{"id":56868,"date":"2020-01-09T09:35:09","date_gmt":"2020-01-09T07:35:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-funding-sources"},"modified":"2025-12-10T15:55:19","modified_gmt":"2025-12-10T14:55:19","slug":"startup-funding-sources","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/sources-de-financement-des-startups","title":{"rendered":"9 sources de financement pour les startups : O\u00f9 et comment obtenir un financement pour votre startup ?"},"content":{"rendered":"

9 sources de financement pour les startups : O\u00f9 et comment obtenir un financement pour votre startup ?<\/h1>\n

Masterclass sur le financement des startups : Deuxi\u00e8me partie<\/h2>\n
\"sources<\/figure>\n

Si vous venez de calculer la piste de votre startup<\/a><\/u> et que vous vous rendez compte que vous aurez besoin de plus de fonds et bien plus t\u00f4t que pr\u00e9vu, alors vous \u00eates au bon endroit. \ud83d\udc4a<\/p>\n

Cet article vise \u00e0 fournir une liste compl\u00e8te des sources de financement les plus courantes qui peuvent mener votre entreprise vers le succ\u00e8s.<\/p>\n

Ce billet est la troisi\u00e8me partie d'une nouvelle S\u00e9rie de cours de ma\u00eetre sur le financement des entreprises en phase de d\u00e9marrage<\/a>. Le financement est le carburant de toute entreprise. Il est donc essentiel de conna\u00eetre les tenants et les aboutissants du financement si vous voulez que votre startup soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s. Nous avons cherch\u00e9 un guide compact mais complet sur le financement des start-ups et ne l'avons trouv\u00e9 nulle part, c'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 d'en cr\u00e9er un nous-m\u00eames. Voici ce guide essentiel.<\/em><\/p>\n

Nous vous l'offrons en partenariat avec le plus grand acc\u00e9l\u00e9rateur de start-ups et de scale-up de Belgique. Start it @KBC<\/a><\/u>, soutenant et promouvant plus de 1 000 entrepreneurs ayant des id\u00e9es innovantes et des mod\u00e8les d'entreprise \u00e9volutifs.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Co-fondateur<\/em> Salesflare<\/a><\/u>CRM, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em>
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TL;DR \ud83d\udca1<\/h3>\n

Vous n'avez pas le temps de lire tout l'article, mais vous voulez quand m\u00eame savoir quelles sont les sources de financement de startups qui vous conviennent ? \ud83e\udd14<\/p>\n

Pas d'inqui\u00e9tude, nous avons tout pr\u00e9vu ! Vous pouvez utiliser la feuille de route ci-dessous pour parcourir notre article et d\u00e9couvrir les sources de financement les mieux adapt\u00e9es aux circonstances sp\u00e9cifiques de votre entreprise.<\/p>\n

Les mots \"early stage\", \"idea phase\" ou \"pre-revenue\" vous viennent-ils \u00e0 l'esprit lorsque vous parlez de votre startup ?<\/h4>\n

Vous envisagez d'investir vos \u00e9pargne personnelle<\/a><\/u> ou de parler \u00e0 amis et famille<\/a><\/u> ?<\/p>\n

Ou cherchez-vous un petit investissement ext\u00e9rieur et l'acc\u00e8s \u00e0 un \u00e9cosyst\u00e8me et \u00e0 des conseils en rejoignant un acc\u00e9l\u00e9rateur ou incubateur<\/a><\/u> ?<\/p>\n

Ou souhaitez-vous avoir un investisseur exp\u00e9riment\u00e9 comme actionnaire<\/a><\/u> ?<\/p>\n

Peut-\u00eatre souhaitez-vous \u00e0 cette occasion vous renseigner sur l'un des instruments couramment utilis\u00e9s dans les investissements d'amor\u00e7age, l'obligation convertible<\/a><\/u> ?<\/p>\n

Vous d\u00e9veloppez une nouvelle technologie ou envisagez de lancer un nouveau projet innovant ?<\/h4>\n

