{"id":57866,"date":"2020-09-29T12:04:02","date_gmt":"2020-09-29T10:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"modified":"2025-05-21T17:43:47","modified_gmt":"2025-05-21T15:43:47","slug":"interview-will-van-der-sanden-dux-soup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","title":{"rendered":"Will van der Sanden de Dux-Soup"},"content":{"rendered":"<h1>Will van der Sanden de Dux-Soup<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 047<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_b55fbabd62dcf9a377f5985ae243bfeb_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce quarante-septi\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Will van der Sanden, fondateur et PDG de Dux-Soup, l'un des principaux outils d'automatisation de LinkedIn sur le march\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup a vu le jour lorsque Will a voulu aider sa femme \u00e0 contacter des clients potentiels pour son entreprise. En tant que d\u00e9veloppeur, il a construit des outils pour r\u00e9cup\u00e9rer diff\u00e9rents sites, comme Yahoo, les Pages Jaunes et LinkedIn. Lorsqu'il a montr\u00e9 son logiciel \u00e0 d'autres personnes, il a suscit\u00e9 un int\u00e9r\u00eat certain pour le <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/web-scraping\/linkedin\/\">LinkedIn scraping<\/a>, et il a donc d\u00e9cid\u00e9 de se sp\u00e9cialiser dans ce domaine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Malgr\u00e9 l'incertitude li\u00e9e \u00e0 la construction d'un outil au-dessus d'une autre plateforme, surtout de mani\u00e8re non officielle, Dux-Soup existe maintenant depuis cinq ans et a rassembl\u00e9 plus de 60 000 utilisateurs sur son logiciel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous discutons de la mani\u00e8re de constituer une \u00e9quipe \u00e0 distance, de la raison pour laquelle Dux-Soup emploie principalement des ind\u00e9pendants, de la raison pour laquelle le prix de son produit est inf\u00e9rieur \u00e0 celui de ses concurrents, de la mani\u00e8re dont Chrome d\u00e9finit les normes de l'internet et de la raison pour laquelle l'\u00e9coute est la comp\u00e9tence la plus importante d'un fondateur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/047-will-van-der-sanden-dux-soup\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bonjour, Will. C'est un plaisir de vous avoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je sais que vous \u00eates tr\u00e8s aimable de m'inviter \u00e0 votre excellent podcast.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je vous remercie. Vous \u00eates le cofondateur de Dux-Soup. Pour ceux qui ne savent pas encore ce que vous faites, expliquez-le aux auditeurs.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup est un logiciel qui vous aide \u00e0 utiliser LinkedIn pour g\u00e9n\u00e9rer des leads. Il vous aide en vous permettant d'extraire des donn\u00e9es de LinkedIn et en automatisant le travail que vous feriez autrement manuellement.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quels sont les cas d'utilisation les plus courants de votre logiciel ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le cas le plus courant et le plus simple consiste \u00e0 utiliser le syst\u00e8me de notification interne de LinkedIn. Dans ce cas, vous utiliserez Dux-Soup. Vous utilisez d'abord LinkedIn pour trouver un groupe de personnes, comme votre public cible, puis vous utilisez Dux-Soup pour interagir automatiquement avec eux - \u00e0 un rythme qui est humainement possible pour \u00e9viter de faire tr\u00e9bucher ou de contrarier LinkedIn et ensuite visiter chaque profil un par un, en d\u00e9clenchant le syst\u00e8me de notification. Et ainsi entrer en contact avec des personnes qui seront int\u00e9ress\u00e9es par vos produits ou vos suites.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous utilisez donc Linkedin comme plateforme de prospection ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tout \u00e0 fait. Mais il s'agit simplement d'utiliser le syst\u00e8me de notification de LinkedIn. Vous devez donc configurer votre profil dans LinkedIn de mani\u00e8re \u00e0 indiquer clairement les produits et services que vous proposez, afin que les personnes qui re\u00e7oivent la notification puissent savoir qui vous \u00eates ou ce que vous pouvez faire pour les aider.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il suffit donc de visiter des profils et lorsque les gens voient que vous avez visit\u00e9 leur profil, ils regardent et sont susceptibles d'\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et \u00e9videmment, lorsque vous faites cela \u00e0 grande \u00e9chelle, lorsque vous faites cela avec des milliers de personnes chaque mois, alors si vous avez disons 5% de personnes qui se connectent r\u00e9ellement avec vous, alors vous avez d\u00e9j\u00e0 beaucoup de pistes \u00e0 travailler. C'est le sc\u00e9nario de base. L'\u00e9tape suivante consiste \u00e0 utiliser l'automatisation de Dux-Soup pour inviter ou envoyer automatiquement des messages \u00e0 des personnes sur LinkedIn. Et ces messages sont finalement personnalis\u00e9s pour un profil que vous ciblez. Vous commencez par une recherche dans Sales Navigator ou dans LinkedIn et vous tapez le message. Ensuite, vous lancez le robot qui enverra les invitations pour vous.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous n'avez donc pas besoin de le faire manuellement ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">En particulier.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous existez depuis combien d'ann\u00e9es ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cela fait d\u00e9j\u00e0 plus de cinq ans.