Et \u00e0 quelle fr\u00e9quence sont-ils vos clients id\u00e9aux ?<\/p>\n
Une croissance d\u00e9sordonn\u00e9e n'est pas viable. Vous devez contr\u00f4ler votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads si vous voulez maintenir un pipeline sain.<\/p>\n
\n
En quoi la g\u00e9n\u00e9ration de leads est-elle diff\u00e9rente pour les agences de marketing ?<\/h2>\n
La vente d'un travail d'agence est unique en son genre :<\/p>\n
- \n
- La qualit\u00e9 compte plus que la quantit\u00e9. <\/strong>Vous ne voulez travailler qu'avec des clients qui obtiendront le meilleur retour sur investissement pour vos services. S'ils ne correspondent pas \u00e0 votre PCI, ils vous co\u00fbtent g\u00e9n\u00e9ralement plus cher qu'ils ne valent.<\/li>\n
- Vous ne pouvez pas garantir les r\u00e9sultats ou la structure. <\/strong>SaaS et les biens de consommation offrent des exp\u00e9riences de produits uniformes. Pour vous, chaque client et chaque projet sont diff\u00e9rents.<\/li>\n
- Les clients doivent s'appeler eux-m\u00eames \u00e0 l'action.<\/strong> En 2026, tout le monde est en quelque sorte sait<\/em> dont ils ont besoin pour commercialiser leur entreprise. Vous n'avez aucun moyen de savoir ce qu'ils veulent r\u00e9aliser (ou m\u00eame s'ils ont le budget n\u00e9cessaire). Il y a 99,9% de chances que vous manquiez votre cible dans un e-mail froid.<\/li>\n<\/ul>\n
En fait, vous avez besoin d'une approche plus pratique.<\/p>\n
Ces quatre strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads s'appuient les unes sur les autres, et tous les propri\u00e9taires d'agences de marketing qui r\u00e9ussissent les utilisent. <\/strong>\ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
\n1. Se concentrer d'abord sur le r\u00e9f\u00e9rencement<\/h2>\n
Pourquoi quelqu'un devrait-il s'engager avec vous en tant que client si vous n'\u00eates m\u00eame pas capable de classer votre propre site ?<\/p>\n
Outre le fait de pratiquer ce que vous pr\u00eachez, le r\u00e9f\u00e9rencement est un excellent point de d\u00e9part<\/a> car il jette les bases d'un trafic organique r\u00e9gulier (et, par extension, de prospects gratuits pour votre site web \ud83e\udd11).<\/p>\n
Lorsque vous d\u00e9butez, il y a quelques pi\u00e8ces importantes dans le puzzle du r\u00e9f\u00e9rencement :<\/p>\n
- \n
- \ud83e\udd16 Optimisation technique -<\/strong> Corrigez les failles de votre code, assurez-vous que votre site se charge en 3 secondes ou moins et utilisez des donn\u00e9es structur\u00e9es pour d\u00e9finir les \u00e9l\u00e9ments de chaque page.<\/li>\n
- \ud83d\udcca On-page optimization<\/a> - <\/strong>Optimisez vos m\u00e9tadonn\u00e9es et votre contenu par des mots-cl\u00e9s, simplifiez l'architecture de votre site et facilitez la recherche de vos pages les plus importantes (par exemple, les tarifs, les services, le contenu des piliers, le blog).<\/li>\n
- \ud83d\udc68\ud83c\udffb\u200d\ud83d\udcbb Recherche de mots-cl\u00e9s<\/u><\/a> -<\/strong> Trouver les bons termes et expressions pour cibler chaque page, en fonction de l'intention de recherche.<\/li>\n
- \ud83d\udcc8 Optimisation du taux de conversion (CRO) -<\/strong> Faites ressortir vos boutons CTA, utilisez des cartes thermiques pour comprendre le comportement des utilisateurs et, pour l'amour du ciel, ne remplissez pas votre site web de d\u00e9chets ChatGPT.<\/li>\n
- \u2705 Avis des clients -<\/strong> Avoir un excellent produit et construire son autorit\u00e9 en faisant en sorte que d'autres le disent.<\/li>\n<\/ul>\n
Il existe de nombreux outils avanc\u00e9s, mais vous pouvez commencer par Google Search Console. Il est gratuit et vous indiquera les erreurs techniques et d'interface utilisateur que vous pouvez corriger pour am\u00e9liorer imm\u00e9diatement les performances de votre site.<\/p>\n
\n2. D\u00e9velopper le r\u00e9f\u00e9rencement gr\u00e2ce au marketing de contenu<\/h2>\n
Marketing de contenu<\/a> fonctionne en tandem avec le r\u00e9f\u00e9rencement. Une fois que vous avez pos\u00e9 les bases et r\u00e9gl\u00e9 les probl\u00e8mes techniques, vous pouvez vous attaquer s\u00e9rieusement \u00e0 la cr\u00e9ation de contenu.<\/p>\n
Il ne s'agit pas d'\u00e9crire des articles de blog juste pour le plaisir. Vous avez besoin d'un contenu \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e qui enseigne quelque chose \u00e0 vos clients ou qui r\u00e9sout un probl\u00e8me.<\/p>\n
Pour une augmentation imm\u00e9diate, commencez par le contenu du bas de l'entonnoir (BoFu) :<\/p>\n
