Sto parlando di una cosa che non mi piace per niente e che mi blocca in mezzo al traffico per cinque ore.<\/p>\n Ma perch\u00e9?<\/p>\n Il networking non dovrebbe venirci un po' pi\u00f9 naturale? \ud83e\udd14<\/p>\n In fondo, fare rete significa semplicemente parlare con persone che la pensano allo stesso modo.<\/p>\n Ma per molti di noi, il networking pu\u00f2 ancora sembrare scoraggiante o addirittura inutile.<\/p>\n Non dovrebbe essere cos\u00ec: il networking dovrebbe essere un valore aggiunto e un'attivit\u00e0, oserei dire, divertente. \ud83d\ude01<\/p>\n Se non vi sembra n\u00e9 un valore aggiunto n\u00e9 un divertimento, non temete! Siete nel posto giusto.<\/p>\n <\/p>\n Se volete trarre una sola cosa da questo post, voglio che sia questa: cambiate il vostro atteggiamento mentale nei confronti del networking. \ud83d\udc4a<\/p>\n Smettete di considerarlo un mezzo per raggiungere un fine. Una chiacchierata autopromozionale.<\/p>\n Perch\u00e9 indovinate un po'? Non lo \u00e8. O almeno, non dovrebbe esserlo.<\/p>\n Grazie al networking ho ricevuto offerte di lavoro, creato connessioni significative per la mia carriera e concluso affari per i clienti, il tutto senza<\/em> parlare a vanvera del perch\u00e9 dovrebbero assumermi\/aiutarmi\/pagarmi.<\/p>\n La cosa pi\u00f9 importante per migliorare il vostro gioco di networking \u00e8 affrontare il networking come un'opportunit\u00e0 per fare nuove amicizie, non per concludere affari. \u2728<\/strong><\/p>\n Le persone percepiscono l'energia venditrice a un chilometro di distanza. Che stiate cercando di promuovere voi stessi o di vendere un prodotto, la gente se ne accorge. E non \u00e8 divertente n\u00e9 per loro n\u00e9 per voi.<\/p>\n L'ultima cosa che qualcuno vuole quando chiede \"Allora, di cosa ti occupi?\" \u00e8 ricevere una tiritera di 15 minuti su quanto sei bravo o su quanto \u00e8 straordinario il tuo prodotto.<\/p>\n Nessuno. Cares. \ud83e\udd26\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Di recente mi \u00e8 capitata una situazione simile. Ero a una conferenza durante una pausa tra le sessioni, una persona si \u00e8 unita al mio tavolo e abbiamo iniziato a chiacchierare.<\/p>\n La conversazione stava andando bene, finch\u00e9 non gli ho fatto una semplice domanda: \"Di cosa si occupa la sua azienda?\".<\/p>\n A questo punto le cose si sono messe male, perch\u00e9 sono stato tenuto in ostaggio da una conversazione a senso unico in cui ha passato 20 minuti abbondanti a raccontarmi ogni singolo dettaglio della sua azienda, di cosa fa il loro prodotto e del perch\u00e9 dovrei interessarmene. \ud83d\ude12<\/p>\n Non ho detto una sola parola per tutti i 20 minuti.<\/p>\n Come si pu\u00f2 pensare che questo sia un comportamento accettabile in qualsiasi<\/em> situazione?<\/p>\n Allo stesso modo, nessuno vuole ricevere un messaggio su LinkedIn da qualcuno che chiede un favore, anche se non ci si \u00e8 preoccupati di contattarlo per due anni per chiedergli come sta.<\/p>\n Se l'interlocutore non si sente bene durante la conversazione, avete gi\u00e0 perso.<\/p>\n Ma sto divagando... \ud83d\ude05<\/p>\n Quindi, entriamo nel vivo della questione: Come si fa a fare networking nel modo giusto?<\/p>\n <\/p>\n Questa sezione si concentra principalmente sul networking IRL, ma potete applicare gli stessi consigli a qualsiasi situazione di costruzione di relazioni che incontrate (compreso il networking su LinkedIn, gli appuntamenti e altro ancora - no, davvero!). \ud83d\udc6b<\/p>\n Prima di tutto, per fare rete bisogna ascoltare bene.<\/p>\n Invece di aspettare che l'interlocutore finisca di parlare per poi dargli una risposta in scatola, cercate di capire davvero cosa vi sta dicendo la persona. Siate presenti. Siate nel momento giusto.