{"id":55761,"date":"2018-03-20T13:16:34","date_gmt":"2018-03-20T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55761"},"modified":"2025-05-16T13:04:58","modified_gmt":"2025-05-16T11:04:58","slug":"adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/adam-hempy-di-proposte-migliori-a3c7f2c76283","title":{"rendered":"Adam Hempy di Better Proposals"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Adam Hempy di Better Proposals<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caff\u00e8 del Fondatore episodio 001<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64674\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/adam-hempy.jpg\" alt=\"Adam Hempenstall - Better Proposals\" width=\"800\" height=\"478\" \/><\/p>\n<p id=\"6045\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Sono Jeroen di Salesflare e questo \u00e8 <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"877d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ogni due settimane prendo un caff\u00e8 con un fondatore diverso. Discutiamo della vita, delle passioni, degli apprendimenti, ... in una chiacchierata intima, per conoscere la persona che sta dietro all'azienda.<\/p>\n<p id=\"af9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per questo primo episodio pilota, ho avuto la fortuna di parlare con Adam Hempy di Better Proposals. Dall'anno scorso, quando Salesflare e Better Proposals erano contemporaneamente su AppSumo, ci parliamo regolarmente e si pu\u00f2 dire che siamo diventati amici fondatori.<\/p>\n<p id=\"1825\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Adam \u00e8 uno dei fondatori di startup pi\u00f9 onesti, autentici e motivati che conosca. Non si sottrae mai dal dire ci\u00f2 che gli passa per la testa, il che lo rende il primo ospite perfetto per questa serie di colloqui personali con i fondatori.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fa93\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Preferite ascoltare? Potete trovare questo episodio su:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Podcast Apple<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/001-adam-hempy-better-proposals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/frSe7tXdNHM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aacf\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Ciao Adam! \u00c8 un piacere averti con noi al Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2d1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Felice di essere qui!<\/p>\n<p id=\"502a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Per cominciare, per coloro che non conoscono Better Proposals: di cosa vi occupate esattamente?<\/p>\n<p id=\"02ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Better Proposals aiuta i freelance, le aziende di servizi, ... chiunque scriva spesso proposte o preventivi e li invii con l'obiettivo di aggiudicarsi un affare.<\/p>\n<p id=\"8aa1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Risparmia la fatica e il fastidio di progettare il tutto in Microsoft Word o Adobe InDesign, o di utilizzare la funzionalit\u00e0 di preventivo integrata nel vostro software di fatturazione. Risparmia l'uso di tutto questo e invia proposte che: A, sembrano davvero intelligenti; B, fanno risparmiare un sacco di tempo. Infine, ha molte best practice per le vendite gi\u00e0 integrate nei modelli, nelle funzionalit\u00e0 e in tutto il resto.<\/p>\n<p id=\"9c42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In pratica, significa che potete vincere il lavoro molto pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n<p id=\"ea4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p id=\"d8b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: E anche di pi\u00f9.<\/p>\n<p id=\"a7d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi, in breve, \u00e8 il miglior strumento per le proposte in circolazione?<\/p>\n<p id=\"66c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, direi di s\u00ec. Sarebbe stupido se dicessi di no, no?<\/p>\n<p id=\"3d83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cosa ti ha spinto a fondare Better Proposals? Quando \u00e8 successo esattamente? Su cosa stavate lavorando?<\/p>\n<p id=\"5a6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: All'epoca gestivamo una societ\u00e0 di software. Andavamo nelle aziende e uscivamo con queste proposte e dovevamo passare diversi giorni a scrivere queste cose.<\/p>\n<p id=\"08b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Erano assolutamente enormi. Progetti software da 30, 40, 50 mila sterline. Ed era un affare enorme se si vinceva o meno uno di questi progetti. Perch\u00e9 in realt\u00e0 si realizzano solo tre o quattro progetti all'anno. Se lo vincevi, faceva un'enorme differenza nella tua vita.<\/p>\n<p id=\"597c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Capito.<\/p>\n<p id=\"df23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: All'epoca facevo queste cose in InDesign, credo, e ci passavo giorni interi. Mi assicuravo che fossero giusti. Mi assicuravo che avessero un bell'aspetto. E mi assicuravo che il testo fosse buono.<\/p>\n<p id=\"a168\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi lo inviavo e non sentivo nulla. Pensavo: \"Oh, ok. L'hanno ricevuto?\". Voglio dire, era un PDF di 20 megabyte. Voglio dire, cos'\u00e8 successo? \u00c8 arrivato a destinazione? Non lo sto seguendo perch\u00e9 penso che sia troppo presto? Non avevo visibilit\u00e0, non ne avevo idea.<\/p>\n<p id=\"c80b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'era un po' di tempo di inattivit\u00e0 nell'azienda. Ho detto al nostro team tecnico: \"Sentite, potete creare qualcosa di basato sul web? Qualcosa che ci mostri chi l'ha aperto e cosa ha guardato. In questo modo sapr\u00f2 quando l'hanno ricevuta e potr\u00f2 seguirla di conseguenza\".<\/p>\n<p id=\"1061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'abbiamo fatto. Ovviamente le prime versioni erano molto scarse, pessime. Ma il concetto era davvero buono.<\/p>\n<p id=\"a56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 successo circa cinque anni fa. \u00c8 rimasto l\u00ec come un piccolo strumento interno che abbiamo usato per anni. Circa quattro anni fa, lo abbiamo avviato come prodotto vero e proprio, come progetto secondario. Poi, due anni fa, abbiamo eliminato tutto il resto e ci siamo concentrati su di esso a tempo pieno.<\/p>\n<p id=\"c94d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 una storia interessante. Di cosa si occupava esattamente la vostra azienda originaria?