Allons-y ! \ud83d\ude01<\/p>\n
\n
Qu'est-ce que la g\u00e9n\u00e9ration de leads ? Qu'est-ce que cela signifie dans les ventes B2B ?<\/h2>\n
Tout d'abord, assurons-nous que nous sommes sur la m\u00eame longueur d'onde d'un point de vue s\u00e9mantique. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n Comment d\u00e9finir la g\u00e9n\u00e9ration de leads ? Qu'est-ce que cela signifie exactement ?<\/p>\n Voici une d\u00e9finition avec laquelle nous pouvons travailler :<\/p>\n D\u00e9finition de la \"g\u00e9n\u00e9ration de leads\" :<\/strong> C'est ainsi qu'Oxford Languages, la source la plus autoris\u00e9e au monde sur l'anglais actuel, le dit avec \u00e9loquence. \ud83e\uddd0<\/p>\n L'aspect le plus int\u00e9ressant de cette d\u00e9finition est que la g\u00e9n\u00e9ration de leads peut \u00eatre \u00e0 la fois une action et un processus. Et ni l'une ni l'autre ne fonctionnera bien sans une strat\u00e9gie sous-jacente.<\/p>\n Construisons donc d\u00e8s maintenant cette strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads. \ud83d\udc47<\/p>\n Si vous commencez \u00e0 travailler sur la g\u00e9n\u00e9ration de prospects sans avoir d'abord \u00e9labor\u00e9 cette strat\u00e9gie, vous perdrez probablement un temps pr\u00e9cieux.<\/p>\n \u00c9laborer une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads n'est pas tr\u00e8s compliqu\u00e9. Il suffit de suivre 6 \u00e9tapes ou de r\u00e9pondre \u00e0 6 questions.<\/p>\n Voici les 6 questions que vous devez vous poser :<\/p>\n Voyons cela \u00e9tape par \u00e9tape. \ud83d\ude01<\/p>\n Le moyen le plus simple de r\u00e9ussir \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads est de bien les cibler. Plus vous d\u00e9finissez pr\u00e9cis\u00e9ment et \u00e9troitement votre public cible, plus votre g\u00e9n\u00e9ration de prospects sera efficace.<\/p>\n Vos courriels sont plus susceptibles de recevoir des r\u00e9ponses, les gens sont plus enthousiastes lors des r\u00e9unions de vente, vos taux de conversion augmentent, ... \ud83d\udcc8<\/p>\n Et cela va au-del\u00e0 de la simple g\u00e9n\u00e9ration de leads : dans le monde des start-ups, il existe un concept mythique appel\u00e9 \"ad\u00e9quation produit-march\u00e9\". Lorsque vous parvenez \u00e0 ce que votre produit soit parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 votre march\u00e9 cible, votre entreprise peut se d\u00e9velopper presque sans effort.<\/p>\n Un moyen courant de mesurer si vous avez atteint l'\"ad\u00e9quation produit-march\u00e9\" consiste \u00e0 demander \u00e0 vos clients \u00e0 quel point ils seraient d\u00e9\u00e7us si votre produit disparaissait. Si plus de 40% d'entre eux r\u00e9pondent \"tr\u00e8s d\u00e9\u00e7us\", vous avez r\u00e9ussi. \ud83d\ude4c<\/p>\n Il existe essentiellement deux fa\u00e7ons d'am\u00e9liorer l'ad\u00e9quation produit-march\u00e9 :<\/p>\n Conclusion<\/strong>: un bon ciblage est la cl\u00e9. \ud83c\udfaf<\/p>\n Une fois que vous savez qui est votre public cible, la question suivante est : o\u00f9 pouvez-vous l'atteindre ?<\/p>\n Sans chercher \u00e0 \u00eatre exhaustif, vous pouvez vous poser la question :<\/p>\n Les gens passent leur temps dans de nombreux endroits diff\u00e9rents, il existe donc de nombreux canaux par lesquels vous pouvez potentiellement les atteindre. \ud83d\udce3<\/p>\n Il peut s'agir d'une d\u00e9marche manuelle ou automatis\u00e9e. Vous pouvez par exemple contacter des personnes manuellement sur LinkedIn ou utiliser un outil comme LinkedHelper<\/a> pour le faire automatiquement.<\/p>\n Si le canal que vous choisissez n'est pas trop sp\u00e9cifique \u00e0 votre public cible, une autre question peut se poser : comment puis-je identifier mon public cible au sein de ce canal ? <\/span><\/p>\n Lorsque vous savez qui vous voulez atteindre et o\u00f9\/comment vous pouvez les atteindre, la grande question reste : comment pouvez-vous gagner leur attention ?