{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-alex-theuma-saastock","title":{"rendered":"Alex Theuma de SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma de SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 038<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce trente-huiti\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Alex Theuma, cofondateur de SaaStock, la premi\u00e8re et principale conf\u00e9rence consacr\u00e9e aux entreprises SaaS en Europe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apr\u00e8s une carri\u00e8re d'environ 11 ans dans la vente de logiciels, Alex a eu envie de cr\u00e9er sa propre entreprise. Il a lanc\u00e9 un blog sur les soci\u00e9t\u00e9s SaaS et a invit\u00e9 des experts \u00e0 y contribuer. Tr\u00e8s vite, un podcast a suivi, il a commenc\u00e9 \u00e0 organiser des rencontres et une communaut\u00e9 s'est form\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apr\u00e8s que cette communaut\u00e9 a exprim\u00e9 le besoin d'une conf\u00e9rence SaaS en Europe et que le premier sponsor s'est engag\u00e9, Alex a saut\u00e9 le pas et a fond\u00e9 SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous discutons de la mani\u00e8re dont SaaStock fonctionne en ligne pendant la crise du COVID-19 et au-del\u00e0, de la mani\u00e8re de cr\u00e9er une entreprise en commen\u00e7ant par le public et de la raison pour laquelle il ne faut jamais oublier que l'argent liquide est roi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bonjour Alex, c'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est un plaisir d'\u00eatre ici. Merci de m'accueillir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous \u00eates le cofondateur de SaaStock. Pour ceux qui ne le savent pas encore, que faites-vous chez SaaStock ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, donc SaaStock. Depuis cinq ans maintenant, nous organisons des conf\u00e9rences dans le monde entier et des \u00e9v\u00e9nements locaux, des sortes de rencontres pour la communaut\u00e9 SaaS B2B. Les fondateurs, les cadres et les investisseurs se rencontrent, se c\u00f4toient, apprennent les uns des autres, apprennent de certains des meilleurs dans le domaine gr\u00e2ce au contenu et font beaucoup de r\u00e9seautage et d'expositions lors de nos \u00e9v\u00e9nements. Il s'agit en fait de salons B2B SaaS ou de foires commerciales. C'est ce que nous faisons depuis cinq ans maintenant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La premi\u00e8re conf\u00e9rence a eu lieu \u00e0 Dublin en 2016, et nous avons eu 700 participants de 34 pays diff\u00e9rents, qui se sont r\u00e9unis pour une journ\u00e9e afin d'apprendre comment construire et d\u00e9velopper une entreprise SaaS. Et oui, c'est parti de l\u00e0. Cette ann\u00e9e, nous nous attendons \u00e0 ce que l'\u00e9v\u00e9nement de Dublin accueille environ 4 000 participants du monde entier et, une fois de plus, il s'est transform\u00e9 en une conf\u00e9rence de trois ou quatre jours. Oui, c'est effectivement ce que nous faisons maintenant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Compte tenu de la situation mondiale actuelle et des d\u00e9fis pos\u00e9s par le secteur de l'\u00e9v\u00e9nementiel, nous cherchons \u00e0 faire plus de choses en ligne, et nous travaillons donc sur ce sujet pour l'instant. Mais nous pourrons y revenir plus tard, si nous le souhaitons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cette partie en ligne concerne-t-elle la conf\u00e9rence principale ou les autres conf\u00e9rences ? Ou les deux ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non, en fait, ce que c'est, c'est que dans notre entreprise, nous avons cinq conf\u00e9rences, ou nous avions cinq conf\u00e9rences pr\u00e9vues pour cette ann\u00e9e. Nous avions \u00e9galement pr\u00e9vu de lancer ou d'activer environ 60 villes locales SaaStock, et nous avons environ 30 villes locales SaaStock. Il s'agit donc de nos \u00e9v\u00e9nements locaux. La meilleure fa\u00e7on de les d\u00e9crire est de dire qu'il s'agit d'une sorte de r\u00e9union organis\u00e9e par SaaStock, qui rassemble les communaut\u00e9s locales.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais \u00e9tant donn\u00e9 que nous traversons actuellement cette crise sanitaire mondiale avec le Coronavirus, nous, comme toutes les entreprises, souffrons et ressentons l'impact. Nous avons d\u00fb reporter notre conf\u00e9rence SaaStock LatAm, qui \u00e9tait pr\u00e9vue pour le mois de mai \u00e0 Sao Paolo. Nous avons d\u00fb reporter notre conf\u00e9rence SaaStock LatAm, qui devait avoir lieu en mai \u00e0 Sao Paolo, \u00e0 septembre, et notre conf\u00e9rence SaaStock North America, qui devait avoir lieu fin juin \u00e0 San Francisco, \u00e0 2021. Elle n'aura donc pas lieu cette ann\u00e9e, ce qui laisse un peu de vide dans notre entreprise, tant en termes d'\u00e9v\u00e9nements que de choses \u00e0 faire pour le premier semestre de l'ann\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais il y a aussi des lacunes en mati\u00e8re de revenus et nous devons les combler. Nos \u00e9quipes doivent travailler sur quelque chose. Ce n'est pas le moment de vendre et de commercialiser des conf\u00e9rences qui ont lieu au second semestre. Je pense qu'il s'agit en partie d'une p\u00e9riode un peu sensible, alors essayer de vendre des billets et des parrainages pour un \u00e9v\u00e9nement qui a lieu dans une p\u00e9riode o\u00f9 nous pensons avoir vaincu le virus Corona et l'avoir envoy\u00e9 promener, ne fonctionnerait pas. Il y a tellement d'incertitude que nous ne pouvons pas vraiment faire grand-chose avec ces produits.