{"id":56665,"date":"2019-03-19T12:42:33","date_gmt":"2019-03-19T10:42:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-paul-katsen-blockspring"},"modified":"2025-11-07T19:32:39","modified_gmt":"2025-11-07T18:32:39","slug":"interview-paul-katsen-blockspring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-paul-katsen-blockspring","title":{"rendered":"Paul Katsen de Blockspring"},"content":{"rendered":"<h1>Paul Katsen de Blockspring<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 025<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/PaulKatsen3_314d838141fa6b6d04f7c0b36d827547_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce vingt-cinqui\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Paul Katsen, cofondateur de Blockspring, un outil d'automatisation qui extrait des donn\u00e9es de diff\u00e9rentes API pour automatiser les rapports, les listes et les pages d'atterrissage.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Blockspring a en fait commenc\u00e9 comme un <a href=\"https:\/\/wpdatatables.com\/data-visualization-tools\/\">outil de visualisation de donn\u00e9es<\/a>, qui a pivot\u00e9 vers une plateforme sans serveur juste apr\u00e8s avoir rejoint YCombinator et parl\u00e9 \u00e0 son cofondateur Paul Graham. Et environ un an plus tard, apr\u00e8s qu'Amazon soit entr\u00e9 dans cet espace exact, ils ont d\u00fb pivoter \u00e0 nouveau. Apr\u00e8s de nombreuses it\u00e9rations, ils ont fini par cr\u00e9er la plateforme Blockspring que nous connaissons aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Enfin, il y a quelques mois, Blockspring a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Coinbase. Nous parlons de cela, de leur passage dans le secteur de la restauration pendant leur transition, de ce que c'est que de travailler pour une grande entreprise maintenant, et des raisons pour lesquelles les jeux peuvent \u00eatre meilleurs que la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/025-paul-katsen-blockspring\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour, Paul. C'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Bonjour, merci. Comment cela se passe-t-il ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Tout se passe bien. Vous \u00eates l'un des fondateurs de Blockspring. Pour ceux qui ne savent pas encore ce que vous faites, que faites-vous ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Blockspring a une tr\u00e8s longue histoire. Nous avons commenc\u00e9 en 2014, mais ce que nous faisons maintenant, c'est aider les sp\u00e9cialistes du marketing, les vendeurs et les recruteurs \u00e0 se connecter \u00e0 diff\u00e9rentes API et \u00e0 des services de donn\u00e9es pour automatiser leurs rapports, enrichir leurs listes et cr\u00e9er des listes de prospects. Enfin, nous int\u00e9grons toutes ces donn\u00e9es dans des pages d'atterrissage et des sites web. Nous indexons un grand nombre d'API et les rendons faciles d'utilisation et d'acc\u00e8s pour les professionnels.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Pouvez-vous peut-\u00eatre, parce que cela semble un peu abstrait, donner un exemple concret de quelque chose que vous pouvez faire ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Bien s\u00fbr. L'automatisation des rapports est l'un des cas d'utilisation. Les sp\u00e9cialistes du marketing passent beaucoup de temps \u00e0 se connecter \u00e0 Facebook Ads Manager, \u00e0 toute l'interface utilisateur, \u00e0 Google Analytics, \u00e0 Google Ads, \u00e0 YouTube Ads, etc. et \u00e0 exporter les donn\u00e9es de tout cela dans le m\u00eame tableau de bord chaque semaine ou chaque mois. Il s'agit de rapports manuels. Cela prend beaucoup de temps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons un certain nombre d'int\u00e9grations dans tous ces diff\u00e9rents services, et des plugins dans des outils comme <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\/templates\/free-excel-crm\/\">Excel<\/a>, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/fr\/templates\/free-google-sheets-crm\/\">Google Sheets<\/a>, Tableau, de sorte qu'une personne peut s\u00e9lectionner un certain nombre de ces diff\u00e9rentes sources de donn\u00e9es, cliquer sur \" extraire les donn\u00e9es \", et le rapport est automatiquement mis \u00e0 jour. Cela fonctionne en utilisant la m\u00eame plateforme API que nous avons d\u00e9velopp\u00e9e, mais avec une interface plugin qui fonctionne dans les outils de reporting, par rapport \u00e0 certains de nos cas d'utilisation pour les ventes. Ils utilisent la m\u00eame plateforme, mais se branchent sur d'autres outils.