6 modi infallibili per ottenere i vostri 100 primi clienti per la vostra startup

TL; DR

• parlare ai popoli che conoscete e ai popoli che conoscono.
• proporre domande sui disturbi, ascoltare, valutare le proprie idee.
• vous ne vendez pas, vous apprenez
• maîtriser les douleurs
• sviluppate il vostro network con altri proprietari di imprese e investitori.
• demandare le presentazioni.

2. Blog lonza. ✍️

Ci sono molte ragioni per le quali non potete devriez créer un blog . In effetti, prima di iniziare a cercare i mezzi per sviluppare la vostra startup, dovreste iniziare a lavorare bene. Ma bon, mieux vaut tard que jamais, non ?

I cittadini contestano le pubblicità.
Le pubblicità seguono i cittadini. Sono sempre più attenti e confutati, più che ascoltati. I blog, invece, suscitano sempre un sentimento di fiducia e di autenticità. È il modo migliore per raccontare la storia del vostro prodotto.

I blog generano i bisogni. Le besoin génère la demande.
Bloguer è in tutti i sensi una strategia a lungo termine. Richiede un lavoro intenso e non si ottengono risultati significativi in breve tempo. Ma questo non è un problema, perché i blog hanno la capacità ineguagliabile di far arrivare con lentezza un'idea alla testa dei lettori.

Il blog Kissmetrics è un ottimo esempio di questa idea. Quando ho iniziato a lavorare con le metriche, non ho mai visto utilizzare altro che Google Analytics. È facile, è bello e gratuito. Ma mentre percorrevo il mio cammino attraverso il marketing di marketing, mi sono ritrovato a leggere regolarmente gli articoli ben scritti sul blog di Kissmetrics. Alcuni trucchi come " les spécialistes du marketing intelligent utilisent des métriques intelligentes" o " les métriques clés des clients que vous devez suivre". Nel frattempo, ho iniziato a valorizzare i marchi più alti e, a un certo punto, mi sono accorto di essere troppo lontano. Découvrons Kissmetrics ! Oggi, non solo lo utilizzo, ma lo raccomando ad altre persone.

I blog generano traffico.
Le aziende che scrivono sul blog sono generalmente 97 % di contatti in più che quelle che non ce l'hanno. È un'esperienza enorme.

Commento? Una sorta di sorte di sorte di SEO. Ma potete facilmente mettervi in gioco.

La creazione di contenuti è il modo migliore per migliorare il vostro posizionamento su Google nei siti mots clés que vous avez soigneusement sélectionnés . I blog vi permettono di controllare totalmente il tipo di contenuto e le parole chiave a cui volete essere associati. All'inizio del vostro viaggio, potete scegliere uno di questi mille siti di blog gratuiti che vi permettono di mettere il vostro lavoro a disposizione di tutti. Se vi divertite, le persone iniziano a creare dei legami con voi, il che aumenta la vostra visibilità sul web e la vostra rete. Questo porta il visitatore a nuove opportunità. Una volta configurato correttamente, il vostro blog sarà una macchina di traffico autonoma.

Potete accelerare tutto questo processo utilizzando i blog invitati per stabilire relazioni con i migliori influenzatori del vostro spazio.

Il vostro raccordo con la leadership è chiaro.
Con la tua scrittura, devi diventare un collaboratore di pubblicazioni rinomate del tuo settore. Questo vi permetterà di farvi strada nella forza e nella rete delle comunità già costituite.

Se qualcuno non ha mai sentito parlare di voi, non avete alcuna credibilità. Un contenuto impressionante, pubblicato e divulgato su siti eccellenti, vi permetterà di ottenere una buona reputazione. Se siete alla ricerca di ispirazione per il vostro successo, Neil Patel est votre homme de confiance .