<\/p>\n L'attention des gens est rare et nombreux sont ceux qui la r\u00e9clament. Il est difficile de se d\u00e9marquer. \ud83e\uddb8<\/p>\n Le conseil le plus simple que je puisse vous donner : ne faites pas la m\u00eame chose que tout le monde.<\/p>\n Essayez d'\u00eatre remarquable, de pr\u00e9f\u00e9rence de mani\u00e8re positive, mais ne soyez pas trop prudent non plus. Rien n'est jamais per\u00e7u comme positif par tout le monde. \ud83d\ude2c<\/p>\n Si vous avez trouv\u00e9 des r\u00e9ponses parfaites aux trois questions pr\u00e9c\u00e9dentes, vous \u00eates \u00e0 mi-chemin : vous avez trouv\u00e9 des prospects. Maintenant, s'agit-il de prospects \"qualifi\u00e9s\" ? \ud83e\udd14<\/p>\n La qualification des prospects est un \u00e9l\u00e9ment absolument essentiel de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des tonnes de prospects en proc\u00e9dant de la mani\u00e8re d\u00e9crite ci-dessus, mais il est probable qu'un grand nombre d'entre eux ne soient pas tr\u00e8s susceptibles d'acheter chez vous.<\/p>\n Chaque moment pass\u00e9 avec des prospects qui ne sont pas susceptibles d'acheter, est du temps perdu pour tout le monde (au moins d'un point de vue commercial \ud83d\ude0f).<\/p>\n Il y a diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de le savoir.<\/p>\n Tout d'abord, vous pouvez leur poser des questions. Cela se fait g\u00e9n\u00e9ralement au cours d'un appel ou d'une r\u00e9union, mais pas n\u00e9cessairement. Voici quelques-unes des questions les plus fondamentales \u00e0 poser :<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement juger de leur volont\u00e9 d'acheter en vous basant sur leurs actions. Par exemple :<\/p>\n N'importe quel signal ou combinaison de signaux peut \u00eatre utilis\u00e9 ici, \u00e0 condition qu'il puisse pr\u00e9dire avec pr\u00e9cision leur probabilit\u00e9 d'achat.<\/p>\n Maintenant que vous savez qu'ils sont susceptibles d'acheter chez vous, comment faire pour qu'ils le fassent ?<\/p>\n Vous avez besoin d'un processus de vente syst\u00e9matique ou d'un pipeline. Et de pr\u00e9f\u00e9rence un processus qui s'aligne autant que possible sur la fa\u00e7on dont les clients potentiels que vous g\u00e9n\u00e9rez pr\u00e9f\u00e8rent acheter, parce que vous voulez un taux de conversion \u00e9lev\u00e9 du client potentiel \u00e0 l'accord.<\/p>\n Vous devez ensuite vous organiser pour guider parfaitement chaque client potentiel dans le processus de vente, au bon rythme.<\/p>\n Et il existe des logiciels comme Salesflare<\/a> pour en assurer le suivi. \ud83d\udc47<\/p>\n Il s'agit d'un sujet \u00e0 part enti\u00e8re, c'est pourquoi nous avons r\u00e9dig\u00e9 un article distinct sur la construction d'un pipeline de vente solide<\/a><\/u>. Il s'agit d'une lecture recommand\u00e9e.<\/p>\n Il peut sembler \u00e9trange d'inclure cette \u00e9tape dans une strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Ne venons-nous pas de passer de la g\u00e9n\u00e9ration d'une piste \u00e0 la conclusion de l'affaire ? Pourquoi poser cette sixi\u00e8me question ? \ud83e\udd14<\/p>\n Il est bien connu que la plupart des prospects B2B proviennent de recommandations (plus loin<\/a>), il serait donc tout \u00e0 fait insens\u00e9 de ne pas en tenir compte dans votre strat\u00e9gie.<\/p>\n Cela peut prendre diff\u00e9rentes formes :<\/p>\n C'est un \u00e9l\u00e9ment tellement crucial de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads que la premi\u00e8re meilleure pratique que je partagerai<\/a> et deux des id\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads (une<\/a> et deux<\/a>) ci-dessous aborderont ce sujet.<\/p>\n Ne l'oubliez pas ! \ud83d\ude4f<\/p>\n Vous avez \u00e9labor\u00e9 une puissante strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads ? Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'une bonne mise en \u0153uvre de cette strat\u00e9gie.