{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille de Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille de Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille de Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les trois semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce trenti\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Allan Wille, cofondateur de Klipfolio, une plateforme de tableaux de bord en temps r\u00e9el destin\u00e9e aux petites et moyennes entreprises.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e8s sa sortie de l'universit\u00e9, Allan a cr\u00e9\u00e9 avec deux amis une soci\u00e9t\u00e9 de conception de sites web qui a d\u00e9velopp\u00e9 l'un des plus petits syst\u00e8mes d'ex\u00e9cution Java au monde, a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d'un financement important et a \u00e9t\u00e9 introduite en bourse. Il a ensuite mis \u00e0 profit les enseignements tir\u00e9s de cette entreprise pour cr\u00e9er Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Au d\u00e9but, ils ont cr\u00e9\u00e9 un moteur de widgets t\u00e9l\u00e9chargeable que les gens utilisaient pour cr\u00e9er des tableaux de bord personnels, mais il \u00e9tait difficile de le mon\u00e9tiser. Un jour, Lufthansa les a appel\u00e9s parce qu'un grand nombre de leurs employ\u00e9s suivaient les r\u00e9sultats des matchs de football gr\u00e2ce \u00e0 leur logiciel, et c'est ainsi qu'est n\u00e9 Klipfolio tel que nous le connaissons aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous expliquons comment tout cela s'est pass\u00e9 exactement, pourquoi Allan a r\u00e9cemment quitt\u00e9 son poste de PDG pour se concentrer sur l'avenir de l'entreprise, comment il a \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9 par son p\u00e8re et pourquoi il r\u00eaverait plus grand si c'\u00e9tait \u00e0 refaire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour Allan, c'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, merci Jeroen, je suis tr\u00e8s heureux d'\u00eatre ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates le cofondateur de Klipfolio. Pour ceux qui ne connaissent pas encore Klipfolio, que faites-vous ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons la chance d'avoir 11 000 petites et moyennes entreprises formidables qui surveillent leurs performances de vente, de marketing et d'assistance sur Klipfolio. Nous sommes donc un tableau de bord en temps r\u00e9el. Une solution de BI pour les personnes qui n'ont pas vraiment d'\u00e9quipe informatique. Nous essayons vraiment d'aider les PME \u00e0 obtenir une vue en temps r\u00e9el des performances de leur entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Donc, si je comprends bien, vous avez un peu chang\u00e9 le march\u00e9 en amenant la BI dans le nuage, en la rendant un peu plus en temps r\u00e9el et en la connectant \u00e0 d'autres sources. Est-ce exact ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, je n'y ai jamais vraiment pens\u00e9 de cette mani\u00e8re, mais je pense que vous avez probablement raison. Je veux dire, si je reviens quelques ann\u00e9es en arri\u00e8re, je pense que nous \u00e9tions probablement l'un des premiers fournisseurs de tableaux de bord B2B \u00e0 \u00eatre dans le nuage. Non seulement dans le nuage, mais nous avions \u00e9galement adopt\u00e9 un march\u00e9 ciblant les petites et moyennes entreprises.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je ne sais pas si vous connaissez bien le secteur de la BI, mais presque tous les fournisseurs, si je remonte \u00e0 cinq ou dix ans en arri\u00e8re, avaient tous une approche tr\u00e8s commerciale - tr\u00e8s co\u00fbteuse \u00e0 mettre en place. Je pense que nous avons vraiment pris cela et nous avons pass\u00e9 un certain temps dans ce monde aussi, mais nous avons vraiment pris cela, nous l'avons secou\u00e9 et nous avons cibl\u00e9 les PME avec une version \" dans le nuage \" moins co\u00fbteuse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Je me souviens tr\u00e8s bien de cette \u00e9poque. Je crois que dans l'entreprise o\u00f9 je travaillais, nous utilisions Clickview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il existait une application de bureau que l'on pouvait utiliser. C'\u00e9tait assez cher, mais c'\u00e9tait faisable dans le cas de Clickview. Ce n'est pas comme les gros syst\u00e8mes IBM et tout le reste. Mais ils n'ont pas encore vraiment fait le <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/meilleur-crm-base-sur-le-cloud\">passage au nuage<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Non, et ils luttent toujours.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et je veux dire que ce sont d'excellents outils si vous avez une \u00e9quipe d'analystes et une \u00e9quipe de d\u00e9veloppeurs BHI et si vous avez le budget. Mais pour beaucoup de ces entreprises, il est vraiment tr\u00e8s difficile de se lancer sur le march\u00e9 sans cannibaliser leur client\u00e8le existante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense donc que nous sommes un peu envi\u00e9s par beaucoup de ces autres clients.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : J'imagine que vous ne sortez pas de BI, dans ce cas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Non, pas vraiment. Je veux dire qu'il y a toujours beaucoup d'influences qui fa\u00e7onnent la vie de quelqu'un, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense que l'influence de BI est due au fait que Cognos est une entreprise d'Ottawa et que Cognos \u00e9tait la plus grande entreprise de logiciels du Canada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Ils ont \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9s par IBM il y a quelques ann\u00e9es, donc il y a certainement une pr\u00e9sence \u00e0 Ottawa et il y a beaucoup de connaissances BI et de r\u00e9flexion de classe mondiale, dont ils ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 avec le nouveau lot. J'ai fait du design industriel \u00e0 l'\u00e9cole, je suis un designer dans l'\u00e2me. J'adore le graphisme, j'ai commenc\u00e9 dans une autre soci\u00e9t\u00e9 de logiciels en 1996, o\u00f9 je m'occupais beaucoup du marketing et de la conception de l'interface utilisateur. Nous y reviendrons peut-\u00eatre, mais nous sommes en fait tomb\u00e9s sur ce que nous faisons aujourd'hui, en tant qu'outil grand public.