TL; DR

• les gens détestent les publicités
• i blog sono il mezzo migliore per raccontare la storia del vostro prodotto.
• I blog generano richieste, le richieste generano richieste.
• i blog hanno generato un traffico.
• creare contenuti di qualità è la classificazione più rapida per cui Google vi apprezza.
• dinamizzate il processo di blogging in quanto invitati.
• votre raccourci vers le leadership éclairé

3. Trovate il vostro tribù Internet. Mélangez-vous. 😏

Siete là dove si trovano i vostri clienti. Internet offre milioni di pagine su tutti gli argomenti a cui si può pensare, dagli uni agli altri, e alle persone. In qualche modo, è necessario che ci sia un luogo in cui si parli della vostra industria, della vostra azienda o del vostro problema.

Sono gli ambienti in cui Internet è più vivo e dinamico. Dirigono le novità sociali, con i loro voti positivi e negativi per decidere se una determinata scelta si trova sulla prima pagina di Internet. È il genere di novità che tende ad avere più successo presso i primi clienti rispetto alla copertina tradizionale.

Cercate queste comunità e fate parte della tribù. Cercate i luoghi in cui le persone cercano un prodotto come il vino o pongono domande per le quali potete aiutarle. Troverete clienti, consigli commerciali, creerete un gruppo e migliorerete le vostre competenze. Tutto questo vi aiuterà, voi e la vostra azienda, a crescere.

È proprio così che il co-fondatore di Zapier, Wade Foster, ha trovato il suo primo cliente in Andrew Warner. . Warner è il fondatore di Mixergy , uno dei migliori podcast per gli imprenditori. Pas mal pour un premier client, hein? Tutto ciò che è necessario, è che Warner pubblichi un messaggio su un problema che ha riscontrato su un sito internet. StackExchange , un forum per gli sviluppatori. Foster è allé tuer.

Foster ha contattato Warner via e-mail (più a proposito e più tardi) e il resto appartiene alla storia.

Ecco alcune ispirazioni pronte all'uso che vi permetteranno di connettervi con persone che condividono i vostri stessi obiettivi:

Reddit
Ci sono tonnellate di chat, GIF e messaggi su Reddit. Esistono anche dei forum dedicati a determinati argomenti, chiamati subreddit. Cercate quelli che vi interessano e lasciate il vostro marchio.

Quora
Quora è destinato a far apparire la migliore risposta a ogni domanda. È stato creato affinché le persone possano condividere le informazioni uniche che si trovano nella loro testa.

Pourquoi dormons-nous?

Quali sono le migliori storie di persone che hanno incontrato Steve Jobs all'improvviso?

Quali sono queiques exemples d'animaux montrant une intelligence inhabituelle?

Quora dispone di una base enorme di dati e contenuti di alta qualità e di una comunità vivace di esperti e di influenti. Per gli imprenditori, è un ottimo strumento per ottenere consigli di qualità e per entrare in contatto con i primi clienti alla ricerca di risposte. Assicuratevi semplicemente di essere presenti quando qualcuno vi porrà la domanda per la quale avete la soluzione migliore.

Chasse aux produits
Ogni giorno vengono lanciate nuove applicazioni e nuovi prodotti. Se siete sempre alla ricerca del prodotto migliore (come me), sentitevi come da Product Hunt. Il sito è iniziato come un lista di diffusione e si è rapidamente trasformato in un sito Web in cui i membri possono votare per i migliori nuovi prodotti a bordo pagina.

Oggi Product Hunt è una comunità completa di appassionati di tecnologia che agisce come una rampa di lancio per i nuovi giovani del quartiere. Essere presenti è in grado di offrire un buon incremento del traffico (euforia) e almeno un po' di nuovi clienti. Assicuratevi di consultare queste migliori pratiche se volete farlo.

• Il Playbook più recente per far esplodere la vostra attività di ricerca di prodotti al di fuori dell'acqua.
  par Gilles DC (vraiment vôtre)
• Come ho lanciato il prodotto più votato di tutti i tempi su Product Hunt
  par Bram Kanstein ✌️
• Ricerca di prodotti: al di là della presentazione
  par Darren Bounds
• Top 7 delle migliori pratiche di ricerca dei prodotti per una campagna di successo
  par Luc Hancock

Primo

• GrowthHackers - per le novità e le idee sul marketing della crescita
• HackerNews - per le novità e le discussioni generali sulla tecnologia
• Crescita.org - per l'ispirazione e la discussione sul marketing della crescita
• StackOverflow - per i problemi di programmazione
• Notizie sui designer - per le novità e l'ispirazione dei creatori
• La comunità Moz - per le tattiche di riferimento rivoluzionarie
• Prodotto e crescita - Il Gruppo Facebook sul marketing della crescita
• Trucchi per la crescita di SaaS - Il Gruppo Facebook è destinato ai fondatori e agli specialisti del marketing SaaS.