Avez-vous envisag\u00e9 de demander une subvention gouvernementale<\/a><\/u> comme source de financement bon march\u00e9 pour soutenir vos projets ?<\/p>\n

Vous avez r\u00e9ussi \u00e0 sortir de la phase de pr\u00e9-revenu et vous cherchez des liquidit\u00e9s pour d\u00e9velopper votre entreprise ?<\/h4>\n

Avez-vous envisag\u00e9 de conserver tous les fonds propres et de bootstrapper<\/a><\/u> votre chemin vers le sommet ?<\/p>\n

Ou \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 accueillir un investisseur ext\u00e9rieur dans votre structure d'actionnariat<\/a><\/u> ?<\/p>\n

Votre tr\u00e9sorerie sera-t-elle bient\u00f4t positive, avez-vous besoin d'investir dans des \u00e9quipements ou cherchez-vous des moyens de financer votre fonds de roulement ?<\/h4>\n

Avez-vous d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 \u00e0 l'une des banques<\/a><\/u> de votre r\u00e9gion ? Saviez-vous qu'il existe des programmes gouvernementaux qui aident les banques<\/a><\/u> \u00e0 pr\u00eater aux entreprises en phase de d\u00e9marrage ?<\/p>\n

Ou bien vous venez de lever un capital-risque et vous cherchez des liquidit\u00e9s suppl\u00e9mentaires en attendant votre prochaine lev\u00e9e de fonds ?<\/h4>\n

Pourquoi ne pas consid\u00e9rer ce qu'Uber, Airbnb et beaucoup d'autres<\/a> ont fait avant vous, et prendre une dette aventureuse<\/a><\/u> comme pont entre vos tours de financement ?<\/p>\n

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Vous \u00eates pr\u00eat ? Voici tous les d\u00e9tails sur 9 des sources de financement de startups les plus courantes ! \ud83d\udc47<\/p>\n

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1. L'\u00e9pargne personnelle<\/h2>\n

Joignez l'acte \u00e0 la parole et financez vous-m\u00eame ces premi\u00e8res \u00e9tapes. Les investisseurs essaieront toujours de savoir \u00e0 quel point vous \u00eates investi dans votre id\u00e9e et le fait de financer votre propre startup est certainement un bon signe pour eux.<\/p>\n

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2. L'entreprise elle-m\u00eame<\/h2>\n

La source de financement pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e des start-ups : laissez l'entreprise s'autofinancer et d\u00e9veloppez votre entreprise \u00e0 partir des revenus qu'elle g\u00e9n\u00e8re. En r\u00e9alit\u00e9, il s'agit du meilleur type de financement et cela montre que votre entreprise est vraiment en train de d\u00e9coller. \ud83d\udcc8<\/p>\n

Mais la difficult\u00e9 r\u00e9side dans le choix du moment, car les d\u00e9penses sont g\u00e9n\u00e9ralement effectu\u00e9es avant les recettes. Vous devez donc trouver un moyen d'obtenir des liquidit\u00e9s \u00e0 l'avance. Les plans annuels et les commandes pr\u00e9pay\u00e9es constituent un excellent moyen d'y parvenir.<\/p>\n

En d\u00e9veloppant votre entreprise de cette mani\u00e8re, vous garderez un contr\u00f4le total et vous vous rappellerez constamment l'importance des ventes.<\/p>\n

Il s'agit toutefois d'une voie difficile. Les ressources limit\u00e9es peuvent s\u00e9rieusement limiter votre croissance, tandis que la pression exerc\u00e9e pour honorer les commandes promises peut \u00eatre immense.<\/p>\n

Si vous avez un peu de temps, le livre Customer Funded Business<\/a><\/u> de John Mullins est un excellent ouvrage sur le sujet.<\/p>\n

\"les<\/figure>\n

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3. Les amis et la famille<\/h2>\n