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cinq ans ? Je connais beaucoup d'outils LinkedIn qui sont apparus puis repartis. Comment se fait-il que vous restiez dans les parages ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eh bien, il faut \u00e9videmment \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 \u00e0 faire en sorte que cela fonctionne, mais aussi \u00eatre capable de fournir un logiciel qui soit plus qu'un simple gadget. Un grand nombre d'outils qui existaient lorsque nous avons commenc\u00e9 n'\u00e9taient pas tr\u00e8s conviviaux ou n'avaient pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7us en fonction d'un flux de travail particulier. Nous essayons vraiment de faire la diff\u00e9rence en fournissant des logiciels qui tiennent compte de la fa\u00e7on dont nous utilisons ces outils. C'est ainsi que nous nous sommes vraiment diff\u00e9renci\u00e9s et que nous avons r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er un grand nombre d'adeptes et une vaste base de clients qui utilisent nos produits au quotidien. Je pense que c'est la d\u00e9termination \u00e0 faire fonctionner le produit et le fait de regarder et d'\u00e9couter comment il est utilis\u00e9 qui nous ont permis de passer de quelques centaines d'utilisateurs la premi\u00e8re ann\u00e9e \u00e0 plus de 60 000 aujourd'hui.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est tr\u00e8s bien. Et tout cela sans vraiment bouleverser LinkedIn. Je suppose que c'est en partie gr\u00e2ce aux limites que vous avez clairement \u00e9tablies dans le logiciel. Avec de nombreux avertissements lorsqu'un utilisateur veut les d\u00e9passer. Est-ce la raison principale pour laquelle LinkedIn n'a pas d\u00e9cid\u00e9 de vous bannir ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce n'est pas vraiment \u00e0 LinkedIn de nous interdire, heureusement. Nous avons pris beaucoup de mesures dans Dux-Soup d'une part. Des mesures pour s'assurer que le rythme de travail du robot correspond \u00e0 ce qui est humainement possible, parce qu'il est \u00e9vident qu'un robot pourrait envoyer une centaine de messages en une heure. Mais ce n'est pas quelque chose que vous ne feriez pas. Notre objectif est toujours de construire quelque chose qui automatise le processus humain, sans pour autant abuser de la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 de LinkedIn au point de les contrarier. D'un autre c\u00f4t\u00e9, c'est aussi parce que nous l'avons construit d\u00e8s le d\u00e9part et que nous avons examin\u00e9 les mesures techniques pour \u00e9viter toute d\u00e9tection technique de la part de LinkedIn. Nous avons travaill\u00e9 sur ces deux aspects.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai bien compris. Si je ne me trompe pas, vous avez lanc\u00e9 Dux-Soup parce que vous vouliez aider votre femme dans l'un de ses projets. Est-ce exact ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est exact. C'est exact et c'est tr\u00e8s bien que vous vous en souveniez aussi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je crois que je l'ai lu sur votre site web ou \u00e0 peu pr\u00e8s. Je ne me souviens pas exactement.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est vrai. Ma femme \u00e9tait en train de cr\u00e9er une maison d'\u00e9dition et elle souhaitait entrer en contact avec diff\u00e9rentes \u00e9coles et, dans le cadre de cet exercice, nous essayions de trouver des pistes ou des contacts dans les \u00e9coles \u00e0 approcher. Au d\u00e9but, nous avons fait appel \u00e0 une main-d'\u0153uvre bon march\u00e9 provenant de pays o\u00f9 la main-d'\u0153uvre est bon march\u00e9 pour effectuer cette t\u00e2che manuellement \u00e0 partir de diff\u00e9rents sites web. Puis, comme je suis un d\u00e9veloppeur de logiciels, je me suis dit que je pouvais s\u00fbrement \u00e9crire un script pour faire cela, ce que j'ai fait. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 mettre au point un syst\u00e8me qui r\u00e9cup\u00e9rait des sites comme Yahoo, \u00e0 l'\u00e9poque o\u00f9 Yahoo existait encore, et les Pages Jaunes, \u00e0 l'\u00e9poque o\u00f9 les Pages Jaunes constituaient notre seul public.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 l'utiliser et \u00e0 le montrer aux gens, il s'est av\u00e9r\u00e9 que LinkedIn int\u00e9ressait un public beaucoup plus large que pr\u00e9vu. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nous avons commenc\u00e9 \u00e0 regarder ce qu'il y avait sur le march\u00e9 et nous avons constat\u00e9 qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0, les produits qui existaient montraient clairement l'int\u00e9r\u00eat des gens \u00e0 travailler sur LinkedIn, mais les produits co\u00fbtaient trop cher pour trop peu de fonctionnalit\u00e9s. Je me suis alors dit que c'\u00e9tait le bon endroit pour voir si nous pouvions nous imposer comme un outil d'automatisation de LinkedIn de premier plan.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je ne connaissais pas cette partie de l'histoire o\u00f9 vous avez construit toute une s\u00e9rie de scrapers et o\u00f9 vous avez fini par vous sp\u00e9cialiser sur LinkedIn. C'est int\u00e9ressant. Dux-Soup est-elle votre premi\u00e8re startup ou avez-vous eu des startups dans le pass\u00e9 ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai travaill\u00e9 pendant un certain temps comme d\u00e9veloppeur pour une startup en Angleterre. Ensuite, je me suis mis \u00e0 mon compte avec un produit appel\u00e9 Swivel Script. Avant cette p\u00e9riode, et m\u00eame avant ma carri\u00e8re professionnelle, je codais essentiellement des choses, des solutions que j'esp\u00e9rais utiles. Mais c'est lorsque j'ai commenc\u00e9 avec Swivel Script que j'ai eu envie d'en faire plus. Swivelscript \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 un produit dans un espace similaire \u00e0 celui de Dux-Soup. Il s'agissait davantage d'une solution technique permettant de cr\u00e9er des automatismes dans le navigateur. Et il \u00e9tait assez difficile \u00e0 vendre, c'est-\u00e0-dire que les gens n'arrivaient pas \u00e0 comprendre ce qu'il faisait vraiment. Nous nous sommes pench\u00e9s sur la question et je me suis dit que je pourrais construire quelque chose comme \u00e7a. Pour me rendre au moins autosuffisant. