{"id":56671,"date":"2019-03-21T14:26:25","date_gmt":"2019-03-21T12:26:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automated-lead-generation"},"modified":"2024-09-16T15:24:43","modified_gmt":"2024-09-16T13:24:43","slug":"automated-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/generation-automatisee-de-prospects","title":{"rendered":"Comment automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads pour les entreprises B2B"},"content":{"rendered":"<h1>Comment automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads pour les entreprises B2B<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Cours de ma\u00eetre sur l'automatisation des ventes : Premi\u00e8re partie<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_800.jpg\" alt=\"photo d&#039;une fille posant sa main gauche sur un robot num\u00e9rique blanc\"><figcaption>Photographe : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@askkell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Andy Kelly<\/a> | Source : <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">En mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads B2B, nous avons tous entendu parler de strat\u00e9gies qui ont remport\u00e9 un franc succ\u00e8s, tandis que d'autres ont compl\u00e8tement \u00e9chou\u00e9. La formule secr\u00e8te du succ\u00e8s est pourtant simple : comprendre qui est votre public et quels sont les canaux sur lesquels il est actif, trouver une combinaison de strat\u00e9gies pour atteindre vos objectifs et parvenir \u00e0 une g\u00e9n\u00e9ration de leads automatis\u00e9e \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Cet article est la premi\u00e8re partie d'une nouvelle s\u00e9rie de Masterclass sur l'automatisation des ventes. L'automatisation des ventes vous fera gagner beaucoup de temps et vous permettra de conclure davantage de contrats. C'est pourquoi nous avons cr\u00e9\u00e9 cette s\u00e9rie compl\u00e8te, qui vous guidera \u00e0 travers les diff\u00e9rents aspects de la vente qui peuvent \u00eatre automatis\u00e9s et vous expliquera comment les automatiser. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Co-Fondateur <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">Salesflare<\/a><\/u>, un CRM commercial facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dans cet article, vous trouverez une s\u00e9rie de conseils sur la mani\u00e8re de r\u00e9aliser une g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de leads <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/outils-de-generation-de-prospects\">en utilisant les bons outils<\/a> pour votre entreprise B2B.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"5v6vt\"><strong>1. Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Presque toutes les entreprises B2B utilisent le marketing de contenu pour atteindre leur public cible. Mais <u><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2018\/10\/research-b2b-audience\/\">90% de celles qui y parviennent<\/a><\/u> placent le besoin d'information du public en premier lieu et leur propre objectif en second lieu. Votre <a href=\"https:\/\/tej9.com\/content-marketing-strategy\/\">strat\u00e9gie de marketing de contenu<\/a> doit aller de pair avec <a href=\"https:\/\/www.sociallyinfused.com\/marketing\/search-engine-optimization\/buy-backlinks\/\">l'optimisation pour les moteurs de recherche<\/a>. L'optimisation de votre contenu en fonction de l'intention de recherche est la cl\u00e9 qui vous permettra de g\u00e9n\u00e9rer automatiquement des leads \u00e0 partir de votre contenu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous devez savoir ce que votre public cible souhaite savoir. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez commencer \u00e0 cr\u00e9er des articles de grande valeur qui continueront \u00e0 vous apporter du trafic et \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.ampliz.com\/resources\/lead-nurturing-strategies\/\">faire fructifier vos prospects<\/a> sur une longue p\u00e9riode.