{"id":56844,"date":"2019-12-31T10:23:18","date_gmt":"2019-12-31T08:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-runway"},"modified":"2025-11-12T10:06:28","modified_gmt":"2025-11-12T09:06:28","slug":"startup-runway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/piste-de-demarrage","title":{"rendered":"Quelle doit \u00eatre la longueur de la piste d'atterrissage de votre startup ?"},"content":{"rendered":"

Quelle doit \u00eatre la longueur de la piste d'atterrissage de votre startup ?<\/h1>\n

Masterclass sur le financement des startups : Premi\u00e8re partie<\/h2>\n
\"Une
Photographe : Jannes Glas<\/a> | Source : Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

En tant que fondateur d'une startup, on vous demande souvent \u00e0 quoi ressemble le parcours de votre startup. C'est une question tr\u00e8s courante. Et pourtant, la plupart d'entre nous finissent par \u00e9quilibrer leur temps et leur argent sur une feuille Excel.<\/p>\n

Ce billet est la premi\u00e8re partie d'une nouvelle S\u00e9rie de masterclasses sur le financement des startups<\/a>. Le financement est le carburant de toute entreprise. Il est donc essentiel de conna\u00eetre les tenants et les aboutissants du financement si vous voulez que votre startup soit couronn\u00e9e de succ\u00e8s. Nous avons cherch\u00e9 un guide compact mais complet sur le financement des start-ups et ne l'avons trouv\u00e9 nulle part, c'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 d'en cr\u00e9er un nous-m\u00eames. Voici ce guide essentiel.<\/em><\/p>\n

Nous vous le pr\u00e9sentons en partenariat avec le plus grand acc\u00e9l\u00e9rateur de start-ups et de scale-up de Belgique, Start it @KBC<\/a>, qui soutient et promeut plus de 1 000 entrepreneurs ayant des id\u00e9es innovantes et des mod\u00e8les d'entreprise \u00e9volutifs<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Co-fondateur<\/em> Salesflare<\/a><\/u>, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em><\/p>\n

Cet article a pour but d'expliquer non seulement ce que signifie r\u00e9ellement l'expression \"startup runway\", mais aussi comment elle est calcul\u00e9e. Nous vous montrerons \u00e9galement comment elle est calcul\u00e9e, de combien de temps vous avez besoin et comment r\u00e9duire votre consommation de tr\u00e9sorerie.\n\n

\n \n \n \n \n \"Essayez\n \n <\/a>\n <\/figure><\/p>\n

1. Qu'est-ce qu'une piste d'atterrissage ? <\/strong><\/h2>\n

La piste d'atterrissage d'une startup est similaire \u00e0 la piste d'atterrissage qui permet aux avions de d\u00e9coller et d'atterrir. Il s'agit de la dur\u00e9e pendant laquelle votre entreprise peut survivre sur le march\u00e9 si les revenus et les d\u00e9penses<\/a> restent constants. Si une startup ne dispose pas d'une marge de man\u0153uvre suffisante, elle risque de faire faillite avant d'avoir compris le march\u00e9 qu'elle cherche \u00e0 desservir. Imaginez que vous venez de mettre au point un excellent produit, mais que vous n'avez pas les liquidit\u00e9s n\u00e9cessaires pour le vendre : c'est le pire cauchemar de tout entrepreneur. Le pire cauchemar de tout entrepreneur.<\/p>\n

Prenons l'exemple d'une entreprise qui n'a pas de revenus. Elle d\u00e9pense (ou br\u00fble) environ $10 000 par mois. Avec $100 000 en banque, elle dispose d'une marge de man\u0153uvre de 10 mois.<\/p>\n

Au cours de ces dix mois, la startup devra non seulement commercialiser ses produits, mais aussi maintenir une r\u00e9serve de tr\u00e9sorerie sup\u00e9rieure \u00e0 sa consommation d'\u00e9nergie.<\/p>\n

CBInsights<\/a><\/u> affirme que l'\u00e9puisement de la marge de man\u0153uvre est la deuxi\u00e8me raison la plus probable de l'\u00e9chec des start-ups. Par cons\u00e9quent, la raison pour laquelle la plupart des startups l\u00e8vent des fonds est g\u00e9n\u00e9ralement d'augmenter leur marge de man\u0153uvre jusqu'\u00e0 ce que l'entreprise commence \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n

