{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/avviare-la-costruzione-di-unagenzia-di-marketing-digitale","title":{"rendered":"Come avviare e costruire un'agenzia di marketing digitale che faccia soldi"},"content":{"rendered":"
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Come avviare e costruire un'agenzia di marketing digitale che faccia soldi<\/h1>\n

La vostra guida al successo dell'agenzia<\/h2>\n

Avete deciso di fare il grande salto nel mondo delle agenzie: congratulazioni!<\/p>\n

Come sicuramente gi\u00e0 saprete, avviare (e far crescere) un'agenzia di marketing pu\u00f2 essere un processo lungo, doloroso, estenuante, ma gratificante. Dalla registrazione della vostra LLC<\/a> alla ricerca dei primi clienti, ci saranno molti ostacoli da superare.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 abbiamo messo insieme questa guida definitiva per aiutarvi! \ud83d\udcaa<\/p>\n

Qui di seguito troverete suggerimenti, consigli e risorse utili su come avviare e far crescere con successo la vostra agenzia di marketing. E se ci siete gi\u00e0 passati, fateci sapere nei commenti se avete altri consigli da condividere.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Prova\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
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Parte 1: Iniziare e promuovere<\/h2>\n

Le basi<\/h3>\n

La vostra agenzia deve puntare su un'offerta ampia o di nicchia?<\/strong><\/h4>\n

Una delle prime cose da considerare quando si avvia la propria agenzia di marketing \u00e8 quello che si vuole offrire esattamente ai clienti. <\/em>\ud83e\udd14<\/p>\n

Proprio come le aziende di prodotti cercano di trovare un mercato adatto ai loro prodotti, anche voi dovete trovare il mercato adatto ai vostri servizi.<\/p>\n

Sebbene esistano molte agenzie a servizio completo che realizzano un ottimo lavoro in una variet\u00e0 di discipline, \u00e8 importante considerare l'opzione di essere un po' pi\u00f9 di nicchia quando si inizia.<\/p>\n

Perch\u00e9? Perch\u00e9 se riuscite a dimostrare ai clienti che siete in grado di fare bene alcune cose, invece di fare tutto a met\u00e0, sarete una risorsa molto pi\u00f9 preziosa per loro. E siamo onesti: se siete solo voi, o un piccolo team, a lavorare per la vostra agenzia, l'ultima cosa che volete fare \u00e8 sforzarvi troppo fin dall'inizio. \ud83d\udc4e<\/p>\n

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\"ragazzo<\/p>\n

Siete bravi nel SEO? Web design<\/a>? Promozione sui social media? \u00c8 meglio sedersi ed elencare i servizi che vorreste offrire, poi pensare se questi servizi sono o meno i vostri migliori punti di forza.<\/p>\n

Conoscere le proprie competenze fin dall'inizio pu\u00f2 essere di grande aiuto nel lungo periodo. \ud83d\ude4c Inoltre, quando il lavoro inizia ad accumularsi, vi dar\u00e0 un'idea pi\u00f9 precisa dei compiti che potete svolgere.<\/span> pagare i contraenti indipendenti<\/span><\/a> per. Idealmente, \u00e8 bene mantenere le competenze principali all'interno dell'azienda. Ma per altri compiti supplementari, potreste prendere in considerazione l'outsourcing.<\/span><\/p>\n

A volte le aziende si preoccupano di essere troppo<\/em> di nicchia e di perdere clienti, ma pensateci bene: se offrite pochi servizi davvero eccellenti, avrete clienti che hanno bisogno di quei servizi e, a vostra volta, svolgerete un lavoro che desiderate davvero fare (in pi\u00f9, \u00e8 un lavoro in cui siete bravissimi).<\/p>\n

\"In cima alla catena alimentare\" o subappaltatore<\/strong><\/h4>\n

Un'altra cosa da considerare all'inizio \u00e8 a chi volete offrire i vostri servizi e come.<\/p>\n

Siete interessati a lavorare direttamente con i clienti finali o volete appaltare i vostri servizi ad altre aziende che vogliono realizzare progetti specifici? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