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cela signifie que tous nos revenus, qui sont li\u00e9s \u00e0 nos \u00e9v\u00e9nements physiques, sont maintenant en attente. Nous avons vu ceci, nous avons vu un graphique, un graphique de revenus de la premi\u00e8re semaine de mars. Il s'est effondr\u00e9 et nous sommes tomb\u00e9s \u00e0 z\u00e9ro. En tant qu'entreprise, \u00e9tant donn\u00e9 que nous ne sommes pas tr\u00e8s diversifi\u00e9s, que nous nous concentrons sur les \u00e9v\u00e9nements physiques, nous devons agir et donc cr\u00e9er de nouvelles sources de revenus est une chose sur laquelle nous travaillons, et beaucoup d'id\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 acc\u00e9l\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tout d'abord, nous allons lancer une conf\u00e9rence virtuelle. Elle aura lieu en juin et, pour l'instant, elle retient l'attention de toute l'entreprise. Nous avons \u00e0 peu pr\u00e8s 90 jours pour organiser une conf\u00e9rence en ligne. Nous devons partir de z\u00e9ro, recruter tous les intervenants. Nous travaillons sur la bonne technologie pour la plateforme, que nous sommes presque s\u00fbrs d'avoir trouv\u00e9e. Mais vous savez, nous commen\u00e7ons par le d\u00e9but, et nous travaillons vraiment sur quelque chose qui devrait prendre plus de six mois, mais nous allons le faire en 90 jours. C'est sur cela que nous nous concentrons en ce moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous envisageons \u00e9galement des ateliers en ligne, peut-\u00eatre une forme d'adh\u00e9sion, et nous cherchons d'autres moyens de faciliter la conclusion d'accords entre les startups et les investisseurs en ligne, et pas seulement lors des \u00e9v\u00e9nements physiques. Nous essayons donc d'apporter en ligne une grande partie de la valeur que nous avons apport\u00e9e \u00e0 la conf\u00e9rence SaaStock. Il s'agit d'apporter cette valeur en ligne et de trouver les moyens d'y parvenir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est toute une liste de bonnes id\u00e9es. Vous essayez donc de recr\u00e9er ce que vous aviez, mais en ligne, aussi longtemps qu'il le faudra, et vous envisagez d'aller de l'avant par la suite ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, oui, absolument. Vous savez, une fois que nous aurons lanc\u00e9 ces produits, ils resteront, en supposant qu'ils aient du succ\u00e8s, n'est-ce pas ? Mais nous voyons un besoin. Nous avions d\u00e9j\u00e0 constat\u00e9 ce besoin avant le Coronavirus. Et encore une fois, si vous regardez le mod\u00e8le de partenariat traditionnel, vous verrez que nous parlons \u00e0 un client. Par exemple, nous parlons \u00e0 un client qui veut exposer \u00e0 notre conf\u00e9rence, qui veut faire conna\u00eetre sa marque, qui veut g\u00e9n\u00e9rer des prospects, et il l'obtient. Il paie une somme d'argent non n\u00e9gligeable et obtient cela pendant deux jours de la conf\u00e9rence. Ainsi, deux jours par an, ils paient leur argent et obtiennent leur retour sur investissement gr\u00e2ce \u00e0 cet accord, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais en fait, comment pouvons-nous les aider \u00e0 r\u00e9ussir tout au long de l'ann\u00e9e ? Comment pouvons-nous les pr\u00e9senter, leur donner des pistes tout au long de l'ann\u00e9e ? Ce genre de choses. Nous avons donc r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ce genre de choses et, une fois encore, comme pour les startups, elles viennent \u00e0 SaaStock et veulent rencontrer des investisseurs. C'est le cas de beaucoup d'entre elles. Mais elles ont deux jours pour organiser un grand nombre de r\u00e9unions et r\u00e9ussir \u00e0 s'imposer lors de la conf\u00e9rence en trouvant les VC avec lesquels elles peuvent entrer en contact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il en va de m\u00eame pour les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque. Ils se demandent : \"Comment rencontrer ces startups ? Qui sont celles qu'il faut rencontrer ? Qui sont les startups en vogue ?\", et ils essaient de trouver, parmi les 3000 startups, celles avec lesquelles ils doivent se connecter, et ils ont deux jours pour le d\u00e9couvrir. Nous savons qu'il y a d'autres conf\u00e9rences o\u00f9 ils vont et se connectent avec des startups tout au long de l'ann\u00e9e, mais pour nous, comment pouvons-nous fournir cette valeur, pas seulement pendant ces deux ou trois jours \u00e0 SaaStock \u00e0 Dublin ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous sommes donc en train de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 tout cela. La conf\u00e9rence virtuelle sera la premi\u00e8re \u00e9tape. Et encore une fois, si la conf\u00e9rence virtuelle est un succ\u00e8s, je pense que c'est quelque chose que nous envisagerons certainement de conserver et peut-\u00eatre m\u00eame d'\u00e9tendre. Nous pourrions peut-\u00eatre organiser plus d'une conf\u00e9rence virtuelle par an. Je pense que l'une des limites pr\u00e9c\u00e9dentes \u00e9tait vraiment, je pense, peut-\u00eatre deux choses, mais principalement la technologie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce que j'ai vu auparavant dans les conf\u00e9rences virtuelles, c'est une technologie proche de celle de Zoom, n'est-ce pas ? Nous sommes en train de discuter sur Zoom en ce moment m\u00eame. C'est tr\u00e8s bien pour ce genre de conversation en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate. Ce que j'ai vu dans les conf\u00e9rences virtuelles, c'est que deux personnes parlent et qu'il y a un flux de discussion sur le c\u00f4t\u00e9 droit, ou sur le c\u00f4t\u00e9 gauche, avec des gens qui posent des questions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et ce n'est pas la meilleure exp\u00e9rience qui soit. Ce n'est pas tr\u00e8s interactif. Mais aujourd'hui, il existe une technologie qui permet de reproduire presque tout ce que l'on peut faire \u00e0 SaaStock \u00e0 Dublin. Vous pouvez maintenant le faire en ligne, n'est-ce pas ? Nous pouvons donc avoir plusieurs \u00e9tapes de contenu, des sessions en petits groupes, des ateliers, des tables rondes, des tables priv\u00e9es et des forums de discussion. Nous pouvons avoir des r\u00e9seaux segment\u00e9s. Nous pouvons avoir une exposition virtuelle, c'est donc assez cool en termes de technologie, et je pense que ce