<\/p>\n<p id=\"1d54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Beh, come sapete, sono completamente autistico, giusto? Amo la logica, amo trovare i punti deboli nelle cose e cercare di capire come risolverli. Mi piace molto entrare in aziende diverse, scoprire i punti deboli dell'amministrazione e capire i loro processi. La nostra societ\u00e0 di software avrebbe poi costruito qualcosa che automatizzasse tutti quei processi.<\/p>\n<p id=\"85cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nel farlo, ho scritto un libro intitolato \"Automatizza la tua attivit\u00e0\". \u00c8 andato abbastanza bene. Lo usavamo come \"calamita per i contatti\". All'epoca lo stampavamo fisicamente e lo spedivamo alle persone. Ora sono PDF. Ma s\u00ec, lo inviavamo fisicamente alle persone. Per noi ha funzionato molto, molto bene.<\/p>\n<p id=\"4da5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 quello che abbiamo fatto per diversi anni. Andare nelle aziende, porre loro tonnellate di domande diverse. Capire cosa funzionava e cosa non funzionava, e poi aggiustare tutte le parti rotte.<\/p>\n<p id=\"ced9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Si trattava di un prodotto SaaS o di un software on-premise?<\/p>\n<p id=\"7869\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: No, era un software personalizzato. Personalizzato per ogni cliente.<\/p>\n<p id=\"bb4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Capisco. Hai iniziato con questo.<\/p>\n<p id=\"df1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec. Per un po' \u00e8 andata bene, ma siamo arrivati a un punto in cui abbiamo pensato: \"Ok, dobbiamo far crescere questa attivit\u00e0 in modo massiccio, oppure dobbiamo ridimensionarla o fare qualcosa per cambiarla. Perch\u00e9 sta raggiungendo i limiti dappertutto\". E stiamo lavorando troppo duramente seduti sui nostri soldi.<\/p>\n<p id=\"f9b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Better Proposals \u00e8 la vostra prima vera azienda SaaS?<\/p>\n<p id=\"7358\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Ehm, s\u00ec. Il primo che sia andato bene. Ma non direi che \u00e8 la prima volta che cerchiamo di costruire un prodotto software. In realt\u00e0 ne abbiamo costruiti parecchi. Non ci avevo mai pensato, a dire il vero, finch\u00e9 non l'hai detto tu.<\/p>\n<p id=\"d1f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Abbiamo costruito un prodotto chiamato AddBook, che era un CRM davvero, davvero, davvero - tutti questi prodotti erano pessimi, non ce n'\u00e8 uno buono - davvero, davvero, davvero semplice. Si trattava fondamentalmente di una rubrica con un campo note collegato.<\/p>\n<p id=\"fd8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Suppongo che la prima versione di Better Proposals fosse un prodotto chiamato <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.signtick.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SignTick<\/a>. Si trattava letteralmente di quello che oggi si chiama EchoSign, DocuSign o HelloSign. Si trattava solo di firmare documenti. Poi abbiamo iniziato a usarlo per i preventivi e la cosa \u00e8 finita l\u00ec.<\/p>\n<p id=\"4ee7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ora che ci penso, prima avevamo EasySite. Probabilmente \u00e8 stato circa 12 anni fa. Era una specie di pre-WordPress, in un certo senso. Avevi solo questi piccoli oggetti, li trascinavi e creavi un sito web.<\/p>\n<p id=\"e7b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Forte.<\/p>\n<p id=\"b56b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Ricordare...<\/p>\n<p id=\"0934\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Come sei entrato in questi progetti di startup? \u00c8 stato prima attraverso il web design?<\/p>\n<p id=\"1d9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, s\u00ec, \u00e8 stato cos\u00ec. Ho iniziato a fare siti web quando ero super, super, super giovane. E poi c'erano solo i padri degli amici che avevano bisogno di siti web.<\/p>\n<p id=\"72d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A che et\u00e0 avevi?<\/p>\n<p id=\"4007\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Avrei 14 anni.<\/p>\n<p id=\"a80d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 divertente. Anch'io, in effetti. Ho iniziato nello stesso modo alla stessa et\u00e0.<\/p>\n<p id=\"73ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Davvero?<\/p>\n<p id=\"38a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec.<\/p>\n<p id=\"756c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Ah, \u00e8 divertente. Ricordo di aver giocato con, come si chiamava? FrontPage? Microsoft FrontPage, vero?<\/p>\n<p id=\"46e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Microsoft FrontPage, s\u00ec.<\/p>\n<p id=\"2fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c8 quello?<\/p>\n<p id=\"3230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00ec. Personalmente, all'epoca realizzavo la maggior parte dei miei siti web in Flash, ma usavo anche FrontPage.<\/p>\n<p id=\"41ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, ricordo di averci giocato. Credo che uno dei miei punti di forza sia stato capire come fare DHTML. HTML dinamico. Potevi far volare la roba sulla pagina e fare ogni sorta di cose ridicole. Era divertente.<\/p>\n<p id=\"82e8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Fare questo tipo di progetti ti ha fatto crescere, vero?<\/p>\n<p id=\"c442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Credo che in tutti questi casi si facciano queste cose con le migliori intenzioni, sai? Se non si affronta una cosa del genere con l'intenzione che sia anche solo lontanamente di successo, allora non si faranno le cose necessarie perch\u00e9 abbia successo e funzioni davvero.<\/p>\n<p id=\"97be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Allo stesso tempo, in un modo strano, sono quasi contento che alcune cose non abbiano funzionato. Perch\u00e9 in tutti i sensi, cio\u00e8 se si prendono solo SignTick, AddBook e EasySite, queste tre cose, senza fare queste tre cose, Better Proposals o A, non esisterebbe; o B, se esistesse, sarebbe assolutamente terribile.<\/p>\n<p id=\"9446\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le firme digitali erano un componente chiave in SignTick e ora sono molto importanti in Better Proposals. \u00c8 quasi esattamente la stessa tecnologia.<\/p>\n<p id=\"3b1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">AddBook ci ha insegnato molto sull'organizzazione e sulla struttura. E sulla stratificazione delle informazioni e cose del genere. Ovviamente anche voi dell'Salesflare avete affrontato molto questo argomento.<\/p>\n<p id=\"0f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">EasySite ci ha insegnato - sto cercando di dirlo senza che sembri terribile e cattivo - ma abbiamo avuto a che fare con clienti che non sapevano davvero cosa fosse. Eravamo le persone pi\u00f9 tecniche che conoscevano. Erano il tipo di persone che mettevano un bicchiere nel porta CD, nel lettore CD. Dicevano: \"Ho trovato il CD, il portabicchieri, ma non ho trovato il lettore CD\". Questa era letteralmente la nostra base di clienti all'epoca. Progettavamo EasySite per persone di questo tipo.