Decidere questo punto in anticipo aiuta a ridurre la confusione sulla posizione della vostra agenzia nella \"catena alimentare\", per cos\u00ec dire, delle aziende con cui lavorate. Inoltre, vi aiuter\u00e0 a prepararvi meglio per i tipi di clienti che volete ricercare quando fate delle prospezioni.<\/p>\n

Ad esempio, se non lavorerete direttamente con i clienti finali, \u00e8 meglio rivolgersi a grandi agenzie che non hanno al loro interno le vostre competenze specifiche.<\/p>\n

Marchio e identit\u00e0<\/strong><\/h4>\n

In qualit\u00e0 di marketer, questo \u00e8 probabilmente un punto di partenza: avete bisogno di un marchio! \ud83d\ude05<\/p>\n

Ma, a dire il vero, a volte \u00e8 pi\u00f9 facile dirlo che farlo. Soprattutto all'inizio, quando si hanno un milione di altre cose di cui preoccuparsi con la propria attivit\u00e0, il branding pu\u00f2 talvolta passare in secondo piano.<\/p>\n

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\"gatto<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pu\u00f2 essere una tentazione concentrarsi pi\u00f9 sul branding dei clienti che sul proprio, ma cercate di evitarlo. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Non andreste mai da un parrucchiere con dei brutti capelli o da un dentista con dei brutti denti, quindi perch\u00e9 qualcuno dovrebbe assumere i vostri servizi di marketing<\/a> se non vi commercializzate bene?<\/p>\n

\u00c8 importante farsi un nome nel proprio settore e avere un marchio facilmente identificabile che racconti la storia che si vuole raccontare. \ud83e\udd18<\/p>\n

Column Five offre un'ottima guida passo-passo<\/a> sull'identit\u00e0 del marchio per affrontare questo problema.<\/p>\n

Sito web e presenza sui social media<\/strong><\/h4>\n

Probabilmente un altro aspetto non scontato, ma altrettanto importante, \u00e8 la vostra presenza online. Una volta definita la identit\u00e0 del marchio<\/a>, realizzato un grande logo<\/a> e il design del logo<\/a> \u00e8 il momento di metterlo in mostra! \u2728<\/p>\n

Se non siete necessariamente pronti a investire in uno sviluppatore web<\/a> per costruire il vostro sito web<\/a>, esistono alcune ottime opzioni di self-publishing a basso costo, come Squarespace<\/a>. Un'altra buona alternativa \u00e8 Pixpa. I siti costruiti con Pixpa<\/a> hanno una serie di strumenti integrati come il SEO Manager<\/a>, i pop-up di marketing, la barra degli annunci, ecc.<\/p>\n

Per quanto riguarda i social media, assicuratevi di proteggere i vostri nomi utente e, se possibile, di renderli coerenti tra i vari canali. Non ha senso avere il vostro account Twitter come @Marketing_Agency_Example se il vostro Instagram \u00e8 @example.marketingagency - avete capito bene. \ud83e\udd13<\/p>\n

Inoltre, questa \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per iniziare a costruire un seguito. Una volta determinati i canali che fanno al caso vostro e una volta che la vostra agenzia avr\u00e0 creato un piano di marketing digitale<\/a>, iniziate a interagire con altri account!<\/p>\n

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\"betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Seguite i leader di pensiero del vostro settore su Twitter, iscrivetevi a gruppi Facebook con persone che la pensano come voi, fate tutto il possibile per partecipare alla conversazione. Assicuratevi che il vostro sito web e gli altri canali abbiano una buona velocit\u00e0; a questo scopo potete utilizzare dei potenziatori di prestazioni come server VDS<\/a>!<\/p>\n

Infine, non dimenticate di rendervi visibili alle persone che effettuano ricerche. Aggiungetevi a diversi annunci mirati, come questo per agenzie di marketing a Pittsburgh<\/a>.<\/p>\n

Mostra il tuo portfolio<\/strong><\/h4>\n

Il vostro lavoro passato pu\u00f2 aiutare a dimostrare ai potenziali clienti che siete in grado di creare grandi cose.<\/p>\n

