{"id":56066,"date":"2018-08-21T08:58:20","date_gmt":"2018-08-21T08:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56066"},"modified":"2025-05-16T13:21:43","modified_gmt":"2025-05-16T11:21:43","slug":"david-henzel-of-maxcdn-e2d4011e3f70","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/david-henzel-di-maxcdn-e2d4011e3f70","title":{"rendered":"David Henzel di MaxCDN"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">David Henzel di MaxCDN<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caff\u00e8 del Fondatore episodio 011<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64704\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/david-henzel-maxcdn.jpg\" alt=\"David Henzel - MaxCDN\" width=\"800\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p id=\"3c32\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"8153\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p id=\"025a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per questo undicesimo episodio ho parlato con David Henzel, cofondatore di MaxCDN e ora <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/\">TaskDrive<\/a>. Nella sua vita precedente si occupava di fornire contenuti pi\u00f9 velocemente ai visitatori del web, ora aiuta le aziende a trovare i lead giusti.<\/p>\n<p id=\"a98d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David \u00e8 tedesco e viveva negli Stati Uniti, ma ora vive su una calda spiaggia turca. \u00c8 molto interessato alle imprese orientate alla missione e alla gestione della felicit\u00e0 e tiene un blog e un podcast sull'argomento.<\/p>\n<p id=\"de04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Parliamo di come gestisce la propria felicit\u00e0, di come costruisce aziende con una missione e una visione alle spalle e del perch\u00e9 la giusta mentalit\u00e0 \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante che si possa avere.<\/p>\n<p id=\"acf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Benvenuti al Caff\u00e8 del Fondatore.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8ab5\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"a513\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Podcast Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"3588\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"fd40\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/011-david-henzel-maxcdn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"dada\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Ciao David. \u00c8 un piacere averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2a6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Grazie mille per l'invito. Sono entusiasta di essere qui.<\/p>\n<p id=\"5dbd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lei \u00e8 noto soprattutto come fondatore di MaxCDN. Ma ora sta lavorando a Task Drive. Per coloro che non conoscono ancora queste aziende, di cosa si occupano?<\/p>\n<p id=\"4a09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: MaxCDN \u00e8 una rete di distribuzione di contenuti che rende i siti web pi\u00f9 veloci. Abbiamo avviato MaxCDN nel 2009 e l'abbiamo venduta presto, due anni fa, a una societ\u00e0 chiamata StackPath.<\/p>\n<p id=\"b2c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">TaskDrive, invece, \u00e8 un'azienda che si occupa di ricerca di lead. Troviamo lead B2B per le aziende che fanno outreach.<\/p>\n<p id=\"5dda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi ottenete lead via e-mail da aziende B2B o in qualche altro formato?<\/p>\n<p id=\"3f74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, sono lead via e-mail. Ma possono provenire da qualsiasi parte. Potrebbero provenire da qualcuno che sta conducendo una campagna SEO e vuole trovare posti, o da qualcuno che sta cercando affiliati. In pratica abbiamo un team di ricercatori molto ampio che pu\u00f2 trovare tutto ci\u00f2 che \u00e8 difficile da trovare in altro modo.<\/p>\n<p id=\"c992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Come sei entrato in MaxCDN all'inizio e come si \u00e8 evoluto alla fine il lavoro su Task Drive?<\/p>\n<p id=\"aba9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Le illustro il mio background - molto compresso. Sono originario della Germania e sono sempre stato un imprenditore. La scuola non \u00e8 mai stata il mio forte. Ma ho frequentato 14 scuole diverse. S\u00ec, ero uno studente problematico!<\/p>\n<p id=\"122c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi ho trovato un'attivit\u00e0 imprenditoriale che ha funzionato molto bene per me. Avevo un'attivit\u00e0 IT in Germania, dove ci occupavamo della manutenzione dei servizi interni delle aziende locali. All'epoca, uno dei miei clienti era il pi\u00f9 grande importatore e produttore di oggetti come i tubi dell'acqua. Era molto insistente e mi spingeva ad aprire un negozio per lui.<\/p>\n<p id=\"b6b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La cosa ha funzionato molto bene, cos\u00ec ho dovuto interrompere la mia attivit\u00e0 informatica e iniziare a vendere prodotti online. Ma il mio grande sogno \u00e8 sempre stato quello di trasferirmi in America e avere un'attivit\u00e0 l\u00ec.<\/p>\n<p id=\"6d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Perch\u00e9?<\/p>\n<p id=\"bf89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Prima di tutto, ho sempre amato Los Angeles. Ci sono stato per la prima volta a 19 anni e mi sono innamorato della citt\u00e0. Poi, sono sempre stato affascinato dalle startup. All'epoca, quando ho preso questa decisione, non esisteva una vera e propria grande scena di startup in Germania o in Europa. Ero molto attratto dalla costa occidentale americana.<\/p>\n<p id=\"b796\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cos\u00ec ho venduto la mia attivit\u00e0 di e-commerce, che mi ha permesso di ottenere il denaro sufficiente per ottenere il visto da investitore e trasferirmi negli Stati Uniti. Poi abbiamo fondato MaxCDN e l'abbiamo gestita per otto anni. \u00c8 stato un momento molto personale per me.