\n
Comment structurer chaque \u00e9tape de la s\u00e9quence d'envoi d'e-mails froids ?<\/h2>\n
Pour commencer, je vais vous expliquer comment structurer chaque \u00e9tape de votre s\u00e9quence d'e-mails froids. Ensuite, j'entrerai dans les d\u00e9tails en utilisant 5 exemples d'e-mails froids que nous avons envoy\u00e9s et qui nous ont permis d'obtenir un taux de r\u00e9ponse de 32% en moyenne. \ud83d\udcaa<\/p>\n
Cela signifie que 32% de personnes ont r\u00e9pondu en moyenne \u00e0 nos 5 meilleures s\u00e9quences d'e-mails froids.<\/p>\n Lorsque le taux moyen de r\u00e9ponse aux e-mails froids est de 1%, vous savez que nous sommes sur la bonne voie ! \ud83d\ude0f<\/p>\n Avant tout, il est important de r\u00e9diger chaque courriel comme si vous l'adressiez \u00e0 une seule personne. Lorsque vous vous imaginez que vous allez envoyer cet e-mail \u00e0 une seule personne, votre e-mail froid para\u00eetra beaucoup plus personnel<\/a> et ressemblera moins \u00e0 un message automatis\u00e9 envoy\u00e9 \u00e0 une grande liste.<\/p>\n Pour votre premi\u00e8re \u00e9tape cold email<\/a>, il est important de :<\/p>\n Par exemple, je leur demande presque toujours quelle est la bonne personne \u00e0 qui s'adresser.<\/p>\n Cela n'a pas de sens de bombarder quelqu'un si vous n'\u00eates m\u00eame pas 100% s\u00fbr qu'il s'agit de la personne que vous \u00eates cens\u00e9 envoyer par cold emailing de toute fa\u00e7on. \ud83e\udd14<\/p>\n De plus, lorsque quelqu'un vous met en contact avec un coll\u00e8gue, vous \u00eates presque certain de continuer \u00e0 recevoir des r\u00e9ponses.<\/p>\n Le courriel(s) de suivi<\/a>, en fonction du nombre de courriels envoy\u00e9s, est le moment o\u00f9 vous devez essayer d'adopter un angle diff\u00e9rent par rapport \u00e0 votre proposition initiale.<\/p>\n Par exemple, demandez s'il y a un formulaire \u00e0 remplir ou \u00e9tablissez un peu plus de cr\u00e9dibilit\u00e9 pour leur montrer pourquoi votre courriel leur apporte une valeur ajout\u00e9e. Cela vous permet d'aborder la situation de mani\u00e8re un peu diff\u00e9rente, sans repartir de z\u00e9ro.<\/p>\n J'entrerai dans le d\u00e9tail des diff\u00e9rents angles que vous pouvez adopter dans nos exemples de mod\u00e8les d'e-mails froids ci-dessous<\/a>.<\/p>\n Le dernier email de nos exemples d'emails froids est ce que nous appelons \"l'email de rupture\". \ud83d\udc94<\/p>\n Je fais toujours savoir \u00e0 la personne que je ne la relancerai plus apr\u00e8s cela. Elle est ainsi avertie que si elle a \u00e9t\u00e9 trop occup\u00e9e pour r\u00e9pondre, c'est maintenant qu'il faut le faire - sinon le courriel se perdra \u00e0 jamais dans sa bo\u00eete de r\u00e9ception.<\/p>\n M\u00eame si cela ne semble pas trop fou, cela fonctionne ! Je re\u00e7ois souvent des r\u00e9ponses \u00e0 cet email de la part de personnes qui me font savoir qu'elles sont int\u00e9ress\u00e9es mais qu'elles n'ont pas eu le temps de creuser et qu'il est pr\u00e9f\u00e9rable de faire un suivi<\/a> dans un certain nombre de jours, de semaines ou de mois. \ud83d\udc4d<\/p>\n Avant de passer \u00e0 nos exemples d'e-mails froids, je vais rapidement aborder ce qui ne fonctionne pas. \ud83d\udeab<\/p>\n Il n'y a rien de plus frustrant que de recevoir un mauvais e-mail froid. Le type d'e-mail qui semble paresseux et qui vous oblige \u00e0 faire tout le travail pour comprendre ce qu'il veut. Celui qui vous donne l'impression que l'exp\u00e9diteur ne tient absolument pas compte de votre temps.<\/p>\n Quelque chose comme \u00e7a :<\/p>\n \u00c0 \u00e9viter \u00e0 tout prix. Cela peut sembler \u00e9vident, mais nous en avons tous re\u00e7u.