{"id":56955,"date":"2020-01-30T06:58:34","date_gmt":"2020-01-30T04:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-split-startup-equity"},"modified":"2025-09-16T15:59:55","modified_gmt":"2025-09-16T13:59:55","slug":"how-to-split-startup-equity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/comment-diviser-les-capitaux-propres-dune-startup","title":{"rendered":"Comment diviser les fonds propres d'une startup de la bonne fa\u00e7on ?"},"content":{"rendered":"<h1>Comment diviser les fonds propres d'une startup de la bonne fa\u00e7on ?<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass sur le financement des startups : Cinqui\u00e8me partie<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_800.jpg\" alt=\"comment diviser les capitaux propres d&#039;une startup\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@heftiba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Toa Heftiba<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">L'un des aspects les plus d\u00e9licats de la cr\u00e9ation d'une startup est de d\u00e9cider de la r\u00e9partition des fonds propres. Vous ne pouvez pas tout donner avant que l'entreprise ne vous apparaisse plus comme la v\u00f4tre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans cet article, nous nous concentrerons sur les trois principales parties, au-del\u00e0 des investisseurs, qui re\u00e7oivent g\u00e9n\u00e9ralement des fonds propres tout au long de la dur\u00e9e de vie de votre startup :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Les fondateurs<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Salari\u00e9s<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Directeurs et conseillers<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Pour plus d'informations sur la mani\u00e8re de partager les fonds propres avec les investisseurs, consultez notre article pr\u00e9c\u00e9dent sur les <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/cycles-de-financement-de-startups\">tourn\u00e9es de financement des start-ups<\/a><\/u>.<\/p>\n<blockquote><p><em>Ce billet est la cinqui\u00e8me partie d'un nouveau <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/financement-des-start-ups\">S\u00e9rie de masterclass sur le financement des start-ups<\/a>. Le financement est le carburant de toute entreprise. Il est donc essentiel de conna\u00eetre les tenants et les aboutissants du financement si vous voulez que votre startup soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s. Nous avons cherch\u00e9 un guide compact mais complet sur le financement des start-ups et nous ne l'avons trouv\u00e9 nulle part, c'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 d'en cr\u00e9er un nous-m\u00eames. Voici ce guide essentiel.<br>\n<\/em><br>\n<em>Nous vous l'offrons en partenariat avec le plus grand acc\u00e9l\u00e9rateur de start-ups et de scale-up de Belgique.<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.startit.be\/\">Start it @KBC<\/a><\/u>, soutenant et promouvant plus de 1 000 entrepreneurs ayant des id\u00e9es innovantes et des mod\u00e8les d'entreprise \u00e9volutifs.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Co-fondateur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">Salesflare<\/a><\/u>CRM, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Avant de commencer, rafra\u00eechissons nos connaissances sur les diff\u00e9rences entre les actions et les options. Lorsque l'on parle de participation au capital dans le contexte des salari\u00e9s et des conseillers, on parle souvent de l'octroi d'options sur actions plut\u00f4t que d'actions proprement dites.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ceux d'entre vous qui ont d\u00e9j\u00e0 une bonne compr\u00e9hension, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 passer imm\u00e9diatement \u00e0 la section suivante.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"3rta3\">Avant de se lancer : les diff\u00e9rences entre les actions et les options<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">La r\u00e9mun\u00e9ration en actions se pr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement sous deux formes : les actions ou les options. Les diff\u00e9rences peuvent \u00eatre r\u00e9sum\u00e9es en quatre cat\u00e9gories.<\/p>\n<h3 id=\"elf2t\">Propri\u00e9t\u00e9 de l'entreprise<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Si vous poss\u00e9dez des actions d'une soci\u00e9t\u00e9, vous \u00eates imm\u00e9diatement un actionnaire jouissant des m\u00eames droits que tous les autres actionnaires.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En revanche, avec les options, vous ne poss\u00e9dez que le droit d'acheter des actions \u00e0 un prix pr\u00e9d\u00e9fini (prix d'exercice) \u00e0 une date future. Cela signifie que vous n'\u00eates pas actionnaire tant que vous n'avez pas converti ces options, en payant le prix d'exercice \u00e0 la date pr\u00e9d\u00e9finie, et que vous n'avez pas re\u00e7u les actions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous n'avez donc ni dividende ni droit de vote jusqu'\u00e0 ce que vous deveniez actionnaire en convertissant vos options. En g\u00e9n\u00e9ral, les d\u00e9tenteurs d'options choisissent de ne pas convertir leurs options avant la sortie de l'entreprise. \u00c0 ce moment-l\u00e0, les options sont converties juste avant la vente, apr\u00e8s quoi les actions sont vendues avec le reste de la soci\u00e9t\u00e9. L'une des principales raisons de ne pas opter pour cette solution est l'incidence fiscale, qui d\u00e9pend fortement du r\u00e9gime fiscal de votre pays.