<\/p>\n<h4 id=\"ahacn\">Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche et la g\u00e9n\u00e9ration de leads :<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u00c9tablissez une liste restreinte de mots-cl\u00e9s : <\/strong>La toute premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 dresser la liste des mots-cl\u00e9s auxquels vous souhaitez \u00eatre associ\u00e9 ou pour lesquels vous souhaitez vous classer. Vous pouvez le faire en utilisant le planificateur de mots cl\u00e9s de Google, Google Trends ou d'autres outils de recherche. <a href=\"https:\/\/www.growthmarketingpro.com\/keyword-research-and-tools\/\">outils de recherche de mots-cl\u00e9s<\/a>. Si vous d\u00e9butez, consultez notre guide sur les <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/ce-quil-faut-savoir-sur-google-pour-reussir-la-recherche-de-mots-cles-pour-le-seo-43d4fd3768ab-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comment r\u00e9ussir la recherche de mots-cl\u00e9s<\/a>.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Identifier l'intention du mot-cl\u00e9 :<\/strong> Recherchez sur Google les mots-cl\u00e9s que vous avez pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s. Cr\u00e9ez une feuille de calcul dans laquelle vous commencerez \u00e0 noter l'intention apparente derri\u00e8re chaque mot cl\u00e9, r\u00e9v\u00e9l\u00e9e par ses r\u00e9sultats de recherche. Les personnes qui recherchent ces mots cl\u00e9s cherchent-elles \u00e0 s'informer ou \u00e0 effectuer un achat ? \u00c0 quel stade du cycle d'achat se trouvent-elles ?<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Alignez les mots-cl\u00e9s sur votre entonnoir de vente :<\/strong> Une fois que vous avez identifi\u00e9 les mots-cl\u00e9s qui refl\u00e8tent les deux intentions de recherche - information et achat -, faites-les correspondre \u00e0 votre entonnoir. Ceux qui rel\u00e8vent de la cat\u00e9gorie \"information\" sont des utilisateurs du haut de l'entonnoir et ceux qui rel\u00e8vent de la cat\u00e9gorie \"achat\" sont beaucoup plus proches du bas de l'entonnoir.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Optimisez tout votre contenu :<\/strong> Commencez par un <a href=\"https:\/\/minuttia.com\/content-audit\/\">audit rapide du contenu<\/a>. Identifiez les \u00e9l\u00e9ments qui ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9s pour une \u00e9tape sp\u00e9cifique de votre cycle de vente. Optimisez ces \u00e9l\u00e9ments de contenu \u00e0 l'aide de la liste de mots-cl\u00e9s que vous avez cr\u00e9\u00e9e pr\u00e9c\u00e9demment afin de les rendre plus conviviaux pour les moteurs de recherche.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Cr\u00e9ez un contenu adapt\u00e9 \u00e0 l'optimisation des moteurs de recherche :<\/strong> Identifier les lacunes de votre <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/refining-website-content-strategy\/\">strat\u00e9gie de contenu<\/a> pendant l'audit. Prenez note des \u00e9l\u00e9ments qui vous manquent, des intentions de recherche qu'ils servent et cr\u00e9ez du contenu pour exploiter ces opportunit\u00e9s. Chaque \u00e9l\u00e9ment que vous cr\u00e9ez doit n\u00e9anmoins \u00eatre informatif et aider l'utilisateur \u00e0 prendre une d\u00e9cision d'achat en connaissance de cause. Utilisez un <a href=\"https:\/\/growthbarseo.com\/blog\/the-best-content-generators-for-every-business-need\/\">outil de g\u00e9n\u00e9ration de contenu<\/a> si vous voulez quelque chose de puissant pour <a href=\"https:\/\/beomniscient.com\/blog\/content-operations\/\">d\u00e9velopper votre cr\u00e9ation de contenu<\/a> et obtenir des r\u00e9sultats plus rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1pq81\"><strong>2. Cr\u00e9er des aimants \u00e0 prospects <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dans le prolongement de ce que nous venons de dire, la cr\u00e9ation d'aimants \u00e0 prospects constitue une autre excellente approche de la g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de prospects.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un aimant \u00e0 prospects est essentiellement une incitation qu'une entreprise offre \u00e0 des acheteurs potentiels en \u00e9change de leurs coordonn\u00e9es. Les aimants les plus courants utilis\u00e9s dans le marketing B2B<\/a> et les strat\u00e9gies de vente comprennent des contenus t\u00e9l\u00e9chargeables tels que des livres \u00e9lectroniques, des rapports sectoriels, des livres blancs<\/a>, des listes de contr\u00f4le, des vid\u00e9os ou m\u00eame des consultations gratuites.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Par exemple, voici un aimant \u00e0 prospects propos\u00e9 par OptinMonster. Il mentionne clairement les informations \u00e0 tirer de l'eBook.