{"id":57181,"date":"2019-08-15T11:35:23","date_gmt":"2019-08-15T09:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/what-is-content-marketing"},"modified":"2025-10-15T13:50:34","modified_gmt":"2025-10-15T11:50:34","slug":"what-is-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/quest-ce-que-le-marketing-de-contenu","title":{"rendered":"Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Et pourquoi est-ce important ?"},"content":{"rendered":"

Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Et pourquoi est-ce important ?<\/h1>\n

Masterclass sur le marketing de contenu : Premi\u00e8re partie<\/h2>\n

Comment vous assurer que vous commercialisez votre entreprise de la mani\u00e8re la plus efficace possible ? Dans le monde d'aujourd'hui, les formes traditionnelles de marketing sont devenues beaucoup moins persuasives qu'elles ne l'\u00e9taient autrefois.<\/p>\n

C'est l\u00e0 qu'intervient le marketing de contenu : un moyen de fournir \u00e0 votre public un contenu attrayant tout en augmentant les conversions, en renfor\u00e7ant la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, en stimulant le chiffre d'affaires et bien d'autres choses encore.<\/p>\n

Mais qu'est-ce que le marketing de contenu exactement ? Et par o\u00f9 commencer pour le mettre en \u0153uvre ? \ud83e\udd14<\/strong><\/p>\n

Si vous souhaitez savoir comment votre entreprise peut tirer profit du marketing de contenu, poursuivez votre lecture. Vous trouverez tout ce qu'il faut savoir dans ce guide complet, \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n

Ce billet est la premi\u00e8re partie d'une toute nouvelle s\u00e9rie de Cours de ma\u00eetre sur le marketing de contenu<\/strong>. Nous pensons qu'il s'agit d'un sujet incroyablement important - et d'apr\u00e8s une petite enqu\u00eate que nous avons men\u00e9e, vous le pensez aussi. Le probl\u00e8me, c'est qu'il y a tellement de contenu sur le marketing de contenu (on parle de m\u00e9ta) et que beaucoup d'informations sont contradictoires.<\/em><\/p>\n

Nous vous proposons cette Masterclass en partenariat avec Anouck Meier, Chief Storytelling Officer chez Ampersand<\/a><\/u>. Anouck est une r\u00e9dactrice sp\u00e9cialis\u00e9e dans la conversion et une strat\u00e8ge en marketing de contenu qui a travaill\u00e9 avec de nombreuses marques, grandes et petites, pour les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs commerciaux gr\u00e2ce \u00e0 un contenu strat\u00e9gique. Nous allons faire le point sur le contenu une fois pour toutes dans un guide complet. Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer ?<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Co-Fondateur Salesflare<\/a><\/u>, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em>
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Qu'est-ce que le marketing de contenu ?<\/h2>\n

Bien que le concept m\u00eame de marketing de contenu existe depuis des si\u00e8cles (litt\u00e9ralement, regardez cet exemple de 1672<\/a><\/u>), il semble qu'il y ait encore beaucoup de confusion sur ce qu'il implique exactement.<\/p>\n

Ce fait m'est rappel\u00e9 pratiquement \u00e0 chaque p\u00e9riode de vacances, lorsque des membres de ma famille me demandent des nouvelles de mon travail. Ma r\u00e9ponse est toujours accueillie avec un regard perplexe. \"Mon oncle me demande, apr\u00e8s que j'ai expliqu\u00e9 ce que je fais dans la vie, \"Alors, qu'est-ce que tu fais exactement ?<\/p>\n

Ce qui fait g\u00e9n\u00e9ralement l'affaire, c'est d'opposer le marketing de contenu au marketing traditionnel<\/strong> qu'il ne conna\u00eet que trop bien \ud83d\ude42 .<\/p>\n