<\/p>\n Voici 4 tactiques, conseils et techniques simples que vous pouvez utiliser pour r\u00e9ussir votre g\u00e9n\u00e9ration de leads. \ud83d\udc47<\/p>\n Ceci est bas\u00e9 sur deux v\u00e9rit\u00e9s simples : \u270c\ufe0f<\/p>\n Je r\u00e9p\u00e8te en partie la sixi\u00e8me \u00e9tape de la construction de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> - ici lorsqu'il s'agit d'obtenir des recommandations de la part de clients actuels... parce que, eh bien, c'est super important. \ud83d\ude2c<\/p>\n Toutefois, il comporte deux volets suppl\u00e9mentaires importants :<\/p>\n N'essayez pas de g\u00e9n\u00e9rer des prospects froids ou ti\u00e8des si vous n'avez pas encore travaill\u00e9 sur les prospects chauds. Commencez ici. \u261d\ufe0f<\/p>\n Le meilleur et le plus sensible des filtres anti-spam reste le cerveau humain. \ud83e\udde0 Et il se trompe le plus souvent par exc\u00e8s de prudence.<\/p>\n Nous pouvons d\u00e9cider en une fraction de seconde si un courriel vaut la peine d'\u00eatre lu... ou s'il doit \u00eatre marqu\u00e9 comme spam. Et nous sommes tr\u00e8s bons dans ce domaine.<\/p>\n Les \u00e9l\u00e9ments suivants peuvent d\u00e9clencher notre filtre anti-spam : \ud83e\udd28<\/p>\n Et si nous envisageons de lire l'e-mail en diagonale, nous risquons d'abandonner tr\u00e8s rapidement si nous ne voyons pas imm\u00e9diatement ce qu'il contient pour nous. La plupart des destinataires se contentent de dire \u00e0 quel point ils se sentent bien, mais oublient de prendre en compte nos sentiments. \ud83d\ude11<\/p>\n Je dirais que plus de 95% des e-mails de vente que vous recevez ne re\u00e7oivent pas de r\u00e9ponse. C'est douloureux, mais c'est aussi une formidable occasion de faire mieux. Si vos concurrents ne font pas les efforts n\u00e9cessaires, il est facile de les concurrencer.<\/p>\n Voici quelques r\u00e8gles d'or pour ne pas finir dans le dossier spam et recevoir une r\u00e9ponse :<\/p>\n Faites un effort suppl\u00e9mentaire et vous serez r\u00e9compens\u00e9. \ud83d\ude18<\/p>\n Presque personne ne veut \"sauter sur un appel\". \ud83d\ude45 Surtout s'il s'agit de se faire vendre quelque chose.<\/p>\n S'il est important d'inclure un appel \u00e0 l'action dans votre courrier \u00e9lectronique, il est essentiel que cette action soit celle que les destinataires souhaitent et peuvent entreprendre.<\/p>\n Si vous demandez un engagement trop important, rien ne se passera et vous perdrez votre contact.<\/p>\n Au lieu de cela, demandez des engagements minuscules et indolores. Vous pouvez par exemple demander \u00e0 quelle personne de l'entreprise il conviendrait de s'adresser.<\/p>\n Ou, plus fort encore, offrez-leur quelque chose en \u00e9change de ce petit engagement. Cela peut \u00eatre n'importe quoi : des donn\u00e9es utiles, un lien retour, une mention, ou m\u00eame du chocolat. Tout ce qui peut avoir un sens dans le contexte et que votre prospect appr\u00e9ciera.<\/p>\n De m\u00eame que la plupart des prospects B2B proviennent de recommandations, la plupart des ventes sont r\u00e9alis\u00e9es apr\u00e8s avoir \u00e9tabli une relation de longue dur\u00e9e.<\/p>\n De nombreuses interactions diff\u00e9rentes peuvent \u00eatre n\u00e9cessaires pour transformer une piste en une affaire.<\/p>\n La raison en est en partie la m\u00eame que celle que j'ai mentionn\u00e9e dans le tout premier conseil : il faut du temps pour \u00e9tablir une relation de confiance avec quelqu'un.<\/p>\n De plus, les gens peuvent \u00eatre trop occup\u00e9s par autre chose lorsque vous les contactez pour la premi\u00e8re fois. Et si vous restez en contact, vous tomberez un jour sur le bon moment. Et le timing est essentiel dans la vente. \u231a<\/p>\n Votre strat\u00e9gie et vos processus sont en place ? Il est alors temps d'injecter du logiciel. \u26a1<\/p>\n Les outils logiciels de g\u00e9n\u00e9ration de leads peuvent vous aider \u00e0 organiser et \u00e0 automatiser ce que vous faites et \u00e0 le porter \u00e0 un niveau enti\u00e8rement nouveau. Une grande partie des activit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de leads consiste \u00e0 g\u00e9rer des donn\u00e9es et les logiciels sont bien plus performants que les personnes dans ce domaine.