{"id":57467,"date":"2019-12-17T16:29:26","date_gmt":"2019-12-17T14:29:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-mada-seghete-branch"},"modified":"2025-04-16T16:15:06","modified_gmt":"2025-04-16T14:15:06","slug":"interview-mada-seghete-branch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/entretien-mada-seghete-branch","title":{"rendered":"Mada Seghete de la branche"},"content":{"rendered":"<h1>Mada Seghete de la branche<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 036<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MadaSeghete-fb_fc53ed136e5170a985366d8cb0d6256a_800.jpg\" alt=\"Mada Seghete de la branche\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les trois semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce trente-sixi\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Mada Seghete, cofondateur de Branch, la principale plateforme qui facilite la cr\u00e9ation de liens profonds vers des endroits sp\u00e9cifiques dans les applications mobiles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apr\u00e8s que la m\u00e8re de Mada l'a aid\u00e9e \u00e0 obtenir une bourse compl\u00e8te pour \u00e9tudier aux \u00c9tats-Unis, elle a suivi des \u00e9tudes d'ing\u00e9nierie informatique et a d\u00e9croch\u00e9 son premier emploi en tant que d\u00e9veloppeuse de logiciels. Elle n'a travaill\u00e9 qu'un an, apr\u00e8s quoi elle a encha\u00een\u00e9 les emplois de consultante en entreprise et de chef de produit, a suivi les cours de la Stanford Business School et a cofond\u00e9 sa premi\u00e8re entreprise en d\u00e9marrage.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est en travaillant sur cette start-up qu'elle et ses cofondateurs ont lanc\u00e9 un programme de parrainage et d\u00e9couvert \u00e0 quel point il \u00e9tait difficile d'\u00e9tablir des liens avec des lieux sp\u00e9cifiques dans leur application. C'est ainsi qu'est n\u00e9e Branch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous parlons de bonnes lectures et de Goodreads (l'application), du fait de travailler 14 \u00e0 16 heures par jour et d'avoir de la chance, de la grande vision de Branch et de l'excitation de construire une \u00e9quipe et d'avoir un impact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/036-mada-seghete-branch\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour, Mada. C'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Merci de m'accueillir, je suis ravie d'\u00eatre ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates le cofondateur de Branch. Je sais que Branch est particuli\u00e8rement connu dans certains cercles, ou du moins chez les personnes qui travaillent dans le domaine du SaaS. Pour commencer, que faites-vous exactement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Nous sommes une plateforme de croissance mobile. Nous nous occupons des liens mobiles et de l'attribution afin d'aider les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper dans le domaine de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile. Nous les aidons \u00e0 acqu\u00e9rir des clients, \u00e0 mieux comprendre l'utilisateur, \u00e0 lui offrir une meilleure exp\u00e9rience du web \u00e0 l'application, puis \u00e0 comprendre le parcours de l'utilisateur sur plusieurs appareils, plusieurs sites web, l'application, l'e-mail et les diff\u00e9rents canaux, nous faisons tout cela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est donc beaucoup plus que ce que j'avais imagin\u00e9. J'avais imagin\u00e9 Branch comme une solution \u00e0 un probl\u00e8me ennuyeux, par exemple lorsque vous envoyez un tas d'offres \u00e0 des gens, par exemple, lorsque vous \u00eates chez Zalando. Et lorsqu'ils cliquent dessus, ils atterrissent dans l'application mobile au lieu d'acc\u00e9der au produit en question. C'est un peu ce que vous r\u00e9solvez, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, nous r\u00e9solvons d\u00e9finitivement ce probl\u00e8me. C'est le c\u0153ur de notre m\u00e9tier. Nous amenons les gens au bon endroit. Nous sommes les liens qui conduisent les gens d'un canal \u00e0 l'autre. En fait, nous avons cr\u00e9\u00e9 ce que l'on appelle un user persona, qui nous permet de comprendre l'utilisateur sur plusieurs navigateurs. Nous associons les diff\u00e9rents cookies des diff\u00e9rents navigateurs \u00e0 l'identifiant de l'annonceur dans l'application.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non seulement nous aidons \u00e0 cr\u00e9er cette exp\u00e9rience et \u00e0 amener les gens au bon endroit, mais nous comprenons \u00e9galement l'ensemble du parcours de l'utilisateur. Nous aidons \u00e0 comprendre comment une campagne peut fonctionner. Par exemple, s'ils envoient un e-mail, quelqu'un va sur le site web quelques jours plus tard, t\u00e9l\u00e9charge l'application et fait quelque chose dans l'application. Nous savons qu'il s'agit en fait du m\u00eame utilisateur et nous aidons l'entreprise \u00e0 comprendre et \u00e0 obtenir un meilleur retour sur investissement. Et nous avons tous ces produits diff\u00e9rents qui vous aident \u00e0 amener les gens dans l'application.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Nous avons un produit de banni\u00e8re. En fonction du moment o\u00f9 l'utilisateur arrive sur votre site web, de son degr\u00e9 d'engagement, vous lui montrez une banni\u00e8re pour le convertir \u00e0 l'application. Vous pouvez \u00e9galement y faire figurer des promotions et d'autres choses de ce genre. Nous faisons la m\u00eame chose avec l'email ou le social. Donc, nous aimons vraiment ce que vous avez dit, diriger les gens vers la bonne plateforme, mais nous avons construit une plateforme de croissance compl\u00e8te au-dessus de cela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Comment cela fonctionne-t-il exactement ? Vous parlez \u00e0 une entreprise de son probl\u00e8me principal et ensuite vous commencez \u00e0 dire \"Mais nous faisons aussi beaucoup d'autres choses\" ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Ce soir, je me rends \u00e0 Denver pour participer \u00e0 un atelier sur la croissance mobile avec l'un de nos clients. C'est l\u00e0 que je fais beaucoup de conf\u00e9rences sur la croissance, et je pense \u00e0 toutes les diff\u00e9rentes \u00e9tapes de la croissance. De l'acquisition \u00e0 la fid\u00e9lisation en passant par l'engagement. Et nous disons g\u00e9n\u00e9ralement : \"D'accord, nous avons cette plateforme de base qui vous aide \u00e0 \u00e9tablir ces liens. Mais voici tous les outils et toutes les fa\u00e7ons dont vous pouvez am\u00e9liorer chaque \u00e9tape de votre croissance. Et voici comment nous pouvons vous aider. Vous pouvez