<\/p>\n<h3 id=\"25l7h\">Besoin de liquidit\u00e9s<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Lorsque des actions sont \u00e9mises et attribu\u00e9es, le d\u00e9tenteur doit les acheter \u00e0 un certain prix. Dans la plupart des cas, ce prix est fix\u00e9 \u00e0 la valeur nominale (g\u00e9n\u00e9ralement $0,01 par action), ce qui n\u00e9cessite un minimum de liquidit\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour les options, il n'y a pas de prix \u00e0 payer au moment de la r\u00e9ception, mais le prix auquel l'option peut \u00eatre convertie est d\u00e9fini par le prix d'exercice.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce prix pourrait \u00eatre fix\u00e9 \u00e0 la m\u00eame valeur nominale de $0,01 par action, mais dans la plupart des pays, cela a une incidence fiscale tr\u00e8s n\u00e9gative, de sorte que le prix d'exercice de l'option est g\u00e9n\u00e9ralement fix\u00e9 \u00e0 la \"juste valeur marchande\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La juste valeur marchande est similaire \u00e0 ce que les investisseurs ont pay\u00e9 lors du dernier cycle de financement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il en r\u00e9sulte que le propri\u00e9taire des options aura besoin des liquidit\u00e9s n\u00e9cessaires pour convertir ses options en actions.<\/p>\n<h3 id=\"dksgm\">Acquisition<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ce sujet sera abord\u00e9 plus en d\u00e9tail dans la suite de cet article. Pour l'instant, il est important de comprendre que l'acquisition permet de d\u00e9finir la mani\u00e8re dont les personnes re\u00e7oivent leurs actions au cours d'une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Par exemple, une p\u00e9riode d'acquisition de 4 ans signifie g\u00e9n\u00e9ralement que la personne recevra 25% des actions donn\u00e9es la premi\u00e8re ann\u00e9e, 25% la deuxi\u00e8me ann\u00e9e, et ainsi de suite. En outre, diverses conditions peuvent \u00eatre fix\u00e9es. L'une des conditions les plus courantes est que l'employ\u00e9 doit rester dans l'entreprise. Ainsi, si le salari\u00e9 quitte l'entreprise \u00e0 la fin de la premi\u00e8re ann\u00e9e, il ne recevra que 25% des actions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La distinction importante entre les actions et les options en termes d'acquisition est que les options sont acquises \u00e0 terme et les actions \u00e0 l'envers.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour rester dans notre exemple, cela signifie que la salari\u00e9e re\u00e7oit toutes les actions le premier jour, mais qu'elle doit restituer 75% des actions si elle quitte l'entreprise au bout d'un an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans le cas des options, le salari\u00e9 n'a pas d'options le premier jour et re\u00e7oit 25% apr\u00e8s un an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cela a \u00e9galement des cons\u00e9quences sur les droits de vote et les dividendes.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_90ccdc174a507795fa1a6853ca1fdb0f_800.jpg\" alt=\"imp\u00f4ts sur les fonds propres des entreprises en phase de d\u00e9marrage\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@kellysikkema\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Kelly Sikkema<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"fotrq\">Imp\u00f4ts<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit d'un sujet tr\u00e8s important tant pour l'\u00e9metteur que pour le b\u00e9n\u00e9ficiaire de la r\u00e9mun\u00e9ration en actions. Il s'agit \u00e9galement d'un sujet tr\u00e8s li\u00e9 au niveau local, il convient donc de consulter le code des imp\u00f4ts local ou de s'adresser \u00e0 un comptable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les r\u00e8gles fiscales sont les suivantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si vous remettez des actions \u00e0 quelqu'un avec une d\u00e9cote (par exemple, le prix nominal par rapport au prix du march\u00e9), cela est consid\u00e9r\u00e9 comme un revenu imm\u00e9diat. Il est donc tr\u00e8s probable que cette personne (ou cette entreprise) doive payer des imp\u00f4ts sur ce revenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si vous distribuez des options, aucun imp\u00f4t ne doit \u00eatre pay\u00e9 au moment de la r\u00e9ception. Toutefois, au moment de la conversion, la diff\u00e9rence entre le prix du march\u00e9 et le prix d'exercice constitue un revenu qui est probablement imposable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Par souci de simplicit\u00e9, nous excluons de la discussion les \u00e9ventuels imp\u00f4ts sur les plus-values.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous connaissez bien les actions et les options ? Allons-y. \ud83d\udc47<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"cgcnu\">Les fondateurs<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Comme le dit Michael Seibel du <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/accelerateurs-de-startups-incubateurs-us-canada\">acc\u00e9l\u00e9rateur de startups<\/a><\/u> Y Combinator, \"ce sont les gens avec qui vous allez faire la guerre\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e9cider de la r\u00e9partition des fonds propres de votre startup entre les cofondateurs, c'est trouver le bon \u00e9quilibre pour que chacun reste motiv\u00e9 tout au long de l'aventure. Y compris vous-m\u00eame.