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Pour reprendre ce que vous avez dit, vous pouvez obtenir des informations, par exemple, \u00e0 partir des publicit\u00e9s Facebook, de YouTube, etc. Vous pouvez tout obtenir dans une feuille Google. C'est une chose pour laquelle je pourrais utiliser Blockspring.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui. C'est un cas d'utilisation tr\u00e8s courant. Les vendeurs et les recruteurs s'en servent \u00e9galement pour \u00e9tablir une liste de prospects. Mais beaucoup de ces donn\u00e9es proviennent de Clearbit, Hunch.io, Google Maps ou de tous ces autres nouveaux services de donn\u00e9es dont vous ne vous rendez peut-\u00eatre pas compte qu'ils sont utiles pour les ventes ou le recrutement. Il se peut donc qu'ils veuillent int\u00e9grer ces donn\u00e9es dans une feuille Google ou dans un autre outil. Le fil conducteur de cette plateforme est de faciliter l'acc\u00e8s aux API et aux donn\u00e9es \u00e0 partir d'un outil professionnel. Mais les cas d'utilisation vont de l'automatisation des rapports \u00e0 la cr\u00e9ation de listes de prospects, en passant par un tas d'autres choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : J'ai compris. Il est beaucoup plus facile de rassembler les donn\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez dit que Blockspring avait connu une longue histoire au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es. Que s'est-il pass\u00e9 en particulier ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Lorsque nous avons d\u00e9marr\u00e9 en 2014, mes cofondateurs construisaient en fait un produit de visualisation de donn\u00e9es, ce qui \u00e9tait tr\u00e8s diff\u00e9rent de ceci. Je sais que les phases de cette entreprise ont essentiellement commenc\u00e9 avec un produit de visualisation de donn\u00e9es, l'entr\u00e9e dans YC et un tas d'autres choses folles qui se sont produites et qui ont en fait fini par nous engager \u00e0 \u00eatre l'un des premiers produits informatiques sans serveur. Ensuite, il y a eu cette phase au cours de laquelle nous avons \u00e9t\u00e9 assomm\u00e9s par Amazon et nous sommes pass\u00e9s par une grande s\u00e9rie de pivots pour essayer de trouver notre voie. Finalement, nous sommes arriv\u00e9s \u00e0 une phase o\u00f9, h\u00e9, c'est une entreprise qui n'est pas ce avec quoi nous avons commenc\u00e9. Mais c'est une bonne affaire, elle gagne de l'argent et nous la d\u00e9veloppons. Finalement, cela nous a amen\u00e9s \u00e0 prendre une grande partie de ce que ce produit avait construit et appris, et \u00e0 l'int\u00e9grer \u00e0 Coinbase.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Donc, oui. Il y a un tas de phases diff\u00e9rentes. Mais en fait, nous avons commenc\u00e9 dans un endroit tr\u00e8s, tr\u00e8s diff\u00e9rent de celui o\u00f9 nous avons fini, et je sais que beaucoup de fondateurs sont en train de passer par l\u00e0 en ce moment. C'est pourquoi je suis heureux d'approfondir certaines parties de cette histoire, car cela a \u00e9t\u00e9 une exp\u00e9rience d'apprentissage assez importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Quelles parties de l'histoire ont \u00e9t\u00e9 particuli\u00e8rement int\u00e9ressantes ou difficiles ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Eh bien, les d\u00e9fis sont diff\u00e9rents \u00e0 chaque \u00e9tape. Au d\u00e9but, nous sommes tomb\u00e9s amoureux de cette id\u00e9e de visualisation de donn\u00e9es. En fait, j'\u00e9tais \u00e0 Chicago et je me souviens d'\u00eatre all\u00e9 \u00e0 la YC Startup School, une conf\u00e9rence d'une journ\u00e9e o\u00f9 l'on voyait tous ces fous de technologie, comme Marc Andreessen, Jack Dorsey, Balaji Srinivasan, etc. Je me souviens avoir quitt\u00e9 cette conf\u00e9rence en me disant : \"Putain de merde ! Je suis super inspir\u00e9. Je veux cr\u00e9er quelque chose.