utiliser nos liens pour cr\u00e9er un programme de partage ou de parrainage. Vous pouvez utiliser nos liens pour cr\u00e9er un programme de site web, un programme d'e-mail ou un programme social. Nous avons des solutions pour vous, mais vous devez toujours faire ce qui est le mieux pour votre entreprise. D'une certaine mani\u00e8re, nous sommes presque des conseillers, nous vous aidons \u00e0 utiliser nos produits pour cr\u00e9er le plan de croissance de votre entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez d\u00e9marr\u00e9 Branch avec quelques autres personnes. Comment cela s'est-il pass\u00e9 exactement ? \u00c0 quel moment pr\u00e9cis l'\u00e9tincelle s'est-elle produite et avez-vous d\u00e9cid\u00e9 de travailler ensemble pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je travaille avec mes cofondateurs depuis un certain temps. Je pense que cela fait maintenant sept ans. Nous nous sommes rencontr\u00e9s \u00e0 l'\u00e9cole de commerce. Nous \u00e9tions des \u00e9tudiants typiques de l'\u00e9cole de commerce, peut-\u00eatre pas typiques, mais nous voulions tous les trois cr\u00e9er une entreprise. Et je pense que nous cherchions des gens autour de nous qui \u00e9taient aussi passionn\u00e9s et pr\u00eats \u00e0 s'investir autant et \u00e0 s'investir s\u00e9rieusement dans l'entreprise. Je pense que nous avions tous des conversations avec diff\u00e9rentes personnes et que nous nous sommes trouv\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'ai d'abord trouv\u00e9 Alex, qui semblait vraiment passionn\u00e9, et je l'ai convaincu de travailler avec moi, et m\u00eame de s'inscrire ensemble \u00e0 un cours. Il s'agissait d'un cours d'entrepreneuriat et nous avons eu plusieurs id\u00e9es diff\u00e9rentes avant Branch. Celle que nous avons r\u00e9alis\u00e9e pendant l'\u00e9t\u00e9, entre la premi\u00e8re et la deuxi\u00e8me ann\u00e9e d'\u00e9cole de commerce, \u00e9tait une application. Elle s'appelait Kindred.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Il s'agissait d'un livre photo <a href=\"https:\/\/antigrodesigner.com\/\">application d'impression<\/a> qui vous permettait de cr\u00e9er des livres photo et de les envoyer \u00e0 vous ou \u00e0 vos amis. Et il \u00e9tait vraiment difficile de se d\u00e9velopper. Aujourd'hui, l'\u00e9cosyst\u00e8me mobile est incroyablement encombr\u00e9. Il y a 5 millions d'applications entre l'App Store d'Android et celui d'Apple et les gens passent 95% de leur temps dans les 10 premi\u00e8res applications. Lorsque vous lancez une nouvelle application, il est donc tr\u00e8s difficile d'attirer des utilisateurs. C'est incroyablement co\u00fbteux. Vous n'avez pas beaucoup de canaux. Nous nous sommes donc d\u00e9battus avec cela pendant environ un an. Nous avons lev\u00e9 des fonds, nous avons \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9s par les meilleures nouvelles applications \u00e0 venir. Nous nous sommes donc bien d\u00e9brouill\u00e9s. Nous avons vendu, je crois, plus de 10 000 livres photo, mais nous nous sommes rendu compte que c'\u00e9tait vraiment difficile. Nous avions vraiment du mal avec la croissance de notre propre application.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Nous avons donc essay\u00e9 de mettre en place un programme de partage et un programme de parrainage permettant \u00e0 un utilisateur de commencer un livre photo, puis d'inviter un ami. Ensuite, ils viennent de LinkedIn pour continuer le livre photo et c'\u00e9tait impossible. Il \u00e9tait vraiment difficile de faire correspondre quelqu'un qui ouvrait une application pour la premi\u00e8re fois \u00e0 quelqu'un qui cliquait sur le lien. Cela paraissait insens\u00e9, car la fa\u00e7on dont fonctionne le web est que l'on d\u00e9couvre des choses gr\u00e2ce au contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Les gens vous envoient des sites web et vous allez sur ces sites, pourquoi les applications ne pourraient-elles pas faire de m\u00eame ? Pourquoi faut-il toujours t\u00e9l\u00e9charger l'application pour ensuite trouver le contenu ? Cela semblait \u00eatre un probl\u00e8me bien plus important que celui que nous essayions de r\u00e9soudre avec l'application de livre photo. Nous avons donc fini par vendre l'application et nous nous sommes concentr\u00e9s sur ce projet. C'est ainsi que tout a commenc\u00e9. Nous \u00e9tions nous-m\u00eames confront\u00e9s \u00e0 ce probl\u00e8me depuis un certain temps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. En fait, c'est \u00e0 l'\u00e9cole de commerce que j'ai eu envie de cr\u00e9er quelque chose, j'ai trouv\u00e9 les bonnes personnes avec qui travailler et j'ai commenc\u00e9. Puis nous sommes tomb\u00e9s sur un probl\u00e8me bien plus important que celui des livres photo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, en grande partie. Je pense que beaucoup d'entreprises ont un parcours similaire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est un peu la m\u00eame chose pour nous. Nous avions un logiciel de veille strat\u00e9gique et nous nous sommes rendu compte qu'il \u00e9tait plus difficile de vendre le logiciel que le logiciel lui-m\u00eame. Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 le vendre nous-m\u00eames.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Qu'est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 commencer une \u00e9cole de commerce ? \u00c9tait-ce pour cr\u00e9er une entreprise ou pour d'autres raisons ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'ai \u00e9t\u00e9 consultante apr\u00e8s mes \u00e9tudes et lorsque vous travaillez dans le secteur du conseil, on vous apprend en quelque sorte \u00e0 faire du conseil en strat\u00e9gie. C'est la voie \u00e0 suivre pour aller dans une \u00e9cole de commerce. J'ai donc s\u00e9rieusement envisag\u00e9 de faire une \u00e9cole de commerce ou de rejoindre une startup. J'ai fini par poser ma candidature et je n'ai pas \u00e9t\u00e9 accept\u00e9, j'\u00e9tais sur la liste d'attente. Je n'ai postul\u00e9 qu'\u00e0 une seule \u00e9cole et j'ai pens\u00e9 \u00e0 l'\u00e9cole de commerce pendant un certain temps, c'\u00e9tait quelque chose qui me pr\u00e9occupait. Trois ans plus tard, ma carte verte a \u00e9t\u00e9 refus\u00e9e et je ne savais pas vraiment quoi faire de ma vie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'ai donc d\u00e9cid\u00e9 de retenter l'exp\u00e9rience de l'\u00e9cole de commerce, qui pourrait peut-\u00eatre m'aider \u00e0 r\u00e9soudre mes probl\u00e8mes de visa. En fait, cela n'a pas \u00e9t\u00e9 le cas, j'ai fini par obtenir une carte verte gr\u00e2ce \u00e0 l'entreprise pour laquelle je travaillais, mais c'est