<\/p>\n Au mieux, vous serez ignor\u00e9 ; au pire, vous serez marqu\u00e9 comme spam, ce qui nuira \u00e0 votre taux de livraison<\/a>.<\/p>\n Si c'\u00e9tait votre cas dans le pass\u00e9, ne vous en faites pas. Nous avons tous commenc\u00e9 quelque part et chacun a ses propres \u00e9checs embarrassants en mati\u00e8re de prospection par e-mail froid. \ud83e\udd74<\/p>\n Il est temps maintenant de laisser ces types d'e-mails froids dans le pass\u00e9. Utilisez nos mod\u00e8les d'exemples d'e-mails froids dans ce guide pour clouer votre prospection<\/a>. \ud83c\udfaf<\/p>\n Passons maintenant aux choses s\u00e9rieuses - vous trouverez ci-dessous 5 exemples des meilleurs e-mails froids que nous avons envoy\u00e9s chez Salesflare.<\/p>\n J'\u00e9noncerai l'objectif de la s\u00e9quence, j'expliquerai pourquoi nous structurons chaque \u00e9tape de cette mani\u00e8re et pourquoi cela fonctionne.<\/p>\n Sauvegardez ces mod\u00e8les d'email froid pour les r\u00e9utiliser au lieu de retaper le texte de ce guide en t\u00e9l\u00e9chargeant les mod\u00e8les ici. \ud83d\udc47<\/p>\n Vous n'avez pas encore de liste de prospects \u00e0 qui envoyer des courriels \u00e0 froid ? Tout d'abord, constituez votre liste de prospects<\/a>.<\/p>\n Objectif : faire participer notre PDG, Jeroen, \u00e0 un podcast. (Nous avons r\u00e9dig\u00e9 un guide d\u00e9taill\u00e9 sur comment participer \u00e0 des podcasts<\/a>).<\/p>\n Ma s\u00e9quence podcast est ma s\u00e9quence la plus performante avec un taux d'objectifs atteints de 48% - ce qui signifie qu'environ la moiti\u00e9 des personnes \u00e0 qui j'ai envoy\u00e9 la s\u00e9quence ont r\u00e9pondu. \ud83e\udd2f<\/p>\n Je vais vous expliquer comment j'ai mis en place cette s\u00e9quence. \ud83d\udc47<\/p>\n Avant d'\u00e9crire mon premier courriel, j'ai essay\u00e9 de me mettre \u00e0 la place de l'animateur du podcast. Il re\u00e7oit probablement des centaines de demandes de ce type par semaine. Comment puis-je me d\u00e9marquer ?<\/p>\n Tout d'abord, je me suis efforc\u00e9 de leur faciliter la t\u00e2che en leur demandant s'ils sont la bonne personne \u00e0 qui s'adresser. Si ce n'est pas le cas, ils peuvent rapidement transmettre la question \u00e0 la personne responsable pour que je puisse en discuter plus avant.<\/p>\n J'ai veill\u00e9 \u00e0 \u00e9tablir un peu notre soci\u00e9t\u00e9 en pr\u00e9cisant que nous sommes le CRM #1 sur Product Hunt, mais je ne les ai pas bombard\u00e9s d'une tonne d'informations sur Jeroen ou Salesflare avant de savoir s'ils \u00e9taient la bonne personne \u00e0 qui s'adresser.<\/p>\n Ensuite, j'ai essay\u00e9 d'aborder la question sous un angle diff\u00e9rent. J'ai essay\u00e9 de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 d'autres moyens par lesquels un animateur de podcast pourrait contr\u00f4ler ses invit\u00e9s potentiels.<\/p>\n J'ai d'abord r\u00e9it\u00e9r\u00e9 ma question de savoir qui \u00e9tait la bonne personne \u00e0 qui parler, en supposant que, sans r\u00e9ponse, ce n'\u00e9tait peut-\u00eatre pas la bonne personne. J'ai ensuite abord\u00e9 la question sous un nouvel angle, en demandant s'il existe un formulaire que je devrais plut\u00f4t remplir. \ud83d\udcdd<\/p>\n Tout cela en gardant \u00e0 l'esprit que j'essaie de rendre les choses aussi faciles que possible pour eux.<\/p>\n Pour le prochain suivi, j'ai une approche encore diff\u00e9rente.<\/p>\n Je peux supposer qu'ils m'ignorent soit parce qu'ils ne sont pas la personne qui s'occupe de cela, soit parce que je n'ai pas encore \u00e9tabli de confiance avec eux et qu'ils ne savent pas qui est Jeroen ou Salesflare.