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je me suis dit, oh, je peux le faire. Ces gens sont tout \u00e0 fait normaux. Il se trouve que je d\u00eenais avec un bon ami \u00e0 San Francisco le m\u00eame soir, et nous avons tous les deux r\u00e9alis\u00e9 que la visualisation des donn\u00e9es est difficile. Construisons une application facile. Il ne s'agira peut-\u00eatre pas d'une entreprise, mais d'une application qui facilitera les choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons fini par construire quelque chose qui. Tr\u00e8s simplement, vous t\u00e9l\u00e9chargez un CSV, une feuille de calcul, et vous obtenez une visualisation interactive, ce qui est quelque chose que nous avons pass\u00e9 des heures et des heures \u00e0 construire nous-m\u00eames dans nos anciens emplois. Mais nous voulions rendre les choses plus faciles. En fin de compte, nous avons re\u00e7u un appel du vice-pr\u00e9sident charg\u00e9 des donn\u00e9es chez l'un des plus grands \u00e9diteurs mondiaux. Il nous a dit : \" H\u00e9, votre produit est nul, mais nous essayons de le construire depuis six mois. Pouvez-vous venir \u00e0 New York, travailler avec nous pendant quelques semaines, et ensuite nous serons votre premier client ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'\u00e9tait donc le d\u00e9but de ce produit. En fait, l'une des choses les plus importantes que j'ai apprises \u00e0 partir de l\u00e0, c'est que, premi\u00e8rement, lorsque vous construisez quelque chose, \u00e9crivez un bon contenu pour que les gens comprennent ce que vous faites et quelle est votre mission, parce que les gens peuvent vous trouver gr\u00e2ce \u00e0 cela. Deuxi\u00e8mement, si vous arrivez \u00e0 convaincre un client de vous inviter \u00e0 travailler depuis son bureau et qu'il est tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 votre sujet m\u00eame si votre produit est nul pour l'instant, c'est que vous \u00eates probablement sur la bonne voie. Ces quelques semaines ont probablement \u00e9t\u00e9 parmi les plus passionnantes de l'entreprise. Construire pour un client, obtenir un retour d'information instantan\u00e9, c'\u00e9tait vraiment passionnant. C'est l'un des premiers grands enseignements que nous avons tir\u00e9s de ce produit, et c'est ce qui nous a permis d'entrer \u00e0 YC pour l'\u00e9t\u00e9 2014.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous avez donc construit quelque chose et vous avez rapidement eu un premier client. Comment se fait-il que vous n'ayez pas poursuivi cette activit\u00e9, mais que vous en ayez choisi une autre ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'est une tr\u00e8s bonne question. En fait, la premi\u00e8re semaine de YC, nous construisons ce produit, nous avons un client, nous avons un tas d'autres utilisateurs qui ne sont pas des clients d'entreprise, mais qui paient pour cela, une sorte de freemium. Nous essayons de trouver une solution, et nous nous rendons \u00e0 un d\u00eener, le d\u00eener YC, qui est un \u00e9v\u00e9nement hebdomadaire au cours duquel vous rencontrez d'autres fondateurs, vous \u00e9coutez des orateurs, et lors de ce premier d\u00eener, Paul Graham \u00e9tait pr\u00e9sent, et c'\u00e9tait apr\u00e8s qu'il n'ait plus dirig\u00e9 YC. J'ai regard\u00e9 mon cofondateur et je me suis dit qu'il fallait aller le rencontrer. Nous aimons tous ses essais, il est super intelligent. Parlons-lui de notre entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Il parcourt ces lignes, cette ligne de fondateurs qui pr\u00e9sentent leur projet et il leur donne un retour d'information, 60 secondes, puis la personne suivante. Nous lui avons parl\u00e9 de notre entreprise. Nous avions cr\u00e9\u00e9 cet outil pour nous-m\u00eames, mais chaque visualisation de donn\u00e9es que nous avions n\u00e9cessitait un peu de calcul. Imaginez donc un diagramme \u00e0 barres qui a besoin d'un peu de clustering ou de segmentation. Nous ne voulions pas envoyer cela \u00e0 EC2 et Amazon chaque fois que nous avions besoin d'ex\u00e9cuter ce calcul, et il \u00e9tait vraiment difficile de le faire en JavaScript sur le front-end.