{"id":57363,"date":"2019-10-10T10:38:18","date_gmt":"2019-10-10T08:38:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/content-marketing-roi"},"modified":"2025-09-22T18:41:13","modified_gmt":"2025-09-22T16:41:13","slug":"content-marketing-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/marketing-de-contenu-roi","title":{"rendered":"Mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu : Montrez-moi l'argent"},"content":{"rendered":"<h1>Mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu : Montrez-moi l'argent<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass sur le marketing de contenu : Neuvi\u00e8me partie<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Il m'est arriv\u00e9 une fois de d\u00e9crocher un projet \u00e0 six chiffres gr\u00e2ce \u00e0 un simple article de blog et je pouvais voir le retour sur investissement exact de cet article sur mon compte courant - jusqu'au moindre centime. En g\u00e9n\u00e9ral, cependant, les choses ne se passent pas tout \u00e0 fait de cette mani\u00e8re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je vois beaucoup de cr\u00e9ateurs de contenu qui se demandent ce que leur dur labeur de <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/creation-de-contenu-2\">cr\u00e9ation<\/a><\/u> et <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/distribution-de-contenu\">distribution<\/a><\/u> de leur contenu leur apporte r\u00e9ellement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comment mesurer le retour sur investissement de vos efforts en mati\u00e8re de marketing de contenu ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans cet article, je vous apprendrai comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing de contenu et quels indicateurs vous devez commencer \u00e0 suivre pour mieux comprendre comment votre contenu est rentable. J'aborderai \u00e9galement d'autres fa\u00e7ons dont votre marketing de contenu peut profiter \u00e0 votre entreprise et comment mesurer ces avantages.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Ce billet est la neuvi\u00e8me (et derni\u00e8re) partie d'une toute nouvelle s\u00e9rie de masterclass sur le marketing de contenu. Nous pensons qu'il s'agit d'un sujet incroyablement important - et d'apr\u00e8s une petite enqu\u00eate que nous avons men\u00e9e, vous le pensez aussi. Le probl\u00e8me, c'est qu'il y a tellement de contenu sur le marketing de contenu (on parle de m\u00e9ta) et que beaucoup d'informations sont contradictoires.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous vous proposons cette Masterclass en partenariat avec Anouck Meier, Chief Storytelling Officer chez <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck est une r\u00e9dactrice sp\u00e9cialis\u00e9e dans la conversion et une strat\u00e8ge en marketing de contenu qui a travaill\u00e9 avec de nombreuses marques, grandes et petites, pour les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs commerciaux gr\u00e2ce \u00e0 un contenu strat\u00e9gique. Nous allons faire le point sur le contenu une fois pour toutes dans un guide complet. Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer ?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Co-Fondateur <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"9c9t\">Un mot d'avertissement<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Si vous tapez \"ROI du marketing de contenu\" sur Google (et, si nous faisons bien notre travail, il y a de fortes chances que ce soit exactement la fa\u00e7on dont vous \u00eates tomb\u00e9 sur cet article), vous trouverez un milliard d'articles avec autant de formules et de m\u00e9thodes pour calculer le ROI de votre marketing de contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il s'av\u00e8re que, m\u00eame si l'invention des URL de suivi et d'autres technologies a d\u00e9finitivement aid\u00e9 les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 d\u00e9terminer le succ\u00e8s du contenu, <strong>d\u00e9terminer le retour sur investissement exact d'un \u00e9l\u00e9ment de contenu sp\u00e9cifique ou d'une campagne de marketing de contenu reste incroyablement difficile<\/strong>. \ud83e\uddd0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comment savoir si vos articles de blog, vos podcasts ou vos vid\u00e9os m\u00e8nent directement \u00e0 un achat, en particulier lorsque le contenu ne figure pas sur une page de renvoi ou n'y est pas directement li\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00eame si vous trouvez un moyen de le mesurer, <strong>beaucoup de m\u00e9thodes sont imparfaites<\/strong> : elles ne tiennent pas compte de la situation dans son ensemble, ni des gains non financiers (y compris l'augmentation de l'audience) ou ne consid\u00e8rent le retour sur investissement qu'\u00e0 court terme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainsi, si la mesure du retour sur investissement est importante, n'oubliez pas de mettre vos r\u00e9sultats en perspective.