{"id":55823,"date":"2018-04-17T07:29:11","date_gmt":"2018-04-17T07:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55823"},"modified":"2025-05-16T13:13:35","modified_gmt":"2025-05-16T11:13:35","slug":"aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/aaron-ross-delle-entrate-prevedibili-88efc730a672","title":{"rendered":"Aaron Ross di Predictable Revenue"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Aaron Ross di Predictable Revenue<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caff\u00e8 del Fondatore episodio 003<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64688\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/aaron-ross-predictable-revenue.png\" alt=\"Aaron Ross Predictable Revenue\" width=\"800\" height=\"538\" \/><\/p>\n<p id=\"3a71\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"986d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p id=\"c9f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per questo terzo episodio ho parlato con Aaron Ross. Aaron \u00e8 diventato famoso in tutto il mondo come colui che ha creato l'organizzazione di vendita di <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>. Ha scritto un libro sull'argomento e ora dirige una societ\u00e0 di consulenza che aiuta le aziende nelle vendite; entrambe si chiamano \"<a href=\"http:\/\/predictablerevenue.com\/get-started?utm_source=website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=salesflare&amp;utm_content=foundercoffee\">Predictable Revenue<\/a>\".<\/p>\n<p id=\"53d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron ha 9 figli, 3 cani e pi\u00f9 di 40 dipendenti. Parliamo di come gestisce la sua vita frenetica, dell'attivit\u00e0 di forgiatura di documenti d'identit\u00e0 e, ovviamente, di come organizzare le vendite in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Podcast Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/003-aaron-ross-predictable-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/OaoBUUk8URg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/430486497&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4e9d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Ciao Aaron, \u00e8 bello averti con noi su Founder Coffee!<\/p>\n<p id=\"acb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, vorrei solo che ci fosse anche del vero caff\u00e8!<\/p>\n<p id=\"2f66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Beh, ho un caff\u00e8 accanto a me per la nostra chiacchierata. E lei?<\/p>\n<p id=\"eeb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ci sto andando un po' piano, ma lo far\u00f2 subito dopo! Mi piace.<\/p>\n<p id=\"99da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Allora, Aaron, sei il fondatore di Predictable Revenue. Per coloro che non sono stati su questo pianeta negli ultimi anni, di cosa si tratta?<\/p>\n<p id=\"dc1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Predictable Revenue \u00e8 nato come libro, uscito nel 2011. Il libro raccontava di come, quando lavoravo in <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, ai tempi in cui l'azienda era piccola e contava un paio di centinaia di dipendenti, avevo creato un sistema di vendite in uscita che li aveva aiutati a raddoppiare quasi la crescita del fatturato.<\/p>\n<p id=\"4199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dopo aver lasciato Salesforce per qualche anno, ho scritto il libro e credo che ora lo chiamino la Bibbia delle vendite della Silicon Valley. Il libro viene tradotto in diverse lingue per diversi mercati: portoghese in Brasile, mandarino in Cina e altro ancora. \u00c8 uscito anche un sequel!<\/p>\n<p id=\"d25f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ora, ho un'azienda che si occupa di ci\u00f2 che fa il libro. Si tratta di un'azienda di successo che aiuta le altre aziende a scambiare i risultati in modo efficace, per ottenere entrate pi\u00f9 rapide grazie alla prospezione in uscita.<\/p>\n<p id=\"7d4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: In realt\u00e0 mia moglie \u00e8 brasiliana e ho sentito che in Brasile \u00e8 gi\u00e0 enorme. \u00c8 un bestseller!<\/p>\n<p id=\"6fad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, \u00e8 una cosa importante in Brasile. Ne vanno pazzi. Dopo gli Stati Uniti, il nostro secondo business pi\u00f9 grande \u00e8 il Brasile. L\u00ec c'\u00e8 un'unit\u00e0 separata e io adoro quel posto.<\/p>\n<p id=\"c4f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Siamo in due! Ho anche parlato con uno dei ragazzi di Salesforce, circa un mese fa. Vuole davvero creare un'azienda attorno a Predictable Revenue perch\u00e9 sembra che il tipo di vendita presentato nel libro non sia molto conosciuto in Brasile e voi siete quelli che lo hanno introdotto.<\/p>\n<p id=\"db10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, la maggior parte del mondo vuole farlo. Quindi, ad esempio, una delle idee chiave \u00e8... arriveremo all'outbound prospecting, ma iniziamo con qualcosa di ancora pi\u00f9 fondamentale: la specializzazione delle vendite.<\/p>\n<p id=\"4c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nel libro, \u00e8 stata la prima volta che qualcuno ha detto: \"Dovete specializzare i vostri venditori se volete crescere e avere successo\".<\/p>\n<p id=\"9c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci\u00f2 significa che \u00e8 necessario cambiare il modo in cui si immagina un venditore tipico. Per centinaia di anni, un venditore si \u00e8 occupato della prospezione, della chiusura degli affari e persino della gestione dei conti dei clienti. Ma con l'avvento delle vendite interne e dei big data, negli ultimi 10 anni le cose hanno iniziato a cambiare.