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons donc fini par construire cet outil qui nous permet d'\u00e9crire du code, de cliquer sur publier et d'obtenir une API. C'est ce qu'on appelle le serverless. Amazon a ce truc, Google, Microsoft l'ont maintenant. Mais nous lui en avons parl\u00e9 dans le pitch, et il s'est lanc\u00e9 dans un monologue de 20 minutes sur la fa\u00e7on dont quelque chose comme \u00e7a pourrait changer l'avenir de la programmation. Il nous a dit que si vous pensiez vouloir faire cela un jour, vous devriez le faire d\u00e8s aujourd'hui. C'est une chose \u00e0 laquelle je crois vraiment. Si vous avez une startup pour laquelle vous pensez que dans 10 ans, vous ferez quelque chose d'\u00e9norme, pourquoi ne pas le faire tout de suite ? N'essayez pas d'\u00eatre super, je ne sais pas, n'essayez pas d'\u00eatre un g\u00e9nie \u00e0 ce sujet. Si c'est possible, faites-le aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous sommes rentr\u00e9s \u00e0 la maison et nous avons eu un moment de panique, du genre : \" Allons-y, faisons-le \". C'est une id\u00e9e tellement importante, on est super excit\u00e9s, et puis on a fini par le faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mais vous n'avez pas r\u00e9ussi \u00e0 vous imposer dans la base de service. D'autres personnes ont commenc\u00e9 \u00e0 faire ce que vous aviez fait, je suppose ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui. En gros, ce qui s'est pass\u00e9, c'est que nous avons lanc\u00e9 des milliers de d\u00e9veloppeurs. Nous l'avons lanc\u00e9 juste avant la fin de YC. Fondamentalement, l'un des probl\u00e8mes est que nous ne savions pas comment vendre l'informatique sans serveur aux entreprises. Nous \u00e9tions trop t\u00f4t pour cela, car il s'agit d'un tel changement de paradigme de programmation. Mais l'autre probl\u00e8me est que nous \u00e9tions en fait trop en retard au m\u00eame moment, parce que nous avons fini par rencontrer le CTO d'Amazon. Nous pensions lui vendre ce produit pour qu'il l'utilise. En r\u00e9alit\u00e9, je pense qu'il s'est demand\u00e9 ce que ces plaisantins \u00e9taient en train de faire, parce qu'ils ont lanc\u00e9 exactement la m\u00eame chose trois ou quatre mois plus tard, alors qu'ils y travaillaient depuis des ann\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je pense que nous sommes arriv\u00e9s trop tard et trop t\u00f4t \u00e0 la fois, parce que pour AWS, c'\u00e9tait le prochain \u00e9l\u00e9ment de sa trajectoire massive vers l'avenir. Et nous n'\u00e9tions qu'une petite startup qui avait compris que c'\u00e9tait vraiment une chose \u00e0 faire. Mais pour eux, ils avaient d\u00e9j\u00e0 diff\u00e9rentes relations, etc. Quelques mois apr\u00e8s leur lancement, nous avons r\u00e9alis\u00e9 que nous n'avions pas vraiment d'avenir dans ce domaine. C'est l'avenir de toutes les grandes plateformes d'informatique en nuage. Nous n'allons pas pouvoir les concurrencer. Amazon a fini par le faire. Microsoft, Google, IBM, et j'en passe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'est une autre \u00e9tape difficile que nous avons d\u00fb franchir. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 que l'entreprise ne fonctionnerait pas. Nous avons donc d\u00fb nous s\u00e9parer d'un certain nombre de membres de l'\u00e9quipe, nous limiter aux fondateurs et commencer \u00e0 nous demander quelle serait la prochaine \u00e9tape pour cette entreprise et dans quel secteur d'activit\u00e9 nous voulions nous lancer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Combien \u00e9tiez-vous avant de r\u00e9duire vos effectifs ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous \u00e9tions en gros entre six et huit, si je me souviens bien, plus trois ou quatre entrepreneurs \u00e0 l'\u00e9poque. Nous \u00e9tions donc environ 10. Ce n'\u00e9tait pas \u00e9norme. Mais \u00e0 ce moment-l\u00e0, nous avions lev\u00e9 des fonds, pr\u00e9sent\u00e9 cette vision \u00e0 toutes ces personnes diff\u00e9rentes, nous aimions vraiment tout le monde. Tout le monde \u00e9tait g\u00e9nial, et il a \u00e9t\u00e9 incroyablement difficile d'inverser la tendance. Mais je pense que nous savions que nous devions le faire, parce qu'il est vraiment difficile de trouver la prochaine \u00e9tape lorsque vous avez des gens qui ne sont pas n\u00e9cessairement des fondateurs. Ils sont venus pour X raisons, et ils ne veulent peut-\u00eatre pas \u00eatre l\u00e0 pour quelque chose de totalement diff\u00e9rent. Il est difficile de passer en mode d\u00e9couverte quand on a des gens qui attendent ou qui se demandent ce qu'ils devraient faire ensuite. Il y a vraiment une diff\u00e9rence entre les personnes qui travaillent avec vous et celles qui sont fondatrices et pr\u00eates \u00e0 se demander, d'accord, il pourrait s'agir de n'importe quelle entreprise, allons voir ce que c'est.