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certaines campagnes de r\u00e9duction des pertes peuvent \u00eatre b\u00e9n\u00e9fiques pour les entreprises. Au fil du temps, elles peuvent contribuer de mani\u00e8re significative \u00e0 la construction de votre marque. Parfois, un d\u00e9lai consid\u00e9rable s'\u00e9coule avant que vous ne constatiez des r\u00e9sultats. Et il est souvent extr\u00eamement difficile d'attribuer des r\u00e9sultats \u00e0 un \u00e9l\u00e9ment de contenu particulier ou \u00e0 une campagne unique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ne consid\u00e9rez donc pas chaque \u00e9l\u00e9ment de contenu comme une d\u00e9pense qui vous aide \u00e0 atteindre des objectifs commerciaux \u00e0 court terme. Consid\u00e9rez votre contenu - et l'audience que vous cr\u00e9ez - comme un actif \u00e0 long terme qui prend de la valeur au fil du temps.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"745fu\">Content ROI 101 : les bases<\/h2>\n<h3 id=\"1o24o\">Qu'est-ce que le retour sur investissement du marketing de contenu ?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Tout d'abord, lorsque nous parlons du retour sur investissement du marketing de contenu, de quoi parlons-nous exactement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le retour sur investissement du marketing de contenu est un chiffre qui vous indique <strong>comment vous avez gagn\u00e9 de l'argent gr\u00e2ce au marketing de contenu par rapport \u00e0 ce que vous avez d\u00e9pens\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si la mesure du retour sur investissement de votre contenu et le succ\u00e8s de votre contenu ne sont pas synonymes, ils sont n\u00e9anmoins interd\u00e9pendants. &lt;Le ROI se concentre sur l&#039;argent et le temps r\u00e9ellement consacr\u00e9s \u00e0 la cr\u00e9ation et \u00e0 la promotion du contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le <strong>succ\u00e8s<\/strong> du contenu d\u00e9pend des objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s au d\u00e9part, qu'il s'agisse d'obtenir des partages sociaux, des prospects qualifi\u00e9s, de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque ou d'autres choses encore.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8s2ee\">Qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement ?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il est difficile, voire impossible, de d\u00e9terminer une r\u00e9f\u00e9rence globale en mati\u00e8re de retour sur investissement marketing, car aucune tactique marketing n'est \u00e9gale \u00e0 une autre. Ce qui est consid\u00e9r\u00e9 comme un \"bon retour sur investissement\" peut varier en fonction de votre secteur d'activit\u00e9, de votre type de strat\u00e9gie marketing et de vos canaux de distribution.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certaines entreprises consid\u00e8rent qu'un bon retour sur investissement consiste \u00e0 gagner plus d'un dollar pour chaque dollar d\u00e9pens\u00e9 pour leur contenu. En d'autres termes, si elles d\u00e9pensent moins en production de contenu qu'elles ne gagnent en ventes, cela en vaut la peine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D'autres fixeront des crit\u00e8res (beaucoup) plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour la plupart des entreprises, cependant, un bon moyen d'\u00e9tablir un point de r\u00e9f\u00e9rence consiste \u00e0 examiner le retour sur investissement d'un contenu similaire dans le pass\u00e9, ainsi que les chiffres de vente actuels. Ces informations devraient vous aider \u00e0 cr\u00e9er des rep\u00e8res et des objectifs de retour sur investissement r\u00e9alistes pour votre entreprise.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_f86c3220a8301b194042c0130c84159c_800.jpg\" alt=\"mesure du retour sur investissement du marketing de contenu\"><figcaption class=\"translation-block\">Il n'existe pas de r\u00e9f\u00e9rence unique pour le retour sur investissement du marketing de contenu.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8k3su\">Comment mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu en trois \u00e9tapes simples<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Comme je l'ai mentionn\u00e9, il existe de nombreuses fa\u00e7ons de mesurer le retour sur investissement du marketing de contenu. Examinons une formule simple qui permet de comparer le co\u00fbt de votre contenu aux revenus qu'il g\u00e9n\u00e8re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voici comment proc\u00e9der.