<\/p>\n<p id=\"5c7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nelle vendite, si divide e si conquista. Il team di vendita ha molte mansioni diverse, quindi assume competenze diverse e le fa lavorare insieme. Ci sono i prospect che si occupano della prospezione. E questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che fanno realmente. Generano lead per i chiudipacco o per gli account executive e gli addetti alle vendite che faranno firmare i clienti. Questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che fa questa sezione del team.<\/p>\n<p id=\"8f2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Potrebbero esserci anche lead in arrivo dalle campagne di inbound marketing. Potreste avere un ruolo separato per i risponditori di lead inbound o per i rappresentanti di vendita junior. Il loro compito sarebbe quello di qualificare o pre-qualificare e passare all'account executive i lead che hanno maggiori probabilit\u00e0 di sottoscrivere un contratto.<\/p>\n<p id=\"68fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi c'\u00e8 l'ultimo tipo di ruolo nel team di vendita. Si tratta di una fase successiva all'iscrizione del cliente e qui entrano in gioco diversi tipi di ruoli: gestione dell'account, successo del cliente o servizi professionali.<\/p>\n<p id=\"10a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'idea \u00e8 ancora una volta quella di avere un approccio di squadra alle vendite con ruoli diversi. Lavorare insieme \u00e8 la nuova idea di vendita. Ora la maggior parte delle aziende nel mondo, come in Brasile, non segue questo modello. Il modello che ancora seguono \u00e8 quello dei venditori che fanno tutto. Ora che il mercato ha letto il libro, guarda al team di vendita in modo diverso.<\/p>\n<p id=\"e230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non so dirvi quante note ho ricevuto da persone che hanno letto il libro e lo hanno implementato nel loro team di vendita. Mi dicono: \"L'ho fatto. Ho specializzato i miei venditori e questo ha raddoppiato i miei risultati!\".<\/p>\n<p id=\"ab7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Questo non rende i ruoli di vendita veri e propri un po' noiosi?<\/p>\n<p id=\"1b71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Direi che per la maggior parte delle persone potrebbe essere un lavoro noioso. Ma per coloro che gi\u00e0 lavorano nelle vendite, sono sopraffatti dal fare cinque lavori diversi insieme. Finiscono per fare male ognuno di essi e questo ostacola le loro prestazioni complessive.<\/p>\n<p id=\"9ef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A nessuno piace fare fatica. Quindi, quando li si riorienta e possono fare meglio un minor numero di cose, li si aiuta a rimanere in carreggiata e a dare il meglio di s\u00e9. In questo modo si avvicinano a diventare esperti in quell'area. Per esempio, se sono un closer, divento un esperto nella chiusura dei contatti e se sono un prospector, divento un esperto nella ricerca di contatti di qualit\u00e0.<\/p>\n<p id=\"56af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci sono diversi motivi per cui le aziende dovrebbero seguire questo nuovo modello di vendita. Naturalmente, anche in questo caso ci possono essere delle eccezioni, quando \u00e8 sufficiente rispondere a una o due chiamate. In questo caso, un solo addetto alle vendite pu\u00f2 sicuramente svolgere il compito.<\/p>\n<p id=\"81ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma il libro parla soprattutto di vendite B2B. In tutte le vendite B2B, la specializzazione \u00e8 la strada da seguire e ci sono alcune ragioni che posso addurre. In primo luogo, le persone non sono molto brave a destreggiarsi tra una serie di compiti diversi. La maggior parte dei responsabili delle vendite si lamenta del fatto che i propri collaboratori non sono in grado di fare una buona prospezione. Ebbene, non \u00e8 perch\u00e9 non vogliano farlo. \u00c8 semplicemente perch\u00e9 sono oberati da troppi compiti. Assegnate loro uno o due compiti alla volta e vedeteli svolgere.<\/p>\n<p id=\"7512\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ad esempio, quando chiedete ai membri pi\u00f9 anziani del vostro team di occuparsi delle vendite per voi. Fare telefonate \u00e8 la risorsa pi\u00f9 costosa che possiate mettere da parte. Non essere in grado di chiudere un numero cos\u00ec elevato di contatti non far\u00e0 altro che ridurre le entrate della vostra azienda. Questo \u00e8 il primo motivo per cui si assumono rappresentanti di vendita che si occupino di questa parte del lavoro!<\/p>\n<p id=\"cb8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Un altro motivo per cui questo modello funziona \u00e8 la misurabilit\u00e0 delle vendite. Quando si specializza il team e lo si suddivide in diverse mansioni, diventa molto pi\u00f9 facile capire cosa funziona e cosa non funziona. \u00c8 possibile vedere la prospezione in uscita, come funziona, come avviene la chiusura dei lead, come vengono gestiti i conti, come si risponde a un lead in entrata: tutti eventi separati.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando i venditori si occupano di tutto, tutto ci\u00f2 che si pu\u00f2 vedere \u00e8: \"Ok, John non sta andando molto bene\". Ma non riuscite a capire perch\u00e9 sta facendo fatica!<\/p>\n<p id=\"1ce4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Uno dei motivi principali per cui il nuovo modello funziona \u00e8 che rende felice il team. Quando si specializzano le persone, queste hanno la possibilit\u00e0 di diventare esperte in ci\u00f2 che fanno e questo \u00e8 positivo. Questo semplifica anche le assunzioni, perch\u00e9 si cerca un buon rappresentante che si unisca al team per svolgere un compito specifico, non un unicorno che possa fare tutte le magie da solo!<\/p>\n<p id=\"d803\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec, credo che anche la soddisfazione dei dipendenti giochi un ruolo fondamentale nel successo delle vendite. Lei ha lavorato in <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, in che posizione era?