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous vous \u00eates donc dit que la meilleure fa\u00e7on de passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante \u00e9tait de laisser tout le monde partir et de prendre du temps. Combien de temps avez-vous pris ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Cela a dur\u00e9 des mois. Nous avons essay\u00e9 toutes sortes d'id\u00e9es et nous nous sommes dit que maintenant, il n'y avait plus que des fondateurs. D'autre part, nous nous sommes dit qu'il fallait r\u00e9duire au maximum nos d\u00e9penses pour pouvoir essayer diff\u00e9rentes choses et trouver la prochaine voie \u00e0 suivre pour l'entreprise. C'\u00e9tait certainement l'une des parties les plus difficiles - lorsque vous avez une entreprise, mais que vous ne savez pas dans quelle activit\u00e9 vous vous trouvez \u00e0 un moment donn\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'\u00e9tait une p\u00e9riode tr\u00e8s, tr\u00e8s difficile, parce que maintenant vous courez comme un poulet \u00e0 qui on a coup\u00e9 la t\u00eate et vous vous demandez comment faire pour identifier le probl\u00e8me. C'est une chose \u00e0 laquelle on ne peut pas s'endormir sans y penser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Aviez-vous accept\u00e9 un financement \u00e0 ce moment-l\u00e0 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui. Nous avions lanc\u00e9 cette grande vision qui consistait \u00e0 concurrencer AWS et \u00e0 s'emparer de l'avenir. Imaginez maintenant qu'il faille faire demi-tour. Nous avons une \u00e9quipe tr\u00e8s intelligente, vous avez investi dans l'\u00e9quipe, mais maintenant nous voulons trouver quelque chose d'autre \u00e0 faire, et le rendre tout aussi important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Pourquoi n'\u00eates-vous pas revenu \u00e0 l'id\u00e9e de la visualisation des donn\u00e9es ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'est une bonne question. Je pense qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0, nous ne savions pas si nous \u00e9tions diff\u00e9rents. Nous voulions faire quelque chose. \u00c0 ce moment-l\u00e0, je pense que nous avions un peu chang\u00e9 en ce qui concerne la port\u00e9e de ce que nous voulions faire. Nous avions vu toutes ces autres entreprises. Nous avions d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 San Francisco, nous avions vu toutes ces autres personnes super ambitieuses qui travaillaient sur des produits de grande envergure. Je pense qu'\u00e0 ce moment-l\u00e0, nous nous sommes dit que ce produit de visualisation de donn\u00e9es \u00e9tait passionnant, amusant, que c'\u00e9tait la premi\u00e8re chose que nous avions invent\u00e9e et que nous avions des clients pour ce produit. Mais nous voulons faire quelque chose qui va toucher des millions de personnes, des d\u00e9veloppeurs ou des utilisateurs finaux. Nous sommes tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par l'id\u00e9e de permettre aux d\u00e9veloppeurs de faire des choses tr\u00e8s techniques tous les jours, de les donner aux utilisateurs finaux ou de les rendre beaucoup plus simples \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous \u00e9tions dans un \u00e9tat \u00e9motionnel o\u00f9 je pense que nous \u00e9tions pr\u00eats pour quelque chose de diff\u00e9rent. Nous avions d\u00e9j\u00e0 tourn\u00e9 la page sur la visualisation des donn\u00e9es. Nous essayions donc de d\u00e9terminer ce qui pourrait \u00eatre une vision aussi grande que celle que nous avons ici avec cette plateforme et que nous pourrions mettre en \u0153uvre. Qu'est-ce qui pourrait \u00eatre nouveau et aussi important ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00e9tiez donc \u00e0 la recherche d'une nouvelle grande vision. Qu'avez-vous vu alors ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons fini par essayer un tas de choses diff\u00e9rentes, et nous avons fini par essayer un tas de processus diff\u00e9rents pour trouver un tas de choses diff\u00e9rentes. Avec le recul, beaucoup d'entre elles ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s, tr\u00e8s difficiles \u00e0 mettre en \u0153uvre. J'ai beaucoup d'amis qui vivent la m\u00eame chose en ce moment : comment trouver ma prochaine startup ? Nous n'avons jamais trouv\u00e9 de processus incroyable pour cela. Je pourrais vous parler de certaines id\u00e9es qui nous semblaient vraiment importantes et que nous avons fini par mettre en \u0153uvre, en particulier une id\u00e9e que je trouve vraiment int\u00e9ressante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Mais en fait, ce que nous avons r\u00e9alis\u00e9, c'est que les seules id\u00e9es que nous pouvions vraiment faire d\u00e9coller et faire fonctionner, c'\u00e9tait un m\u00e9lange de - comment obtenir la conviction que c'est quelque chose que nous pensons \u00eatre excitant et que nous voulons mettre en \u0153uvre ? \u00c0 un certain moment, lorsque vous passez en revue toutes ces id\u00e9es, il est difficile d'obtenir la conviction. Je pense qu'\u00e0 un moment donn\u00e9, nous avons eu de la chance en d\u00e9couvrant Blockspring, qui utilisait d\u00e9j\u00e0 80% de la base de code que nous avions construite. Nous avons ressenti le probl\u00e8me nous-m\u00eames. Nous savions qu'il y avait une grande tendance \u00e0 prendre des outils de productivit\u00e9 et \u00e0 les int\u00e9grer dans tous les autres outils de productivit\u00e9 qui sont en train d'\u00eatre construits. Il y avait donc une tendance exponentielle \u00e0 l'utilisation de SaaS pour tout.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je pense que nous avons exploit\u00e9 cette tendance. Nous avons eu de la chance, nous avons exploit\u00e9 cette tendance et toutes les \u00e9toiles se sont align\u00e9es autour d'un probl\u00e8me, d'une conviction et d'un march\u00e9 potentiellement important. Il ne nous restait plus qu'\u00e0 d\u00e9terminer \u00e0 quoi ressemblerait le produit pour y parvenir. Mais il y a eu beaucoup d'autres id\u00e9es en cours de route. Nous avons fini par cr\u00e9er l'AWS pour la nourriture \u00e0 Chicago. Nous avons pass\u00e9 trois mois \u00e0 le mettre au point et \u00e0 le construire, et je pense que cela va devenir une activit\u00e9 tr\u00e8s importante. Ce n'\u00e9tait tout simplement pas pour nous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Qu'est-ce que cela signifie, AWS for food ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Un jour, j'\u00e9tais encore en train de paniquer, de me demander ce que nous allions faire ensuite, quelle \u00e9tait l'id\u00e9e sur laquelle nous allions nous recentrer. J'\u00e9tais litt\u00e9ralement assis au Chipotle. C'est stupide avec le recul, mais nous \u00e9tions assis \u00e0 Chipotle, et je me suis dit, wow, je pense qu'il va y avoir un nombre infini d'entreprises qui sont comme \u00e7a, c'est-\u00e0-dire des restaurants rapides et d\u00e9contract\u00e9s. Il devrait y avoir une plateforme qui leur permette de s'\u00e9tendre dans tout le pays sans avoir \u00e0 construire leurs propres locaux. Mon analogie \u00e9tait la suivante : l'immobilier et le personnel sont comme l'informatique, et le code est la recette et les ingr\u00e9dients.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Ce que nous avons fini par faire, c'est que nous sommes all\u00e9s voir un tas de restaurants de petit-d\u00e9jeuner \u00e0 Chicago, nous les avons convaincus de leur laisser leurs cuisines pour le d\u00eener quand ils \u00e9taient ferm\u00e9s pour vraiment pas cher, puis nous sommes all\u00e9s voir un tas de restaurants rapides et d\u00e9contract\u00e9s qui sont d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s populaires, et nous les avons convaincus d'enseigner \u00e0 notre personnel comment faire leur cuisine. Ensuite, nous les avons mis dans des cuisines fant\u00f4mes dans toute la ville sur UberEats, Postmates, DoorDash, tous les sites de livraison, de sorte que ces restaurants avaient en fait une couverture de p\u00e9n\u00e9tration compl\u00e8te du march\u00e9, et ils ne payaient qu'\u00e0 l'heure. Ils n'avaient donc pas besoin d'avoir du personnel ou quoi que ce soit d'autre. Ils se sont simplement d\u00e9velopp\u00e9s sur la base de leur id\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il ne s'agissait donc pas de restaurants o\u00f9 l'on pouvait aller manger, mais uniquement de livraison.