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et toute l'id\u00e9e, je veux dire, je ne sais pas si vous le savez, mais l'entreprise est tr\u00e8s ancienne. Nous l'avons fond\u00e9e en 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est tr\u00e8s ancien. L'id\u00e9e de d\u00e9part \u00e9tait un outil grand public qui aiderait les utilisateurs \u00e0 surveiller leur m\u00e9t\u00e9o, leurs actions, leurs r\u00e9sultats de football, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et nous ne pensions pas vraiment au B2B. Nous ne pensions pas vraiment \u00e0 la Business Intelligence. Ce que nous avons constat\u00e9, en 2001-2002, c'est qu'un grand nombre de sites Web \u00e9taient mis en ligne avec des informations qui changeaient fr\u00e9quemment ou des r\u00e9sultats de Spark Sport, et nous nous sommes dit qu'il devait y avoir un meilleur moyen d'agr\u00e9ger ces informations et de les pr\u00e9senter aux utilisateurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avions donc ce moteur de widget t\u00e9l\u00e9chargeable qui \u00e9tait immens\u00e9ment populaire. Nous avions un millier de t\u00e9l\u00e9chargements par jour, nous avions jusqu'\u00e0 300 000 utilisateurs, qui utilisaient le tableau de bord original et personnel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : G\u00e9nial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Klipfolio 1.0, et c'\u00e9tait g\u00e9nial. Mais nous n'avions aucune possibilit\u00e9 de le mon\u00e9tiser. Nous avions donc un march\u00e9 \u00e0 deux faces. Nous voulions vendre nos services aux \u00e9diteurs en ligne. Et nous avons connu un certain succ\u00e8s. Nous avons nou\u00e9 des relations avec Der Spiegel, en Allemagne, avec Sporting News et The Weather Network. Nous avions donc quelques relations qui nous orientaient dans la bonne direction.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Mais pour la plupart, ces \u00e9diteurs en ligne, qui publiaient la m\u00e9t\u00e9o, les nouvelles, les r\u00e9sultats sportifs et les actions, n'avaient pas d'argent. Et ils se d\u00e9battaient eux-m\u00eames avec leur mod\u00e8le d'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous n'avons donc pas trouv\u00e9 de d\u00e9bouch\u00e9s dans ce domaine. M\u00eame si nous avions des centaines de milliers d'utilisateurs qui surveillaient leurs int\u00e9r\u00eats personnels \u00e0 l'aide de Klipfolio, nous n'avons pas r\u00e9ussi \u00e0 le mon\u00e9tiser. Le revers de la m\u00e9daille, c'est que nous n'avons pas r\u00e9ussi \u00e0 le mon\u00e9tiser, ce qui a constitu\u00e9 pour nous une courbe d'apprentissage \u00e0 double sens sur le march\u00e9. Mais cela nous a en quelque sorte catapult\u00e9s. Il a en quelque sorte \u00e9tabli le nom de la marque sur le march\u00e9 et je pense qu'aujourd'hui encore, nous b\u00e9n\u00e9ficions de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque que nous avions il y a 15 ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, si je ne me trompe pas, vous \u00e9tiez tr\u00e8s populaire aupr\u00e8s des joueurs de football ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui. Et il y a une histoire amusante \u00e0 ce sujet. Le FC Midshire et le FC Barcelone avaient tous des flux. Ils n'\u00e9taient pas pr\u00eats \u00e0 nous payer pour ces flux, mais ils avaient aussi des flux XML et RSS. Mais l'histoire amusante ou l'opportunit\u00e9, c'est que c'est gr\u00e2ce aux scores de football que nous avons d\u00e9croch\u00e9 notre premi\u00e8re entreprise, ou notre premier client commercial payant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Quelques ann\u00e9es plus tard, Lufthansa nous a contact\u00e9s. Lufthansa nous a contact\u00e9s et je me souviens qu'il \u00e9tait environ 16 heures \u00e0 la fin de la journ\u00e9e, j'\u00e9tais assis devant mon ordinateur, je me d\u00e9battais, parce que nous ne gagnions pas d'argent, et nous avons re\u00e7u un courriel de Lufthansa, de leur service informatique. C'\u00e9tait en anglais et \u00e7a disait : \" Beaucoup de nos employ\u00e9s utilisent Klipfolio pour suivre leurs r\u00e9sultats de football. Pouvons-nous utiliser Klipfolio pour diffuser \u00e9galement des informations commerciales ?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : En l'espace d'une nuit, en l'espace de 24 heures, nous avons bien s\u00fbr dit oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons mis au point un mod\u00e8le de tarification et j'ai oubli\u00e9 le montant exact que nous avons factur\u00e9, mais nous l'avons con\u00e7u comme un mod\u00e8le de revenus r\u00e9currents. C'\u00e9tait en 2004 ; nous avons mis en place un paiement annuel. Je crois que c'\u00e9tait 35 000 dollars par an et Lufthansa a accept\u00e9. C'\u00e9tait notre premier grand tournant qui nous est tomb\u00e9 dessus. C'est en une nuit que nous avons trouv\u00e9 un client professionnel et, \u00e0 partir de l\u00e0, nous avons conclu des contrats avec Staples, Intel, American Express et d'autres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'\u00e9tait donc un grand moment dans l'histoire de l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Avez-vous imm\u00e9diatement d\u00e9cid\u00e9 de changer de mod\u00e8le d'entreprise ou avez-vous continu\u00e9 pendant un certain temps avec le mod\u00e8le pr\u00e9c\u00e9dent ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous l'avons fait. Nous ne l'avons pas mis en veilleuse, mais du point de vue des revenus et des salaires, vous n'avez pas vraiment le choix.