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 chercher des moyens d'am\u00e9liorer ce que je savais et ce que je devais faire, quelque chose qui permettrait aux gens d'installer et d'utiliser l'outil sans trop r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Swivelscript \u00e9tait en quelque sorte un couteau suisse, mais les gens ne savaient pas exactement comment l'utiliser. Et maintenant, avec Dux-Soup, vous \u00eates en train de fabriquer un scalpel. Vous vous concentrez vraiment, vraiment sur une seule chose.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolument. C'est la grande diff\u00e9rence. Et cela permet aux gens de l'essayer plus facilement. Avec Swivel Script, il n'\u00e9tait pas possible de l'installer et de l'essayer. Il fallait en fait \u00eatre l'homme de la situation pour pouvoir faire quoi que ce soit avec. Mais maintenant, avec Dux-Soup, vous pouvez \u00eatre un simple utilisateur final. Si vous lisez le prospectus, qui dit \"Voil\u00e0 ce que \u00e7a fait\", vous pouvez simplement cliquer et installer le logiciel et, en deux ou trois clics, vous l'utiliserez r\u00e9ellement. Et cela a toujours \u00e9t\u00e9 la cl\u00e9 - rendre le parcours du client aussi simple et aussi court que possible, de la lecture de l'article \u00e0 l'utilisation du produit.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Personnellement, je suis aussi un utilisateur de Dux-Soup. Il y a toujours une tonne de fonctionnalit\u00e9s, mais leur fonctionnement n'est pas terriblement obscur. Il n'a pas non plus le design le plus moderne, mais il est tr\u00e8s clair et dit : \" Je vais faire ceci et cela va se produire \". J'appr\u00e9cie cela. Si je ne me trompe pas, vous avez lanc\u00e9 Dux-Soup tout seul, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est exact. En fait, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 coder le soir et le week-end jusqu'\u00e0 ce que nous ayons suffisamment d'utilisateurs pour que je quitte mon emploi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Combien d'utilisateurs cela repr\u00e9sentait-il ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il devait y en avoir entre 5 et 10 000, je crois. Quelque chose comme \u00e7a.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S'agit-il de 5 000 utilisateurs qui paient un abonnement ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non. Seulement 5 000 utilisateurs. Surtout au d\u00e9but, nous avons vraiment suivi le nombre d'utilisateurs, juste par le nombre que vous voyez dans le Chrome web store qui est en fait le nombre de personnes qui ont install\u00e9 l'extension.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous avez compris. Maintenant, vous \u00eates une \u00e9quipe de quatre ? Parce que je vois quatre personnes sur le site web ou est-ce plus que cela ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est plus que cela. Pour le marketing, nous avons deux personnes et pour notre \u00e9quipe d'assistance, il y en a trois. Et pour les services professionnels, Joel nous a rejoints r\u00e9cemment. Ensuite, j'ai quelqu'un pour l'assurance qualit\u00e9. Nous en avons deux de plus et pour le d\u00e9veloppement, il y a deux autres personnes et moi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai perdu le compte. Entre 10 et 15 alors ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai. Pour \u00eatre honn\u00eate, tous ces gens sont des ind\u00e9pendants. Le nombre de personnes a tendance \u00e0 fluctuer. Je sais que cela peut para\u00eetre un peu dur, mais c'est toujours entre 10 et 15, en fonction de ce que nous faisons. Si des d\u00e9veloppements suppl\u00e9mentaires sont n\u00e9cessaires, je fais appel temporairement \u00e0 quelques d\u00e9veloppeurs. Mais je dirais que le noyau dur des personnes qui sont toujours dans ce contexte d'expansion et de r\u00e9duction - il y en a deux au marketing, trois au service client\u00e8le, ce qui fait cinq. Il y en a un dans les services professionnels, un dans l'assurance qualit\u00e9 et pour l'ing\u00e9nierie, je fais tout le d\u00e9veloppement moi-m\u00eame.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est tout de m\u00eame impressionnant qu'avec un tel nombre de personnes, vous puissiez servir 60 000 utilisateurs. Y a-t-il des choses que vous faites pour rendre cela possible ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, absolument. Depuis le d\u00e9but, lorsque je faisais tout moi-m\u00eame, y compris le support, le d\u00e9veloppement, la maintenance du service et tout ce qui va avec, nous avons r\u00e9alis\u00e9 qu'un petit changement dans une pi\u00e8ce peut soit augmenter soit diminuer les charges que vous pouvez supporter ou dans la maintenance du produit, etc. D\u00e8s le d\u00e9part, j'ai toujours eu pour objectif de veiller \u00e0 ce que les besoins en mati\u00e8re d'assistance soient minimes. C'est aussi pour cette raison que le produit devait \u00eatre facile \u00e0 utiliser. Il devait \u00eatre facile \u00e0 installer, \u00e0 mettre \u00e0 niveau et \u00e0 g\u00e9rer les abonnements, de sorte qu'il nous soit facile de lancer de nouvelles versions. \u00c0 tous points de vue, nous sommes le produit le plus exempt de maintenance possible.