire il cliente, di comprendere le caratteristiche tecniche di ci\u00f2 che \u00e8 disponibile per poter costruire questo prodotto, questo sito di marketing, e poi abbiamo cercato di misurarlo e testarlo. Abbiamo cercato di metterlo di fronte a molti clienti, di ottenere il loro feedback, e questo \u00e8 solo un esempio di un progetto di marketing in cui sono stato coinvolto che assomigliava essenzialmente al lancio di un prodotto. E credo che questo sia un aspetto che si \u00e8 trasmesso anche alla cultura del team di marketing, che ora affronta molte iniziative di marketing quasi dal punto di vista del prodotto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che sia molto specifico per come \u00e8 strutturata Webflow. Il DNA dell'azienda \u00e8 molto, molto incentrato sul prodotto. Non so se questo sia applicabile ad altre aziende, ma ho pensato che il nostro team di marketing fosse adatto a rispecchiare l'eccellenza del prodotto. Abbiamo quindi voluto adottare un approccio molto orientato al prodotto per molte delle nostre iniziative di marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quando dite di essere un'azienda di prodotti, suppongo che la maggior parte dell'acquisizione dei clienti avvenga in modo autonomo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Gi\u00e0. Non abbiamo vendite. Tutti i nostri clienti sono self-service. Anche i nostri clienti pi\u00f9 importanti, come Dell. Dell ha 55 dei suoi web designer UX\/UI che usano Webflow, e il motivo per cui sono passati da zero o uno a 55 \u00e8 che un designer ha scoperto Webflow, l'ha provato per un progetto specifico e ha pensato: \"Beh, l'anno prossimo abbiamo un'iniziativa massiccia per ricostruire Dell.com, e credo che Webflow sia lo strumento migliore\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per questo motivo, hanno essenzialmente seguito un intero <a href=\"https:\/\/autorfp.ai\/blog\/rfp-response\">processo di ricerca e selezione del personale<\/a> in cui hanno incaricato diverse persone di testare diversi strumenti. Ma quello che hanno finito per fare con Webflow \u00e8 stato iscriversi a un account gratuito e, dato che siamo un prodotto freemium e che \u00e8 possibile utilizzare 95% tutte le funzionalit\u00e0 gratuitamente, sono riusciti a scoprire che potevano usare Webflow per ricostruire Dell.com.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Questa \u00e8 la storia di Webflow e della nostra crescita. \u00c8 che siamo leader con il nostro prodotto. Ci assicuriamo che abbia tutto ci\u00f2 che pensiamo debba avere Webflow. Ci assicuriamo di risolvere i problemi di un cliente unico. Per noi quel cliente \u00e8 un web designer freelance. E il web designer freelance \u00e8 il minimo comune denominatore. Quella persona ha bisogno di tutto. Ha bisogno di hosting, di flessibilit\u00e0 nel design, di <a href=\"https:\/\/www.kittl.com\/article\/popular-symbols-and-meanings-for-graphic-design\">simboli<\/a>, interazioni, pagine multiple. Ha bisogno di un CMS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">: Ecco come abbiamo affrontato la roadmap del nostro prodotto. E come prodotto secondario, abbiamo finito per costruire un prodotto che viene utilizzato da aziende e piccole imprese, oltre che da liberi professionisti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Per quanto tempo pensa di lavorare su Webflow, ad oggi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: \u00c8 una domanda difficile, ma onestamente mi sto avvicinando a Webflow come all'ultima azienda che avvier\u00f2. Credo davvero che la nostra missione, che \u00e8 quella di consentire a chiunque di costruire software in modo visivo, sia una missione che ha tutti gli ingredienti giusti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A, ha la sfida tecnica di riuscire a mettere le persone in grado di costruire software in modo visivo. \u00c8 un problema che si cerca di risolvere da 45 anni.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B, ha anche un grande impatto economico. Se pensiamo alle statistiche, credo che meno della met\u00e0 delle 1%, quindi meno dello 0,5% di persone nel mondo, sappia scrivere software, scrivere codice. Se riusciamo a spostare questa percentuale dallo 0,5% all'1% attraverso lo sviluppo digitale con strumenti come Webflow, pensate al potenziale impatto economico che potrebbe avere. Pensate al numero di imprenditori che si creano ora, pensate al numero di aziende che possono essere create ora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ed \u00e8 questa la strada che stiamo percorrendo. E stiamo vedendo i primi segnali di persone che stanno costruendo grandi aziende utilizzando Webflow, o almeno convalidando la loro attivit\u00e0 su Webflow, e poi potenzialmente aumentando il loro sito Webflow o ricreandolo in <a href=\"https:\/\/northflank.com\/blog\/top-heroku-alternatives\">Heroku<\/a> o altro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perci\u00f2 credo che, grazie