{"id":62390,"date":"2023-06-19T14:20:47","date_gmt":"2023-06-19T12:20:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/focus-on-right-leads"},"modified":"2023-08-18T16:35:17","modified_gmt":"2023-08-18T14:35:17","slug":"focus-on-right-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/se-concentrer-sur-les-bons-prospects","title":{"rendered":"Se concentrer sur les bons prospects"},"content":{"rendered":"

Se concentrer sur les bons prospects<\/h1>\n

Avec plus de filtrage et des flux de travail am\u00e9lior\u00e9s pour le courrier \u00e9lectronique<\/h2>\n
<\/source><\/source><\/picture><\/figure>\n

Il y a des ann\u00e9es, le site web de Salesflare disait \"Moins de travail, plus de ventes\" et c'est toujours ce que Salesflare repr\u00e9sente aujourd'hui. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Il existe deux fa\u00e7ons principales de r\u00e9aliser plus de ventes avec moins de travail :<\/p>\n

    \n
  1. Automatiser les bonnes parties du travail<\/li>\n
  2. Travailler sur les bonnes pistes (au bon moment)<\/li>\n<\/ol>\n

    Cette mise \u00e0 jour du produit est davantage ax\u00e9e sur ce dernier point.<\/p>\n

    Et si les nouvelles fonctionnalit\u00e9s peuvent sembler \u00eatre des ajouts mineurs, leurs implications sont tr\u00e8s profondes.<\/p>\n

    Laissez-nous vous emmener en balade ! \ud83d\udc47<\/p>\n

    \n

    Identifier les opportunit\u00e9s qui n'avancent pas dans votre pipeline<\/h2>\n

    Vous voulez savoir quelles opportunit\u00e9s sont r\u00e9cemment pass\u00e9es \u00e0 une autre \u00e9tape du pipeline ? Ou peut-\u00eatre celles qui n'ont pas chang\u00e9 d'\u00e9tape depuis un certain temps ?<\/p>\n

    Vous pouvez d\u00e9sormais simplement filtrer les opportunit\u00e9s par \"date du dernier changement d'\u00e9tape\". \ud83d\ude80<\/p>\n

    <\/source><\/source>\"des<\/picture>
    Obtenez une vue d'ensemble de toutes les \"opportunit\u00e9s p\u00e9rim\u00e9es\" qui n'ont pas franchi d'\u00e9tapes r\u00e9cemment \ud83d\udc40<\/figcaption><\/figure>\n

    Comme toujours, les options de filtrage de Salesflare sont disponibles pour toutes les entit\u00e9s, ce qui signifie que vous pouvez \u00e9galement filtrer vos comptes, vos contacts ou m\u00eame vos t\u00e2ches pour trouver ceux pour lesquels les opportunit\u00e9s li\u00e9es ont chang\u00e9 ou n'ont pas chang\u00e9 d'\u00e9tape.<\/p>\n

    Un exemple : vous pouvez utiliser cette nouvelle fonctionnalit\u00e9 pour envoyer un e-mail \u00e0 chaque contact li\u00e9 \u00e0 une opportunit\u00e9 qui n'a r\u00e9cemment pas chang\u00e9 d'\u00e9tape. \ud83d\udc47<\/p>\n

    <\/source><\/source>\"envoyer<\/picture>
    Envoyez un e-mail \u00e0 tous les contacts li\u00e9s aux \"opportunit\u00e9s p\u00e9rim\u00e9es\" pour leur donner un coup de pouce num\u00e9rique \ud83d\udc8c<\/figcaption><\/figure>\n

    Vous pouvez d\u00e9sormais \u00e9tablir des rapports sur la base de cette \"derni\u00e8re date de changement d'\u00e9tape\".<\/p>\n

    Par exemple : si vous souhaitez savoir o\u00f9 se trouvent les opportunit\u00e9s dans le pipeline de vente, vous pouvez cr\u00e9er un rapport de vente<\/a> comme suit :<\/p>\n

      \n
    1. Rapport sur : \"Opportunit\u00e9s<\/li>\n
    2. Vue par : \"\u00c9tape de l'opportunit\u00e9\"<\/li>\n
    3. Mesurer par : \"# d'opportunit\u00e9s\"<\/li>\n
    4. Filtrer par : \"Date de changement d'\u00e9tape de l'opportunit\u00e9 il y a plus de x jours\"<\/li>\n
    5. Appliquer le filtre horaire du tableau de bord \u00e0 : Activer l'option avanc\u00e9e \"Ne pas appliquer le filtre horaire du tableau de bord\"<\/li>\n<\/ol>\n
      <\/source><\/source>\"rapport<\/picture>
      Rapport sur les opportunit\u00e9s bloqu\u00e9es dans le pipeline \ud83d\udcca<\/figcaption><\/figure>\n