Marketing traditionnel<\/a> consiste \u00e0 bombarder votre public d'un message de vente, encore et encore. Il s'agit d'un marketing \u00e0 la Mad Men : frapper durement les prospects avec un message promotionnel (\"ACHETEZ-MOI. MAINTENANT.\") dans les m\u00e9dias de masse, comme la presse \u00e9crite, la radio ou la t\u00e9l\u00e9vision. Comme il est difficile de cibler un public sp\u00e9cifique ou de diff\u00e9rencier le message, cela revient \u00e0 faire du marketing avec un bazooka (dont le prix est \u00e9galement \u00e9lev\u00e9).<\/p>\n

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Le marketing traditionnel tente de transformer de parfaits inconnus en clients payants en une seule \u00e9tape.<\/figcaption><\/figure>\n

Et d'autres probl\u00e8mes se profilent \u00e0 l'horizon pour l'approche classique du marketing : les publics sont devenus plus m\u00e9fiants et plus critiques. \ud83e\uddd0<\/p>\n

Les gens ne sont tout simplement plus int\u00e9ress\u00e9s par les publicit\u00e9s. Selon le rapport Global Trust In Advertising de Nielsen<\/a><\/u>, les gens font moins confiance aux annonces textuelles qu'\u00e0 tout autre support de contenu, en particulier sur mobile.<\/p>\n

En outre, le bruit a consid\u00e9rablement augment\u00e9 depuis les ann\u00e9es fastes de Don Draper, ce qui rend encore plus difficile de faire entendre son message. Et encore plus de convertir les clients.<\/p>\n

C'est l\u00e0 qu'intervient le marketing de contenu. \u2728<\/p>\n

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D\u00e9finition du marketing de contenu<\/h2>\n

Selon le Content Marketing Institute (on peut penser qu'ils savent de quoi ils parlent), la d\u00e9finition du marketing de contenu est la suivante :<\/p>\n

\"Le marketing de contenu est une approche marketing strat\u00e9gique ax\u00e9e sur la cr\u00e9ation et la diffusion d'un contenu de valeur, pertinent et coh\u00e9rent afin d'attirer et de fid\u00e9liser un public clairement d\u00e9fini et, en fin de compte, de susciter des actions rentables de la part des clients\".<\/p>\n

Ainsi, au lieu de pr\u00e9senter vos produits ou services, vous fournissez un contenu pertinent et utile<\/strong> \u00e0 vos prospects et clients afin de les aider \u00e0 r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes. Il s'agit d'une strat\u00e9gie \u00e0 long terme qui vise \u00e0 \u00e9tablir une relation avec votre public.<\/p>\n

Lorsqu'il s'agit de prendre une d\u00e9cision d'achat, la fid\u00e9lit\u00e9<\/strong> de votre public vous est d\u00e9j\u00e0 acquise. Vous leur avez d\u00e9j\u00e0 montr\u00e9 que a) vous poss\u00e9dez l'expertise n\u00e9cessaire et que b) vous vous souciez suffisamment d'eux pour partager ces connaissances avec eux.<\/p>\n

Un contenu de qualit\u00e9 vous permet de faire progresser les clients sur la voie de la connaissance et de la confiance (et \u00e9ventuellement de l'achat) sans leur forcer la main.<\/p>\n

Pensez-y comme \u00e0 un rendez-vous galant : si le marketing traditionnel revient \u00e0 poser la question lors d'un premier rendez-vous (bonne chance !), le marketing de contenu revient \u00e0 tout mettre en \u0153uvre pour courtiser votre client, petit \u00e0 petit, jusqu'\u00e0 ce qu'il ait les genoux qui flanchent. \ud83e\udd70<\/p>\n

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Comparaison entre le marketing traditionnel et le marketing de contenu : savez-vous faire la diff\u00e9rence ?<\/figcaption><\/figure>\n