<\/p>\n S'il y a un outil de g\u00e9n\u00e9ration de leads que vous devriez v\u00e9rifier, c'est bien Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n Ce n'est pas seulement le CRM B2B sales CRM<\/a> pour les petites entreprises<\/a> le plus automatis\u00e9 et le plus facile \u00e0 utiliser que vous puissiez trouver, c'est aussi.. :<\/p>\n Salesflare s'int\u00e8gre \u00e9galement tr\u00e8s \u00e9troitement avec Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> et LinkedIn<\/a>. Et offre 100% de ses fonctionnalit\u00e9s via son application mobile<\/a>.<\/p>\n Pour une liste compl\u00e8te des meilleurs outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads - uniquement des outils dont je me porte garant, organis\u00e9s par cat\u00e9gorie - v\u00e9rifiez cet article s\u00e9par\u00e9 avec 30+ outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Maintenant que j'ai expliqu\u00e9 ce qu'est la g\u00e9n\u00e9ration de leads, comment \u00e9laborer une bonne strat\u00e9gie, ce qu'il ne faut pas faire et quels outils vous pouvez utiliser... il est temps d'explorer quelques exemples de r\u00e9ussite.<\/p>\n Chaque cas \u00e9tant diff\u00e9rent, il ne faut surtout pas copier aveugl\u00e9ment les tactiques ci-dessous, mais les utiliser comme source d'inspiration et d'id\u00e9es pour votre propre g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n Vous pensez que la g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn est morte ? D\u00e9trompez-vous.<\/p>\n Les gars de ResultConsulting<\/a><\/u> continuent de faire des merveilles sur LinkedIn, tant pour leur propre g\u00e9n\u00e9ration de leads que pour leurs clients. \ud83d\udcaa<\/p>\n Dans l'enregistrement ci-dessous de mon webinaire avec Matteo et Giacomo de ResultConsulting, ils vous expliqueront comment fonctionne leur machine \u00e0 leads \u00e9prouv\u00e9e, y compris :<\/p>\n Si vous n'avez pas beaucoup de temps, voici cinq points \u00e0 retenir de cette vid\u00e9o :<\/p>\n Mais pour avoir des exemples concrets et des preuves de ce qu'il faut retenir, il suffit de regarder la vid\u00e9o. \u261d\ufe0f<\/p>\n Salesflare a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e \u00e0 partir d'une autre soci\u00e9t\u00e9, appel\u00e9e xplore+.<\/p>\n Nous sommes all\u00e9s avec xplore+ \u00e0 une conf\u00e9rence et nous sommes revenus avec plus de 130 bonnes pistes. Nous n'avons pas trouv\u00e9 de CRM qui facilitait le suivi de ces leads, car la plupart d'entre eux n\u00e9cessitaient une quantit\u00e9 \u00e9norme de donn\u00e9es pour les rendre utiles en premier lieu. Nous avons pens\u00e9 que la plupart de ces donn\u00e9es pouvaient \u00eatre automatis\u00e9es... et c'est ainsi qu'est n\u00e9 Salesflare<\/a><\/u>.<\/p>\n Comment avons-nous r\u00e9ussi \u00e0 obtenir plus de 130 bonnes pistes lors de cette conf\u00e9rence ? \ud83e\udd14<\/p>\n Notre approche \u00e9tait simple :<\/p>\n Ce processus est tr\u00e8s efficace et peut \u00eatre utilis\u00e9 pour vendre la plupart des produits et services, \u00e0 condition que vous vous rendiez \u00e0 une conf\u00e9rence ou \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement o\u00f9 vous avez de fortes chances de rencontrer votre public cible. Et bien s\u00fbr, en supposant que le montant de l'accord soit suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour rembourser le co\u00fbt de la participation \u00e0 la conf\u00e9rence et de l'accompagnement des prospects tout au long du processus de vente par la suite.<\/p>\n Chez Salesflare, nous aidons principalement les petites et moyennes entreprises (PME) qui sont \u00e0 la recherche d'un meilleur CRM pour suivre leurs prospects.