<\/p>\n<p id=\"d7f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A mia moglie \u00e8 stato diagnosticato un cancro al seno. Oggi sta bene. Ma all'epoca questo mi ha davvero sconvolto e mi ha fatto riconsiderare tutto. Ho pensato a me stesso sul letto di morte, guardando indietro alla mia vita e pensando: \"Ho fatto quello che dovevo fare, ho avuto l'impatto che volevo avere\" e, in sostanza, morir\u00f2 con dei rimpianti?<\/p>\n<p id=\"07ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">MaxCDN era bello e tutto il resto. Stava crescendo ed era divertente. Ma non era quello che mi appassionava veramente. Cos\u00ec io e i miei soci abbiamo deciso di vendere l'azienda.<\/p>\n<p id=\"76ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Siamo tornati in Europa. Mia moglie voleva tornare in Germania, ma io non riuscivo a trasferirmi di nuovo in un clima freddo. Cos\u00ec ci siamo trasferiti a Bodrum, in Turchia, che si trova alla stessa latitudine di Los Angeles. Quindi un clima piacevole e caldo!<\/p>\n<p id=\"cefe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi stavo lavorando a un corso chiamato <a href=\"https:\/\/www.managinghappiness.com\/\">Managing Happiness<\/a>, in cui applichiamo i principi del business alla mia vita familiare. Io e mia moglie l'abbiamo pensato per rendere pi\u00f9 facile per mia moglie essere sposata con un imprenditore. Abbiamo pubblicato il corso, ma ero ancora attratto dal mondo degli affari. Cos\u00ec ho iniziato a fare da mentore e da consulente per alcune aziende.<\/p>\n<p id=\"cc0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Una delle attivit\u00e0 era quella del mio vecchio socio d'affari, chiamata Task Drive, che \u00e8 un'attivit\u00e0 di ricerca di lead. Lui si era un po' stancato e voleva concentrarsi sul mercato azionario. \u00c8 stata quindi una buona opportunit\u00e0 per me acquisire questa attivit\u00e0. Ora abbiamo quasi completato il processo di acquisizione.<\/p>\n<p id=\"1732\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dato che hai detto che MaxCDN non era la tua passione, ritieni che Task Drive lo sia?<\/p>\n<p id=\"b1c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ho affrontato un viaggio, come si dice, di ricerca dell'anima per capire cosa voglio davvero. Il punto di partenza \u00e8 ci\u00f2 che mi appassiona davvero ed \u00e8 aiutare le aziende o gli imprenditori ad avere successo. Ecco perch\u00e9 Task Drive ne \u00e8 un elemento: lo scopo o la missione dell'azienda \u00e8 assicurarsi che il vostro team vinca. Lavoriamo con i nostri clienti per assicurarci che siano impostati per il successo, in modo che possano far crescere la loro attivit\u00e0.<\/p>\n<p id=\"5acb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Supponiamo che lavoriate con Salesflare. Che cosa farete esattamente per farci avere successo?<\/p>\n<p id=\"964c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Beh, con Task Drive l'attenzione si concentra sulla ricerca dei clienti. Quindi troviamo i clienti ideali per voi, analizziamo il vostro profilo di cliente ideale, le aziende che hanno team di vendita pi\u00f9 grandi di X ma non troppo grandi perch\u00e9 probabilmente preferirebbero una soluzione aziendale e altri aspetti. I nostri ricercatori vi troveranno i contesti che sono rilevanti per voi e quindi potrete raggiungere queste persone e convincerle ad acquistare da voi.<\/p>\n<p id=\"46b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi consegnate effettivamente dei lead. Come vi differenziate dalle altre aziende di lead generation? Perch\u00e9 in questo momento ce ne sono tantissimi.<\/p>\n<p id=\"09ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: L'aspetto che ci rende unici \u00e8 che mettiamo a disposizione ricercatori dedicati, formati e dedicati a un solo cliente. Cos\u00ec capiscono davvero il profilo del cliente e non lavorano per clienti a caso. Abbiamo scoperto che questo approccio \u00e8 molto pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<p id=\"36af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La seconda cosa \u00e8 che vi forniamo sempre un product manager che gestisce i ricercatori. Quindi non importa il numero di ricercatori, avete sempre un punto di contatto e questo project manager conosce a memoria tutti i playbook.<\/p>\n<p id=\"12f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quindi ci sono diversi modi per trovare lead o cose che funzionano per le aziende. C'\u00e8 sempre qualcuno che pu\u00f2 fare brainstorming e ideare nuove campagne di sensibilizzazione. La terza cosa \u00e8 che ci concentriamo sull'eccellenza operativa, quindi abbiamo un team <a href=\"https:\/\/www.rainforestqa.com\/blog\/hire-qa-engineer\">QA<\/a> separato.<\/p>\n<p id=\"e8df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Disponiamo di strumenti per l'ufficio che ci rendono pi\u00f9 efficaci in termini di qualit\u00e0 e di buoni risultati.<\/p>\n<p id=\"10e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Suppongo che con questo progetto vi rivolgiate ad aziende un po' pi\u00f9 grandi?<\/p>\n<p id=\"7eb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, quindi l'ideale \u00e8 concentrarsi sulle aziende che hanno un team di vendita di almeno dieci rappresentanti. Questo \u00e8 ci\u00f2 che funziona meglio per noi.<\/p>\n<p id=\"4a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Capito.<\/p>\n<p id=\"9483\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ultimamente, per\u00f2, abbiamo iniziato a entrare nel mondo del SEO, concentrandoci maggiormente sui team di marketing per le attivit\u00e0 di affiliazione e per trovare pagine che abbiano un buon progetto di back link all'articolo che avete appena pubblicato. Non ho ancora definito completamente qual \u00e8 il mercato target ideale. Ma anche questo sta funzionando molto bene.