{"id":56805,"date":"2019-04-18T10:07:13","date_gmt":"2019-04-18T08:07:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/integrate-sales-tools"},"modified":"2025-06-03T15:57:08","modified_gmt":"2025-06-03T13:57:08","slug":"integrate-sales-tools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/integrer-les-outils-de-vente","title":{"rendered":"Comment les entreprises B2B peuvent int\u00e9grer les outils de vente"},"content":{"rendered":"

Comment les entreprises B2B peuvent int\u00e9grer les outils de vente<\/h1>\n

Masterclass sur l'automatisation des ventes : Cinqui\u00e8me partie<\/h2>\n
\"Collection
Photographe : Ashim D'Silva<\/a> | Source : Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Une plateforme de gestion de la relation client (CRM). Les informations sur les ventes et le march\u00e9. Traitement des pistes et prospection. Analyses et rapports. Processus et formation. L'automatisation. L'entreprise B2B moyenne d'aujourd'hui utilise d'innombrables outils de vente. Mais \u00e0 mesure que les efforts de vente s'intensifient, le nombre d'outils et le nombre de personnes qui les utilisent augmentent \u00e9galement. Vos donn\u00e9es commencent \u00e0 \u00eatre dispers\u00e9es sur diff\u00e9rentes plateformes. Il est donc plus difficile d'avoir une vue d'ensemble de l'\u00e9tat de vos ventes \u00e0 un moment donn\u00e9. Et si vous pouviez int\u00e9grer les outils de vente pour qu'ils fonctionnent ensemble ?<\/p>\n

Cet article est la cinqui\u00e8me partie de notre Masterclass sur l'automatisation des ventes. L'automatisation des ventes vous fera gagner beaucoup de temps et vous permettra de conclure plus de contrats. C'est pourquoi nous avons cr\u00e9\u00e9 cette s\u00e9rie compl\u00e8te. Nous vous guiderons \u00e0 travers les diff\u00e9rents aspects de la vente qui peuvent \u00eatre automatis\u00e9s et nous vous expliquerons comment les automatiser.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Co-Fondateur Salesflare<\/a><\/u>, un sales CRM<\/a> facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em><\/p>\n

Cette cinqui\u00e8me le\u00e7on vous montrera comment int\u00e9grer les outils de vente pour rendre votre processus plus efficace et ne jamais perdre la trace des donn\u00e9es.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Synchronisez vos bases de donn\u00e9es de contacts avec PieSync <\/strong><\/h3>\n

64% des entreprises<\/a> utiliser applications en nuage<\/a>. En moyenne, ils utilisent jusqu'\u00e0 18 applications en nuage pour leurs activit\u00e9s de marketing, de vente et d'exploitation.<\/p>\n

La synchronisation des bases de donn\u00e9es de contacts sur toutes les plateformes vous permet d'obtenir une vue \u00e0 360 degr\u00e9s de vos clients. Elle vous permet \u00e9galement de mieux contr\u00f4ler les donn\u00e9es que vous souhaitez utiliser lorsque vous travaillez avec une application sp\u00e9cifique.<\/p>\n

PieSync<\/a> permet une synchronisation bidirectionnelle intelligente qui consolide les donn\u00e9es entre plusieurs applications.<\/p>\n

L'un des cas d'utilisation serait de synchroniser votre liste de marketing par courriel avec votre CRM. Avec PieSync, vous pouvez activer la synchronisation bidirectionnelle entre votre outil de marketing par courriel et votre CRM. Il vous permet \u00e9galement de contr\u00f4ler les donn\u00e9es marketing que vous souhaitez que votre \u00e9quipe de vente utilise et dans quel but, en choisissant de ne synchroniser qu'une liste sp\u00e9cifique.<\/p>\n

Il permet \u00e9galement de synchroniser le plus grand casse-t\u00eate des \u00e9quipes de vente lorsqu'il s'agit de mettre \u00e0 jour les donn\u00e9es clients : les contacts t\u00e9l\u00e9phoniques.<\/p>\n

