Pour ceux qui utilisent Salesflare<\/a> ou qui cherchent \u00e0 l'utiliser, nous d\u00e9taillerons les rapports qui sont int\u00e9gr\u00e9s<\/strong> et ceux qui peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9s sur mesure<\/strong>. \ud83d\udc77\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n Voici les 7 tableaux de bord de la vente que nous allons explorer :<\/p>\n Vous pouvez cliquer sur l'un d'entre eux \ud83d\udc46 ou commencer par le d\u00e9but \ud83d\udc47.<\/p>\n Bienvenue dans le monde merveilleux du rapport de vente<\/a> \ud83d\udd2e<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 nos comp\u00e9tences \"impressionnantes\" en PowerPoint, nous avons essay\u00e9 de visualiser cela pour vous. \ud83d\udc47<\/p>\n En bref :<\/p>\n C'est logique ? \ud83d\ude01 Commen\u00e7ons \u00e0 creuser pour trouver des id\u00e9es ! \u26cf\ufe0f<\/p>\n Commen\u00e7ons par le d\u00e9but de votre pipeline de vente. Vous savez \ud83d\ude01, ce truc :<\/p>\n Si vous voulez g\u00e9n\u00e9rer des revenus de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re, vous devez les remplir de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re. Notre premier tableau de bord des ventes vous aidera \u00e0 mesurer vos performances dans ce domaine... et \u00e0 d\u00e9terminer comment vous y parvenez.<\/p>\n D'ailleurs, nous sommes maintenant ici :<\/p>\n Le moyen le plus simple de savoir combien de pistes vous avez g\u00e9n\u00e9r\u00e9es est de compter le nombre de nouvelles opportunit\u00e9s dans votre pipeline.<\/p>\n Vous trouverez ce rapport dans Salesflare sur le tableau de bord int\u00e9gr\u00e9 \"Revenu\".<\/p>\n Si vous ne cr\u00e9ez pas imm\u00e9diatement une opportunit\u00e9 pour chaque nouveau prospect (ce que nous vous recommandons de faire), le nombre de nouveaux comptes cr\u00e9\u00e9s est une autre mesure que vous pouvez utiliser.<\/p>\n Ce rapport est tr\u00e8s simple \u00e0 cr\u00e9er dans Salesflare : il suffit d'\u00e9tablir un rapport sur l'entit\u00e9 \"comptes\", d'appliquer le filtre temporel du tableau de bord \u00e0 la \"date de cr\u00e9ation\" et d'utiliser un \"tableau de bord\" comme type de graphique.<\/p>\n Compter le nombre de nouveaux prospects que vous cr\u00e9ez est un excellent moyen de mesurer votre contribution et de rester motiv\u00e9. Si vous souhaitez \u00e9galement savoir ce que ces nouveaux leads repr\u00e9sentent en termes de valeur totale apport\u00e9e (et comment celle-ci \u00e9volue dans le temps), ce rapport vous sera utile.<\/p>\n Pour le construire dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\" (1), appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cr\u00e9ation\" (2), choisissez un \"diagramme \u00e0 colonnes\" pour le repr\u00e9senter (3), visualisez par la \"date de cr\u00e9ation de l'opportunit\u00e9\" (axe x) (4), et mesurez par la \"somme\" (5) de la \"valeur de l'opportunit\u00e9\" (axe y) (6).<\/p>\n Maintenant que vous savez combien de leads vous apportez et quel montant de valeur totale ils repr\u00e9sentent, la question demeure : quelles tactiques de g\u00e9n\u00e9ration de leads vous apportent le plus de leads ? \ud83d\udcb0<\/p>\n C'est la raison pour laquelle vous devez suivre la \"source de leads\" de chaque nouvelle opportunit\u00e9. Vous saurez ainsi ce qui g\u00e9n\u00e8re le plus de prospects, ce qui vous permettra de continuer \u00e0 travailler sur ce qui fonctionne ou d'explorer de nouveaux moyens de g\u00e9n\u00e9rer des prospects.<\/p>\n Comme la plupart des gens ne suivent pas les sources de leads et que nous aimons garder les choses propres dans Salesflare, nous en avons fait une option qui est d\u00e9sactiv\u00e9e par d\u00e9faut mais enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9e, de sorte que vous pouvez activer le champ dans Param\u00e8tres > Personnaliser les champs > Opportunit\u00e9 > Champs pr\u00e9d\u00e9finis d\u00e8s que vous \u00eates pr\u00eat (plus d'informations \u00e0 ce sujet ici<\/a>).<\/p>\n Le rapport ci-dessus s'affichera alors automatiquement dans votre tableau de bord int\u00e9gr\u00e9 \"Revenus\".<\/p>\n Ce rapport est une combinaison des deux pr\u00e9c\u00e9dents : il mesure la valeur totale des nouvelles opportunit\u00e9s, mais cette fois par source de leads (et segment\u00e9e par pays).<\/p>\n Vous pouvez le construire dans Salesflare comme suit : rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", application du filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cr\u00e9ation\", choix d'un \"diagramme \u00e0 colonnes\" pour le repr\u00e9senter, visualisation par la \"source de l'opportunit\u00e9\" (axe x), et mesure par la \"somme\" de la \"valeur de l'opportunit\u00e9\" (axe y).