<\/p>\n<p id=\"dae5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Beh, ho iniziato come il dirigente pi\u00f9 giovane dell'azienda, con un lavoro entry level di risposta alla linea 1-800. Era l'unico lavoro che avevano nelle vendite. L'unica persona che lavorava sotto di me era uno stagista. Onestamente, volevo fare questo lavoro.<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono stato amministratore delegato di una societ\u00e0 internet. Avevamo raccolto cinque milioni di dollari di finanziamenti. L'azienda ha finito per fallire e uno dei motivi era che io, in qualit\u00e0 di CEO, non capivo come costruire e gestire un team di vendita, un team di vendita professionale.<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Avevo assunto un vicepresidente delle vendite, ma avevo abdicato alla mia comprensione. Non avevo delegato, quindi quando le vendite non funzionavano non sapevo cosa fare. Quindi mi sono detto: \"Devo lavorare nelle vendite per conoscere le vendite, se voglio avviare un'altra azienda\". Siamo migliori di Salesforce, e l'unico lavoro che avevano era il website responder. Ora lo chiamiamo market response rep o SDR inbound.<\/p>\n<p id=\"35bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: In pratica hai avuto una startup che non ha funzionato. A quel punto hai deciso di accettare il lavoro pi\u00f9 basso in Salesforce, dove nessuno si occupava di vendite, e l'hai trasformato in un sistema di vendita di grande successo.<\/p>\n<p id=\"7318\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Quasi. S\u00ec, volevo lavorare l\u00ec per imparare le vendite. L'unico lavoro che avevano era quello di junior. Cos\u00ec ho pensato: \"Come vuoi. Non ho alcun ego al riguardo, voglio solo imparare\".<\/p>\n<p id=\"3570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Salesforce aveva gi\u00e0 un grande successo. Ma c'era qualcosa che Salesforce non faceva ancora bene. Avevano tonnellate di contatti in arrivo, migliaia al mese per le piccole imprese. Avevano appena costruito un prodotto enterprise, avevano assunto e speso una tonnellata di denaro in vendite esperte sul campo. Nonostante tutta la generazione di lead inbound e Marc Benioff, che \u00e8 bravissimo nelle pubbliche relazioni, non riuscivamo a ottenere abbastanza lead enterprise o mid-market. Non riuscivamo a penetrare.<\/p>\n<p id=\"37d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Invece di aspettare una soluzione, ho fatto una piccola chiacchierata con me stesso. \"Vedo il problema. Riceviamo contatti ma non abbastanza vendite. Abbiamo assunto i venditori pi\u00f9 esperti in circolazione e li stiamo aiutando a creare relazioni con i clienti, ma non riescono a portare a casa nulla e sono in difficolt\u00e0\".<\/p>\n<p id=\"aa2e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cos\u00ec ho deciso di provare a creare un processo di prospezione in uscita, un modo semplice ma efficace per cercare appuntamenti.<\/p>\n<p id=\"7d01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non avevo mai fatto prospezione prima di allora, ma potevo dire che non la stavamo facendo molto bene. Mi sono detto: \"Non so come funziona, ma so che quello che stiamo facendo fa schifo\". Ho letto un mucchio di libri e poi ho provato alcune cose. Non mi piaceva affatto. Ma alla fine, come ho scritto nel libro Predictable Revenue, ho iniziato a usare il prospecting via e-mail pi\u00f9 che quello telefonico.<\/p>\n<p id=\"1d1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per far s\u00ec che rispondano, per ottenere appuntamenti e per creare un intero sistema - sistema di gestione della contabilit\u00e0, metriche delle e-mail, tutto. L'idea era quella di generare tutti gli appuntamenti necessari presso queste aziende di medie e grandi dimensioni per riempire la nostra pipeline di vendita con i venditori. Questo era il sistema outbound che abbiamo creato da zero in Salesforce e di cui abbiamo scritto in dettaglio nel libro Predictable Revenue. Ora aiutiamo le aziende a costruire i loro team per fare anche questo.<\/p>\n<p id=\"c5ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hai creato tutto questo sistema in Salesforce; a che punto hai pensato: \"Far\u00f2 un libro. Avvier\u00f2 una societ\u00e0 di consulenza?\".<\/p>\n<p id=\"0aed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ecco, non per divagare troppo, ma ora ho una famiglia numerosa. Ho nove figli, tre cani e abbiamo preso in affidamento anche altri bambini. In realt\u00e0 non avevo figli. Mi sono sposato solo sette anni fa. La cosa interessante \u00e8 che ho lasciato Salesforce nel 2006. Ho passato alcuni anni a pensare: \"Non voglio fare il consulente di vendita. Non voglio farlo\". L'ho fatto abbastanza per tirare avanti mentre lavoravo ad altri progetti.<\/p>\n<p id=\"4332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alla fine ho capito che volevo fare un libro. In realt\u00e0 avevo gi\u00e0 ricevuto un'offerta per un libro, ma in quel momento non mi sembrava giusto. Nel 2011 mi sono sposato e mia moglie aveva gi\u00e0 un paio di figli dal suo precedente matrimonio ed \u00e8 rimasta subito incinta. In quell'anno siamo passati da zero a tre figli o due figli pi\u00f9 uno in arrivo, e ricordo ancora questo momento in cui prima di allora non dovevo fare molti soldi come single. E non ho mai avuto gusti costosi.<\/p>\n<p id=\"8898\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non ho dovuto guadagnare molto, ma ricordo che in quel momento ho pensato: \"Ho una famiglia in arrivo\". Mi sono detto: \"Oh merda, devo guadagnare di pi\u00f9 e in modo pi\u00f9 regolare per mantenere la mia famiglia\".