sont l\u00e0 quelques-uns des points positifs, je crois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'adore rencontrer les gens en personne. Je pense qu'il n'y a rien de mieux que de rencontrer les gens en personne. Mais si l'on pense \u00e0 d'autres aspects positifs en termes de durabilit\u00e9, c'est \u00e9galement meilleur pour l'environnement. Les gens n'ont pas besoin de prendre l'avion. Moins de temps pass\u00e9 hors du bureau. Moins de frais. Plus accessible - peut-\u00eatre que les conf\u00e9rences ne sont pas toujours accessibles \u00e0 tout le monde, et donc en mettant cela en ligne, et en mettant la valeur de SaaStock en ligne dans une conf\u00e9rence virtuelle, nous la rendons plus accessible \u00e0 tout le monde. C'est donc un public plus large dans le monde entier, plus abordable, c'est meilleur pour l'environnement, meilleur pour le temps des gens, et pourtant nous fournirons le m\u00eame contenu de haute qualit\u00e9 et le m\u00eame r\u00e9seautage. Pour \u00eatre honn\u00eate, je suis tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 ce sujet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous avez mentionn\u00e9 deux grands probl\u00e8mes. L'un \u00e9tait la technologie. Quel \u00e9tait l'autre ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, une bonne m\u00e9moire. L'autre aspect est li\u00e9 \u00e0 la technologie, je pense, et c'est l'\u00e9tat d'esprit. Je pense qu'il faudra un changement de mentalit\u00e9 auquel nous esp\u00e9rons contribuer, parce que les gens n'ont pas eu de grandes exp\u00e9riences avec les conf\u00e9rences virtuelles auparavant, je ne pense pas, et aussi la fa\u00e7on dont vous participez aux conf\u00e9rences virtuelles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Encore une fois, je pense que c'est en partie d\u00fb au fait que la technologie n'\u00e9tait pas encore tout \u00e0 fait au point jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent. Mais lorsque vous \u00eates \u00e0 la maison ou au bureau et que vous vous \u00eates inscrit \u00e0 une conf\u00e9rence virtuelle avec huit heures de contenu, vous allez \u00eatre distrait par, vous savez, votre ordinateur portable, les courriels qui arrivent, la pr\u00e9sence de vos coll\u00e8gues et de vos amis, etc. Vous allez \u00eatre distrait par, vous savez, vous \u00eates sur votre ordinateur portable, vous avez des e-mails qui arrivent, vous avez vos coll\u00e8gues qui vous l\u00e2chent, vous n'\u00eates pas 100% l\u00e0. Je ne pense pas, n'est-ce pas ? En revanche, si vous avez pris l'avion pour Dublin, que vous vous \u00eates engag\u00e9, que vous \u00eates venu avec votre \u00e9quipe, que vous avez d\u00e9pens\u00e9 trois mille dollars en billets, que vous avez achet\u00e9 vos billets d'avion et votre h\u00f4tel, vous arrivez avec votre plan de match. J'ai vu que vous aviez votre plan de match pour venir \u00e0 Dublin et toutes les r\u00e9unions que vous avez r\u00e9serv\u00e9es \u00e0 l'avance, n'est-ce pas ? Vous \u00eates sur place. Vous \u00eates pleinement pr\u00e9sent et vous savez que c'est l\u00e0 que vous vous concentrez pour obtenir le retour sur investissement de ces deux jours.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense donc que les gens viendront aux conf\u00e9rences virtuelles, en quelque sorte cette ann\u00e9e, et viendront \u00e0 SaaStock Remote, qui est ce que nous appellerons, ou ce que nous appelons l'\u00e9v\u00e9nement virtuel, et qu'ils peuvent avoir un peu de n\u00e9gativit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 des exp\u00e9riences pr\u00e9c\u00e9dentes autour de cela. Ce que nous esp\u00e9rons, c'est les \u00e9duquer \u00e0 comprendre qu'il faut aborder cet \u00e9v\u00e9nement avec le m\u00eame \u00e9tat d'esprit que lorsqu'on se rend \u00e0 une conf\u00e9rence physique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aujourd'hui, ce ne sera plus tout \u00e0 fait la m\u00eame chose. Nous comprenons qu'il y aura des diff\u00e9rences et que les gens ne resteront pas coll\u00e9s \u00e0 leur \u00e9cran pendant huit heures sans pause, etc. Mais nous esp\u00e9rons faire \u0153uvre de pionnier et contribuer \u00e0 changer les mentalit\u00e9s, de sorte que les gens se disent, \u00e0 l'issue des deux jours de SaaStock Remote, qu'ils ont vraiment chang\u00e9 leur perception de la valeur des conf\u00e9rences et des \u00e9v\u00e9nements virtuels.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il se peut m\u00eame, mais j'esp\u00e8re que ce ne sera pas le cas, que nous perdions des personnes qui voulaient assister aux conf\u00e9rences physiques, mais qui se sont rendu compte qu'elles pouvaient peut-\u00eatre obtenir autant de valeur en ligne et qu'elles n'avaient pas besoin de prendre l'avion pour Dublin ou d'autres lieux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je participe actuellement \u00e0 un certain nombre de webinaires avec d'autres entreprises et il y en a beaucoup, mais personne n'a jamais eu \u00e0 payer pour cela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me demande donc ce que vous pensez de la volont\u00e9 de payer pour une conf\u00e9rence virtuelle comme celle-ci. Je comprends que la structure des co\u00fbts sera probablement compl\u00e8tement diff\u00e9rente pour vous aussi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y a des choses int\u00e9ressantes \u00e0 faire, mais pensez-vous que les gens s'adapteront compl\u00e8tement \u00e0 leur \u00e9tat d'esprit, non seulement pour consacrer leur temps d'une certaine mani\u00e8re, mais aussi pour payer ? Je pense que c'est un grand changement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est un grand changement. Je veux dire qu'il y a d\u00e9j\u00e0, et qu'il y a eu, des conf\u00e9rences virtuelles o\u00f9 l'on paie pour des billets, n'est-ce pas ? Je pense qu'il s'agit simplement d'une question de valeur et d'articulation de cette valeur. Et encore une fois, je veux dire que nous allons bien s\u00fbr mettre au point un