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"p9ha\">1. Calculer le co\u00fbt de la cr\u00e9ation et de la distribution du contenu<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Incluez tous les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la production et \u00e0 la diffusion de votre contenu :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">le co\u00fbt de la main-d'\u0153uvre : le salaire du cr\u00e9ateur ou la r\u00e9mun\u00e9ration du travail effectu\u00e9 par d'autres (qu'il s'agisse d'entrepreneurs ou de personnel interne)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">co\u00fbt des actifs externes : photos, vid\u00e9os, audio,...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">les promotions pay\u00e9es : Publicit\u00e9 PPC, <a href=\"https:\/\/blog.adplayer.pro\/2022\/02\/03\/four-social-video-advertising-trends-2022\/\">publicit\u00e9 sociale<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kevel.co\/blog\/what-are-native-ads\/\">annonces natives<\/a>,...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">abonnements : frais d'utilisation d'outils ou de logiciels pour cr\u00e9er ou distribuer votre contenu<\/li>\n<li class=\"translation-block\">tout autre co\u00fbt que vous pourriez encourir (par exemple, frais d'h\u00e9bergement, \u00e9quipement technique,...)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Supposons, par exemple, que vous d\u00e9pensiez $1500 au total pour un \u00e9l\u00e9ment de contenu tel qu'un \u00e9pisode de podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"7hedr\">2. Calculer le rendement<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">S'il existe un lien clair entre le contenu et le chiffre d'affaires (par exemple, lorsque des personnes lisent un contenu et cliquent ensuite sur votre appel \u00e0 l'action pour acheter), vous saurez combien vous avez gagn\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Supposons, pour notre exemple, que vous obteniez 150 t\u00e9l\u00e9chargements par mois du livre blanc provenant directement de votre podcast. Vous le savez parce que vous utilisez une URL de suivi dans l'\u00e9mission et dans vos notes d'\u00e9mission, qui m\u00e8ne \u00e0 votre page d'atterrissage o\u00f9 les auditeurs peuvent t\u00e9l\u00e9charger le livre blanc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Votre taux de conversion d'un prospect (une personne qui a t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 le livre blanc) en une vente est de 2 %.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainsi, chaque \u00e9pisode du podcast est \u00e0 l'origine de trois nouveaux clients.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous savez que votre client moyen vaut $1 500 pour votre entreprise. Votre podcast rapporte en moyenne $4 500 par \u00e9pisode en revenus nets \u00e0 l'entreprise. C'est votre rendement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si la relation entre le contenu et les ventes n'est pas aussi directe, examinez certaines mesures de marketing de contenu moins \u00e9videntes dans la suite de ce guide.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"ndu5\">3. Comparer le co\u00fbt et le rendement pour calculer le retour sur investissement<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Pour calculer le retour sur investissement final de votre marketing de contenu, appliquez la formule \"retour moins l'investissement, divis\u00e9 par l'investissement, exprim\u00e9 en pourcentage\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En voici un exemple :<\/p>\n<p><em>Si vous d\u00e9pensez $1500 pour cr\u00e9er un contenu et que vous obtenez des prospects d'une valeur de $4500, votre retour sur investissement est de 200%.<br>\n(Recettes) $4500 - (Investissement) $1500 = (Rendement) $3000<br>\n(Rendement) $3000 \/ (Investissement) $1500 = <\/em> <em class=\"translation-block\">(ROI) 2 ou 200% <\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce n'\u00e9tait pas trop douloureux, n'est-ce pas ?<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/volkan-olmez-aG-pvyMsbis-unsplash_4ccc78ec421b4bf1fafa3194d49d4064_800.jpg\" alt=\"conna\u00eetre les chiffres du retour sur investissement de votre marketing de contenu\"><figcaption class=\"translation-block\">Connaissez vos chiffres : le suivi de votre retour sur investissement vous aidera \u00e0 faire des choix judicieux quant au type de contenu ou de canaux dans lesquels investir.<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"am8dv\">Mesures de marketing de contenu : Suivre ou ne pas suivre ?