<\/p>\n<p id=\"a444\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dovevamo anche trasferirci in un appartamento pi\u00f9 grande e ottenere un'assicurazione sanitaria. Questo mi ha spinto a pubblicare il libro e a iniziare a fare consulenze pi\u00f9 mirate su questo tema. Era il 2011 e in quattro anni ho aumentato il mio reddito di quasi 10 volte, anzi 11 volte. Da 70mila euro l'anno a pi\u00f9 di 700-800 l'anno. Tutto questo grazie al libro \"Predictable Revenue\" e al suo seguito, \"From Impossible To Inevitable\".<\/p>\n<p id=\"a5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il punto \u00e8 che io guardo sempre a come rendere la crescita un sistema.<\/p>\n<p id=\"c96d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nei lavori di vendita normali, si dice sempre: \"Non so se riuscir\u00f2 a fare il mio numero questo mese o questo trimestre\". Non mi piaceva questa incertezza. Ho cercato di renderlo prevedibile.<\/p>\n<p id=\"4ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ironia della sorte, oggi le mie entrate non sono cos\u00ec prevedibili di mese in mese. Ci sono altre ragioni, ma come si fa a rendere la crescita un sistema? Come si guarda alle aziende che hanno qualcosa e vogliono crescere, perch\u00e9 alcune crescono e altre faticano?<\/p>\n<p id=\"8623\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 proprio questo che penso nei miei libri e che mi interessa: scoprire come fare poche cose, ma fatte bene. Ci sono sempre mille cose che si potrebbero fare meglio o forse un milione. Tutti ne abbiamo. Ma se quest'anno riusciste a fare solo una o due, o diciamo tre cose, quali sarebbero? Questo \u00e8 ci\u00f2 che mi interessa di pi\u00f9.<\/p>\n<p id=\"fa62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se volete rendere prevedibili le vostre entrate, avete mai pensato di creare un modello di abbonamento per i vostri servizi?<\/p>\n<p id=\"4dd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Anche in questo caso, ho una situazione unica in cui posso lavorare solo 15 ore a settimana. Prima erano 25, ma ora sono ancora meno perch\u00e9 la famiglia \u00e8 diventata cos\u00ec grande. Mi trovo a Los Angeles, quindi ho bisogno di guadagnare qualcosa come $60.000 al mese.<\/p>\n<p id=\"b0e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Come posso spiegare? Mi piacerebbe molto avere un modello ricorrente, ma non \u00e8 ancora stato possibile realizzarlo.<\/p>\n<p id=\"ae8e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per realizzare un modello ricorrente, \u00e8 come se dovessi scegliere il tuo business e, fino a questo momento, la consulenza e i servizi erano ci\u00f2 che potevamo offrire. \u00c8 quello che viene esternalizzato di pi\u00f9. Ma ora abbiamo un team e un'attivit\u00e0. Penso che sia pronto per passare a quella che chiamiamo l'Universit\u00e0 prevedibile.<\/p>\n<p id=\"cb32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quanti siete oggi nel team Predictable Revenue?<\/p>\n<p id=\"f493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Beh, nell'azienda Predictable Revenue ci sono circa 25 o 30 membri del team. Poi c'\u00e8 un'altra mezza dozzina. Abbiamo anche un piccolo team in Brasile. \u00c8 piccolo, ma abbiamo fatto molto per gettare le basi per i prossimi anni.<\/p>\n<p id=\"7f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il modo in cui la penso \u00e8, e ci sono molte persone che stanno ascoltando che la pensano cos\u00ec, che a volte ci si trova in una fase di crescita veloce, ma a volte si raggiunge un plateau, sia che si tratti di un'azienda o di una persona. Si pu\u00f2 lavorare per far ripartire la crescita. Pu\u00f2 trattarsi di rifare un prodotto o di rifare il team. Oppure, in qualche modo, rifare la vostra vita personale. Spesso state piantando i semi per crescere, ma potreste non vedere i risultati per un po' di tempo.<\/p>\n<p id=\"4ecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per esempio, negli ultimi due o tre anni il mio reddito ha avuto un andamento lineare. Sto investendo in un futuro - potrebbe essere la scrittura di un altro libro, la creazione di un prodotto o semplicemente la crescita del mio team - ma \u00e8 qualcosa in cui credo. Finch\u00e9 si sente che si sta facendo la cosa giusta, funzioner\u00e0.<\/p>\n<p id=\"596d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se sta cercando di limitare la quantit\u00e0 di tempo che dedica all'attivit\u00e0, come riesce a gestire il fatto che sia cos\u00ec legata al suo nome?<\/p>\n<p id=\"82f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ho un gruppo di grandi partner e una grande squadra. Non c'\u00e8 modo di far iscrivere persone che non lavorerebbero con me su qualcosa \"insieme\".<\/p>\n<p id=\"5096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono pi\u00f9 che altro un autore. Stiamo pensando di aggiornare il libro Predictable Revenue nel prossimo anno o gi\u00f9 di l\u00ec. C'\u00e8 un libro che ho scritto con Jason Lemkin di SaaStr, intitolato \"From Impossible To Inevitable\". Ho sentito molte persone dire che \u00e8 il miglior libro che abbiano mai letto.<\/p>\n<p id=\"b876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per quanto mi riguarda, voglio costruire una reputazione, un marchio e una serie di idee che siano davvero in sintonia con le persone. Ma poi vorrei anche avere un team intorno. Mi va bene lavorare pi\u00f9 lentamente in alcuni modi, piuttosto che cercare di lavorare sempre molto velocemente. Mi va bene investire in cose che richiederanno un anno o tre anni per essere ripagate, perch\u00e9 so che lo faranno.<\/p>\n<p id=\"3087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Posso dire che ci sono voluti alcuni anni per arrivare al punto in cui lavoro circa 15 ore a settimana. Non posso davvero lavorare di pi\u00f9 tra la cura dei bambini a casa e mia moglie che \u00e8 spesso fuori casa. Lei canta molto. Per la maggior parte del tempo sono io a gestire i bambini e a sostenere la famiglia. Ho trovato un modo per farlo. Non \u00e8 sempre facile, come non \u00e8 facile fare il genitore, ma funziona.