{"id":56963,"date":"2020-02-06T09:26:49","date_gmt":"2020-02-06T07:26:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-find-investors"},"modified":"2025-09-02T11:53:54","modified_gmt":"2025-09-02T09:53:54","slug":"how-to-find-investors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/comment-trouver-des-investisseurs","title":{"rendered":"Comment trouver les bons investisseurs"},"content":{"rendered":"

Comment trouver les bons investisseurs<\/h1>\n

Masterclass sur le financement des startups : Sixi\u00e8me partie<\/h2>\n
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Photographe : Alexander Andrews<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Dans cet article, nous nous concentrerons sur la mani\u00e8re de trouver des investisseurs et de choisir ceux auxquels vous devriez consacrer votre temps.<\/p>\n

Dans cette s\u00e9rie, nous avons commenc\u00e9 par d\u00e9terminer le montant du financement n\u00e9cessaire \u00e0 votre startup en calculant votre piste de d\u00e9marrage<\/a><\/u>.<\/p>\n

Plus tard, nous avons examin\u00e9 les avantages et les inconv\u00e9nients des sources de financement disponibles<\/a><\/u>.<\/p>\n

Nous avons ensuite examin\u00e9 le secteur du capital-risque<\/a><\/u> et les cycles de financement des start-ups<\/a><\/u>. En outre, nous avons discut\u00e9 de la mani\u00e8re de r\u00e9partir correctement vos capitaux propres avec les employ\u00e9s, les conseillers et les cofondateurs.<\/p>\n

Si vous avez d\u00e9cid\u00e9 de lever des fonds de capital-risque<\/a><\/u>, il est temps de passer \u00e0 la pratique et de trouver les bons investisseurs aux bonnes conditions.<\/p>\n

Ce billet est la sixi\u00e8me partie d'une nouvelle S\u00e9rie de cours de ma\u00eetre sur le financement des entreprises en phase de d\u00e9marrage<\/a>. Le financement est le carburant de toute entreprise. Il est donc essentiel de conna\u00eetre les tenants et les aboutissants du financement si vous voulez que votre startup soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s. Nous avons cherch\u00e9 un guide compact mais complet sur le financement des start-ups et ne l'avons trouv\u00e9 nulle part, c'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 d'en cr\u00e9er un nous-m\u00eames. Voici ce guide essentiel.<\/em><\/p>\n

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Avant de voir comment trouver les bons investisseurs, prenons le temps de nous poser la question suivante : est-il temps de passer \u00e0 l'\u00e9tape de la collecte de fonds ?<\/p>\n

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Collecte de fonds : ON ou OFF ?<\/h2>\n

Il y a deux raisons principales de chercher \u00e0 lever des fonds pour une startup. Soit vous en avez vraiment besoin pour passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante (ou, plus g\u00e9n\u00e9ralement, pour survivre), soit l'argent est actuellement disponible \u00e0 de bonnes conditions et vous souhaitez capitaliser afin d'obtenir un avantage strat\u00e9gique.<\/p>\n

Veillez \u00e0 ne pas perdre de vue la raison de votre d\u00e9marche. La collecte de fonds n'est pas une mesure du succ\u00e8s de votre startup. C'est un outil que vous utilisez pour construire une entreprise que les clients aiment. Elle doit d\u00e9boucher sur la croissance, la rentabilit\u00e9, le rendement du capital et, en fin de compte, la valeur pour les actionnaires. Le financement n'est qu'un moyen, pas un objectif.<\/p>\n

Le probl\u00e8me de la collecte de fonds est qu'elle tend \u00e0 devenir la priorit\u00e9 absolue dans votre esprit. C'est une source de distraction pour votre entreprise et cela vous emp\u00eache de cr\u00e9er des produits de qualit\u00e9.<\/p>\n

Pour nous, la collecte de fonds comporte deux \u00e9tapes distinctes. Un mode de mise en r\u00e9seau et un mode de collecte de fonds.<\/p>\n

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Photographe : HIVAN ARVIZU @soyhivan<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Mode r\u00e9seau<\/h3>\n

Lorsque vous n'\u00eates pas en mode de collecte de fonds, vous devez uniquement d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et envisager de l'argent opportuniste. Il s'agit d'argent qui ne n\u00e9cessite aucune conviction<\/em>, provenant d'investisseurs pr\u00eats \u00e0 investir \u00e0 des conditions qui ne n\u00e9cessitent aucune n\u00e9gociation<\/em>.<\/p>\n

Soyez rigoureux, cela signifie qu'il n'y a pratiquement pas de r\u00e9unions et que l'ex\u00e9cution est extr\u00eamement rapide. Cela ne doit pas vous emp\u00eacher de vous concentrer sur votre activit\u00e9. Il s'agit d'investisseurs avec lesquels vous avez \u00e9tabli une relation, qui ont fait preuve de diligence raisonnable et qui sont pr\u00eats \u00e0 signer un contrat imm\u00e9diatement, car ils sont impatients d'entrer dans le capital.<\/p>\n

Si ce n'est pas le cas, refusez poliment toute rencontre. Dites aux investisseurs que vous \u00eates actuellement tr\u00e8s concentr\u00e9 sur le d\u00e9veloppement de l'entreprise. Et tenez-les au courant par des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res de l'\u00e9tat d'avancement de vos travaux, qui peuvent inclure des \u00e9l\u00e9ments tels que les suivants :<\/p>\n