<\/p>\n E siate pronti a fare domande di approfondimento. Non voglio dire che dobbiate intervistarli, ma mostratevi sinceramente interessati a ci\u00f2 che hanno da dire e prestate attenzione. \ud83d\udc40<\/p>\n Le persone amano parlare di se stesse e lasceranno l'interazione con voi con una sensazione positiva se avete ascoltato attivamente ci\u00f2 che avevano da dire. Cercate solo di non farli sfociare in uno sproloquio di 20 minuti sulla loro azienda... guardatevi, tizio fastidioso della conferenza.<\/p>\n Un altro consiglio utilissimo per mantenere la conversazione fluida \u00e8 quello di trovare i punti in comune e inserirli nella conversazione.<\/p>\n Forse vi trovate a un evento di networking per professionisti del settore tecnologico: hanno idee interessanti sulle tendenze attuali della tecnologia? Forse hanno hobby simili al di fuori del lavoro? \ud83d\udeb4\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Cercate di trovare qualcosa di diverso\/sorprendente\/distintivo di cui potete discutere e trovare un terreno comune: piuttosto che i discorsi stereotipati sul lavoro, creerete un legame pi\u00f9 profondo essendo pi\u00f9 unici nel vostro approccio alla conversazione.<\/p>\n Infine, un punto semplice ma altrettanto importante \u00e8 ricordare i nomi delle persone con cui si parla e assicurarsi di creare la possibilit\u00e0 di raggiungersi in seguito. \ud83d\udcf2<\/p>\n Se riuscite a stabilire una connessione significativa, cercate di ottenere i suoi dati e di seguire la conversazione via e-mail o su LinkedIn; quando vi rivolgete a loro, fate riferimento alla conversazione precedente per dimostrare che siete veramente interessati ad averli nella vostra rete.<\/p>\n Non si sa mai quando una connessione nella vostra rete pu\u00f2 aiutarvi, o viceversa! \ud83d\ude04<\/p>\n <\/p>\n Sono certo che avrete sentito questo consiglio in molti contesti diversi nel corso della vostra vita, ma \u00e8 davvero importante essere se stessi quando si fa networking.<\/p>\n L'autenticit\u00e0 \u00e8 importante per costruire relazioni nella vita di tutti i giorni, quindi perch\u00e9 dovrebbe essere diverso quando si tratta di creare connessioni professionali? \ud83e\udd37\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Avvicinatevi ai nuovi contatti professionali nello stesso modo in cui vi avvicinereste agli amici: mantenete l'argomento professionale, ovviamente, ma siate calorosi e accoglienti. Le persone rispondono positivamente alla gentilezza e all'apertura. \ud83d\udc9b<\/p>\n Trovate modi migliori e pi\u00f9 intriganti per presentare voi stessi e il vostro lavoro. Invece di dire \"Sono Peter e sono un ricercatore senior presso una societ\u00e0 di ricerca generica\", provate a dire \"Sono Peter e mi occupo di collegare i big data a progetti tangibili\". \ud83d\ude80<\/p>\n Una volta creata una narrazione pi\u00f9 interessante intorno al proprio lavoro, si raccoglie interesse e si mantiene la conversazione in modo molto pi\u00f9 coinvolgente.<\/p>\n Come gi\u00e0 detto nella sezione precedente, l'ascolto \u00e8 fondamentale. Quando parlate con qualcuno, prestate attenzione se state prendendo il controllo della conversazione o meno: \u00e8 una questione di equilibrio e non volete dominare.<\/p>\n E quando si tratta di fare rete online, ricordate che il mezzo non \u00e8 pi\u00f9 il messaggio, ma il messaggio \u00e8 il messaggio. Siate chiari e concisi quando comunicate su qualsiasi piattaforma per trasmettere efficacemente il vostro punto di vista. \ud83d\udc4d<\/p>\n <\/p>\n Aiutate gli altri in modo professionale ogni volta che potete. \ud83e\udd1d<\/p>\n Forse avete un amico che lavora nello stesso settore di qualcuno che avete conosciuto a un evento di networking: aiutatelo a fare la presentazione tra loro (se lo vogliono, ovviamente).<\/p>\n O forse un collega su LinkedIn sta cercando lavoro e pubblica un post al riguardo: mettete un \"mi piace\" e condividete il post, oppure, se conoscete bene la persona e il suo lavoro, lasciate un commento su quanto \u00e8 brava o laboriosa. Ancora meglio: se potete, taggate qualcuno che potrebbe aiutarvi, ad esempio un reclutatore che conoscete personalmente, qualcuno la cui azienda sta assumendo, ecc. \ud83d\ude4c<\/p>\n Ma non dimenticate: questo non significa che dovete fare le cose per gli altri solo perch\u00e9 volete ottenere qualcosa in cambio. Si tratta di essere disponibili, utili e generosi e di lasciare che il karma positivo torni a voi.