<\/p>\n<p id=\"50f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bene. Tornando alla tua giovinezza, hai detto di essere stato uno studente problematico e di aver frequentato 14 scuole. \u00c8 stato perch\u00e9 la sua famiglia era in viaggio o per qualche altro motivo?<\/p>\n<p id=\"98d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: In parte sono state entrambe le cose. Ci siamo trasferiti due volte, ma s\u00ec. Quando un insegnante mi piaceva, prendevo sempre dei bei voti, mentre quando non mi piaceva, prendevo delle \"F\". Facevo capire all'insegnante che non mi piaceva, credo.<\/p>\n<p id=\"b6d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi si trattava di sentire la propria passione e poi si poteva fare qualsiasi cosa. Ma se non la sentivi, allora non potevi fare nulla?<\/p>\n<p id=\"fe51\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, assolutamente. E poi, quando ho lasciato la scuola, ho scoperto che in realt\u00e0 amo imparare. Non \u00e8 che non mi piaccia imparare. Sono un grande appassionato di sviluppo personale. Quindi consumo molti libri su argomenti casuali che mi interessano. Imparo costantemente, leggendo almeno un libro al mese. Ma voglio essere auto-diretto in termini di ci\u00f2 su cui voglio lavorare per primo.<\/p>\n<p id=\"2f39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ma lei sembra coerente nella scelta di ci\u00f2 che le piace, perch\u00e9 ha lavorato per molti anni su MaxCDN, per esempio. Sono solo cose specifiche che non ti piacciono, giusto?<\/p>\n<p id=\"2463\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Credo di s\u00ec. Non \u00e8 che faccio solo cose che mi piacciono. Spesso devo fare, quando hai definito la tua missione o la tua visione nella tua attivit\u00e0 o nella tua vita personale, a volte devi fare cose che fanno davvero schifo. Questo ti spinge a raggiungere l'obiettivo che hai. Non voglio evitare le cose che non mi piacciono, ma devono portarmi verso la giusta direzione.<\/p>\n<p id=\"044b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 qualcuno che l'ha influenzata nell'imprenditoria? La sua famiglia o un amico?<\/p>\n<p id=\"64da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Un mio buon amico, in realt\u00e0. Mi ha preso per mano e mi ha mostrato cosa significa gestire un'azienda. Prima lavorava come freelance nel settore IT e poi abbiamo avviato questa attivit\u00e0 insieme. In pratica mi ha preso per mano e mi ha detto: \"Ehi amico, facciamolo insieme\". Ha funzionato alla grande!<\/p>\n<p id=\"b287\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Era il ragazzo con cui hai iniziato l'attivit\u00e0 IT?<\/p>\n<p id=\"8c70\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lavorate ancora insieme?<\/p>\n<p id=\"eac3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: No, \u00e8 tornato in Germania. Quando ho iniziato l'attivit\u00e0 di eCommerce, ci siamo separati e mi sono concentrato solo sull'eCommerce.<\/p>\n<p id=\"5a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha mai avuto un lavoro \"vero\", tra virgolette, o \u00e8 sempre stato uno startup?<\/p>\n<p id=\"84f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">No.<\/p>\n<p id=\"1992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mai?<\/p>\n<p id=\"5709\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: In realt\u00e0, come appaltatore, ho fatto qualcosa per Lufthansa. Come un rollout, un rollout IT per due mesi o qualcosa del genere, ma non \u00e8 mai stato un lavoro vero e proprio.<\/p>\n<p id=\"b12c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi era una specie di lavoro di consulenza in loco?<\/p>\n<p id=\"92f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec. Ma non ho mai avuto un lavoro vero e proprio.<\/p>\n<p id=\"1d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hai sempre fatto startup, quindi?<\/p>\n<p id=\"11f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ec.<\/p>\n<p id=\"8ba8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 un grande fondatore che ti ha ispirato? Qualcuno che hai ammirato e a cui hai detto: \"Questo \u00e8 il tipo di persona che voglio diventare. \u00c8 cos\u00ec che voglio costruire la mia azienda?\".<\/p>\n<p id=\"5807\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Non proprio. Ma ammiro quello che fa Elon Musk, per esempio, in termini di missione e visione. Oppure, ho appena letto un libro intitolato \"Capitalismo consapevole\". Ne ha sentito parlare?<\/p>\n<p id=\"df48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec, in effetti. Mia moglie si occupa di CSR e sostenibilit\u00e0, responsabilit\u00e0 sociale d'impresa e sostenibilit\u00e0. Cos\u00ec me ne ha parlato. Non l'ho letto personalmente, per\u00f2.<\/p>\n<p id=\"5802\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: L'idea del libro \u00e8 che l'impresa sia il miglior veicolo per ottenere un cambiamento positivo nel mondo.<\/p>\n<p id=\"09fe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Un'azienda tradizionale si concentra solo sugli azionisti, aumentando il valore degli azionisti. Altre imprese si concentrano sulla cura di tutti gli stakeholder, come i dipendenti, i clienti, i partner, i fornitori e anche la comunit\u00e0 e il pianeta.<\/p>\n<p id=\"b9e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il libro dimostra che se vi prendete davvero cura di tutte le parti interessate, la vostra azienda prosperer\u00e0 maggiormente. \u00c8 molto meglio concentrarsi su questi aspetti invece di concentrarsi solo sul denaro. Penso anche che il denaro sia solo un effetto collaterale della fornitura di valore. Se si fornisce il maggior valore possibile al maggior numero di persone possibile, allora si diventer\u00e0 l'azienda pi\u00f9 ricca del mondo. Perci\u00f2 ammiro molto ci\u00f2 che hanno condiviso nel libro riguardo agli stakeholder. Per esempio, l'importanza del co-autore del libro.<\/p>\n<p id=\"0fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 qualcosa che ha sempre avuto come base per la sua attivit\u00e0? Come guardare al valore, non tanto al denaro, o \u00e8 qualcosa che sta imparando ora?