<\/p>\n Pour nous \u00e9tablir, je leur donne un peu plus d'informations sur Jeroen et je leur indique le lien du podcast personnel de Jeroen. Ainsi, s'ils \u00e9taient sceptiques, ils peuvent rapidement faire quelques recherches sur Jeroen, mais je ne les bombarde pas d'informations sans qu'ils aient donn\u00e9 le moindre signe d'int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n Je laisse \u00e9galement une note disant que je comprends qu'il est difficile de trier tous les messages pour leur montrer que je suis aussi humaine et compr\u00e9hensive, mais pour \u00e9tablir la confiance que je pense effectivement que Jeroen est la bonne personne. \u2705<\/p>\n Le dernier est l'e-mail de rupture mentionn\u00e9 plus haut. Si la personne est int\u00e9ress\u00e9e mais n'a pas encore r\u00e9pondu parce qu'elle est occup\u00e9e, il se peut qu'elle compte encore un peu sur mon suivi.<\/p>\n J'envoie cet e-mail comme un dernier Ave Maria pour montrer que je ne ferai plus de suivi et que s'ils sont effectivement trop occup\u00e9s, ils peuvent m'envoyer un petit mot pour me le faire savoir, sinon l'e-mail se perdra dans leur bo\u00eete de r\u00e9ception pour toujours.<\/p>\n Avec un taux de r\u00e9ponse de 5% - une fois de plus, cet e-mail fonctionne ! 100% des r\u00e9ponses \u00e0 cette \u00e9tape sont des personnes qui me disent qu'elles sont tr\u00e8s occup\u00e9es mais qu'elles sont int\u00e9ress\u00e9es et qu'elles reviendront dans x semaines\/mois. Si je ne leur avais pas donn\u00e9 cet avertissement, nous aurions pu passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de ces 5%.<\/p>\n Et c'est ainsi qu'en fin de compte, nous avons obtenu des centaines d'apparitions pr\u00e9cieuses dans des podcasts au cours de l'ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e !<\/p>\n Objectif : t\u00e9l\u00e9phoner aux partenaires de HubSpot (le gros gorille) pour discuter des possibilit\u00e9s.<\/p>\n Dans le premier email, nous essayons d'\u00e9valuer leur int\u00e9r\u00eat en cherchant \u00e0 savoir s'ils sont fid\u00e8les \u00e0 la vente de HubSpot ? Ou s'agit-il d'un cabinet de conseil qui vend plusieurs produits en fonction de ce qui convient le mieux \u00e0 ses clients ?<\/p>\n Je leur explique pourquoi je les contacte et je leur dis ce qu'ils ont \u00e0 y gagner en formulant l'e-mail de mani\u00e8re \u00e0 offrir \u00e0 leurs clients une autre option si HubSpot ne leur convient pas.<\/p>\n Enfin, je pose la m\u00eame question que dans la premi\u00e8re s\u00e9quence - je v\u00e9rifie s'il s'agit de la bonne personne \u00e0 qui parler ou s'il n'y a pas quelqu'un de mieux \u00e0 contacter.<\/p>\n Dans le deuxi\u00e8me courriel, j'essaie de gagner un peu de cr\u00e9dibilit\u00e9 en leur montrant comment nous nous comparons \u00e0 HubSpot. J'ai inclus un visuel de comment Salesflare se compare \u00e0 HubSpot<\/a> provenant de G2 (la plus grande plateforme d'\u00e9valuation B2B au monde).<\/p>\n Je leur demande \u00e0 la fin de me faire savoir s'ils pensent qu'il serait int\u00e9ressant d'\u00e9tablir un partenariat.<\/p>\n Dans le troisi\u00e8me email, j'ai essay\u00e9 de nous vendre un peu plus que HubSpot en soulignant rapidement les principaux avantages de Salesflare par rapport \u00e0 HubSpot<\/a>. La courte liste est facile et rapide \u00e0 lire et peut les aider \u00e0 se connecter \u00e0 ce que leurs clients peuvent rechercher et comment cela peut leur convenir si HubSpot n'est pas le bon choix.