<\/p>\n<p id=\"1434\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Capito. Ha sempre saputo di voler fare qualcosa nelle vendite o \u00e8 una cosa che le \u00e8 venuta in mente solo dopo il fallimento della sua startup?<\/p>\n<p id=\"3990\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Non ho mai saputo di voler fare il venditore. Non credo di aver mai immaginato di diventare un venditore da bambino.<\/p>\n<p id=\"97b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cosa volevi fare?<\/p>\n<p id=\"d67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Un pilota o un astronauta. Poi, durante l'universit\u00e0, ho pensato alla programmazione informatica e poi il mio interesse si \u00e8 spostato sull'ingegneria civile. Non sapevo bene cosa volessi fare. Ho studiato ingegneria civile a Stanford e poi ho fatto l'investment banking per un paio d'anni. Semplicemente perch\u00e9 pensavo: \"Sarebbe interessante\", e lo \u00e8 stato per un po', poi \u00e8 diventato molto noioso.<\/p>\n<p id=\"3c50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi sono passato al software. A un certo punto ho capito che volevo essere un imprenditore. Nessuno mi ha mai chiesto cosa volessi fare, finch\u00e9 non ho dovuto compilare la domanda di ammissione alla Stanford Business School. Fino a 26 anni non avevo mai pensato a una risposta mirata.<\/p>\n<p id=\"2a23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ricordo di aver compilato la domanda di ammissione alla Stanford Business School: \"Cosa vuoi fare nella vita?\". Io pensavo: \"Oh, beh, voglio essere un imprenditore\". Questo mi ha portato a fondare un'azienda, che poi \u00e8 fallita, e allora mi sono detto: \"Ho davvero bisogno di conoscere le vendite\".<\/p>\n<p id=\"cad5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha avuto una sola startup prima di Salesforce o pi\u00f9 di una?<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Una startup su Internet. All'universit\u00e0 avevo avviato altre piccole attivit\u00e0, come un'impresa di pittura. Al liceo ho creato e venduto documenti falsi, quindi ero un falsario. Negli Stati Uniti, per comprare alcolici bisogna avere 21 anni. Un paio di cose del genere quando ero pi\u00f9 giovane. Ma la prima startup sarebbe stata quella di Internet, prima di iniziare a lavorare in <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p id=\"5fda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Non ti hanno mai beccato come falsario?<\/p>\n<p id=\"0513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: No. Era in parte un modo per fare un po' di soldi, in parte un modo per comprare alcolici e in parte un modo per fare amicizia, perch\u00e9 non dir\u00f2 che ero asociale, ero solo timido al liceo. Avevo problemi a fare amicizia, ma ero bravo con i computer.<\/p>\n<p id=\"3f79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Perch\u00e9 pensa di essere entrato nel mondo delle startup? Perch\u00e9 volevi essere un imprenditore?<\/p>\n<p id=\"a891\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mio padre era un imprenditore. Quindi credo che questo abbia avuto un ruolo importante. Se qualcuno che mi sta ascoltando in questo momento ha 50 o forse 40 anni, potrebbe aver sentito parlare di Ross Systems. Negli Stati Uniti era una grande azienda di software per il bilancio finanziario. In realt\u00e0 esiste ancora.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 stata venduta a un'azienda cinese. \u00c8 stata comprata e venduta alcune volte, ma lui ha iniziato quando sono nato io. \u00c8 da l\u00ec che ho tratto l'ispirazione iniziale e poi, dopo averlo fatto per un po', mi sono detto che mi piaceva.<\/p>\n<p id=\"17b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ho imparato molto da <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, in termini di apprendimento. \u00c8 stata una lotta, per\u00f2, perch\u00e9 lavorando per tre mesi all'anno, ero ispirato solo a creare qualcosa e poi per nove mesi mi ritrovavo a tracciare un percorso in Salesforce. Ho imparato molto sulla politica e sul lavoro interno. \u00c8 stato un ottimo modo per essere pagati per imparare.<\/p>\n<p id=\"23c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Penso che qualsiasi lavoro, se lo si considera, possa essere un ottimo modo per essere pagati per imparare. Quindi non lamentatevi del vostro lavoro, ma dite: \"Wow, qui c'\u00e8 un'opportunit\u00e0\". Dopo Salesforce sono stato felice di tornare a lavorare per conto mio e di iniziare a fare le mie cose.<\/p>\n<p id=\"1e81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hai ancora la sensazione di essere pagato per imparare dalla tua azienda?<\/p>\n<p id=\"9d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ci provo. Ci sono periodi in cui mi sento cos\u00ec quando c'\u00e8 qualcosa di nuovo. Ma ci sono anche momenti in cui \u00e8 pi\u00f9 faticoso. Questo \u00e8 dovuto in parte al tempo e all'energia limitati.<\/p>\n<p id=\"a0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Anche ieri sera ho dormito qualche ora, ma il bambino era malato e quindi anche oggi mi sento di merda, fisicamente mi sento di merda. Per quanto si possa amare il proprio lavoro - e io amo la mia attivit\u00e0 - in termini di bambini, l'amore ha una definizione diversa. Non direi che amo il mio lavoro. Amo i miei figli, il che non si pu\u00f2 descrivere. La mia attivit\u00e0 va benissimo, ma ci sono sempre giorni in cui va meglio di altri e non credo che questo cambier\u00e0 mai. Penso a quando ero giovane e vedevo le persone che dicevano: \"Se solo avessi un lavoro che amo, che potrei amare ogni giorno\". Puoi anche avere qualcosa che ami, ma alcuni giorni fa schifo.