a queste due ragioni, non ho altri motivi per avviare un'altra azienda. Credo nella cultura che abbiamo costruito. Il livello del calibro intellettuale che abbiamo nel team, credo che la sfida che ci attende, i mercati che dobbiamo ancora raggiungere, come quello dell'e-commerce, siano cos\u00ec grandi. Webflow come piattaforma \u00e8 appena agli inizi e stiamo appena iniziando a inserirvi alcuni dei grandi verticali come i CMS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'eCommerce e i CMS sono verticali enormi, enormi. Shopify vale $16 miliardi. Webflow ha sicuramente l'opportunit\u00e0 di conquistarne una grossa fetta, o almeno di contribuire alla crescita del panorama complessivo dell'eCommerce. Ci sono quindi molte sfide. Ci sono molte cose diverse che voglio ancora fare con l'azienda, con il prodotto, e non lo so. Almeno per i prossimi tre o quattro anni, credo che sar\u00f2 molto impegnato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Ho sentito che per voi si tratta di far crescere Webflow fino a raggiungere il suo pieno potenziale come prodotto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec, s\u00ec. Assolutamente. Con il mio team scherzo sul fatto che Webflow ha letteralmente una roadmap infinita. Il modo in cui la descrivo alle persone \u00e8 che c'\u00e8 questa pendenza di casi d'uso potenziali che possono essere risolti dal software, e c'\u00e8 un'altra pendenza proprio sotto di ci\u00f2 che il software esistente \u00e8 in grado di fare, e poi c'\u00e8 una pendenza proprio sotto di ci\u00f2 che lo sviluppo visivo \u00e8 in grado di fare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Letteralmente, vedo Webflow come un'azienda con una roadmap di prodotti infinita. Possiamo continuare a costruire cose. Non dobbiamo fermarci al web. Possiamo passare al mobile. Dopo il mobile, cosa possiamo fare? Possiamo dedicarci alle app. Possiamo entrare nell'enorme mercato dei CMS. Mercati che sono dominati da Sitecore per le aziende e da WordPress per il mercato medio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, s\u00ec. Ci sono cos\u00ec tanti modi diversi per crescere, e questo \u00e8 l'aspetto davvero entusiasmante di Webflow, al punto in cui si trova oggi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Siete finanziati con fondi propri o con capitali di rischio? Non ho controllato. Suppongo che siano finanziati da VC?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Abbiamo raccolto un round di avvio. Abbiamo raccolto 2,8 dopo YC nel 2013 e da allora siamo cresciuti con le entrate. Quindi non abbiamo raccolto un round istituzionale o qualcosa di simile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: I vostri VC erano d'accordo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Beh, erano investitori iniziali e sono abbastanza sicuro che tutti loro sono molto soddisfatti dei loro investimenti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, sembra una buona idea. A quali altre aziende o fondatori guarda personalmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Ci sono i tradizionali Bezose del mondo, che leggono il loro rapporto annuale sugli azionisti. Per quanto mi riguarda, l'uomo che ho tenuto d'occhio, solo perch\u00e9 \u00e8 iper-rilevante per il lavoro che sto svolgendo in questo momento, \u00e8 Patrick Campbell di Price Intelligently. Quell'uomo \u00e8 semplicemente una bestia. Il tipo di contenuti che produce, tutte le conferenze, sembra proprio che sia il coniglietto Energizer degli imprenditori SaaS. \u00c8 davvero incredibile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma il fatto \u00e8 che i suoi contenuti sono un'ottima base per molte discussioni interne che i team possono fare sui prezzi e su come pensare al packaging. Quindi, s\u00ec. Gli va riconosciuto il merito di aver contribuito a dare forma a molte delle riflessioni sul packaging e sui prezzi di Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fantastico. S\u00ec, Patrick era nello show prima. Era il nono episodio, ed era anche un episodio molto, molto bello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec, certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: In realt\u00e0, lei ha parlato di alcune delle cose che l'azienda sta cercando di fare e di dove sta cercando di andare. Di cosa vi occupate esattamente? Come si svolge la sua giornata al momento? Una giornata lavorativa, ovviamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: La mia giornata probabilmente \u00e8 simile a quella di qualsiasi altro fondatore di un'azienda che si trova a un punto di inflessione. Webflow ha 80 dipendenti. Due anni fa erano 35. Quindi le nostre operazioni sono enormi. Il modo in cui vogliamo far crescere l'azienda \u00e8 un obiettivo molto, molto importante per noi in questo momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I fondatori si concentrano quindi sulla crescita, ma non in termini di aumento del fatturato, bens\u00ec di crescita