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leadmagnet-2_c49c917f8f9c6550416193c609886b8c_800.png\" alt=\"Capture d&#039;\u00e9cran d&#039;un aimant \u00e0 prospects OptinMOnster utilis\u00e9 pour la g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de prospects.\"><figcaption class=\"translation-block\">L'aimant \u00e0 prospects d'OptinMonster<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ce que vous d\u00e9cidez d'offrir d\u00e9pend bien s\u00fbr de votre march\u00e9 cible.<\/p>\n<h4 id=\"3ir74\">Les quatre \u00e9l\u00e9ments qui font qu'un aimant \u00e0 prospects se convertit :<\/h4>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Il r\u00e9sout un probl\u00e8me r\u00e9el :<\/strong> Votre aimant \u00e0 prospects doit r\u00e9pondre \u00e0 une intention de recherche ou \u00e0 un probl\u00e8me pour lequel votre march\u00e9 cible essaie activement de trouver une solution. S'il ne leur apporte pas de valeur d'une mani\u00e8re ou d'une autre, ils ne le t\u00e9l\u00e9chargeront pas.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Il doit permettre d'atteindre un objectif :<\/strong> L'aimant \u00e0 prospects que vous proposez ne doit pas se contenter d'\u00e9voquer le probl\u00e8me auquel votre march\u00e9 cible est confront\u00e9. Il doit \u00e9galement \u00eatre en mesure d'offrir une solution \u00e0 ce probl\u00e8me, dans un format exploitable.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Il doit \u00eatre rapide \u00e0 dig\u00e9rer :<\/strong> Vous avez peut-\u00eatre beaucoup de choses \u00e0 partager, mais un <a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/9-lead-magnets-to-increase-subscribers\/\">aimant en plomb<\/a> est d'autant plus efficace qu'il est facilement consommable. Le lecteur doit \u00eatre en mesure de comprendre imm\u00e9diatement ce qu'il y a \u00e0 retenir et de l'appliquer facilement. L'objectif est de ne pas submerger vos prospects !<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Il doit offrir une grande valeur ajout\u00e9e et montrer votre expertise :<\/strong> Votre lead magnet doit utiliser davantage de recherches, de faits et d'exemples percutants par rapport \u00e0 vos articles. Il doit offrir une grande valeur ajout\u00e9e aux prospects et leur montrer que vous savez de quoi vous parlez ou que vous promettez le produit.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">En d'autres termes, vous devez cr\u00e9er quelque chose de si magn\u00e9tique que les gens voudront donner leurs coordonn\u00e9es pour l'obtenir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"82bic\"><strong>3. Offrir de la valeur sur le fil d'actualit\u00e9 de LinkedIn et les groupes Facebook <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">La seule fa\u00e7on d'automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads est de faire de l'aide \u00e0 votre march\u00e9 cible une pratique r\u00e9guli\u00e8re, que ce soit sur les m\u00e9dias sociaux, par le biais de vos propres profils sociaux ou m\u00eame dans les groupes et communaut\u00e9s auxquels vous appartenez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Partagez le meilleur contenu que vous rencontrez dans le secteur, les statistiques du march\u00e9 auxquelles vous avez acc\u00e8s et m\u00eame des statuts inspirants qui s'adressent d'une mani\u00e8re ou d'une autre \u00e0 votre march\u00e9 cible. Veillez \u00e0 suivre les conversations en cours dans votre secteur, participez aux discussions pertinentes et r\u00e9pondez aux questions avec s\u00e9rieux, sans \u00eatre trop vendeur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aidez votre public de mani\u00e8re authentique et regardez-le affluer vers vous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voici un exemple. PushOwl permet d'envoyer des notifications push<\/a> pour les boutiques Shopify. L'\u00e9quipe fait partie de nombreux groupes de commerce \u00e9lectronique sur Facebook. Cependant, au lieu d'essayer de vendre leur produit, ils s'efforcent d'abord d'offrir de l'aide.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at9_42_57PM_28ced8a45371b5e84f2bf4d24ba4e0f7_1000.png\" alt=\"Capture d&#039;\u00e9cran de Shopify donnant des conseils dans un groupe Facebook dans le cadre de la g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de leads.