<\/p>\n<p id=\"c6f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non \u00e8 possibile evitarlo nella vita, a meno che non ci si sieda in disparte e non si faccia nulla. \u00c8 meglio essere l\u00e0 fuori come un imprenditore, sia negli affari che nella vita. Correte il rischio di fare qualcosa di nuovo, cadete a terra qualche volta e poi imparate a rialzarvi. Credetemi, \u00e8 meglio che ristagnare e rimanere attaccati a una cosa solo perch\u00e9 \u00e8 comoda.<\/p>\n<p id=\"f69b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Di cosa si occupa principalmente oggi?<\/p>\n<p id=\"5373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mi occupo principalmente di consulenza. Ci sono due cose principali nella nostra attivit\u00e0: una \u00e8 l'outsourcing per le aziende che non sono pronte a fare il proprio lavoro di prospezione. La maggior parte negli Stati Uniti. L'altro \u00e8 quello che facciamo io e il mio team, ovvero la consulenza alle aziende su come costruire il proprio team di prospezione in uscita per una crescita pi\u00f9 rapida.<\/p>\n<p id=\"9304\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In parte si tratta di lavorare personalmente con alcuni clienti. Una parte di questo lavoro consiste nell'aiutare le aziende a imparare come assumere i team di vendita giusti, come fare ricerca, quali metriche misurare, come configurare <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/confronto-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> e altre cose. Questo \u00e8 ci\u00f2 a cui dedico il mio tempo.<\/p>\n<p id=\"bb29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Costruire ricavi prevedibili, cos'\u00e8 che vi tiene svegli la notte ultimamente?<\/p>\n<p id=\"e24a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ultimamente non c'\u00e8 molto.<\/p>\n<p id=\"1adf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Probabilmente \u00e8 solo il modo di portare a termine le cose. Quando si dice che ho un certo numero di ore da dedicare ai clienti... fa un po' paura. Potrei avere tre o quattro ore alla settimana di tempo da investire, per migliorare il lavoro nell'azienda, quindi lavoro sull'azienda.<\/p>\n<p id=\"2ecc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 come ottenere pi\u00f9 tempo per migliorare i nostri sistemi interni, in particolare per gestire e monitorare l'andamento dei nostri clienti. Poi, la possibilit\u00e0 di allenare il mio team e di passare pi\u00f9 tempo con loro.<\/p>\n<p id=\"879e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi attualmente si tratta del processo e del coaching?<\/p>\n<p id=\"e062\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Processo e coaching, s\u00ec.<\/p>\n<p id=\"cc2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se il nostro team \u00e8 al suo posto e abbiamo i nostri strumenti, le cose andranno alla grande. Ma se manca qualcuno, se non c'\u00e8 comunicazione, sicuramente avremo qualche difficolt\u00e0. La comunicazione di squadra \u00e8 importantissima.<\/p>\n<p id=\"02ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Inoltre, vivo a Los Angeles da solo e quasi tutti gli altri sono a Vancouver. Ci sono circa 20 persone a Vancouver e io sono praticamente da solo qui a Los Angeles. Questo crea un po' di difficolt\u00e0 in pi\u00f9 nella comunicazione con il team, soprattutto per quanto riguarda ci\u00f2 che sta accadendo. Quindi la comunicazione di squadra e i nostri progressi sono ci\u00f2 che mi tiene sveglio. A volte sento di non essere all'altezza delle cose come vorrei.<\/p>\n<p id=\"8bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Come funziona esattamente? Sei come il volto sullo schermo che \u00e8 sempre presente alle riunioni o?<\/p>\n<p id=\"0d39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Cerco di partecipare a quante pi\u00f9 riunioni possibile. Ma sono cos\u00ec tante che diventa difficile. Ci sono molte persone nella nostra azienda che non ho mai incontrato.<\/p>\n<p id=\"37a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cerco di partecipare alle nostre riunioni di vendita, dove tutto il team si riunisce. Inoltre, quando vado in loco con i clienti, faccio in modo di portare con me uno o due nuovi membri del team. In effetti, la prossima settimana andr\u00f2 in Cina. Abbiamo un'azienda SaaS in rapida crescita in Cina, che ci ha ingaggiato per aiutarli nella prospezione in uscita e nel miglioramento della generazione di lead in entrata e della riduzione del numero di abbandoni.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Prender\u00f2 due persone della mia squadra. \u00c8 come un periodo di formazione. Non vengono per aiutarmi, ma per vedere cosa significa essere sul posto con il cliente e vedermi lavorare con lui.<\/p>\n<p id=\"78b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quali sono, secondo lei, le principali competenze che lei, in qualit\u00e0 di fondatore, apporta alla sua attivit\u00e0? Si tratta dell'aspetto del coaching a cui si riferisce o di qualcos'altro?<\/p>\n<p id=\"bcdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Uno di questi \u00e8 la profonda competenza in questo settore della prospezione in uscita e della costruzione di team specifici.<\/p>\n<p id=\"b40f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Siamo nel settore dell'outsourcing, in cui non ho molta esperienza. Quindi se ne occupa il co-CEO. Lavoriamo insieme in questi settori perch\u00e9 sono molto complementari.<\/p>\n<p id=\"6856\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che il mio ruolo sia pi\u00f9 incentrato sulla definizione di ci\u00f2 che faremo a lungo termine. Cosa faremo nei prossimi giorni, settimane, mesi o 5-10 anni? Il mio co-fondatore, co-CEO, \u00e8 bravo a pianificare la gestione dell'azienda nei 3-12 mesi.<\/p>\n<p id=\"90aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci sono molte cose in cui non sono bravo, ma credo che sia pi\u00f9 importante per le cose su cui mi concentro. Cerco di essere davvero bravo solo in quelle cose. L'intero libro parla di concentrarsi sui propri punti di forza e non sulle proprie debolezze.