<\/p>\n Notre volume d'affaires est relativement faible et la plupart des gens ne comprennent pas qu'il existe un \"meilleur CRM\" - ils pensent que tous les CRM sont essentiellement les m\u00eames et qu'ils sont tous aussi faciles et automatis\u00e9s qu'ils peuvent l'\u00eatre (spoiler : ce n'est pas vrai \ud83d\ude43). Cela signifie que nous vendons principalement \u00e0 des PME mieux inform\u00e9es qui font des recherches sur Internet avant d'acqu\u00e9rir un nouveau syst\u00e8me CRM.<\/p>\n In\u00e9vitablement, cela signifie que nous devons nous concentrer sur l'obtention de critiques. De pr\u00e9f\u00e9rence de bonnes critiques. \ud83d\ude2c<\/p>\n La plupart des entreprises pensent qu'elles obtiendront des commentaires si elles envoient un courriel de marketing demandant des commentaires et offrant une incitation. Malheureusement, cela ne fonctionne pas comme \u00e7a. On demande constamment aux gens de placer des avis et ils ne le font tout simplement pas.<\/p>\n Les deux secrets sont :<\/p>\n Et, si vous voulez prendre les choses vraiment au s\u00e9rieux, vous pouvez fixer un objectif par membre de l'\u00e9quipe pour obtenir un certain nombre d'avis par mois. De cette fa\u00e7on, vous \u00eates s\u00fbr que tous les membres de l'\u00e9quipe acqui\u00e8rent les r\u00e9flexes n\u00e9cessaires.<\/p>\n Ces deux ou trois secrets expliquent pourquoi Salesflare est actuellement en concurrence avec succ\u00e8s sur les sites d'\u00e9valuation, par exemple en \u00e9tant class\u00e9 #2 CRM le plus facile \u00e0 utiliser sur G2.com<\/a> parmi plus de 800 CRM dans le monde. \u2728<\/p>\n De nos jours, la plupart des produits n\u00e9cessitent un certain niveau d'\u00e9ducation quant \u00e0 leur utilisation. Et les gens s'auto-\u00e9duquent sur la plupart des sujets en googlant (ou en cherchant un tutoriel sur YouTube, une discussion sur Reddit, ...).<\/p>\n Si c'est le cas pour votre produit, vous pouvez tirer parti de cette opportunit\u00e9 en r\u00e9digeant un tutoriel ou un guide pratique qui couvre le sujet. \u270d\ufe0f<\/p>\n Vous pouvez r\u00e9diger de nombreux guides pratiques, mais si aucun d'entre eux ne pr\u00e9sente votre produit, ils ne g\u00e9n\u00e9reront pas vraiment de clients potentiels pour votre entreprise.<\/p>\n C'est pourquoi vous devriez utiliser la strat\u00e9gie invent\u00e9e par les gars d'Ahrefs - et non pas accidentellement par certains des meilleurs experts en r\u00e9f\u00e9rencement :<\/p>\n Ainsi, les gens pourront voir votre produit en action pour r\u00e9soudre leur probl\u00e8me, ce qui est le chemin le plus facile pour eux vers l'utilisation de votre produit.<\/p>\n Qu'y a-t-il de mieux que les commentaires de vos clients sur leur satisfaction ? Qu'ils le disent en personne \u00e0 vos prospects. \ud83d\ude0d<\/p>\n L'un des moyens d'y parvenir est d'inviter vos prospects \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement o\u00f9 vos clients sont \u00e9galement pr\u00e9sents et de les faire parler les uns des autres.<\/p>\n C'est tout. La magie se fera d'elle-m\u00eame. \ud83e\ude84<\/p>\n Dans le livre \"Behind the Cloud<\/a>\", Marc Benioff de Salesforce<\/a> explique comment le concept de leurs \u00e9v\u00e9nements a \u00e9volu\u00e9 au fil du temps.<\/p>\n Si, au d\u00e9part, des d\u00e9monstrations de Salesforce \u00e9taient organis\u00e9es et des clients pr\u00e9sentaient leurs cas d'utilisation, ils ont fini par se rendre compte que la partie la plus importante de l'\u00e9v\u00e9nement \u00e9tait l'ap\u00e9ritif, au cours duquel les prospects se m\u00ealaient aux clients, et tout a \u00e9t\u00e9 optimis\u00e9 autour de cela.<\/p>\n Simple mais g\u00e9nial. \ud83d\udca1<\/p>\n Maintenant, faut-il s'occuper soi-m\u00eame de tout le travail de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou faut-il compter sur les services d'une entreprise ou agence de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/a> ? \ud83e\udd14<\/p>\n La g\u00e9n\u00e9ration de leads est certainement plus facile \u00e0 confier \u00e0 une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e que le reste du processus de vente, donc si vous souhaitez externaliser une partie de vos ventes, il est probablement judicieux de commencer par l\u00e0.