<\/p>\n<p id=\"a604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci\u00f2 ci ha insegnato a mettere in discussione il copy. Non si possono inserire troppe informazioni, bisogna mantenerle brevi, ... tutto questo genere di cose. Si impara molto da queste cose, e non ne cambierei nessuna. Anche se nessuno di questi tre progetti ha avuto successo, non ne cambierei nessuno per nulla al mondo.<\/p>\n<p id=\"a936\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Capisco. Con tutti questi progetti di startup, \u00e8 stato influenzato in qualche modo dalla sua famiglia? In che tipo di famiglia \u00e8 cresciuto?<\/p>\n<p id=\"83a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Mia madre \u00e8 un'insegnante. E mio padre \u00e8 un ingegnere. Non un ingegnere programmatore. Aggiusta cose per - mi piace dire - uno \"spacciatore\", perch\u00e9 lavora per un'azienda di farmaci. Una legale. E s\u00ec, ripara e manutiene le bilance e tutto il resto dell'azienda.<\/p>\n<p id=\"3493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quando a 15-16 anni dissi: \"Voglio avviare un'attivit\u00e0 in proprio\", nessuno dei due aveva la minima idea di cosa fosse qualcosa di diverso dal lavoro da nove a cinque. \u00c8 stata un po' una sfida. Ma credo che oggi siano piuttosto convinti che avessi ragione.<\/p>\n<p id=\"0e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non c'era molto - c'era molto amore - ma non c'era molta buona educazione dal punto di vista commerciale. Una volta ho chiesto a qualcuno 600 sterline per un sito web, da 300, che \u00e8 la mia tariffa. La reazione di mia madre \u00e8 stata: \"Come puoi far pagare cos\u00ec tanto a qualcuno? Sei un tale imbroglione. Sei in punizione\".<\/p>\n<p id=\"d7c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non era esattamente un incoraggiamento positivo ad aumentare i prezzi. Sono stato messo in punizione per aver aumentato i prezzi, il che significa che non ho potuto partecipare ad altre riunioni quella settimana.<\/p>\n<p id=\"02c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haha.<\/p>\n<p id=\"c01c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Enigma.<\/p>\n<p id=\"80ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cosa hai studiato alle superiori? Qualcosa di attinente?<\/p>\n<p id=\"5179\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Quando andavo a scuola, eravamo l'ultimo gruppo dell'anno a non avere alcun computer nella nostra istruzione. Eravamo l'ultimo gruppo a non averlo mai avuto. Non avevano nemmeno una qualifica per farlo.<\/p>\n<p id=\"89bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A scuola andavo davvero male. Avevo solo C e D in tutte le materie. Mia madre \u00e8 un'insegnante e io tornavo a casa con C e D. Non avrebbe potuto essere pi\u00f9 delusa da me. \u00c8 piuttosto buffo ripensarci.<\/p>\n<p id=\"16a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ha mai avuto un \"vero lavoro\"?<\/p>\n<p id=\"1475\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, ne ho avuti un paio.<\/p>\n<p id=\"a659\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il mio primo vero lavoro in assoluto \u00e8 stato lavorare da Tesco. Per chi non lo sapesse, si tratta di un supermercato. Come Walmart, credo. In pratica \u00e8 il pi\u00f9 grande supermercato del Regno Unito. Accatastavo tutte le notizie, le riviste, i giornali e cose del genere. Li smistavo tutti. \u00c8 stato il mio primo lavoro.<\/p>\n<p id=\"3fba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono stato licenziato da Tesco's perch\u00e9 ero troppo efficiente. E poi sono andato da McDonald's per un'ora e mezza. Pensavo: \"Fanculo, non se ne parla\". Sono andato l\u00ec perch\u00e9 non potevo sopportare di tornare a casa senza un altro lavoro per paura di essere sgridato. Ho resistito solo qualche ora. A sinistra. E poi ho passato qualche mese a cercare di ottenere dei clienti per il web design.<\/p>\n<p id=\"bfec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Poi ho avuto altri due lavori. Uno era quello di venditore per un'azienda di insegne luminose. Insegne per negozi. Cose del genere.<\/p>\n<p id=\"c50f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 stato piuttosto interessante. Mi ha insegnato qualcosa sulle aziende. L'azienda contava circa 12-15 persone. Era un'azienda di dimensioni interessanti. Perch\u00e9 c'era chiaramente il reparto vendite, composto da me e da un altro ragazzo. Poi c'era il team di produzione, diviso in due parti. \u00c8 stato molto bello vedere un processo. Era abbastanza piccolo da permettere a tutti di conoscersi. C'erano molte sovrapposizioni di competenze. Ma \u00e8 stato molto interessante vedere come un'azienda cresceva e si divideva i reparti.<\/p>\n<p id=\"08ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E poi l'unico altro lavoro che ho avuto \u00e8 stato circa dieci anni fa. Ho lavorato per un anno con un'azienda chiamata Pure. \u00c8 un'azienda di email marketing. Vendeva email marketing alle aziende in un mondo in cui MailChimp non era MailChimp.<\/p>\n<p id=\"d275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 stato divertente. Ho imparato molto sulla vendita e sull'aumento dei ricavi ricorrenti. Su cosa spinge le persone a prendere decisioni. E sui modi migliori per vendere software come servizio. \u00c8 stato molto interessante.<\/p>\n<p id=\"33a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ci scommetto. Parlando di successo di una startup, quale altra startup o fondatore ammira e perch\u00e9?<\/p>\n<p id=\"f3d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Bella domanda. Penso che vari molto. Trovo che le cose che sono importanti per me questa settimana siano diverse da quelle che erano importanti per me la settimana scorsa. Direi i ragazzi di Basecamp. Probabilmente hanno il messaggio pi\u00f9 coerente, che ha risuonato costantemente con il modo in cui voglio gestire la mia attivit\u00e0.<\/p>\n<p id=\"2da3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non credo molto in tutta questa storia del VC. Penso che ci siano milioni di modi diversi per farlo e che non sia necessario farlo. Ovviamente ci sono delle eccezioni, ma nella maggior parte dei casi il bootstrapping \u00e8 assolutamente possibile. L'idea di non dover lavorare 160 ore a settimana. Avere una lista di no, invece di una lista di s\u00ec. Cose del genere sono sempre state vere e credo che se dovessi ispirarmi a qualcuno sarebbero Jason Fried e David Heinemeier Hansson di Basecamp.