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2. Comment la piste de d\u00e9marrage est-elle calcul\u00e9e ? <\/strong><\/h2>\n

1. D\u00e9finir le revenu brut de votre startup <\/strong><\/h3>\n

Si vous ne concluez pas encore d'affaires, passez directement \u00e0 la section suivante, documenter vos d\u00e9penses<\/a>. Si vous concluez des affaires : enregistrez la valeur de chaque affaire dans une feuille Excel et additionnez-les pour conna\u00eetre votre revenu brut. Soyez prudent ! Concentrez-vous uniquement sur les affaires qui ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 pay\u00e9es ou qui sont tr\u00e8s susceptibles d'\u00eatre pay\u00e9es.<\/p>\n

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Photographe : Mika Baumeister | Source : Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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2. Documenter les d\u00e9penses de votre startup <\/strong><\/h3>\n

Commencez \u00e0 documenter chaque petite d\u00e9pense que vous effectuez pour faire fonctionner votre startup. Qu'il s'agisse des \u00e9quipes que vous embauchez ou des co\u00fbts op\u00e9rationnels tels que l'espace de bureau<\/a>, Internet, les factures de nourriture, les factures de t\u00e9l\u00e9phone, les co\u00fbts de cr\u00e9ation d'entreprise<\/a> et bien d'autres choses encore : incluez-les tous dans vos d\u00e9penses.<\/p>\n

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3. Calculez votre consommation nette de tr\u00e9sorerie <\/strong><\/h3>\n

Le taux d'\u00e9puisement (burn rate) d\u00e9signe le taux auquel une startup d\u00e9penserait sa tr\u00e9sorerie dans un sc\u00e9nario de perte. Il est calcul\u00e9 en soustrayant les d\u00e9penses op\u00e9rationnelles des recettes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par la startup sur une base mensuelle. Si vous \u00eates en phase de pr\u00e9-revenu, votre taux d'\u00e9puisement des liquidit\u00e9s est \u00e9gal \u00e0 vos d\u00e9penses.<\/p>\n

Flux de tr\u00e9sorerie net = recettes - d\u00e9penses<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\u00a0<\/p>\n

4. D\u00e9terminer la marge de man\u0153uvre de votre entreprise <\/strong><\/h3>\n

Divisez les liquidit\u00e9s dont vous disposez en banque par la consommation nette de liquidit\u00e9s calcul\u00e9e ci-dessus pour conna\u00eetre la dur\u00e9e de la marge de man\u0153uvre de votre entreprise en phase de d\u00e9marrage.<\/p>\n

\"Piste
Photographe : damian hutter<\/a> | Source : Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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Qu'en est-il des co\u00fbts \u00e0 venir que vous devrez r\u00e9duire ?<\/h4>\n

Bien que la marge de man\u0153uvre d'une startup se r\u00e9f\u00e8re principalement \u00e0 un sc\u00e9nario constant, allez-y et soyez prudent : incluez ces d\u00e9penses dans votre marge de man\u0153uvre. Vous pouvez soit soustraire des d\u00e9penses de votre piste, soit inclure des d\u00e9penses mensuelles dans vos d\u00e9penses \u00e0 l'\u00e9tape 3. Si vous n'avez aucune id\u00e9e de ce dont vous pourriez avoir besoin, essayez de tirer parti de votre r\u00e9seau : trouvez des entreprises ayant des mod\u00e8les commerciaux ou des technologies similaires. En g\u00e9n\u00e9ral, leurs d\u00e9penses vous donneront une bonne approximation des v\u00f4tres.<\/p>\n

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Qu'en est-il de ces recettes ?<\/h4>\n

Encore une fois, soyez prudent et laissez ces \u00e9l\u00e9ments de c\u00f4t\u00e9 pour l'instant. Ils ont leur place dans votre business plan<\/a> mais pas dans votre piste d'atterrissage.<\/p>\n

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3. Quel est le montant du capital de d\u00e9part \u00e0 lever ?<\/strong><\/h2>\n

Bien que chaque startup ait des objectifs diff\u00e9rents et donc des parcours diff\u00e9rents, le rapport de CB Insights donne quelques estimations sur le d\u00e9lai m\u00e9dian entre les tours de financement pour les entreprises technologiques.<\/p>\n