dell'azienda. E il motivo per cui ci concentriamo su questo aspetto \u00e8 che se non facciamo i passi giusti ora che siamo a 80 anni, soffriremo molto quando saremo a 100, 120, 150 anni. Questa \u00e8 la mentalit\u00e0 che i fondatori hanno in questo momento, ovvero come passare dai decisori quotidiani e dagli YC ai fondatori che gestiscono i manager. Fondatori che gestiscono una missione, fondatori che infondono valori, fondatori che danno il buon esempio per l'eccellenza operativa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Queste sono le cose che mi sono venute in mente. Quindi, almeno da un punto di vista quotidiano, sto rivedendo un sacco di materiale diverso che il team ha scritto sulla direzione strategica in cui stiamo andando. Rivedo gli obiettivi, mi informo con le persone sugli obiettivi. E poi recluto. Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti esecutivi nei settori del prodotto, dell'ingegneria, del marketing, delle operazioni e delle risorse umane. Queste sono le cose pi\u00f9 importanti al momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quali di queste cose ti danno pi\u00f9 energia? Perch\u00e9 prima hai detto che ti piace molto fare le cose in giro, mettere insieme le cose. Ma quali sono le cose che fai ora che ti piacciono di pi\u00f9?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: In una certa misura mi piace ancora, ma ai miei ingegneri non piace pi\u00f9 quando scrivo il codice. Quindi scrivo un sacco di problemi su GitHub su cose che ritengo debbano essere affrontate. Passo il tempo a parlare con i product manager e gli ingegneri del perch\u00e9 sono importanti. Dedico molto tempo alla definizione delle priorit\u00e0 di una roadmap di prodotto e all'assegnazione degli ingegneri, cercando di capire se questa \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante su cui stiamo lavorando e perch\u00e9. In modo da poterla articolare chiaramente dal punto di vista del marketing e del lancio sul mercato.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi, s\u00ec. Potrei non fare l'hacker e probabilmente mi odier\u00f2 per non aver scritto codice per questo periodo di tempo. Ma direi che mi sto dedicando a qualcos'altro. Mi sto dedicando alla costruzione di un'azienda sostenibile e a lungo termine che sia in grado di realizzare la propria missione. Credo che questa sia un'altra versione dell'hacking di cui non si parla molto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Capisco. Quanto durano le sue giornate lavorative, pi\u00f9 o meno?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Con un bambino di sei mesi, che forse avete sentito in sottofondo durante la telefonata, \u00e8 sicuramente un'esperienza mista. Penso che Webflow abbia la flessibilit\u00e0 e la possibilit\u00e0 di essere flessibile. Cos\u00ec, come stamattina, ho avuto una notte piuttosto difficile con il bambino. Quindi rispondo a questa telefonata da casa. E poi forse andr\u00f2 in ufficio pi\u00f9 tardi, o forse no.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quindi credo che siamo abbastanza fortunati perch\u00e9 abbiamo un flusso di cassa positivo e siamo, per cos\u00ec dire, in default. Questo non significa che non stiamo lavorando duramente, ma ci d\u00e0 la possibilit\u00e0 di lavorare in modo pi\u00f9 intelligente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Come fai a gestire tutto questo con il bambino?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Si. Giorno per giorno, \u00e8 stato fantastico. Ho una moglie incredibile che mi sostiene tantissimo. Cerco di vedere la bambina almeno due volte al giorno. Mi sveglio presto e gioco con lei al mattino. Poi cerco di essere a casa per le 18, in modo da farle il bagnetto e poi metterla a dormire. Quindi non sono presente per la maggior parte della giornata. Ma si spera che il fine settimana sia all'insegna di questo, e si spera che sia una cosa che vada bene a lungo termine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma essere un genitore per la prima volta \u00e8 straordinario, quindi credo di essere incredibilmente fortunato ad avere Webflow in un punto in cui si trova, dove posso contare sulla forza del mio team per gestire le cose giorno per giorno. \u00c8 una cosa enorme, e anche il fatto di essere in una situazione in cui la crescita \u00e8 sostenuta dai clienti e non dai fondi di investimento, \u00e8 un'altra cosa straordinaria. Penso che se avessimo un capo nel nostro consiglio di amministrazione che ci dice cosa fare e quando farlo, cambierebbe un po' la dinamica della vita quotidiana, almeno dal punto di vista della psiche. Probabilmente avrebbe un impatto anche sulla nostra quotidianit\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, decisamente. Fa molta differenza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allora, al di fuori del lavoro, a cosa le piace dedicare il suo tempo quando non lavora? A parte il bambino, naturalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Beh, al momento sono un po' dipendente dal tennis. Quindi cerco di giocare a tennis. Probabilmente gioco una o due volte a settimana, se sono fortunato. E, s\u00ec, \u00e8 un ottimo sfogo e anche un ottimo esercizio fisico. Quindi, s\u00ec, credo che sia una sana abitudine o un sano hobby. O almeno cos\u00ec mi dico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, \u00e8 cos\u00ec. Dove risiede attualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Ho sede a San Francisco, in California.