\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Si vous ne savez pas comment utiliser LinkedIn ou Facebook pour cr\u00e9er une g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de prospects, consultez ces ressources :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/le-livre-de-jeu-des-startups-pour-trouver-des-clients-b2b-sur-linkedin-88d95eac58f3-2\">Le guide de la startup pour trouver des clients B2B sur LinkedIn<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/le-livre-de-jeu-des-startups-pour-trouver-des-clients-b2b-sur-facebook-e56e6d6ef8dc-2\">Le guide de la startup pour trouver des clients B2B sur Facebook<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"77d64\"><strong>4. Allez l\u00e0 o\u00f9 se trouvent vos clients <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il ne suffit pas d'\u00eatre actif sur Facebook et LinkedIn. Mettez-vous dans la peau du prospect avec lequel vous souhaitez entamer une conversation et allez l\u00e0 o\u00f9 il se trouve.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Imaginons que vous soyez ce prospect. O\u00f9 allez-vous lorsque vous cherchez des solutions ? Quel canal utilisez-vous lorsque vous souhaitez demander des suggestions \u00e0 des professionnels du secteur ? Sur quelle plateforme partagez-vous le plus de contenu ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En pratique, cela peut signifier devenir plus actif sur les communaut\u00e9s Slack, Quora, Reddit, Product Hunt, les sites d'\u00e9valuation, les forums en ligne ou toute une s\u00e9rie d'autres canaux. L'objectif n'est toutefois pas de spammer vos prospects avec des promotions pour votre produit. Il s'agit d'offrir de la valeur, d'entamer une conversation et de les engager.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous ne savez jamais quelle conversation d\u00e9bouchera sur une <a href=\"https:\/\/clipchamp.com\/en\/demo-video\/\">d\u00e9monstration de produit<\/a> ou sur un partenariat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"335ke\"><strong>5. Proposer un programme de parrainage <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Selon une \u00e9tude de Nielsen, les recommandations peuvent g\u00e9n\u00e9rer jusqu'\u00e0 4 fois plus de conversions. Ils peuvent vous apporter une <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/6-reasons-why-referred-customers-are-your-best-customers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">25% marge b\u00e9n\u00e9ficiaire plus \u00e9lev\u00e9e<\/a>. Mais vous devez <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/references-de-vente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planifier un programme de parrainage<\/a> et l'ex\u00e9cuter syst\u00e9matiquement.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/viral-loops.com\/blog\/dropbox-grew-3900-simple-referral-program\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Dropbox a augment\u00e9 de 3900%<\/a> avec un simple programme de parrainage.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dropbox_5daa2585961bfe2ce0de4102d1aee27d_800.png\" alt=\"Automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads - Programme de parrainage Dropbox\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Il est \u00e9vident que vous devez vous efforcer de comprendre vos clients existants et ce qui pourrait les inciter \u00e0 recommander votre produit \u00e0 leur r\u00e9seau. Mais le plus important est qu'ils connaissent l'existence de votre programme de parrainage et qu'ils soient en mesure d'y participer facilement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Au fur et \u00e0 mesure que votre base de clients s'\u00e9largit, il devient encore plus difficile de g\u00e9rer et de suivre le succ\u00e8s d'un programme de parrainage. C'est l\u00e0 que des logiciels comme FirstPromoter ou PartnerStack entrent en jeu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les programmes de ce type vous fournissent tout ce dont vous avez besoin pour g\u00e9rer un programme d'affiliation, d'influence ou de parrainage. Des liens de parrainage personnalis\u00e9s que vos clients peuvent partager au suivi \u00e9troit et \u00e0 la r\u00e9compense, les plateformes s'occupent de tout.