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Commen\u00e7ons par avoir une vision r\u00e9aliste de ce que signifie \u00eatre le fondateur d'une startup prosp\u00e8re en fin de parcours. Examinez attentivement le graphique suivant de <u><a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\">Capshare<\/a><\/u>, qui est bas\u00e9 sur une analyse de 5000 tables de capitalisation, pour conna\u00eetre les attentes raisonnables en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 des fondateurs.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/founder-equity-ownership_965930c4ac2631a5c09291dff4967e9d_800.png\" alt=\"r\u00e9partition des fonds propres pour les fondateurs par \u00e9tape\"><figcaption>Source : <a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\" class=\"translation-block\">Capshare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Comme vous pouvez le constater, le graphique montre que les fondateurs d\u00e9tiennent g\u00e9n\u00e9ralement entre 10 et 20% du capital de la startup. La question qui se pose est la suivante : \"Quelle part vous reviendra ? \"Quelle part vous reviendra ?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En principe, il y a deux fa\u00e7ons de penser \u00e0 ce sujet. Soit vous allez de l'avant et divisez les fonds propres de mani\u00e8re \u00e9gale, soit vous essayez de trouver une mani\u00e8re intelligente et \u00e9quitable de les diviser de mani\u00e8re in\u00e9gale.<\/p>\n<h3 id=\"2iu3p\">Allez-y, divisez votre capital en parts \u00e9gales<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Cette approche de la r\u00e9partition des fonds propres dans une startup est d\u00e9fendue par un certain nombre d'ardents d\u00e9fenseurs. Les partisans de cette approche la d\u00e9crivent comme suit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comment pouvez-vous justifier de faire des diff\u00e9rences au d\u00e9but de votre startup, sachant qu'il s'agit d'un voyage long et \u00e9puisant ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00eame si vous avez l'id\u00e9e originale, que vous avez le plus d'exp\u00e9rience ou que vous fournissez le plus d'efforts en ce moment, comment pouvez-vous justifier que ces diff\u00e9rences seront si d\u00e9cisives lorsque vous construirez ensemble une grande entreprise pour les 7 ou 9 prochaines ann\u00e9es ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si vous ne souhaitez pas partager votre capital \u00e0 parts \u00e9gales avec vos cofondateurs, c'est peut-\u00eatre que vous n'avez pas trouv\u00e9 les bonnes personnes ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ces arguments reposent sur la conviction que l'ex\u00e9cution future est plus importante que les id\u00e9es initiales, et qu'une r\u00e9partition \u00e9gale du capital entra\u00eene une plus grande motivation chez les fondateurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien entendu, ils pr\u00e9conisent \u00e9galement divers m\u00e9canismes de protection pour le cas o\u00f9 les choses tourneraient mal, mais nous y reviendrons plus tard.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les auteurs de la proposition ont des arguments valables, mais cela ne signifie pas que tout le monde est satisfait de cette d\u00e9cision, et peut-\u00eatre ne devrait-il pas l'\u00eatre.<\/p>\n<h3 id=\"6tcv\">Attendez, r\u00e9fl\u00e9chissons un instant<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Avant d'opter pour une r\u00e9partition \u00e9gale des fonds propres de votre startup, il peut \u00eatre judicieux de r\u00e9fl\u00e9chir un peu plus et de se poser quelques questions suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n<h4 id=\"5jp7q\">Pouvez-vous avoir une bonne relation ?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Vous n'\u00eates pas oblig\u00e9s de sortir ensemble (certains pourraient m\u00eame trouver cela probl\u00e9matique), mais il est important de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre relation personnelle avant de cofonder une startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 passer plus de temps avec cette personne (ou ces personnes) qu'avec vos amis proches et votre famille r\u00e9unis ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Serez-vous capables de traverser ensemble des moments difficiles ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Avez-vous d\u00e9j\u00e0 g\u00e9r\u00e9 des d\u00e9saccords et comment les r\u00e9gleriez-vous avec votre\/vos cofondateur(s) ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si l'une de ces questions vous met mal \u00e0 l'aise, il est peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de revoir vos choix et d'envisager de modifier votre \u00e9quipe de cofondateurs.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ae953f695d808d02fda7a519ff71f314_800.jpg\" alt=\"la r\u00e9partition des fonds propres entre les fondateurs\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@wildlittlethingsphoto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Helena Lopes<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"1bq1k\">Avez-vous constat\u00e9 leur capacit\u00e9 \u00e0 fournir un travail de qualit\u00e9 ?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">M\u00eame si votre cofondateur pr\u00e9sente l'ensemble des comp\u00e9tences id\u00e9ales sur le papier, il est important de comprendre sa capacit\u00e9 \u00e0 fournir des prestations de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jetez un coup d'\u0153il aux projets pr\u00e9c\u00e9dents, parlez \u00e0 d'anciens coll\u00e8gues, essayez de travailler d'abord sur un projet sans rapport avec le v\u00f4tre ou utilisez une p\u00e9riode d'essai.<\/p>\n<h4 id=\"7epe5\">Partagez-vous les m\u00eames priorit\u00e9s et les m\u00eames attentes ?