TL; DR

• soyez là où sont vos clients
• trova i tuoi clienti, i tuoi consigli commerciali, crea un gruppo e aumenta le tue competenze.
• Storia della licenza: Wade Foster sotto il controllo di Andrew Warner di Mixergy
• reddit, Quora, Recherche de produits
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz.
• Gruppi Facebook

4. Courriel dans le froid. ❄️

"Collez une fourchette dans les e-mails froids parce que c'est fait".

L'ho capito e letto più volte. Ho scoperto che è falso.

Le persone che ritengono che le e-mail frode non funzionino, non sanno come scrivere le bons e-mail frode. Che cos'è un'e-mail froid? Ogni volta che ne scrivete una, chiedete semplicemente :

• A partir de la ligne d'objet : est-ce que j'ouvrirais ceci ou est-ce que je le supprimerais instantanément?
• Est-ce que je lirais ça? Est-ce que je lirais ça jusqu'au bout?
• E' vero che rispondo a questa domanda?

In sintesi, scoprirete che le e-mail sbagliate sono caratterizzate da queste caratteristiche:

• Venditori
• Libro generale
• Pas de lecteur pour une réponse

Le migliori e-mail sono generalmente :

• Contesto
• Conversatore e longevo
• Fino al punto
• Appello all'azione chiara

Flashback su Wade Foster e Andrew Warner. Ecco l'e-mail che Wade ha scritto dopo aver scoperto la domanda di Andrew su StackExchange:

Si noti che Wade è in procinto di iniziare una conversazione qui, come se avesse discusso con Andrew. Nella sua risposta, Andrew ha dichiarato di aver bisogno di un'integrazione Wufoo Aweber e che Foster e la sua équipe l'avevano già realizzata. Non l'hanno mai fatto in questo momento. Mais Zapier s'en est occupé tout de suite. Andrew era lì.

Se iniziate a sviluppare il vostro network, non potete semplicemente passare delle e-mail inutili. Si tratta di una modalità coinvolgente ma personale per entrare in contatto con tutti i tipi di persone. Oltre a ottenere i primi clienti, potete utilizzarlo per mettervi in contatto con i vostri influencer, presentarvi agli investitori, stabilire relazioni con i vostri partner e collaborare con la stampa. È semplice stabilire una vera e propria connessione e vi assicurerà di potervi distanziare dagli altri. L'umorismo funziona come uno charme.

Un buon modo per aumentare le possibilità di arrivare nelle sale di ricevimento delle persone è quello di utilizzare un outil de préchauffage des e-mail . Mantenendo e migliorando correttamente i vostri valori di declinazione, la vostra porta e il vostro impegno non finiranno mai nelle orecchie di un malato a causa di una classificazione errata in quanto spam.

Se cercate di inviare delle e-mail fiabili che si trovano nella boîte de réception, dovete assicurarvi di utilizzare un indirizzo IP proprio nelle vostre e-mail SMTP. Si consiglia un buon servizio SMTP come Amazon SES, Sendgrid, Mailgun o DuoCircle. La maggior parte dei servizi include una quota mensile o unica gratuita; potete quindi testarli. Dovete inoltre assicurarvi di configurare correttamente le vostre informazioni DNS per SPF, DKIM e DMARC che riflettono il servizio SMTP che utilizzate, affinché il vostro corriere arrivi in tutta sicurezza nelle boîtes de réception.

Vi invitiamo a leggere la nostra guida su Comment envoyer des e-mails en masse qui semblent personnels, che spiega in dettaglio come potete automatizzare questo processo quando siete pronti.