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lorsque vous mettez en place votre programme de parrainage, soyez attentif \u00e0 la mani\u00e8re dont vos clients interagissent d\u00e9j\u00e0 avec votre marque. C'est une indication de la mani\u00e8re dont ils s'engageront dans le programme et de ce qui les motivera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Un programme de parrainage r\u00e9ussi est un excellent moyen d'automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"fp6qh\"><strong>6. Amplifier la promotion du bouche \u00e0 oreille<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Vous pensez peut-\u00eatre que la promotion par le bouche-\u00e0-oreille est la m\u00eame chose que la mise en place d'un programme de parrainage. En r\u00e9alit\u00e9, ces deux strat\u00e9gies sont similaires, mais pas tout \u00e0 fait identiques. Dans le premier cas, le client n'a pas besoin d'\u00eatre motiv\u00e9 par une r\u00e9compense. Il suffit qu'il ait eu une bonne exp\u00e9rience avec votre entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vous pouvez amplifier la promotion de votre produit par le bouche \u00e0 oreille en rassemblant simplement ce que vos clients disent de vous : des tweets qu'ils partagent aux <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/testimonials\/\">reviews, ratings and testimonials<\/a> qu'ils \u00e9crivent - rassemblez-les tous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voici un exemple de Slack. Leur <u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/slackhq\/timelines\/402603838554644480?lang=en\">Slack Wall of Love<\/a><\/u> est un excellent moyen de voir ce que les gens du monde entier disent de leur produit.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/Screenshot2019-03-19at12_16_53AM_54f60349ad4972d6c5747f2f7fbca16b_800.png\" alt=\"automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads - slack wall of love\"><figcaption class=\"translation-block\">Le mur de l'amour<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Vous pouvez \u00e9galement pr\u00e9senter des t\u00e9moignages de clients, des exp\u00e9riences et des cas d'utilisation sur votre blog ou sous la forme d'une \u00e9tude de cas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'id\u00e9e est de faire en sorte que vos clients existants vous apportent d'autres clients, sans avoir \u00e0 leur demander des recommandations directes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"7aqp8\"><strong>Conclusion : G\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de leads <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Il y a un certain nombre de choses qu'une entreprise doit faire pour se d\u00e9velopper sur un march\u00e9 cible. S'il est indispensable de nos jours d'exp\u00e9rimenter diff\u00e9rentes <a href=\"https:\/\/botsify.com\/blog\/Growth-Marketing-Tips\"> tactiques de marketing<\/a>, il est \u00e9galement important de maintenir votre pipeline en bonne sant\u00e9 \u00e0 tout moment. C'est l\u00e0 qu'il devient imp\u00e9ratif d'automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads en utilisant un m\u00e9lange de tactiques qui m\u00e8neront \u00e0 des r\u00e9sultats durables.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour plus d'informations sur la mani\u00e8re de se d\u00e9velopper, consultez notre article de blog sur <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/6-ways-to-get-your-startups-first-100-customers-7f611caf5253\">Six moyens infaillibles d'obtenir les 100 premiers clients de votre entreprise<\/a>.<\/p>\n<p><em>Tout est pr\u00eat pour la g\u00e9n\u00e9ration automatis\u00e9e de leads ? Faites-nous savoir quelle tactique a le mieux fonctionn\u00e9 pour votre entreprise. N'oubliez pas non plus de nous retrouver la semaine prochaine pour <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/automatiser-la-prospection-commerciale\">Deuxi\u00e8me partie de notre Masterclass sur l'automatisation des ventes : Comment les entreprises B2B peuvent automatiser la prospection commerciale<\/a>. <\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Essayez le CRM de Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49<em> Vous pouvez suivre @salesflare sur<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>et<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obtenir plus de prospects est extr\u00eamement important pour les ventes B2B, mais c'est aussi un d\u00e9fi permanent. 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