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Au d\u00e9but, les gens sont facilement enthousiastes et engag\u00e9s dans un nouveau projet, mais cela peut s'estomper rapidement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essayez de comprendre pourquoi votre cofondateur est motiv\u00e9 pour vous rejoindre. Est-ce en raison d'une mission commune ? Ou est-ce simplement parce que votre cofondateur a peur de vous dire non ?<\/p>\n<h4 id=\"fqpte\">Comment voyez-vous vos r\u00f4les et vos contributions \u00e0 long terme ?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Elle est peut-\u00eatre le d\u00e9veloppeur g\u00e9nial que vous recherchiez. Enfin, quelqu'un qui est enthousiaste \u00e0 l'id\u00e9e de transformer votre vision en un MVP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais qu'en sera-t-il dans un an ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il est important que vous ne fondiez pas votre d\u00e9cision sur l'\u00e9tat actuel de l'entreprise. Si tout se passe bien, vous trouverez un cofondateur capable d'apporter de la valeur \u00e0 long terme.<\/p>\n<h3 id=\"5fhjq\">Mais comment r\u00e9partir les fonds propres d'une startup ?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il n'existe pas de m\u00e9thode universelle pour y parvenir. Mais voici quelques conseils.<\/p>\n<h4 id=\"ci27a\">Convenir d'une m\u00e9thode<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rez-vous utiliser une approche th\u00e9orique comme le <u><a href=\"https:\/\/www.andrew.cmu.edu\/user\/fd0n\/35FoundersPieCalculator.htm\">shareholder's pie calculator<\/a><\/u>. Ou vous d\u00e9cidez de travailler avec un contrat pour<a href=\"https:\/\/www.successories.com\/articles\/how-to-do-employee-service-awards\"> r\u00e9compenser diverses \u00e9tapes<\/a> afin de parvenir \u00e0 une r\u00e9partition du capital.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quelle que soit la m\u00e9thode choisie, il est important qu'elle soit claire pour toutes les parties concern\u00e9es. Veillez \u00e0 ce que le processus soit bien compris, clairement d\u00e9fini et accept\u00e9. Cela devrait permettre d'\u00e9viter les discussions en cours de route.<\/p>\n<h4 id=\"dlcef\">\u00catre juste<\/h4>\n<p class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h1FpAz3TR6M\">Comme le dit Kevin Systrom d'Instagram<\/a><\/u> : \"Il faut essayer d'\u00eatre le plus juste possible en fonction du stade auquel se trouve l'entreprise\". Pour Kevin Systrom, la r\u00e9partition de l'actionnariat des startups doit \u00eatre souvent reconsid\u00e9r\u00e9e, tout en s'effor\u00e7ant d'\u00eatre juste et g\u00e9n\u00e9reuse.<\/p>\n<h3 id=\"2mh1p\">Comment me prot\u00e9ger ?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Lorsque vous cr\u00e9ez une entreprise, c'est vous et votre cofondateur qui affrontez le monde, ensemble pour toujours.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais que se passe-t-il si ce n'est pas pour toujours ? Si les choses tournent mal entre les cofondateurs, un peu de planification pr\u00e9alable peut faire la diff\u00e9rence entre un r\u00e9sultat douloureux et un r\u00e9sultat catastrophique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prot\u00e9gez-vous d'une \u00e9ventuelle perte de temps consid\u00e9rable, d'une ponction importante de liquidit\u00e9s \u00e0 un mauvais moment, ou m\u00eame de probl\u00e8mes avec les investisseurs existants.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Une bonne convention d'actionnaires pr\u00e9voit toujours la pire des \u00e9ventualit\u00e9s.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_5b4bff009a113bc334a7301245ec2e1c_800.jpg\" alt=\"se prot\u00e9ger lors de la division du capital\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@swimstaralex\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Alexander Sinn<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"4mjlo\">Acquisition invers\u00e9e<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Les fondateurs sont diff\u00e9rents des employ\u00e9s car ils re\u00e7oivent tous leurs capitaux propres au d\u00e9but. Afin de s'assurer que les fondateurs ne partent pas, une strat\u00e9gie d'acquisition invers\u00e9e est utilis\u00e9e. Semblable \u00e0 l'acquisition de stock-options, elle r\u00e9compense le fait de rester dans l'entreprise, \u00e0 ceci pr\u00e8s que dans ce cas, elle donne \u00e0 l'entreprise la possibilit\u00e9 de racheter les actions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le montant des actions de la startup qui peuvent \u00eatre rachet\u00e9es est dict\u00e9 par la p\u00e9riode d'acquisition des droits. Plus le fondateur reste longtemps dans l'entreprise, moins il peut racheter d'actions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Une structure typique est une p\u00e9riode de 4 ans avec une interruption d'un an. Jusqu'\u00e0 la fin de la p\u00e9riode d'un an, les fonds propres de chacun peuvent \u00eatre rachet\u00e9s. Au bout d'un an, 25% ne le sera plus, et chaque mois suivant, ce montant augmentera de 1\/48e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutefois, ces chiffres pourraient \u00eatre l\u00e9g\u00e8rement d\u00e9pass\u00e9s, comme l'explique Andreessen Horowitz : \"Les entreprises restant manifestement priv\u00e9es plus longtemps aujourd'hui (11 ans pour la cohorte d'introductions en bourse de 2014), le travail n\u00e9cessaire pour faire de l'entreprise une entreprise prosp\u00e8re ne fait que commencer apr\u00e8s 4 ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La distribution de fonds propres aux employ\u00e9s d'une startup consiste \u00e0 mettre en place une incitation \u00e0 long terme. Pensez donc \u00e0 \u00e9tendre la p\u00e9riode \u00e0 une dur\u00e9e plus longue si vous estimez que cela est utile pour votre entreprise.