Assicuratevi di mettere in evidenza i vostri lavori migliori dal vostro portfolio<\/a> attraverso il vostro sito web e i canali di social media, senza per\u00f2 rendere i vostri canali di social media completamente autopromozionali. Le conversazioni non sono unilaterali e questo vale anche per i social media. \ud83d\udde3<\/p>\n

Ci\u00f2 che funziona ancora meglio al giorno d'oggi per le agenzie \u00e8 scrivere sui blog le proprie competenze e fornire consigli e opinioni in merito. \u00c8 anche percepito come meno promozionale - e su questo punto ci soffermeremo tra poco.<\/p>\n

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Le basi non cos\u00ec basilari<\/h3>\n

Stabilire obiettivi SMART<\/strong><\/h4>\n

Una cosa \u00e8 dire: \"Voglio costruire un'azienda di successo\", un'altra cosa \u00e8 dire: \"Vender\u00f2 i miei servizi di marketing ai clienti dei servizi finanziari che hanno bisogno di aiuto con le campagne e-mail. Lancer\u00f2 l'azienda in 6 settimane e avr\u00f2 8 clienti entro la fine dell'anno...\".<\/p>\n

Gli obiettivi devono essere tangibili e un modo per garantirlo \u00e8 quello di fissare obiettivi SMART<\/a>.<\/p>\n

Gli obiettivi SMART sono Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Limitati nel tempo.<\/p>\n

La creazione di obiettivi in questo formato vi permette di approfondire gli obiettivi che volete raggiungere con la vostra agenzia<\/a>. Pu\u00f2 anche aiutarvi a diventare pi\u00f9 disciplinati con le scadenze per il raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n

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\"pensiero<\/strong><\/h4>\n

Costruire il proprio kit di strumenti<\/strong><\/h4>\n

Esistono molti strumenti in circolazione<\/a> per aiutarvi a gestire la vostra attivit\u00e0 in modo efficiente e produttivo. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per vari strumenti SaaS<\/a>. \ud83d\udd27<\/p>\n

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\"kermit<\/strong><\/p>\n

Pianificazione dei social media<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - uno dei miei preferiti. Programmate, pianificate e monitorate tutti i vostri post sui social in ogni canale. Lo strumento di reportistica \u00e8 visuale, facile da usare e incredibilmente utile per vedere quali sono i post pi\u00f9 performanti.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - se state cercando uno strumento gratuito, questo \u00e8 ottimo. Programmate e pianificate con facilit\u00e0.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - uno dei preferiti dai fan di lunga data, in quanto \u00e8 possibile avere pi\u00f9 feed visibili contemporaneamente sulla dashboard. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- uno strumento economico e facile da usare per programmare i post, automatizzare i flussi di lavoro e gestire tutti i social da un'unica dashboard.<\/span><\/p>\n

Contabilit\u00e0 e fatturazione<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - software di contabilit\u00e0 basato su cloud<\/a>, facile e intuitivo.<\/p>\n

- Xero<\/a> - software di contabilit\u00e0 per piccole imprese che si occupa di tutto ci\u00f2 che riguarda fatturazione, bollettazione e contabilit\u00e0.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - sorpresa, sorpresa! Immaginate di amare il vostro CRM: Salesflare \u00e8 costruito per essere la macchina di vendita pi\u00f9 facile da usare dei vostri sogni. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Gestione del progetto<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - funziona come un foglio di calcolo ma offre la potenza di un database per organizzare qualsiasi cosa.<\/p>\n

- Notion<\/a> - un altro dei preferiti. Scrivere, pianificare, collaborare e organizzarsi con un unico strumento. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - lavagne, elenchi e schede consentono di organizzare e dare priorit\u00e0 ai progetti in modo divertente, flessibile e gratificante.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - Gestite l'intera agenzia creativa su un'unica piattaforma software con funzionalit\u00e0 che semplificano la gestione dei progetti<\/a>, la gestione delle risorse<\/a>, la business intelligence<\/a>, il CRM e la stima e i dati finanziari dell'agenzia.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - strumento di tracciamento e attribuzione degli annunci<\/a> per agenzie e fornitori. Traccia e confronta le prestazioni della pubblicit\u00e0 a pagamento, del marketing dei partner, dei referral, delle campagne e-mail,<\/a> ecc. - tutto in un unico strumento per una migliore ottimizzazione.<\/p>\n