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est tout \u00e0 fait logique. R\u00e9duire la quantit\u00e9 d'aide dont les gens ont besoin est certainement l'une des principales choses que vous pouvez faire avec votre produit. Par curiosit\u00e9, que faisiez-vous comme travail de jour avant de lancer Dux-Soup ou pendant que vous lanciez Dux-Soup ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'\u00e9tais principalement un programmeur ind\u00e9pendant, travaillant pour diff\u00e9rentes entit\u00e9s gouvernementales. Je faisais du travail de d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 ind\u00e9pendant, mais comment votre vie a-t-elle chang\u00e9 depuis que vous \u00e9tiez d\u00e9veloppeur ind\u00e9pendant jusqu'\u00e0 ce que vous soyez \u00e0 la t\u00eate de votre propre entreprise de logiciels ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le plus grand changement, c'est que je fais maintenant tout depuis chez moi. Toute l'\u00e9quipe est l\u00e0. Tout le monde travaille \u00e0 domicile. Nous nous r\u00e9unissons tous \u00e0 distance pour discuter ou simplement pour faire le point. Le nombre de d\u00e9placements est pass\u00e9 d'une heure de route par jour dans les embouteillages \u00e0 rien du tout. Il faut vraiment sortir de chez soi pour \u00eatre s\u00fbr de sortir de chez soi. C'est ce qui a \u00e9t\u00e9 le plus grand changement. Et le manque d'interactions sociales qu'il faut combler par d'autres activit\u00e9s. C'est sans aucun doute le changement le plus important, mais pour le meilleur.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'un des plus grands changements est que vous travaillez sur un produit dont vous avez le contr\u00f4le et que c'est vous qui d\u00e9cidez de ce qui doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 ou non, de ce qui est construit en premier et de ce qui ne l'est pas. Il n'y a pas de politique pour savoir qui veut quoi. Les personnes qui nous \u00e9coutent et qui travaillent dans des moyennes ou grandes entreprises ou pour le gouvernement savent que lorsqu'un projet ou une activit\u00e9 est mis en \u0153uvre dans ces domaines, il faut toujours passer beaucoup de temps \u00e0 r\u00e9gler les questions politiques. J'ai \u00e9t\u00e9 heureux de constater que pour Dux-Soup, il n'y a pas de politique nulle part.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est aussi l'une des choses que j'appr\u00e9cie le plus dans le fait de diriger une petite entreprise, c'est qu'on n'a pas \u00e0 s'occuper d'une tonne de politique. Nous essayons de nous en tenir le plus possible \u00e0 l'\u00e9cart. Il semble \u00e9galement que vous fassiez certaines choses d'une mani\u00e8re assez typique, en faisant appel \u00e0 de nombreux free-lances plut\u00f4t qu'en engageant des personnes sur le long terme. Y a-t-il des entreprises dont vous vous inspirez ou que vous admirez pour ce genre de choses ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non. J'ai lu des articles sur quelques entreprises. Je me souviens d'en avoir lu une. Je ne me souviens plus du nom de la soci\u00e9t\u00e9. Ils ont fait une pr\u00e9sentation, un logiciel de r\u00e9union en ligne, et ils ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9s par Salesforce. Je me souviens d'avoir lu cela, mais je me suis dit que c'\u00e9tait l'environnement dans lequel j'aimerais travailler. Ce sont deux hommes qui ont fond\u00e9 l'entreprise, vivant dans des villes diff\u00e9rentes. Ils ne travaillaient qu'\u00e0 distance et ont cr\u00e9\u00e9 une entreprise enti\u00e8re \u00e0 distance, jusqu'\u00e0 ce qu'elle soit vendue. Je ne dirais pas que je travaille moi-m\u00eame \u00e0 distance, mais ils m'ont inspir\u00e9 \u00e0 penser de la sorte. C'est certainement la fa\u00e7on de travailler et de cr\u00e9er une entreprise, surtout pour une petite entreprise qui a besoin de toute la flexibilit\u00e9 possible l\u00e0 o\u00f9 on ne peut pas vraiment s'engager, surtout aux Pays-Bas - avec les lois qui r\u00e9gissent l'embauche et le licenciement des employ\u00e9s.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le co\u00fbt de l'embauche permanente de personnel, l'engagement n'est pas un fardeau dont vous avez besoin si vous ne savez m\u00eame pas si vos produits vont durer six mois ou m\u00eame un mois. Si l'on part du principe qu'il faut maintenir une flexibilit\u00e9 maximale, il n'y a pas d'autre solution que de se faire filtrer et, dans l'\u00e9tat actuel des choses, tout le monde dispose d'une connexion \u00e0 large bande suffisamment bonne pour organiser des r\u00e9unions en ligne ou des rencontres en ligne. La r\u00e9union semble un peu trop formelle, c'est tout.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et avec toutes les technologies de d\u00e9veloppement de logiciels o\u00f9 ce d\u00e9veloppement est vraiment simple pour le d\u00e9ploiement de logiciels qui sont tous dans le nuage. Si vous n'avez pas \u00e0 vous engager sur quoi que ce soit, sur une d\u00e9pense de permis ou sur une d\u00e9pense forfaitaire, alors vous \u00e9vitez de le faire et vous payez simplement pour ce que vous utilisez parce que vous ne savez pas si vous recevrez le lendemain pour ainsi dire.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il vaut mieux que tout soit variable, surtout si vous \u00eates un peu d\u00e9pendant de LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolument. Cela joue \u00e9galement un r\u00f4le. Il joue un r\u00f4le assez important. Pour l'instant, notre mode de fonctionnement est tel que je ne vois pas la n\u00e9cessit\u00e9 de changer le mod\u00e8le, \u00e0 part peut-\u00eatre quelques embauches permanentes pour s'assurer que les connaissances sur le produit et l'entreprise sont garanties au cas o\u00f9 je serais d\u00e9pass\u00e9 par un bus, comme nous disons.