<\/p>\n<h4 id=\"1n3qa\">Si\u00e8ges au conseil d'administration<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Examinez les circonstances dans lesquelles un fondateur peut \u00eatre r\u00e9voqu\u00e9. Dans la plupart des cas, les fondateurs ont des si\u00e8ges communs au conseil d'administration et contr\u00f4lent le conseil avec des administrateurs communs. Dans ce cas, un cofondateur ne peut \u00eatre r\u00e9voqu\u00e9 qu'avec l'accord de l'autre cofondateur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si vous souhaitez garder le contr\u00f4le, vous pouvez limiter l'influence de votre cofondateur en restreignant son acc\u00e8s au conseil d'administration. Un bon moyen d'y parvenir est de n'autoriser que le PDG (vraisemblablement vous) \u00e0 si\u00e9ger au conseil d'administration en tant qu'employ\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pensez \u00e9galement \u00e0 ce qu'il advient de la participation au conseil d'administration en cas de d\u00e9part d'un cofondateur. Vous ne voulez probablement pas vous retrouver dans une situation o\u00f9 un cofondateur qui n'a pas particip\u00e9 activement \u00e0 la vie de l'entreprise est en mesure de prendre ou de bloquer des d\u00e9cisions pour l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Att\u00e9nuez cette situation en veillant \u00e0 ce que les si\u00e8ges au conseil d'administration soient conditionn\u00e9s \u00e0 la continuit\u00e9 des services rendus \u00e0 l'entreprise. Il ne s'agit pas seulement d'\u00eatre cofondateur.<\/p>\n<h4 id=\"4eiv5\">Restreindre la vente<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Imaginez que vous soyez en train de lever des fonds et que votre ancien cofondateur cherche \u00e0 vendre ses parts sur le march\u00e9 secondaire. Comme vous pouvez l'imaginer, cela ne va pas vous faciliter la vie si vous devez commencer \u00e0 travailler avec quelqu'un que vous n'avez pas choisi. Sans parler du risque de devoir expliquer aux investisseurs pourquoi votre cofondateur vend maintenant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veillez donc \u00e0 mettre en place une restriction de vente. Il en existe deux types principaux.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Droit de premier refus (ROFR)<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Avec l'accord ROFR, l'entreprise a le droit de s'aligner sur n'importe quelle offre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien que cela prot\u00e8ge votre entreprise, il est difficile de l'utiliser dans la pratique. Dans notre exemple, vous ne voulez certainement pas utiliser des fonds priv\u00e9s ou des fonds de l'entreprise pour racheter un cofondateur alors que vous essayez de lever des fonds pour votre croissance future.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Restriction des transferts globaux<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans ce sc\u00e9nario, l'entreprise (tr\u00e8s probablement le conseil d'administration) doit approuver tout transfert d'actions. Cela permettra une vente ordonn\u00e9e et structur\u00e9e pour toutes les parties concern\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bien entendu, il n'est pas possible de mettre en place ces restrictions ult\u00e9rieurement et de les imposer \u00e0 tous les actionnaires. Les actionnaires seront tr\u00e8s r\u00e9ticents \u00e0 renoncer \u00e0 leur droit de vendre. Veillez donc \u00e0 mettre en place ces restrictions d\u00e8s le d\u00e9part et assurez-vous que vous et vos investisseurs en capital \u00eates tous d'accord pour cr\u00e9er de la valeur \u00e0 long terme.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_569d2d4df74c2ab65757e240207385b2_800.jpg\" alt=\"r\u00e9partition des fonds propres entre les salari\u00e9s\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@austindistel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Austin Distel<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"fdaiu\">Salari\u00e9s<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">L'une des diff\u00e9rences essentielles entre les start-ups et le monde de l'entreprise est la pratique quasi universelle qui consiste \u00e0 laisser les employ\u00e9s participer au capital de la startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lorsqu'il est mis en \u0153uvre correctement, l'actionnariat salari\u00e9 peut<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Aligner le risque et la r\u00e9compense pour les employ\u00e9s qui parient sur une entreprise qui n'a pas encore fait ses preuves<\/li>\n<li class=\"translation-block\">R\u00e9compenser la cr\u00e9ation de valeur \u00e0 long terme par les employ\u00e9s<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Encourager les employ\u00e9s \u00e0 penser d'abord au succ\u00e8s de l'entreprise<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit \u00e9galement d'un outil tr\u00e8s important pour attirer et retenir les meilleurs talents.<\/p>\n<h3 id=\"c3k4a\">Types d'incitations en actions<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Les incitations en actions peuvent \u00eatre divis\u00e9es en quatre groupes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Premi\u00e8re<\/strong>Il y a aussi le capital de d\u00e9part qui doit \u00eatre utilis\u00e9 pour attirer de nouvelles recrues. Il est important d'avoir une bonne id\u00e9e de ce qu'est une r\u00e9mun\u00e9ration comp\u00e9titive pour le poste et le profil que vous cherchez \u00e0 pourvoir. Veillez \u00e9galement \u00e0 ce que les fonds propres soient le bon outil d'incitation. Par exemple, les fonctions de vente peuvent \u00eatre mieux motiv\u00e9es par une commission, tandis que l'\u00e9quit\u00e9 peut \u00eatre mieux adapt\u00e9e aux ing\u00e9nieurs.