<\/p>\n<p id=\"bef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Crescendo non ho mai avuto problemi di scarsit\u00e0, quindi non sono mai stato guidato dal denaro. Mi piacciono molto le persone, aiutare le persone, risolvere i loro problemi. \u00c8 sempre stata questa la cosa che mi ha spinto pi\u00f9 del denaro.<\/p>\n<p id=\"70ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Questa \u00e8 la parte pi\u00f9 appassionata della costruzione della sua attivit\u00e0?<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Credo di s\u00ec, s\u00ec.<\/p>\n<p id=\"e267\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Per lei costruire startup \u00e8 una sorta di stile di vita?<\/p>\n<p id=\"6fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, assolutamente. Se non aiutate altre persone con la vostra startup, probabilmente non avrete successo e la startup non rester\u00e0 in vita a lungo.<\/p>\n<p id=\"01af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sono assolutamente d'accordo. Qual \u00e8 l'attivit\u00e0 che attualmente svolge e a cui dedica la maggior parte del suo tempo?<\/p>\n<p id=\"ce67\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Mi sto occupando delle operazioni di Task Drive. In pratica ho rivisto tutti i processi che abbiamo attualmente in atto e li ho ottimizzati. Ho una formazione ingegneristica, anche se non tocco un server da molto tempo. Mi piacerebbe costruire processi simili a \"macchine\" che funzionino molto bene insieme, per poi rivederli e metterli a punto in modo costante.<\/p>\n<p id=\"ada6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ho praticamente finito, quindi tutto funziona molto bene. Ho implementato il sistema operativo imprenditoriale nell'azienda, che \u00e8 qualcosa di cos\u00ec semplice e sorprendente. Avrei voluto avere questo sistema in MaxCDN. Tutte le insidie in cui siamo caduti sarebbero state evitate seguendo questa struttura.<\/p>\n<p id=\"8e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Che struttura \u00e8 questa?<\/p>\n<p id=\"a384\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Si chiama EOS, Sistema Operativo Imprenditoriale. Il sito web \u00e8 EOSWorldwide.com e i libri che ne fanno parte sono Attraction: Get A Grip On Your Business e altri ancora. Un libro si chiama \"Get A Grip\" e l'altro \"Traction\". In pratica, illustra come gestire la propria attivit\u00e0 in modo molto efficace.<\/p>\n<p id=\"58cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 un'idea importante che pu\u00f2 condividere immediatamente? Qualcosa che possiamo applicare o \u00e8 solo l'insieme che funziona?<\/p>\n<p id=\"bcea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Voglio dire che ci sono tonnellate di spunti da prendere. Uno di questi \u00e8 come definire la propria missione e la propria visione, come abbiamo fatto noi di MaxCDN. Abbiamo iniziato come NetDNA, che era un CDN incentrato sulle aziende. Ma non avevamo un vero e proprio elemento di differenziazione; eravamo solo la versione light di EdgeCast o ARCNY.<\/p>\n<p id=\"8ee3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo facevamo fondamentalmente per i soldi e non pensavamo a fornire un valore aggiunto alle persone. Ci siamo limitati a dire: \"Ok, basta che sia un po' pi\u00f9 economico e dovrebbe funzionare\". Ma in realt\u00e0 non ha funzionato.<\/p>\n<p id=\"bcd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi abbiamo pensato: \"Come possiamo fornire un valore reale alle persone?\". All'epoca la CDN era qualcosa che solo le grandi aziende potevano permettersi, perch\u00e9 era come avere un impegno a lungo termine. Bisognava firmare un contratto di almeno 12 mesi e costava almeno diverse centinaia di dollari al mese. Non proprio alla portata di una piccola startup!<\/p>\n<p id=\"626a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Abbiamo pensato: \"Ehi, facciamo in modo che il processo di iscrizione e di avvio sia facile e senza attriti per l'utente\". La cosa \u00e8 decollata e l'abbiamo lanciata con il marchio MaxCDN. Cos\u00ec ha iniziato a funzionare molto bene. Ma la cosa che abbiamo sbagliato \u00e8 che non abbiamo mai scritto che la nostra missione \u00e8 portare i CDN nelle mani di tutti, per renderli il pi\u00f9 facili possibile da usare. Non abbiamo mai scritto questa missione e non l'abbiamo mai comunicata ai nuovi assunti.<\/p>\n<p id=\"de4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'azienda \u00e8 cresciuta e siamo finiti in dieci direzioni diverse. Il nuovo vicepresidente delle vendite voleva concentrarsi sulle imprese, e il nostro capo ingegnere ha costruito questa folle <a href=\"https:\/\/www.luzmo.com\/blog\/analytics-platform-buyers-guide\">piattaforma analitica<\/a> che andava bene per una manciata di clienti, ma che la maggior parte dei nostri clienti non usava. Tutto questo perch\u00e9 non ci siamo attenuti alla nostra missione e alla nostra visione.<\/p>\n<p id=\"2938\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi avete iniziato per un motivo. O almeno vi siete mossi in una certa direzione e poi non l'avete seguita perch\u00e9 non avete comunicato correttamente la missione e la visione a tutti.<\/p>\n<p id=\"d6da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, esatto. Nel libro viene mostrato come definire la missione e la visione e come comunicarle a tutti o capire se le persone giuste sono al posto giusto. Vi mostrano come gestire le riunioni nel modo pi\u00f9 efficace. Consiglio davvero a tutti gli imprenditori di leggere questo libro. Cambia davvero la vita!<\/p>\n<p id=\"6a2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lo far\u00f2 sicuramente. \u00c8 interessante, in effetti. \u00c8 esattamente il punto in cui molte startup falliscono: mantenere la direzione e non modificarla. Alcuni momenti come il passaggio al mercato sono un classico. Molte aziende si accorgono che ci sono pi\u00f9 soldi in alto e dimenticano l'obiettivo iniziale di aiutare le piccole imprese, di renderlo accessibile, facile da usare e tutto questo genere di cose.