<\/p>\n Nous l'avons \u00e9galement segment\u00e9 par \"pays du compte\" afin de pouvoir v\u00e9rifier comment chaque pays est repr\u00e9sent\u00e9 (vous pouvez passer la souris sur les barres dans Salesflare pour obtenir plus d'informations sur ces segments et leur taille).<\/p>\n Lorsque nous savons combien de pistes sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es et comment, nous pouvons regarder un peu plus loin dans notre pipeline et commencer \u00e0 suivre le chiffre d'affaires qu'il devrait produire en cr\u00e9ant une pr\u00e9vision des ventes<\/a>. \ud83d\udcc8<\/p>\n Ce rapport vous aide \u00e0 d\u00e9terminer si vous atteindrez la cible... ou non.<\/p>\n Il additionne les revenus que vous avez d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9s et les revenus que vous vous attendez \u00e0 conclure au cours de la p\u00e9riode actuelle. Ce revenu attendu<\/a> est calcul\u00e9 en multipliant les valeurs des opportunit\u00e9s que vous pr\u00e9voyez de conclure au cours de cette p\u00e9riode par les probabilit\u00e9s que vous les remportiez.<\/p>\n Alors que les pr\u00e9visions de revenus<\/a> sont incluses dans le plan Pro\/Professionnel de la plupart des logiciels CRM pour petites entreprises<\/a>, elles sont propos\u00e9es sous forme de rapport int\u00e9gr\u00e9 (dans le tableau de bord \"Revenus\") dans le plan Growth le moins cher de Salesflare<\/a>, ce qui permet \u00e0 tout le monde d'en profiter facilement.<\/p>\n Vous voulez savoir quand vous \u00eates cens\u00e9 cl\u00f4turer toutes ces recettes ? Il vous suffit d'afficher les recettes attendues en fonction de leur date de cl\u00f4ture pr\u00e9vue. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Pour le construire dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 colonnes\" pour le repr\u00e9senter, visualisez par la \"date de cl\u00f4ture de l'opportunit\u00e9\" (axe x), et mesurez par la \"somme\" de la \"valeur attendue de l'opportunit\u00e9\" (axe y).<\/p>\n Pour n'inclure que les revenus attendus des opportunit\u00e9s ouvertes, filtrez \u00e9galement les opportunit\u00e9s par \u00e9tape. Excluez les \u00e9tapes gagn\u00e9es, perdues et toute autre \u00e9tape que vous avez cr\u00e9\u00e9e derri\u00e8re celles-ci.<\/p>\n Si vous vous demandez o\u00f9 se cache le potentiel de revenus dans votre pipeline, ce rapport est ce que vous cherchez. \ud83d\udc40<\/p>\n Pour le cr\u00e9er dans Salesflare, vous pouvez reproduire le rapport ci-dessus et y apporter une modification : mesurer par \"stade de l'opportunit\u00e9\".<\/p>\n Pour le construire \u00e0 partir de z\u00e9ro : rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", application du filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choix d'un \"diagramme \u00e0 colonnes\" pour le repr\u00e9senter, visualisation par le \"stade de l'opportunit\u00e9\" (axe x), et mesure par la \"somme\" de la \"valeur attendue de l'opportunit\u00e9\" (axe y). Filtrez ensuite (\u00e0 droite) pour n'inclure que les premi\u00e8res \u00e9tapes.<\/p>\n Enfin, si vous souhaitez savoir dans quels pays vous \u00eates cens\u00e9 r\u00e9aliser ce chiffre d'affaires, vous pouvez \u00e9tablir ce rapport. \ud83c\udf0d<\/p>\n Vous pouvez facilement reproduire l'un des deux rapports ci-dessus, le transformer en \"camembert\" et le segmenter par \"pays du compte\".<\/p>\n Pour le construire \u00e0 partir de z\u00e9ro : rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", application du filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choix d'un \"camembert\" pour le repr\u00e9senter, mesure par la \"somme\" de la \"valeur attendue de l'opportunit\u00e9\" et segmentation par \"pays du compte\". Filtrez ensuite (\u00e0 droite) pour n'inclure que les premi\u00e8res \u00e9tapes.<\/p>\n Jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons mesur\u00e9 les nouveaux prospects et pr\u00e9vu les recettes attendues<\/a>. Il est maintenant temps de mesurer les r\u00e9sultats.<\/p>\n Nous r\u00e9pondrons \u00e0 des questions telles que<\/p>\n Commen\u00e7ons \ud83d\udc47<\/p>\n Vous voulez compter le nombre d'opportunit\u00e9s que vous avez gagn\u00e9es ? \ud83d\udd22<\/p>\n Ce rapport est int\u00e9gr\u00e9 au tableau de bord \"Revenu\" de Salesflare.<\/p>\n Pour voir comment chaque personne contribue au nombre d'opportunit\u00e9s gagn\u00e9es au fil du temps, vous pouvez cr\u00e9er ce rapport.<\/p>\n Pour ce faire dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez les \"opportunit\u00e9s #\" (axe x), visualisez la \"date de cl\u00f4ture de l'opportunit\u00e9\" (axe y), segmentez par \"propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9\", et filtrez sur l'\u00e9tape \"gagn\u00e9\" (barre lat\u00e9rale droite).