<\/p>\n Je leur demande \u00e9galement de m'appeler s'ils sont int\u00e9ress\u00e9s. Ce qui est important ici, c'est que j'explique l'ordre du jour de la r\u00e9union. De cette fa\u00e7on, ils comprennent exactement le sujet de l'appel et savent qu'il ne s'agit pas d'un autre appel de vente \u00e0 froid au cours duquel j'essaierai de leur imposer quelque chose.<\/p>\n En toute honn\u00eatet\u00e9, avec un taux de r\u00e9ponse de 1%, nous aurions probablement pu faire beaucoup mieux. Peut-\u00eatre qu'avec un e-mail plus court ou un autre appel \u00e0 l'action, nous aurions pu obtenir de meilleurs r\u00e9sultats, mais nous ne l'avons pas test\u00e9 plus avant \u00e0 l'\u00e9poque.<\/p>\n Enfin, une autre version de notre courriel de rupture. Je leur demande une derni\u00e8re fois de prendre rendez-vous s'ils sont int\u00e9ress\u00e9s, sinon je leur souhaite le meilleur. \ud83d\udc4b<\/p>\n Cette s\u00e9quence n'a pas eu un r\u00e9sultat aussi massif que la pr\u00e9c\u00e9dente, car de nombreuses personnes auxquelles nous avons envoy\u00e9 un courriel ne correspondaient pas \u00e0 un partenaire potentiel, mais c'est quelque chose que nous avons appris au fur et \u00e0 mesure.<\/p>\n De plus, nous aurions probablement pu am\u00e9liorer les r\u00e9sultats en r\u00e9digeant des messages plus courts et plus clairs et en am\u00e9liorant les appels \u00e0 l'action.<\/p>\n Pourtant, le taux de r\u00e9ponse de 18% est 18 fois meilleur que celui de 1%. \ud83d\ude0f Et nous avons re\u00e7u un grand nombre d'appels !<\/p>\n Objectif : faire en sorte que les conseillers en vente remplissent un formulaire afin que nous puissions les ajouter \u00e0 notre liste des meilleurs programmes de formation \u00e0 la vente (et commencer \u00e0 \u00e9tablir une relation avec eux).<\/p>\n Pour le premier courriel, je voulais leur faire part de mes intentions : construire une liste avec eux dedans<\/a> et la classer dans Google. Je me suis alors dit que si je recevais un tel e-mail, je me dirais \"trop beau pour \u00eatre vrai\".<\/p>\n C'est pourquoi j'ai pris soin d'ajouter la section P.S. pour leur faire savoir exactement pourquoi nous figurons sur la liste et qu'il n'y a pas de conditions \u00e0 remplir.<\/p>\n Dans le deuxi\u00e8me courriel, je leur ai demand\u00e9 s'ils \u00e9taient la bonne personne \u00e0 qui s'adresser, mais j'ai \u00e9galement veill\u00e9 \u00e0 inclure le lien de l'enqu\u00eate cette fois-ci. Ils pouvaient ainsi v\u00e9rifier les questions et confirmer nos intentions.<\/p>\n Dans mon dernier courriel, j'ai \u00e0 nouveau fait savoir que c'\u00e9tait la derni\u00e8re fois que je prenais contact avec eux, au cas o\u00f9 ils seraient encore int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n Vous pouvez commencer \u00e0 voir le sch\u00e9ma r\u00e9current que j'ai expliqu\u00e9 au d\u00e9but.<\/p>\n C'est vraiment simple mais puissant, surtout lorsque vous construisez la s\u00e9quence d'emails froids avec une grande dose d'empathie. \ud83d\udc8c<\/p>\n Continuons \u00e0 explorer quelques autres applications possibles, avant de vous montrer ce qui n'a pas fonctionn\u00e9 pour nous. \ud83d\udc47<\/p>\n Objectif : se faire r\u00e9f\u00e9rencer sur les sites d'int\u00e9gration.<\/p>\n J'ai commenc\u00e9 cet e-mail froid en \u00e9tablissant notre relation en expliquant que nous nous int\u00e9grons tous les deux via Zapier. Et comme nous avions tous deux un site d'int\u00e9gration<\/a>, je leur ai fait savoir que j'\u00e9tais heureux de les ajouter au n\u00f4tre et je leur ai demand\u00e9 s'ils voulaient bien nous ajouter au leur \u00e9galement.<\/p>\n De cette mani\u00e8re, ils connaissaient exactement mes intentions et pouvaient comprendre clairement ce que je proposais.