TL; DR

• il corriere elettronico è sempre la spina dorsale di Internet.
• n'envoyez que des e-mails que vous ouvririez vous-même, lisez (jusqu'au bout) vous-même et répondez-vous
• Evita i termini commerciali e generici - includi il lettore di risposte.
• optez pour le contextuel, la conversation et le point avec un CTA clair
• utilisez-le per i clienti, gli investitori, gli influenzatori, i partner e la stampa.
• visitare di stabilire una vera connessione.
• l'humour fonctionne

5. Donnez des trucs gratuitement 🆓

Le persone amano ricevere i trucchi gratuiti. In quanto proprietari di un'azienda, volete anche donare un po' di cose gratuite. È bello che non abbiate bisogno di soldi in questo momento, vero? Volete ottenere il maggior numero possibile di persone dietro di voi e il vostro prodotto. È gratuito!

Teste di legno
Se il vostro prodotto è SaaS, testare gratuitamente gli utenti può essere estremamente utile. Costituisce una base di utilizzatori iniziale e vi aiuta ad affinare la vostra applicazione prodotto-marché. Esiste inoltre un'esclusiva per mettere il vostro prodotto in versione bêta, che vi aiuterà ad attirare gli utenti una volta che la vostra applicazione sarà completamente in linea.

L'una delle ragioni per le quali Slack a puter monter en flèche dès le début était de se connecter à la copertina médiatique iniziale offrendo una versione bêta a imprese selezionate. Bon sang ouais, je veux faire partie de ce truc qui va tuer les e-mails, inscrivez-moi !

Se vi sentite entusiasti e ispirati in questo momento, consultate questa eccellente guida per ottenere 100 iscrizioni bêta per la vostra applicazione con un dollaro.

Saggio gratuito
Offrire un'analisi gratuita del proprio SaaS non è tanto una tattica quanto un must. Come volete che gli utenti inizino a pagare per il vostro prodotto se non hanno la minima idea di cosa comporti l'utilizzo reale? Il costo per l'acquisto di un'applicazione è molto più basso. I test gratuiti aumentano gli utenti, il traffico e la viralità.

Freemium
Un'altra possibilità di giocare con i trucchi gratuiti è quella di mettere a disposizione una parte del proprio prodotto gratuitamente, escludendo altre funzioni importanti. Ecco un esempio di Hootsuite , un popolare strumento di gestione dei social network.

Hootsuite propone dei piani gratuiti per le persone che desiderano gestire fino a tre conti sociali. Inoltre, offre piani d'affari per coloro che ne hanno bisogno.

Questo approccio consente agli utenti di scoprire i vantaggi dell'utilizzo di Hootsuite con un numero sufficiente di funzioni principali per capire cosa desiderano di più.

Questo funziona perché la maggior parte degli utenti di social network, anche quelli più particolari, hanno più di tre profili da gestire. Con piani a partire da 9,99 $, è facile da usare e da mettere a livello.

TL; DR

• i bêta-testeurs vi aiuteranno a raggiungere l'obiettivo del prodotto-mercato e a creare l'esclusività.
• le analisi gratuite generano utenti, traffico e viralità.
• freemium est un gagnant éprouvé

6. Marketing d'affiliazione: pagate i vostri influenti 🤑

Per ottenere un gran numero di utenti il più rapidamente possibile, il marketing di affiliazione può essere una strategia potente. Il rischio è minimo e il compenso elevato. Non pagate se non per le conversioni ottenute, e non per il traffico generato verso il vostro sito Web. Di veri e propri utilizzatori a un costo limitato.

Ecco come funziona:

1. L'affiliato ottiene un URL personale
   Per sapere quale affiliato genera il traffico
2. L'affiliazione commercializza il vostro prodotto
   Ci sono diversi modi per farlo. Possono utilizzare un traffico a pagamento come AdWords, creare una rete di video YouTube o un podcast, inviare e-mail indesiderate, leggere articoli di blog, ecc. Le possibilità sono infinite.
3. Il visitatore si è convertito
   Uno dei visitatori condotti dal vostro affiliato si trasforma in un vostro cliente pagante.
4. L'affiliato riceve una commissione :
   L'affiliato riceve una commissione che voi avete richiesto per farvi conoscere dal cliente.