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, bene. Da che parte della valle sei? O \u00e8 proprio San Francisco?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec, sono letteralmente al centro della citt\u00e0, proprio a Nob Hill.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, ok. Quali altre startup sono vicine al suo ufficio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: I nostri uffici sono a SoMa e praticamente tutte le startup sono vicine al nostro ufficio. Credo che YC abbia pubblicato un elenco delle 100 migliori aziende YC in base all'evoluzione, e credo che 67 delle 100 migliori aziende YC abbiano sede a San Francisco. Proprio sopra di noi c'\u00e8 un'azienda di AI chiamata Scale. Dall'altra parte della strada c'\u00e8 Airbnb. Due isolati pi\u00f9 in l\u00e0 c'\u00e8 Pinterest. C'\u00e8 anche Zendesk sul mercato. In sostanza, nell'arco di un solo miglio quadrato, ci sono probabilmente molte aziende. Uber, probabilmente $200 miliardi in termini di valutazione delle startup, si trova proprio in un miglio quadrato. Quindi \u00e8 un luogo piuttosto eccitante per fondare la propria azienda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al momento abbiamo un team di 80 persone, di cui circa 25 o 30 a San Francisco. Poi abbiamo molti dipendenti e appaltatori a tempo pieno che trattiamo come dipendenti in tutto il mondo. Ne abbiamo due in Finlandia e uno in Francia. Alcuni nel Regno Unito, in Polonia, in Germania, a Berlino, in Uruguay e in Canada. Siamo quindi distribuiti a livello globale, ma tutti i team del go-to-market, i responsabili dei prodotti e alcuni dei leader chiave, hanno sede a San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quindi i lavoratori remoti sono per lo pi\u00f9 sviluppatori?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Gli sviluppatori e l'assistenza ai clienti, che \u00e8 una parte importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Avete assunto persone in remoto perch\u00e9 a San Francisco era costoso, o per altri motivi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: L'altro giorno stavo guardando un link su Hacker News che mostrava i compensi per l'arbitraggio di tutte le grandi aziende tecnologiche. Ed \u00e8 piuttosto folle. Si tratta di azioni e compensi base, alcuni ingegneri arrivano a $400.000-450.000 all'anno di compenso totale. Quindi, dal punto di vista delle assunzioni, consideriamo il lavoro a distanza come un vantaggio, visto che a questo punto siamo semi-bootstrapped.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ma guardiamo al remoto anche dal punto di vista della diversit\u00e0. Mi piace che i nostri addetti al QA in Europa ci dicano che i Paesi dell'Europa orientale esitano a usare Webflow a causa del prezzo e del fatto che fatturiamo in dollari. Abbiamo quindi iniziato a valutare i prezzi localizzati e a cercare di capire cosa possiamo fare per migliorare l'adozione in tutto il mondo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Penso che ci siano molti vantaggi nel non avere tutti nella bolla della Silicon Valley e nel ricordarsi che il mondo \u00e8 davvero grande. Ci sono molte persone con punti di vista diversi e variegati. E creare un'azienda e una cultura diversificate \u00e8 qualcosa di molto importante per noi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, decisamente. Per concludere, qual \u00e8 l'ultimo bel libro che hai letto e perch\u00e9 hai scelto di leggerlo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Oh, cavolo. Non sceglier\u00f2 un libro di economia, perch\u00e9 mi sembra che tutti scelgano un libro di economia. In realt\u00e0 ho letto un libro su una tigre divoratrice di uomini in Siberia. Il libro si intitola semplicemente \"La tigre: Una storia vera di vendetta e sopravvivenza. \u00c8 di un autore, John Vaillant. Parla di Amur, una tigre siberiana che essenzialmente rintraccia un cacciatore e lo caccia. Si tratta di una storia che si dipana in modo molto articolato. \u00c8 la 50% conservazione della natura e la 50% storia di questa tigre che rintraccia il cacciatore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E dato che \u00e8 ambientato in Siberia, \u00e8 una parte del mondo che non conoscevo, ho pensato che fosse davvero un buon libro, con il giusto mix di natura e conservazione, oltre che con un'ottima trama. Quindi, se siete alla ricerca di una lettura magari non leggera, ma che non sia un tipico libro d'affari, vi consiglio di dargli un'occhiata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, sembra eccitante e diverso. \u00c8 solo il titolo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: S\u00ec, il titolo si chiama letteralmente \"La tigre\". Quindi \u00e8 un libro solido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec. C'\u00e8 qualcosa che avresti voluto sapere quando hai iniziato?