Comme je l'ai d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, le marketing de contenu n'est pas un concept nouveau. Il y a plusieurs si\u00e8cles, les marques publiaient d\u00e9j\u00e0 du contenu dans des magazines et des journaux. \u00c0 l'\u00e9poque, comme aujourd'hui, l'objectif \u00e9tait de renforcer l'engagement et l'acquisition de clients, ainsi que la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, en fournissant des informations pertinentes et attrayantes.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, ces derni\u00e8res ann\u00e9es, le marketing de contenu a explos\u00e9. La raison en est \u00e9vidente : l'internet et, plus encore, le smartphone. Il existe m\u00eame aujourd'hui des g\u00e9n\u00e9rateurs de contenu<\/a> qui vous permettent de produire du contenu \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n

Avec l'essor du num\u00e9rique<\/a> et la possibilit\u00e9 pour les marques de s'adresser \u00e0 des prospects m\u00eame lorsqu'ils passent du temps dans la plus petite pi\u00e8ce de la maison, les marques utilisent le marketing de contenu comme une m\u00e9thode avanc\u00e9e pour attirer des prospects de haute qualit\u00e9, nourrir leur engagement dans l'entonnoir et les convertir en clients payants.<\/p>\n

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Le marketing de contenu permet d'\u00e9tablir des relations \u00e0 long terme.<\/figcaption><\/figure>\n
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Pourquoi le marketing de contenu est-il important ?<\/h2>\n

Apprendre \u00e0 vos clients et leur donner les moyens de vous conna\u00eetre, de vous appr\u00e9cier et de vous faire confiance, tel est le nouveau marketing. Sur la liste des supports de confiance, le contenu \u00e9ditorial surpasse les publicit\u00e9s diffus\u00e9es sur tous les canaux traditionnels, y compris la t\u00e9l\u00e9vision, la radio, les panneaux d'affichage, les journaux et les magazines.<\/p>\n

Toutes les grandes marques le font. Vos concurrents aussi. En fait, plus de 91% des entreprises B2B<\/a><\/u> utilisent le marketing de contenu. Et les gourous du marketing aux lunettes jaunes<\/a><\/u> affirment depuis plus d'une d\u00e9cennie que c'est vraiment le seul marketing qui reste. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Mais vous ne devriez m\u00eame pas penser \u00e0 adopter une strat\u00e9gie de marketing de contenu parce que c'est ce que font les jeunes branch\u00e9s. Vous devriez le faire parce que les avantages du marketing de contenu vont vous \u00e9poustoufler.<\/p>\n

Quels sont donc les avantages du marketing de contenu ? Examinons-les de plus pr\u00e8s.<\/p>\n

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1. Le marketing de contenu est au service des besoins de votre public (et il est payant de donner la priorit\u00e9 \u00e0 votre public).<\/h3>\n

Le marketing de contenu r\u00e9pond \u00e0 une \u00e9volution des besoins des publics dans tous les secteurs d'activit\u00e9. Lorsque les consommateurs changent, les sp\u00e9cialistes du marketing doivent appliquer des strat\u00e9gies diff\u00e9rentes. Du moins : s'ils veulent que leurs messages tiennent la route. \ud83d\ude0f<\/p>\n

Ou comme l'a d\u00e9clar\u00e9 Gill Worby, responsable du marketing num\u00e9rique chez Virgin Media :<\/p>\n

\"Auparavant, nous r\u00e9fl\u00e9chissions toujours \u00e0 ce dont nous voulions parler et, aujourd'hui, nous parlons de ce que notre public veut que nous disions. <\/Dans un contexte o\u00f9 les gens veulent \u00eatre \u00e9duqu\u00e9s, divertis et stimul\u00e9s \u00e0 chaque minute de la journ\u00e9e, il est plus difficile que jamais de capter l'attention des gens.<\/em> (source : Comment Virgin Media a obtenu l'accord de la direction pour le marketing de contenu<\/a><\/u>)<\/p>\n

Il suffit de jeter un coup d'\u0153il \u00e0 certaines de ces statistiques cl\u00e9s :<\/p>\n