ce qui m'a pouss\u00e9e \u00e0 le faire. Je suis all\u00e9 \u00e0 l'\u00e9cole de commerce en sachant que je voulais cr\u00e9er une entreprise et j'y pensais depuis un certain temps. Cela a donc jou\u00e9 un r\u00f4le, mais ce n'\u00e9tait pas la seule raison. C'\u00e9tait un m\u00e9lange de cela et de la vie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est la premi\u00e8re fois que j'entends quelqu'un payer la somme d'argent n\u00e9cessaire \u00e0 Stanford pour obtenir une carte verte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je ne l'ai pas encore pay\u00e9e. Je paie encore mes pr\u00eats et je n'ai pas obtenu la carte verte. Je ne le savais pas \u00e0 l'\u00e9poque, mais si vous avez d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 votre intention, il est difficile d'obtenir un visa d'\u00e9tudiant. Je n'aurais donc probablement pas pu int\u00e9grer une \u00e9cole de commerce si je n'avais pas obtenu la carte verte par d'autres moyens. Mais je ne l'ai pas fait. Lorsque j'ai d\u00e9pos\u00e9 ma demande, je ne savais pas vraiment que je pouvais revenir avec un visa d'\u00e9tudiant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez donc grandi en Roumanie, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, je l'ai fait.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : \u00c9tait-ce \u00e0 Bucarest ou dans les environs ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, c'\u00e9tait dans une petite ville du Nord appel\u00e9e Bacau et j'ai d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Bucarest. Ma famille a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Bucarest lorsque j'\u00e9tais en onzi\u00e8me ann\u00e9e. Puis je suis arriv\u00e9e dans cette ville. Je n'ai v\u00e9cu que deux ans \u00e0 Bucarest. J'ai pass\u00e9 la plus grande partie de ma vie dans une petite ville.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et ensuite, si je ne me trompe pas, vous \u00eates all\u00e9 \u00e9tudier aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui. J'ai b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d'une bourse compl\u00e8te et j'ai fini par venir aux \u00c9tats-Unis pour \u00e9tudier l'ing\u00e9nierie informatique \u00e0 Cornell.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Y avait-il des raisons sp\u00e9cifiques de faire cela ou simplement parce que vous avez obtenu la bourse et que cela vous semblait excitant ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, ma m\u00e8re a lu dans un article de journal que si vous \u00eates vraiment bon en maths, il y a tous ces enfants qui obtiennent une bourse pour aller aux \u00c9tats-Unis. Elle a commenc\u00e9 \u00e0 faire des recherches et m'a pouss\u00e9e \u00e0 en faire, et j'ai d\u00e9cid\u00e9 d'essayer. J'ai postul\u00e9 dans 25 \u00e9coles ou quelque chose comme \u00e7a, parce que j'avais besoin de la bourse compl\u00e8te. J'ai fini par \u00eatre accept\u00e9e, ce qui \u00e9tait formidable. Mais c'\u00e9tait vraiment un processus et c'\u00e9tait tr\u00e8s intentionnel. Je n'ai pas obtenu cela par hasard. Je n'ai pas obtenu une bourse par hasard. J'ai d\u00fb passer tous les tests. Et c'\u00e9tait une p\u00e9riode assez intense. Ma m\u00e8re m'a pouss\u00e9 et m'a soutenu tout au long de cette p\u00e9riode. C'est en grande partie gr\u00e2ce \u00e0 elle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est bien. Ensuite, vous avez mis \u00e0 profit vos connaissances en math\u00e9matiques en \u00e9tudiant l'ing\u00e9nierie informatique. Pourquoi avez-vous opt\u00e9 pour le g\u00e9nie informatique et non, par exemple, pour le g\u00e9nie \u00e9lectrique ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je veux dire que c'\u00e9tait, c'est du g\u00e9nie \u00e9lectrique et informatique, mais je me suis concentr\u00e9 sur les architectures informatiques. C'est pourquoi je l'appelle ing\u00e9nierie informatique. La mati\u00e8re principale \u00e9tait les deux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je le vois sur votre LinkedIn, g\u00e9nie \u00e9lectrique et informatique. Wow, c'est l'ing\u00e9nierie la plus ringarde, je dirais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, honn\u00eatement, je pense que j'aurais d\u00fb faire de l'informatique. L'informatique ne me d\u00e9rangeait pas et j'ai d\u00e9croch\u00e9 mon premier emploi \u00e0 la sortie de l'universit\u00e9 en tant que d\u00e9veloppeur de logiciels. Il y a une raison pour laquelle je l'ai fait. C'est une raison un peu stupide. Je sortais avec un type qui avait deux ans de plus que moi et qui \u00e9tait ing\u00e9nieur en informatique. Je me souviens qu'il m'avait dit : \"Oh, tu ne devrais pas faire g\u00e9nie informatique. C'est la mati\u00e8re la plus difficile, tu devrais faire quelque chose de plus facile.\" Et je me suis dit : \"Je vais le faire juste pour te prouver que tu as tort. Je m'occuperai du plus difficile.\" Et je n'ai pas vraiment aim\u00e9 \u00e7a, surtout le c\u00f4t\u00e9 \u00e9lectrique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'aimais l'informatique, le num\u00e9rique. Mais m\u00eame cela, une fois que je suis arriv\u00e9e aux cours o\u00f9 l'on utilise des langages de description de mat\u00e9riel pour cr\u00e9er des processeurs et d'autres choses, je pense que j'ai vraiment aim\u00e9 les logiciels beaucoup plus que le mat\u00e9riel. Je pense que j'aimais beaucoup plus les logiciels que le mat\u00e9riel. Mes cours pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s \u00e9taient les cours d'informatique et d'animation. Il est tr\u00e8s difficile de changer de fili\u00e8re parce que Cornell fonctionne sur un syst\u00e8me semestriel. Il n'y a donc que huit semestres et il est tr\u00e8s difficile d'\u00eatre ing\u00e9nieur. Beaucoup de gens qui commencent comme ing\u00e9nieurs ne finissent pas par avoir la moyenne pour continuer dans la sp\u00e9cialit\u00e9. Lorsque j'ai r\u00e9alis\u00e9 que j'aurais d\u00fb faire autre chose, il \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 trop tard. Je n'aurais pas pu faire de l'informatique. J'aurais d\u00fb rester un an de plus pour changer de sp\u00e9cialit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mais vous \u00eates devenu ing\u00e9nieur logiciel pendant un an seulement, apr\u00e8s quoi vous vous \u00eates dit : \"Bon, \u00e7a suffit\" ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, mon H1B a \u00e9t\u00e9 refus\u00e9. Toute ma vie est une s\u00e9rie de probl\u00e8mes d'immigration qui ont chang\u00e9 le cours des choses. Non, en fait, j'aime vraiment \u00eatre informaticienne, d\u00e9veloppeuse de logiciels, mais mon H1B a \u00e9t\u00e9 refus\u00e9. Je ne pouvais donc pas rester dans le pays \u00e0 moins de retourner \u00e0 l'\u00e9cole, ce que j'ai fait. Et je suis all\u00e9 \u00e0 Stanford. J'ai fait MSNE et j'ai vraiment, vraiment aim\u00e9 la mati\u00e8re principale et j'ai aim\u00e9 la partie, j'aime interagir avec les gens. Je suis extravertie. Je pense donc que j'ai aim\u00e9 certains aspects du m\u00e9tier de d\u00e9veloppeur, mais il y avait aussi d'autres aspects o\u00f9 j'\u00e9tais tout le temps seul devant mon ordinateur. Et le contact avec les gens me manquait vraiment, l'interaction avec les gens. J'ai donc commenc\u00e9 \u00e0 m'int\u00e9resser aux produits.