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Maintenant que vous savez comment calculer le retour sur investissement de votre marketing de contenu, examinons quelques indicateurs cl\u00e9s - y compris certains moins tangibles - qui vous aideront \u00e0 mieux comprendre le retour sur investissement du marketing de contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N'essayez pas de suivre tous ces \u00e9l\u00e9ments en permanence. Fixez plut\u00f4t des objectifs pr\u00e9cis et choisissez quelques indicateurs significatifs \u00e0 suivre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"eusom\">Objectif : Engager activement votre public<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Le trafic sur le site web est essentiel pour que le marketing de contenu fonctionne : pas de trafic, pas de revenus. Mais il ne suffit pas d'avoir du trafic. Si les visiteurs du site web ne s'engagent pas r\u00e9ellement dans votre contenu, vous ne r\u00e9ussirez pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utilisez les indicateurs suivants pour quantifier l'opportunit\u00e9 d'entrer en contact avec des clients potentiels au sommet de votre entonnoir :<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Trafic vers les pages les plus fr\u00e9quent\u00e9es<\/strong> - V\u00e9rifiez quel contenu attire le plus de visiteurs sur votre site. Examinez l'\u00e9volution de votre trafic au fil du temps et sa provenance. Si vous identifiez la ou les principales sources de votre trafic, vous saurez quels sont les canaux \u00e0 privil\u00e9gier et ceux \u00e0 abandonner.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et temps d'engagement <\/strong>- Parmi les statistiques importantes \u00e0 analyser, citons le nombre de pages par session, la dur\u00e9e moyenne de la session et le nombre de pages par session. <a href=\"https:\/\/sprout24.com\/all-about-bounce-rate-and-fix-it-to-get-more-traffic\/\">taux de rebond<\/a>. Si les internautes arrivent sur ce que vous pensiez \u00eatre un article de blog \u00e9pique et qu'ils le quittent dans les secondes qui suivent, vous \u00eates dans le p\u00e9trin. En revanche, si vos analyses montrent qu'ils lisent jusqu'au bout, consultent d'autres articles ou s'inscrivent \u00e0 votre lettre d'information, vous savez que vous faites quelque chose de bien.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Engagement hors site<\/strong>\u00a0 - Si les gens appr\u00e9cient votre contenu, ils le partageront avec leurs pairs sur les m\u00e9dias sociaux. La preuve sociale est un facteur d\u00e9terminant dans les d\u00e9cisions d'achat, c'est pourquoi vous devez rester attentif \u00e0 l'engagement des m\u00e9dias sociaux et au trafic de renvoi. Utiliser <u><a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/\">Google Analytics<\/a><\/u> et <u><a href=\"http:\/\/www.buzzsumo.com\/\">Buzzsumo<\/a><\/u> de le faire.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/martin-adams-a_PDPUPuNZ8-unsplash_56d5988478c0aff3cddef6d186185e94_800.jpg\" alt=\"Votre marketing de contenu g\u00e9n\u00e8re-t-il des leads pour votre pipeline ?\"><figcaption class=\"translation-block\">Votre contenu est-il attrayant tout au long de votre pipeline de vente ? Ou bien \u00eates-vous en train de perdre des clients potentiels au sommet de votre pipeline ? V\u00e9rifiez vos indicateurs d'engagement.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"2l7uf\">Objectif : gagner de l'argent gr\u00e2ce au contenu<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il y a deux mesures en particulier \u00e0 suivre si vous essayez de d\u00e9terminer si votre contenu a un potentiel lucratif.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Qualit\u00e9 en chef - <\/strong>Le marketing de contenu est <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/quest-ce-que-le-marketing-de-contenu\">crucial pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/a>. Cependant, si vous attirez des prospects qui n'ach\u00e8teront jamais rien chez vous, vous perdez du temps et de l'argent.<strong> de nombreuses fa\u00e7ons de mesurer la qualit\u00e9 des prospects<\/strong>. Par exemple, si vous venez de cr\u00e9er un article de blog avec une mise \u00e0 niveau du contenu, vous pouvez savoir que cela fonctionne pour attirer des prospects de qualit\u00e9 si les gens t\u00e9l\u00e9chargent activement votre mise \u00e0 niveau du contenu ou s'ils consultent des ressources connexes qui font partie de votre entonnoir de vente. En revanche, si vous obtenez beaucoup de trafic, mais que le taux de rebond est \u00e9lev\u00e9 et que les conversions sont faibles, il est peut-\u00eatre temps de passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure. En revanche, si vous obtenez beaucoup de trafic mais que le taux de rebond est \u00e9lev\u00e9 et que les conversions sont faibles, il vous faudra peut-\u00eatre changer de cap.