\"iPhone
Photographe : Aaron Burden<\/a> | Source : Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Au lieu de noter manuellement les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone pendant le processus de vente, PieSync peut synchroniser vos contacts t\u00e9l\u00e9phoniques avec votre CRM. Ainsi, les clients dont les coordonn\u00e9es figurent dans votre CRM sont automatiquement enregistr\u00e9s sur votre t\u00e9l\u00e9phone et vice versa.<\/p>\n

De plus, si vous utilisez Salesflare<\/a>, le CRM collectera automatiquement ces informations de contact \u00e0 partir des signatures d'e-mail et les tiendra \u00e0 jour \u00e0 tout moment.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. D\u00e9clencher des int\u00e9grations intelligentes avec Zapier<\/strong><\/h3>\n

Alors que des outils comme PieSync aident \u00e0 cr\u00e9er un flux fluide de bases de donn\u00e9es entre diff\u00e9rentes applications, Zapier<\/a> vous aide \u00e0 automatiser les flux de travail pour int\u00e9grer les outils de vente que vous utilisez. Il d\u00e9place automatiquement la base de donn\u00e9es synchronis\u00e9e entre vos applications Web, exactement comme vous le lui demandez, ce qui r\u00e9duit votre travail manuel et vous permet de vous concentrer sur de v\u00e9ritables conversations avec les clients.<\/p>\n

Nous vous donnons quelques exemples.<\/p>\n

Vous pourriez mettre en place une int\u00e9gration entre votre CRM et le chat d'\u00e9quipe<\/a>, comme Slack<\/a>, de sorte que chaque fois que vous progressez avec une piste, votre \u00e9quipe en soit \u00e9galement inform\u00e9e. La m\u00eame chose peut \u00eatre faite lorsque vous remportez une affaire. Cela permet \u00e0 l'\u00e9quipe de c\u00e9l\u00e9brer chaque affaire gagn\u00e9e et de rester motiv\u00e9e.<\/p>\n

Un autre exemple serait l'int\u00e9gration de vos formulaires de prospects avec Salesflare<\/a><\/u>. Chaque fois qu'un client potentiel arrive par le biais d'une campagne de marketing, votre CRM l'enregistre automatiquement \u00e0 la bonne \u00e9tape du cycle du client. Il n'est donc plus n\u00e9cessaire de t\u00e9l\u00e9charger manuellement vos prospects dans votre CRM tous les deux ou trois jours.<\/p>\n

\"Une<\/figure>\n

Une autre int\u00e9gration qui profite vraiment aux vendeurs est celle des logiciels de comptabilit\u00e9<\/a><\/u>. Vous pouvez d\u00e9clencher Zapier pour cr\u00e9er une facture<\/a> chaque fois que Salesflare<\/a> vous informe de l'obtention d'un nouveau contrat.<\/p>\n

\"Une<\/figure>\n

Mais ce n'est pas tout ce que vous pouvez faire avec les int\u00e9grations Zapier.<\/p>\n

En fait, nous avons \u00e9crit un article approfondi sur la fa\u00e7on d'utiliser les int\u00e9grations Zapier pour automatiser et simplifier les diff\u00e9rents processus<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Int\u00e9grer les outils de vente comme un pro<\/strong><\/h3>\n

Zapier est un excellent outil \u00e0 utiliser si vous recherchez quelque chose de facile \u00e0 utiliser et qui vous permet de r\u00e9aliser la plupart des int\u00e9grations vous-m\u00eame. Cependant, si vous \u00eates un utilisateur chevronn\u00e9 et que vous avez besoin de passer au niveau professionnel lorsqu'il s'agit d'int\u00e9grer des outils de vente<\/a> pour qu'ils fonctionnent ensemble, envisagez d'utiliser Blendr.io<\/a> , ApiX-Drive<\/a>, ou Integromat<\/a>.<\/p>\n

Alors que Zapier n'offre pas beaucoup de libert\u00e9 pour passer \u00e0 des flux de travail diff\u00e9rents en fonction des conditions, ces plateformes rendent \u00e0 peu pr\u00e8s tout possible.<\/p>\n