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Lorsque vous entrez \u00e0 Stanford et que vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 la question de l'immigration, les gens commencent tout de suite \u00e0 essayer de recruter. Je me suis donc rendue \u00e0 ces salons de l'emploi, j'ai postul\u00e9 \u00e0 un tas d'entretiens et j'ai obtenu un emploi dans le domaine du conseil. C'\u00e9tait peut-\u00eatre un mois apr\u00e8s le d\u00e9but de mes \u00e9tudes et, \u00e0 cause des probl\u00e8mes de visa et autres, j'ai d\u00e9cid\u00e9 de m'en tenir l\u00e0. Parce qu'ils avaient fait une demande de visa H1B et que la s\u00e9curit\u00e9 de rester dans le pays \u00e9tait plus importante que d'autres choses. Et vous pensez que les startups, ou m\u00eame Google ou Facebook, ne recrutent que beaucoup plus tard et qu'il serait trop tard pour moi, ou plut\u00f4t pour eux, de demander un visa et tout le reste. Je me suis donc content\u00e9 de travailler comme consultant pendant un an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Puis j'ai appris \u00e0 \u00eatre un homme d'affaires et j'ai r\u00e9alis\u00e9 que j'aimais cela autant que d'\u00eatre un d\u00e9veloppeur. J'ai donc fini par rejoindre une startup. Je n'aimais pas vraiment travailler dans le conseil, m\u00eame si j'ai beaucoup appris. Aussi, lorsqu'un recruteur est venu essayer de me convaincre de rejoindre la startup, j'ai accept\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et puis vous \u00eates pass\u00e9 \u00e0 la gestion des produits, ce qui est une chose totalement diff\u00e9rente. En fait, c'est un peu li\u00e9 \u00e0 d'autres choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je pense que j'avais l'id\u00e9e de devenir chef de produit et je pensais que ce serait le travail id\u00e9al pour moi parce que j'ai des comp\u00e9tences commerciales et techniques. Mais je me suis rendu compte que je n'\u00e9tais pas tr\u00e8s dou\u00e9e pour ce m\u00e9tier et que je le d\u00e9testais. Je pense que pour \u00eatre un bon chef de produit, il faut \u00eatre incroyablement ax\u00e9 sur les processus et organis\u00e9. Je ne dirais pas que ce sont l\u00e0 mes points forts. Je pense que mes points forts sont d'\u00eatre ax\u00e9 sur les donn\u00e9es et d'\u00eatre cr\u00e9atif. Et cela fonctionne d\u00e8s le d\u00e9but, au moment de la conception. Mais une grande partie du travail de chef de produit consiste \u00e0 g\u00e9rer le produit, \u00e0 g\u00e9rer le processus, \u00e0 g\u00e9rer les bogues. Je me suis rendu compte que j'aimais beaucoup la partie conception du produit, mais que je d\u00e9testais la gestion proprement dite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Lorsque nous avons cr\u00e9\u00e9 Branch, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 me concentrer davantage sur l'aspect commercial. Je pense que le marketing est en quelque sorte le m\u00e9lange parfait de mes comp\u00e9tences parce que dans le monde d'aujourd'hui, le marketing est incroyablement ax\u00e9 sur les donn\u00e9es. Je peux donc \u00eatre super intello, construire des tableaux de bord Tableau et passer beaucoup de temps avec les chiffres. Mais je peux aussi \u00eatre cr\u00e9atif et tester de nouvelles choses. Nous sommes un produit technique et, \u00e0 nos d\u00e9buts, nous nous sommes lanc\u00e9s \u00e0 corps perdu dans la recherche de d\u00e9veloppeurs. Je pense que le fait d'avoir une formation de d\u00e9veloppeur m'a donn\u00e9 la capacit\u00e9 de comprendre les d\u00e9veloppeurs et de m'adresser \u00e0 eux. Tout a fini par s'arranger, mais j'ai eu un parcours un peu bizarre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, vous avez pris beaucoup de directions diff\u00e9rentes pour trouver votre voie, disons. Comment collaborez-vous exactement entre le marketing et le produit au sein de Branch ? Cette collaboration est-elle tr\u00e8s \u00e9troite ou s'agit-il plut\u00f4t de deux parties diff\u00e9rentes de l'entreprise ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Nous avons une \u00e9quipe de marketing produit qui se situe entre les deux. Je ne dirais pas qu'en dehors du marketing produit, nous sommes tr\u00e8s proches. Nous parlons des lancements de produits et de choses comme \u00e7a, mais je dirais que nous sommes probablement plus proches de l'\u00e9quipe de vente que de l'\u00e9quipe produit, si je pense \u00e0 tous les membres de l'\u00e9quipe. Mais l'\u00e9quipe de marketing produit travaille en \u00e9troite collaboration avec l'\u00e9quipe produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Avant cette conversation, je vous ai d\u00e9j\u00e0 dit que je trouvais vraiment impressionnant le montant du financement que vous avez r\u00e9uni pour Branch. Surtout pour quelque chose que l'on ne consid\u00e8re pas comme un gros probl\u00e8me au premier abord, mais dont on s'aper\u00e7oit plus tard qu'il l'est vraiment. Pourquoi avez-vous lev\u00e9 environ 400 millions ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, je veux dire que si vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que nous essayons vraiment de faire, nous sommes en train de changer l'industrie. C'est un peu comme si nous essayions de changer la tuyauterie pour le monde mobile, afin qu'il fonctionne comme le web. Lorsque le web a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9, un groupe de personnes s'est r\u00e9uni et s'est mis d'accord sur une norme. La norme HTTP est devenue le mode de construction des sites web et tout le monde utilise une norme. Le web fonctionne donc de la m\u00eame mani\u00e8re pour tout le monde et il n'appartient \u00e0 personne, n'est-ce pas ? Il s'agit d'une plateforme publique \u00e0 source ouverte. Lorsque le mobile a \u00e9t\u00e9 introduit, c'est devenu quelque chose de tr\u00e8s diff\u00e9rent. Il \u00e9tait la propri\u00e9t\u00e9 de ces grands g\u00e9ants qui se faisaient concurrence. L'\u00e9cosyst\u00e8me mobile n'est donc pas ouvert comme l'est le web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : En fait, ils appartiennent \u00e0 diff\u00e9rentes