{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/eroi-delle-vendite-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"Eroi delle vendite: AIESEC"},"content":{"rendered":"
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Eroi delle vendite: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
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Avete mai sentito parlare di AIESEC? Scommetto di s\u00ec.<\/p>\n

Con pi\u00f9 di 70.000 membri (+1 milione di ex-alunni!) e la presenza in oltre 126 Paesi, \u00e8 la pi\u00f9 grande mobilit\u00e0 giovanile mai vista al mondo. Questi ragazzi sono ovunque!<\/p>\n

AIESEC ha come obiettivo il raggiungimento della pace nel mondo e la realizzazione del potenziale dell'umanit\u00e0 e crede nei giovani come chiave per raggiungere questo obiettivo. Spinge i giovani a sviluppare la leadership dando loro l'opportunit\u00e0 di fare esperienze pratiche in ambienti stimolanti. Dalle multinazionali alle startup e al lavoro volontario<\/a>, scegliete voi.<\/p>\n

Per molti giovani potenziali ancora a scuola, uno stage AIESEC offre una prima esperienza nel mondo reale. Possono affrontare sfide reali, raggiungere obiettivi reali e apprendere competenze reali, il tutto guidando un cambiamento positivo in tutto il mondo.<\/p>\n

Noi di Salesflare siamo felici di aiutare AIESEC a fare vendite e a costruire relazioni sia con il nostro strumento che con consigli pratici. Abbiamo incontrato il vicepresidente delle relazioni esterne di AIESEC Belgio, Courtney De Plukker, per parlare di come riempiono la loro pipeline di vendita e di come utilizzano Salesflare per seguire i contatti e chiudere gli affari.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Che cos'\u00e8 AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi organizzazioni giovanili del mondo. La nostra missione \u00e8 raggiungere la pace e la realizzazione del potenziale umano. Ci sforziamo di farlo riponendo fiducia nei giovani del mondo, perch\u00e9 crediamo che questa sia la chiave per sbloccare un futuro migliore\".<\/p>\n

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All'interno di AIESEC, diamo ai giovani l'opportunit\u00e0 di sviluppare appieno il loro potenziale di leadership attraverso esperienze pratiche in ambienti stimolanti. Lo facciamo mettendoli in contatto con stage globali e opportunit\u00e0 di volontariato di qualit\u00e0.<\/p>\n

Offriamo tre diversi programmi di scambio.<\/p>\n

Global Talent \u00e8 un programma che offre ai neolaureati la possibilit\u00e0 di fare uno stage all'estero. \u00c8 un vantaggio per tutti, perch\u00e9 le aziende belghe hanno l'opportunit\u00e0 di lavorare con giovani potenziali internazionali\".<\/p>\n

In AIESEC crediamo fermamente che i giovani siano la chiave per sbloccare un futuro migliore per il mondo.<\/p><\/blockquote>\n

\"Il programma di volontariato globale vede i giovani impegnati in attivit\u00e0 di volontariato come l'insegnamento ai bambini, l'elaborazione di piani aziendali per le ONG, ecc. Ogni singola opportunit\u00e0 di volontariato globale \u00e8 legata a uno degli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite.<\/p>\n

Infine, ma non meno importante, offriamo ai giovani la possibilit\u00e0 di avere un assaggio della vita imprenditoriale attraverso esperienze di lavoro in startup nell'ambito del nostro Global Entrepreneur Program.<\/p>\n

Se volete saperne di pi\u00f9, visitate il nostro sito web<\/a>\".<\/p>\n

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Come fa AIESEC a vendere?<\/strong><\/h3>\n

\"Ogni anno iniziamo con nuovi membri che non hanno idea di come fare le vendite. Questa \u00e8 una delle sfide che affrontiamo ogni anno.<\/p>\n

Li guidiamo spiegando i programmi che dovranno vendere e fornendo loro una formazione professionale alla vendita. Questi corsi di vendita sono tenuti da aziende che si occupano di vendite nella loro vita quotidiana.<\/p>\n