produit tr\u00e8s solide, depuis les conf\u00e9renciers jusqu'au contenu que nous fournirons, n'est-ce pas ? Mais encore une fois, il faut r\u00e9fl\u00e9chir, certainement en ce moment, o\u00f9 l'incertitude r\u00e8gne quant \u00e0 ce qui se passe. Tout le monde est chez soi et les gens seront probablement chez eux, ou peut-\u00eatre au bureau, mais pas vraiment en train de voyager les 10 et 11 juin, lorsque SaaStock Remote aura lieu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et les gens ont toujours ce besoin, ce d\u00e9sir d'apprendre, de se connecter les uns aux autres. Il s'agit de lever des capitaux et toute cette valeur que nous offrons lors de nos \u00e9v\u00e9nements physiques, nous l'offrirons, et peut-\u00eatre plus encore, dans le cadre de la conf\u00e9rence virtuelle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et les gens, vous savez, n'ont pas la possibilit\u00e9 d'aller \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement physique, alors quand, je pense, cela leur est propos\u00e9 et qu'ils voient que \"Bon, d'accord, je peux aller ici. J'ai le temps, parce que je ne fais rien. Je suis chez moi. Je peux apprendre de nouveaux contenus int\u00e9ressants. Je peux rencontrer des gens. Je peux peut-\u00eatre lever des fonds. Je peux faire du business, de la g\u00e9n\u00e9ration de leads, du d\u00e9veloppement commercial pour mon entreprise\". C'est bien cela ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que lorsque vous articulez cette valeur, encore une fois, comme disons, vous \u00eates sur un webinaire qui est typiquement juste une sorte d'apprentissage, n'est-ce pas ? Vous savez qu'il y a beaucoup plus de couches ici, et je pense que les gens peuvent voir la valeur de cela. Cependant, certaines personnes seront habitu\u00e9es \u00e0 ne pas payer et trouveront peut-\u00eatre cela difficile, mais je pense que le moment est tr\u00e8s bien choisi, parce qu'il y a un besoin pour les gens de se rassembler en ce moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non, bien s\u00fbr. Tout \u00e0 fait. La raison pour laquelle nous allons \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements comme SaaStock, si vous y allez avec Salesflare, c'est surtout pour rencontrer des gens. Il peut s'agir d'investisseurs. Il peut s'agir de partenariats. Je me demande si c'est quelque chose que vous pouvez recr\u00e9er de la m\u00eame mani\u00e8re ? Je veux dire que nous rencontrons d\u00e9j\u00e0 des gens en ligne sur des sites comme les groupes Facebook. Je parlais hier \u00e0 un organisateur de conf\u00e9rence qui envisageait de cr\u00e9er des stands virtuels, mais il ne savait pas encore \u00e0 quoi cela ressemblerait.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y avez-vous pens\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, il y aura une exposition virtuelle. Encore une fois, c'est un peu comme si vous preniez le mod\u00e8le de SaaStock Dublin et que vous le mettiez en ligne, ce sera l'exp\u00e9rience que vous vivrez \u00e0 SaaStock Remote, avec quelques nuances, quelques nouveaut\u00e9s et des choses passionnantes. Par exemple, pour les fonctions de r\u00e9seautage, il y aura une sorte de roulette de chat. Vous rencontrerez donc des personnes au hasard de l'\u00e9v\u00e9nement, ce qui est plut\u00f4t cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais en ce qui concerne l'exposition, oui, nous aurons des partenaires qui exposeront. Vous verrez donc, lorsque vous entrerez dans SaaStock Remote, qu'il y aura un \u00e9tage d'exposition. Vous verrez les partenaires qui exposeront. Vous pouvez cliquer sur un partenaire et peut-\u00eatre que s'il est de niveau bronze, il y aura juste, si vous entrez dans ce stand, une vid\u00e9o de ce qu'est ce produit, de ce qu'ils vendent et ensuite vous pouvez demander plus d'informations et laisser vos informations pour qu'ils puissent g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais si vous \u00eates un partenaire de niveau or ou quelque chose comme \u00e7a, vous avez en fait des repr\u00e9sentants commerciaux sur le stand. Donc vous allez chez le partenaire, vous cliquez sur, disons, Salesflare, vous cliquez sur la marque Salesflare et sur leur stand. Vous entrez et il y a Jeroen qui tient le stand, et vous dites : \" H\u00e9, comment puis-je vous aider ? \", vous avez une conversation sur le produit, vous pouvez diffuser du contenu, et encore une fois, vous avez quelques autres sortes de fonctions personnalis\u00e9es et de la publicit\u00e9 similaire. Des choses comme \u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y aura donc ce genre de stands virtuels et c'est plut\u00f4t cool. Et encore une fois, \u00e0 l'heure actuelle, tous ces clients, qui participent habituellement \u00e0 des centaines de salons et de conf\u00e9rences tout au long de l'ann\u00e9e, ne sont pas en mesure de le faire, n'est-ce pas ? Mais en tant qu'entreprise, ils ont toujours besoin de se d\u00e9velopper, de vendre, de g\u00e9n\u00e9rer des revenus. Et je pense que beaucoup d'entre elles ont r\u00e9orient\u00e9 leur budget vers le marketing num\u00e9rique, parce qu'elles ne peuvent pas faire de marketing sur le terrain pour l'instant. Et c'est une fa\u00e7on, je pense, de r\u00e9soudre ce genre de probl\u00e8me pour eux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est donc tr\u00e8s excitant et cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bien accueilli. J'ai fait une vid\u00e9o sur Linkedin le lundi o\u00f9 nous avons annonc\u00e9 le report des conf\u00e9rences, et j'ai seulement mentionn\u00e9 : \"Nous allons faire une conf\u00e9rence virtuelle.\" Je l'ai dit une fois et il n'y a pas eu d'autres informations. Je l'ai dit une fois et il n'y a pas eu d'autres informations, et ensuite nous avons eu beaucoup d'int\u00e9r\u00eat de la part des gens qui nous ont dit : \"H\u00e9, faites-nous savoir quand vous ferez cela. Nous sommes vraiment int\u00e9ress\u00e9s.