soci\u00e9t\u00e9s qui ont des normes diff\u00e9rentes et qui ne s'accordent pas sur la fa\u00e7on dont une application est construite et sur la fa\u00e7on dont vous pouvez acc\u00e9der au contenu. La fa\u00e7on d'acc\u00e9der au contenu est donc diff\u00e9rente selon qu'il s'agit d'iOS ou d'Android. Et puis il y a toutes ces super applications construites au-dessus, comme WeChat ou RP, qui sont presque comme des \u00e9cosyst\u00e8mes au-dessus d'un autre \u00e9cosyst\u00e8me. Le mobile est donc incroyablement fragment\u00e9 et il est tr\u00e8s difficile d'avoir une norme sur la fa\u00e7on d'acc\u00e9der au contenu et de le d\u00e9couvrir. Nous essayons donc de construire une tuyauterie qui unifie cette plateforme. Nous essayons donc de cr\u00e9er une tuyauterie qui unifie cette plateforme et aide tout le monde \u00e0 savoir comment construire un moyen pour que les gens acc\u00e8dent \u00e0 ce contenu ind\u00e9pendamment de la plateforme. Et d'avoir quelque chose qui unifie toutes ces diff\u00e9rentes plateformes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Du point de vue de l'utilisateur, la d\u00e9couverte est incroyablement difficile et il y a deux types de d\u00e9couverte, n'est-ce pas ? Il y a la d\u00e9couverte bas\u00e9e sur l'intention lorsque vous cherchez quelque chose et la d\u00e9couverte non bas\u00e9e sur l'intention lorsque vous d\u00e9couvrez quelque chose, comme vous trouvez des choses sur Facebook ? Je pense que nous avons beaucoup travaill\u00e9 dans le pass\u00e9 sur la d\u00e9couverte non intentionnelle, n'est-ce pas ? Aider ces entreprises \u00e0 promouvoir leurs applications par le biais du contenu de l'application plut\u00f4t que par l'application elle-m\u00eame. Cela peut vraiment augmenter les conversions, donner aux utilisateurs de meilleures exp\u00e9riences.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Et la vision \u00e0 long terme est de poss\u00e9der toute la d\u00e9couverte et d'aider les gens \u00e0 mieux trouver des applications et du contenu dans les applications. C'est donc une vision tr\u00e8s vaste que nous essayons d'atteindre, et c'est la raison pour laquelle nous avons besoin d'autant d'argent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, cela semble tr\u00e8s important. Pour que cette vision devienne r\u00e9alit\u00e9, faut-il que tout le monde utilise Branch ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Tout \u00e0 fait. Notre plateforme compte environ 60 000 applications. Si vous regardez les applications les plus populaires dans le monde, nous avons une tr\u00e8s forte p\u00e9n\u00e9tration dans ces applications. Nos liens sont en fait gratuits, de sorte que tout le monde peut les utiliser pour am\u00e9liorer l'exp\u00e9rience dont nous parlons. Nous gagnons de l'argent gr\u00e2ce aux produits que nous cr\u00e9ons \u00e0 partir de ces liens et qui peuvent vous aider \u00e0 vous d\u00e9velopper. Mais la tuyauterie elle-m\u00eame, si vous voulez simplement construire une meilleure exp\u00e9rience, tout cela est gratuit, quelle que soit votre taille.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est ainsi que l'on met un pied dans la porte. Vous offrez les tuyaux gratuitement et ensuite vous dites : \"Oh, mais regardez ce que vous pouvez faire d'autre avec\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je veux dire que ce n'est pas comme \u00e7a que fonctionne le SaaS. Et dans de nombreux cas, lorsque les entreprises pensent que quelque chose est gratuit, elles pensent que nous allons vendre leurs donn\u00e9es ou quelque chose comme \u00e7a. Nous avons ces trois principes de confidentialit\u00e9. Nous essayons de limiter les donn\u00e9es que nous collectons. Nous ne vendons pas de donn\u00e9es et nous n'autorisons les gens \u00e0 acc\u00e9der qu'aux donn\u00e9es des utilisateurs qui visitent leurs propres propri\u00e9t\u00e9s. Mais au d\u00e9but, les gens ne nous parlaient m\u00eame pas et ils supposaient que parce que nous \u00e9tions gratuits, nous faisions quelque chose avec les donn\u00e9es ou que c'\u00e9tait comme \u00e7a que nous gagnions de l'argent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Bien que nos principes soient clairement \u00e9nonc\u00e9s sur notre site web et que tous nos contrats le pr\u00e9cisent, les gens continuent de penser que c'est le cas. Parfois, le fait de faire payer quelque chose donne aux gens l'assurance que vous n'allez pas faire quelque chose de bizarre, ce qui est tr\u00e8s int\u00e9ressant. C'est vrai. Je ne dirais donc pas que beaucoup de gens nous utilisent gratuitement et passent ensuite \u00e0 la version sup\u00e9rieure. Mais je dirais que pour la longue tra\u00eene du march\u00e9, le fait que nous ayons un produit gratuit signifie que nous obtenons beaucoup d'adoption de la part des d\u00e9veloppeurs. Nous n'avons peut-\u00eatre pas assez de temps ou d'efforts pour leur vendre nos produits et avoir un gestionnaire de compte. Le fait que nous soyons gratuits nous permet donc d'obtenir une large adoption sans avoir \u00e0 mettre des gens sur le march\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est peut-\u00eatre une question un peu diff\u00e9rente, mais lorsque vous cr\u00e9ez une entreprise comme Branch ou avant Kindred, qu'est-ce qui vous passionne exactement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je veux dire que j'aime vraiment l'impact que nous pouvons avoir sur le monde. Je pense que le simple fait de voir nos clients me rend vraiment heureuse. Quand je rencontre des gens, je voyage beaucoup, je suis probablement celle qui voyage le plus parmi mes cofondateurs. Et quand je rencontre des gens au hasard qui me disent : \"Oh mon Dieu, nous utilisons Branch et c'est le moteur de la croissance de mon application\". Cela me rend vraiment heureux. C'est un sentiment tellement incroyable de savoir que j'ai aid\u00e9 \u00e0 construire quelque chose qui apporte de la valeur \u00e0 d'autres personnes. Cela m'enthousiasme vraiment, vraiment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : L'autre chose qui me passionne vraiment, c'est cette id\u00e9e. Je suis fascin\u00e9e par la psychologie des groupes. L'id\u00e9e de constituer un groupe de personnes ayant une mission et une vision communes, et la mani\u00e8re d'aligner tout le monde, tout cela me fascine. Je pense donc qu'une grande partie du travail que je fais en dehors de mon travail principal, qui concerne le marketing et le d\u00e9veloppement du march\u00e9, consiste \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 notre culture et \u00e0 la mani\u00e8re de la d\u00e9finir, ce qui est vraiment int\u00e9ressant et