{"id":456,"date":"2017-02-09T00:00:00","date_gmt":"2017-02-08T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-heroes-conversation-starter-f8ef396723be\/"},"modified":"2025-04-10T17:21:26","modified_gmt":"2025-04-10T15:21:26","slug":"sales-heroes-conversation-starter-f8ef396723be","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/it\/conversazione-con-gli-eroi-delle-vendite-f8ef396723be","title":{"rendered":"Eroi delle vendite: Avvio di conversazione"},"content":{"rendered":"
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Eroi delle vendite: Avvio di conversazione<\/h1>\n<\/header>\n
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\"L'eroe<\/div>\n<\/figure>\n

In piedi, da solo, con un bicchiere di vino in mano e senza nessuno con cui parlare. Questo sono io in quasi tutte le conferenze a cui partecipo. Vado l\u00ec con l'obiettivo specifico di incontrare persone interessanti, ma invece finisco per parlare con persone che gi\u00e0 conosco. O mi ritrovo bloccato con l'anima impacciata accanto a me, che probabilmente non sar\u00e0 il prezioso contatto commerciale o la preziosa pista che sto cercando. Certo, potrei prepararmi meglio. Ma per controllare gli elenchi delle presenze, esaminare i profili LinkedIn e organizzare gli incontri ci vogliono giorni. Giorni che n\u00e9 io n\u00e9 gli altri ospiti abbiamo.<\/p>\n

Conversation Starter vuole assicurarsi che non dobbiate mai pi\u00f9 passare un inferno del genere. La loro piattaforma rende super facile per i partecipanti agli eventi parlare con le persone che vogliono<\/em> incontrare, su argomenti di cui vogliono<\/em> parlare. Abbiamo incontrato l'eroe delle vendite di Conversation Starters, Dries, per parlare di come riempiono la loro pipeline di vendita e di come utilizzano l'Salesflare per chiudere i contatti.<\/p>\n

Di cosa tratta Conversation Starter?<\/strong><\/h3>\n

\"Conversation Starter \u00e8 stata fondata da Rutger e Niels dopo anni di organizzazione di eventi TEDx presso l'Universit\u00e0 di Hasselt. Anno dopo anno, si sentivano sempre pi\u00f9 frustrati dal fatto che il networking non andasse bene. Doveva esserci un modo migliore.<\/p>\n

Conversation Starter \u00e8 una piattaforma digitale in cui gli ospiti possono creare un profilo con gli argomenti di loro interesse. Possono scorrere gli altri profili e pianificare incontri con le persone con cui desiderano parlare. In questo modo il networking diventa pi\u00f9 naturale e gli argomenti di conversazione fungono da efficaci rompighiaccio\".<\/p>\n

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\"Non si tratta solo degli ospiti. Il fatto che siate l\u00ec da soli \u00e8 il peggior incubo di networking dell'organizzatore dell'evento, oltre che il vostro. La maggior parte dei contenuti \u00e8 ora disponibile in formato digitale sia durante che dopo gli eventi, quindi il networking \u00e8 diventato pi\u00f9 importante. Con Conversation Starter, gli organizzatori possono offrire una migliore esperienza di networking. Inoltre, possono sapere chi incontra chi e di cosa si parla. Questo li aiuta ad allineare i contenuti e a creare eventi migliori e pi\u00f9 rilevanti in futuro\".<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n

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In che modo Conversation Starter si occupa delle vendite?<\/strong><\/h3>\n

\"I migliori contatti li riceviamo da Conversation Starter stesso. Le fiere e le conferenze sono spesso affollate di altri organizzatori di eventi che apprezzano lo strumento e vogliono utilizzarlo nel loro evento. L\u00ec accade la stessa cosa. Ogni evento ci porta nuovi contatti e feedback preziosi per migliorare ulteriormente il nostro strumento\".<\/p>\n

Questo effetto a catena va oltre gli organizzatori di eventi. Non appena le persone hanno apprezzato la loro prima esperienza con Conversation Starter, vogliono continuare a usarlo in altri eventi. Ci promuoveranno con gli influencer degli eventi, diventando cos\u00ec ambasciatori attivi del nostro marchio.<\/p>\n