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Si vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 la mort et que vous ne pouvez pas payer vos factures, et que tout \u00e0 coup vous trouvez une veine qui est pr\u00eate \u00e0 vous maintenir en vie, le choix est assez facile. Je me souviens que sur notre site Web, nous avions encore Klipfolio personnel, puis Klipfolio entreprise. En fait, nous en avions m\u00eame un troisi\u00e8me. Pendant une br\u00e8ve p\u00e9riode, nous avons fait de notre mieux pour vendre des applications Internet riches, ou des applications de bureau de marque.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons donc d\u00e9velopp\u00e9 des applications de bureau tr\u00e8s personnalis\u00e9es qui diffusaient des informations sur le bureau de l'utilisateur, et nous avons \u00e9galement gagn\u00e9 de l'argent avec cela. Le probl\u00e8me, c'est que chacune de ces applications \u00e9tait tellement unique qu'elle n'\u00e9tait pas productible. Nous ne pouvions pas l'utiliser pour le client suivant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous appelions souvent cela de l'argent sale, parce que ce n'\u00e9tait pas de l'argent sur lequel nous pouvions b\u00e2tir une entreprise, c'\u00e9tait des revenus de services plus qu'autre chose. Mais, oui, nous avions essentiellement le c\u00f4t\u00e9 personnel et le c\u00f4t\u00e9 entreprise et je mets toujours en garde les startups ou les entrepreneurs lorsqu'ils ont plusieurs publics cibles diff\u00e9rents au d\u00e9but de leur vie, parce que c'est difficile. Cela rend la d\u00e9cision d'achat et la question de savoir pour qui vous \u00eates absolument, qui vous ciblez, beaucoup, beaucoup plus confuse qu'elle ne devrait l'\u00eatre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Quel conseil donneriez-vous \u00e0 ces personnes qui ont diff\u00e9rents types de public, comment devraient-elles g\u00e9rer cela ? \u00c0 quel moment doivent-ils prendre une d\u00e9cision ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je veux dire, tout d'abord, cela vient avec une prise de conscience, n'est-ce pas ? Et je pense que souvent, en particulier les technologues pensent que ce qu'ils ont construit peut vraiment \u00eatre appliqu\u00e9 \u00e0 10, 12, 20 march\u00e9s diff\u00e9rents, \u00e0 diff\u00e9rents types de clients. Vous pourriez l'utiliser pour faire A, B et C. Mais c'est difficile, parce que lorsque vous ciblez un client, ce dernier veut savoir que vous avez des clients de r\u00e9f\u00e9rence, qui sont dans leur propre domaine. Il veut s'assurer que vous parlez sa langue, que vous avez de l'exp\u00e9rience dans son domaine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il faut vraiment beaucoup d'\u00e9nergie pour se concentrer sur un march\u00e9 particulier. Donc, en tant que jeune entreprise, choisissez absolument le march\u00e9 qui vous passionne le plus, choisissez celui sur lequel vous avez un d\u00e9but de traction, et doublez la mise autant que vous le pouvez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Puis, au fur et \u00e0 mesure que vous vous d\u00e9veloppez et que vous avez le personnel de soutien n\u00e9cessaire pour vous diversifier, c'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous pouvez \u00e9ventuellement le faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je suis tout \u00e0 fait d'accord. Au d\u00e9but de Klipfolio, quelle \u00e9tait votre id\u00e9e ? Pourquoi avez-vous cr\u00e9\u00e9 une entreprise ? Quelle \u00e9tait votre motivation ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'ai donc cr\u00e9\u00e9 une autre entreprise en 1996.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous sortions tout juste de l'universit\u00e9. C'\u00e9tait moi et deux autres amis de l'universit\u00e9 et c'\u00e9tait une exp\u00e9rience d'apprentissage \u00e9norme, \u00e9norme. Nous avons commenc\u00e9 par d\u00e9velopper des sites web pour des clients. Nous \u00e9tions en 1996 et les entreprises qui se lan\u00e7aient dans l'Internet avaient besoin de d\u00e9velopper des sites web. Ce que nous n'avions pas r\u00e9alis\u00e9, c'est qu'en d\u00e9veloppant ces sites web, nous avions \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 l'un des plus petits Java Runtimes au monde, et c'est ce qui a finalement permis \u00e0 l'entreprise de se d\u00e9velopper et d'obtenir des financements, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Dans cette premi\u00e8re entreprise, nous avons en fait lev\u00e9 trop d'argent, ce qui nous a caus\u00e9 toutes sortes de probl\u00e8mes. L'entreprise est entr\u00e9e en bourse, mais c'\u00e9tait une sorte d'entr\u00e9e en bourse forc\u00e9e. Lorsque j'ai cr\u00e9\u00e9 Klipfolio, je voulais vraiment tirer les le\u00e7ons de cette exp\u00e9rience et prendre un nouveau d\u00e9part. Cr\u00e9er une entreprise plus simple. Mais ce que j'ai aussi vu, et comme je l'ai mentionn\u00e9 il y a une minute, ce que nous avons vu, ce sont tous ces gens qui surveillaient cinq, six ou sept choses diff\u00e9rentes chaque jour.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'\u00e9tait donc l'occasion. Nous avons vu XML et RSS commencer \u00e0 se r\u00e9pandre, ainsi que la large bande, bien s\u00fbr. La plupart des gens avaient un acc\u00e8s internet \u00e0 large bande. Tous ces \u00e9l\u00e9ments se sont combin\u00e9s et c'est ce qui nous a passionn\u00e9s. Nous voulions aider le plus grand nombre de personnes possible \u00e0 surveiller les choses importantes pour elles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Elle est pass\u00e9e de la sph\u00e8re personnelle \u00e0 la sph\u00e8re professionnelle, mais cette \u00e9tincelle ou cette passion d'aider les gens \u00e0 contr\u00f4ler les choses qui leur tiennent \u00e0 c\u0153ur est toujours bien vivante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous avez dit que vous aviez commenc\u00e9 directement apr\u00e8s l'universit\u00e9. Cela signifie que vous n'avez jamais eu de \"vrai travail\" ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'ai eu quelques emplois coop\u00e9ratifs, mais vous avez raison. M\u00eame quand j'\u00e9tais adolescent, j'ai toujours eu mes propres emplois d'\u00e9t\u00e9. J'avais une entreprise de tonte de pelouse et d'entretien de piscine. Enfant, j'\u00e9tais passionn\u00e9 par les voitures t\u00e9l\u00e9command\u00e9es et j'organisais un camp d'\u00e9t\u00e9 pour les enfants de la r\u00e9gion afin de leur apprendre \u00e0 r\u00e9parer ces voitures et \u00e0 faire des courses. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 revendre ces mod\u00e8les r\u00e9duits. J'ai toujours aim\u00e9 cr\u00e9er des choses, construire des choses et, m\u00eame si cela peut para\u00eetre idiot, parce que je suis un designer dans l'\u00e2me, l'une des choses qui m'a vraiment attir\u00e9, c'est la marque et le logo et la cr\u00e9ation de quelque chose qui a un sens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il y avait donc plusieurs passions, mais j'ai toujours aim\u00e9 cela. Je ne sais pas ce que je ferais d'autre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je pense que c'est quelque chose qui unit beaucoup de gens, au moins les entrepreneurs en logiciel, l'envie de construire quelque chose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui. C'est dr\u00f4le, parce que j'y pense souvent et je ne sais pas comment vous \u00eates, mais si je suis \u00e0 la maison, en train de cuisiner le week-end ou le soir, j'ai vraiment du mal \u00e0 suivre une recette. Je ne peux presque pas suivre la recette.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et j'ai besoin de faire quelque chose de l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent. Il y a une envie, une vraie envie profonde et c'est exactement la m\u00eame chose dans les affaires ou dans la vie. Il y a une curiosit\u00e9 et un d\u00e9sir de faire quelque chose de diff\u00e9rent plut\u00f4t que de suivre les \u00e9tapes d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, je peux faire les deux, je pense, je peux suivre une recette tout en pr\u00e9f\u00e9rant d'autres recettes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Comme des recettes diff\u00e9rentes des recettes habituelles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, je ne sais pas. J'ai du mal avec \u00e7a. Je suis incapable de suivre des instructions. Par exemple, je bois une bi\u00e8re, je cuisine et je me dis : \"Oh, je vais ajouter un peu de ma bi\u00e8re \u00e0 cette recette\". C'est plus fort que moi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cela ressemble \u00e0 de l'alcoolisme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'esp\u00e8re que non. J'esp\u00e8re que non, c'est dr\u00f4le.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : On dirait que vous aimez les start-ups. Vous avez commenc\u00e9 dans ce domaine et vous ne ferez jamais rien d'autre. Avez-vous \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9 par quelqu'un, \u00e0 l'universit\u00e9, pour faire cela, ou avez-vous simplement senti que c'\u00e9tait la bonne chose \u00e0 faire et vous \u00eates-vous lanc\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je ne sais pas, je veux dire qu'en grandissant, j'ai fait certaines choses, mais mon p\u00e8re \u00e9tait aussi un entrepreneur. Il a travaill\u00e9 pour une banque suisse, puis pour une banque canadienne pendant un certain temps et enfin pour d'autres grandes entreprises. Mais il a fini par vouloir cr\u00e9er sa propre entreprise. C'est pour cette raison que nous avons grandi en Suisse et que nous avons d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 au Canada (ma m\u00e8re est canadienne). Nous avons d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 au Canada parce qu'il \u00e9tait plus facile d'y cr\u00e9er une entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Mon p\u00e8re avait sa propre entreprise qu'il a d\u00e9velopp\u00e9e, avec laquelle il s'est battu et \u00e0 laquelle il a surv\u00e9cu. Je pense donc que cela a probablement eu une influence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, vous avez vu votre p\u00e8re faire ce qu'il faisait et vous vous \u00eates dit : \" Oh, je pourrais faire \u00e7a aussi \". Ne pas travailler pour quelqu'un d'autre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, je ne sais pas quelle influence cela a eu, mais cela a d\u00fb \u00eatre le cas, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je me souviens que le soir, autour de la table, il r\u00e9fl\u00e9chissait \u00e0 la mani\u00e8re d'attirer ces clients et de fixer les prix. Donc, oui, je pense que ce dialogue et cette cr\u00e9ativit\u00e9 m'ont influenc\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. En ce qui concerne Klipfolio, si l'on consid\u00e8re votre fa\u00e7on de g\u00e9rer les affaires et la direction que vous souhaitez donner \u00e0 l'entreprise, y a-t-il quelque chose de sp\u00e9cifique \u00e0 ce sujet ? Par exemple, la fa\u00e7on dont vous envisagez, je ne sais pas, le bootstrapping par rapport au financement par capital-risque ? La fa\u00e7on dont vous interagissez avec les employ\u00e9s ou travaillez avec eux ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il y a plusieurs questions. Abordons d'abord la premi\u00e8re, qui porte sur la cr\u00e9ation d'entreprise ou le bootstrapping. Je suis un grand fan de l'amor\u00e7age et du d\u00e9marrage dans un mod\u00e8le amorc\u00e9. Je pense que, malheureusement, il y a 10 ou 20 ans, l'industrie du capital-risque n'existait pas vraiment. Nous en avons peut-\u00eatre vu la premi\u00e8re vague lors du boom de l'Internet, mais si vous regardez les entrepreneurs d'aujourd'hui et que vous leur demandez : \"Comment allez-vous d\u00e9marrer ?\", ils vous r\u00e9pondront tr\u00e8s souvent : \"Je vais me lancer dans l'aventure\". Tr\u00e8s souvent, ils r\u00e9pondent : \"Je vais faire un certain nombre de choses, mais ensuite, je vais trouver des fonds ou un capital de d\u00e9part.