- \n
- \u00c9tudes de cas<\/li>\n
- Commentaires et t\u00e9moignages de clients<\/li>\n
- Pages de services (pour tous les services de votre agence)<\/li>\n
- Pages de tarification<\/li>\n
- Pages de comparaison\/meilleures pages (par exemple, notre page \"meilleur CRM de vente<\/a><\/u>\")<\/li>\n
- Cas d'utilisation (pour les secteurs dans lesquels vous \u00eates sp\u00e9cialis\u00e9)<\/li>\n<\/ul>\n
C'est ce que les d\u00e9cideurs recherchent lorsqu'ils comparent diff\u00e9rentes agences, d\u00e9couvrent ce que la v\u00f4tre offre et \u00e9valuent votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 leurs demandes.<\/p>\n
En d'autres termes, il incite les personnes qui sont d\u00e9j\u00e0 presque pr\u00eates \u00e0 acheter \u00e0 le faire. Cha-ching. <\/em>\ud83d\udcb0<\/p>\n
Lorsque vous cr\u00e9ez ce contenu,<\/p>\n
- \n
- Divisez-le en paragraphes lisibles (comme cet article, 3-4 phrases maximum).<\/li>\n
- Utilisez des puces et des \u00e9l\u00e9ments visuels.<\/li>\n
- Optimisez-le pour des mots-cl\u00e9s pertinents<\/a> (tout en restant naturel).<\/li>\n
- Cr\u00e9ez des liens vers d'autres pages pertinentes, \u00e0 la fois sur votre site et sur des sites externes faisant autorit\u00e9 (par exemple, pour les statistiques).<\/li>\n<\/ul>\n
\ud83d\udca1<\/strong>Astuce : <\/strong>Vous pouvez r\u00e9utiliser votre contenu<\/u><\/a> dans des posts de m\u00e9dias sociaux et des envois de newsletters.<\/em><\/p>\n
\n3. Construire sa marque personnelle (en tant que fondateur)<\/h2>\n
89% des sp\u00e9cialistes du marketing B2B<\/a><\/u> utilisent LinkedIn pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects.<\/p>\n
Pourquoi ?<\/em><\/p>\n
Parce qu'il est inond\u00e9 de d\u00e9cideurs de haut niveau.<\/p>\n
En tant que fondateur, poster du contenu sur LinkedIn<\/a> et Twitter\/X vous aidera \u00e0 construire une audience de :<\/p>\n
- \n
- des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es<\/li>\n
- des sp\u00e9cialistes du marketing en herbe qui vous admirent d\u00e9sormais<\/li>\n
- les personnes int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 travailler avec vous<\/li>\n<\/ul>\n
Supposons que vous dirigiez une agence de marketing de contenu et que vous ne sachiez pas comment trouver des clients pour la r\u00e9daction de textes. Vous pourriez envoyer des centaines de mails froids<\/a> \u00e0 des inconnus, ou vous pourriez faire comme Joe Zappa. \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n
![\"profil](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_6a8dddffc44bb71854a8ab0b953b5253_800.jpg\")
<\/figure>\nLes pages de profil LinkedIn sont con\u00e7ues comme des pages d'atterrissage. Ainsi, si vous attirez le bon trafic vers votre profil, les gens s'abonneront \u00e0 votre lettre d'information ou prendront rendez-vous avec vous pour un appel commercial d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n
Mais pour obtenir du trafic vers ce profil, vous avez besoin de contenu. <Du bon contenu.<\/p>\n
Si vous tenez d\u00e9j\u00e0 un blog, faites du r\u00e9f\u00e9rencement et g\u00e9rez votre agence de marketing<\/a>, vous \u00eates une machine \u00e0 id\u00e9es de contenu<\/a> ambulante.<\/p>\n
Tout ce que vous avez \u00e0 faire, c'est.. :<\/p>\n
- \n
- suivre les cr\u00e9ateurs dans votre espace.<\/li>\n
- Sachez ce qu'ils publient, comment ils structurent leur contenu et en quoi vous pouvez vous diff\u00e9rencier.<\/li>\n
- ajouter de la valeur et cr\u00e9er des liens par le biais de commentaires engageants.<\/li>\n
- Publier un contenu quotidien avec votre point de vue unique sur le marketing et la propri\u00e9t\u00e9 d'entreprise.<\/li>\n
- mettre en avant les succ\u00e8s des clients afin de susciter un plus grand int\u00e9r\u00eat pour votre travail.<\/li>\n<\/ul>\n
Ce truc marche. L'autre jour, M. Zappa a mentionn\u00e9 avec d\u00e9sinvolture que cela avait permis \u00e0 son agence naissante d'engranger plus de $300k de chiffre d'affaires.<\/p>\n
![\"Poste](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_ea1cf772c4850a2e4f83318b2e80c6c2_800.png\")
<\/figure>\nLe r\u00e9f\u00e9rencement et le marketing de contenu<\/a> vous permettent d'obtenir de nombreuses pistes. Mais l'audience des m\u00e9dias sociaux est le Saint Graal de la g\u00e9n\u00e9ration de leads entrants.<\/p>\n
Une fois que vous en avez une, votre agence (et toute autre entreprise que vous dirigerez \u00e0 l'avenir) est \u00e0 l'abri de la r\u00e9cession.<\/p>\n
