{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/creare-un-imbuto-di-vendita-in-4-fasi","title":{"rendered":"Come costruire un imbuto di vendita che vende"},"content":{"rendered":"
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Come costruire un imbuto di vendita che vende<\/h1>\n

Guidateli attraverso queste 4 fasi dell'imbuto di vendita<\/h2>\n
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Creare un imbuto di vendita \u00e8 come un appuntamento galante. Avviene per fasi.<\/p>\n

Non cerchi di portarla nel tuo letto al primo appuntamento.\nNon gli chiedi qual \u00e8 il suo piano quinquennale dopo due cene.
\nNon gli dai le chiavi di casa tua dopo un paio di pigiama party.\nNon si fa la proposta di matrimonio quando ci si conosce solo da tre mesi.<\/p>\n

La costruzione di relazioni significative richiede pazienza, un'alimentazione generosa, duro lavoro e tempo. Lo sappiamo tutti.<\/p>\n

Le relazioni con i clienti non sono diverse.<\/p>\n

Avete mai comprato qualcosa grazie a un'email di un perfetto sconosciuto? Avete mai comprato qualcosa da un annuncio su Facebook la prima volta che lo avete visto?<\/p>\n

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\"acquistalo,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Troppo spesso vedo venditori e operatori di marketing bombardare persone che non conoscono con proposte di vendita di prodotti di cui non hanno bisogno.<\/p>\n

E no: la personalizzazione di nome, cognome e nome dell'azienda<\/a> nelle vostre e-mail automatiche a freddo non conta come personalizzazione.<\/p>\n

L'obiettivo del marketing non \u00e8 fare vendite. L'obiettivo del marketing \u00e8 costruire relazioni di valore con un pubblico. La vendita \u00e8 solo la logica conseguenza di tale relazione.<\/p>\n

Senza una relazione, non ci pu\u00f2 essere vendita. Una vendita \u00e8 il vostro lead che agisce sulla base della sua fiducia in voi<\/a> per risolvere un problema che ha, per raggiungere un obiettivo che gli sta a cuore.<\/p>\n

\u00c8 l'equivalente della vostra dolce met\u00e0 che si impegna in una relazione a lungo termine con voi. Queste cose non accadono da un giorno all'altro.<\/p>\n

L'equivalente marketing del processo che vi vede impegnati a conquistare il cuore di quella persona speciale si chiama imbuto di vendita.<\/p>\n

Come gli appuntamenti, la prima vacanza insieme, l'incontro con i genitori, la convivenza e infine il fidanzamento, l'imbuto di vendita \u00e8 un percorso a pi\u00f9 fasi e a pi\u00f9 modalit\u00e0 che porta i potenziali clienti dal non conoscere n\u00e9 voi n\u00e9 il vostro prodotto\/servizio all'acquisto di quello stesso prodotto\/servizio.<\/p>\n

L'imbuto di vendita \u00e8 la concretizzazione della saggezza secondo cui non bisogna mai vendere a prima vista. Oltre al fatto che il vostro potenziale cliente ha un problema che potete risolvere, l'unico fattore che guida questo processo di trasformazione \u00e8 la fiducia. Per passare da un lead a un affare, dovete fare in modo che il vostro cliente si fidi di voi e infine agire in base a questa fiducia.<\/p>\n

Esistono diversi modelli per concettualizzare questo processo. La versione tradizionale delinea quattro fasi dell'imbuto di vendita che vanno dalla consapevolezza all'interesse, alla decisione e infine all'azione. I team che si occupano di Growth Hacking preferiscono l'imbuto pirata di Dave McClure, che raffigura la consapevolezza, l'acquisizione, l'attivazione, la fidelizzazione, la segnalazione e il guadagno come le sei fasi dell'imbuto di vendita che un cliente attraversa nel suo percorso di acquisto.<\/p>\n

Per mantenere le cose semplici, ci atterremo alle basi definendo un modello<\/a>:<\/p>\n