\" Et ces choses se produisent tr\u00e8s t\u00f4t dans le cycle de vie de l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et je pense que c'est souvent l'erreur, et je pense que beaucoup d'entrepreneurs ont des attentes irr\u00e9alistes sur le montant qu'ils peuvent lever, et ils ne comprennent pas la dilution que cela va entra\u00eener pour l'avenir de la propri\u00e9t\u00e9 de l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je suis un grand fan et je respecte \u00e9norm\u00e9ment les entreprises qui ont pu tester un produit, peut-\u00eatre pivoter une ou deux fois pour trouver un mod\u00e8le de croissance, et qui sont arriv\u00e9es \u00e0 un point o\u00f9 elles ont un \u00e9norme respect pour le client, pour la position de tr\u00e9sorerie, pour l'efficacit\u00e9. Et je ne pense pas que l'on obtienne cela si l'on prend trop d'argent au d\u00e9but. Je pense qu'il faut vraiment travailler sur certaines de ces choses, avoir un effet de levier, voir la croissance et ensuite seulement si l'on a la capacit\u00e9 d'acc\u00e9l\u00e9rer l'entreprise gr\u00e2ce au capital, c'est le seul moment o\u00f9 l'on doit prendre des fonds.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il ne faut pas accepter de financement pour prouver une id\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et beaucoup de clients, ou beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, investissent dans des entreprises de ce type et prennent une grande partie des capitaux propres, et beaucoup de fondateurs pr\u00e9coces consid\u00e8rent cela comme un moyen de payer leurs salaires. Faites tout ce que vous pouvez, et peut-\u00eatre m\u00eame n'acceptez pas de financement du tout. Je veux dire qu'il y a des histoires incroyables de grandes entreprises, comme Atlassian, qui avait des liquidit\u00e9s incroyablement suffisantes, qui s'est d\u00e9velopp\u00e9e, et qui s'est d\u00e9velopp\u00e9e, et qui n'a pris des fonds que peu de temps avant son introduction en bourse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense qu'il y a plusieurs fa\u00e7ons de proc\u00e9der et je dirais que 80% des entreprises ne sont pas des entreprises qui devraient b\u00e9n\u00e9ficier d'un financement par capital-risque.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'aime l'approche que nous avons adopt\u00e9e. Pendant les 12 premi\u00e8res ann\u00e9es de notre vie, nous avons fait du bootstrapping et nous avons fait du bootstrapping parce que nous n'avions pas de mod\u00e8le susceptible d'\u00eatre financ\u00e9. Nous ne l'avions tout simplement pas encore compris. Si nous avions investi de l'argent, du capital-risque dans l'entreprise au cours des 12 premi\u00e8res ann\u00e9es, nous n'aurions pas acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 le processus. Cela aurait peut-\u00eatre prolong\u00e9 notre vie, mais cela n'aurait pas acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous n'avons accept\u00e9 de financement, et nous avons maintenant fait un tour de table d'amor\u00e7age, un tour de table A et un tour de table B, que lorsque nous pouvions prouver que l'argent investi acc\u00e9l\u00e9rerait un mod\u00e8le d\u00e9j\u00e0 existant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense que c'est tr\u00e8s important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et quelle \u00e9tait votre autre question ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mon autre question portait sur la collaboration avec les employ\u00e9s. Comment voyez-vous cela ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, absolument. Nous sommes pass\u00e9s \u00e0 une centaine d'employ\u00e9s, ce qui est formidable, et ce sont des gens formidables. Nous avons une culture tr\u00e8s ax\u00e9e sur le face \u00e0 face. Je sais qu'il y a beaucoup d'entreprises qui r\u00e9ussissent tr\u00e8s bien avec une culture \u00e0 distance. Mais je pense qu'il faut choisir si l'on veut travailler \u00e0 distance et investir dans la technologie ou investir dans une culture de face \u00e0 face et investir dans ce type d'infrastructure ou d'espace de bureau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons une \u00e9quipe formidable. Nous avons une hi\u00e9rarchie relativement plate. Nous consacrons \u00e9norm\u00e9ment de temps \u00e0 l'engagement et \u00e0 la culture, aux valeurs, \u00e0 nos principes directeurs. Nous sommes tr\u00e8s transparents sur la situation de l'entreprise. Nous menons des enqu\u00eates aupr\u00e8s des employ\u00e9s et nous posons ces petites questions sur Slack \u00e0 tous les employ\u00e9s. Nous sommes donc tr\u00e8s transparents sur tout cela. Nous sommes \u00e9galement tr\u00e8s collaboratifs dans tous les domaines - lorsque nous concevons une nouvelle campagne de marketing, que nous examinons les processus de vente, que nous concevons une feuille de route ou que nous d\u00e9terminons ce qu'est la feuille de route.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous adoptons une approche tr\u00e8s ax\u00e9e sur la r\u00e9flexion conceptuelle et nous avons des \u00e9quipes collaboratives et multifonctionnelles qui participent. Je pense que c'est important. Je pense que cela favorise le respect et l'inclusion. Et je pense que cela fonctionne. Je pense que nos employ\u00e9s appr\u00e9cient vraiment cette transparence et cette inclusion. Nous avons un taux de rotation incroyablement bas, ce qui, je pense, en est le r\u00e9sultat. Je suis donc tr\u00e8s honor\u00e9 d'\u00eatre assis au milieu de toutes ces personnes extraordinaires.