<\/p>\n<p id=\"edb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma suppongo che, a un livello un po' pi\u00f9 macro, i cambiamenti siano molto frequenti, perch\u00e9 l'aspetto fondamentale del lavoro in un'azienda SaaS \u00e8 che cambia molto, molto, molto. Le assunzioni e l'outsourcing non erano nemmeno una preoccupazione remota per me sei o otto settimane fa. Mentre ora \u00e8 letteralmente l'unica cosa che faccio.<\/p>\n<p id=\"b91b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Capisco perfettamente.<\/p>\n<p id=\"887a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c8 incredibile la rapidit\u00e0 con cui cambia. Se ci si fossilizza su ci\u00f2 che una persona o un'azienda insegna, si rischia di non ottenere le cose necessarie per comprenderle. \u00c8 bene avere una mentalit\u00e0 aperta e acquisire informazioni quando se ne ha bisogno.<\/p>\n<p id=\"8172\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hai ragione. Per come la vedo io, lei sta cercando di avere una startup con un'attivit\u00e0 di bootstrap piuttosto che una finanziata da VC. \u00c8 corretto?<\/p>\n<p id=\"3307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, s\u00ec, lo \u00e8. Mi piace l'idea del controllo. Se decidiamo di portare il nostro prodotto in una direzione leggermente diversa, non voglio doverlo chiarire con 16 livelli di gestione di Venture Capital.<\/p>\n<p id=\"f745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Inoltre, non mi piace la strada che il mondo dei VC ti porta a percorrere. Se si accetta un finanziamento, in genere ci si impegna in una certa serie di cose. Devi lavorare per ottenere una grande uscita. Questo significa vendere l'azienda, o quotarla in borsa, o fallire. E questo \u00e8 praticamente tutto.<\/p>\n<p id=\"ac0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non c'\u00e8 una via di mezzo in cui tutti siano felici di avere una crescita sana e costante. Di far crescere il proprio team come e quando serve. Uno scenario in cui tutti hanno una bella vita. Uno scenario in cui nessuno lavora troppo, ma tutti si mettono alla prova.<\/p>\n<p id=\"e0b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A quanto pare, nel mondo dei CR non esiste questo concetto. \u00c8 tutto un \"o la va o la spacca\", con ogni mezzo necessario, e questo \u00e8 quanto. Questo non mi convince molto, forse solo perch\u00e9 ormai sono un uomo anziano... Forse per me andrebbe bene a 24 anni, ma a 33 anni non voglio pi\u00f9 un capo.<\/p>\n<p id=\"c08e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hai scelto pi\u00f9 per lo stile di vita che per la costruzione di qualcosa di grande?<\/p>\n<p id=\"dc90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Penso che si possano fare entrambe le cose. Non credo che sia l'uno o l'altro. Penso che si possa avere una vita fantastica, fare le cose che si vogliono fare e fare anche grandi affari.<\/p>\n<p id=\"7932\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voglio dire, s\u00ec, certo, potrebbe non essere cos\u00ec veloce. Bisogna accettarlo, se si vuole intraprendere la strada del bootstrapped. Sar\u00e0 pi\u00f9 lento che se aveste 10 milioni di sterline da spendere. Se si dispone di un'enorme quantit\u00e0 di denaro in banca, ovviamente si riesce a fare le cose pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n<p id=\"a094\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma non vedo perch\u00e9 debba essere una scelta. Voglio dire, una cosa incredibilmente importante per me \u00e8 assicurarmi di passare un'estate piacevole e tranquilla. Mi piacciono i festival. Mi piace andare e passare del tempo con i miei amici in diverse parti del mondo. \u00c8 una cosa molto importante per me.<\/p>\n<p id=\"6293\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se avessi un'azienda sostenuta da un venture, questo sarebbe praticamente inesistente. Non c'\u00e8 modo di girare intorno a un VC e dire: \"S\u00ec, va bene. Me ne vado a spasso in Italia o in Croazia per l'estate. Ci vediamo alla fine di agosto\". Non succeder\u00e0. Non funzioner\u00e0 e non c'\u00e8 modo di convincere nessuno che sia un buon modo di gestire un'azienda. Anche se non c'\u00e8 nulla di sbagliato.<\/p>\n<p id=\"cd2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non lo so. Sono solo io. Penso che si possano fare entrambe le cose.<\/p>\n<p id=\"22b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Quindi state cercando di far crescere Better Proposals fino a farla diventare una grande azienda?<\/p>\n<p id=\"a8f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, credo di s\u00ec. Voglio dire, non \u00e8 che voglia mantenere la cosa il pi\u00f9 piccola possibile, ma non voglio crescere inutilmente.<\/p>\n<p id=\"50d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che molte persone pensino alle imprese che si sono avviate, e pensino a \"piccole imprese\". Non credo che sia necessariamente cos\u00ec. Ci sono tonnellate e tonnellate e tonnellate di aziende avviate che sono enormi.<\/p>\n<p id=\"97ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Forse due dei maggiori esempi sono MailChimp e Basecamp. Se pensate alla \"gestione dei progetti\", pensate a Basecamp. Se si pensa a \"email marketing\", si pensa a MailChimp. Nessuno dei due ha accettato finanziamenti.<\/p>\n<p id=\"9fbe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Che cosa hanno in comune? Entrambi non hanno cambiato la loro attivit\u00e0. Hanno cambiato il modo di fare le cose. Si sono adattate. Ma non hanno cambiato i fondamenti, ovvero \"Siamo un'azienda di email marketing. Siamo qui per semplificare l'email\". Le e-mail non andranno da nessuna parte. La gestione dei progetti non va da nessuna parte.<\/p>\n<p id=\"d18a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Queste due aziende, a mio avviso, possono essere di ispirazione per i fondatori pi\u00f9 di quanto pensiamo, perch\u00e9 stanno facendo le cose nel modo giusto. Non crescono inutilmente in fretta.<\/p>\n<p id=\"1a95\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00ec, sono cresciute rapidamente. S\u00ec, sono grandi aziende, ma non sono cresciute inutilmente.<\/p>\n<p id=\"4b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Capito. \u00c8 interessante.<\/p>\n<p id=\"ff6d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ora, se domani vincesse alla lotteria, lavorerebbe ancora su Better Proposals?<\/p>\n<p id=\"1eac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: 100%. Non riesco a pensare a nient'altro che preferirei fare.<\/p>\n<p id=\"f1e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sembra assurdo, ma non cambierei nulla. Probabilmente mi trasferirei in un posto diverso, vivrei in un posto leggermente diverso. Magari costruirei la casa dei miei sogni e avrei la mia sistemazione lavorativa perfetta, ma non cambierei la mia giornata.