<\/p>\n Pour le deuxi\u00e8me courriel, j'ai abord\u00e9 la question sous l'angle de leurs clients. De cette fa\u00e7on, ils pouvaient voir que nous ajouter \u00e0 leur site d'int\u00e9gration ne serait pas seulement b\u00e9n\u00e9fique pour eux, mais aussi pour leurs clients.<\/p>\n Comme toujours, j'ai termin\u00e9 en les informant que je ne les suivrais plus. Cela a permis de cr\u00e9er un sentiment d'urgence et de les inciter \u00e0 me recontacter s'ils \u00e9taient toujours int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n Vous pouvez voir \u00e0 quel point cela a fonctionn\u00e9 cette fois-ci avec un taux de r\u00e9ponse de 27% ! \ud83d\ude80<\/p>\n Objectif : inciter les entreprises \u00e0 cr\u00e9er des liens vers les articles de blog que nous essayons de classer.<\/p>\n Bien que cette s\u00e9quence n'ait pas le taux de r\u00e9ponse le plus \u00e9lev\u00e9, j'ai remarqu\u00e9 que lorsqu'ils r\u00e9pondent, nous sommes en mesure de construire une relation \u00e0 long terme qui va au-del\u00e0 de ce type de tactique de r\u00e9f\u00e9rencement \u00e0 gain rapide pour aboutir \u00e0 des partenariats de contenu plus solides et plus durables.<\/p>\n Pour le premier e-mail, j'ai essay\u00e9 de penser \u00e0 la personne qui recevait cet e-mail. J'ai imagin\u00e9 qu'elle recevait des tonnes de demandes de backlinks dans sa bo\u00eete de r\u00e9ception. C'est pourquoi j'ai veill\u00e9 \u00e0 ce que mon message soit clair et concis.<\/p>\n L'essentiel : Nous avons un site web bien class\u00e9, nous pouvons vous donner des liens, aimeriez-vous travailler ensemble pour am\u00e9liorer nos classements respectifs ?<\/p>\n Pour l'e-mail de suivi, je me suis efforc\u00e9 de trouver la bonne personne \u00e0 qui parler. De cette mani\u00e8re, ils pouvaient passer rapidement \u00e0 autre chose s'ils \u00e9taient trop occup\u00e9s ou non responsables.<\/p>\n Enfin, je leur ai envoy\u00e9 un courriel de rupture pour leur faire savoir que je ne les suivrais plus.<\/p>\n C'est tout. Tr\u00e8s simple. \u2705<\/p>\n En bref : lorsque vous r\u00e9digez ces courriels froids, il est important de d\u00e9terminer d'abord ce que vous recherchez, de ressentir de l'empathie pour l'autre personne, comme si vous \u00e9tiez \u00e0 sa place, et de d\u00e9finir clairement ce qu'elle peut retirer du courriel.<\/p>\n Vous souhaitez r\u00e9utiliser une partie du texte que j'ai \u00e9crit ? (Encore une fois, n'oubliez pas que l'empathie passe avant tout ! Adaptez-le donc soigneusement \u00e0 votre cas particulier). Dans ce cas, vous pouvez recevoir les mod\u00e8les d'e-mails froids ci-dessus directement dans votre bo\u00eete de r\u00e9ception en cliquant sur \"t\u00e9l\u00e9charger les mod\u00e8les\" ci-dessous.<\/p>\n Certaines choses fonctionnent, d'autres non. M\u00eame en suivant les simples lignes directrices ci-dessus, le succ\u00e8s n'est pas garanti.<\/p>\n Voici deux s\u00e9quences d'emails que nous avons essay\u00e9es et qui n'ont pas fonctionn\u00e9... et pourquoi elles n'ont probablement pas fonctionn\u00e9.<\/p>\n Vous connaissez ces outils qui permettent de savoir quelles entreprises visitent votre site ?<\/p>\n Nous utilisions Leadworx. Il n'est plus utilis\u00e9 aujourd'hui, mais il y a plusieurs alternatives similaires list\u00e9es sur notre site d'int\u00e9grations<\/a>.<\/p>\n Voici comment nous avons proc\u00e9d\u00e9 :<\/p>\n De la vraie magie ! \u2728<\/p>\n Cependant, seulement 5% des personnes ont r\u00e9pondu.<\/p>\n C'est encore 5 fois plus que 1%, mais aussi 5 fois moins que nos attentes.