<\/p>\n<p id=\"adc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Poi ci si perde, s\u00ec. \u00c8 anche un fantastico strumento di gestione. Un mio amico ha fondato Ring.com. L'hanno appena venduta ad Amazon per oltre un miliardo di dollari. Che fortuna!<\/p>\n<p id=\"6cc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Un altro mio amico gestisce il suo team di sviluppo per l'AI in Ucraina. Hanno appena rilasciato un nuovo prodotto che prevede l'installazione di una telecamera sul lato della casa con dei fari. Cos\u00ec, quando qualcuno passa, le luci si accendono per garantire la sicurezza. La loro missione \u00e8 rendere i quartieri pi\u00f9 sicuri. Uno dei loro ingegneri ha detto: \"Ehi, dal momento che abbiamo un microfono alla loro estremit\u00e0, abbiamo queste luci che potremmo far ascoltare al microfono la musica e poi le luci lampeggiano a seconda della musica\". Ma nessuno ha detto qualcosa del tipo: \"Amico, cosa diavolo c'entra questo con il rendere i quartieri pi\u00f9 sicuri?\".<\/p>\n<p id=\"bd78\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se avete una forte dichiarazione di missione e visione, diventa molto facile per tutti prendere le decisioni giuste e non costruire cose che non sono in linea con quello che state facendo.<\/p>\n<p id=\"e188\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Esattamente. Sapete dove andare. Non crede che questo sia il ruolo dei fondatori e degli amministratori delegati?<\/p>\n<p id=\"8a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Assolutamente. Lance Crosby, che ha acquistato MaxCDN, CEO di StackPath, \u00e8 stato anche CEO di Softlayer. L'ha venduta a IBM per $2,7 miliardi.<\/p>\n<p id=\"82f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Una volta mi disse che un amministratore delegato ha solo tre compiti. Uno \u00e8 quello di predicare la missione e la visione come un pappagallo a tutti gli esterni e a tutti i membri del team all'interno, di ripeterla costantemente in modo che tutti sappiano di cosa si tratta. La seconda cosa \u00e8 assicurarsi che l'azienda non rimanga senza soldi, che le vendite siano in linea con le aspettative e che si raccolgano fondi a sufficienza. La terza cosa \u00e8 assumere persone che sappiano cosa stanno facendo nelle posizioni chiave e poi lasciarle in pace, assumendo persone che siano molto pi\u00f9 brave di voi in questo settore. Poi lasciateli soli, lasciate che costruiscano un team e che si concentrino solo sui KPI e non siano troppo coinvolti.<\/p>\n<p id=\"89cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha un po' di senso, credo.<\/p>\n<p id=\"0618\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: In MaxCDN, eravamo molto in difficolt\u00e0 ed \u00e8 stato un vero campanello d'allarme vedere come gestiva il team. Dopo l'acquisto, ero il responsabile marketing dell'azienda e mentre mettevo insieme il marchio e il piano di marketing, seguivo le riunioni. Lui si \u00e8 seduto alle riunioni, ha detto: \"Va bene\" e poi se n'\u00e8 andato.<\/p>\n<p id=\"b232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dopo la seconda volta, mi sono detto: \"Amico, non lo sto facendo bene? Dammi un feedback\". E lui: \"No, ce l'hai fatta. Ti lascio fare\".<\/p>\n<p id=\"2c4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 stato molto illuminante per me essere in grado di lasciarmi andare cos\u00ec tanto e lasciare che qualcun altro gestisse questo progetto.<\/p>\n<p id=\"0ab4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Lei era gi\u00e0 il COO?<\/p>\n<p id=\"ac0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: No. In MaxCDN gestivo il prodotto e il marketing.<\/p>\n<p id=\"7372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Prodotto e marketing, ok. Parlando di equilibrio tra lavoro e vita privata, visto che ne avete parlato prima e ne parlate attivamente. Quali sono esattamente le cose che consigliate alle persone per raggiungere questo equilibrio?<\/p>\n<p id=\"af5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Quello che io e mia moglie abbiamo messo insieme si chiama Managing Happiness. Lo trovate su Managinghappiness.com. L'idea \u00e8 quella di applicare i principi del business alla propria vita familiare.<\/p>\n<p id=\"1a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'idea ci \u00e8 venuta quando sono tornato a casa dopo una riunione sui ruoli e le responsabilit\u00e0 in MaxCDN. Ero seduto sul divano con mia figlia e mia moglie, mia figlia aveva bisogno di un cambio di pannolino e l'ho fatto notare a mia moglie.<\/p>\n<p id=\"c254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ho detto: \"Ehi, hai visto che Emma ha il pannolino pieno?\". Mia moglie si \u00e8 un po' arrabbiata perch\u00e9 le ho detto di cambiare il pannolino e non l'ho fatto io. Ho pensato: \"Ok, perch\u00e9 stiamo litigando per questo? Sono felicissimo di farlo, ma non sapevo che ora \u00e8 il mio secondo turno, alle 20.00 di marted\u00ec, ora \u00e8 il mio turno\".<\/p>\n<p id=\"2c18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi ho pensato: \"Ehi, sediamoci e parliamo dei nostri ruoli e delle nostre responsabilit\u00e0 nella relazione\".<\/p>\n<p id=\"c0a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cos\u00ec facendo, tutte queste aspettative non dette sono scomparse e questo ha davvero eliminato la maggior parte dei nostri attriti nella relazione.<\/p>\n<p id=\"d183\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Per quanto riguarda questo caso specifico, come lo gestite ora? C'\u00e8 qualcuno che si occupa dei pannolini o qualcuno che si fa carico di parte del tuo lavoro?<\/p>\n<p id=\"8275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Non porta pi\u00f9 i pannolini! Ma ci dividiamo le aree di responsabilit\u00e0.