<\/p>\n Voici quelques autres \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte lorsque vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 cette question :<\/p>\n Si vous avez r\u00e9pondu \"non\", \"non\", \"oui\" et \"oui\", c'est probablement une bonne id\u00e9e d'envisager de confier la g\u00e9n\u00e9ration de prospects \u00e0 une autre entreprise.<\/p>\n D'autres questions sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads ? N'h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter notre \u00e9quipe en utilisant le chat en direct sur notre site web. Nous sommes l\u00e0 pour vous aider \u00e0 r\u00e9ussir ! \ud83d\ude18<\/p>\n La g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B est le processus qui consiste \u00e0 identifier et \u00e0 cultiver des clients professionnels potentiels pour vos produits ou services. Contrairement au B2C, qui vise les consommateurs individuels, la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B se concentre sur la recherche d'entreprises correspondant \u00e0 un profil cible sp\u00e9cifique, puis sur l'entretien de relations avec les d\u00e9cideurs cl\u00e9s au sein de ces entreprises jusqu'\u00e0 ce qu'ils soient pr\u00eats \u00e0 acheter.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n La participation \u00e0 une conf\u00e9rence commerciale est un excellent exemple de g\u00e9n\u00e9ration de prospects B2B. Au lieu d'attendre que les gens visitent votre stand, vous pouvez aborder les participants de mani\u00e8re proactive et leur poser une simple question qualifiante li\u00e9e \u00e0 votre produit (par exemple, \"Utilisez-vous le logiciel X ?\"). S'ils r\u00e9pondent par l'affirmative, vous pouvez leur poser d'autres questions afin d'identifier leurs besoins sp\u00e9cifiques. Cette m\u00e9thode vous permet d'identifier rapidement les prospects les plus pertinents et d'entamer imm\u00e9diatement une conversation commerciale. C'est ainsi que l'\u00e9quipe de Salesflare a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 130 bonnes pistes \u00e0 partir d'un seul \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n La meilleure plateforme pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B se trouve l\u00e0 o\u00f9 votre public cible passe son temps. L'identification de ces canaux est au c\u0153ur de toute strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Pour de nombreuses entreprises B2B, LinkedIn est une plateforme de choix car il s'agit d'un r\u00e9seau professionnel qui permet de cibler pr\u00e9cis\u00e9ment les individus en fonction de leur secteur d'activit\u00e9, de la taille de leur entreprise et de leur fonction. D'autres plateformes peuvent inclure des forums sp\u00e9cifiques \u00e0 un secteur, des sites d'\u00e9valuation tels que G2, ou m\u00eame des moteurs de recherche par le biais d'un marketing de contenu cibl\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects sur LinkedIn, concentrez-vous sur l'apport de valeur plut\u00f4t que sur la vente imm\u00e9diate. Commencez par vous connecter avec des personnes appartenant \u00e0 votre public cible. Une fois connect\u00e9, partagez du contenu de valeur comme des \u00e9tudes de cas, des webinaires ou des articles utiles. Entretenez ces relations au fil du temps, car la plupart des ventes ont lieu apr\u00e8s avoir \u00e9tabli une relation. Tout au long de ce processus, utilisez un CRM avec une int\u00e9gration LinkedIn, comme Salesflare, pour garder une trace de vos interactions et g\u00e9rer efficacement vos suivis sans quitter la plateforme.