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Si. Cinque anni fa, dato che eravamo un team molto tecnico e molto focalizzato sul prodotto, avrei consigliato a me stesso di iniziare a circondarvi di esperti di go-to-market nelle primissime fasi di sviluppo del prodotto. Sarebbe stato super cruciale. Andare sul mercato significa molte cose diverse per molte persone diverse. Per noi, per\u00f2, significa trovare il cliente ideale, spiegare perch\u00e9 \u00e8 la persona migliore per cui risolvere il problema e capire come adattare il prodotto e la tecnologia per risolvere il problema in questo modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che in questo modo avremmo avuto probabilmente 18 mesi di tempo in pi\u00f9 per adeguare il prodotto al mercato, mentre molti team tecnici agli inizi non si concentrano molto su questo aspetto. Si affidano a un team di venditori o a un'assunzione di venditori per aiutarli a sviluppare il prodotto. E credo che questo sia un aspetto che i fondatori dovrebbero incarnare. I fondatori dovrebbero creare qualcosa non solo perch\u00e9 \u00e8 bello o \u00e8 una buona tecnologia o perch\u00e9 pensano che esista, ma devono pensare a chi lo comprer\u00e0 e perch\u00e9 dovrebbe comprarlo. \u00c8 una cosa che avrei voluto sapere fin dall'inizio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, allora l'ultima domanda. Qual \u00e8 il miglior consiglio che hai ricevuto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Oh, cavolo. Sono pessimo in questo genere di domande. Non direi che si tratta di rimpianto, ma almeno uno dei quadri mentali che mi hanno aiutato molto \u00e8 stato il Regret Minimization Framework di Bezos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In qualit\u00e0 di fondatore, si prendono continuamente decisioni. E credo che il Regret Minimization Framework sia qualcosa che uso spesso quando cerco di capire l'impatto di una certa decisione. Credo che il COO di Stripe abbia partecipato al podcast di SaaSter e abbia parlato delle decisioni da cui non si pu\u00f2 tornare indietro. Erano quelle su cui bisognava concentrarsi e dedicare molto tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Credo che questa sia un'intuizione davvero interessante, perch\u00e9 quando si dirige un'azienda, ci sono molte cose diverse da cui si pu\u00f2 tornare indietro e, in quei casi, ci si dovrebbe muovere in maniera scomodamente veloce e preconcetta verso l'azione. Ma cercare di capire quali decisioni sono davvero molto importanti, perch\u00e9 non si pu\u00f2 facilmente fare marcia indietro, sono quelle che bisogna tenere d'occhio e di cui ci si pu\u00f2 pentire. Quindi non si tratta necessariamente di un consiglio, ma almeno di un modello mentale che ho trovato utile nella mia vita quotidiana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00ec, \u00e8 un consiglio molto valido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Grazie ancora, Bryant, per aver partecipato al Founder Coffee. Nelle prossime settimane ti invier\u00f2 anche un piccolo pacchetto di Founder Coffee vero e proprio. Cos\u00ec potrai provarlo a casa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant: Fantastico, lo apprezzo molto. Grazie mille.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Grazie.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Ti \u00e8 piaciuto? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\">Leggi le interviste del Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Ci auguriamo che questo episodio vi sia piaciuto.<\/em><\/p>\n<p><em>Se l'hai fatto,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensiscici su iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Per ulteriori informazioni su startup, crescita e vendite<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">iscriviti qui<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>segui @salesflare su<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>o<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bryant e Jeroen parlano della roadmap infinitamente ampia di Webflow, di come sia possibile coniugare l'essere genitore per la prima volta con l'avere un'azienda in crescita, del Regret Minimization Framework e dell'importanza di un adattamento pi\u00f9 rapido tra prodotto e mercato.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56357,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,167,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-podcast","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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