Per quanto riguarda l'outbound, cerchiamo eventi locali di piccole e medie dimensioni e cerchiamo di farci conoscere, utilizzando un approccio personale e campagne drip. Gli organizzatori sono di solito abbastanza facili da trovare perch\u00e9 vogliono essere disponibili per i loro partecipanti. Questo significa anche che vengono spammati spesso, rendendo difficile per noi contattarli. Ci sono un sacco di produttori di tecnologia per eventi l\u00e0 fuori e la maggior parte degli organizzatori non si informa attivamente su quali siano le soluzioni migliori\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Come si usa l'Salesflare?<\/h3>\n

\"Stavamo usando Close.io, ma eravamo cos\u00ec stufi di dover inserire manualmente tutti i dati. Per me, dover tenere tutto aggiornato \u00e8 la parte peggiore di un CRM. Le persone non continuano a farlo, rendendo il CRM inutile. \u00c8 il mondo alla rovescia.<\/p>\n

In Salesflare, queste cose non accadono. Tutto \u00e8 sempre al suo posto, in modo da potersi concentrare sulla qualificazione dei contatti e sulla loro trasmissione alla pipeline di vendita. Mi piace che si possa recuperare rapidamente un'opportunit\u00e0. Basta un clic per sapere tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato detto e fatto fino a quel momento. Questo facilita la collaborazione all'interno del team e consente una responsabilit\u00e0 efficace.<\/p>\n

Penso che Salesflare faccia un ottimo lavoro nell'ascoltare i propri clienti. Si vede che c'\u00e8 una roadmap di prodotti, ma la aggiustano e la mettono in ordine di priorit\u00e0 in base al feedback dei clienti. I nuovi insight ne sono un ottimo esempio. In questo momento, siamo ansiosi di vedere il rilascio dei campi personalizzati. Sar\u00e0 perfetto per tenere traccia di come approcciamo i lead e perdiamo le opportunit\u00e0\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Ci sono trucchi e suggerimenti per le vendite che vorreste condividere?<\/strong><\/h3>\n

\"La qualifica precoce dei lead<\/a> \u00e8 un aspetto importante. Sprecare tempo ed energie con lead sbagliati pu\u00f2 essere dannoso per la vostra attivit\u00e0, quindi vorrete passare da un imbuto di vendita enorme a uno pi\u00f9 piccolo e qualitativo il prima possibile. Lo facciamo in base a parametri quali le dimensioni dell'evento, il pubblico target e le risorse dell'organizzatore.<\/p>\n

Sono un grande sostenitore dei follow-up assertivi. In Conversation Starter continuiamo a seguirli finch\u00e9 non ci dicono o s\u00ec<\/em> o lasciami in pace<\/em>. La maggior parte dei venditori tende a non sentirsi a proprio agio nel fare pressioni in questo modo, ma funziona. Anche per i follow-up, chiamiamo spesso i contatti. Le persone tendono a non ignorarti quando le chiami al telefono.<\/p>\n

Nelle campagne di e-mail a freddo, manteniamo la soglia di coinvolgimento il pi\u00f9 bassa possibile. Utilizziamo Mixmax<\/a> per creare e-mail in cui il potenziale cliente pu\u00f2 cliccare s\u00ec<\/em> o no <\/em>in un sondaggio per dire se \u00e8 interessato o meno e selezionare le fasce orarie per una telefonata veloce. Due clic, tutto qui. E un clic per aggiungere il lead a Salesflare. Fatto\".<\/p>\n

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\"Il<\/div>
La squadra di avvio alla conversazione: Rutger, Niels e Dries (LTR)<\/figcaption><\/figure>\n

Per saperne di pi\u00f9 <\/em>Facebook<\/em><\/a>, <\/em>Twitter<\/em><\/a> e <\/em>ConversationStarter.net<\/em><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Ogni mese presentiamo uno dei clienti Salesflare per saperne di pi\u00f9 sulla loro attivit\u00e0 e sulle loro modalit\u00e0 di vendita.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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