<\/p>\n<p id=\"09fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quali sono le cose che le danno energia, i punti di forza?<\/p>\n<p id=\"a8ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Beh, parliamo di energia per un minuto perch\u00e9 con i nove figli, otto vivono a casa e ci sono alcuni piccoli. C'\u00e8 un bambino di 1 anno, c'\u00e8 un quasi bambino di 2. La maggior parte degli altri bambini \u00e8 relativamente autosufficiente, ma... lei ha figli?<\/p>\n<p id=\"55c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No, non ancora.<\/p>\n<p id=\"b341\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Beh, quando hanno meno di 1 o 2 anni, c'\u00e8 molto lavoro fisico per tenerli in braccio. Voglio dire, \u00e8 intenso. Accompagnare gli altri bambini in giro, \u00e8 una cosa da fare. Quindi abbiamo una tata che viene qui, ma il punto \u00e8 che sono sempre stanco e lo sono stato per anni.<\/p>\n<p id=\"dcbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non dormo mai abbastanza, anche se ho del tempo a disposizione durante la notte. Lo uso soprattutto per scrivere un post sul blog o per mettermi in pari con il lavoro. Ho scoperto che, prima di avere figli, mi sentivo ispirata e scrivevo. Dopo i bambini e i figli, soprattutto negli ultimi anni, non ho pi\u00f9 l'ispirazione, perch\u00e9 sono sempre stanca.<\/p>\n<p id=\"2f62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cosa succede, come funziona? Sono in piedi dalle 06:00-06:30 del mattino fino a tarda sera. E poi arrivano le scadenze. \u00c8 da l\u00ec che traggo la mia energia! So che non posso sfuggire alle scadenze. \u00c8 solo qualcosa che devo assolutamente fare - compresa la scadenza per la pubblicazione di un libro, la scadenza di una conferenza, una newsletter, ...<\/p>\n<p id=\"21d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per questo motivo, per un po' di tempo ho fatto affidamento sulla motivazione estrinseca o su quella esterna, che mi obbliga a fare le cose, indipendentemente dal fatto che sia stanco o non ispirato, perch\u00e9 devo farlo. Pensate a questo come a una \"forzatura delle funzioni\". Questo si trova nel libro \"Da Impossibile...\"!<\/p>\n<p id=\"a6dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma pensateci, se volete mettervi in forma, cosa funziona meglio? Iscriversi in palestra o iscriversi a una maratona e dire a tutti i propri amici che lo si far\u00e0?<\/p>\n<p id=\"e121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: La maratona. L'ho fatta anche un paio di volte. Il problema della maratona \u00e8 che tendo a sovrallenarmi e quindi non funziona.<\/p>\n<p id=\"e47b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, a un certo punto devi conoscere te stesso. Non voglio dire debolezze, ma le cose che sappiamo di dover fare o di non dover fare le facciamo comunque. \u00c8 da l\u00ec che traggo l'energia, perch\u00e9 potrei non avere il tempo di riposare per un altro anno o due, finch\u00e9 non avremo bambini di meno di due anni.<\/p>\n<p id=\"e3ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Il modo in cui lo affrontate \u00e8 quello di inseguire le scadenze, in pratica?<\/p>\n<p id=\"9683\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, per me funziona cos\u00ec.<\/p>\n<p id=\"e41e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I bambini devono essere a scuola a una certa ora, mia moglie esce a una certa ora per le sue lezioni di musica, \u00e8 un tempo molto definito.<\/p>\n<p id=\"2742\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma c'\u00e8 una cosa che non sono riuscita a fare bene: dedicare del tempo a me stessa. Ad esempio, \u00e8 da un po' di tempo che non mi alleno regolarmente, anche se mi muovo tutto il giorno. Per fare anche la pi\u00f9 piccola delle cose, devo metterla in calendario. Se non \u00e8 sul calendario, non si fa. Devo come bloccare tutto in anticipo!<\/p>\n<p id=\"a2d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Decidi molto consapevolmente: \"questo \u00e8 tempo per la famiglia, questo \u00e8 tempo per me, questo \u00e8 tempo per gli affari\" e poi ci sono queste scadenze che ti tengono sveglio?<\/p>\n<p id=\"4e47\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec. Ho le mie routine, quindi i giorni e le settimane sono abituali. Ma \u00e8 il calendario che guida molto di tutto questo, anche le attivit\u00e0 quotidiane come le routine legate alla scuola, agli affari o alle scadenze personali.<\/p>\n<p id=\"5024\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Qual \u00e8 il vostro obiettivo a lungo termine con Predictable Revenue. Cosa volete raggiungere?<\/p>\n<p id=\"4232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Vogliamo diventare il marchio di vendita numero uno al mondo. Vogliamo che sia un marchio che aiuti a ispirare le persone a imparare a fare pi\u00f9 soldi in modi che siano piacevoli. Perch\u00e9 la vendita, a mio avviso meritatamente, lascia un cattivo sapore nella bocca di molte persone.<\/p>\n<p id=\"175c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Anche come abilit\u00e0 di vita, se non sapete come vendere un'idea o un prodotto, non riuscirete a realizzare nulla nella vita. Sia che stiate cercando di avviare un'organizzazione no-profit, di ottenere una promozione, di trovare un lavoro o di fondare un'azienda. \u00c8 un'abilit\u00e0 di vita!<\/p>\n<p id=\"f8d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'altro nostro obiettivo \u00e8 creare una cultura all'interno della nostra azienda che sia davvero molto innovativa e, direi, umanistica. Le persone vengono pagate per imparare. Vogliamo formare i futuri imprenditori e ispirare le persone a fare del loro meglio.