Si vous n'avez pas d'ant\u00e9c\u00e9dents ou si votre id\u00e9e n'en est qu'\u00e0 ses d\u00e9buts, il se peut que peu de gens croient en vous, \u00e0 l'exception de vos amis et de votre famille. \ud83d\udc68\u200d\ud83d\udc69\u200d\ud83d\udc67\u200d\ud83d\udc67<\/p>\n

La souplesse des conditions et la confiance des personnes que vous connaissez le mieux en font une source de financement attrayante pour les entreprises en phase de d\u00e9marrage.<\/p>\n

Toutefois, sachez que si vous ne faites pas les choses correctement, cela peut faire exploser bien plus que votre entreprise. Elle peut avoir un effet durable sur votre vie sociale. Il n'est pas rare que les pr\u00eats consentis \u00e0 des amis ou \u00e0 des membres de la famille donnent lieu \u00e0 des retomb\u00e9es, \u00e0 du ressentiment, voire \u00e0 des poursuites judiciaires.<\/p>\n

Voici quelques conseils pour y parvenir :<\/p>\n

R\u00e9fl\u00e9chir aux implications<\/h3>\n

Tout le monde n'est pas fait pour \u00eatre investisseur et l'argent est une b\u00eate \u00e9trange.<\/p>\n

Assurez-vous de conna\u00eetre le caract\u00e8re des personnes impliqu\u00e9es et essayez d'envisager les cons\u00e9quences d'un \u00e9chec.<\/p>\n

Votre amiti\u00e9 serait-elle menac\u00e9e, et si oui, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 prendre ce risque ?<\/p>\n

Soyez honn\u00eate avec vous-m\u00eame et essayez de proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation rationnelle et approfondie.<\/p>\n

G\u00e9rer les attentes<\/h3>\n

Vous devez \u00eatre 100% s\u00fbr de la raison pour laquelle le financeur vous aide.<\/p>\n

Essaient-ils de faire des b\u00e9n\u00e9fices ou s'agit-il simplement d'un cadeau pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer ? S'attendent-ils \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer leur argent rapidement ou consid\u00e8rent-ils qu'il s'agit d'une solution \u00e0 court terme ? Veulent-ils s'impliquer dans le projet ou ont-ils les mains libres d\u00e8s le d\u00e9part ?<\/p>\n

Ne survendez pas non plus votre entreprise. Vous ne vous adressez probablement pas \u00e0 des investisseurs professionnels qui sont form\u00e9s pour lire entre les lignes et vous ne voulez pas revenir sur vos paroles imm\u00e9diatement apr\u00e8s l'investissement.<\/p>\n

Prot\u00e9gez vos amis<\/h3>\n

Prot\u00e9gez vos amis contre eux-m\u00eames.<\/p>\n

\u00c9valuer correctement si le bailleur de fonds est en mesure d'assumer le choc en cas d'\u00e9chec. Soyez honn\u00eate et ouvert et ne leur demandez jamais trop d'argent. Vous ne voudriez pas perdre une grande partie des \u00e9conomies de vos parents un mois avant la retraite.<\/p>\n

Assurez-vous de bien comprendre la situation financi\u00e8re de votre financeur et sa capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer d'\u00e9ventuelles pertes.<\/p>\n

Mettre sur papier<\/h3>\n

Soyez clair sur les conditions et \u00e9crivez-les.<\/p>\n

Une fois que vous avez d\u00e9fini des attentes raisonnables, n\u00e9gociez les conditions et mettez-les par \u00e9crit pour les deux parties.<\/p>\n

Cela peut vous sembler exag\u00e9r\u00e9, mais m\u00eame un simple contrat comportant des r\u00e8gles clairement \u00e9tablies contribuera grandement \u00e0 pr\u00e9venir les litiges ult\u00e9rieurs. De plus, il garantit que chacun a r\u00e9fl\u00e9chi aux implications et que tout le monde est sur la m\u00eame longueur d'onde lorsque l'argent est remis.<\/p>\n