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Encore une fois, je pense que pour l'instant, une solution comme celle-ci est excellente et semble correspondre \u00e0 ce dont les gens ont besoin. Le moment est donc bien choisi, alors que nous vivons une p\u00e9riode malheureuse dans le monde et que l'ann\u00e9e 2020 est tr\u00e8s mauvaise pour beaucoup de gens. Si l'on consid\u00e8re le succ\u00e8s initial de SaaStock, le timing a jou\u00e9 un r\u00f4le important, car nous avons \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 commercialiser la conf\u00e9rence SaaS en Europe, et c'est une chose d'\u00eatre les premiers \u00e0 commercialiser. Mais nous avons aussi surf\u00e9 sur la vague du SaaS. SaaS en \u00e9tait donc \u00e0 ce point o\u00f9 vous le voyez monter comme une crosse de hockey, et le succ\u00e8s de SaaS a eu un effet sur le succ\u00e8s de SaaStock, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Donc, comme SaaS continue de cro\u00eetre, SaaStock aussi. Et je pense que maintenant, encore une fois, et j'esp\u00e8re que cela ne semblera pas trop grossier, mais \u00e9tant donn\u00e9, je suppose, les changements dans le monde et les probl\u00e8mes avec le virus Corona et autres, peut-\u00eatre que le moment est venu de lancer ce genre de conf\u00e9rences virtuelles et de propositions en ligne, encore une fois, ce sera bon pour SaaStock. Si nous y parvenons, ce sera bon pour nos clients et pour notre communaut\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 repenser le concept de conf\u00e9rence ? Pour l'instant, il semble que vous recr\u00e9iez l'exp\u00e9rience SaaStock en ligne, mais peut-\u00eatre pourriez-vous organiser un atelier toutes les quelques semaines et faire venir des personnes sp\u00e9cifiques, au lieu de tout organiser en un seul jour ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, bien s\u00fbr. Les ateliers en ligne sont certainement l'une des id\u00e9es que nous ne nous contentons pas d'explorer, mais que nous poursuivons. Je pense que votre question porte sur le fait de repenser la proposition et l'exp\u00e9rience de la conf\u00e9rence, et je pense que ce qui se passe est un signal d'alarme. Peut-\u00eatre que tout le monde dans le monde des conf\u00e9rences et des salons professionnels dira : \" Eh bien, \u00e9coutez, notre proposition, notre produit est \", je ne sais pas si c'est dat\u00e9, parce que nous essayons certainement d'innover en tant que SaaStock, et nous essayons de rester frais, et il y a de tr\u00e8s bons \u00e9v\u00e9nements sur le march\u00e9, n'est-ce pas ? Encore une fois, Slush est l'un d'entre eux. Nous nous sommes bien amus\u00e9s \u00e0 Slush, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais je pense qu'il y a un moment o\u00f9 l'on se rend compte que les conf\u00e9rences peuvent \u00eatre assez similaires. Peut-\u00eatre que certaines d'entre elles n'ont pas vraiment chang\u00e9 de format depuis des ann\u00e9es. Mais il est certain qu'elles fonctionnent et qu'elles g\u00e9n\u00e8rent de nombreuses conf\u00e9rences r\u00e9ussies, des \u00e9v\u00e9nements qui rapportent des millions de dollars. Pourtant, je pense que le moment est venu de penser \u00e0 l'innovation et c'est ce que nous faisons, et nous disposons de ce temps. Nous ne pouvons pas organiser de conf\u00e9rence physique pour le moment, alors je pense qu'il est temps de repenser les choses et de trouver des id\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et quand je dis que vous pouvez prendre le mod\u00e8le de Dublin, l'\u00e9v\u00e9nement de Dublin, et le mettre en ligne, nous pouvons le faire, mais nous ne voulons pas que ce soit la m\u00eame chose. Le SaaStock \u00e0 distance ne sera pas le m\u00eame que le SaaStock \u00e0 Dublin, et nous voulons vivre de nouvelles exp\u00e9riences d'une mani\u00e8re diff\u00e9rente au SaaStock \u00e0 distance, et je suis presque s\u00fbr que nous y parviendrons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Eh bien, bonne chance. Peut-\u00eatre un peu plus dans l'interview habituelle du Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il serait int\u00e9ressant de savoir pourquoi vous avez cr\u00e9\u00e9 SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quel est le moment o\u00f9 vous avez pens\u00e9 que vous auriez besoin de quelque chose comme \u00e7a ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est une bonne question. Je veux dire que cela n'a jamais \u00e9t\u00e9 un grand dessein, n'est-ce pas ? J'ai eu une carri\u00e8re de vendeur de 11 ans et vers la fin de cette carri\u00e8re, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 avoir des d\u00e9mangeaisons entrepreneuriales et je me suis dit : \"J'ai atteint la trentaine. Je ne pense pas vouloir vendre les logiciels des autres pour le reste de ma vie. Je me suis bien amus\u00e9 \u00e0 le faire pendant 11 ans et j'ai eu plus ou moins de succ\u00e8s, mais j'ai vraiment envie d'\u00eatre un entrepreneur et de construire quelque chose\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais je ne savais pas ce que ce serait, n'est-ce pas ? Je n'avais pas d'id\u00e9e pr\u00e9cise \u00e0 ce moment-l\u00e0. Alors ce que j'ai fait, c'est que j'ai commenc\u00e9 \u00e0 me pousser un peu plus \u00e0 faire des choses extrascolaires, \u00e0 sortir de ma zone de confort et effectivement ce que c'\u00e9tait, ou ce \u00e0 quoi \u00e7a ressemblait, j'ai lanc\u00e9 un blog appel\u00e9 SaaScribe en f\u00e9vrier 2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comment l'appelait-on ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai commenc\u00e9 et j'ai pens\u00e9 que le monde avait besoin d'un blog pour la communaut\u00e9 SaaS qui ne soit pas un fournisseur et qui ne soit pas biais\u00e9. C'\u00e9tait donc, et ce que je veux dire, c'est qu'un VC n'\u00e9crit pas le blog et il ne l'\u00e9crit pas pour promouvoir son portefeuille ou obtenir un flux d'affaires. Les vendeurs comme Salesflare ont un blog, ou Box a un blog, mais ce qu'ils cherchent \u00e0 faire, c'est \u00e9duquer leurs clients et attirer de nouveaux clients. Ici, je n'\u00e9tais pas un vendeur. Je n'\u00e9tais pas un investisseur en capital-risque. J'ai pens\u00e9 \u00e9crire un blog sur le SaaS de toute fa\u00e7on, et sur la fa\u00e7on de construire et de d\u00e9velopper une entreprise SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pensais que l'id\u00e9e \u00e9tait bonne. En fait, le d\u00e9fi \u00e9tait de savoir ce que je savais sur la cr\u00e9ation et la croissance d'une entreprise de SaaS. Je ne l'avais jamais fait et je n'\u00e9tais pas un grand \u00e9crivain. Je me suis donc presque pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 \u00e9chouer du point de vue du blog, mais en fait, j'ai rapidement r\u00e9alis\u00e9 que \" je pense toujours que l'id\u00e9e est bonne, mais mes limites sont que je ne suis pas un expert dans la cr\u00e9ation d'une entreprise SaaS et que je ne suis pas un grand \u00e9crivain, alors pourquoi ne pas faire appel \u00e0 des experts et \u00e0 de grands \u00e9crivains pour cr\u00e9er le contenu \" ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et \u00e9tonnamment, je pense que c'est l'une des grandes choses de SaaS, j'ai contact\u00e9 des gens comme Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere, et d'autres \u00e0 l'\u00e9poque. J'ai dit : \"Voici mon id\u00e9e. Je tiens un blog sur le SaaS. Il s'agit d'un blog SaaS ax\u00e9 sur la communaut\u00e9. Nous publierons du contenu pour aider les personnes qui d\u00e9veloppent des entreprises SaaS. Aimeriez-vous cr\u00e9er un contenu original pour le blog ? Je ne vous paierai pas, mais vous feriez cela avec la gentillesse de votre c\u0153ur, pour l'amour de la communaut\u00e9 et pour l'amour du SaaS\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et vous savez quoi ? J'ai \u00e9t\u00e9 surpris par le nombre de personnes qui m'ont dit : \" Oui, bien s\u00fbr, nous allons passer quelques heures \u00e0 cr\u00e9er du contenu sur la r\u00e9ussite des clients et nous vous le donnerons. Bien s\u00fbr. Nous allons passer quelques heures \u00e0 cr\u00e9er du contenu sur la r\u00e9ussite des clients et vous le donner, et le mettre sur votre blog \", et c'est un peu comme \u00e7a que \u00e7a a commenc\u00e9. Et en fait, cela a fonctionn\u00e9, et cela a d\u00e9coll\u00e9. Au bout de quelques mois, nous sommes pass\u00e9s de z\u00e9ro \u00e0 30000 visiteurs en ligne par mois, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Encore une fois, il s'agit d'une question de timing. Le timing \u00e9tait assez bon. L'id\u00e9e \u00e9tait assez bonne, mais elle \u00e9tait encore tr\u00e8s approximative. Quelques mois plus tard, je me suis dit : \"Pourquoi ne ferais-je pas aussi un podcast ?\" C'\u00e9tait \u00e0 l'\u00e9poque o\u00f9 Serial avait commenc\u00e9 \u00e0 faire parler de lui et \u00e0 rendre les podcasts \u00e0 nouveau cool, et je me suis dit : \"Je vais faire un podcast pour compl\u00e9ter le blog.\" J'ai de nouveau particip\u00e9 \u00e0 des podcasts avec Mark Roberge, l'ancien PDG de HubSpot, Eoghan McCabe, PDG d'Intercom, Byron Deeter de Bessemer Venture Partners, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me suis dit : \" Oh mon Dieu, je ne vais pas pouvoir parler \u00e0 ces gens parce que je n'en sais vraiment pas assez sur le SaaS et la croissance d'une entreprise \", mais j'ai quand m\u00eame persist\u00e9. Je pense que le moment \u00e9tait bien choisi, parce que c'\u00e9tait il y a cinq ans, et je suis convaincu que le SaaS Revolution Show, qui existe toujours aujourd'hui, cinq ans plus tard, est le premier podcast dans l'espace B2B SaaS, qui se concentre sur la fa\u00e7on de construire et de d\u00e9velopper une entreprise SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai donc pass\u00e9 la premi\u00e8re ann\u00e9e \u00e0 faire ce podcast, en \u00e9tant vraiment un imposteur, mais en apprenant de tous ceux \u00e0 qui je parlais. Mais une fois que nous avons eu le blog et le podcast, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 organiser des rencontres locales, et tout d'un coup, une communaut\u00e9 s'est form\u00e9e. Vous avez un blog. Vous avez un podcast. Vous avez des rencontres locales et des gens qui se rencontrent en personne. Vous avez une liste d'adresses \u00e9lectroniques, n'est-ce pas ? Et lors de ces rencontres, les gens disaient : \" \u00c9coutez, vous avez besoin d'une conf\u00e9rence sur le SaaS, et Alex, nous pensons que vous \u00eates l'homme de la situation. \"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et je me suis dit : \"Vraiment ? D'accord. Peut-\u00eatre. Mais je ne sais pas comment organiser une conf\u00e9rence. Je ne l'ai jamais fait avant, donc je vais s\u00fbrement \u00e9chouer si je le fais\". Puis l'id\u00e9e a fait son chemin. Elle a touch\u00e9 une corde sensible et plus j'y r\u00e9fl\u00e9chissais, plus j'y croyais. Et c'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j'ai abandonn\u00e9 mon travail, que je me suis lanc\u00e9 et que j'ai commenc\u00e9 SaaStock, et le premier, comme je l'ai dit, a eu lieu en 2016, et ce fut un succ\u00e8s relatif.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai. Vous disiez donc que pendant tout le temps o\u00f9 vous avez tenu le blog, fait le podcast, tout \u00e7a, ce n'est qu'\u00e0 partir du moment o\u00f9 vous avez dit \" Je vais faire une conf\u00e9rence \" que vous avez mis fin \u00e0 votre emploi \u00e0 plein temps ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est exact. Au d\u00e9part, je faisais le blog et le podcast alors que je travaillais \u00e0 plein temps, donc le soir. Parfois pendant la journ\u00e9e, en esp\u00e9rant que les anciens employeurs n'\u00e9coutent pas, mais surtout le soir. Et oui, c'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j'ai r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la fa\u00e7on de mon\u00e9tiser le blog, que j'ai envisag\u00e9 la publicit\u00e9 et le parrainage, et qu'aucun de ces moyens n'a vraiment permis de cr\u00e9er une entreprise. Mais c'est dans le domaine des \u00e9v\u00e9nements que j'ai vu qu'il \u00e9tait possible de cr\u00e9er un gros business, et le fait d'\u00eatre sur ce march\u00e9, d'\u00eatre un gros business, r\u00e9pond \u00e0 un r\u00e9el besoin. Le march\u00e9, les gens le demandaient, alors oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que c'est un conseil que l'on pourrait g\u00e9n\u00e9raliser \u00e0 tous ceux qui veulent cr\u00e9er une entreprise, c'est de ne pas commencer \u00e0 y travailler \u00e0 plein temps au d\u00e9but.