Ainsi, au lieu de consacrer trop de temps et d'argent \u00e0 l'\u00e9laboration de vos propres impl\u00e9mentations pour int\u00e9grer les outils de vente, vous pouvez utiliser ces plateformes intelligentes pour cr\u00e9er des mod\u00e8les de processus en quelques minutes et int\u00e9grer vos outils pour automatiser m\u00eame les flux de travail les plus complets.<\/p>\n

Voici ce que cela donne dans Integromat.<\/p>\n

\"Une
source<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Utilisez Salesflare pour int\u00e9grer automatiquement vos donn\u00e9es clients<\/strong><\/h3>\n

Les int\u00e9grations vous permettent de transf\u00e9rer facilement des donn\u00e9es d'un outil de vente \u00e0 un autre. En tant que professionnel de la vente, vos donn\u00e9es sont forc\u00e9ment r\u00e9parties dans votre bo\u00eete aux lettres, votre calendrier, votre t\u00e9l\u00e9phone, vos e-mails et vos plateformes de suivi en ligne.<\/p>\n

C'est l\u00e0 qu'intervient Salesflare<\/a>.<\/p>\n

Il r\u00e9cup\u00e8re tous vos courriels, r\u00e9unions, appels, contacts et informations sur l'entreprise<\/a>, ainsi que les profils sociaux et les signatures de courriels de vos prospects, et combine tous ces flux d'informations dans le CRM pour obtenir une vue d'ensemble de vos donn\u00e9es clients.<\/p>\n

Sur la base des documents que vous avez \u00e9chang\u00e9s, il cr\u00e9e un dossier documentaire pratique par client ou prospect qui est toujours \u00e0 jour, sans qu'il soit n\u00e9cessaire de faire quoi que ce soit manuellement.<\/p>\n

\"Une<\/figure>\n

Enfin, Salesflare<\/a> le suivi des courriels ouverts, des clics, des visites de sites web<\/a> et de tout type d'interaction entre votre prospect et vous. Cela vous permet de personnaliser et d'am\u00e9liorer votre processus de vente<\/a> afin de conclure vos affaires plus rapidement.<\/p>\n

En d'autres termes, il r\u00e9duit la saisie manuelle des donn\u00e9es, ce qui vous permet de vous concentrer sur l'augmentation des ventes.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclusion : int\u00e9grer les outils de vente pour augmenter la productivit\u00e9 ! <\/strong><\/h3>\n

Faire fonctionner vos outils ensemble, c'est un peu comme obtenir plus de r\u00e9sultats en travaillant en \u00e9quipe. Vous utilisez les forces de chacun pour am\u00e9liorer un processus et le rendre plus efficace lorsque vous disposez du soutien ad\u00e9quat.<\/p>\n

L'int\u00e9gration de vos outils de vente vous permettra non seulement d'acc\u00e9der \u00e0 des informations globales sur votre processus de vente, mais aussi de rendre l'\u00e9quipe beaucoup plus productive.<\/p>\n

Pr\u00eat \u00e0 mettre en place des int\u00e9grations et \u00e0 mettre tous vos outils de vente dans la m\u00eame \u00e9quipe ?<\/p>\n

Faites-nous savoir comment l'int\u00e9gration de vos outils de vente vous a permis d'obtenir de meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n

Besoin d'un r\u00e9capitulatif rapide ? Lisez la quatri\u00e8me partie de la Masterclass sur l'automatisation des ventes : Comment automatiser les donn\u00e9es clients<\/a><\/u>. <\/em> Dans ce billet, nous avons partag\u00e9 avec vous les derniers enseignements de notre deuxi\u00e8me Masterclass sur l'automatisation des ventes. Mais nous serons de retour la semaine prochaine avec le d\u00e9but de la s\u00e9rie de Masterclass sur l'automatisation des ventes.<\/em> notre plus grande s\u00e9rie de Masterclass, cette fois-ci sur le financement des startups !<\/strong><\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Essayez\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nNous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot ! <\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> Twitter<\/a><\/em>, Facebook<\/a><\/em> et<\/em> LinkedIn<\/a>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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