      Vous pouvez \u00e9galement l'utiliser pour ajouter un rapport de progression hebdomadaire \u00e0 votre tableau de bord des ventes<\/a>, pour l'\u00e9quipe ou par membre de l'\u00e9quipe de vente. \ud83e\udd2f<\/p>\n

      Faites-nous savoir ce que vous avez construit ! \ud83d\ude01<\/p>\n

      \n

      Liste des comptes dont les t\u00e2ches sont incompl\u00e8tes<\/h2>\n

      Que faire si vous souhaitez obtenir une liste de tous les comptes sur lesquels vous avez du travail en suspens, c'est-\u00e0-dire des t\u00e2ches incompl\u00e8tes ? \ud83e\udd14<\/p>\n

      Vous pouvez d\u00e9sormais filtrer les comptes par \"t\u00e2ches incompl\u00e8tes #\". \u2728<\/p>\n

      Pour trouver tous les comptes ayant des t\u00e2ches en suspens, vous pouvez par exemple filtrer sur \"# t\u00e2ches incompl\u00e8tes est sup\u00e9rieur \u00e0 0\".<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"rechercher<\/picture>
      Trouvez tous les comptes avec des t\u00e2ches incompl\u00e8tes en quelques secondes\u26a1<\/figcaption><\/figure>\n

      Bien entendu, vous pouvez facilement sauvegarder ce filtre pour une utilisation ult\u00e9rieure !<\/p>\n

      Et, comme toujours, la m\u00eame chose est possible dans d'autres endroits \u00e9galement, comme sur le pipeline d'opportunit\u00e9s par exemple. \ud83d\udc47<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"filtrer<\/picture>
      Filtrer toutes les opportunit\u00e9s avec des t\u00e2ches incompl\u00e8tes li\u00e9es au compte \ud83e\uddd0<\/figcaption><\/figure>\n

      Facile !<\/p>\n

      \n

      Ajustez le nombre de courriels que vos flux de travail peuvent envoyer<\/h2>\n

      Les filtres anti-spam \u00e9tant r\u00e9cemment devenus plus restrictifs qu'auparavant, il est g\u00e9n\u00e9ralement judicieux de commencer \u00e0 envoyer des courriels \u00e0 des volumes moindres. \ud83d\udca1<\/p>\n

      Par le pass\u00e9, vous pouviez toujours demander \u00e0 notre \u00e9quipe de r\u00e9duire votre quota d'e-mails. \u00c0 partir d'aujourd'hui, vous pouvez l'ajuster vous-m\u00eame. \u2728<\/p>\n

      <\/source><\/source>\"fixer<\/picture>
      Ajustez le nombre d'e-mails que vos flux de travail peuvent envoyer par heure et par jour \u23f1\ufe0f<\/figcaption><\/figure>\n

      Les flux de travail de Salesflare ne vont pas envoyer plus de courriels<\/a> par p\u00e9riode de temps que la limite que vous avez fix\u00e9e (notez que pour \u00e9viter tout probl\u00e8me, vos courriels envoy\u00e9s individuellement sont \u00e9galement pris en compte dans le quota ! \ud83e\uddd9).<\/p>\n

      Si le sujet vous int\u00e9resse (ou si vous ne voulez pas atterrir dans les dossiers de spam \ud83d\ude0f), nous avons Plus de conseils pour am\u00e9liorer la d\u00e9livrabilit\u00e9 de vos e-mails ici.<\/a><\/p>\n

      \n

      Suivez vos flux d'e-mails avec le nouveau syst\u00e8me de suivi<\/h2>\n

      Dans notre derni\u00e8re mise \u00e0 jour du produit<\/a> (le 1er juin), nous avons annonc\u00e9 le d\u00e9ploiement progressif d'un tout nouveau syst\u00e8me de suivi des courriels.<\/p>\n

      Aujourd'hui, nous avons activ\u00e9 le nouveau tracker d'emails sur vos workflows d'emails \u00e9galement. \ud83d\ude80<\/p>\n

      Nous esp\u00e9rons que vous l'appr\u00e9cierez !<\/p>\n

      \n

      De nombreuses autres am\u00e9liorations et corrections de bugs<\/h2>\n

      Nous avons corrig\u00e9 les bugs que vous nous avez signal\u00e9s, augment\u00e9 les performances \u00e0 quelques endroits, modifi\u00e9 les flux de certaines applications, et bien plus encore. Comme toujours, continuez \u00e0 nous faire part de vos commentaires par le biais du chat en direct sur notre page d'accueil - nous nous en r\u00e9jouissons ! \ud83d\ude0d<\/p>\n

      \n

      Prochainement... \ud83e\udd41<\/h2>\n