Tutto inizia con una telefonata a freddo. L'obiettivo di queste chiamate a freddo \u00e8 quello di raggiungere i decision maker e ottenere un incontro. In questo incontro, spiegheremo di cosa si occupa AIESEC e faremo domande per vedere se c'\u00e8 una corrispondenza.<\/p>\n

In seguito, approfondiremo il nostro Global Talent Program e spiegheremo come esso offra alle aziende l'interessante opportunit\u00e0 di lavorare con giovani potenziali internazionali.<\/p>\n

Per quanto riguarda le vendite e la creazione di nuove relazioni con le aziende, siamo anche molto attenti agli eventi di networking, come fiere del lavoro e conferenze\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Da dove provengono i vostri contatti?<\/strong><\/h3>\n

\"Come organizzazione internazionale, AIESEC ha diversi uffici belgi ad Anversa, Gand, Lovanio, Bruxelles e altri ancora.<\/p>\n

All'interno di AIESEC Belgio, condividiamo un elenco di aziende belghe assegnate alle diverse societ\u00e0, in modo da assicurarci di non contattare le stesse aziende\".<\/p>\n

Crediamo fermamente che il contatto faccia a faccia porti a relazioni migliori rispetto alle telefonate a freddo.<\/p><\/blockquote>\n

\"Spesso otteniamo lead grazie ai contatti calorosi dei nostri membri AIESEC. Un'altra grande fonte di contatti proviene dalle nostre partnership con le aziende. Spesso parlano bene di noi ad altre aziende e ci forniscono informazioni di contatto e presentazioni.<\/p>\n

Inoltre, entriamo in contatto con molte aziende durante gli eventi di networking, le fiere del lavoro e le conferenze. Crediamo fermamente che il contatto faccia a faccia sia pi\u00f9 efficace delle telefonate a freddo\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Come si usa l'Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"Utilizziamo Salesflare per essere sempre al corrente dei nostri lead. L'applicazione ci dice se i lead hanno letto le nostre e-mail, quante volte lo hanno fatto, se hanno visitato il nostro sito web, ecc. \u00c8 un ottimo modo per determinare dove concentrare i nostri sforzi\".<\/p>\n

Inoltre, \u00e8 un modo straordinario per risparmiare dati. Poich\u00e9 la maggior parte dei nostri membri sono ancora studenti, i nostri team sono composti da persone diverse ogni anno. Per esempio, in questo momento sono responsabile delle vendite all'interno di AIESEC qui all'Universit\u00e0 di Anversa, ma tra un mese subentrer\u00e0 il mio successore\".<\/p>\n

Ogni anno Salesflare ci permette di trasmettere senza sforzo i dati del nostro CRM a una nuova generazione di membri AIESEC.<\/p><\/blockquote>\n

\"Grazie a Salesflare possiamo assicurarci che i dati di quest'anno relativi ai partner e alle altre persone con cui sono stato in contatto possano essere trasmessi senza problemi al mio successore, che potr\u00e0 cos\u00ec riprendere da dove ho lasciato. Nessuna difficolt\u00e0.<\/p>\n

Salesflare \u00e8 di grande aiuto anche quando si tratta di seguire i contatti. Ci fornisce una bella panoramica che ci dice se dobbiamo agire su un lead o piuttosto aspettare una risposta\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Avete qualche consiglio\/spunto di vendita da condividere?<\/strong><\/h3>\n

\"Quando contattiamo le aziende, per prima cosa facciamo i compiti a casa. Ricerchiamo i loro valori, verifichiamo se ci sono offerte di lavoro e, nel caso di una telefonata a freddo, cerchiamo di trovare informazioni sul direttore delle risorse umane o su un altro responsabile delle decisioni.<\/p>\n

Come membri di AIESEC viviamo secondo sei valori fondamentali:<\/p>\n