<\/p>\n<p id=\"e096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quando le ho posto la domanda \u00e8 stato in grado di rispondere abbastanza rapidamente. \u00c8 una dichiarazione di missione che avete scritto da qualche parte?<\/p>\n<p id=\"1846\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, ne abbiamo parlato. Non l'abbiamo scritto da qualche parte, ma ne abbiamo parlato internamente. Oltre alle due mission, abbiamo anche un altro obiettivo che tiene in piedi il tutto: spingere le persone a fare pi\u00f9 di quanto pensano di poter fare.<\/p>\n<p id=\"ef24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Forte. Ci avviciniamo lentamente... Qual \u00e8 l'ultimo bel libro che hai letto e perch\u00e9 hai scelto di leggerlo?<\/p>\n<p id=\"0f89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Beh, la cosa buffa \u00e8 che ultimamente non ho letto nessun libro di economia.<\/p>\n<p id=\"2ae8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Va bene anche qualsiasi altro libro.<\/p>\n<p id=\"88d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: A me e a mia moglie piace molto leggere Shakespeare e le teorie che Shakespeare non ha scritto.<\/p>\n<p id=\"9616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tutte le opere attribuite a Shakespeare e a una donna di nome Emilia Bassano, che ora crediamo, solo leggendo i libri, sia la persona pi\u00f9 probabile che ha scritto, o che \u00e8 stata l'autore principale, perch\u00e9 ci sono molte collaborazioni sulle opere.<\/p>\n<p id=\"c55b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non si sa se abbia collaborato o meno con Shakespeare.<\/p>\n<p id=\"db6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Perch\u00e9 ha scelto di leggere questi libri?<\/p>\n<p id=\"c0a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mi ha convinto mia moglie. Ne \u00e8 davvero ossessionata! Se non ne avete ancora sentito parlare, il fatto che Shakespeare potrebbe non essere l'autore delle sue opere. Si chiama \"La dark lady di Shakespeare\". C'\u00e8 anche un sito chiamato The Shakespeare Authorship Trust, che dovete assolutamente visitare.<\/p>\n<p id=\"462c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Elencano i motivi per cui la gente pensa che Shakespeare non abbia scritto le opere. Non so, \u00e8 interessante vedere le teorie. \u00c8 come un rompicapo alla Sherlock Holmes, in cui tornare indietro e ricostruire ci\u00f2 che \u00e8 realmente accaduto e ci\u00f2 che si crede. Ultimamente \u00e8 stata la nostra ossessione.<\/p>\n<p id=\"aaf7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 divertente. In realt\u00e0, l'ultimo libro che ho letto \u00e8 stato quando siamo stati in Brasile a Capodanno e ho comprato questa enorme raccolta di tutte le storie di Sherlock Holmes e ora sono arrivato, credo, a 60%.<\/p>\n<p id=\"df1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, ne hai scelti di bellissimi.<\/p>\n<p id=\"10b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Molto bello.<\/p>\n<p id=\"8b62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, parla portoghese o l'ha imparato in inglese?<\/p>\n<p id=\"d757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: No, lo leggo in inglese. Sto studiando il portoghese e sta andando abbastanza bene, ma non sono abbastanza bravo da leggere Sherlock Holmes in portoghese. Sarebbe una follia.<\/p>\n<p id=\"0002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Adoro Sherlock Holmes. Ho una di quelle compilation da qualche parte. Non si pu\u00f2 mai sbagliare. Ho sentito dire che \u00e8 il personaggio da cui sono stati tratti pi\u00f9 film.<\/p>\n<p id=\"582c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mi piace molto quello con Cumberbatch.<\/p>\n<p id=\"1b28\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: S\u00ec, \u00e8 un'ottima idea.<\/p>\n<p id=\"35a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Comunque, ultima domanda. C'\u00e8 qualcosa che avresti voluto sapere quando hai iniziato?<\/p>\n<p id=\"f664\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Voglio dire... quanto tempo hai?<\/p>\n<p id=\"2af5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se c'\u00e8 una cosa che vorrei sottolineare \u00e8 l'effetto positivo che gli amici e la famiglia reali possono avere sulla vostra crescita.<\/p>\n<p id=\"5aee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Molte persone pensano che avere una famiglia agli inizi sia un peso o una distrazione. In realt\u00e0 non \u00e8 necessario che lo sia. Anzi, pu\u00f2 essere di grande aiuto e sostegno, nonch\u00e9 la motivazione necessaria per andare avanti e avere pi\u00f9 successo di quanto si potrebbe avere da soli. Voglio davvero che le persone inizino ad apprezzare chi hanno intorno.<\/p>\n<p id=\"1af6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sono pienamente d'accordo con te. Beh, grazie per la conversazione super aperta e grazie per la partecipazione a Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2edc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron: Grazie per l'invito, Jeroen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"21cf\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Ti \u00e8 piaciuto? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fd55\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Ci auguriamo che questo episodio vi sia piaciuto.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Se l'hai fatto, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">recensiteci su iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Per ulteriori informazioni su startup, crescita e vendite<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">iscriviti qui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">segui @salesflare su <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Caff\u00e8 del Fondatore episodio 003<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. 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