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Le meilleur CRM pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads est celui qui automatise le travail manuel et combine plusieurs outils essentiels en une seule plateforme. Salesflare est con\u00e7u pour cela, car il ne s'agit pas seulement d'un CRM, mais d'une bo\u00eete \u00e0 outils compl\u00e8te pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads. Il comprend un outil de recherche d'e-mails, un outil de s\u00e9quence d'e-mails, une extension LinkedIn et un suivi de site web. Ce niveau d'automatisation et d'int\u00e9gration signifie que vous pouvez consacrer plus de temps \u00e0 l'identification et \u00e0 l'entretien des prospects et moins de temps \u00e0 la saisie de donn\u00e9es, ce qui est la cl\u00e9 d'un processus de g\u00e9n\u00e9ration de prospects r\u00e9ussi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n J'esp\u00e8re que vous avez aim\u00e9 cet article. Si c'est le cas, faites passer le mot !<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> et<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Apprenez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads B2B de A \u00e0 Z. Dans ce guide, nous vous guiderons de la strat\u00e9gie, en passant par les choses \u00e0 faire et \u00e0 ne pas faire, jusqu'aux id\u00e9es concr\u00e8tes de tactique.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n\"L'action ou le processus consistant \u00e0 identifier et \u00e0 cultiver des clients potentiels pour les produits ou les services d'une entreprise.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nConstruire votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/h2>\n
\n
1. Quel est votre public cible ?<\/h3>\n
\n
2. O\u00f9 tra\u00eenent-ils ? Ou o\u00f9 pouvez-vous les joindre ?<\/h3>\n
\n
3. Comment gagner leur attention ?<\/h3>\n
4. Comment savoir rapidement s'ils sont susceptibles d'acheter ?<\/h3>\n
\n
\n
5. Comment pouvez-vous les guider vers l'achat ?<\/h3>\n
![\"suivre](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. Comment peuvent-ils convaincre d'autres personnes de rejoindre le club ?<\/h3>\n
\n
\nPi\u00e8ges courants et meilleures pratiques en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/h2>\n
1. Partez de votre r\u00e9seau personnel et de vos clients actuels.<\/h3>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\")
\n
2. Soyez humain, bref et attentionn\u00e9. Sans aucun soup\u00e7on de vente.<\/h3>\n
\n
\n
3. Commencez par des petits pas. Prenez de tout petits engagements.<\/h3>\n
4. Si le moment n'est pas venu, restez en contact.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nOutils essentiels de g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/h2>\n
\n
![\"G\u00e9n\u00e9rer](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nS'inspirer d'exemples r\u00e9ussis de g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B<\/h2>\n
1. G\u00e9n\u00e9rer des leads sur LinkedIn par ResultConsulting<\/h3>\n
\n
\n
2. Attirez les bonnes personnes vers votre stand de conf\u00e9rence gr\u00e2ce \u00e0 xplore+.<\/h3>\n
\n
3. Se concentrer sur les avis pour obtenir du trafic de recherche par Salesflare<\/h3>\n
\n
4. R\u00e9diger des articles SEO qui pr\u00e9sentent votre produit en action par Ahrefs<\/h3>\n
\n
5. Faites en sorte que les prospects rencontrent les clients lors de vos propres \u00e9v\u00e9nements gr\u00e2ce \u00e0 Salesforce<\/h3>\n
\nConfier cette t\u00e2che \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de g\u00e9n\u00e9ration de leads ou la r\u00e9aliser soi-m\u00eame ?<\/h2>\n
\n
\n
\nFAQ<\/h2>\n
Qu'est-ce que la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B ?<\/h3>\n
Quel est un exemple de g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/h3>\n
Quelle est la meilleure plateforme pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B ?<\/h3>\n
Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads sur LinkedIn ?<\/h3>\n
Quel est le meilleur CRM pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/h3>\n
\n\n ![\"Essayez](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n