<\/p>\n<p id=\"ccac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non metto la sveglia da secoli. Ogni volta che metto la sveglia \u00e8 quando mi alzo per andare in vacanza da qualche parte. Amo questa libert\u00e0. Mi piace l'idea che, se arrivo alle dieci e mezza di sera, penso: \"Oh, sai cosa? Sento che stanno per arrivare quattro ore buone. Andiamo\". Voglio che sia tutto a posto e che non debba pensare: \"Oh, merda. Devo alzarmi e andare in ufficio prima delle otto di domani\".<\/p>\n<p id=\"5ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Stabilendo piccole regole, come quella di non rispondere mai a una telefonata prima delle 11 del mattino. Questo perch\u00e9 so che non dormirei mai cos\u00ec a lungo. E se decido di lavorare fino a tardi o altro, non voglio che gli altri spostino i loro orari.<\/p>\n<p id=\"bb2a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mi permette anche di fare qualcosa al mattino. Quindi, s\u00ec, non lo so. Si tratta solo di creare delle piccole regole per se stessi. Non \u00e8 necessario che siate completamente impegnati, ma trovo che sia positivo rendersi conto di avere il controllo della propria giornata.<\/p>\n<p id=\"ba33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A cosa dedica la maggior parte del suo tempo di lavoro in questo momento? Come si svolge la sua giornata?<\/p>\n<p id=\"4b8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Nelle ultime due settimane si \u00e8 trattato pi\u00f9 che altro di scrivere istruzioni per altre persone, di svolgere altri compiti.<\/p>\n<p id=\"dc50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Di mestiere faccio il designer, quindi mi occupo di tutto ci\u00f2 che riguarda il design. Tutto ci\u00f2 che riguarda il marketing o la scrittura \u00e8 generalmente di mia competenza. La mia cofondatrice Sabrina si occupa di tutto ci\u00f2 che riguarda lo sviluppo e i prodotti. Anche lei fa le sue cose.<\/p>\n<p id=\"d214\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per me \u00e8 soprattutto scrittura. \u00c8 progettazione. Miglioro le cose, guardo alle decisioni che abbiamo preso sei mesi fa e le sottopongo al filtro. Ha ancora senso? \u00c8 ancora il modo migliore per spiegarlo con la mia nuova comprensione di ci\u00f2 che vogliono i clienti e con le domande che riceviamo ogni giorno? \u00c8 ancora pertinente?<\/p>\n<p id=\"9e27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per esempio, abbiamo appena rifatto tutti i nostri modelli. Ognuno di essi. \u00c8 costato una fortuna, ma ne \u00e8 valsa la pena. \u00c8 stato sufficiente aprire i modelli, guardarli e chiedersi: \"\u00c8 la migliore pubblicit\u00e0 possibile per la nostra azienda? Se dovessi cercare di venderla a qualcuno e potessi mostrargli solo una cosa, sarebbe questa?\". E la risposta \u00e8 stata \"no\". Questo mi ha spinto a guardare indietro e a mettermi in contatto con alcuni designer che conoscevo e a dire: \"La parola spetta a voi. Datevi da fare e fate in modo che queste cose abbiano il miglior aspetto possibile\".<\/p>\n<p id=\"876b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Siete in una fase in cui state lavorando sull'ottimizzazione piuttosto che sulla crescita?<\/p>\n<p id=\"3dca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Credo che in gran parte sia lo stesso. Ho rielaborato la homepage un paio di fine settimana fa e sembra che la conversione dei visitatori sia aumentata di circa un punto percentuale, il che \u00e8 piuttosto positivo.<\/p>\n<p id=\"aca0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 necessario esaminare costantemente questi aspetti. L'ottimizzazione e la crescita sono pi\u00f9 o meno la stessa cosa. Si prende qualcosa che gi\u00e0 c'\u00e8 e lo si migliora, oppure si guarda a ci\u00f2 che non si sta facendo e si migliora in quel senso.<\/p>\n<p id=\"7148\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'unica cosa che a volte trovo un po' difficile \u00e8 questa \"lista dei no\". C'\u00e8 sempre una lista di cose da fare. Sempre. Si pu\u00f2 essere sottoposti a una pressione inutile pensando: \"Oh, dobbiamo fare questo. Dobbiamo fare quello\". Non \u00e8 necessario. Raramente tutto questo fa s\u00ec che vi muoviate verso i vostri obiettivi. Molto raramente sposta l'ago della bilancia. Questo \u00e8 ci\u00f2 che sto scoprendo.<\/p>\n<p id=\"21fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Tra te e il tuo cofondatore, sei tu quello che di solito mette il piede sul freno o sei tu quello che spinge l'acceleratore? Quello che dice no alle cose o quello che dice \"dobbiamo assolutamente farlo\"?<\/p>\n<p id=\"881d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Credo che sia un po' entrambe le cose. Io leggo molto. Mi vengono pi\u00f9 idee nella testa che in quella di Sabrina. Non lo dico in senso negativo. \u00c8 solo che mi espongo a cose che possono influenzare la direzione dell'azienda. Leggo molti blog. Leggo un paio di comunit\u00e0. Lei non lo fa molto. Riceve la mia versione filtrata.<\/p>\n<p id=\"6fe3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Di solito sono io a dire: \"Facciamo questo. Facciamolo. Facciamolo\". Molto spesso, se sembro abbastanza eccitato, riesco a convincerla che \u00e8 una buona idea.<\/p>\n<p id=\"1dff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma \u00e8 davvero bello e importante che qualcuno si opponga ad alcune delle tue idee. Le cose devono guadagnarsi il loro posto. Pu\u00f2 essere una nuova funzione, una nuova persona nella vostra azienda, una nuova via di marketing... Pu\u00f2 essere qualsiasi cosa. Ma se si tratta di qualcosa che non avete mai fatto prima, deve lottare per il suo posto. Deve essere qualcosa che far\u00e0 la differenza.<\/p>\n<p id=\"1495\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che sia molto importante avere qualcuno nella propria azienda, o vicino ad essa, che possa fare pressione. Qualcuno che non abbia paura di respingere anche le idee migliori.<\/p>\n<p id=\"5a56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: A proposito di equilibrio, come gestisce l'equilibrio tra lavoro e vita privata? Lavora fino a tardi? O si pone un limite? E dove lo mettete il limite?<\/p>\n<p id=\"02a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Non ho limiti. Non sono mai completamente al lavoro o completamente spento. Vado a fare snowboard e controllo Intercom sulla seggiovia. Oppure lavoro e gioco a FIFA allo stesso tempo. Sono cose stupide come queste.<\/p>\n<p id=\"f181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che sia dovuto al fatto che lavoro da casa. Lavoro nel mio salotto. Ma \u00e8 una scelta. Potrei andare a prendere un ufficio. L'ultima volta che l'abbiamo fatto, non ci siamo accorti che era pi\u00f9 produttivo di qualsiasi altra cosa. Non ci siamo pi\u00f9 preoccupati.