Potete considerare il marketing di affiliazione come un marketing esterno. Gli altri attirano i visitatori e voi non pagate se questi visitatori non diventano clienti paganti. In più, è ideale per il référencement, in quanto si ottengono contenuti e backlink di affiliati che generano traffico verso il proprio sito Web.

I partenariati di affiliazione sono anche un ottimo strumento per attirare i blogueurs influenti e i KOL (leader di opinione) del vostro sito a scrivere su di voi. I blogger e gli influencer sono tutti concentrati su les revenus passifs , potete quindi pensare che siano interessati almeno quanto voi ad offrire il vostro denaro.

PartnerStack è un ottimo posto per cominciare con il marketing di affiliazione . La loro piattaforma consiste nel trasformare i vostri clienti e influenzatori in specialisti del marketing che contribuiscono allo sviluppo della vostra startup.

Infatti, se avete un blog e cercate di ottenere un guadagno supplementare, dovete dare un'occhiata al nostro nuovo programma Salesflare Influencer . Attualmente offriamo una commissione mensile di 30 % per ogni iscrizione a pagamento da voi effettuata, a patto che il cliente sia con noi.

TL; DR

• il rischio è debole e la compensazione è elevata.
• vous ne payez que pour les conversions réelles, pas pour le trafic généré vers votre site Web.
• considérez cela comme du marketing externalisé
• idéal per il referenziamento con contenuti e backlink di affiliati che generano traffico verso il vostro sito Web.
• questa scelta per convincere i blogger influenti a scrivere su di voi.

Tombe 7 fois, relève-toi 8 fois! 👊

È l'ora di un piccolo riassunto:

• Utilizza il tuo archivio esistente
• Iniziare a bloggare
• Entrare nelle comunità in rete
• E-mail froid
• Donnez des choses gratuite
• Il marketing di affiliazione

Mettetevi in testa che dovete iniziare a connettervi con la gente. Senza clienti, il vostro piccolo bambino bien-aimé morirà. Noi le savons e voi le savez, ma anche voi vi impegnate meglio a mettervi al lavoro.

Le 🔑 ici est d'embrasser l'échec. C'è un vecchio proverbio giapponese che dice:

"Tomber 7 fois et se relever 8 fois".
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La paura di vendere non è un'opzione oggi. Dovete salire sul cavalletto e iniziare a trovare i migliori mezzi per trovare clienti per la vostra startup. Ogni volta che siete tornati indietro, rilasciatevi e cercate di fare un'altra scelta. Qualunque scelta si rivelerà vincente.

Chiedo a Shia LaBeouf di occuparsi di voi perché possiate essere tutti eccitati e pronti a farlo:

Come riuscite ad attirare i vostri 100 primi clienti? O se siete già nella lega dei grandi: come la vostra startup ha ottenuto i suoi 100 primi clienti? Fatecelo sapere nei commenti o fateci una domanda. @salesflare su Twitter!

Siete pronti a iniziare a rinnovare la vostra pipeline di vendita con i clienti?

Se avete capito come iniziare a entrare in contatto con i vostri 100 primi clienti (o meglio, se avete già più di 100 clienti), la domanda è: come vi organizzate per concludere queste transazioni?

Non è più sufficiente un controllo di oltre 100 clienti in Excel o in memoria. Le opportunità iniziano a passare tra le colonne del file e molto tempo viene dedicato al manuale di monitoraggio.

Un CRM automatico , come l'Salesflare, vi aiuta a preservare questa vista d'insieme senza bisogno di lavoro supplementare.

Consente di conservare automaticamente una traccia di ogni e-mail, riunione e appello. Permette di sapere quando i vostri potenziali clienti ricevono le vostre e-mail o visitano il vostro sito Web. Inoltre, indica quando i conteggi sono diventati inattivi e quando è il momento di effettuare un controllo.

Potrete anche automatizzare le vostre e-mail inutili per raggiungere i clienti potenziali a grande livello con i flussi di lavoro delle e-mail.