{"id":59416,"date":"2021-12-01T19:00:13","date_gmt":"2021-12-01T18:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/analyze-your-funnel"},"modified":"2026-06-29T12:02:49","modified_gmt":"2026-06-29T10:02:49","slug":"analyze-your-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/analyser-votre-entonnoir","title":{"rendered":"Analysez votre entonnoir"},"content":{"rendered":"

Analysez votre entonnoir<\/h1>\n

Avec le rapport d'analyse de l'entonnoir am\u00e9lior\u00e9<\/h2>\n

Un bon aper\u00e7u des performances de votre entonnoir de vente est inestimable.<\/p>\n

Apr\u00e8s tout, la performance de votre entonnoir peut faire la diff\u00e9rence entre des r\u00e9sultats de vente d\u00e9cevants et le fait de battre tous les records de vente. \ud83d\udcaa<\/p>\n

C'est pourquoi nous avons mis \u00e0 jour le rapport d'analyse de l'entonnoir dans le tableau de bord Insights > Revenue afin d'analyser plus pr\u00e9cis\u00e9ment le parcours de vos opportunit\u00e9s dans l'entonnoir.<\/p>\n

Il vous donne d\u00e9sormais une id\u00e9e pr\u00e9cise de la qualit\u00e9 de la conversion de vos opportunit\u00e9s d'une \u00e9tape \u00e0 l'autre et du temps que cela prend.<\/p>\n

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Mesurez les taux de conversion de votre entonnoir<\/h2>\n

Si vous vous demandez comment vos opportunit\u00e9s se convertissent \u00e0 chaque \u00e9tape de l'entonnoir des ventes<\/a>, le nouveau rapport vous aidera \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 cette question.<\/p>\n

Pour toutes les opportunit\u00e9s cl\u00f4tur\u00e9es au cours de la p\u00e9riode s\u00e9lectionn\u00e9e, il calcule combien d'entre elles sont pass\u00e9es \u00e0 l'\u00e9tape suivante (et non pas directement \u00e0 l'\u00e9tape \"perdue\").<\/p>\n

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64% des propositions ont \u00e9t\u00e9 accept\u00e9es \ud83d\udca1<\/figcaption><\/figure>\n

Sur cette base, il calcule \u00e9galement combien d'opportunit\u00e9s d'une \u00e9tape sp\u00e9cifique ont atteint l'\u00e9tape \"Gagn\u00e9\" ou ont atteint une probabilit\u00e9 de gain de 100% (au lieu de passer \u00e0 l'\u00e9tape \"Perdu\").<\/p>\n

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21% de tous les nouveaux prospects ont \u00e9t\u00e9 gagn\u00e9s, 29% de ceux qui ont \u00e9t\u00e9 contact\u00e9s, 43% de ceux qui ont \u00e9t\u00e9 qualifi\u00e9s, et 64% de ceux qui ont obtenu une proposition. \ud83d\udc40<\/figcaption><\/figure>\n

Lorsque vous disposez de donn\u00e9es pr\u00e9cises sur la probabilit\u00e9 qu'une opportunit\u00e9 soit gagn\u00e9e \u00e0 une \u00e9tape sp\u00e9cifique, vous pouvez \u00e9galement adapter ces probabilit\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape dans Param\u00e8tres > Configurer les pipelines. Ainsi, vos pr\u00e9visions de revenus seront plus pr\u00e9cises. \ud83d\udc4c<\/p>\n

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Sachez combien de temps vos opportunit\u00e9s restent \u00e0 chaque \u00e9tape<\/h2>\n

Le rapport d'analyse de l'entonnoir ne mesure pas seulement les conversions, mais aussi la dur\u00e9e moyenne pendant laquelle les opportunit\u00e9s gagn\u00e9es (qui ont \u00e9t\u00e9 gagn\u00e9es ou qui ont atteint une probabilit\u00e9 de gain de 100%) sont rest\u00e9es \u00e0 chaque \u00e9tape.<\/p>\n

Ceci est indiqu\u00e9 entre les crochets \u00e0 gauche \ud83d\udc47<\/p>\n

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Les opportunit\u00e9s gagn\u00e9es restent 1 jour dans la cat\u00e9gorie \"lead\", 2 jours dans la cat\u00e9gorie \"contact\u00e9\", 4 jours dans la cat\u00e9gorie \"qualifi\u00e9\" et 10 jours dans la cat\u00e9gorie \"proposition faite\". \u23f1\ufe0f<\/figcaption><\/figure>\n

Il vous donne une id\u00e9e de l'endroit o\u00f9 les opportunit\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9ralement bloqu\u00e9es, ce qui vous permet de travailler sur ce point pour augmenter la vitesse de votre processus de vente. \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n

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De nombreuses autres am\u00e9liorations et corrections de bugs<\/h2>\n

Nous avons corrig\u00e9 les bugs que vous nous avez signal\u00e9s, augment\u00e9 les performances \u00e0 quelques endroits importants, modifi\u00e9 certains flux de l'application, et bien plus encore. Comme toujours, continuez \u00e0 nous faire part de vos commentaires par le biais du chat en direct sur notre page d'accueil - nous nous en r\u00e9jouissons ! \ud83d\ude0d<\/p>\n

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Prochainement... \ud83e\udd41<\/h2>\n