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Deuxi\u00e8mement<\/strong>Dans le cas d'une promotion, il existe une \u00e9quit\u00e9 pour les employ\u00e9s qui sont promus. Veillez \u00e0 ce que leur \u00e9quit\u00e9 soit port\u00e9e au niveau de la norme du march\u00e9 pour leur poste.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Troisi\u00e8mement<\/strong>Il existe une \u00e9quit\u00e9 pour les performances exceptionnelles. Veillez \u00e0 ne r\u00e9compenser que les 10 premiers - 20% - et faites en sorte que cela en vaille la peine, sans perturber les autres employ\u00e9s. Une fourchette typique se situe entre 25% et 50% de ce qu'ils obtiendraient s'ils \u00e9taient embauch\u00e9s aujourd'hui.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Enfin<\/strong>Il y a aussi l'\u00e9quit\u00e9 permanente, souvent cit\u00e9e comme l'outil d'\u00e9quit\u00e9 le plus important pour le maintien de l'emploi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lorsque les salari\u00e9s approchent de la fin de leur p\u00e9riode d'acquisition (falaise), le co\u00fbt d'opportunit\u00e9 du d\u00e9part diminue de mani\u00e8re significative. Un bon moyen d'\u00e9viter cette dynamique est de distribuer des actions suppl\u00e9mentaires au bon moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans le cas d'un r\u00e9gime typique d'acquisition des droits sur 4 ans, vous commencerez \u00e0 offrir de petits montants annuels apr\u00e8s 2,5 ans, avec des p\u00e9riodes d'acquisition des droits sur 4 ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Au total, ces offres d'actions suppl\u00e9mentaires r\u00e9duiront l'\u00e9cart et garantiront un co\u00fbt d'opportunit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9 pour les travailleurs qui quittent l'entreprise.<\/p>\n<h3 id=\"ajijd\">Combien dois-je m'attendre \u00e0 donner ?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Pour vos premi\u00e8res embauches, vous ne pourrez probablement pas utiliser de formule magique. En revanche, vous pouvez \u00e9tudier les taux du march\u00e9 dans votre r\u00e9gion et n\u00e9gocier au cas par cas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Afin de disposer d'une strat\u00e9gie \u00e9tay\u00e9e par des donn\u00e9es, jetez un coup d'\u0153il aux travaux de <u><a href=\"https:\/\/www.codingvc.com\/analyzing-angellist-job-postings-part-2-salary-and-equity-benchmarks\">Leo Polovets de Suse Ventures<\/a><\/u>, qui pr\u00e9sentent les r\u00e9sultats suivants :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Pour les entreprises de 1 \u00e0 10 personnes, la fourchette 0,5% - 2,0% est assez courante, bien que certaines entreprises se situent en dehors de cette fourchette.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Pour les entreprises de 11 \u00e0 50 personnes, 0,1% - 1,0% est typique.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Pour les entreprises de 51 \u00e0 200 personnes, 0,01% - 0,2% est typique.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Dans l'ensemble, la r\u00e9serve totale d'options pour les salari\u00e9s mise de c\u00f4t\u00e9 tout au long de la vie d'une startup est g\u00e9n\u00e9ralement de l'ordre de 20%.<\/p>\n<h3 id=\"e38o0\">4 conseils sur la mani\u00e8re de r\u00e9partir les fonds propres d'une startup entre les employ\u00e9s<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Quelle que soit la m\u00e9thode sur laquelle vous choisissez de baser la r\u00e9partition de l'avoir des salari\u00e9s. Tenez compte des conseils suivants.<\/p>\n<h4 id=\"3s73s\">Comprendre les besoins de vos employ\u00e9s<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">L'\u00e9quit\u00e9 n'est pas aussi douce pour chaque employ\u00e9 qu'on pourrait le croire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Non seulement cela d\u00e9pend fortement du traitement fiscal, mais cela d\u00e9pend aussi de la culture. Mais elle d\u00e9pend aussi de la culture.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assurez-vous de bien comprendre cela, afin de ne pas donner des fonds propres de d\u00e9marrage qui sont sous-estim\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veillez \u00e9galement \u00e0 bien comprendre les conditions de vie de votre futur employ\u00e9. Une personne ayant des enfants sera peut-\u00eatre plus heureuse si elle re\u00e7oit des liquidit\u00e9s suppl\u00e9mentaires plut\u00f4t qu'une participation au capital (demandez, ne pr\u00e9sumez pas).<\/p>\n<h4 id=\"84o7t\">Les employ\u00e9s parlent<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">N'oubliez jamais que les employ\u00e9s parlent. Ils compareront leur participation au capital avec celle d'autres employ\u00e9s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Par cons\u00e9quent, si vous utilisez une approche diff\u00e9rente de la norme du march\u00e9, veillez \u00e0 leur fournir les bons arguments pour d\u00e9fendre leurs positions.<\/p>\n<h4 id=\"b962c\">Faire preuve de transparence<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">L'actionnariat salari\u00e9 peut souvent \u00eatre trompeur. L'actionnariat des start-ups ne concerne pas seulement le prix le plus r\u00e9cent des actions, mais aussi les pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de liquidation et d'autres mises en garde souvent mal comprises.