<\/p>\n Offrire a qualcuno un aiuto, un sostegno o un tutoraggio pu\u00f2 trasformarlo, e a voi non costa nulla se non un po' di tempo e di buona volont\u00e0.<\/p>\n <\/p>\n Forse per alcuni sar\u00e0 ovvio, ma sono sicuro che molti di noi l'hanno notato pi\u00f9 volte: non basta rivolgersi a qualcuno quando si ha bisogno di qualcosa.<\/p>\n Costruite un rapporto con le persone e prendetevi il tempo di controllarle.<\/p>\n Se non parlate con qualcuno per anni e poi lo chiamate all'improvviso per chiedergli qualcosa, state potenzialmente distruggendo il vostro rapporto con lui. Inoltre, \u00e8 semplicemente un po' scortese. \ud83d\ude45\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Personalmente, una volta ho ricevuto un'offerta di lavoro semplicemente rimanendo in contatto con un ex collega.<\/p>\n Come? L'ho contattato per congratularmi con lui per un premio che aveva ricevuto di recente e abbiamo fissato un appuntamento per un caff\u00e8. \u2615\ufe0f<\/p>\n Poco dopo il nostro incontro, avevo deciso di trasferirmi e dovevo iniziare a cercare un nuovo lavoro.<\/p>\n Fortunatamente ero gi\u00e0 in contatto con questo ex collega, che \u00e8 stato pi\u00f9 che felice di aiutarmi.<\/p>\n Meno di un mese dopo mi \u00e8 stato offerto un lavoro nella zona da me desiderata. \ud83e\udd18<\/p>\n Mantenere relazioni professionali pu\u00f2 essere inestimabile: non si sa mai chi pu\u00f2 darci un'opportunit\u00e0.<\/p>\n Ma non dimenticate: se decidete di chiedere un favore a qualcuno, assicuratevi di ringraziarlo quando vi aiuta! \ud83d\ude4f<\/p>\n E mantenete le vostre promesse. Se dite che darete seguito a qualcosa, \u00e8 meglio che lo facciate.<\/p>\n Un'altra cosa che pu\u00f2 essere molto utile \u00e8 tenere organizzati i propri contatti. Sapere con chi chattare, con che frequenza consultarli, ecc. per mantenere sane relazioni professionali. \ud83d\uddd3<\/p>\n Il networking pi\u00f9 importante che potete fare \u00e8 durante i periodi di armonia e prosperit\u00e0 della vostra vita. Quando le cose vanno male o le circostanze cambiano, saprete a chi rivolgervi, invece di chiedere aiuto o favori a persone con cui parlate a malapena. \ud83d\udc48<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Molti dei consigli forniti finora si sono concentrati soprattutto sul networking nella vita reale (anche se molti di essi possono essere applicati anche al networking online).<\/p>\n Ma approfondiamo un attimo il tema del networking online. \ud83d\udcbb<\/p>\n Aggiungere senza motivo un gruppo di persone su LinkedIn non \u00e8 certo il modo migliore per farlo.<\/p>\n Pensiamo in modo un po' pi\u00f9 strategico, che ne dite?<\/p>\n Innanzitutto, cercate di pensare ai luoghi in cui le persone che la pensano allo stesso modo si \"frequentano\" online. Un ottimo punto di partenza sono i gruppi di Facebook.<\/p>\n Da l\u00ec, iniziate a postare! Domande, sondaggi, richieste di consigli, ecc. sono tutti ottimi modi per iniziare a coinvolgere i membri del gruppo. \ud83d\udde3<\/p>\n Cercate di diventare un elemento di conversazione nel gruppo, in modo che le persone vi vedano regolarmente e inizino a fidarsi di voi - non siate per\u00f2 spammosi nei vostri post!<\/p>\n Se notate che state iniziando una conversazione con una persona su un post, chiedetele di inviarvi un messaggio privato, in modo da poter continuare la conversazione.<\/p>\n Da l\u00ec, potreste creare nuovi legami professionali (o addirittura amici). \ud83d\ude0e<\/p>\n Questo \u00e8 un ottimo metodo per costruire la vostra rete, perch\u00e9 vi apre a molte pi\u00f9 persone e possibilit\u00e0, senza i vincoli della distanza.