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qu'est-ce qui vous emp\u00eache de dormir ces derniers temps ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 la mani\u00e8re dont Dux-Soup peut s'am\u00e9liorer et aux domaines dans lesquels nous devrions passer notre temps, ainsi qu'aux domaines que nous devrions \u00e9ventuellement supprimer des produits. J'ai beaucoup d'interactions avec les clients dans le cadre du support d'ouverture, mais aussi avec les clients qui participent \u00e0 des webinaires. Et chaque fois que vous avez une conversation avec quelqu'un qui rencontre un probl\u00e8me, je le moule et je me dis \"Voil\u00e0 ce qu'ils ont dit\". J'essaie simplement de placer ces choses et de voir comment nous pouvons aider ou utiliser cela pour am\u00e9liorer les produits et s'assurer que Dux-Soup reste toujours pertinent et toujours en avance sur la courbe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il semble que vous passiez le plus clair de votre temps \u00e0 construire le produit, \u00e0 penser au produit, \u00e0 concevoir le produit et tout le reste. Est-ce exact ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai. Tout \u00e0 fait. J'ai une formation en d\u00e9veloppement de logiciels. Je viens de l'\u00e9poque o\u00f9 les ordinateurs domestiques 8 bits \u00e9taient populaires ou lorsqu'ils existaient. C'est \u00e0 cette \u00e9poque que j'ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec des ordinateurs et \u00e0 coder un peu. Le codage a toujours \u00e9t\u00e9 la partie que j'aime le plus. Enfin, \u00e0 part cela plus tard, surtout coder quelque chose que les gens utilisent. Je me souviens d'un projet datant d'il y a des ann\u00e9es, l'un de mes premiers emplois. Je me souviens que lorsque je l'ai approch\u00e9, nous avons pass\u00e9 je ne sais pas, je pense neuf mois avec une \u00e9quipe de six \u00e0 dix personnes, \u00e0 construire une solution qui a \u00e9t\u00e9 mise en bo\u00eete.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai trouv\u00e9 choquant qu'il y ait autant de travail dans tous les domaines. Depuis, j'ai vraiment compris qu'on ne peut pas coder pour coder, mais qu'on peut le faire, m\u00eame si cela prend peu de temps. Si votre code n'est pas utilis\u00e9, s'il n'y a pas de client pour utiliser votre produit ou pour ex\u00e9cuter votre script ou autre, alors vous pourriez tout aussi bien ne pas avoir \u00e9crit le script, du moins de mon point de vue et de la mani\u00e8re dont je l'aborde. Plus tard, j'ai vraiment appris \u00e0 coder dans le contexte de quelque chose qui fait quelque chose d'utile pour quelqu'un.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ensuite, lorsque j'ai commenc\u00e9 \u00e0 construire, vous devez \u00e9videmment en faire beaucoup plus, comme le d\u00e9ploiement, le marketing. En gros, tout ce qui va avec l'entreprise. Au d\u00e9but, vous le faites vous-m\u00eame et au fur et \u00e0 mesure que Dux-Soup grandissait, la premi\u00e8re chose que j'ai faite a \u00e9t\u00e9 de d\u00e9placer un peu plus de support pour une fonction, d'obtenir un permis d'un freelance qui a accept\u00e9 \u00e0 plein temps de s'occuper du support. Mais aussi de la comptabilit\u00e9 et plus tard du marketing. Il s'agit donc pour moi d'\u00e9liminer les tests et toutes les fonctions qui n'ajoutent pas beaucoup de valeur et qui, pour \u00eatre honn\u00eate, ne m'int\u00e9ressent pas vraiment. Il ne me reste plus qu'\u00e0 m'occuper des produits ou du d\u00e9veloppement logiciel proprement dit, mais aussi de la gestion des produits, qui se fait essentiellement dans une bo\u00eete.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans le m\u00eame ordre d'id\u00e9es, j'ai une question \u00e0 poser \u00e0 vos coll\u00e8gues fondateurs d'entreprises techniques. Comment avez-vous abord\u00e9 les ventes et le marketing dans les premiers temps et quels conseils donneriez-vous \u00e0 d'autres fondateurs solos qui viennent d'un milieu technique ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le conseil que je leur donnerais, c'est de construire pour le march\u00e9. Lorsque vous cr\u00e9ez un produit, vous avez toujours une vision : \"Voil\u00e0 ce que le produit est cens\u00e9 faire\", et vous devez toujours construire en fonction de cette vision. Mais lorsque vous commencez \u00e0 livrer un produit et que vous le mettez sur le march\u00e9, vous devez vraiment voir ce que le march\u00e9 en fait. Si le march\u00e9 ne r\u00e9agit pas \u00e0 votre produit, vous ne pouvez pas bl\u00e2mer le march\u00e9. Vous devez vous en prendre \u00e0 vous-m\u00eame pour avoir construit quelque chose dont personne ne veut et, aussi p\u00e9nible que cela puisse \u00eatre, plus t\u00f4t vous vous en rendrez compte et commencerez \u00e0 voir quels changements vous pouvez apporter, moins ce sera p\u00e9nible. Je dirais qu'il faut s'assurer de construire quelque chose qui corresponde \u00e0 ses convictions, de le tester, puis de le modifier autant que possible et aussi rapidement que possible pour en faire quelque chose que les gens veulent vraiment utiliser.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et c'est peut-\u00eatre li\u00e9 \u00e0 cela, car je dirais qu'il s'agit encore un peu d'un produit. Avez-vous adopt\u00e9 l'approche \" construisez-le et ils viendront \" ? Je construis quelque chose et cela se d\u00e9veloppera tout seul ou y a-t-il eu des choses sp\u00e9cifiques que vous avez faites pour acc\u00e9l\u00e9rer cette croissance ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9 consistait \u00e0 construire quelque chose qui fasse ce que nous savions que les gens voulaient. Et parce que nous avons constat\u00e9 que des produits d'automatisation LinkedIn \u00e9taient achet\u00e9s et qu'il y avait une demande r\u00e9elle pour ce travail, nous avons fix\u00e9 un prix qui correspondait \u00e0 environ un tiers ou un quart du tarif en vigueur, voire moins d'un cinqui\u00e8me. Cette tarification \u00e9tait un v\u00e9ritable moyen d'ouvrir les vannes des minuscules march\u00e9s existants. C'\u00e9tait un \u00e9l\u00e9ment.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'autre \u00e9tait d'entrer en contact avec quelques-uns des formateurs ou conf\u00e9renciers de LinkedIn, en particulier les premiers utilisateurs de LinkedIn pour la vente sociale, et de les contacter pour essayer le produit et s'assurer qu'ils \u00e9taient au courant de l'existence du produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tr\u00e8s souvent, ces personnes \u00e9taient impatientes de voir ce qui \u00e9tait en train d'\u00eatre d\u00e9velopp\u00e9, car cela signifiait aussi pour elles qu'elles avaient toujours une longueur d'avance sur leurs concurrents en termes de connaissances sur les produits qui allaient arriver sur le march\u00e9. En approchant quelques-uns d'entre eux, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 les convaincre de parler et d'\u00e9crire sur le logiciel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un produit facile \u00e0 utiliser, un prix bas pour gagner des parts de march\u00e9 et parler aux influenceurs. C'est ainsi que je dois r\u00e9sumer la situation.