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veillez \u00e0 communiquer cette information correctement aux employ\u00e9s afin d'\u00e9viter tout malentendu. S'il s'av\u00e8re \u00e0 un moment donn\u00e9 que vous n'avez pas \u00e9t\u00e9 transparent, la situation sera incroyablement difficile \u00e0 g\u00e9rer.<\/p>\n<h4 id=\"9u14q\">Limiter la transf\u00e9rabilit\u00e9<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Comme pour vos cofondateurs, limitez la possibilit\u00e9 de vendre des actions de la startup. Vous ne voulez pas que des employ\u00e9s cl\u00e9s vendent leurs parts juste avant un important tour de table, car cela s\u00e8merait le doute dans l'esprit des investisseurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essayez n\u00e9anmoins de donner \u00e0 vos employ\u00e9s des possibilit\u00e9s de vente ordonn\u00e9es et structur\u00e9es. Il peut y avoir une multitude de bonnes raisons pour lesquelles un employ\u00e9 souhaite retirer de l'argent de la table. En outre, vous pouvez att\u00e9nuer les risques li\u00e9s \u00e0 la vente des salari\u00e9s en fixant des d\u00e9lais ou des p\u00e9riodes pendant lesquelles ils peuvent vendre.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_fdf647df5220dca0ba519e8a58e2d0b8_800.jpg\" alt=\"donner aux conseillers une partie de la participation au capital d&#039;une startup\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@framemily\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Cadre Harirak<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"1gpok\">Conseillers<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">En tant que fondateur d'une startup, vous \u00eates souvent \u00e0 la recherche d'une <a href=\"https:\/\/altar.io\/expert-interview-ultimate-guide-to-startup-advisors\/\">bonne source de conseils<\/a> et d'exp\u00e9rience.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il n'est pas rare de r\u00e9mun\u00e9rer ces conseillers avec un petit pourcentage d'actions. De cette mani\u00e8re, leur motivation est plus ou moins align\u00e9e sur la v\u00f4tre. De plus, ils ne deviennent pas le type d'h\u00e9morragie de tr\u00e9sorerie que peuvent \u00eatre les conseillers.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En fonction du niveau des conseillers, les primes en actions peuvent varier comme suit :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Conseillers r\u00e9guliers : 0,1% - 0,25%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Moyenne gamme : 0,25% - 0,50%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Niveau expert : 0,5% - 1,0%<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Pour mettre les choses en perspective, les conseillers experts doivent \u00eatre des personnes ayant une grande exp\u00e9rience du secteur, d'excellentes relations et la capacit\u00e9 d'ouvrir des portes pour vous. Pensez \u00e0 d'anciens PDG de l'un des plus grands acteurs de votre secteur d'activit\u00e9 ou de votre client\u00e8le cible. Il s'agit de personnes qui peuvent r\u00e9ellement multiplier par 10 le chiffre d'affaires de votre entreprise en vous aidant \u00e0 \u00e9tablir des contacts, des partenariats, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Si les conseillers que vous recherchez sont uniquement destin\u00e9s \u00e0 \u00eatre membres du conseil d'administration, vous pouvez \u00e9galement opter pour une r\u00e9mun\u00e9ration fixe par r\u00e9union du conseil d'administration au lieu de diviser davantage vos fonds propres.<\/p>\n<h3 id=\"4chok\">Posez d'abord les questions suivantes<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Avant d'envisager de c\u00e9der des fonds propres, il est recommand\u00e9 de se poser les questions suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Combien de temps pouvez-vous consacrer \u00e0 cette entreprise sur une base hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Combien d'entreprises conseillez-vous aujourd'hui et quelles sont vos autres activit\u00e9s professionnelles ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Travaillez-vous avec des entreprises susceptibles d'entra\u00eener un conflit d'int\u00e9r\u00eats ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Que diraient de vous les entreprises pour lesquelles vous travaillez actuellement ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Puis-je m'adresser \u00e0 une entreprise actuelle ou \u00e0 une ancienne entreprise avec laquelle vous avez travaill\u00e9 ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Quel est le meilleur moment pour vous contacter si nous avons besoin de quelque chose ?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Qu'esp\u00e9rez-vous retirer de cet engagement ?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Comme vous pouvez le constater, la plupart de ces questions portent sur le temps \u00e0 consacrer. Il est toutefois tr\u00e8s difficile d'en juger au d\u00e9but.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est pourquoi vous devez \u00e9galement vous pr\u00e9munir contre une baisse de l'engagement en \u00e9tablissant un bon contrat.