<\/p>\n Si vous souhaitez voir les segments de barres les uns \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des autres au lieu de les empiler, faites d\u00e9filer vers le bas jusqu'aux \"Options avanc\u00e9es\" et d\u00e9cochez l'option \"Empiler les segments\".<\/p>\n Il peut \u00eatre int\u00e9ressant de voir quelle est la taille moyenne de vos transactions... et comment cela \u00e9volue. \ud83d\udcca<\/p>\n Salesflare affiche ce rapport par d\u00e9faut dans le tableau de bord \"Revenus\".<\/p>\n Vous connaissez donc la taille moyenne de vos transactions, mais vous ne savez pas comment elle varie selon les membres de votre \u00e9quipe. Essayons d'y rem\u00e9dier ! \ud83e\udd13<\/p>\n Pour cr\u00e9er le rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez par la \"valeur de l'opportunit\u00e9\" (axe x), visualisez par le \"propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9\" (axe y), et filtrez sur l'\u00e9tape \"gagn\u00e9e\" (barre lat\u00e9rale droite). C'est fait !<\/p>\n Si vous voulez savoir qui sont vos meilleurs clients en termes de revenus gagn\u00e9s pendant la p\u00e9riode en cours, vous avez besoin d'un rapport sur les \"comptes les plus rentables\".<\/p>\n Salesflare l'affiche par d\u00e9faut dans le tableau de bord \"Revenus\".<\/p>\n Vous aimez ce qui pr\u00e9c\u00e8de, mais vous voulez voir un graphique au lieu d'un tableau ? Nous sommes d'accord ! \ud83d\ude4c<\/p>\n Pour cr\u00e9er ce rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez par la \"somme\" de la \"valeur de l'opportunit\u00e9\" (axe x), visualisez par le \"nom du compte\" (axe y), et filtrez sur l'\u00e9tape \"gagn\u00e9e\" (barre lat\u00e9rale droite).<\/p>\n Puis vous obtenez ceci \ud83d\udc47<\/p>\n Si vous souhaitez conna\u00eetre les performances de chacun par rapport \u00e0 son quota de chiffre d'affaires, vous avez besoin d'un tableau de bord. Les membres de l'\u00e9quipe dont les ventes totales sont les plus \u00e9lev\u00e9es par rapport \u00e0 leur quota figurent g\u00e9n\u00e9ralement en haut de la liste.<\/p>\n Salesflare propose cela dans le tableau de bord \"Team\". Il n'est pas n\u00e9cessaire de le construire soi-m\u00eame.<\/p>\n Si vous vendez diff\u00e9rents produits, il peut \u00e9galement \u00eatre utile de ventiler vos revenus par produit.<\/p>\n Pour commencer, vous devez bien s\u00fbr suivre vos revenus par produit. Dans Salesflare, vous pouvez simplement cr\u00e9er un champ personnalis\u00e9 nomm\u00e9 \"produit\" de type \"dropdown\".<\/p>\n Ensuite, pour cr\u00e9er le rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez par la \"somme\" de la \"valeur de l'opportunit\u00e9\" (axe x), visualisez par votre champ personnalis\u00e9 \"produit\" (axe y), et filtrez sur l'\u00e9tape \"gagn\u00e9e\" (barre lat\u00e9rale droite).<\/p>\n Et voil\u00e0, vous pouvez voir quel est votre produit phare !<\/p>\n Zoomons maintenant sur vos performances de cl\u00f4ture.<\/p>\n Combien de prospects nouvellement g\u00e9n\u00e9r\u00e9s sont gagn\u00e9s ? Qui est le meilleur pour conclure ? Et pourquoi les perdent-ils ? \ud83e\udd14<\/p>\n Voil\u00e0 quelques-unes des questions importantes auxquelles nous tenterons de r\u00e9pondre.<\/p>\n Combien d'opportunit\u00e9s atteignent l'\u00e9tape gagn\u00e9e ? Et de combien d'opportunit\u00e9s avez-vous besoin \u00e0 chaque \u00e9tape pr\u00e9c\u00e9dente pour obtenir ce r\u00e9sultat ?<\/p>\n C'est \u00e0 cela que l'indispensable analyse de l'entonnoir de Salesflare vous aide \u00e0 r\u00e9pondre. Vous trouverez les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions essentielles dans le tableau de bord \"Revenue\" de Salesflare.<\/p>\n Si vous voulez savoir qui est le rapprocheur le plus efficace, ce rapport est fait pour vous.<\/p>\n Vous pouvez le trouver dans le tableau de bord \"Team\" de Salesflare.<\/p>\n Comment votre taux de cl\u00f4ture \u00e9volue-t-il au fil du temps ? Dans quelle mesure d\u00e9pend-il du nombre total d'opportunit\u00e9s gagn\u00e9es ou perdues ? Peut-\u00eatre que certains mois, vous avez simplement plus de pistes, mais pas n\u00e9cessairement plus de pistes qualifi\u00e9es ?<\/p>\n C'est ce que vous pouvez constater en \u00e9tablissant un rapport sur les opportunit\u00e9s gagn\u00e9es par rapport aux opportunit\u00e9s perdues par mois.<\/p>\n Pour construire ceci dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez les \"opportunit\u00e9s #\" (axe x), visualisez par la \"date de cl\u00f4ture de l'opportunit\u00e9\" (axe y), segmentez par \"\u00e9tape de l'opportunit\u00e9\", et filtrez pour n'afficher que les \u00e9tapes qui sont \"gagn\u00e9es OU perdues\" (barre lat\u00e9rale de droite).<\/p>\n Voyons maintenant le \"pourquoi\". Pourquoi les opportunit\u00e9s sont-elles perdues ? C'est ainsi que nous saurons comment nous am\u00e9liorer.