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui, seulement la livraison. Cela a fini par nous rapporter de l'argent, mais ce n'\u00e9tait pas une bonne affaire pour les restaurants, et ce n'\u00e9tait pas viable pour eux \u00e0 ce stade, \u00e0 cette \u00e9chelle. Mais nous nous sommes aussi retrouv\u00e9s dans la situation folle o\u00f9 Uber Eats est venu dans les cuisines, Amazon est venu, et tous ces diff\u00e9rents sites de livraison se sont demand\u00e9s ce qui se passait. Il s'av\u00e8re que le mod\u00e8le est en fait quelque chose que je sais, avec la tendance actuelle de la livraison, que la croissance exponentielle est quelque chose qui se produit d\u00e9j\u00e0, et je pense que cela va continuer \u00e0 se produire. Je sais que le cofondateur d'Uber vient de commencer \u00e0 faire la m\u00eame chose, mais il l'a fait d'une mani\u00e8re un peu diff\u00e9rente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Donc, oui. Pour cela, nous nous sommes retrouv\u00e9s \u00e0 un certain moment \u00e0 construire des logiciels, \u00e0 nous asseoir dans les cuisines tr\u00e8s tard le soir, \u00e0 nous demander si nous \u00e9tions les seuls \u00e0 travailler sur cette id\u00e9e. Nous avons perdu notre conviction. Nous nous sommes dit que nous \u00e9tions probablement fous et que nous \u00e9tions les seuls \u00e0 travailler sur cette id\u00e9e de plateforme de cuisines fant\u00f4mes. Est-ce vraiment l'avenir, ou allons-nous rester assis dans des cuisines pour le reste de notre vie, \u00e0 mener une bataille difficile ? Je pense que c'est l\u00e0 que nous avons trouv\u00e9 une vision vraiment ambitieuse et un produit qui, je pense, aurait pu la concr\u00e9tiser. Mais je ne pense pas que ce soit la bonne solution pour nous, et c'est tout.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est une id\u00e9e tr\u00e8s int\u00e9ressante. Il y a ces entreprises qui sont construites au-dessus d'Airbnb, parce qu'Airbnb est une plateforme tellement \u00e9norme, et fondamentalement, c'\u00e9tait comme si vous dormiez chez quelqu'un d'autre. Puis les gens ont commenc\u00e9 \u00e0 acheter des logements uniquement pour Airbnb. C'est un peu la m\u00eame chose avec des services comme Uber Eats ou Deliveroo. Ce sont des plateformes avec des clients, et vous pouvez facilement y apporter quelque chose de nouveau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui, comme neuf. 100%. Oui, c'est tout \u00e0 fait vrai. Quand il y a le mobile, on finit par avoir les premi\u00e8res applications mobiles. Quand il y a Airbnb, il se peut que l'immobilier devienne Airbnb d'abord, et que les gestionnaires de biens immobiliers le deviennent aussi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Ce qui est int\u00e9ressant avec la livraison, c'est que lorsqu'on entre dans un restaurant, on se retrouve avec une tonne de livreurs \u00e0 v\u00e9lo ou de chauffeurs qui font la queue, qui encombrent l'espace et dont les cuisines sont d\u00e9bord\u00e9es par les commandes. C'est une question de conception fondamentale. Il s'agit de savoir si nous devons construire un restaurant pour nos clients ou une usine de fabrication qui s'applique \u00e9galement \u00e0 la livraison. Il s'av\u00e8re que la plupart des restaurants ne sont pas con\u00e7us pour la livraison. La plupart d'entre eux lancent donc leurs propres cuisines s\u00e9par\u00e9es qui ne font que de la livraison en dehors de leurs restaurants, et le probl\u00e8me, c'est que c'est un travail \u00e9norme pour eux. Lorsque nous avons propos\u00e9 ce mod\u00e8le, les restaurateurs ont tout de suite accept\u00e9, ce qui m'a beaucoup surpris, car je ne connaissais rien \u00e0 la gastronomie ni aux restaurants. Nous avons engag\u00e9 un manager qui \u00e9tait vraiment, vraiment bon. Cela nous a aid\u00e9s \u00e0 d\u00e9marrer. Mais tous les propri\u00e9taires de restaurants ont dit \"oui, je veux faire \u00e7a\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Il \u00e9tait donc clair qu'il y avait une