{"id":55226,"date":"2017-08-23T00:00:00","date_gmt":"2017-08-23T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-08-23_sales-heroes-bubble-student-c8ccfa451730"},"modified":"2021-11-23T14:48:51","modified_gmt":"2021-11-23T13:48:51","slug":"sales-heroes-bubble-student-c8ccfa451730","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/vendita-eroi-bolla-studente-c8ccfa451730","title":{"rendered":"Eroi delle vendite: studente di bolle"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<section class=\"e-content\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h1 id=\"caef\" class=\"graf graf--h3 graf--leading graf--title\">Eroi delle vendite: studente di bolle<\/h1>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--fullWidth\">\n<figure id=\"6287\" class=\"graf graf--figure graf--layoutFillWidth graf-after--h3\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\"><img decoding=\"async\" class=\"graf-image\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/1DsRzb4mvxdT5krY_cF4K4Q.jpeg\"><\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"120f\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Se siete studenti che vivono nel Regno Unito e non avete mai sentito parlare di <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/bubble-student\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bubble<\/a>, \u00e8 giunto il momento di abbandonare quel guscio da eremita e di dare una regolata al vostro swag tecnologico.<\/p>\n<p id=\"0f44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Con oltre 800 agenzie di locazione e 14.000 immobili nel suo database, Bubble permette di trovare la casa perfetta per gli studenti con un semplice tocco.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Costruito da studenti, per gli studenti, Bubble comprende le difficolt\u00e0 che gli studenti devono affrontare e le decisioni scoraggianti che devono essere prese quando si trova un posto dove vivere, perch\u00e9 anche il suo team ci \u00e8 passato.<\/p>\n<p id=\"cc1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bubble si occupa di fornire le opzioni di alloggio pi\u00f9 adatte, di consentire la ricerca con i vostri amici e di rendere il pi\u00f9 semplice possibile la ricerca della casa dei vostri sogni, in modo che possiate continuare la vostra vita da studenti.<\/p>\n<p id=\"aeb9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Su Bubble \u00e8 possibile cercare tra migliaia di propriet\u00e0 disponibili per gli studenti e vedere quali dei vostri compagni sono interessati alle stesse propriet\u00e0. Potete aggiungere le vostre propriet\u00e0 preferite a un gruppo e parlarne con i vostri futuri coinquilini. Per prenotare una visita \u00e8 sufficiente premere un pulsante, in modo da poter tornare agli aspetti pi\u00f9 divertenti della vita universitaria.<\/p>\n<p id=\"3d97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Qui a Salesflare siamo stati entusiasti di far parte del processo di vendita dietro le quinte di Bubble, aiutandoli a vendere e a costruire relazioni con la nostra piattaforma.<\/p>\n<p id=\"be14\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Abbiamo incontrato Bubble per parlare di come riempiono la loro pipeline di vendita e di come utilizzano Salesflare per seguire i contatti e chiudere gli affari.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"f434\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">Di cosa si occupa Bubble Student?<\/h3>\n<blockquote id=\"adbc\" class=\"graf graf--pullquote graf-after--h3\"><p class=\"translation-block\">Ricordate quando cercavate di trovare un alloggio per studenti all'universit\u00e0?<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"fda2\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--pullquote translation-block\">\"Ricordate di dover andare all'Unione degli Studenti per avere una lista dei numeri dei proprietari e delle loro propriet\u00e0?<\/p>\n<p id=\"9bd7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi ricordate di doverli chiamare tutti, e poi di dover girare per tutta la citt\u00e0, senza la pi\u00f9 pallida idea di cosa avreste trovato, o con chi avreste dovuto vivere?<\/p>\n<p id=\"ce10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bubble Student sta cambiando tutto questo, e non solo per gli studenti.<\/p>\n<p id=\"f31f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'unica app per alloggi studenteschi mobile-first, \u00e8 costruita su un'innovativa piattaforma di annunci che consente agli studenti di controllare decine di migliaia di opzioni abitative, condividendole istantaneamente con i loro gruppi di amici e con i futuri coinquilini\".