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et je pense que la culture est le reflet de quelque chose que nous avons peut-\u00eatre commenc\u00e9, mais elle est maintenant plus grande que l'\u00e9quipe fondatrice. La culture est maintenant vraiment ancr\u00e9e et les valeurs sont ancr\u00e9es, ce qui est tr\u00e8s important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. J'ai lu il y a environ six mois, je crois, que vous aviez quitt\u00e9 votre poste de PDG de Klipfolio ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Qu'est-ce qui a motiv\u00e9 cette d\u00e9cision ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Cette annonce a \u00e9t\u00e9 faite, vous avez raison, il y a environ six mois. Mais nous avons commenc\u00e9 \u00e0 y r\u00e9fl\u00e9chir et \u00e0 mettre des plans en place il y a probablement plus d'un an, voire 15 mois. Au fur et \u00e0 mesure que l'entreprise grandit, je pense qu'il est important de toujours, non seulement \u00e9valuer l'\u00e9quipe de direction, l'\u00e9quipe de leadership, ce que nous faisons et nous avons embauch\u00e9 un nouveau CPO, nous avons embauch\u00e9 un nouveau chef de la strat\u00e9gie ou un chef de la strat\u00e9gie. Mais je pense qu'en tant que PDG, vous devez aussi toujours vous demander si vous \u00eates la bonne personne pour continuer \u00e0 faire ce que vous faites dans votre r\u00f4le actuel, parce qu'il y a un dicton qui dit : \"Ce qui vous a amen\u00e9 ici, ne vous am\u00e8nera pas n\u00e9cessairement l\u00e0\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est un peu la m\u00eame chose. L'une des choses que j'ai vraiment, vraiment appr\u00e9ci\u00e9es et que je continue d'appr\u00e9cier, c'est la vision de l'entreprise. O\u00f9 allons-nous ? Quelles sont les forces du march\u00e9 ? Quelles sont les grandes tendances ? Quelle est la feuille de route ? Quelle est la culture de l'entreprise ? Une grande partie de ma journ\u00e9e commen\u00e7ait \u00e0 se r\u00e9sumer \u00e0 des t\u00e2ches administratives, \u00e0 travailler avec le conseil d'administration, \u00e0 tout un tas de choses qui m'emp\u00eachaient de vraiment me consacrer \u00e0 ce que j'aimais ou \u00e0 ce qui me plaisait le plus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9valuer la situation et nous nous sommes dit : \" Tu sais, Allan, tu devrais peut-\u00eatre recruter un directeur de l'exploitation pour qu'il prenne en charge une partie de ces t\u00e2ches. Ou peut-\u00eatre que vous voulez avoir une relation de type PDG\/Pr\u00e9sident \". Mais nous avons trouv\u00e9 Owen, il y a environ neuf mois, et nous l'avons vraiment appr\u00e9ci\u00e9. Il m'a beaucoup compliment\u00e9, il est beaucoup plus tacticien, un leader orient\u00e9 vers les processus et je pense que c'est exactement ce dont nous avions besoin pour faire passer l'entreprise au niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est quelqu'un qui si\u00e8ge vraiment aux finances, qui comprend le conseil d'administration, qui peut vraiment mettre en place des processus et des \u00e9chelles pour nous, et cela a all\u00e9g\u00e9 mon r\u00f4le et je suis maintenant le directeur de l'innovation, pour vraiment faire les choses que j'aime le plus. Je pense que c'est formidable. J'ai vraiment appr\u00e9ci\u00e9, cela m'a donn\u00e9 moins de stress et m'a permis de penser davantage \u00e0 l'avenir de l'entreprise, ce qui est important et ce qui manquait.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Donc, oui, c'\u00e9tait vraiment, vraiment bien et j'ai vraiment appr\u00e9ci\u00e9 de travailler avec Owen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est un choix de vie id\u00e9al.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, je veux dire, vous pourriez demander \u00e0 ma femme. Il y a plus d'\u00e9quilibre dans ma vie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : En tant que fondateur ou cofondateur d'une entreprise, je pense qu'on ne cesse jamais de penser \u00e0 l'entreprise. Et tout ce que vous faites, il y a toujours un parall\u00e8le, ou quelque chose que vous apprenez et que vous pouvez rapporter \u00e0 l'entreprise. Le fait de ne plus \u00eatre PDG, mais de me concentrer sur l'innovation et l'avenir de l'entreprise, m'a donn\u00e9 un \u00e9quilibre et une perspective diff\u00e9rents, ce qui est positif \u00e0 mon avis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est vrai. Qu'est-ce qui vous emp\u00eache de dormir ces derniers temps ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense que ce qui me tient \u00e9veill\u00e9 la nuit aujourd'hui, c'est de savoir o\u00f9 nous nous situons dans une dynamique de march\u00e9 qui \u00e9volue tr\u00e8s rapidement. Auparavant, nous \u00e9tions l'un des seuls acteurs dans le domaine des tableaux de bord pour les petites et moyennes entreprises. Nous \u00e9tions en concurrence avec Geckoboard, dont je connais Paul Joyce, le PDG. Je le connais tr\u00e8s bien, c'est un homme formidable. Il y avait quelques autres acteurs qui jouaient avec l'espace PME, mais je pense vraiment que nous \u00e9tions l'acteur dominant dans cet espace et l'un des seuls.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et tout d'un coup, beaucoup d'autres acteurs se sont int\u00e9ress\u00e9s au march\u00e9 des petites et moyennes entreprises. Aujourd'hui, il y a, selon la fa\u00e7on dont on compte, entre 50 et 100 millions de PME dans le monde. Cent millions si l'on compte la Chine et l'Inde. Il y a de la place pour 20 gagnants dans cet espace, beaucoup de place. Mais le march\u00e9 est en train de changer. Alors, que devons-nous faire pour \u00eatre vraiment un leader, pour devancer certains concurrents, pour \u00eatre vraiment consid\u00e9r\u00e9 comme innovant et pour apporter une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e ? Voil\u00e0 ce qui me pr\u00e9occupe aujourd'hui et, juste apr\u00e8s cette discussion, je me joindrai \u00e0 une r\u00e9union de deux heures et demie au cours de laquelle nous parlerons de ce que nous appelons \"Vision 2022\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est vraiment, je veux dire, c'est le genre de choses qui va guider notre feuille de route \u00e0 court et moyen terme. Ce sont donc les choses qui m'emp\u00eachent de dormir. Quels sont les march\u00e9s poreux ? Quelles sont les grandes tendances ? Et comment pouvons-nous en tirer parti ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : \u00c7a a l'air cool. Y a-t-il des personnes qui travaillent pour vous dans une sorte de d\u00e9partement d'innovation ou \u00eates-vous le seul responsable ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, je dirais donc, et nous en avons beaucoup, que c'est plut\u00f4t une guilde. Encore une fois, j'ai des gens de diff\u00e9rents d\u00e9partements qui s'int\u00e9ressent \u00e0 l'innovation.