<\/p>\n<p id=\"6038\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Siamo un'azienda remota. Abbiamo persone in Brasile, in America, in tutta Europa e ovunque, quindi non esiste un luogo centralizzato che possa esistere.<\/p>\n<p id=\"8222\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che la mia capacit\u00e0 personale di separare il lavoro dal tempo libero sia piuttosto scarsa. Probabilmente \u00e8 una delle cose che mi riesce peggio.<\/p>\n<p id=\"a9ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'unico momento della settimana in cui separo completamente il lavoro dal tempo libero \u00e8 quando gioco a calcio. Tutto qui. \u00c8 l'unico momento. Ho un'ora alla settimana in cui sono completamente e totalmente scollegato. Niente telefono. Niente di niente.<\/p>\n<p id=\"5698\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Questo \u00e8 il calcio per gli americani?<\/p>\n<p id=\"2e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, esattamente. Calcio agli americani. Io sto in porta per la maggior parte del tempo a prendere freddo.<\/p>\n<p id=\"bb07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sei un portiere?<\/p>\n<p id=\"a4a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sono un portiere, s\u00ec.<\/p>\n<p id=\"c5b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Forte.<\/p>\n<p id=\"265f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, non sono abbastanza in forma per fare l'esterno.<\/p>\n<p id=\"9d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 cos\u00ec che si mantiene in forma mentalmente e fisicamente? \u00c8 il calcio? O ci sono altri modi per gestire i livelli di stress?<\/p>\n<p id=\"8deb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Credo che la maggior parte delle cause di stress per la maggior parte delle persone sia dovuta al denaro. \u00c8 la prima, grande causa di stress. Ma oltre a questo, non lo so. Penso che si gestisca da solo quando si ha un'attivit\u00e0 redditizia e quando si hanno entrate ricorrenti.<\/p>\n<p id=\"6f21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Devono andare cos\u00ec tante cose storte per metterci in difficolt\u00e0. \u00c8 irreale. Non voglio dire che non succeder\u00e0 mai, perch\u00e9 probabilmente prima o poi succeder\u00e0. \u00c8 questo che mi tiene con i piedi per terra.<\/p>\n<p id=\"39e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per quanto riguarda la gestione dei livelli di stress, non mi sembra di essere stressato. Mi piace tutto ci\u00f2 che facciamo. Forse un po' di stress sarebbe una buona cosa per me, perch\u00e9 probabilmente mi spingerei un po' di pi\u00f9.<\/p>\n<p id=\"77d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sembra che abbiate impostato la vostra azienda in modo tale da ridurre al minimo i livelli di stress, perch\u00e9 non appena si ottengono i venture capitalist o si iniziano ad assumere altre persone, \u00e8 proprio allora che inizia lo stress.<\/p>\n<p id=\"3603\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sono completamente d'accordo. \u00c8 divertente. Da un paio di settimane a questa parte, mentre sto lavorando a qualcosa, mi chiedo: \"Oh, mi chiedo cosa stia facendo lui o lei\". Ci sono tutti questi compiti che ho iniziato ad assegnare alle persone. Solo tre mesi fa non avevo questi problemi. Facevo solo le mie cose e basta. Ora, invece, ho iniziato a esternalizzare molte cose e sto cercando di liberare il mio tempo in modo da poter essere un po' pi\u00f9 efficace nelle aree necessarie.<\/p>\n<p id=\"c837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Anche questo non lo definirei stress, ma \u00e8 un'altra preoccupazione. \u00c8 un altro pensiero che non avevo e che ogni tanto si affaccia. Non lo chiamerei stress, ma \u00e8 sicuramente un'altra cosa a cui pensare, e credo che stia crescendo. Non \u00e8 vero?<\/p>\n<p id=\"82b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se ci penso, hai fatto un'ottima osservazione. Abbiamo impostato le cose in modo tale da non dare fastidio. \u00c8 una sorta di ambiente privo di stress.<\/p>\n<p id=\"e450\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La cosa pi\u00f9 stressante accaduta di recente \u00e8 stata l'esaurimento dello spazio su disco del nostro server nel cuore della notte. \u00c8 andato in crash. Stranamente mi sono svegliato e ho guardato il mio telefono. Potete anche escludermi che sia una cosa negativa, ma questa volta \u00e8 stato un bene. L'ho preso in mano. Ho ricevuto un'e-mail dalla societ\u00e0 di hosting che diceva: \"Il tuo spazio su disco \u00e8 a 95%\". Poi ha superato il limite. Questo \u00e8 probabilmente il pi\u00f9 grande stress che mi sia capitato negli ultimi due anni, forse, in modo strano.<\/p>\n<p id=\"41a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oltre al calcio e al lavoro, cosa le piace fare?<\/p>\n<p id=\"e687\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Non lo so perch\u00e9 non guardo film. Guardo il calcio. Sono un grande tifoso del Barcellona.<\/p>\n<p id=\"7dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Che ne dite di questo per l'equilibrio tra lavoro e vita privata: Non faccio nulla se coincide con una partita del Bar\u00e7a. Nel mio calendario ci sono tutte le partite del Barcellona. Se qualcuno vuole telefonare, non sono disponibile perch\u00e9 c'\u00e8 una partita. Non posso farlo. Non \u00e8 possibile che mi perda una partita del Barcellona.<\/p>\n<p id=\"50ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In realt\u00e0 non mi dispiacerebbe perdere qualche partita. Si tratta di qualcosa che io ritengo importante e che dovrebbe essere il punto di arrivo. Il fatto che mi interessi o meno quella particolare partita \u00e8 irrilevante. \u00c8 pi\u00f9 che altro il fatto che ci sia quel momento in cui nessuno pu\u00f2 prendermi.<\/p>\n<p id=\"1c31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">A parte questo, faccio molti viaggi e vacanze. \u00c8 una cosa che non vedo l'ora di fare. C'\u00e8 sempre qualcosa in agenda.<\/p>\n<p id=\"d779\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Preferisco i viaggi lunghi e belli. Lo faccio invece di andare per tre giorni e poi fare un giro in citt\u00e0 o qualcosa del genere, come quando sono venuto a trovare te e il team Salesflare l'altro giorno. \u00c8 stato il viaggio pi\u00f9 breve che ho fatto da anni. \u00c8 stato un viaggio di soli cinque giorni. \u00c8 piuttosto raro per me. Di solito \u00e8 molto, molto, molto pi\u00f9 lungo e mi assicuro di poter lavorare e fare le mie cose mentre sono via. Cerco di combinare le due cose.<\/p>\n<p id=\"5f5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se vendesse la Better Proposals per un sacco di soldi e potesse trascorrere la sua vita come vuole, si metterebbe a viaggiare? O cosa faresti?