<\/p>\n<figure id=\"be7c\" class=\"graf graf--figure graf--iframe graf-after--p\"><\/figure>\n<p id=\"af6c\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--figure translation-block\">\"Ma la vera innovazione sta nel modo in cui serve le agenzie di locazione.<\/p>\n<p id=\"2d89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bubble \u00e8 alimentato da<a href=\"https:\/\/www.treehaus.com\/advertise-on-rightmove-and-zoopla\/\"> Zoopla<\/a>, una delle pi\u00f9 grandi piattaforme di annunci immobiliari del Regno Unito che dispone di un'API pubblica, per cui aziende come la loro possono utilizzare gli immobili che hanno inserito nella loro piattaforma per inserirli su Bubble.<\/p>\n<p id=\"8cb6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Utilizzando tecnologie emergenti come l'apprendimento automatico e il cloud computing, Bubble Student aggrega alloggi di agenzie, proprietari di case ad occupazione multipla (HMO), alloggi per studenti costruiti ad hoc (PBSA) e propriet\u00e0 private su una piattaforma facile da usare e gratuita.<\/p>\n<p id=\"860f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Non solo.<\/p>\n<p id=\"7842\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La bolla consente alle agenzie e ai proprietari di ridurre i costi di vendita e il tempo necessario per affittare un immobile:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"8849\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">offrire analisi comportamentali approfondite su come e perch\u00e9 la propriet\u00e0 sta performando come fa<\/li>\n<li id=\"f0c1\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">analisi comparativa del prezzo rispetto ad altri immobili<\/li>\n<li id=\"91ad\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">analizzare le parole chiave nella descrizione<\/li>\n<li id=\"1e7f\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">valutare la qualit\u00e0 e il contenuto delle foto<\/li>\n<li id=\"d315\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">valutare in quale momento un lead si converte o viene abbandonato<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"7d9a\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Una volta concordato l'affitto, gli studenti possono continuare a comunicare con l'agenzia o il gestore dell'immobile attraverso l'app, segnalando ad esempio i problemi di manutenzione\".<\/p>\n<figure id=\"8535\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px; max-height: 343px;\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder-fill\" style=\"padding-bottom: 49.1%;\"><\/div>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/1LofkMcCY953cN-CQvEAvKA.png\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"04f9\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Fondata da Felix Henderson e Solomon Wright, due ventiduenni che si sono incontrati grazie a un amico comune negli studentati, Bubble Student si \u00e8 appena assicurata un investimento pre-seed di poco pi\u00f9 di 200 milioni di sterline, dando alla societ\u00e0 una valutazione post-money di 1 milione di sterline.<\/p>\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bubble ha intrapreso con successo un proof of concept a Newcastle alla fine del 2016 e verr\u00e0 lanciato a livello nazionale nell'estate di quest'anno\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"b958\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">In che modo Bubble Student effettua le vendite?<\/h3>\n<p id=\"d360\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--h3 translation-block\">\"Bubble Student si impegna in una tecnica di vendita morbida ma persistente.<\/p>\n<p id=\"45da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Operiamo con un sistema a cinque fasi che si concentra sulla costruzione di un rapporto con i nostri futuri clienti.<\/p>\n<p id=\"617c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Iniziamo utilizzando LinkedIn per connetterci con le persone interessate delle nostre aziende clienti. Questo ci permette di presentare noi stessi e l'azienda a un livello pi\u00f9 personale. Riteniamo che un approccio pi\u00f9 informale sia il migliore per noi in questo caso particolare, in quanto ci aiuta davvero a costruire le relazioni a cui aspiriamo.<\/p>\n<blockquote id=\"5abc\" class=\"graf graf--pullquote graf-after--p\"><p class=\"translation-block\">Riteniamo che un approccio pi\u00f9 informale sia il migliore per noi in questo caso particolare, in quanto aiuta davvero a costruire le relazioni a cui aspiriamo.<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"67ab\" class=\"graf graf--p graf-after--pullquote translation-block\">Una volta acquisita una conoscenza dettagliata dell'azienda e del team, ci sforziamo di comprendere la loro attivit\u00e0 e le aree che ritengono debbano essere migliorate. Questo ci aiuta a capire quali sono le aree che dobbiamo modificare\/migliorare sulla piattaforma, in modo da poter cercare di risolvere i problemi dei nostri clienti.