<\/p>\n Ce rapport est int\u00e9gr\u00e9 au tableau de bord \"Revenu\" de Salesflare. Chaque fois que vous marquez une opportunit\u00e9 comme perdue, Salesflare vous demande quelle en est la raison.<\/p>\n \u00c0 moins que vous ne d\u00e9sactiviez le champ \"Raison de la perte\" dans Param\u00e8tres > Personnaliser les champs > Opportunit\u00e9s > Champs pr\u00e9d\u00e9finis, mais nous vous recommandons vivement de le laisser activ\u00e9 ! Ce rapport peut \u00eatre une mine d'informations.<\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, diff\u00e9rentes personnes peuvent enregistrer des raisons diff\u00e9rentes en raison de leurs pr\u00e9jug\u00e9s. C'est pourquoi il est \u00e9galement utile d'indiquer les raisons perdues par membre de l'\u00e9quipe.<\/p>\n Pour cr\u00e9er ce rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez les \"opportunit\u00e9s #\" (axe x), visualisez la \"raison de la perte de l'opportunit\u00e9\" (axe y) et segmentez par le \"propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9\".<\/p>\n Nous avons d\u00e9j\u00e0 longuement analys\u00e9 nos performances<\/a>, mais qu'en est-il de notre vitesse ? \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n A quelle vitesse ces opportunit\u00e9s sont-elles trait\u00e9es dans le pipeline ? Qui peut conclure des affaires plus rapidement ? Et o\u00f9 sont-elles g\u00e9n\u00e9ralement bloqu\u00e9es ?<\/p>\n Quelle est la dur\u00e9e de votre cycle de vente, c'est-\u00e0-dire le temps qui s'\u00e9coule en moyenne entre la cr\u00e9ation d'une opportunit\u00e9 et sa conclusion ?<\/p>\n Ce rapport dans le tableau de bord \"Revenus\" de Salesflare r\u00e9pond exactement \u00e0 cette question.<\/p>\n Ce rapport met en lumi\u00e8re la rapidit\u00e9 avec laquelle les diff\u00e9rents membres de l'\u00e9quipe parviennent \u00e0 conclure des affaires et l'\u00e9volution de cette rapidit\u00e9 au fil du temps.<\/p>\n Pour cr\u00e9er ce rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez la \"moyenne\" du \"cycle de vente des opportunit\u00e9s\" (axe x), visualisez la \"date de cl\u00f4ture de l'opportunit\u00e9\" (axe y), et segmentez par le \"propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9\".<\/p>\n Ensuite, d\u00e9cochez la case \"Empiler les segments\" dans les options avanc\u00e9es (faites d\u00e9filer jusqu'en bas), car cela n'a pas de sens d'empiler les moyennes.<\/p>\n N'avons-nous pas d\u00e9j\u00e0 vu ce rapport ? Oui, nous l'avons vu<\/a> !<\/p>\n Cette fois-ci, nous n'examinons pas les performances en mati\u00e8re de cl\u00f4ture, mais nous d\u00e9composons la dur\u00e9e de notre cycle de vente en fonction des diff\u00e9rentes \u00e9tapes.<\/p>\n Vous pouvez consulter ce rapport \"d'analyse de l'entonnoir\" sur le tableau de bord \"Revenus\" de Salesflare lorsque vous souhaitez savoir comment chaque \u00e9tape contribue \u00e0 la dur\u00e9e totale du cycle de vente.<\/p>\n Jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons mesur\u00e9 les r\u00e9sultats et les performances. Maintenant, mesurons l'input, c'est-\u00e0-dire l'activit\u00e9 de vente ! \u2709\ufe0f\ud83d\udcde\ud83d\udcc6<\/p>\n Question simple : quel est votre co\u00e9quipier le plus actif ?<\/p>\n Ce tableau de bord standard est int\u00e9gr\u00e9 au tableau de bord \"\u00c9quipe\" de Salesflare.<\/p>\n Vous voulez savoir comment se d\u00e9compose cette activit\u00e9 ?<\/p>\n R\u00e9partissez l'activit\u00e9 par personne en fonction des courriels envoy\u00e9s, des appels pass\u00e9s et des r\u00e9unions avec les clients.<\/p>\n Salesflare suit automatiquement tous ces \u00e9l\u00e9ments et sait quelles activit\u00e9s sont li\u00e9es \u00e0 des comptes\/clients et lesquelles ne le sont pas.<\/p>\n Pour savoir combien d'opportunit\u00e9s correspondent \u00e0 un certain niveau d'int\u00e9r\u00eat et d'activit\u00e9, ce rapport peut \u00eatre utile.<\/p>\n Dans Salesflare, les opportunit\u00e9s sont automatiquement marqu\u00e9es comme \"chaudes\" ou \"en feu\" en fonction de l'ouverture des e-mails, des clics sur les liens, des visites sur le site Web et de l'activit\u00e9 des e-mails.<\/p>\n Pour cr\u00e9er un rapport dans Salesflare afin de compter le nombre de leads chauds \u00e0 tout moment, rapportez sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"scorecard\" pour le repr\u00e9senter, mesurez par les \"opportunit\u00e9s #\", et filtrez par la \"chaleur du compte\" pour ne compter que les opportunit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 des comptes \"chauds OU en feu\".<\/p>\n Si vous ne souhaitez pas compter uniquement les opportunit\u00e9s dont la \"date de cl\u00f4ture\" se situe dans la p\u00e9riode s\u00e9lectionn\u00e9e, descendez jusqu'aux options avanc\u00e9es et cochez \"Ne pas appliquer le filtre temporel du tableau de bord\".