<\/p>\n<p id=\"4b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, vedi, non lo so. Non lo so davvero. Penso che dovrei fare qualcosa di simile a quello che sto facendo ora perch\u00e9... non lo so.<\/p>\n<p id=\"e747\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il giorno perfetto per me prevede che io esca di casa. Devo fare un lavoro significativo e devo portare avanti qualcosa.<\/p>\n<p id=\"fdd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Devo anche fare qualcosa che sia completamente scollegato dal lavoro. Potrebbe trattarsi di 20 minuti di visione di un programma televisivo veloce, oppure di giocare o guardare una partita di calcio. Vedere la mia famiglia, uscire a prendere un caff\u00e8 da qualche parte, qualcosa di fisico, qualcosa all'aria aperta, far progredire il lavoro in un modo o nell'altro, e poi avere una comunicazione sociale con qualcuno, una chiacchierata veloce con un amico o mandare un messaggio a una ragazza. Qualcosa che non sia assolutamente legato al lavoro e che sia completamente sociale.<\/p>\n<p id=\"0fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sto cercando di fare il maggior numero possibile di queste piccole cose al giorno. Se si trascorrono troppi giorni di fila senza una di queste cose, la vita inizia a diventare un po' strana.<\/p>\n<p id=\"c4dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dove risiede?<\/p>\n<p id=\"77c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono a Brighton.<\/p>\n<p id=\"63f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Per cosa \u00e8 conosciuta Brighton?<\/p>\n<p id=\"2686\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Brighton \u00e8 nota per i gay. \u00c8 nota per essere un posto un po' strano, un po' eccentrico. Non \u00e8 del tutto strano camminare per il centro di Brighton e trovare qualcuno con i capelli verdi a spillo, la calzamaglia rosa e la barba. Non \u00e8 cos\u00ec strano a Brighton.<\/p>\n<p id=\"e0a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 sul mare, giusto?<\/p>\n<p id=\"abda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec. Per chi non lo sapesse, se sapete dove si trova Londra, tracciate una linea che parte da Londra e scende direttamente fino al mare. Quella \u00e8 Brighton.<\/p>\n<p id=\"9fee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 un buon posto per avere una startup?<\/p>\n<p id=\"b282\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec. Noi non ne approfittiamo pi\u00f9 di tanto, ma la SEO di Brighton \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi conferenze SEO del mondo. Si svolge a circa otto minuti da casa mia.<\/p>\n<p id=\"be48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sono sicuro che a Brighton ci sono tonnellate di piccole comunit\u00e0 di startup e cose del genere a cui potremmo contribuire e in cui potremmo essere coinvolti, ma in qualche modo non ne sto approfittando.<\/p>\n<p id=\"cb03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ci sono altre startup interessanti che dovremmo conoscere e che hanno sede a Brighton?<\/p>\n<p id=\"c0d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: C'\u00e8 una pubblicazione mediatica chiamata Happy Startup School. Questi ragazzi <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/profitability-of-coworking-spaces\/\">gestiscono uno spazio di co-working<\/a>, ma poi fanno anche conferenze e cose del genere. Piccoli ritiri e cose del genere. \u00c8 piuttosto interessante.<\/p>\n<p id=\"bcd5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci sono alcune grandi agenzie. Fresh Egg \u00e8 una grande agenzia. Ha sede a Worthing, che si trova a circa cinque miglia dalla parte opposta di Brighton.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">E poi c'\u00e8 il software di contabilit\u00e0, Kashflow. Ora sono stati praticamente superati da Xero. Hanno un logo rosa. Qualche anno fa erano molto, molto, molto grandi. Il fondatore di Kashflow vive a Brighton.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Concludiamo con alcuni insegnamenti.<\/p>\n<p id=\"3db1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Qual \u00e8 l'ultimo bel libro che avete letto? Perch\u00e9 avete scelto di leggerlo?<\/p>\n<p id=\"915d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Sono anni che non leggo un libro. Ma il mio libro di business preferito \u00e8 Rework. Il libro dei ragazzi di Basecamp. \u00c8 di gran lunga il mio libro preferito.<\/p>\n<p id=\"a487\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Perch\u00e9?<\/p>\n<p id=\"c6a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Perch\u00e9 \u00e8 tutto fattibile. Non c'\u00e8 assolutamente nulla di scialbo. Sono tutti saggi brevi. \u00c8 come leggere 25 post di un blog. Ognuno di essi \u00e8 un pensiero completamente indipendente. Si pu\u00f2 essere d'accordo o meno.<\/p>\n<p id=\"782e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rework \u00e8 un buon libro. \u00c8 incentrato su un tema semplice: ripensare il modo in cui si lavora. Tutto qui. Il titolo \u00e8 cos\u00ec diretto. \u00c8 facilissimo da leggere. Veloce da leggere. Ben presentato.<\/p>\n<p id=\"57ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c8 davvero divertente. In realt\u00e0, quando abbiamo iniziato con Salesflare, il primo libro che io e il mio co-fondatore, Lieven, abbiamo letto \u00e8 stato Getting Real, sempre dei ragazzi di Basecamp. \u00c8 stato il nostro manuale all'inizio e ci ha mostrato il modo in cui avremmo avviato l'attivit\u00e0.<\/p>\n<p id=\"1fb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: S\u00ec, facciamo esattamente la stessa cosa. Getting Real \u00e8 geniale. E Rework \u00e8 ottimo. A proposito, hanno un nuovo libro in uscita a breve.<\/p>\n<p id=\"7ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Forte, non ho mai letto Rework. Gli dar\u00f2 un'occhiata.<\/p>\n<p id=\"583b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fallo, amico. \u00c8 un libro davvero fantastico. Molti di questi argomenti, se li hai seguiti, sono standard.<\/p>\n<p id=\"badd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non fate riunioni. Si lavora al meglio dove si lavora al meglio. Questo tipo di intuizioni.<\/p>\n<p id=\"2530\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Probabilmente riecheggia molto di ci\u00f2 di cui abbiamo parlato oggi.<\/p>\n<p id=\"ad0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: C'\u00e8 qualcosa che avresti voluto sapere quando hai iniziato?<\/p>\n<p id=\"b398\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: \u00c8 piuttosto difficile perch\u00e9 si sa solo quello che si sa in quel momento. Sono un convinto sostenitore del fatto che le cose si debbano sapere quando \u00e8 giusto saperle. Dirti queste cose prima \u00e8 un po' inutile.