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolument.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Qu'est-ce qui vous donne de l'\u00e9nergie et pourquoi travaillez-vous chaque jour sur Dux-Soup ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce qui me donne de l'\u00e9nergie, c'est surtout lorsqu'il y a un nouveau d\u00e9veloppement dans les produits sur lesquels nous avons travaill\u00e9 pendant un certain temps. Le dernier grand d\u00e9veloppement que nous avons fait \u00e9tait le tableau de bord montrant les statistiques de vos campagnes. J'entends alors les commentaires des clients qui sont tr\u00e8s satisfaits des fonctionnalit\u00e9s ou qui se demandent s'il ne faudrait pas ajouter ceci. Nous recevons des commentaires positifs, mais aussi des critiques constructives.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il suffit de voir ce que vous avez construit. Et peut-\u00eatre que j'ai l'air d'un disque ray\u00e9, mais une fois que vous avez construit quelque chose dont vous pensez qu'il offre une fonctionnalit\u00e9 cool ou qu'il fait quelque chose de cool, je le mets sur le march\u00e9 et j'incite les gens \u00e0 vous contacter, \u00e0 vous dire ce qu'ils en pensent. Comme je l'ai dit, j'ai travaill\u00e9 pendant des ann\u00e9es sur d'autres projets o\u00f9 l'on se contente de construire des choses, de construire et de construire, et l'on est \u00e0 z\u00e9ro. Vous ne faites pas z\u00e9ro, puis vous voulez pr\u00e9senter \u00e0 un client et obtenir tous ces commentaires et avoir tout cet \u00e9lan avec la communaut\u00e9. Je dirais que pour moi, c'est la chose la plus importante qui me rend heureux de faire tout cela.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Construire des choses et voir que les gens s'y int\u00e9ressent.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolument.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous avez mentionn\u00e9 que vous travaillez \u00e0 domicile depuis le d\u00e9but. Au d\u00e9but, vous aviez un emploi de jour et Dux-Soup \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Mais maintenant, c'est comme si vous travailliez tous les jours depuis chez vous, avec l'\u00e9quipe \u00e0 distance. Comment g\u00e9rez-vous le travail et la vie priv\u00e9e ? Mettez-vous des barri\u00e8res claires entre les deux ? Y a-t-il un temps pour le travail et un temps pour la vie, ou cela d\u00e9borde-t-il l'un sur l'autre ? Comment g\u00e9rez-vous cela ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y a certainement un chevauchement. J'ai un programme de base pour ma journ\u00e9e. Ce n'est pas un programme tr\u00e8s serr\u00e9. Bien que ma fille a\u00een\u00e9e ait commenc\u00e9 \u00e0 se rendre \u00e0 l'\u00e9cole \u00e0 v\u00e9lo, il y a une t\u00e2che familiale de moins sur ma liste le matin, mais sinon, je conduis les enfants \u00e0 l'\u00e9cole \u00e0 v\u00e9lo. Ensuite, quand j'arrive, je consulte mon courrier comme tout le monde et, en g\u00e9n\u00e9ral, je consacre une ou deux heures au d\u00e9veloppement de produits, puis je d\u00e9jeune et je fais le point avec mon \u00e9quipe d'assistance. L'apr\u00e8s-midi, je consacre une heure \u00e0 l'assistance pour les tickets ou les objectifs d'assistance. Enfin, vers la fin, je r\u00e9ponds \u00e0 quelques courriels ou j'\u00e9cris un peu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le matin, je m'occupe du codage et l'apr\u00e8s-midi, je me consacre davantage \u00e0 la communication, c'est-\u00e0-dire \u00e0 l'\u00e9criture. C'est g\u00e9n\u00e9ralement ce que je fais tous les jours. \u00c9videmment, en fonction des activit\u00e9s principales, il y a toujours des \u00e9v\u00e9nements marketing qui se produisent ou si certains contenus sont produits, je passe plus de temps \u00e0 cr\u00e9er du contenu qu'\u00e0 coder. Mais en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, c'est ainsi que je d\u00e9compose ma journ\u00e9e. Elles se chevauchent sans aucun doute. Et souvent, je travaille encore un peu, soit en prenant une fonctionnalit\u00e9 que j'aime, un webinaire ou lorsque LinkedIn a une mise \u00e0 jour qui doit \u00eatre trait\u00e9e ou lorsqu'il y a un afflux de tickets de support qui indique un autre probl\u00e8me dans un produit qui doit \u00eatre corrig\u00e9.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le soir, j'effectue \u00e9galement quelques corrections de bogues. Les week-ends, je dirais que je passerai environ la moiti\u00e9 du week-end \u00e0 faire des choses li\u00e9es au travail. Et tous les jours, je dirais que je passerai probablement entre deux et quatre heures par jour \u00e0 travailler, \u00e0 rattraper le temps perdu avec l'\u00e9quipe et \u00e0 m'assurer que tout se passe bien. Pour moi, il n'y a pas de r\u00e9elle s\u00e9paration entre ma vie professionnelle et ma vie priv\u00e9e. Et j'appr\u00e9cie beaucoup de ne pas avoir cette s\u00e9paration stricte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il semble que l'on passe beaucoup de temps au travail. Comment restez-vous en forme mentalement et physiquement tout en assumant une telle charge de travail ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si je ne consid\u00e8re pas cela comme du travail, j'\u00e9limine tout ce que je n'aime pas naturellement ou la plupart des choses que je fais, j'aime simplement les faire. Cela m'aide beaucoup. Mais il est certain que je fais environ une heure d'exercice cardio chaque jour, juste pour m'assurer que je ne devienne pas un travailleur dans l'\u00e2me. Et toutes les deux semaines, je rencontre des gens pour boire un verre, juste pour me d\u00e9fouler et sortir de ma Dux-Soup. Juste pour voir d'autres parties du monde.