<\/p>\n Si vous vendez des abonnements, il est indispensable de disposer d'un moyen de rendre compte de vos recettes d'abonnement.<\/p>\n N'attendez rien de trop complexe du suivi des revenus d'abonnement dans un CRM. Il existe des solutions sp\u00e9cialis\u00e9es dans ce domaine, comme ProfitWell, ChartMogul et Baremetrics.<\/p>\n N\u00e9anmoins, il est bon de disposer d'un rapport de base sur les revenus d'abonnement dans votre syst\u00e8me de gestion de la relation client.<\/p>\n Voyons ce qu'il est possible de faire. \ud83d\udc47<\/p>\n Si vous vendez un produit SaaS ou un autre type de produit ou de service par abonnement, la croissance de vos revenus mensuels r\u00e9currents (MRR) peut \u00eatre la principale chose que vous suivez.<\/p>\n Salesflare dispose d'un rapport MRR int\u00e9gr\u00e9 au tableau de bord \"Revenu\". Pour que le rapport apparaisse, activez l'option \"revenus r\u00e9currents\" dans le pipeline, comme indiqu\u00e9 ci-dessous.<\/p>\n Enfin, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de d\u00e9terminer quels sont vos principaux comptes en termes de revenus mensuels r\u00e9currents et quelle est la contribution de chacun d'entre eux.<\/p>\n Pour cr\u00e9er ce rapport dans Salesflare, faites un rapport sur les \"opportunit\u00e9s\", appliquez le filtre du tableau de bord \u00e0 la \"date de cl\u00f4ture\", choisissez un \"diagramme \u00e0 barres\" pour le repr\u00e9senter, mesurez la \"somme\" des \"revenus r\u00e9currents de l'opportunit\u00e9\" (axe x), visualisez par le \"nom du compte\" (axe y), et filtrez par le \"stade\" pour n'inclure que les opportunit\u00e9s \"gagn\u00e9es\" (barre lat\u00e9rale de droite).<\/p>\n Magie \u2728<\/p>\n Vous souhaitez mettre en place l'un des \u00e9l\u00e9ments ci-dessus et ne savez pas quel logiciel utiliser ? Voici quelques-uns des principaux fournisseurs de tableaux de bord de vente.<\/p>\n Salesflare<\/a> ne se contente pas de faciliter l'\u00e9laboration de tableaux de bord commerciaux. Il facilite \u00e9galement le suivi des donn\u00e9es sur lesquelles vous baserez ces tableaux de bord. Les tableaux de bord standard qui couvrent les besoins les plus courants sont disponibles sur le plan Growth ($29-35\/utilisateur\/mois) et les tableaux de bord et rapports personnalis\u00e9s sont disponibles sur le plan Pro ($49-55\/utilisateur\/mois).<\/p>\n HubSpot est un autre syst\u00e8me de gestion de la relation client qui offre de solides capacit\u00e9s de cr\u00e9ation de tableaux de bord pour les ventes<\/a>. HubSpot offre une suite compl\u00e8te d'outils qui permettent aux \u00e9quipes de vente de cr\u00e9er des tableaux de bord d\u00e9taill\u00e9s. Ces tableaux de bord permettent de suivre toute une s\u00e9rie d'indicateurs, notamment les performances de vente, la gestion du pipeline et les interactions avec les clients. Les tableaux de bord de HubSpot sont hautement personnalisables, ce qui permet aux utilisateurs de les adapter \u00e0 leurs besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n L'analyse et la pr\u00e9vision des ventes sont disponibles sur le plan Sales Hub Professional ($90-100\/utilisateur\/mois), tandis que des fonctionnalit\u00e9s telles que le suivi des revenus r\u00e9currents ne sont disponibles que sur le plan Sales Hub Enterprise (\u00e0 partir de $150\/utilisateur\/mois).<\/p>\n Geckoboard<\/a> est un outil de tableau de bord d\u00e9di\u00e9 qui s'int\u00e8gre \u00e0 diverses sources de donn\u00e9es pour fournir des informations en temps r\u00e9el. Il est con\u00e7u pour \u00eatre facile \u00e0 utiliser, avec une interface de type \"glisser-d\u00e9poser\" qui facilite la cr\u00e9ation de tableaux de bord. Geckoboard s'int\u00e8gre \u00e0 un large \u00e9ventail de syst\u00e8mes CRM, d'outils marketing et d'autres sources de donn\u00e9es, ce qui permet aux \u00e9quipes de vente de suivre les indicateurs cl\u00e9s de performance en temps r\u00e9el.<\/p>\n Les prix commencent \u00e0 $39-49\/mois pour le plan Essential, qui comprend les fonctionnalit\u00e9s et les int\u00e9grations de base, tandis que pour les int\u00e9grations CRM et des taux de rafra\u00eechissement des donn\u00e9es plus \u00e9lev\u00e9s, vous devez passer au plan Pro ($79-99\/mois) ou au plan Scale ($559-699\/mois).<\/p>\n Microsoft Power BI<\/a> est un puissant outil d'analyse commerciale qui offre des visualisations interactives et des capacit\u00e9s de veille strat\u00e9gique. Il permet aux utilisateurs de cr\u00e9er des tableaux de bord qui combinent des donn\u00e9es provenant de diverses sources, notamment des syst\u00e8mes CRM, des bases de donn\u00e9es et des feuilles de calcul. Power BI est connu pour ses solides capacit\u00e9s d'analyse et de visualisation des donn\u00e9es, ce qui en fait un choix populaire pour les \u00e9quipes de vente qui ont besoin d'analyser des ensembles de donn\u00e9es complexes.