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Commencez par l'explorer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de votre travail, m\u00eame si vous devez le faire \u00e0 temps partiel. Qu'est-ce que vous voulez faire ? Id\u00e9alement, comme vous l'avez fait, constituez un public de personnes \u00e0 qui vous voulez apporter quelque chose, et les choses se feront ensuite d'elles-m\u00eames.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est ce qui vous est arriv\u00e9. Vous avez cr\u00e9\u00e9 un blog. Vous avez cr\u00e9\u00e9 un podcast et les gens vous ont dit : \" Eh bien, nous aimerions une conf\u00e9rence \", et vous ne savez jamais o\u00f9 cela vous m\u00e8ne, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tout \u00e0 fait. Il y a donc une sorte de sc\u00e8ne de f\u00eate commune \u00e0 beaucoup de gens qui cr\u00e9ent des entreprises et qui le font de cette fa\u00e7on. Mais il y a aussi d'autres exemples, comme celui d'un de mes amis qui voulait faire la m\u00eame chose, mais dans un autre domaine. Il voulait lancer une entreprise de conf\u00e9rences et je l'ai en quelque sorte conseill\u00e9. Je lui ai dit : \"\u00c9coutez, j'ai commenc\u00e9 par le blog. J'ai presque fait un an de travail pr\u00e9paratoire, en faisant le blog, le podcast et les rencontres, et puis nous sommes pass\u00e9s \u00e0 la conf\u00e9rence. Pour vous, lancer une conf\u00e9rence sans rien faire de tout cela, sans construire cette audience, cette confiance et tout le reste, \u00e7a va \u00eatre difficile\", et il a r\u00e9ussi \u00e0 la faire d\u00e9coller.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un autre exemple que je vois, c'est qu'au moment o\u00f9 j'ai su que l'activit\u00e9 de conf\u00e9rence fonctionnerait et o\u00f9 j'ai eu ces premiers \u00e9vang\u00e9listes, et en fait nous avons eu des gens comme ChartMogul, qui ont \u00e9t\u00e9 notre premier sponsor pour la conf\u00e9rence. Ils ont pay\u00e9 12 mois avant la conf\u00e9rence et avant que nous ayons un site web, donc nos premiers clients, encore une fois, nous donnaient cet engagement. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j'ai su qu'il fallait se lancer \u00e0 fond. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j'ai quitt\u00e9 mon emploi et que je me suis lanc\u00e9 \u00e0 fond. Et ce n'est qu'en me lan\u00e7ant \u00e0 fond que j'ai r\u00e9ussi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais j'ai des amis qui g\u00e8rent toujours leur activit\u00e9 secondaire en plus de leur emploi de jour. Ils ont trop peur de se lancer \u00e0 fond, parce qu'ils ne veulent pas renoncer \u00e0 leur salaire, et ils font cela pendant des ann\u00e9es et des ann\u00e9es, et je pense que c'est difficile, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est en effet l'autre chose dont il faut avoir peur, c'est de rester bloqu\u00e9 dans n'importe quoi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est en effet comme si l'on validait et que l'on sautait le pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0 un moment donn\u00e9, il faut le faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il faut le faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En fait, c'est une autre chose, mais pas la construction d'un public, cela aurait \u00e9t\u00e9 bien ; mais aussi le fait de commencer \u00e0 travailler \u00e0 temps partiel, et de lancer des projets jusqu'\u00e0 ce que quelque chose soit valid\u00e9 et ensuite, nous sommes entr\u00e9s dans un acc\u00e9l\u00e9rateur de startups et tout cela, et nous avons dit, \"Ok, maintenant nous nous lan\u00e7ons \u00e0 fond parce que sinon cela ne d\u00e9collera jamais\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yep. C'est une bonne d\u00e9cision.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous n'avons plus beaucoup de temps, je pense, donc je vais commencer \u00e0 conclure, comme vers les choses que vous avez apprises r\u00e9cemment. Si vous deviez recommencer \u00e0 z\u00e9ro avec SaaStock, que feriez-vous diff\u00e9remment ? Vous venez de dire que la trajectoire que vous avez prise \u00e9tait peut-\u00eatre bonne, mais y a-t-il des choses que vous changeriez ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, que ferais-je diff\u00e9remment ? Probablement beaucoup de choses. Mais je pense que l'une des erreurs, ou l'une des principales erreurs que nous avons commises au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, a \u00e9t\u00e9 de ne pas avoir de mentor ayant l'exp\u00e9rience des conf\u00e9rences, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il faut donc quelqu'un avec qui on puisse dire : \" H\u00e9, regardez mon PNL, est-ce que \u00e7a a du sens ? Est-ce que cela a du sens ?\", ou \"Comment fixer les prix ?