<\/p>\n<p id=\"b627\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Per continuare a costruire e mantenere il rapporto, cerchiamo sempre di aiutare i nostri clienti a risolvere problemi in altre aree della loro attivit\u00e0. Ci\u00f2 significa normalmente suggerire altri strumenti che possano aiutarli a risolvere i problemi che la piattaforma Bubble Student non pu\u00f2 risolvere.<\/p>\n<blockquote id=\"2cb6\" class=\"graf graf--pullquote graf-after--p\"><p class=\"translation-block\">Ascoltare i nostri clienti durante le fasi iniziali ci aiuta anche a capire quali sono le aree su cui dobbiamo concentrarci quando cerchiamo di convertire i nostri lead in seguito.<\/p><\/blockquote>\n<p id=\"5acb\" class=\"graf graf--p graf-after--pullquote translation-block\">Quando finalmente presentiamo il prodotto stesso, ci prendiamo il tempo di accompagnarli personalmente in modo che possano fare tutte le domande che desiderano su tutti gli aspetti della piattaforma.<\/p>\n<p id=\"254f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Una volta convertito un lead, il processo di vendita continua.<\/p>\n<p id=\"c191\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Chiediamo costantemente ai nostri clienti di pensare ad aree\/caratteristiche da migliorare o aggiungere. Questo d\u00e0 un'impronta personalizzata al prodotto che fa sentire il cliente apprezzato\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"a0dd\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">Da dove prendete i vostri contatti?<\/h3>\n<p id=\"d7c6\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--h3 translation-block\">\"Siamo fortunati nel nostro settore perch\u00e9 ci siamo integrati con Zoopla, il che significa che abbiamo le informazioni di contatto di tutti gli agenti elencati sull'app per studenti (circa 900 agenti).<\/p>\n<p id=\"19d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Questo ci permette di indirizzarli facilmente nel nostro processo di vendita.<\/p>\n<p id=\"bf2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il nostro canale principale \u00e8 Linkedin, per entrare in contatto con le persone giuste all'interno dell'azienda a un livello pi\u00f9 personale. In questo modo riusciamo a entrare in contatto con le persone giuste all'interno dell'azienda. Tuttavia, lo utilizziamo insieme a vari altri canali, come i social media, le e-mail, il telefono, Skype, ecc.<\/p>\n<p id=\"e3f7\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Una volta che abbiamo gi\u00e0 avuto una telefonata introduttiva con il cliente, programmiamo una demo walk through su Skype (condivisione dello schermo) in cui uno dei nostri team di vendita far\u00e0 un clic sulla piattaforma e risponder\u00e0 a tutte le domande che possono avere.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"afb8\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">Come si usa l'Salesflare?<\/h3>\n<p id=\"2e41\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--h3 translation-block\">\"I nostri tre addetti alle vendite usano Salesflare per tenere traccia dei contatti e comunicare tra loro i progressi dei contatti nella nostra pipeline.<\/p>\n<figure id=\"5833\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px; max-height: 373px;\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder-fill\" style=\"padding-bottom: 53.300000000000004%;\"><\/div>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/13B4mBLbNF_etTpecH86Wxw.jpeg\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"5ac1\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Utilizziamo SCRUM per tutte le aree della nostra attivit\u00e0, quindi il team di vendita lavora semplicemente attraverso il backlog, spostando i lead man mano che procede.<\/p>\n<p id=\"bab8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c8 ottimo per vedere chi ha comunicato con chi, come e quando. Porta responsabilit\u00e0 e trasparenza al nostro processo di vendita, evitando confusione e potenziali errori.<\/p>\n<p id=\"d19f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Abbiamo integrato l'Salesflare con l'Intercom per avere tutti i dati in un unico posto e abbiamo impostato un'integrazione con Slack per ricevere notifiche in tempo reale sugli aggiornamenti.<\/p>\n<p id=\"45f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Il pannello delle opportunit\u00e0 in stile Kanban \u00e8 la nostra caratteristica preferita. Abbiamo personalizzato le fasi della pipeline per adattarle al nostro processo in 5 fasi. Con una sola occhiata si pu\u00f2 avere una visione completa dello stato e della salute della pipeline\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h3 id=\"4344\" class=\"graf graf--h3 graf--leading\">Ci sono trucchi e suggerimenti per le vendite che vorreste condividere?