{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/creare-un-piano-di-vendita-che-venda","title":{"rendered":"La grande guida alla creazione di un piano di vendita che vende"},"content":{"rendered":"
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La grande guida alla creazione di un piano di vendita che vende<\/h1>\n<\/article>\n
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\"Ehi,.<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Avete presente quando inviate un piano di vendita a un potenziale cliente e questo vi richiama entro dieci minuti per offrirvi un'enorme quantit\u00e0 di denaro? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

S\u00ec, nemmeno io. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Certo, a volte succede. Se la fortuna \u00e8 dalla vostra parte \ud83c\udf40. Per fare vendite c'\u00e8 molto di pi\u00f9 di qualche slide di lusso e non si pu\u00f2 vincere tutte le partite che si giocano.<\/p>\n

Quindi no<\/em>non sar\u00f2 in grado di dirvi come creare un piano di vendita che vi far\u00e0 ottenere una vendita. ogni volta<\/em> lo si invia.<\/p>\n

Inoltre, non sar\u00f2 in grado di dirvi come ottenere drink gratuiti \ud83c\udf7b in ogni bar del pianeta \ud83e\udd37.<\/p>\n

Quello che vi dir\u00f2 \u00e8 come rendere il vostro sales deck cos\u00ec buono da far cadere le mascelle dei vostri potenziali clienti \ud83d\ude2e cos\u00ec tanto che ridacchieranno come ragazzine nel momento in cui farete cadere la vostra call-to-action.<\/p>\n

\"jimmy<\/p>\n

Vi mostrer\u00f2 come vendere senza vendere. Come fare un pitch senza fare un pitch. Come giocare sulle emozioni e come vendere con una storia. Narrazione <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

Un ottimo documento di vendita non consiste solo in un Powerpoint hustlin'<\/em>. Si tratta di conoscere il vostro valore e di portarlo ai vostri potenziali clienti in una storia<\/a> che parli loro.<\/p>\n

Questa storia \u00e8 pi\u00f9 di un semplice trucco di vendita. \u00c8 il sogno che volete aiutare i vostri potenziali clienti a diventare realt\u00e0. Il vostro piano di vendita deve aiutarli a immaginarlo \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Tutto ci\u00f2 che si pu\u00f2 immaginare, \u00e8 reale - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

Le storie si fanno valere e le storie vendono. Costruite il vostro pitch deck<\/a> su di esse e sarete a posto.<\/p>\n

Ora sedetevi e mettetevi comodi mentre vi illumino. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.S. Se sapete come ottenere drink gratuiti \ud83c\udf7b in ogni bar del pianeta, vi prego di saltare questo articolo e di farmelo sapere nei commenti qui sotto\ud83d\udc47<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Alla fine di ogni sezione ho inserito dei TL;DR (Too Long; Didn't Read), in modo che possiate fare un rapido riepilogo prima di andare avanti.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Il paradosso dei lanci \u26be<\/h3>\n

Ammirate la tradizionale proposta di vendita dell'azienda ABC.<\/p>\n

Siamo l'azienda pi\u00f9 radicale di tutti i tempi.\nSiamo ovunque. Come Dio.
\nI nostri prodotti vi faranno guadagnare $#*.\nStiamo cambiando il mondo e costruendo il futuro.\nAbbiamo vinto un $#*!carico di premi.
\nTutti i nostri clienti sono innamorati di noi.<\/p><\/blockquote>\n

Ecco la tradizionale reazione dell'azienda XYZ.<\/p>\n

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\"Non<\/div>\n

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E perch\u00e9 dovrebbero?<\/p>\n

Alle aziende interessa la loro storia, non la vostra.<\/strong><\/p>\n

Fermate questo pensiero e pensate alla parola pitch<\/em> per un minuto.<\/p>\n

Cosa vi dice la parola pitch <\/em>? Questo forse\ud83d\udc47?<\/p>\n

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\"Campo<\/div>\n

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Certo che s\u00ec. \u00c8 esattamente come gettare fatti e caratteristiche a caso in faccia al vostro prospect.<\/p>\n

ALLERTA SPOILER: ecco come finisce.<\/p>\n

\"lanciatore<\/em><\/p>\n

Dimenticatevi le proposte di vendita.<\/em><\/p>\n

Le persone a cui viene lanciata una proposta o oscillano per respingerla \ud83c\udfcf o si nascondono \ud83e\udd86 per evitarla. Questo non vi aiuter\u00e0 a concludere l'affare.<\/p>\n

Ai potenziali clienti non interessa il vostro nome, i vostri clienti soddisfatti, la vostra sede e la vostra grande pila di premi. Si preoccupano di loro stessi e di ci\u00f2 che voi potete fare per loro.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9, se mai qualcuno vi chiedesse di vendere loro una penna - <\/em>dovreste rispondere ponendo una vostra domanda.
\n\ud83d\udc49Che cosa fai?<\/em><\/p>\n

Per aiutare un potenziale cliente, bisogna prima conoscerlo a fondo. Per chiudere un affare bisogna essere in due. Vendere non \u00e8 lanciare $#* a caso per vedere cosa si attacca \ud83d\udca9 . \u00c8 cercare di convincere il potenziale cliente a unirsi alla vostra squadra e a vincere insieme \ud83c\udfc6.<\/p>\n

Fate domande, ascoltate e imparate. Solo cos\u00ec saprete cosa serve per convincere il potenziale cliente a unirsi al vostro team.<\/p>\n

Ma non doveva trattarsi di mazzi di vendita? \ud83e\udd14<\/h4>\n

Si tratta di solidi consigli di pitching. Ma che cosa significa tutto questo per il vostro dossier di vendita<\/a>? Non \u00e8 che potete iniziare la vostra presentazione facendo domande e poi cambiare l'intero piano di vendita sul momento.<\/p>\n

Significa che dovete fare i compiti a casa \ud83e\udd13!<\/strong><\/p>\n

Conoscere il vostro prospect e capire come potete fornirgli valore \u00e8 ci\u00f2 che dovete fare prima<\/em> di mettere insieme il vostro sales deck.<\/p>\n

Questi saranno gli ingredienti chiave per preparare la vostra storia. La grande storia di come voi e il vostro potenziale cliente vi trovate, vi innamorate perdutamente \ud83d\udc8f e vivete per sempre felici e contenti \ud83d\udc8d.<\/p>\n

Un'accoppiata perfetta.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n