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien que nous sachions qu'avec la crise du Corona, la situation s'est un peu am\u00e9lior\u00e9e, au cours des derniers mois, cet \u00e9l\u00e9ment a vraiment \u00e9t\u00e9 possible \u00e0 revoir. En tant que famille, nous avons tendance \u00e0 voyager beaucoup. Comme je l'ai dit, je travaille encore un peu, mais il est bon de voir d'autres endroits et d'autres gens, m\u00eame si vous travaillez en m\u00eame temps. En dehors des voyages, je fais un peu d'exercice, je vais au pub et j'aime bien aller \u00e0 des concerts, ce qui est \u00e9galement impossible en ce moment.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quels sont les concerts auxquels vous aimez assister ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'aime bien le rock alternatif. Je crois que \u00e7a s'appelle le stoner metal ou le stoner rock. J'aime beaucoup ce genre. Mais aussi le hip-hop et le \"electoral drawn bass\". La plupart des groupes qui jouent dans des salles de cinq \u00e0 huit cents personnes, o\u00f9 les musiciens sont manifestement passionn\u00e9s par ce qu'ils font, cr\u00e9ent une atmosph\u00e8re formidable.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O\u00f9 \u00eates-vous bas\u00e9 ? Il peut s'agir de vous-m\u00eame et du Dux-Soup.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je suis \u00e0 Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Breda. Pour les auditeurs internationaux, c'est tout pr\u00e8s de la fronti\u00e8re avec la Belgique, aux Pays-Bas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tout \u00e0 fait. Surtout Anvers. Il n'y a que 40 minutes de route et Rotterdam est \u00e0 environ une demi-heure. Amsterdam, que tout le monde conna\u00eet, est \u00e0 une heure de route, mais la plupart des villes n\u00e9erlandaises sont \u00e0 une heure de route d'Amsterdam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y a-t-il beaucoup de start-ups \u00e0 Breda ? Personnellement, je ne sais pas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y a une communaut\u00e9 assez importante, \u00e0 laquelle, pour \u00eatre honn\u00eate, je ne me m\u00eale pas vraiment. Je ne l'ai pas fait expr\u00e8s, mais ce n'est que plus tard que j'ai r\u00e9alis\u00e9 qu'il y avait une communaut\u00e9, principalement par l'interm\u00e9diaire d'un certain Gino.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar. Et Pascal van ... Et Pascal van ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pascal van Steen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactement.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je les connais aussi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je les rencontre une fois par an \u00e0 Breda. Il est \u00e0 Amsterdam, mais il envisage de revenir, car il y a beaucoup de choses \u00e0 faire \u00e0 Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est super. Mais avant de passer \u00e0 l'apprentissage, aux livres et autres, il y a une question que je voudrais encore aborder. D'o\u00f9 vient le nom Dux-Soup ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup ? A la base, cela vient d'une expression anglaise. Et si vous la cherchez sur Google, vous la trouverez. Il s'agit de quelque chose d'aussi facile que la soupe de canard. Il y a aussi un film des ann\u00e9es 60, je crois, qui utilise la soupe de canard. Voil\u00e0, c'est facile comme la soupe au canard, c'est-\u00e0-dire quelque chose qui est facile ou qui semble facile \u00e0 faire. C'est pourquoi la soupe au canard et le X repr\u00e9sentent Excel parce qu'au d\u00e9part, un grand produit \u00e9l\u00e9mentaire consistait \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger des donn\u00e9es de LinkedIn dans un format structur\u00e9 vers une feuille de calcul. C'est pourquoi le X est l\u00e0.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai compris. Je n'ai jamais compris cela. J'ai vu le canard et je me suis dit : \"C'est de la soupe, j'imagine.\" C'est cool.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est aussi ma femme qui a eu l'id\u00e9e et qui l'a retenue. Je pense que beaucoup de gens aiment l'image du canard. Nous sommes heureux d'avoir maintenant de nombreux adeptes de la soupe au canard qui appr\u00e9cient vraiment le canard.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me lance maintenant dans l'apprentissage. Quel est le dernier bon livre que vous avez lu ? Et pourquoi l'avez-vous lu ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je suis probablement l'un des mauvais exemples ici, mais je ne lis vraiment aucun livre.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Z\u00e9ro ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui. Je pense que c'est juste z\u00e9ro. Quand je dis que j'essaie de lire des livres. Je pense que je lis des livres comme Jerry non fiction ou une com\u00e9die. Mais c'\u00e9tait il y a des ann\u00e9es. Je n'ai pas lu de vrai livre depuis 15 ou 20 ans.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je vais modifier cette question. Faites-vous autre chose pour continuer \u00e0 apprendre ? Suivez-vous des choses sur les m\u00e9dias sociaux ou \u00e9coutez-vous des podcasts ou des blogs sp\u00e9cifiques que vous suivez ? Qu'est-ce que vous lisez, \u00e9coutez ou recommandez aux autres ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pas vraiment. Il y avait un site web appel\u00e9 The Register, que vous ne connaissez peut-\u00eatre pas. Il s'agit d'un site anglais consacr\u00e9 \u00e0 la technologie. J'avais l'habitude de lire Wired, que j'aimais bien. Il y a encore parfois des interviews int\u00e9ressantes de personnes qui ont fait des choses int\u00e9ressantes. Mais je ne peux pas vraiment dire que c'est ce que je fais dans ma vie de tous les jours. Je peux seulement utiliser un t\u00e9l\u00e9phone et chaque fois qu'il y a une nouvelle technologie, j'en entends parler par le biais de communications avec mon \u00e9quipe ou simplement en lisant les nouvelles sur l'internet. Je n'ai pas vraiment de sites web ou de blogs de startups que je suis et je ne me dis pas \"Tu devrais vraiment aller y passer du temps\". Non.