<\/p>\n<p id=\"6941\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ah, ovviamente. Ma ovviamente vi dividete il lavoro. Giusto?<\/p>\n<p id=\"eb7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec. Porto mia figlia a scuola la mattina, mia moglie la va a prendere la sera. Durante la settimana, mia moglie mette a letto mia figlia e nei fine settimana la metto a letto io. Si tratta di cose che non sono definite in modo definitivo, ma \u00e8 bello avere un quadro di riferimento per evitare di discutere di questo. Tipo: \"Sono stanca, non voglio farlo\". Lei dice: \"Ok, \u00e8 il mio compito, lo far\u00f2\".<\/p>\n<p id=\"e6a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cos\u00ec avete stabilito responsabilit\u00e0 chiare. Tutti sanno che questa persona fa questo, l'altra fa quello. Potete intervenire quando c'\u00e8 un problema o qualcosa del genere. Giusto?<\/p>\n<p id=\"c859\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Quando c'\u00e8 una necessit\u00e0 o anche se vuoi farlo, puoi farlo. S\u00ec.<\/p>\n<p id=\"ea91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ma per il resto del tempo, va come un treno, giusto?<\/p>\n<p id=\"2416\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec. Costruire di nuovo macchine, questo \u00e8 l'ingegnere tedesco che c'\u00e8 in me.<\/p>\n<p id=\"d029\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ora fate lo stesso nelle aziende edili?<\/p>\n<p id=\"b6cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Oh s\u00ec, assolutamente. \u00c8 importantissimo che ci siano ruoli e responsabilit\u00e0 chiari. Anche una chiara dichiarazione di missione e visione per la vostra vita personale e per la vostra attivit\u00e0, o chiari valori fondamentali.<\/p>\n<p id=\"1c10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ogni volta che si vuole prendere una decisione importante, \u00e8 opportuno esaminare la propria missione, la propria visione e i propri valori fondamentali per vedere se \u00e8 in linea con ci\u00f2 che si vuole fare o con chi si vuole essere. In questo modo \u00e8 molto pi\u00f9 facile dire di no. Io faccio molta fatica a dire di no.<\/p>\n<p id=\"1036\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voglio sempre aiutare e voglio sempre fare tutto, e vedo sempre tonnellate di opportunit\u00e0 ovunque. Ma cos\u00ec facendo, diventa molto pi\u00f9 facile dire: \"Grazie per l'offerta, ma non sono interessato perch\u00e9 non \u00e8 in linea con quello che voglio fare\".<\/p>\n<p id=\"c2a4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Pi\u00f9 che altro per quanto riguarda l'equilibrio tra lavoro e vita privata. Com'\u00e8 la sua giornata tipo e come riesce a mantenere l'equilibrio?<\/p>\n<p id=\"9fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: La parola equilibrio tra lavoro e vita privata non \u00e8 l'ideale perch\u00e9 cambia sempre. C'\u00e8 sempre un braccio di ferro tra lavoro e vita. Credo sia meglio chiamarlo integrazione tra lavoro e vita, e trovare il modo di integrare il lavoro e la vita in modo da farli fluire insieme.<\/p>\n<p id=\"00d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'ideale sarebbe organizzarsi in modo da non sentirne il bisogno e dire: \"Oh, ho bisogno di una vacanza adesso\". Penso che se si fa cos\u00ec e si ha bisogno di una pausa dalla propria vita, allora si sta facendo qualcosa di sbagliato.<\/p>\n<p id=\"232a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'idea \u00e8 quella di avere una visione olistica delle cose. Per quanto riguarda la strutturazione delle mie giornate, la mattina mi alzo abbastanza presto. Faccio una rapida routine di yoga e meditazione. Poi porto mia figlia a scuola e spesso vado in palestra, faccio qualche telefonata. In questo momento lavoro da casa, cosa che all'inizio mi irritava molto perch\u00e9 ero sempre abituata ad avere molte persone intorno a me.<\/p>\n<p id=\"c668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La palestra si trova nell'hotel, quindi mi fermo in uno dei ristoranti dell'hotel e faccio qualche telefonata l\u00ec. Poi pranzo, torno e lavoro un po' da casa. Poi mia figlia torna a casa e ho un periodo di tempo bloccato in cui gioco con lei, per esempio due ore dispari.<\/p>\n<p id=\"f5b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poich\u00e9 mi \u00e8 difficile dire di no, se mi chiedeste di programmare questa telefonata alle 3 del mattino, vi risponderei: \"S\u00ec, certo, facciamolo\". O anche se volessi programmare questa telefonata durante il tempo in cui voglio giocare con mia figlia, lo farei. Quindi uso sempre Calendly e ho questa suddivisione del tempo nel mio calendario. Non solo \u00e8 molto pi\u00f9 efficiente in termini di ricerca del tempo, ma mi proteggo da me stessa facendo questo tipo di cose.<\/p>\n<p id=\"6696\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Come funziona in realt\u00e0 quando sei un CO o un Fondatore? Il tuo compito non \u00e8 in parte quello di dire no alle cose?<\/p>\n<p id=\"39ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Oh s\u00ec. Diventa molto facile quando dici di no alle cose in base ai tuoi valori, alla tua missione e alla tua visione.<\/p>\n<p id=\"6995\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Capito.<\/p>\n<p id=\"6f80\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: E' come se fosse il mio strumento per fare sempre una verifica e poi \u00e8 molto facile dire cose come: \"Ehi, grazie, ma no, grazie!\".<\/p>\n<p id=\"c626\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Potresti applicare la stessa cosa alla tua vita, credo?<\/p>\n<p id=\"6042\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, esatto. Certo!<\/p>\n<p id=\"6657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \"La mia missione e visione \u00e8 che ho anche bisogno di dormire\" o qualcosa del genere.