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Vente - <\/strong>\u00a0Si vous avez des prospects qualifi\u00e9s et que vous leur fournissez le bon contenu au bon moment, certains d'entre eux devraient acheter quelque chose. Vous pouvez d\u00e9couvrir les chiffres exacts dans Google Analytics en naviguant vers Comportement \" Contenu du site \" Toutes les pages. Les <strong>Valeur de la page <\/strong>La colonne vous indique la valeur moyenne d'une page que l'utilisateur a visit\u00e9e avant d'arriver sur la page de l'objectif ou sur la page de l'objectif. <a href=\"https:\/\/www.radial.com\/ecommerce-fulfillment\">effectuer une transaction de commerce \u00e9lectronique<\/a>. Cette mesure vous donnera une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale des pages qui contribuent \u00e0 votre chiffre d'affaires. <strong>Conversions assist\u00e9es<\/strong> est la mesure la plus utile. C'est notamment le cas lorsque des visiteurs r\u00e9guliers quittent votre site apr\u00e8s avoir lu votre article de blog, puis reviennent quelques jours plus tard pour effectuer un achat. Il suffit de cliquer sur un canal et de consulter la colonne Valeur de conversion directe des leads ou des clics pour voir combien d'argent il g\u00e9n\u00e8re, directement et indirectement. <strong>suivre les performances du contenu au fil du temps<\/strong>Les r\u00e9sultats de l'analyse de l'impact sur l'environnement peuvent \u00eatre plus ou moins pertinents, et g\u00e9n\u00e9rer plus ou moins de prospects et de ventes. Ajustez les param\u00e8tres de date de l'outil que vous utilisez pour avoir une meilleure id\u00e9e de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas au fil du temps.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1ov2b\">Objectif : succ\u00e8s du r\u00e9f\u00e9rencement<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Lorsqu'ils prennent une d\u00e9cision d'achat, <u><a href=\"https:\/\/www.imforza.com\/blog\/8-seo-stats-that-are-hard-to-ignore\/\">85 pour cent des utilisateurs ignorent les annonces payantes et se concentrent sur les r\u00e9sultats de la recherche organique<\/a><\/u>. Le fait de figurer parmi les premiers r\u00e9sultats de la recherche organique peut donc avoir un impact significatif sur le potentiel de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de ventes, ce qui fait de la r\u00e9ussite du r\u00e9f\u00e9rencement un indicateur important \u00e0 suivre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour <strong>analyser votre performance SEO globale<\/strong>, vous pouvez v\u00e9rifier cela :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">vous obtenez des visites de votre site web \u00e0 partir des pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche (SERPS), et pas seulement \u00e0 partir des publicit\u00e9s.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">votre contenu est bien class\u00e9 pour vos mots-cl\u00e9s cibles (id\u00e9alement parmi les trois premiers r\u00e9sultats, mais en tout cas sur la premi\u00e8re page des SERPS).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">vous apparaissez dans les bo\u00eetes de r\u00e9ponses pour les termes pertinents.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">votre <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/free-tools\/website-authority-checker\/\">autorit\u00e9 du domaine<\/a> est \u00e9lev\u00e9e.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">vous obtenez suffisamment de liens entrants.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Les meilleurs r\u00e9sultats sont obtenus en <strong>suivant ces param\u00e8tres en permanence<\/strong>. L'objectif est de remarquer rapidement des \u00e9l\u00e9ments tels que des baisses r\u00e9guli\u00e8res de classement sur une p\u00e9riode de quelques semaines.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Enfin, si vous voulez aller un peu plus loin, vous pouvez calculer le co\u00fbt du trafic organique par rapport au trafic payant. Une fa\u00e7on simple de calculer ce co\u00fbt est d'examiner le co\u00fbt moyen par clic d'une recherche payante. Appliquez ce chiffre \u00e0 votre trafic organique et social pour obtenir la valeur de ces visiteurs.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/will-francis-r02wxT3-PYw-unsplash_03b4d7484aff8dabeee02edfa2eafba5_800.jpg\" alt=\"co\u00fbt du trafic organique par rapport au trafic payant\"><figcaption class=\"translation-block\">Calculez le co\u00fbt du trafic organique par rapport au trafic payant afin d'\u00e9clairer vos choix en mati\u00e8re de marketing de contenu.