Estensioni di Chrome<\/strong><\/p>\n

Esistono ottime estensioni per Chrome, alcune delle nostre preferite sono Grammarly e Dux-Soup.<\/p>\n

Abbiamo creato una guida alle migliori estensioni di Chrome<\/a>: dategli un'occhiata e vedete se potete implementarle nel vostro lavoro quotidiano. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Trovare un co-fondatore?<\/strong><\/h4>\n

Anche se non \u00e8 un requisito, potrebbe essere utile avere un co-fondatore a bordo. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Alcune delle pi\u00f9 importanti agenzie di marketing e pubblicit\u00e0<\/a> sono nate da un duo. Si pensi a: Ogilvy & Mather, Wieden+Kennedy, ecc.<\/p>\n

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\"due<\/p>\n

Potrete contare su una persona che sta affrontando le difficolt\u00e0 con voi e che sar\u00e0 l\u00ec per aiutare e motivare ulteriormente voi e il vostro team in crescita.<\/p>\n

Non sempre \u00e8 necessario, ma vale sempre la pena di prenderlo in considerazione!<\/p>\n

Marketing inbound vs. outbound<\/strong><\/h4>\n

Non mi soffermer\u00f2 sulla differenza tra inbound e outbound, perch\u00e9 se state avviando un'agenzia, diamo per scontato che sappiate gi\u00e0 queste cose... \ud83d\ude09<\/p>\n

In ogni caso, \u00e8 importante pianificare il modo in cui<\/em> si vuole portare i clienti all'inizio (e pi\u00f9 avanti).<\/p>\n

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\"tizio<\/p>\n

La cosa migliore da fare \u00e8 probabilmente un mix di entrambi, ma sicuramente pi\u00f9 inbound che outbound. Anche se, all'inizio, probabilmente vi troverete a fare molto pi\u00f9 outbound.<\/p>\n

In ogni caso, non dovete essere troppo insistenti con i potenziali clienti e volete che i futuri clienti vi trovino da soli o attraverso il passaparola.<\/p>\n

Nella seconda parte di questa guida, vedrete vari esempi di utilizzo del marketing inbound e outbound per costruire la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Parte 2: Tempo di crescere<\/h2>\n

Ora che avete avviato la vostra agenzia di marketing<\/a>, avete bisogno di qualche cliente per iniziare a crescere! \ud83d\udcc8<\/p>\n

In questa sezione verranno illustrati alcuni dei diversi modi per trovare un'attivit\u00e0 commerciale, nonch\u00e9 i consigli su come coltivare un modello di business sano e sostenibile.<\/p>\n

Trovare i vostri futuri clienti<\/h3>\n

Utilizzo della rete attuale<\/strong><\/h4>\n

Anche se la vostra rete non \u00e8 enorme, \u00e8 importante parlare con amici, parenti e colleghi per farsi un'idea dei punti dolenti delle loro aziende in materia di marketing.<\/p>\n

Invitateli a prendere un caff\u00e8 o a pranzo e chiedete loro cosa ne pensano del marketing della loro azienda e di alcune delle cose in cui si sentono bloccati o frustrati. \ud83d\ude24<\/p>\n

Non cercate di vendere subito i vostri servizi. Ascoltate. E capire prima di tutto.<\/p>\n

Anche se al momento non stanno cercando di assumere un'agenzia di marketing, potete ottenere incredibili intuizioni ed essere in cima ai loro pensieri ogni volta che riterranno di aver bisogno di un aiuto in pi\u00f9 con il marketing, e potrebbero conoscere altre persone che potrebbero utilizzare i vostri servizi.<\/p>\n

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bambino che dice: "Lascia che ti aiuti".<\/strong><\/h4>\n