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_35e436a3a711f168ba8583e75d84b6cb_800.jpg\" alt=\"\u00e9tablir de bons contrats lors de la r\u00e9partition du capital d&#039;une startup\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@mari\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Mari Helin<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"8sme9\">Utiliser un calendrier d'acquisition des droits<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Comme pour les attributions de fonds propres, il n'est pas rare de travailler avec un calendrier d'acquisition des droits dans le cadre d'une collaboration avec des conseillers. Essayez d'aligner la p\u00e9riode d'acquisition des droits sur la p\u00e9riode d'impact pr\u00e9vue pour votre conseiller. Si vous le recrutez pour lui ouvrir des portes \u00e0 long terme, une p\u00e9riode d'acquisition plus longue peut s'av\u00e9rer appropri\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L\u00e0 encore, il n'est pas rare de travailler avec une p\u00e9riode de 4 ans et un d\u00e9lai d'un an. Cette ann\u00e9e vous permet de tester votre collaboration avant d'allouer des fonds propres. Veillez \u00e0 ce que les prestations attendues soient clairement \u00e9nonc\u00e9es dans le contrat, afin de pouvoir le r\u00e9silier facilement en cas de besoin.<\/p>\n<h3 id=\"75ta9\">Fixer le prix d'exercice de l'option \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur \u00e0 la juste valeur du march\u00e9<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Une autre option pour aligner les int\u00e9r\u00eats est de fixer le prix d'exercice de ses options \u00e0 une \u00e9valuation future. Si votre conseiller peut r\u00e9ellement \"multiplier par 10\" votre entreprise, vous pouvez peut-\u00eatre l'associer \u00e0 votre projet en lui proposant des options qui ne seront acquises que lorsque la valorisation de l'entreprise aura \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9e par 2 \u00e0 5. Ces options n'auront aucune valeur si la valorisation n'augmente pas au cours de la p\u00e9riode d'option, mais elles constitueront une excellente compensation si l'entreprise atteint son objectif.<\/p>\n<h3 id=\"9jthe\">Prendre le temps d'\u00e9tablir la confiance<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Comme vous pouvez le constater, ces m\u00e9thodes ne sont certainement pas parfaites. Elles offrent toutes deux de nombreuses possibilit\u00e9s de confier des fonds propres \u00e0 des conseillers qui n'apportent pas beaucoup de valeur ajout\u00e9e. Essayez donc d'\u00eatre prudent dans vos attentes et passez suffisamment de temps avec les conseillers avant de vous engager. Le plus important, pour r\u00e9ussir, reste d'avoir une bonne relation de confiance mutuelle.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Pr\u00eat \u00e0 diviser le g\u00e2teau des fonds propres ? \ud83e\udd67<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que ce billet vous a apport\u00e9 les connaissances n\u00e9cessaires et la confiance dont vous avez besoin pour le faire correctement ! \ud83d\udc4a<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Si vous avez encore des questions, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous en faire part, nous serons ravis de vous renseigner ! N'oubliez pas non plus de nous retrouver la semaine prochaine pour la sixi\u00e8me partie de notre Masterclass sur le financement des startups : <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/comment-trouver-des-investisseurs\">Comment trouver des investisseurs<\/a> !<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous pouvez \u00e9galement consulter ce <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/financement-des-start-ups\">r\u00e9sum\u00e9 de la Masterclass sur le financement des startups<\/a>.<\/p>\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<h2>Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 parler de votre entreprise aux gens ?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Si vous partagez vos fonds propres d\u00e8s les premiers jours, vous pouvez penser que vous n'\u00eates pas encore pr\u00eat pour un <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">CRM<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Soyez prudent cependant : ne pas commencer \u00e0 suivre tous vos contacts (lors des entretiens avec les clients, etc.) est une \u00e9norme occasion manqu\u00e9e, que vous regretterez probablement. Vous perdrez un temps pr\u00e9cieux dans quelques mois, lorsque vous commencerez \u00e0 vendre et que vous devrez retrouver toutes les personnes avec lesquelles vous avez parl\u00e9 de votre produit ou service... et ce dont vous avez discut\u00e9 avec elles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Commencez \u00e0 construire votre base de donn\u00e9es de prospects d\u00e8s le d\u00e9but, afin de pouvoir passer directement \u00e0 la vente lorsque vous serez pr\u00eat \u00e0 le faire.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> vous permet de<br>\n1. Gardez une vue d'ensemble claire de vos prospects<br>\n2. Consacrez votre temps \u00e0 l'\u00e9tablissement de relations plut\u00f4t qu'\u00e0 la saisie manuelle de donn\u00e9es.<br>\n3. G\u00e9rer les diff\u00e9rents aspects de l'entreprise dans diff\u00e9rentes fili\u00e8res (par exemple, clients potentiels, partenariats, investisseurs, acc\u00e9l\u00e9rateurs, etc.)<br>\n4. Conclure des affaires en temps voulu en recevant automatiquement un rappel lorsque les comptes sont inactifs et qu'il est temps d'effectuer un suivi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer avec un co\u00fbt minimal, nous vous offrons la possibilit\u00e9 de rejoindre notre programme de d\u00e9marrage et de b\u00e9n\u00e9ficier d'une forte r\u00e9duction. Il vous suffit de nous contacter sur le chat ou d'envoyer un e-mail \u00e0 notre service d'assistance.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. 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