<\/p>\n La tarification de Power BI commence avec le plan Pro \u00e0 $10\/utilisateur\/mois, qui comprend des fonctionnalit\u00e9s de BI en libre-service, et va jusqu'au plan Premium (\u00e0 partir de $20\/utilisateur\/mois) pour des analyses avanc\u00e9es et des d\u00e9ploiements \u00e0 plus grande \u00e9chelle.<\/p>\n Un tableau de bord des ventes comprend un ensemble de rapports et d'indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) qui visualisent vos activit\u00e9s et vos performances commerciales. Il est g\u00e9n\u00e9ralement organis\u00e9 autour de th\u00e8mes sp\u00e9cifiques, tels que le tableau de bord de la g\u00e9n\u00e9ration de leads (suivi des nouvelles opportunit\u00e9s), le tableau de bord du chiffre d'affaires (suivi des contrats remport\u00e9s et du chiffre d'affaires) et le tableau de bord des pr\u00e9visions de ventes (pr\u00e9vision du chiffre d'affaires futur).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Pour cr\u00e9er un tableau de bord des ventes, vous utilisez g\u00e9n\u00e9ralement un syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM) ou un outil de tableau de bord sp\u00e9cialis\u00e9. Le processus consiste \u00e0 cr\u00e9er des rapports individuels en s\u00e9lectionnant les donn\u00e9es \u00e0 mesurer (par exemple, les opportunit\u00e9s), en choisissant un type de graphique (comme un diagramme \u00e0 barres ou un tableau de bord), en d\u00e9finissant ce qui doit \u00eatre affich\u00e9 sur chaque axe (par exemple, la valeur par date) et en appliquant des filtres (par exemple, pour une p\u00e9riode de temps ou une \u00e9tape de vente sp\u00e9cifique). Ces rapports sont ensuite regroup\u00e9s dans un tableau de bord unique.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Dans le domaine de la veille strat\u00e9gique, les tableaux de bord sont g\u00e9n\u00e9ralement class\u00e9s en quatre cat\u00e9gories principales :<\/p>\n Pour cr\u00e9er un tableau de bord des ventes dans Excel, commencez par organiser toutes vos donn\u00e9es de vente dans un tableau structur\u00e9. Ensuite, vous pouvez utiliser les tableaux crois\u00e9s dynamiques pour r\u00e9sumer les donn\u00e9es et cr\u00e9er divers graphiques (tels que des diagrammes \u00e0 barres, des diagrammes lin\u00e9aires et des diagrammes circulaires) \u00e0 partir de ces r\u00e9sum\u00e9s. Enfin, vous organisez tous ces graphiques sur une seule feuille de calcul qui servira de tableau de bord. Ce processus est manuel et n\u00e9cessite une mise \u00e0 jour constante des donn\u00e9es sources.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Le meilleur CRM pour les tableaux de bord commerciaux est celui qui non seulement facilite l'\u00e9laboration des rapports, mais aussi automatise la collecte des donn\u00e9es qui les alimentent. Un CRM comme Salesflare<\/a> excelle dans ce domaine car il enregistre automatiquement les activit\u00e9s de votre \u00e9quipe \u00e0 partir de leurs e-mails, de leur calendrier et de leur t\u00e9l\u00e9phone. Ainsi, les donn\u00e9es figurant dans vos tableaux de bord sont toujours exactes et \u00e0 jour sans n\u00e9cessiter d'efforts manuels, ce qui vous permet d'obtenir des informations fiables.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Oof, c'\u00e9tait une longue liste d'exemples de tableaux de bord de vente (et de fournisseurs) ! \ud83d\ude05 Les possibilit\u00e9s sont vraiment infinies...<\/p>\n Si vous \u00eates arriv\u00e9 jusqu'ici, f\u00e9licitations \ud83d\ude4c Nous esp\u00e9rons que vous avez trouv\u00e9 une bonne source d'inspiration pour \u00e9laborer davantage de rapports et obtenir des informations plus approfondies.<\/p>\n Autre chose que vous aimeriez construire ou savoir ? Posez la question \u00e0 notre \u00e9quipe en utilisant le chat sur salesflare.com<\/a>. Nous sommes l\u00e0 pour vous aider \ud83d\ude04<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> et<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Besoin d'exemples de tableaux de bord commerciaux pour vous inspirer ? Voici une s\u00e9lection de tableaux de bord et de rapports essentiels, ainsi que la mani\u00e8re de les cr\u00e9er facilement.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64647,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[244,212,243,91,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-59208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-analytics","tag-data","tag-metrics","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n\n