Campagne e-mail in uscita<\/strong><\/h4>\n

Esistono diversi strumenti per l'invio di e-mail in uscita, da Mailshake a MixMax ad Autoklose. Oppure inviate flussi\/sequenze di e-mail direttamente dal vostro CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Scegliete quello che funziona meglio per voi e poi controllate la nostra guida per gestire l'automazione delle e-mail come un professionista<\/a>.<\/p>\n

Fate una ricerca SEO di base<\/strong><\/h4>\n

Parole chiave della ricerca<\/a> che volete associare alla vostra agenzia - che tipo di aziende compaiono nei risultati? Quali sono i loro punti critici? Sono adatte come prospettive?<\/p>\n

Anche se non siete dei maghi dell'SEO<\/a>, potete imparare man mano e applicare le vostre conoscenze ai progetti dei clienti futuri! \ud83d\ude04<\/p>\n

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\"donna<\/p>\n

Anche al di fuori della ricerca di clienti, non \u00e8 necessario essere un maestro della SEO per avviare un'agenzia di marketing, ma capire le basi e il motivo per cui certe cose portano a determinati risultati pu\u00f2 essere molto utile.<\/p>\n

Partecipare a gruppi, sia online che in rete<\/strong><\/h4>\n

Trovare gruppi con interessi comuni non \u00e8 solo un ottimo modo per fare amicizia, ma anche per creare potenziali contatti di lavoro. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Questo pu\u00f2 valere per diverse cose: i gruppi di Facebook, Quora e Product Hunt sono alcuni di quelli che mi vengono subito in mente per il networking online. \ud83d\ude3b<\/p>\n

Ci sono persino alcune agenzie che hanno creato gruppi per la loro nicchia, come Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> e altri.<\/p>\n

Quando si tratta di fare rete, controllate i gruppi locali su Meetup<\/a> o vedete se ci sono eventi interessanti in programma su Eventbrite<\/a>. Non si sa mai cosa si pu\u00f2 trovare o chi si pu\u00f2 incontrare!<\/p>\n

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\"orso<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Anche le conferenze di settore possono essere un ottimo punto di riferimento. Dovrete fare un po' di ricerca e di lavoro per assicurarvi che le aziende presenti siano adatte come potenziali clienti, ma questo pu\u00f2 essere incredibilmente gratificante se fatto bene.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Se siete alla ricerca di contatti, LinkedIn \u00e8 il posto giusto. \u00c8 facilmente il pi\u00f9 grande e aggiornato elenco di contatti al mondo.<\/p>\n

Abbiamo creato un super-utile playbook su come trovare clienti su LinkedIn<\/a> - quindi assicuratevi di darci un'occhiata! Perch\u00e9, credetemi, pu\u00f2 essere un tesoro di potenziali nuovi clienti. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Blogging<\/strong><\/h4>\n

Avviare un blog<\/a> per la vostra azienda pu\u00f2 essere l'inbound marketing pi\u00f9 prezioso che possiate creare, se fatto bene. \ud83d\ude0e<\/p>\n

E se avete bisogno di essere ulteriormente convinti, ecco come stanno le cose: le aziende che tengono un blog hanno, in media, 97% pi\u00f9 link in entrata rispetto a quelle che non lo fanno<\/a>. Il che significa pi\u00f9 traffico sui motori di ricerca e pi\u00f9 opportunit\u00e0 per i futuri clienti di trovarvi online.<\/p>\n

Ma c'\u00e8 di pi\u00f9: 60% dei consumatori hanno un'opinione positiva di un'azienda dopo aver letto il suo blog e 70% dei consumatori imparano a conoscere un'azienda attraverso il suo blog rispetto alle pubblicit\u00e0.<\/p>\n

Allora, perch\u00e9 non dovreste <\/em>fare un blog? \ud83d\ude31<\/p>\n

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\"ragazzo<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pensate agli argomenti e ai punti dolenti che state cercando di affrontare con i vostri clienti. Create pagine pilastro<\/a>, date consigli, fornite risorse, mostrate ai potenziali clienti che siete un leader di pensiero in questo settore e che possono fidarsi di voi.<\/p>\n

Esistono anche strumenti straordinari che possono migliorare ulteriormente il flusso di lavoro del content marketing, come StoryChief<\/a>. Vi aiuta a pianificare, programmare e distribuire multicanale con un solo clic. \ud83d\udc4d<\/p>\n