<\/h3>\n<p id=\"4804\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">A Bubble dicono di essere ancora alla ricerca di venditori.<\/p>\n<p id=\"48cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Noi di Salesflare pensiamo che questi ragazzi stiano facendo un ottimo lavoro nel costruire il loro processo di vendita intorno all'aiuto alle persone. Non si tratta di un \"hack\", cio\u00e8 di una scorciatoia, ma \u00e8 probabilmente pi\u00f9 potente quando si tratta di ottenere un vantaggio sulla concorrenza.<\/p>\n<p id=\"3a9b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'approccio di Bubble, che consiste nel cercare di risolvere i problemi dei potenziali clienti e nel perseguire questo obiettivo indipendentemente dal fatto che siano compatibili con la vostra azienda, \u00e8 un approccio fantastico che pu\u00f2 essere raccomandato a chiunque si occupi di vendite.<\/p>\n<p id=\"f522\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Forse non otterrete una vendita in questo momento, ma state espandendo la vostra rete e la vostra influenza con relazioni significative che possono aumentare il valore e la reputazione della vostra azienda a lungo termine.<\/p>\n<p id=\"d11e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le persone acquistano da persone che conoscono, che amano e di cui si fidano, e saranno felici di riferirvi ad altri che hanno bisogno del vostro valore.<\/p>\n<p id=\"65d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lo stesso si pu\u00f2 dire dell'approccio al post-vendita come se steste ancora effettuando delle vendite, chiedendo costantemente cosa pu\u00f2 essere migliorato. La conversazione costante con i vostri clienti crea un forte legame e vi offre un collegamento diretto con la pi\u00f9 grande fonte di idee sui prodotti di tutti i tempi: il feedback dei clienti.<\/p>\n<p id=\"10be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dimostrate di avere a cuore la soluzione dei problemi dei vostri clienti prima di ogni altra cosa, assicurandovi un afflusso infinito di idee.<\/p>\n<figure id=\"1837\" class=\"graf graf--figure graf-after--p graf--trailing\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 700px; max-height: 608px;\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder-fill\" style=\"padding-bottom: 86.9%;\"><\/div>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/1RO2eDq9QuoN-WKvAlm1geA.jpeg\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4cae\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Ogni mese presentiamo uno dei clienti Salesflare per saperne di pi\u00f9 sulla loro attivit\u00e0 e sulle loro modalit\u00e0 di vendita.<\/em><\/p>\n<p id=\"6fe2\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Cliccare <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/eroi-delle-vendite-aiesec-4dde1d21d592\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">qui<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\"> per leggere come i nostri precedenti Sales Heroes di <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/aiesec.be\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">AIESEC<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\"> utilizzare Salesflare per promuovere lo sviluppo della leadership nei giovani potenziali in tutto il mondo.<\/em><\/p>\n<p id=\"76fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Cliccare <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/conversazione-con-gli-eroi-delle-vendite-f8ef396723be\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">qui<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\"> per leggere come gli eroi delle vendite di <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"http:\/\/conversationstarter.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Avvio di conversazione<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\"> utilizzano Salesflare nella loro missione di rendere gli eventi di networking pi\u00f9 magici ed efficaci.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>UK Student Housing App Bubble \u00e8 il nostro eroe delle vendite del mese!<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":55227,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[65],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-heroes","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Heroes: Bubble Student | Salesflare Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"We sat together with Bubble to talk about how they fill up their sales pipeline and how they use Salesflare to follow up on leads and close 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