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous travaillons en \u00e9quipe, ils rendent compte \u00e0 leurs propres responsables, mais encore une fois, ce sont les personnes que je veux attirer, qui sont elles-m\u00eames des influenceurs, des leaders d'opinion. Je veux dire, et c'est vraiment cool quand on commence \u00e0 travailler avec ces gens de diff\u00e9rents d\u00e9partements. L'un d'entre eux a fait un master sur ce qu'on appelle le design sp\u00e9culatif. Je n'en avais jamais entendu parler auparavant, mais il s'agit de l'\u00e9tude de ce que sera l'avenir et de la probabilit\u00e9 de certaines choses dans le cadre de ce sc\u00e9nario futur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'ai des gens extraordinaires qui travaillent avec moi et qui m'aident. Alors oui, c'est tr\u00e8s cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. En quoi l'\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e a-t-il chang\u00e9 par rapport \u00e0 avant ? Travaillez-vous d\u00e9j\u00e0 plus de huit ou dix heures ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je veux dire, c'est flou, c'est vrai. C'est flou, je dirais que je n'ai jamais vraiment travaill\u00e9 que huit heures.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et je dirais que je n'ai jamais travaill\u00e9 24 heures sur 24.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Mais j'ai deux filles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Dix et, non d\u00e9sol\u00e9, 12 et 14 ans et quand ils \u00e9taient plus jeunes, je rentrais \u00e0 la maison et je leur lisais des histoires pour s'endormir. Et m\u00eame si vous \u00eates compl\u00e8tement concentr\u00e9 sur votre enfant et que vous appr\u00e9ciez le moment, vous lisez une histoire de princesse et de licorne et, en arri\u00e8re-plan, vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 des choses qui se passent au travail. Et cette histoire pour enfants vous aide parfois \u00e0 r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : On ne s'arr\u00eate jamais vraiment. Et je ne sais pas si c'est diff\u00e9rent maintenant non plus. Je travaille en \u00e9troite collaboration avec Owen et nous nous compl\u00e9tons. Je pense qu'il y a peut-\u00eatre un niveau de stress commun, alors je pense que les choses que je fais sont peut-\u00eatre moins urgentes, ou moins, je ne sais pas quel est le mot, mais c'est diff\u00e9rent. C'est certainement plus agr\u00e9able, les choses que je fais maintenant, m\u00eame si je travaille bien plus de huit heures par jour, je ne consid\u00e8re pas cela comme du travail. C'est un int\u00e9r\u00eat, une passion, et quand on est passionn\u00e9, on n'a pas l'impression de travailler. Et je pense que si vous \u00eates passionn\u00e9, cela vous aide aussi \u00e0 ne pas vous \u00e9loigner de votre vie personnelle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Quand je suis avec mes enfants, je suis 100% avec eux, mais il se peut que je sois encore en train de traiter le fond. C'est difficile \u00e0 d\u00e9crire, mais je ne ressens pas beaucoup de stress dans ma vie, je peux vous le dire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et les choses auxquelles je pense, j'aime r\u00e9fl\u00e9chir et r\u00e9soudre des probl\u00e8mes, alors oui, je veux dire, vous avez peut-\u00eatre des exp\u00e9riences similaires.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Que j'aime r\u00e9soudre des probl\u00e8mes ? Oui, beaucoup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et j'aime aussi le r\u00f4le que vous jouez maintenant, souvent plus que celui de directeur g\u00e9n\u00e9ral administratif, c'est certain.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, absolument. Mais certaines personnes aiment vraiment la partie administrative, n'est-ce pas ? Et je pense que comprendre quels sont vos points forts et les compl\u00e9ter, c'est quelque chose qu'il faut toujours regarder dans le miroir et \u00e9valuer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bien s\u00fbr, bien s\u00fbr. Oui, c'est bien d'avoir la possibilit\u00e9 de donner \u00e0 quelqu'un d'autre tout en continuant \u00e0 faire ce qui vous passionne, je pense.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, absolument. Absolument. Maintenant, ce que cela signifie, c'est que je dois \u00eatre conscient que je ne suis plus le PDG. C'est donc quelque chose qui, en plus d'\u00eatre une exp\u00e9rience d'apprentissage, m'oblige \u00e0 soutenir le PDG dans ce qu'il fait. Je pense d'ailleurs que cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressant, car cela m'a permis d'avoir une perspective diff\u00e9rente sur l'entreprise. Ainsi, si je cr\u00e9e une autre entreprise, je pense que j'aurai b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du fait d'\u00eatre le PDG et de ne pas l'\u00eatre non plus. Je pense donc qu'il y a toujours quelque chose \u00e0 apprendre de ce c\u00f4t\u00e9-l\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous avez mentionn\u00e9 que votre base se trouve \u00e0 Ottawa. Est-ce un bon endroit pour cr\u00e9er une startup ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense que c'est un endroit formidable. Je veux dire que j'ai mentionn\u00e9 que pour nous, Cognos est l'une des grandes entreprises. \u00c0 l'\u00e9poque o\u00f9 nous avons cr\u00e9\u00e9 l'entreprise, Norchill \u00e9tait un employeur important ici, donc beaucoup de talents dans le domaine de la haute technologie. Norchill a fait faillite, mais cela a eu pour effet de diss\u00e9miner un grand nombre de talents dans toute la ville d'Ottawa, qui commen\u00e7aient \u00e0 faire de nouvelles choses et \u00e0 explorer de nouveaux domaines.