E-mail calde (e forse qualcuna fredda)<\/strong><\/h4>\n

Se possibile, cercate di riscaldarvi contattando direttamente i potenziali clienti. \ud83d\udd25<\/p>\n

E si pu\u00f2 fare in modo semplice: magari hanno un ottimo post su LinkedIn che si commenta, oppure si ritwitta qualcosa dal loro account con un commento interessante.<\/p>\n

Meglio ancora se li incontrate a un evento e li seguite subito dopo. Oppure, controllate gli annunci di lavoro e verificate se stanno cercando un aiuto specifico per il marketing.<\/p>\n

Comunque decidiate di affrontare la questione, fatelo in modo ponderato e strategico. Se vi limitate a inviare e-mail in massa a tutte le aziende con cui volete lavorare, non \u00e8 un buon uso del vostro tempo e probabilmente non otterrete alcuna risposta. \ud83d\udc4e<\/p>\n

State cercando di costruire una relazione con queste aziende, quindi affrontatela nello stesso modo in cui vorreste essere avvicinati voi: in maniera pi\u00f9 organica e ponderata. \ud83d\udc9b<\/p>\n

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\"ragazzo<\/p>\n

Le e-mail a freddo non devono essere per forza brutte o fastidiose, anzi possono essere fatte bene, ma assicuratevi di non inviare loro un'e-mail in cui dite quanto siete bravi e quanto dovrebbero voler lavorare con voi.<\/p>\n

Che schifo, nessuno lo vuole. \u2639\ufe0f<\/p>\n

Discutete invece di alcuni punti dolenti che potrebbero sentire e chiedete se potete discuterne ulteriormente. Fate in modo che parlino di loro stessi, piuttosto che parlare eccessivamente della vostra azienda.<\/p>\n

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Coltivare un modello aziendale sano<\/h3>\n

Rendere redditizia la vostra agenzia e definire le vostre tariffe<\/strong><\/h4>\n

Ci sono molti modi per massimizzare i profitti di un'agenzia di marketing e questa grande guida di Marketing Agency Insider<\/a> \u00e8 un solido punto di partenza per trovare ispirazione.<\/p>\n

In sostanza, si tratta di stabilire a cosa si vuole dare priorit\u00e0 e come si vuole strutturare l'azienda. Ogni agenzia \u00e8 diversa, ma ci sono alcuni modelli di business che funzionano meglio di altri.<\/p>\n

Suggerimento: un modo ideale per massimizzare i profitti \u00e8 stabilire prezzi basati sul valore<\/a>, in cui si addebitano i clienti in base al valore dei servizi piuttosto che alla quantit\u00e0 di tempo dedicata a un progetto.<\/p>\n

Capire le vostre tariffe e il valore che aggiungete ai clienti pu\u00f2 aiutarvi molto nel lungo periodo. Conoscete sempre il vostro valore! \ud83e\udd11<\/p>\n

Gestione della fatturazione<\/strong><\/h4>\n

Tenere sotto controllo i cicli di fatturazione<\/a> - e assicuratevi che i vostri clienti vi paghino quando dovrebbero pagarvi. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Sembra ovvio, s\u00ec, ma quando si lavora duramente per rendere felici i clienti, le settimane possono volare e ci si dimentica se si \u00e8 stati pagati o meno, e il 99% delle volte nemmeno i clienti lo ricordano.<\/p>\n

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\"rihanna<\/p>\n

Un CRM \u00e8 un ottimo modo per tenere traccia dei progetti vinti e fatturati, ma per la fatturazione<\/a>, la contabilit\u00e0 e cos\u00ec via, assicuratevi di avere uno strumento come FreshBooks<\/a> o Xero per tenere tutto in ordine. \u00c8 importante poter avere un'istantanea dell'andamento finanziario della vostra azienda. \ud83d\udcca<\/p>\n

Obiettivi di fatturato<\/strong><\/h4>\n

Stabilire i giusti obiettivi di fatturato per la vostra azienda pu\u00f2 essere un processo complicato.<\/p>\n