<\/p>\n<p id=\"4353\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00c8 tutto qualcosa. Bisogna vederlo in modo olistico. Quando faccio la mia pianificazione giornaliera, ho i miei ruoli ben definiti: sono un padre, sono un coniuge, mi occupo di Task Drive, sono un consulente e devo anche occuparmi della crescita personale e della cura di me stesso. Quindi, quando pianifico la mia giornata o la mia settimana, tengo sempre conto di questi aspetti. Mi assicuro di non dire: \"Oh, in realt\u00e0 non ho fatto nulla per la crescita personale da un po', o per la cura di me stesso, o per andare in palestra, o per allenarmi\". Quindi mi assicuro di programmare queste cose nella mia giornata o nella mia settimana.<\/p>\n<p id=\"34cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se non lo faccio, mi concentro al 100% sul lavoro e dimentico tutto il resto. Quindi \u00e8 una cosa molto salutare per me ricordarmi sempre: \"Ok, devo fare anche queste cose per rimanere produttivo, sano e felice\".<\/p>\n<p id=\"ebbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Credo che molti imprenditori abbiano lo stesso problema. Poich\u00e9 si lavora per una passione, si \u00e8 molto coinvolti in ci\u00f2 che si fa. Ricordo che prima di costruire la mia attivit\u00e0 potevo facilmente premere l'interruttore a una certa ora e dimenticarmi del lavoro. Ma non \u00e8 pi\u00f9 la stessa cosa da quando sono in affari.<\/p>\n<p id=\"f785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Non si ferma mai!<\/p>\n<p id=\"e300\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A questo proposito, ci\u00f2 che mi aiuta \u00e8 lasciare i distrattori lontani. Ad esempio, non ho il telefono quando voglio passare del tempo di qualit\u00e0 con mia moglie o mia figlia. Perch\u00e9 se ho il telefono e ricevo un messaggio su Slack o qualcosa del genere, il mio cervello torna a forza al lavoro e a pensare di risolvere questo problema o qualsiasi cosa sia. Ma in quel momento voglio essere presente con la mia famiglia. Trascorrere del tempo di qualit\u00e0 con le persone.<\/p>\n<p id=\"91da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando trascorro del tempo con mia moglie, andiamo spesso in palestra insieme o andiamo a correre e a fare yoga insieme. Perch\u00e9 dopo l'esercizio fisico la mente \u00e8 pi\u00f9 pulita. \u00c8 pi\u00f9 facile passare del tempo di qualit\u00e0 insieme.<\/p>\n<p id=\"2e4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 vero. Ho anche ricominciato a correre e si sente davvero la differenza tra l'esercizio fisico e il tempo che si ha dopo. \u00c8 davvero bello.<\/p>\n<p id=\"7f7d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Inoltre, ho le idee migliori o risolvo il maggior numero di problemi mentre corro o dopo lo yoga, quando la mia mente \u00e8 completamente rilassata, in uno stato di libero flusso. Per me \u00e8 davvero necessario risolvere problemi difficili.<\/p>\n<p id=\"43b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha detto che ora si trova a Bodrum, in Turchia. Lavora quindi in remoto per Task Drive o come funziona?<\/p>\n<p id=\"4d99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, lavoriamo a distanza. Abbiamo un ufficio in Ucraina, un ufficio in India e anche alcune persone in Serbia. Per i clienti e per le conferenze, mi reco regolarmente a DS.<\/p>\n<p id=\"212a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mi scusi, in pratica fa tutto da remoto, da solo, dalla Turchia?<\/p>\n<p id=\"ada4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: S\u00ec, esatto. Al giorno d'oggi, con le videochiamate, non ha pi\u00f9 importanza.<\/p>\n<p id=\"4133\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec, \u00e8 vero.<\/p>\n<p id=\"a16e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Con MaxCDN avevamo anche un ufficio a Belgrado, in Serbia, uno nelle Filippine, la sede centrale a Los Angeles, un ufficio a Las Vegas e un team nelle Filippine. Ormai non importa pi\u00f9 dove siano le persone!<\/p>\n<p id=\"c322\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ci sono altre startup a Bodrum o ci siete solo voi sulla spiaggia?<\/p>\n<p id=\"c053\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono solo io sulla spiaggia. Non ho trovato nulla!<\/p>\n<p id=\"b030\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci sono alcuni ragazzi che si occupano di mining di Bitcoin e cose del genere, ma nessuna vera startup. Solo d'estate ci sono molte famiglie turche ricche. Quindi in estate arrivano molti imprenditori e a Istanbul c'\u00e8 una bella scena di startup.<\/p>\n<p id=\"cf21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bene. Adesso concludiamo un po'. Qual \u00e8 l'ultimo bel libro che ha letto e perch\u00e9 ha scelto di leggerlo? Mi hai gi\u00e0 parlato di Capitalismo consapevole. Ce n'\u00e8 un altro?<\/p>\n<p id=\"fddc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Non leggo pi\u00f9 libri, li ascolto soltanto.<\/p>\n<p id=\"86f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Allora, quale hai ascoltato?<\/p>\n<p id=\"d71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Ho appena riascoltato \"I quattro accordi\", che \u00e8 nella lista dei tre libri che mi hanno influenzato di pi\u00f9 nella mia vita. Lo consiglio vivamente!<\/p>\n<p id=\"fc4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: E perch\u00e9?<\/p>\n<p id=\"bdb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: I Quattro Accordi parla degli accordi che si fanno con se stessi. Nel libro c'\u00e8 un esempio all'inizio. Una madre torna a casa dal lavoro, ha avuto una giornata terribile al lavoro, ha un'emicrania pazzesca e sua figlia salta sul letto e canta e il canto fa peggiorare la sua emicrania. Perde la calma e le urla: \"Hai una voce terribile, nessuno vuole sentirti cantare, smetti di cantare\".<\/p>\n<p id=\"9837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E poi questa ragazza fa un patto con se stessa: ha una brutta voce e non canta mai pi\u00f9; ha persino difficolt\u00e0 a parlare in pubblico. \u00c8 perch\u00e9 ha fatto questo accordo con se stessa. Lo stesso vale per chi si trova in disaccordo con se stesso, come ad esempio: \"Ehi, non riesco a essere bravo con i numeri, non posso fare questo o quello\", e poi si blocca.