{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/pipeline-di-vendita-101-a9ac1d355eec","title":{"rendered":"Pipeline di vendita 101"},"content":{"rendered":"
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Pipeline di vendita 101<\/h1>\n<\/header>\n
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Le basi per dare una scossa al vostro processo di vendita b2b.<\/p>\n<\/div>\n

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Giornate lunghe, notti in bianco. Un'agenda piena, un telefono bollente e una casella di posta elettronica piena. Il caff\u00e8 \u00e8 il vostro migliore amico e gli affari non si fermano mai. Sembra la vita di un imprenditore di successo, giusto? Eppure, in mezzo a quella montagna di fogli, note adesive ed e-mail, sentite un prurito. Le vendite vengono realizzate, ma sembrano pi\u00f9 un incidente che un successo. Non funziona.<\/em><\/p>\n

Ero solita lasciare che i miei pensieri e le mie idee fluttuassero, senza preoccuparmi della struttura e dell'organizzazione. Gli elenchi di cose da fare e le agende erano per gli sfigati. Come studente, questo significava perdere capitoli per studiare. Come imprenditore, significava perdere accordi e ricavi. E se a nessuno piacciono i brutti voti, perdere le vendite \u00e8 ancora peggio. \u00c8 pericoloso per la sopravvivenza della vostra azienda. Soprattutto se siete agli inizi.<\/p>\n

Quello che vi serve \u00e8 un sistema. Qualcosa che metta ordine nel caos del vostro processo di vendita. Qualcosa che tenga traccia dei vostri contatti, in modo che nessun affare vada pi\u00f9 perso. Quello di cui hai bisogno, amico mio, \u00e8 una pipeline di vendita<\/a>.<\/em> Ti mostreremo perch\u00e9 ne hai bisogno, come impostarla e cosa puoi fare per farla funzionare nel modo pi\u00f9 fluido possibile.<\/p>\n

Perch\u00e9 ne ho bisogno, esattamente? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Se si vuole eccellere in qualcosa, \u00e8 necessario prima di tutto avere le basi giuste. Le basi della vendita b2b sono piuttosto semplici. Qualcuno sta cercando di migliorare la propria vita e voi cercate di aiutarlo a capire perch\u00e9 il vostro prodotto o servizio \u00e8 il migliore per questo scopo. Abbastanza semplice.<\/em><\/p>\n

Ma gli esseri umani sono creature complicate. Il processo decisionale non \u00e8 lineare e possono entrare in gioco fattori esterni, come i concorrenti. In qualit\u00e0 di venditore, il vostro compito \u00e8 quello di guidare il potenziale cliente attraverso le complessit\u00e0 del processo decisionale, fino alla vostra soluzione.<\/p>\n

Una pipeline di vendita<\/a> \u00e8 un'istantanea della posizione dei lead nel vostro processo di vendita. \u00c8 un modo visivo e organizzato per tenere traccia dei vostri potenziali acquirenti mentre si muovono attraverso le diverse fasi. Pensare al vostro processo di vendita come a una pipeline vi costringe a razionalizzare i vostri sforzi in un processo ripetibile e misurabile con fasi chiaramente definite. Crea una comprensione condivisa che render\u00e0 le vostre vendite pi\u00f9 actionable<\/em> e scaleable<\/em>.<\/p>\n

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Esempio di pipeline di vendita Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

L'obiettivo \u00e8 portare il vostro lead di vendita da una fase all'altra, fino al s\u00ec definitivo. Se si fallisce, l'affare \u00e8 perso o pu\u00f2 essere messo nel frigo<\/em> per essere riproposto in seguito. Il fatto \u00e8 che nelle vendite non si possono controllare i risultati. Ci\u00f2 che si pu\u00f2 controllare sono le attivit\u00e0. Solo quando tutto il team avr\u00e0 una comprensione condivisa di quello che dovrebbe essere il processo di vendita, sar\u00e0 possibile ottimizzare le attivit\u00e0 e, di conseguenza, migliorare i risultati. Per migliorare, \u00e8 necessario innanzitutto sapere quali sono i problemi.<\/p>\n

Dov'\u00e8 che la maggior parte degli accordi va male? Qual \u00e8 la fase che richiede pi\u00f9 tempo? E la conversione da una fase all'altra? Quanti affari devo aggiungere alla mia pipeline per raggiungere i miei obiettivi? La pipeline di vendita vi aiuter\u00e0 a scoprire dove fallite<\/em>. Quindi, sarete in grado di trasformare questi fallimenti in best practice.<\/p>\n

Un passo alla volta \u261d\ufe0f<\/h3>\n

\u00c8 probabile che stiate gi\u00e0 utilizzando la metafora della pipeline di vendita nell'approccio ai potenziali acquirenti. Le fasi tipiche di una pipeline di vendita seguono il flusso naturale di un processo di vendita. Naturalmente, nessuno schema di pipeline di vendita \u00e8 adatto a tutti. Alcune fasi possono essere pi\u00f9 rilevanti per il vostro processo di vendita, altre si sovrappongono. Le fasi di vendita della vostra azienda SaaS saranno diverse da quelle di un agente immobiliare. Tuttavia, concettualmente, un processo di vendita si svolge in questo modo:<\/p>\n