\nQuelle est la port\u00e9e de chaque tableau de bord des ventes ?<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-_0585c52db4d35525bbcebac64b1126fb_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
\n1. Tableau de bord de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h2>\n
![\"pipeline](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
<\/picture><\/figure>\n![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-lead-generation_8f0178181f58383ff8254f82a4baafe2_800.JPG\")
<\/figure>\n# Nouvelles opportunit\u00e9s (int\u00e9gr\u00e9es)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-opportunities_c13aff9e80590f1c93d22333e2845354_800.JPG\")
<\/figure>\n# Nouveaux comptes (personnalis\u00e9s)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts_e42ab9083b0e86d355bb12f28313f71d_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts-build_acdb138a05e31fcb6ed55fae30924f60_800.JPG\")
<\/figure>\nValeur totale des nouvelles opportunit\u00e9s par mois (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities_47cc34dfc8470dab5250bb27b6ce982c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-build-with-arrows_363899f2aef075d18fa4874560938fdf_800.JPG\")
Principales sources de prospects (int\u00e9gr\u00e9es, facultatives)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lead-sources_4ac5e1787591cf2e44d24270f8ba601a_800.JPG\")
<\/figure>\nValeur totale des nouvelles opportunit\u00e9s par source de leads (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-leadsource_ff5c266545481572112876cb61147744_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-lead-source-build_b2bb384b2566697a04976dbc401149e0_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n2. Tableau de bord des pr\u00e9visions de ventes<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-forecast_89fec2798bf7b16ce0a156449ee3e5d4_800.JPG\")
<\/figure>\nPr\u00e9visions de recettes : Recettes attendues (int\u00e9gr\u00e9es)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/figure>\nRecettes attendues des opportunit\u00e9s ouvertes par mois (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month_52d474249afde3adc51a79349ded729c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month-build_c65b3c0864800397052c83089e864bb0_800.JPG\")
<\/figure>\nRecettes attendues par \u00e9tape (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage_c5f20ae852de8fec53dcb355e3ebf03a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage-build_2ace0e3a13aa067947cad1bda6cf8366_800.JPG\")
<\/figure>\nRecettes attendues par pays (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country_cdfff22089fbf57cff4fe0a33da9ad89_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country-build_f0988ccc453c0682b5eaeea92c818ac7_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n3. Tableau de bord du chiffre d'affaires<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-revenue_8850e2b8f04973a3a1e101445c8fea30_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
# Opportunit\u00e9s gagn\u00e9es (int\u00e9gr\u00e9es)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/won-opportunities_07169e5e967cb0bddc1c40e71274950f_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e9s gagn\u00e9es par le propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9 par mois (personnalis\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner_5a7b6b735f21ffe34a202efc2424c853_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner-build_e35eb0264456bbe4b81bdce5ca257a5b_800.JPG\")
<\/figure>\nValeur moyenne des opportunit\u00e9s remport\u00e9es (int\u00e9gr\u00e9e)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-per-deal_4d5c5727d0547e0ca096312a1ec81444_800.JPG\")
<\/figure>\nValeur moyenne des opportunit\u00e9s remport\u00e9es par le d\u00e9tenteur de l'opportunit\u00e9 (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner_d4965db0e56b56e20d506dcb5326724e_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner-build_8808cd49ecb5ba52b24fc15499b0454f_800.JPG\")
<\/figure>\nComptes les plus r\u00e9mun\u00e9rateurs : tableau (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts_98d2ddb7c59d3b1587444b59a2f07397_800.JPG\")
Comptes les plus r\u00e9mun\u00e9rateurs : diagramme \u00e0 barres (personnalis\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart_ac87a1a776d424ab42c5c531a4d9b256_800.jpg\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart-build_1361975b2860b75a260c0a1f89f4505e_800.jpg\")
<\/figure>\nTableau des leaders (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leaderboard-vs-quota_09f5c311a5ac65f3b8dcc675a38a6dd9_800.JPG\")
<\/figure>\nRecettes par produit (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product_5538ba0e7c2373a261a8e662d49d04e0_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