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous avons deux tr\u00e8s bonnes universit\u00e9s, un certain nombre d'\u00e9tablissements d'enseignement sup\u00e9rieur avec lesquels nous avons nou\u00e9 d'excellentes relations du point de vue du recrutement. Sur le plan g\u00e9ographique, nous sommes proches de Toronto, Boston, New York, Montr\u00e9al. Nous avons un bon acc\u00e8s \u00e0 l'Europe, \u00e0 la c\u00f4te ouest, donc \u00e0 la Californie, du point de vue de l'heure de la journ\u00e9e. Et du point de vue de la ville, Ottawa est \u00e9tonnante, c'est une ville d'un million d'habitants, mais elle est tr\u00e8s agr\u00e9able \u00e0 vivre. J'adore le v\u00e9lo, je vais au travail \u00e0 v\u00e9lo presque tous les jours. Cela me prend 40 minutes et je n'habite pas si loin. Je pense que c'est une ville extraordinaire et qu'il y a beaucoup de talents ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Le seul probl\u00e8me, c'est qu'il fait trop froid, en hiver. C'est le seul probl\u00e8me que j'ai avec Ottawa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est une chose que je maudis toujours, mais pour le reste, les aspects positifs l'emportent sur le fait que nous recevons beaucoup de neige et qu'il fait moins 25.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm. Pour conclure, quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'ai lu beaucoup de livres d'affaires et j'ai tendance \u00e0 passer d'un livre d'affaires \u00e0 un autre. Je ne peux pas lire deux livres d'affaires \u00e0 la suite, c'est trop. Le dernier que j'ai termin\u00e9 hier est un livre non professionnel et je le recommande vivement. Il s'agit de Red Notice, qui raconte l'histoire de Bill Browder, un investisseur en Russie qui a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 toutes sortes de corruption, de meurtres, de probl\u00e8mes juridiques et qui est devenu un critique virulent de la Russie et de Poutine. C'est donc une histoire vraie et c'est une lecture \u00e9tonnante. Il y a aussi un aspect commercial, car il a d\u00e9velopp\u00e9 une entreprise extraordinaire et a \u00e9t\u00e9 l'un des plus gros investisseurs en Russie. Je le recommande donc vivement \u00e0 tous ceux qui veulent une bonne histoire ou qui s'int\u00e9ressent aux affaires et aux relations avec les pays \u00e9trangers.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, donc Red Notice de Bill Browder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Exactement, oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool, je l'ai ajout\u00e9 \u00e0 ma liste de lecture.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, il y a des tonnes d'autres livres extraordinaires et ceux que je recommande toujours sont ceux qui commencent par \"pourquoi\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : C'est un must absolu. Je me suis souvent retrouv\u00e9 \u00e0 citer Good to Great, que j'ai \u00e9galement appr\u00e9ci\u00e9. M\u00eame le livre The Hard Things About Hard Things.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : J'ai lu ces articles aussi. J'en ai lu un r\u00e9cemment qui parle des OKR, je ne sais plus exactement comment il s'appelle, mais nous avons mis en place des objectifs et des r\u00e9sultats cl\u00e9s au sein de Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il y en a beaucoup en fait et chaque fois que vous lisez un de ces livres, c'est une source d'inspiration. On apprend quelque chose de diff\u00e9rent, donc il y a beaucoup de bonnes choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Y a-t-il quelque chose que vous savez aujourd'hui et que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Il y a probablement un million de choses, comme on apprend quelque chose, on voit quelque chose presque tous les jours et j'aime discuter avec nos coop\u00e9ratives et j'aime discuter avec des startups \u00e0 Ottawa ou ailleurs, parce qu'il y a toujours des choses qu'on apprend. Je pense que ce que nous aurions d\u00fb faire davantage au d\u00e9but, c'est prendre plus de risques.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Nous aurions vraiment d\u00fb r\u00eaver plus grand et reconna\u00eetre que si vous avez des r\u00eaves plus grands, vous risquez d'\u00e9chouer plus souvent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Je pense vraiment qu'il y a une citation que j'ai vue, je regardais un film dans l'avion qui me ramenait de Californie, et ce n'\u00e9tait pas un film sur les affaires, mais il y avait une citation ou une phrase dans le film qui disait : \" Nous passons notre vie \u00e0 nous faire dire d'\u00eatre prudents et de ne pas prendre de risques, alors que les personnes que nous admirons et qui nous motivent sont celles qui repoussent les limites \".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Et c'est vrai. Ceux qui vont changer le monde, les entreprises qui vont changer le monde, sont ceux qui ont vu grand. Et ils ont pris des risques, et je pense que c'est tr\u00e8s important. Je pense qu'il y a beaucoup \u00e0 dire sur le fait de voir plus grand et de prendre plus de risques.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Je suis d'accord. C'est tout ce que j'avais \u00e0 dire pour l'instant, Allan. Merci, nous allons conclure ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : G\u00e9nial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Merci encore d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. C'\u00e9tait vraiment un plaisir de vous recevoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan : Oui, tout \u00e0 fait. C'\u00e9tait tr\u00e8s amusant.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu. Si vous l'avez aim\u00e9,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>et<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen s'est entretenu avec Allan Wille, cofondateur de Klipfolio. 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