Lorsqu'elles g\u00e9n\u00e8rent des leads<\/a> et contactent des clients potentiels, il est important que les agences de marketing suivent les meilleures pratiques en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9 des donn\u00e9es au lieu d'utiliser aveugl\u00e9ment les outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> disponibles. Le GDPR int\u00e8gre 7 principes cl\u00e9s<\/a><\/u> que les entreprises doivent respecter lorsqu'elles traitent des donn\u00e9es personnelles dans l'UE. En respectant les r\u00e9glementations sur la protection des donn\u00e9es telles que le GDPR, les agences peuvent \u00e9tablir la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 avec les prospects et les clients potentiels.<\/p>\n
\n4. Cr\u00e9er un bulletin d'information<\/h2>\n
Une fois que vous avez un public, l'\u00e9tendre \u00e0 d'autres canaux est l'\u00e9tape suivante logique. Inutile de r\u00e9inventer la roue. Le meilleur de l'e-mail. \ud83d\udce7<\/p>\n
Une fois par semaine, vous pouvez envoyer \u00e0 votre liste d'adresses \u00e9lectroniques<\/a><\/u> un article approfondi sur la mani\u00e8re dont ils peuvent am\u00e9liorer leur marketing, sur ce que vous faites et qui fonctionne, ou sur les tactiques de croissance dans leur secteur (votre niche).<\/p>\n
Vous offrirez tellement de valeur gratuite que vous gagnerez au moins beaucoup de respect.<\/p>\n
Et si vous aidez r\u00e9ellement quelqu'un \u00e0 am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats, il n'y a aucune chance qu'il appelle quelqu'un d'autre lorsqu'il sera pr\u00eat \u00e0 externaliser son marketing.<\/p>\n
![\"Mailchimp](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_b02bcfe0722b3b8b8c7f7c35cb638f08_800.jpg\")
Int\u00e9grez Salesflare avec MailChimp<\/a> pour synchroniser les donn\u00e9es et les informations.<\/figcaption><\/figure>\n Si Salesflare est le CRM de votre agence<\/a>, il n'y a rien de plus simple. Tout ce que vous avez \u00e0 faire, c'est int\u00e9grer votre newsletter<\/u><\/a>, et vos contacts et vos informations se synchroniseront automatiquement.<\/p>\n
\nBONUS : Demandez des r\u00e9f\u00e9rences !<\/h2>\n
J'ai dit tout \u00e0 l'heure que les recommandations n'\u00e9taient pas \u00e9volutives. Je parle de r\u00e9f\u00e9rences passives<\/em>.<\/p>\n
La meilleure fa\u00e7on d'int\u00e9grer les recommandations dans votre strat\u00e9gie est d'interroger r\u00e9guli\u00e8rement vos clients. Utilisez votre CRM pour envoyer automatiquement des questionnaires \u00e0 vos clients lorsqu'ils atteignent le cap des six mois ou des un an.<\/p>\n
Si (lorsque) les r\u00e9sultats sont positifs, cr\u00e9ez un autre flux de travail en leur demandant de vous recommander.<\/p>\n
![\"sonder](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_081df9be2c334aa5c91f4fe9cf52ac88_800.jpg\")
Configurez facilement les flux de travail des enqu\u00eates courrier \u00e9lectronique<\/a> dans Salesflare.<\/figcaption><\/figure>\n Il est \u00e9galement judicieux de faciliter la t\u00e2che des clients et des partenaires en incluant un lien vers votre formulaire de recommandation dans les courriers \u00e9lectroniques, les factures et les pieds de page des sites web.<\/p>\n
Et de temps en temps, n'ayez pas peur de demander directement. Si vous avez une relation solide et concr\u00e8te avec eux, il se peut qu'ils vous r\u00e9pondent imm\u00e9diatement \"oui\".<\/p>\n
\nUn peu d'histoire sur Sophia:<\/em><\/strong><\/p>\n
Sophia Garcia est une r\u00e9dactrice publicitaire et une experte en conversion qui se passionne pour la transformation des id\u00e9es en r\u00e9cits convaincants. Inspir\u00e9e par son amour pour le stand-up, Sophia est fi\u00e8re d'ajouter de l'authenticit\u00e9 et du flair \u00e0 son contenu. Elle aime apporter une perspective nouvelle en se tenant au courant de tous les sujets li\u00e9s aux ventes et au marketing.<\/p>\n
\n\n
\n \n \n \n \n ![\"Essayez](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nNous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> et<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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- Vous ne pouvez pas garantir les r\u00e9sultats ou la structure. <\/strong>SaaS et les biens de consommation offrent des exp\u00e9riences de produits uniformes. Pour vous, chaque client et chaque projet sont diff\u00e9rents.<\/li>\n
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