<\/p>\n<p id=\"2d63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Voglio dire, s\u00ec, non lo so. Ci sono molte cose che, ripensandoci, mi fanno dire: \"Oh, se l'avessi fatto prima, sarebbe stato meglio\".<\/p>\n<p id=\"9173\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Di recente abbiamo iniziato a prestare attenzione alle pagine di confronto dei concorrenti. Sarebbe stato fantastico se l'avessimo fatto un anno fa. Ma, in realt\u00e0, solo ora siamo a un punto in cui il nostro marchio \u00e8 abbastanza forte da poter entrare nelle stesse conversazioni di alcuni di loro, quindi \u00e8 un po' inutile farlo prima.<\/p>\n<p id=\"eb85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sembra davvero strano e stravagante, ma in questo senso tutto accade per una ragione e si imparano le cose quando \u00e8 giusto impararle. Si va sempre avanti.<\/p>\n<p id=\"00eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ci sono sicuramente cose che si possono fare prima. Sono cose stupide, amico, come..: Vorrei aver etichettato prima certe cose in Intercom. Non ho idea di chi abbia quale template. Non mi aiuta a fare il mio lavoro. Piccole cose del genere. Ma non ci sono cose davvero importanti.<\/p>\n<p id=\"e873\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Se qualcuno mi avesse detto: \"Oh, dovresti fare X\", probabilmente non l'avrei fatto comunque.<\/p>\n<p id=\"d5a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Se dovessi ricominciare da capo, ci sarebbe qualcosa che faresti in modo significativamente diverso o sei semplicemente \"senza rimpianti\"?<\/p>\n<p id=\"9831\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Non c'\u00e8 nulla di particolare che sia stato significativo come \"Oh, abbiamo sprecato un anno per questo o quello\".<\/p>\n<p id=\"ba01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo di aver avuto un'idea molto chiara di dove volevo portare questa attivit\u00e0 fin dall'inizio. Sapevo molto, molto, molto presto cosa volevo. Un reddito automatico.<\/p>\n<p id=\"dae9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Doveva basarsi sull'acquisto di un prodotto o qualcosa di simile. Tutto qui. Non deve dipendere dal mio tempo o dal tempo di qualcuno che pago. Questo \u00e8 stato molto importante per me. Tutto ci\u00f2 che abbiamo fatto negli ultimi 10 anni come azienda \u00e8 stato orientato verso questo punto.<\/p>\n<p id=\"2ca5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Siamo passati dalla progettazione di siti web alla progettazione di software, alla creazione del prodotto Better Proposals e infine alla chiusura di tutto il resto.<\/p>\n<p id=\"d56a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Credo che se avessimo fatto tutto questo prima, saremmo stati stupidi. Se avessimo tagliato molto presto la nostra attivit\u00e0 di servizi ai clienti, non avremmo avuto i soldi per costruire l'Better Proposals come abbiamo fatto. E se non l'avessimo costruito con la qualit\u00e0 che abbiamo ottenuto, non sarebbe stato il prodotto che \u00e8 oggi e non sarebbe stato in grado di resistere alle circa 5000 persone che abbiamo assunto con AppSumo e alle diverse migliaia di altre che abbiamo assunto da allora e anche prima.<\/p>\n<p id=\"e44a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non avremmo fatto un buon lavoro su nulla. Quindi non voglio dire: \"Oh, non abbiamo mai commesso errori\", ma in termini di processo generale credo che abbiamo fatto tutto bene. Certo... Ma, in termini di processo generale, credo che abbiamo fatto le cose per bene.<\/p>\n<p id=\"e083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ultima domanda: qual \u00e8 il miglior consiglio che ha ricevuto?<\/p>\n<p id=\"c0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam: Non so se c'\u00e8 un consiglio che qualcuno mi ha dato, ma non fare cose che non vuoi fare. Beh, a volte devi farlo, ma questo \u00e8 il quadro generale. Se fare una cosa di merda porta a 10 cose belle, forse ne vale la pena.<\/p>\n<p id=\"6dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per dirla in modo migliore: non fate nulla che non vogliate fare con costanza per un certo periodo di tempo, perch\u00e9 non ne vale la pena. Drena tutta la vostra creativit\u00e0. Drena tutta la vostra energia. Fare cose che non si vogliono fare \u00e8 una vera e propria sofferenza per l'anima.<\/p>\n<p id=\"ae9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nutro un enorme rispetto per chiunque costruisca un'attivit\u00e0 secondaria al di fuori del proprio lavoro quotidiano. Andare a lavorare dalle nove alle cinque, lasciare il lavoro svuotato e poi tornare a casa e iniziare a codificare o a commercializzare un nuovo progetto, o a scrivere o qualsiasi cosa tu stia facendo... farlo dopo che ti \u00e8 stata risucchiata l'energia per tutto il giorno, \u00e8 assolutamente enorme. Rispetto enorme per chiunque lo faccia. Sono abbastanza sicuro che a questo punto non potrei farlo.<\/p>\n<p id=\"1677\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non fare qualcosa che non vuoi fare. Questa \u00e8 probabilmente la cosa pi\u00f9 importante che direi. Tutto il resto deriva da questo. Ricordate: \u00e8 la vostra vita. Cerca di non avere troppe cose che ti spingono in una direzione che non vuoi prendere.<\/p>\n<p id=\"9299\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Sono stato super fortunato perch\u00e9 ho una co-fondatrice incredibilmente solidale che sa quando assecondare le mie stupide idee mentali e quando dire: \"Adam, smettila di fare l'idiota\". Grazie a lei ho trovato questo equilibrio. Avere buone persone intorno a te \u00e8 importantissimo. Sono molto grato per questo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9384\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Ti \u00e8 piaciuto? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leggete le interviste di Founder Coffee ad altri fondatori.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b1aa\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Ci auguriamo che questo episodio vi sia piaciuto.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Se l'hai fatto, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">recensiteci su iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Per ulteriori informazioni su startup, crescita e vendite<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">iscriviti qui<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">segui @salesflare su <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> o <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Hempy of Better Proposals Founder Coffee episode 001 I\u2019m Jeroen of Salesflare and this is Founder Coffee. 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