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"9t5v3\">Objectif : gagner en visibilit\u00e9 et en autorit\u00e9<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La consommation de contenu augmente consid\u00e9rablement <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/quest-ce-que-le-marketing-de-contenu\">l'affinit\u00e9 et la confiance<\/a><\/u>. En produisant constamment du contenu de valeur que vos clients appr\u00e9cient, vous vous placerez dans une position d'expert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Plus les gens vous consid\u00e8rent comme une autorit\u00e9, plus ils auront envie de partager votre contenu et de cr\u00e9er des liens vers celui-ci. Cela permet d'augmenter la port\u00e9e et d'am\u00e9liorer le potentiel de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de ventes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour suivre votre exposition en ligne, vous pouvez <strong>analyser les param\u00e8tres de r\u00e9f\u00e9rencement<\/strong> dont nous avons parl\u00e9 plus haut. Au niveau le plus \u00e9l\u00e9mentaire, il suffit d'effectuer une recherche sur un mot-cl\u00e9 et de voir o\u00f9 votre site appara\u00eet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allez plus loin et v\u00e9rifiez le trafic de recherche sans marque vers votre site web : combien de vos prospects en phase de d\u00e9marrage trouvent le site web de votre entreprise ? Vous pouvez le d\u00e9terminer en examinant le trafic de recherche provenant de termes li\u00e9s \u00e0 la marque par rapport aux termes de recherche non li\u00e9s \u00e0 la marque.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La plupart des entreprises font trop de promotion sur leur site web. Si vous \u00e9crivez davantage sur les tendances de votre secteur, vous serez non seulement consid\u00e9r\u00e9 comme une autorit\u00e9, mais vous attirerez \u00e9galement davantage de trafic de recherche sans marque.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Hors ligne<\/strong>vous pouvez \u00e9valuer votre exposition et votre autorit\u00e9 en analysant si.. :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Vous b\u00e9n\u00e9ficiez d'une couverture m\u00e9diatique de la part de m\u00e9dias respect\u00e9s, y compris la radio et la t\u00e9l\u00e9vision. Cr\u00e9ez une feuille de calcul pour suivre les mentions des m\u00e9dias hors ligne.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Vous recevez des recommandations de clients ou de partenaires existants. Ajoutez-les \u00e9galement \u00e0 votre feuille de calcul.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">On vous demande de participer \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements sectoriels, de faire des expos\u00e9s lors de conf\u00e9rences ou de participer \u00e0 des r\u00e9unions d'experts. Suivez le nombre d'invitations que vous recevez.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e8s que les gens commenceront \u00e0 vous consid\u00e9rer comme une autorit\u00e9, cela entra\u00eenera une augmentation des recommandations d'affaires<\/a>, des prospects et des ventes, ce qui am\u00e9liorera le retour sur investissement du marketing de contenu.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"fcdvm\">Conclusion<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Voil\u00e0 un ensemble de mesures de marketing de contenu qui vous aideront \u00e0 \u00e9valuer le retour sur investissement de votre marketing de contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N'essayez pas de suivre tous les indicateurs ci-dessus, vous risqueriez d'\u00eatre paralys\u00e9 par l'analyse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce qui est plus important, c'est de <strong>choisir les mesures qui informeront vos d\u00e9cisions strat\u00e9giques en mati\u00e8re de marketing de contenu<\/strong>. <\/strong>Ces d\u00e9cisions auront un impact direct sur la r\u00e9alisation de vos objectifs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et lorsque vous pourrez r\u00e9ellement constater que tous vos efforts en mati\u00e8re de marketing de contenu portent leurs fruits, vous obtiendrez toute la motivation dont vous avez besoin pour continuer \u00e0 proposer ce contenu. \ud83d\udc4a<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em>Mesurez-vous r\u00e9guli\u00e8rement le retour sur investissement de votre contenu ? Qu'est-ce qui vous retient ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>et<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des sp\u00e9cialistes du marketing ne connaissent pas le retour sur investissement de leur marketing de contenu. 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