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pas de souci \u00e0 se faire. Il n'est pas non plus n\u00e9cessaire qu'il s'agisse d'une startup. Il peut s'agir de n'importe quoi d'autre qui vous inspire.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je dirais Spotify. Je passe la plupart de mon temps sur Spotify.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">La musique.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolument.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Y a-t-il quelque chose que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 avec Dux-Soup il y a cinq ans ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce que j'aurais peut-\u00eatre su, m\u00eame si je ne suis pas s\u00fbr de pouvoir faire une grande diff\u00e9rence, c'est \u00e0 quel point Google a la mainmise sur Chrome et sur le d\u00e9veloppement des segments web, ce qui peut \u00eatre une v\u00e9ritable plaie. En tant que produit, nous luttons beaucoup contre cela. Nous avons con\u00e7u des produits qui s'adaptent aux changements de LinkedIn mais aussi \u00e0 ceux de Chrome. Cela peut \u00eatre tr\u00e8s p\u00e9nible. R\u00e9cemment, je ne sais pas si vous avez remarqu\u00e9 qu'ils ont modifi\u00e9 les sp\u00e9cifications des cookies, ce qui a chang\u00e9 la fa\u00e7on dont les cookies ont un sens en fin de compte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'en ai entendu parler.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le m\u00eame site qui attribue...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Produire des changements aussi.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">... vous et beaucoup d'autres entreprises. Et ce n'est qu'un exemple parmi tant d'autres o\u00f9 vous pensez que c'est Google qui devrait prendre ces d\u00e9cisions. Mais parce que Chrome est en train de refermer l'ouverture du web, je pense que c'est peut-\u00eatre un probl\u00e8me plus fondamental du d\u00e9veloppement actuel. Et je pense qu'il s'agit peut-\u00eatre d'un probl\u00e8me plus fondamental du d\u00e9veloppement actuel : parce que Chrome est vraiment, en particulier avec les alternatives de Chrome, en train de devenir un standard de facto pour le d\u00e9veloppement web, la sp\u00e9cification HTML et tout ce qui l'entoure devient secondaire. Et c'est juste Google qui m\u00e8ne la danse et je pense que c'est tout simplement mauvais. Si j'avais su diff\u00e9remment ou si j'avais su mieux il y a tant d'ann\u00e9es, cela n'aurait pas vraiment chang\u00e9.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non. Votre impact sur Google n'est probablement pas important.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non. Je n'ai pas beaucoup d'influence sur Google, mais je sais qu'ils ne semblent pas avoir une tr\u00e8s bonne fa\u00e7on de communiquer avec leurs clients payants. D'une part, cela a cr\u00e9\u00e9 une opportunit\u00e9. D'autre part, Chrome est une plateforme qui permet de cr\u00e9er une extension comme Dux-Soup<\/a>. Vous n'auriez pas pu le faire si vous aviez encore toutes les normes diff\u00e9rentes pour construire des extensions et toutes les subtilit\u00e9s diff\u00e9rentes avec le HTML dans la mise en \u0153uvre. Le fait est que Chrome est la plateforme qui cr\u00e9e \u00e9galement l'opportunit\u00e9.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Une arme \u00e0 double tranchant.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, tout \u00e0 fait. Maintenant, je suis simplement heureux que cela r\u00e9ussisse.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Derni\u00e8re question. Quel est le meilleur conseil commercial que vous ayez jamais re\u00e7u ou quelque chose que vous aimeriez partager avec nos auditeurs, principalement des fondateurs de startups ? Quelle est la chose que vous aimeriez partager avec eux et que vous trouvez pr\u00e9cieuse ?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il faut rester critique \u00e0 l'\u00e9gard de ce qu'ils font, et vraiment critique. Je l'ai d\u00e9j\u00e0 dit, mais il ne faut pas construire quelque chose que personne ne comprend et dire : \"Eh bien, c'est leur perte.\" Non, ce n'est pas leur perte. Si vous construisez quelque chose, assurez-vous de toujours \u00e9couter et de comprendre comment les gens l'utilisent. Si ce n'est pas le cas, pourquoi pas ? Parce que si vous n'\u00e9coutez pas, personne n'utilisera votre logiciel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Restez \u00e0 l'\u00e9coute et prenez vos responsabilit\u00e9s lorsque les choses prennent une autre direction.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et ne le prenez pas personnellement.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et ne le prenez pas personnellement. C'est un excellent conseil.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est tr\u00e8s d\u00e9licat. Si vous \u00eates un technicien comme moi, vous pouvez \u00eatre assez t\u00eatu, ce qui peut \u00eatre une bonne chose. Il ne s'agit pas de vous, mais du client.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exactement. C'est super. Merci encore Will d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. C'\u00e9tait vraiment super de t'avoir avec nous.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Le testament :<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Merci de m'avoir invit\u00e9.<\/p>\n<hr>\n<p>Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu. Si vous l'avez aim\u00e9,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>et<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen s'est entretenu avec Will, fondateur de Dux-Soup. 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