Communiquer \u00e0 outrance<\/h3>\n

Vous devez g\u00e9rer les \u00e9motions de chacun et cela n\u00e9cessite de nombreuses conversations.<\/p>\n

Travailler avec des amis et des membres de la famille peut n\u00e9cessiter davantage de communication qu'avec des investisseurs professionnels. Veillez toujours \u00e0 ce que votre communication soit ouverte et claire et \u00e0 ce que l'autre partie comprenne de quoi vous parlez. Ils m\u00e9ritent le m\u00eame respect et la m\u00eame communication que les autres bailleurs de fonds !<\/p>\n

Veillez \u00e9galement \u00e0 ce que chacun se sente inclus et puisse s'exprimer, ce qui vous permettra d'anticiper les probl\u00e8mes avant qu'ils n'\u00e9clatent.<\/p>\n

Conna\u00eetre son code fiscal<\/h3>\n

De nombreux pays incitent les particuliers \u00e0 investir dans de nouvelles entreprises. Assurez-vous de bien comprendre les r\u00e8gles et de guider vos investisseurs. En revanche, les cadeaux peuvent donner lieu \u00e0 une d\u00e9cision d\u00e9favorable. Veillez donc \u00e0 ne pas recevoir de facture fiscale par la suite.<\/p>\n

Cela vaut vraiment la peine d'aller voir votre comptable, car vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des questions complexes, m\u00eame de la part de votre plus petit investisseur.<\/p>\n

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4. Subventions et aides publiques<\/h2>\n

Les gouvernements cherchent \u00e0 soutenir les startups et l'innovation dans leurs communaut\u00e9s. Et bien que la concurrence soit f\u00e9roce et que les crit\u00e8res soient stricts, l'acc\u00e8s \u00e0 ce financement de d\u00e9marrage relativement bon march\u00e9 peut absolument changer la donne pour votre startup. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Les subventions sont tr\u00e8s sp\u00e9cifiques aux pays et aux r\u00e9gions. Veillez donc \u00e0 \u00e9valuer correctement les possibilit\u00e9s dans votre \u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, les subventions sont ax\u00e9es sur la haute technologie, la science et la m\u00e9decine. Elles sont souvent plus adapt\u00e9es \u00e0 des projets sp\u00e9cifiques qu'au financement d'une entreprise enti\u00e8re. En outre, elles exigent souvent que les fonds accord\u00e9s soient compl\u00e9t\u00e9s par d'autres financements. En d'autres termes, si la subvention s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 $100 000, vous devrez \u00e9galement trouver $100 000 de financement priv\u00e9.<\/p>\n

En outre, les subventions exigent souvent que vous expliquiez en d\u00e9tail comment vous allez d\u00e9penser l'argent et sont assorties de m\u00e9canismes de contr\u00f4le plus ou moins pouss\u00e9s.<\/p>\n

Cela illustre \u00e9galement un des principaux inconv\u00e9nients d'une subvention gouvernementale, \u00e0 savoir qu'une couche suppl\u00e9mentaire de planification et de contr\u00f4le peut limiter votre marge de man\u0153uvre ult\u00e9rieure.<\/p>\n

Il n'est pas facile de trouver la bonne subvention, car elle n'est g\u00e9n\u00e9ralement pas annonc\u00e9e \u00e0 grande \u00e9chelle. Parlez \u00e0 d'autres startups de votre r\u00e9gion ou de votre secteur d'activit\u00e9 et demandez-leur ce qu'ils pensent de ces subventions. Trouvez les informations officielles sur les subventions et abonnez-vous \u00e0 leurs bulletins d'information afin d'\u00eatre toujours au courant de l'ouverture d'une nouvelle demande.<\/p>\n

Une fois que vous avez trouv\u00e9 un programme sp\u00e9cifique pour lequel vous pouvez poser votre candidature, assurez-vous de bien comprendre le processus de candidature, car chaque subvention a des dates limites et des exigences sp\u00e9cifiques. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les exigences minimales sont les suivantes<\/p>\n