<\/p>\n Inoltre, quando finalmente si ha la possibilit\u00e0 di incontrare i nuovi contatti a una conferenza o a un evento, la sensazione \u00e8 davvero fantastica. Si ha la sensazione di conoscere qualcuno prima ancora di incontrarlo. \ud83e\udd17<\/p>\n Il networking pu\u00f2 essere fatto bene sia online che offline, quindi approfittatene!<\/p>\n <\/p>\n Per diventare davvero bravi nel networking, bisogna fare pratica. Quindi, uscite e incontrate gente!<\/p>\n Provate a fare qualcosa di meno travolgente, come un Meetup locale basato su qualcosa che vi interessa, o un cocktail ospitato da un'altra azienda o organizzazione. Esercitarsi a parlare con le persone rende il tutto pi\u00f9 naturale e meno spaventoso.<\/p>\n Ogni singolo giorno pu\u00f2 essere un'occasione per fare rete (se lo si vuole). \ud83d\udcaa<\/p>\n Sembra drammatico, s\u00ec, ma non si sa mai chi si finisce per incontrare, e a volte pu\u00f2 portare a cose incredibilmente gratificanti.<\/p>\n Ecco un esempio reale: qualche anno fa, mia madre ha chiacchierato con una donna in aeroporto (come si fa) perch\u00e9 aveva un cane con s\u00e9 ed era molto carino. \ud83d\udc36<\/p>\n Ebbene, si \u00e8 scoperto che quella donna lavorava nel mio stesso settore e che il mio profilo corrispondeva perfettamente a una posizione lavorativa aperta.<\/p>\n Qualche mese dopo, ho accettato quella grande opportunit\u00e0 e mi sono trasferita a New York per lavorare per lei.<\/p>\n Non avrei avuto l'opportunit\u00e0 di stabilire un contatto professionale se mia madre non fosse stata aperta e gentile con un perfetto sconosciuto.<\/p>\n Pazzesco, vero? \ud83e\udd2f<\/p>\n <\/p>\n Si dice comunemente che non si tratta di ci\u00f2 che si conosce, ma di chi si conosce.<\/p>\n Per molti versi, sono d'accordo con questo sentimento \ud83d\ude09 ...<\/p>\n \u00c8 bello essere realizzati, talentuosi, brillanti e qualsiasi altro superlativo vogliate usare per descrivervi, ma alla fine della giornata, ottenere ci\u00f2 che desiderate \u00e8 molto pi\u00f9 realizzabile se dedicate del tempo a costruire relazioni con le persone della vostra vita professionale.<\/p>\n Non si sa mai quando qualcuno pu\u00f2 essere la connessione che catalizza la vostra carriera o vi d\u00e0 una mano quando ne avete pi\u00f9 bisogno. \ud83d\udc4b<\/p>\n <\/p>\n Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi \u00e8 piaciuto, spargete la voce!<\/em><\/p>\n Per ulteriori informazioni su startup, growth marketing e vendite:<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 iscriviti qui<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 segui @salesflare su Twitter<\/a><\/u> o Facebook<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n![\"rete\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b9bad11ddadd8bc47663a6baf9d940f2.gif\")
<\/picture><\/figure>\nMa torniamo indietro per un attimo...<\/h2>\n
![\"pagarmi\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/44dd98e8021fb6d9a11bf43027c2ac49.gif\")
<\/picture><\/figure>\n![\"parlare\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b320f37f7b01fa226eeacfc78a7f7fee.gif\")
<\/picture><\/figure>\nCreare connessioni significative in qualsiasi situazione<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/03451c41336fac20069fef7e32008ee9.gif\")
<\/picture><\/figure>\nVendersi essendo se stessi<\/h2>\n
![\"stretta](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b082d2fe80ed56e12e55a5cfafc655f5.gif\")
<\/picture><\/figure>\nRipagare il futuro<\/h2>\n
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<\/picture>Rimanere in contatto<\/h2>\n
![\"aiutatemi\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/e8be1ebffa859894e4b8219f55abb3a3.gif\")
<\/picture><\/figure>\nRete online<\/h2>\n
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<\/picture><\/figure>\nPratica, pratica, pratica<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/35cecfefedc47999c053e9b94425d939.gif\")
<\/picture><\/figure>\n