<\/p>\n L'essentiel de notre courriel : nous avons d\u00e9tect\u00e9 que vous avez navigu\u00e9, pouvons-nous vous aider ?<\/p>\n Cela ressemble \u00e0 un plan ?<\/p>\n Le probl\u00e8me majeur est que, bien que nous ayons plusieurs dizaines de milliers d'entreprises qui consultent notre site chaque mois, Leadworx n'a r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9tecter que 112 entreprises avec des contacts sur une p\u00e9riode de pr\u00e8s de 10 mois.<\/p>\n Et lorsque nous regardons qui a r\u00e9pondu, il s'agit d'un partenaire potentiel, d'un de nos concurrents et de quelques personnes qui ont chang\u00e9 d'emploi entre-temps \ud83d\ude1d.<\/p>\n Conclusion : nous ne savons pas avec certitude si cet e-mail fonctionne ou non, car la liste de prospects que nous avons cibl\u00e9e \u00e9tait trop impr\u00e9cise et trop petite. Ce point est \u00e9galement crucial !<\/p>\n Malgr\u00e9 tout ce que nous avons dit sur l'empathie, nous n'avons pas fait un grand travail sur ce point.<\/p>\n Tout le monde essaie d'attirer l'attention des journalistes, alors si vous vous adressez \u00e0 eux, vous devez faire un effort suppl\u00e9mentaire en faisant preuve d'empathie et en apportant rapidement de la clart\u00e9.<\/p>\n Ce n'est malheureusement pas ce que nous avons fait ici... et nous avons obtenu 0 r\u00e9ponse.<\/p>\n Nous avons \u00e9t\u00e9 trop excit\u00e9s par nos nouvelles, ce qui nous a fait perdre le contact avec ce que les journalistes cherchaient \u00e0 lire.<\/p>\n Un journaliste est-il excit\u00e9 si nous disons que c'est excitant ? Non.\nSe soucie-t-il du fait qu'un autre journaliste a d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit sur le sujet ? C'est possible.\nConsid\u00e8rent-ils qu'une nouvelle lev\u00e9e de fonds est suffisamment int\u00e9ressante ? Probablement pas.\nEt si un cofondateur d'un concurrent investissait ? Cela pourrait bien faire l'affaire ! \ud83e\uddd0<\/p>\n Si nous devions renvoyer ce document, nous commencerions probablement par ce qui suit :<\/p>\n Bonjour {{ first_name }} !<\/p>\n Le cofondateur de l'un de nos concurrents a dirig\u00e9 notre dernier tour de table, cl\u00f4tur\u00e9 cette semaine.<\/p>\n De Tijd (l'\u00e9quivalent belge du Financial Times) en a d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9, mais la presse technologique internationale n'en a pas encore parl\u00e9.<\/p>\n Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9, je me ferai un plaisir de vous donner les informations les plus r\u00e9centes. Appelez-moi rapidement au .<\/p><\/blockquote>\n Si nous l'avions structur\u00e9 de la sorte, le journaliste aurait pu \u00eatre accroch\u00e9 d\u00e8s la premi\u00e8re phrase, relanc\u00e9 d\u00e8s la deuxi\u00e8me et incit\u00e9 \u00e0 l'action d\u00e8s la troisi\u00e8me.<\/p>\n Ou pas... On ne sait pas avant d'avoir essay\u00e9... La prochaine fois ! \ud83d\ude04<\/p>\n Pour atteindre des taux de r\u00e9ponse similaires \u00e0 ceux que nous obtenons habituellement (environ 30%), il est important non seulement de r\u00e9diger de bons courriels, mais aussi d'utiliser un excellent outil pour les envoyer.<\/p>\n Nous utilisons bien entendu notre propre logiciel, Salesflare<\/a>, dont le CRM vous permet \u00e9galement d'assurer un suivi et de nouer des relations apr\u00e8s la r\u00e9ponse. Car obtenir une r\u00e9ponse n'est que 20% du travail...<\/p>\n Voici comment cela fonctionne en bref :<\/p>\n Avec Salesflare, une fois que vous avez \u00e9tabli votre liste de prospects, il vous suffit d'importer les contacts avec une certaine balise, par exemple, et ils sont automatiquement introduits dans votre s\u00e9quence d'e-mails froids (appel\u00e9e email workflows<\/a> dans Salesflare).