\n4. Tableau de bord des performances de cl\u00f4ture des ventes<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-closing_74b822fd7ef2218b4030bbe8c335f074_800.JPG\")
<\/figure>\nAnalyse de l'entonnoir<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/funnel-analysis-1024x563.jpg\")
<\/figure>\nRatio de cl\u00f4ture par membre de l'\u00e9quipe (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/closing-ratio-per-team-member_bca555be379537b627c2411a538c34e5_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e9s gagn\u00e9es vs perdues par mois (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month_81f886e5efa73a64518197f3cf734f3a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month-build_d4ceb34596cd79c05d1170b7a21b7c94_800.JPG\")
<\/figure>\nTop Lost Reasons (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons_0578e391195cf610051479e4a5968ecf_800.JPG\")
<\/figure>\nPrincipales raisons de la perte d'une opportunit\u00e9 par le propri\u00e9taire de l'opportunit\u00e9 (personnalis\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner_939474ddcb24eef6be938c8f493a83c2_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner-build_54a28513f27cbcd944d3f7e1cdf657f9_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n5. Tableau de bord du cycle de vente<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-cycle_266d29e93d444e4de9980f3eba3263e6_800.JPG\")
<\/figure>\nDur\u00e9e moyenne du cycle de vente (int\u00e9gr\u00e9e)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length_a7fc3cec23630c15276daaa81c674f96_800.JPG\")
<\/figure>\nDur\u00e9e moyenne du cycle de vente par propri\u00e9taire d'opportunit\u00e9 au fil du temps (personnalis\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time_522d633e9f30259d0fccb8e1c02b73f5_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time-build_3cd0f6df8e4f263613825b4fb48bffd1_800.jpg\")
<\/figure>\nAnalyse de l'entonnoir<\/h3>\n
<\/figure>\n
\n6. Tableau de bord de l'activit\u00e9 commerciale<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-activity_1126d9bbb0801139711803ea993d5d8f_800.JPG\")
<\/figure>\nCo\u00e9quipier le plus actif (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/most-active-teammate_f73e1cf5d10d82d2e772e18f658dfeba_800.JPG\")
<\/figure>\nActivit\u00e9 par co\u00e9quipier : r\u00e9unions, appels, courriels (int\u00e9gr\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activityperteammate_d5e8826054bd4e145a766723a1a8835e_800.JPG\")
<\/figure>\n# Opportunit\u00e9s d'affaires (sur mesure)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities_679d65c0aed274146f8d88895508ffba_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities-build_c20e6e3840679a1d2e666b15c312f119_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n7. Tableau de bord des recettes d'abonnement<\/h2>\n
![\"tableau](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-recurring-revenue_c4774ffbadfbcf81ba56aef79e5c7a1f_800.JPG\")
<\/figure>\nRevenu mensuel r\u00e9current (MRR) (int\u00e9gr\u00e9, optionnel)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue_915c67e53784ccf19afa9040131f85f4_800.png\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue-turn-on-recurring-revenue_603c18c9954491639a4ef267ebed5b02_800.png\")
MRR par compte (personnalis\u00e9)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account_23873afb4a3281526615a7df3a11166f_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account-build_181299efe012115caedfe87f4c759e2c_800.JPG\")
<\/figure>\n
\nFournisseurs de tableaux de bord de vente<\/h2>\n
Salesflare<\/h3>\n
\nLe logiciel se base sur les informations d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes dans les bo\u00eetes de r\u00e9ception, les calendriers, etc. de l'\u00e9quipe de vente et veille \u00e0 ce que ces donn\u00e9es soient facilement suivies. Ainsi, vous ne pouvez pas vous contenter de assurer le suivi de vos clients potentiels<\/a> Mais vous pouvez \u00e9galement \u00e9laborer des tableaux de bord, conna\u00eetre vos r\u00e9sultats et vous am\u00e9liorer en cons\u00e9quence.<\/p>\nHubSpot<\/h3>\n
Geckoboard<\/h3>\n
Microsoft Power BI<\/h3>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Que comprend un tableau de bord des ventes ?<\/h3>\n
Comment cr\u00e9er un tableau de bord des ventes ?<\/h3>\n
Quels sont les 4 types de tableaux de bord ?<\/h3>\n
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Comment cr\u00e9er un tableau de bord de rapports de vente dans Excel ?<\/h3>\n
Quel est le meilleur CRM pour les tableaux de bord commerciaux ?<\/h3>\n
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\nNous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n