Per fortuna c'\u00e8 una guida utile su SOMAmetrics<\/a> che spiega come impostare obiettivi di fatturato efficaci per la vostra agenzia e non solo. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Ottenere questo risultato fin dall'inizio pu\u00f2 aiutare un'agenzia a crescere in modo sostenibile e redditizio; inoltre, \u00e8 possibile impostare questi obiettivi in un CRM, come Salesflare, per tracciarli in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n

Fatturabilit\u00e0<\/strong><\/h4>\n

Assicuratevi di tenere traccia del vostro tempo per cliente. Ma \u00e8 altrettanto importante tenere traccia anche delle ore non fatturabili. \u23f3<\/p>\n

Attivit\u00e0 come la presentazione di nuove offerte, la stesura di proposte, il networking, il lavoro amministrativo, le riunioni e la ricerca di clienti sono fondamentali per mantenere viva la vostra attivit\u00e0, anche se non generano direttamente entrate.<\/p>\n

In ogni caso, tenere sotto controllo il modo in cui la vostra azienda spende il tempo non fatturabile pu\u00f2 garantire che voi e il vostro team lavoriate nel modo pi\u00f9 efficiente possibile. Potete farvi un'idea pi\u00f9 precisa di ci\u00f2 che occupa il vostro tempo durante la giornata e se c'\u00e8 spazio per migliorare i processi che avete in atto.<\/p>\n

Inoltre, pu\u00f2 anche aiutarvi a scoprire e identificare eventuali clienti non redditizi e a trovare pi\u00f9 ore fatturabili nelle aree in cui avete bisogno di pi\u00f9 lavoro. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Strumenti come Timely<\/a> sono ottimi per tracciare il vostro tempo e darvi maggiori informazioni su ci\u00f2 che voi e il vostro team state spendendo.<\/p>\n

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\"donna<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

In termini di utilizzo fatturabile dell'agenzia, questo dato pu\u00f2 variare, anche se un obiettivo sano si aggira intorno al 70-80%, il che significa che solo il 20-30% del tempo di voi e del vostro team viene speso in attivit\u00e0 non fatturabili. Quest'ultimo dato, ovviamente, pu\u00f2 essere molto pi\u00f9 basso con il passare del tempo, ma \u00e8 utile avere in mente un obiettivo o un quadro di riferimento.<\/p>\n

Cercate un modo per calcolare le ore fatturabili<\/a>? Come Timely, Toggl<\/a> \u00e8 un altro ottimo strumento per questo scopo, in quanto \u00e8 possibile assegnare tariffe diverse per i diversi membri del team o per i clienti. \u23f1<\/p>\n

Offerte<\/strong><\/h4>\n

Stabilire una struttura di offerta comune \u00e8 un ottimo modo per garantire che la vostra azienda sia coerente nella determinazione dei prezzi. Le strutture tariffarie delle agenzie possono essere suddivise in due categorie principali: lavoro su progetto e lavoro su commissione.<\/p>\n

Per i lavori a progetto, a seconda del profitto netto che si vuole ottenere, ci sono alcuni fattori da considerare, come il costo orario dei dipendenti, le ore fatturabili stimate e i costi imprevisti (o scope creep).<\/p>\n

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\"calcolo<\/p>\n

La chiave \u00e8 calcolare questi fattori sconosciuti e determinare i margini di profitto<\/a> sui servizi che hanno senso per la vostra azienda - e non dimenticate il vostro costo del LLC<\/a> e i costi amministrativi<\/em> quando lo calcolate! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

Il lavoro su commissione \u00e8 un po' pi\u00f9 difficile da calcolare, in quanto \u00e8 associato a una quantit\u00e0 di lavoro anticipato. Per questo motivo dovete assicurarvi di avere delle clausole nei vostri contratti, come le clausole di rescissione, che proteggano la fase di impostazione e garantiscano che, se il cliente rescinde il contratto in anticipo, siate compensati correttamente.<\/p>\n

Un esempio di ripartizione di una struttura tariffaria annuale \u00e8 il seguente:<\/p>\n