\", etc. J'ai donc d\u00e9finitivement d\u00e9pass\u00e9 les d\u00e9penses la premi\u00e8re ann\u00e9e. Nous avons perdu de l'argent et cela aurait pu nous tuer, mais j'ai r\u00e9ussi \u00e0 redresser la situation. Je pense donc que j'aurais agi diff\u00e9remment, en tout cas la premi\u00e8re ann\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que si je regarde l'ann\u00e9e derni\u00e8re, encore une fois, je veux dire que je fais des erreurs chaque ann\u00e9e, mais j'esp\u00e8re qu'il y en aura moins, mais l'ann\u00e9e derni\u00e8re, nous nous sommes mondialis\u00e9s d'un seul coup, en termes de conf\u00e9rence \u00e0 Dublin, puis nous sommes pass\u00e9s d'une conf\u00e9rence \u00e0 une autre en Am\u00e9rique latine, une en Australie, une en Asie, deux aux \u00c9tats-Unis, et notre \u00e9v\u00e9nement \u00e0 Dublin. Nous n'\u00e9tions pas vraiment pr\u00eats. En tant qu'entreprise, nous n'\u00e9tions pas pr\u00eats pour cela. Il faut mettre en place tous les processus n\u00e9cessaires pour que cela fonctionne, et ce n'\u00e9tait pas le cas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 mener \u00e0 bien chaque \u00e9v\u00e9nement, mais c'\u00e9tait comme une lutte contre le feu, l'un apr\u00e8s l'autre, pour arriver l\u00e0 o\u00f9 nous le souhaitions. Et c'est tr\u00e8s stressant pour l'\u00e9quipe et pour l'entreprise. Je pense donc que, r\u00e9trospectivement, au lieu de passer d'une conf\u00e9rence \u00e0 six, comme nous l'avons fait l'ann\u00e9e derni\u00e8re sur cinq continents diff\u00e9rents, il aurait peut-\u00eatre \u00e9t\u00e9 plus judicieux de passer d'une \u00e0 deux conf\u00e9rences, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est une chose que j'ai apprise et que je ferais diff\u00e9remment, c'est certain.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai. Cool. Y en a-t-il, pour tous ceux qui sont \u00e0 la maison en ce moment et qui ont beaucoup de temps pour lire des livres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Y a-t-il de bons livres que vous avez lus r\u00e9cemment, et pourquoi avez-vous choisi de les lire, peut-\u00eatre un seul livre, et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oui, c'est vrai. C'est une bonne question. Je lis beaucoup, m\u00eame si cela va devenir int\u00e9ressant maintenant parce que je lis pendant mon trajet, et je ne peux pas faire le trajet, donc je ne sais pas si je dois consacrer du temps \u00e0 la lecture le matin, ou l'apr\u00e8s-midi, et quand je suis au bureau, mais peut-\u00eatre que je vais devoir le faire. Mais je vais vous dire un tr\u00e8s bon livre que j'ai lu r\u00e9cemment et que j'ai recommand\u00e9 \u00e0 quelques membres de mon \u00e9quipe, c'est un livre qui s'appelle \"Business for Punks\" et qui est \u00e9crit par James Watt, qui est le cofondateur de BrewDog. Je ne sais pas si vous connaissez la bi\u00e8re BrewDog. Je sais que les Belges aiment leur bi\u00e8re, mais il s'agit d'une brasserie artisanale situ\u00e9e en \u00c9cosse, dont le chiffre d'affaires avoisine les 50 millions d'euros et qui propose des produits tr\u00e8s diversifi\u00e9s. Ils ont commenc\u00e9 avec la bi\u00e8re, mais maintenant ils sont dans la restauration et d'autres choses encore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais c'\u00e9tait une lecture fascinante que j'ai lue en deux jours environ. J'ai ador\u00e9 sa fa\u00e7on de parler. J'ai ador\u00e9 son image de marque, son marketing, ses messages, tout cela a r\u00e9sonn\u00e9 en moi. Beaucoup de bons conseils. Une tr\u00e8s bonne section sur le marketing, mais je pense que ces gars-l\u00e0 sont en train d'\u00e9craser le marketing, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez en savoir plus sur les affaires, la gestion d'une entreprise, il y a d'excellents conseils l\u00e0-dedans. Mais aussi, si vous voulez apprendre comment faire du marketing vraiment cool, il y a de tr\u00e8s bons conseils l\u00e0-dedans aussi. J'ai trouv\u00e9 \" Business for Punks \" dans l'une des lettres d'information auxquelles je suis abonn\u00e9, quelqu'un me l'a recommand\u00e9 et c'est comme \u00e7a que je l'ai d\u00e9couvert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Derni\u00e8re question. Un peu plus difficile. Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais re\u00e7u ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le meilleur conseil que j'ai re\u00e7u ? Pour \u00eatre honn\u00eate, je ne sais pas si j'ai re\u00e7u beaucoup de bons conseils.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quel est le dernier bon conseil que vous ayez re\u00e7u ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dernier bon conseil. Je veux dire qu'il y a une chose qui, je pense, est vraiment un bon conseil, mais vous connaissez le dicton, je crois, quel est-il ? \"Les revenus sont une vanit\u00e9. Le profit est la raison, mais l'argent est roi\", ouais ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit l\u00e0 d'un conseil judicieux que j'entends souvent, surtout \u00e0 l'heure actuelle. Vous savez, l'argent est roi en ce moment pour toutes les entreprises. Mais l'erreur de SaaStock et la mienne a \u00e9t\u00e9, encore une fois, d'\u00eatre un entrepreneur d\u00e9butant. J'ai regard\u00e9 les revenus, et la vanit\u00e9 des revenus, et la vanit\u00e9 des revenus par rapport \u00e0 la rentabilit\u00e9 en esp\u00e8ces, certainement au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es. Aujourd'hui, l'\u00e9tat d'esprit a d\u00e9finitivement chang\u00e9. Je cherche \u00e0 construire une entreprise beaucoup plus rentable et durable et \u00e0 d\u00e9velopper nos ressources en liquidit\u00e9s. Auparavant, je marchais sur la corde raide, notamment en ce qui concerne les flux de tr\u00e9sorerie, et je me concentrais, au d\u00e9but de l'ann\u00e9e, sur la fixation d'un objectif de chiffre d'affaires, puis je m'y attelais, sans vraiment travailler sur d'autres domaines de l'entreprise ou sur l'aspect financier. C'est ainsi que nous avons m\u00fbri et appris par nos erreurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cool. Merci d'avoir partag\u00e9 ce conseil. Merci encore d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. C'\u00e9tait vraiment un plaisir de vous recevoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex :<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il n'y a pas de souci \u00e0 se faire. C'est un plaisir de vous recevoir. J'ai appr\u00e9ci\u00e9 le caf\u00e9. J'ai appr\u00e9ci\u00e9 la discussion, comme toujours.<\/p>\n<hr>\n<p>Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu. 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