<\/p>\n Une fois que les personnes ont r\u00e9pondu \u00e0 vos s\u00e9quences d'e-mails froids, vous pouvez les faire progresser dans le pipeline de Salesflare en fonction de l'\u00e9tape du processus de vente \u00e0 laquelle vous vous trouvez.<\/p>\n Au fur et \u00e0 mesure qu'ils progressent dans votre pipeline, Salesflare vous rappelle m\u00eame automatiquement quand effectuer un suivi. \u2728<\/p>\n Facile \ud83d\ude04<\/p>\n Pr\u00eat \u00e0 mettre en place vos s\u00e9quences d'e-mails froids avec le bon outil ? Donnez une chance \u00e0 Salesflare<\/a>.<\/p>\n Ou allez sur YouTube et regardez comment nos clients automatisent leurs courriels<\/a>.<\/p>\n Vous avez des questions ? Posez-nous-les sur le chat du site web !<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> et<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nos e-mails ont obtenu un taux de r\u00e9ponse de 32% en moyenne... pour de vrai. Nous vous montrerons 5 emails qui ont fonctionn\u00e9 et 2 qui n'ont pas fonctionn\u00e9, et nous vous expliquerons pourquoi. En prime : des mod\u00e8les \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger.<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":58878,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[128],"tags":[189,170,208,125,124,200,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-58876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emails","tag-cold-sales","tag-email","tag-email-marketing","tag-email-templates","tag-emails","tag-lead-generation","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/averagecoldemailresponserate_24433fb5ea4cb56bb858b1128505da06_800.jpg\")
<\/figure>\nPremi\u00e8re \u00e9tape de l'envoi d'un courriel \u00e0 froid<\/h3>\n
\n
Deuxi\u00e8me (et plus) \u00e9tape de suivi d'un e-mail froid<\/h3>\n
L'e-mail de rupture<\/h3>\n
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<\/figure>\n
\nComment ne pas envoyer d'e-mail \u00e0 froid<\/h2>\n
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<\/a><\/figure>\n
\nPodcasts : Comment faire figurer votre PDG sur des centaines de podcasts ?<\/h2>\n
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\nPartenaires : Comment prospecter les partenaires de vos concurrents ?<\/h2>\n
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<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hubspotworkflowstep3_b13d845a087658e51013020406f90fb6_800.jpg\")
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<\/figure>\n
\nConsultants : Comment \u00e9tablir des partenariats avec des cabinets de conseil ?<\/h2>\n
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<\/figure>\n
\nInt\u00e9grations : Comment construire votre site d'int\u00e9gration<\/h2>\n
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<\/figure>\n
\nBacklinks : Comment aborder la prospection de liens retour<\/h2>\n
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<\/a><\/figure>\n
\nBonus : Ce que nous avons essay\u00e9 et qui n'a pas fonctionn\u00e9<\/h2>\n
Envoyer automatiquement des courriels aux personnes qui se trouvent sur le site<\/h3>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image_75bc66238fad6a520c98d20a7a240308_800.png\")
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<\/figure>\nEnvoyez un courrier \u00e9lectronique aux journalistes pour les informer de notre dernier cycle de financement<\/h3>\n
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\n![\"Essayez](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
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