amusant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il s'agit donc d'un objectif \u00e0 la fois externe et interne, d'aider les personnes \u00e0 l'ext\u00e9rieur de l'entreprise et d'aider les personnes \u00e0 l'int\u00e9rieur de l'entreprise. Il est plus important d'aider ces personnes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Sur quoi passez-vous le plus clair de votre temps \u00e0 travailler ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Cette ann\u00e9e a \u00e9t\u00e9 int\u00e9ressante. J'ai chang\u00e9 de r\u00f4le, passant de la direction de l'\u00e9quipe marketing \u00e0 la cr\u00e9ation d'une nouvelle \u00e9quipe qui s'occupe des march\u00e9s et du d\u00e9veloppement des march\u00e9s. Je me trouve donc \u00e0 mi-chemin entre le marketing et les ventes et je participe \u00e0 un grand nombre de r\u00e9unions avec les clients. J'aide l'\u00e9quipe de marketing produit \u00e0 r\u00e9diger des messages. J'essaie de comprendre l'\u00e9cosyst\u00e8me et d'en parler. Cette ann\u00e9e, j'ai donc beaucoup parl\u00e9 en public et voyag\u00e9. Je pense avoir visit\u00e9 15 pays, dont certains deux fois. J'ai donc pass\u00e9 beaucoup de temps dans les avions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Et puis, du c\u00f4t\u00e9 interne, je pense qu'avec notre croissance, nous sommes presque 400 personnes maintenant et nous avons, je pense, 100 r\u00f4les ouverts. Nous r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 la mani\u00e8re de faire \u00e9voluer notre culture, nos comportements et le sentiment d'appartenance \u00e0 l'entreprise dans les diff\u00e9rents bureaux, et dans les cent prochaines personnes que nous embaucherons, puis dans les cent suivantes. Et \u00e0 travers les cent prochaines personnes que nous embaucherons, puis les cent suivantes. Ce sont probablement les deux principaux objectifs que je me suis fix\u00e9s cette ann\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, et quand vous ne voyagez pas, \u00e0 quoi ressemble une journ\u00e9e typique pour vous ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oh, c'est tr\u00e8s difficile parce que je voyage, donc je suis probablement en d\u00e9placement 70% du temps. Ma journ\u00e9e type se passe donc \u00e0 l'a\u00e9roport ou dans l'un des salons. Je passe beaucoup de temps dans les salons Amex, et je recommande vivement \u00e0 ceux qui voyagent autant que moi d'opter pour la carte Amex platinum, rien que pour les salons. Sinon, je ne sais pas, je me r\u00e9veille, je vais au travail, je rentre chez moi, je fais du yoga et je m'endors. Il est tr\u00e8s difficile d'avoir une routine quand on voyage autant. Beaucoup de mes amis sont aussi des fondateurs et nous finissons par nous rencontrer dans diff\u00e9rents endroits, mais ce n'est pas toujours le cas. La plupart de mes amis proches ne se trouvent pas \u00e0 proximit\u00e9 de moi. Donc, oui, je ne dirais pas que j'ai une journ\u00e9e type.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : O\u00f9 sont bas\u00e9s vos amis ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je veux dire, Los Angeles, Berkeley, qui se trouve dans la r\u00e9gion de la baie, mais qui est un peu \u00e9parpill\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates donc bas\u00e9 \u00e0 San Francisco ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Palo Alto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Miami, Boston, j'ai aussi quelques amis \u00e0 San Francisco. Mais je n'ai pas vraiment d'amis proches \u00e0 Palo Alto. Pour sortir avec des amis, c'est au moins \u00e0 une heure de route.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous avez \u00e9galement mentionn\u00e9 que vous faisiez du yoga, par exemple. Faites-vous d'autres choses pour rester sain d'esprit, disons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je lis beaucoup. Mon d\u00e9fi pour l'ann\u00e9e est de lire 52 livres et j'en suis d\u00e9j\u00e0 \u00e0 48. Et je pense que cela fonctionne tr\u00e8s bien parce que je suis souvent en avion et que c'est difficile. Je ne travaille pas autant en avion, alors j'utilise g\u00e9n\u00e9ralement ce temps pour lire. Ensuite, je joue \u00e0 des jeux mobiles, ce qui est une sorte d'addiction et de vice. J'ai essay\u00e9 de m'en d\u00e9faire, mais il m'arrive encore de le faire. Et puis je pars en voyage avec des amis, je passe beaucoup de temps avec des amis. Je pense que c'est une chose importante pour moi. Je ne l'ai pas fait pendant les cinq ou quatre premi\u00e8res ann\u00e9es de la Branche. L'ann\u00e9e derni\u00e8re, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 passer plus de temps avec les gens, ce qui a vraiment am\u00e9lior\u00e9 ma qualit\u00e9 de vie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, au d\u00e9but, quand on a une entreprise, on est tr\u00e8s occup\u00e9 par elle, on \u00e9vite tout le reste. Mais \u00e0 un moment donn\u00e9, on se dit qu'on est en train de rater quelque chose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, au d\u00e9but, je ne l'ai pas vraiment fait. Je pense que j'ai un peu oubli\u00e9 qu'il y avait un monde ext\u00e9rieur. Je crois que je travaillais 14 \u00e0 16 heures par jour. J'ai manqu\u00e9 des mariages ou des f\u00eates de naissance et je pense que j'ai perdu quelques amiti\u00e9s. C'\u00e9tait une p\u00e9riode tr\u00e8s, tr\u00e8s intense.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vivez-vous seule ou avez-vous un mari ou des enfants ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, je vis seule. Si j'avais un mari ou un enfant, je ne pense pas qu'ils seraient d'accord avec mes d\u00e9placements. Il est difficile de sortir avec quelqu'un qui n'est jamais l\u00e0, je le reconnais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Je vois des gens qui le font, mais ce n'est pas facile.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, je ne dis pas que ce n'est pas possible. Je dis simplement que je n'ai pas trouv\u00e9 la solution.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Qu'aimez-vous faire exactement lorsque vous ne travaillez pas ? Vous avez mentionn\u00e9 la lecture, les jeux mobiles, le yoga et les sorties entre amis. Y a-t-il autre chose ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'essaie de r\u00e9fl\u00e9chir. Je veux dire, pas vraiment, non. Je veux dire que je vais nager. J'habite pr\u00e8s de Stanford, alors je vais \u00e0 la piscine et je nage. C'est plut\u00f4t cool. Oui, la lecture est un grand, tr\u00e8s grand moyen d'\u00e9vasion pour moi. Je lis des livres d'affaires, mais aussi beaucoup de fantasy, de romans pour jeunes adultes et de science-fiction. C'est ce qui me permet de garder la t\u00eate froide. Et je peins aussi parfois, ce qui m'aide beaucoup, car c'est un exutoire pour ma cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. \u00cates-vous sur Goodreads, juste par int\u00e9r\u00eat personnel ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je le suis. Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il faut que je te retrouve.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je suis mada299, sur Goodreads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Je ne comprends pas comment fonctionne cette application, ajouter quelqu'un est la chose la plus difficile qui soit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, et j'ai des gens que je suis. J'utilise beaucoup Goodreads pour d\u00e9couvrir de nouveaux livres. Et j'ai quelques personnes que je ne connais pas dans la vraie vie, mais que je suis. Et je sais que nous avons les m\u00eames go\u00fbts en mati\u00e8re de fantasy et autres. Je trouve donc mes livres sur Goodreads, parce que c'est tr\u00e8s difficile. Beaucoup de livres de fantasy sont bien not\u00e9s, certains sont nuls, d'autres pas. Donc oui, je n'\u00e9cris pas de critiques, mais j'attribue des \u00e9toiles \u00e0 toutes mes lectures, \u00e0 mes livres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, j'ai r\u00e9cemment commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger des critiques. Je me suis dit que si je lisais le livre, ces quelques minutes pass\u00e9es \u00e0 \u00e9crire une critique pourraient \u00eatre utiles \u00e0 quelqu'un. Avant, je ne le faisais pas non plus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui. Je devrais commencer \u00e0 le faire aussi, parce que je passe beaucoup de temps \u00e0 lire les commentaires des autres. C'est donc logique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je suis en train d'essayer de te trouver, mais je ne sais pas comment faire. On me dit qu'il n'y a pas de \" mada299 \" dans mes amis et je me dis : \" Oui, je sais, mais je veux ajouter quelqu'un d'autre \". Mais \u00e7a ne me permet pas de le faire, ils ont peut-\u00eatre des probl\u00e8mes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Si vous allez chez mes amis, il y a une petite personne avec un bouton \"plus\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Et si vous cliquez sur l'un d'entre eux, vous pouvez rechercher le nom d'utilisateur par nom ou par adresse \u00e9lectronique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Non, c'est juste pour trouver des contacts pour partager Goodreads, mais ensuite, si je trouve des contacts, \u00e7a continue \u00e0 tourner parce que j'ai beaucoup de contacts sur mon t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Non, pas pour trouver des contacts. Si tu vas dans mes amis, si tu cliques sur mes amis, il y a une petite personne avec un plus \u00e0 c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Yap. C'est l\u00e0 que j'ai cliqu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui. Et puis il n'y a pas de contact, vous ne cliquez pas sur contact. Il suffit de rechercher les utilisateurs par leur nom ou leur adresse \u00e9lectronique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je ne vois pas cela, mais je v\u00e9rifierai plus tard.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Quel est votre nom d'utilisateur ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Honn\u00eatement, je n'en ai aucune id\u00e9e. Je m'appelle Jeroen Corthout, mais mon nom d'utilisateur, je n'en ai aucune id\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : D'accord.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Tr\u00e8s myst\u00e9rieux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : D'accord.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Nous verrons cela plus tard. Comment se passe la cr\u00e9ation d'une startup \u00e0 San Francisco aujourd'hui ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : C'est bon, je ne sais pas. Je veux dire que je n'ai eu qu'une startup dans la Bay Area, alors je ne sais pas \u00e0 quoi la comparer. Mais je pense que c'est bien. Quelles sont les questions sp\u00e9cifiques que vous auriez \u00e0 poser \u00e0 ce sujet ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Le climat est-il amical ? Nous entendons beaucoup de choses sur le fait d'avoir une startup dans la Bay Area. \u00c9videmment, je pose g\u00e9n\u00e9ralement cette question \u00e0 quelqu'un qui a une startup, juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de Londres ou quelque chose comme \u00e7a. Et alors, comment cela se passe-t-il ? \"C'est bien.\" Lorsque les gens parlent de San Francisco, c'est souvent pour dire \u00e0 quel point c'est cher et tout \u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, c'est assez cher. Notre bureau se trouve \u00e0 Redwood Shores, qui est vraiment magnifique et un peu moins cher. Mais ce n'est pas au centre de tout, ce qui signifie que les gens doivent faire la navette. Je pense qu'en g\u00e9n\u00e9ral, tout est cher, mais c'est ce que c'est. Je pense qu'il y a un incroyable r\u00e9servoir de talents ici, c'est vraiment g\u00e9nial, mais c'est plus cher que les talents d'autres endroits. Je pense donc que c'est l'inconv\u00e9nient.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Y a-t-il des entreprises int\u00e9ressantes situ\u00e9es \u00e0 proximit\u00e9 de votre bureau ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je ne suis pas s\u00fbre, nous sommes dans un parc de bureaux. Il y a un tas d'entreprises diff\u00e9rentes. Je crois que Zazzle est ici et il y en a quelques autres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je suis tomb\u00e9 sur Zazzle, un de ces jours, je crois. Qu'est-ce qu'ils font ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je pense que vous pouvez commander des articles et les personnaliser. Vous pouvez mettre des photos sur les cadeaux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. Un de mes coll\u00e8gues cherchait quelque chose pour fabriquer des aimants et j'ai cherch\u00e9 sur Google et je crois que je suis tomb\u00e9 sur Zazzle. D'accord, c'est cool. Commen\u00e7ons doucement \u00e0 conclure avec les apprentissages. Nous avons d\u00e9j\u00e0 beaucoup parl\u00e9 de livres, mais nous n'en avons pas mentionn\u00e9. Quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Le dernier en date est probablement le nouveau livre de Ben Horowitz intitul\u00e9 You Are What You Do. Je pense que j'ai beaucoup r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 la mani\u00e8re de faire \u00e9voluer notre culture et \u00e0 la signification m\u00eame de la culture. Il a \u00e9crit un tr\u00e8s bon