<\/p>\n<p id=\"282d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La mia citazione preferita di Henry Ford \u00e8: \"Sia che tu pensi di poterlo fare, sia che tu pensi di non poterlo fare, entrambe le volte hai ragione\".<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quindi credo che sia una questione di mentalit\u00e0 molto importante. Un altro aspetto del libro, relativo agli accordi, \u00e8 che spesso abbiamo accordi contrastanti nella nostra mente. Per esempio, voglio essere il miglior padre del mondo e voglio anche essere il miglior imprenditore del mondo. Queste cose non vanno d'accordo e si ha sempre un conflitto nella propria mente.<\/p>\n<p id=\"a56d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se riuscite a capire che cosa volete veramente fare, tutto diventa molto pi\u00f9 facile. \u00c8 un libro molto breve, ma davvero ricco di incredibili consigli per lo sviluppo personale. Lo consiglio vivamente.<\/p>\n<p id=\"53a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bene. Se dovesse ricominciare da capo come imprenditore, cosa avrebbe fatto di diverso?<\/p>\n<p id=\"8251\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Avrei implementato la trazione, questo \u00e8 un altro libro che ho consigliato prima. Il sistema operativo dell'imprenditore americano, lo implementerei il prima possibile in ogni azienda.<\/p>\n<p id=\"c21a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Qual \u00e8 la premessa principale di Traction?<\/p>\n<p id=\"95d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: \u00c8 un intero sistema su come gestire l'azienda, come gestire le riunioni, come definire la missione, i valori della visione, come scegliere le persone giuste per i posti giusti, ecc. \u00c8 una visione olistica della gestione di un'azienda.<\/p>\n<p id=\"b0a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Giusto. Infine, qual \u00e8 il miglior consiglio che hai ricevuto?<\/p>\n<p id=\"35e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Sembrer\u00e0 molto hippie, ma il mio insegnante di yoga una volta ha detto che ogni decisione che prendi nella vita, la prendi per amore o per paura.<\/p>\n<p id=\"bcde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se prendete decisioni per amore, siete sulla strada giusta. Se le prendete per paura, siete sulla strada sbagliata. Per esempio, diciamo che nelle vendite voglio vendervi un prodotto. Se lo vendo per amore, allora lo vendo perch\u00e9 so che \u00e8 un buon prodotto e so che questo prodotto risolve i problemi. Che \u00e8 buono per voi! Allora sentirete che la mia intenzione \u00e8 quella di vendere per amore ed \u00e8 pi\u00f9 probabile che lo compriate. In questo modo sar\u00e0 molto facile vendere.<\/p>\n<p id=\"351d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La stessa cosa di cui abbiamo parlato prima che tu registrassi, abbiamo parlato di essere assicurati. Se agite per paura, sarete sempre bloccati. Se agisci per amore, le cose diventano molto pi\u00f9 facili. Tornando all'esempio delle vendite, se vendo per paura e la mia motivazione di vendita \u00e8 perch\u00e9 voglio fare i soldi per pagare il mutuo o il mio vicepresidente delle vendite mi obbliga a raggiungere certi numeri.<\/p>\n<p id=\"924e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se questa \u00e8 la motivazione per cui sto vendendo questo prodotto, allora venderete per paura e anche l'altra persona lo sentir\u00e0. Allora vendere diventer\u00e0 molto pi\u00f9 difficile.<\/p>\n<p id=\"b71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">O torniamo alla questione dell'introversione. Se dovete fare una presentazione e la fate per paura, farete una presentazione pessima. Se il pensiero predominante nella vostra mente \u00e8 la paura, allora pensate a come sono percepito, a cosa pensa la gente di me, eccetera.<\/p>\n<p id=\"afaf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma se vi girate e fate questa presentazione per amore, perch\u00e9 le cose che direte a questo pubblico lo aiuteranno a fare meglio le cose, allora diventa tutto un altro gioco e potete fare una presentazione molto migliore.<\/p>\n<p id=\"861a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bene. \u00c8 un ottimo consiglio!<\/p>\n<p id=\"3002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David: Questo \u00e8 il mio miglior consiglio per tutti coloro che sono l\u00e0 fuori.<\/p>\n<p id=\"0dc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Bene, non avevo altro da chiedere. Grazie ancora David per la tua presenza al Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"010a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">David: Grazie per avermi ospitato. \u00c8 stato divertente!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6c23\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Ti \u00e8 piaciuto? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2ca\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Ci auguriamo che questo episodio vi sia piaciuto.<\/em><\/p>\n<p id=\"fdff\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Se l'hai fatto, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">recensiteci su iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f3cb\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Per ulteriori informazioni su startup, crescita e vendite<\/em><\/p>\n<p id=\"ae6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">iscriviti qui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"1ccd\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">segui @salesflare su <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>David Henzel of MaxCDN Founder Coffee episode 011 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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