livre, et fait un tr\u00e8s bon travail dans le livre en d\u00e9crivant comment d\u00e9finir la culture, quelles sont les choses que vous pouvez faire. Il donne des exemples de tourn\u00e9es d'esclaves et de Gengis Khan. Je pense que lorsque j'ai entendu cela, je me suis dit : \"Oh mon Dieu, \u00e7a a l'air terrible\". Mais en fait, c'est un tr\u00e8s bon livre. J'en suis un grand fan. C'\u00e9tait donc le dernier livre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Ce que vous faites est ce que vous \u00eates, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, exactement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est le dernier livre que j'ai ajout\u00e9 \u00e0 ma liste de livres \u00e0 lire, par co\u00efncidence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : C'est bien. Oui, c'\u00e9tait tr\u00e8s bien. Et avant cela, j'en ai lu un autre assez bon qui parle aussi de culture, mais qui l'aborde d'un point de vue tr\u00e8s diff\u00e9rent. Il se demande comment cr\u00e9er un groupe coh\u00e9sif et ce qui rend un groupe coh\u00e9sif. Le livre s'intitule The Culture Code.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Le Code de la culture, d'accord, je vais le chercher aussi. Y a-t-il quelque chose que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec Branch ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : J'aurais aim\u00e9 savoir \u00e0 quel point ce serait difficile. Je pense que les gens ne parlent pas assez de la difficult\u00e9 d'\u00eatre un fondateur. Et je pense que c'est tr\u00e8s important. Si vous voulez gagner beaucoup d'argent, la cr\u00e9ation d'une entreprise n'est pas n\u00e9cessairement le pari le plus s\u00fbr ou le plus facile. Je pense que nous avons eu beaucoup de chance chez Branch et que notre parcours a \u00e9t\u00e9 vraiment formidable, mais aussi incroyablement difficile. Mais je repense \u00e0 beaucoup de mes amis qui n'ont peut-\u00eatre pas eu autant de chance et qui n'ont pas trouv\u00e9 quelque chose comme Branch. Nous avons travaill\u00e9 dur, mais nous avons aussi eu de la chance. Nous \u00e9tions sur le march\u00e9 au bon moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Si vous comparez cela \u00e0 certains de mes amis qui n'\u00e9taient peut-\u00eatre pas au bon moment, qui ont travaill\u00e9 aussi dur que nous et qui n'ont peut-\u00eatre pas eu autant de succ\u00e8s que nous, c'est un parcours vraiment, vraiment solitaire et difficile. Et je pense que les gens n'en parlent pas assez. Quand je me vois, je sais que certains de mes amis qui ont cr\u00e9\u00e9 des entreprises pensent que c'est une chose glamour et cool, mais ce n'est vraiment pas le cas. C'est la chose la plus \u00e9loign\u00e9e du glamour que je puisse imaginer, surtout dans les premi\u00e8res ann\u00e9es. Et je pense que nous voyons tellement d'histoires de r\u00e9ussite et si peu de gens parlent des \u00e9checs et des monstres qu'il faut combattre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Pensez-vous qu'il existe des moyens de soulager ce stress \u00e9motionnel et cette solitude ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui, je pense qu'il est tr\u00e8s important d'avoir des groupes de soutien et je pense que les gens ne le font pas assez. Je pense que c'est surtout dans les premi\u00e8res \u00e9tapes. J'ai un groupe de soutien tr\u00e8s fort pour les fondatrices, mais je ne l'ai d\u00e9couvert qu'il y a un an. Parfois, je me demande \u00e0 quel point ma vie aurait \u00e9t\u00e9 plus facile et meilleure si j'avais fait cela il y a sept ans, lorsque nous avons commenc\u00e9. J'avais mes cofondateurs et je pense que cela m'a aid\u00e9. Mais je pense que les fondateurs solitaires ont beaucoup plus de mal que moi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, tout \u00e0 fait. Derni\u00e8re question, quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais re\u00e7u ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Je veux dire, je pense que c'\u00e9tait vraiment autour de la cr\u00e9ation de mon entreprise. J'\u00e9tais en MSNE \u00e0 Stanford apr\u00e8s, mais c'\u00e9tait avant que je ne me lance dans le conseil. Je suivais un cours \u00e0 l'\u00e9cole de design et ce professeur qui est maintenant un investisseur, Michael Dearing, et ce n'est pas vraiment, je ne dirais pas un conseil. Mais je me souviens lui avoir dit : \"Oh, toutes les start-ups avec lesquelles nous travaillons sont vraiment cool, mais je ne pense pas que je pourrai jamais cr\u00e9er une entreprise.\" Et je me souviens qu'il s'est arr\u00eat\u00e9 et a pos\u00e9 les cartons. Nous marchions vers sa voiture, en prenant tous les cartons de la fin des cours, et je l'aidais. Il a pos\u00e9 les cartons, s'est retourn\u00e9 vers moi, s'est arr\u00eat\u00e9 et m'a dit : \"Mada, si tu ne d\u00e9marres pas une entreprise, qui le fera \u00e0 ton avis ? Tu es intelligente et tu te d\u00e9brouilles toujours tr\u00e8s bien.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Et c'\u00e9tait juste ce pouvoir d'avoir quelqu'un que j'admirais vraiment, vraiment, qui croyait en moi. Ce fut probablement le moment le plus fort, l'un des plus forts de ma vie. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que j'ai d\u00e9cid\u00e9 qu'un jour je cr\u00e9erais une entreprise et il m'a fallu quelques ann\u00e9es pour y parvenir. Il ne s'agit donc pas n\u00e9cessairement d'un conseil, mais plut\u00f4t de quelqu'un qui a cru en moi et qui n'\u00e9tait ni ma m\u00e8re ni un ami. C'\u00e9tait juste un \u00e9tranger qui me connaissait \u00e0 peine mais qui a cru en moi et m'a dit qu'il croyait en moi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Pour les personnes qui \u00e9coutent le podcast, je pense qu'il est important d'avoir des pom-pom girls et des gens qui croient en vous dans votre vie. Mais il est \u00e9galement important, lorsque vous voyez un potentiel chez quelqu'un, de lui dire que vous croyez en lui et que vous pensez qu'il peut y arriver. Parce que vous pourriez changer leur vie comme Michael Dearing a chang\u00e9 la mienne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : G\u00e9nial. Merci encore \u00e0 Mada d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. C'\u00e9tait vraiment g\u00e9nial d'entendre votre histoire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada : Oui. Merci de m'avoir accueillie.<\/p>\n<hr>\n<p>Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu. Si vous l'avez aim\u00e9,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>et<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen s'est entretenu avec Mada, cofondatrice de Branch. 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