demande. Je pense que la personne qui fera fonctionner ce syst\u00e8me est quelqu'un qui peut lever une tonne d'argent pour <a href=\"https:\/\/resimpli.com\/buy-and-hold-real-estate\/\">acheter l'immobilier<\/a> et en faire une meilleure affaire, ou quelqu'un qui contr\u00f4le toute la demande. Uber Eats et Deliveroo le font d\u00e9j\u00e0. Ils savent ce que les gens veulent acheter, et ils transmettent leurs informations \u00e0 divers restaurants pour qu'ils commencent \u00e0 produire de la nourriture. Des entreprises comme Deliveroo lancent d\u00e9j\u00e0 des cuisines et des biens immobiliers \u00e0 louer pour faire cela. Je pense que c'est l\u00e0 que le march\u00e9 va \u00e9voluer, mais c'est l'une de ces choses o\u00f9 nous sommes partis de nos premiers principes, o\u00f9 nous avons vu quelque chose qui, je pense, \u00e9tait vraiment important, mais qui s'est av\u00e9r\u00e9 ne pas l'\u00eatre pour nous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. Pourquoi pensez-vous que ce n'\u00e9tait pas pour vous ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons fini par emprunter partiellement la mauvaise voie, qui consistait \u00e0 \u00eatre cet interm\u00e9diaire entre une soci\u00e9t\u00e9 de livraison et le restaurant. En r\u00e9alit\u00e9, nous aurions d\u00fb devenir l'agent immobilier le plus intelligent, ce que nous n'avons jamais essay\u00e9 de faire. Je pense qu'\u00e0 un moment donn\u00e9, nous nous sommes demand\u00e9 si nous \u00e9tions vraiment fous. Et nous avons perdu notre conviction, parce que c'est tellement diff\u00e9rent de tout ce que nous avons d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9. Nous sommes toujours dans le mode \"d'accord, il faut trouver la bonne id\u00e9e\". Il se peut donc que nous ayons tu\u00e9 ce projet plus t\u00f4t, mais je pense que ce n'\u00e9tait pas n\u00e9cessairement pour nous, parce que nous pensions honn\u00eatement que c'\u00e9tait tellement farfelu que nous \u00e9tions probablement en train d'\u00e9corcer le mauvais arbre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous sentiez-vous \u00e0 l'aise dans la restauration ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Pas dans la restauration, mais dans l'exploitation. Je n'avais jamais vraiment fait ce genre de choses auparavant. En fait, c'\u00e9tait tr\u00e8s amusant. Il y avait certains aspects, comme la cr\u00e9ation de logiciels pour des sc\u00e9narios r\u00e9els afin d'am\u00e9liorer les flux de travail, d'avoir une entreprise dont on peut facilement parler \u00e0 tout le monde et que tous les amis peuvent finir par utiliser. Avoir quelque chose qui passe juste le test de la brosse \u00e0 dents, le cas d'utilisation quotidien, vous finirez par faire une entreprise qui existera pendant des centaines et des centaines d'ann\u00e9es. Longtemps. Mais nous avons trouv\u00e9 une toute nouvelle fa\u00e7on de faire, et le pourquoi a maintenant du sens. La tendance exponentielle est logique. Tout s'aligne. Donc, avec cette partie, tout se combine pour \u00eatre super excitant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : S'asseoir dans un restaurant, regarder les commandes de livraison arriver, s'occuper des gens qui volent ce que vous venez d'embaucher, s'occuper des relations humaines, surtout \u00e0 ce niveau de revenu et \u00e0 la vitesse \u00e0 laquelle nous embauchions, c'est un monde fou. C'est tr\u00e8s diff\u00e9rent du SaaS. Il s'accompagne de son propre ensemble de probl\u00e8mes qu'il faut vraiment ma\u00eetriser au point de penser \u00e0 l'ampleur de la chose, mais au jour le jour, on est confront\u00e9 \u00e0 ces probl\u00e8mes. Vous \u00eates toujours en train de vous demander comment cela va avoir un impact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Y a-t-il d'autres id\u00e9es sur lesquelles vous avez travaill\u00e9 pendant cette p\u00e9riode ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Il y en a eu quelques-uns qui \u00e9taient super excitants. Mais je pense que ce qui a \u00e9t\u00e9 le plus critique, c'est que nous avons fini par faire des requ\u00eates sur certains de nos anciens produits. J'ai trouv\u00e9 un probl\u00e8me tr\u00e8s simple : j'essaie d'analyser des donn\u00e9es sur Google Sheets, toutes mes donn\u00e9es sont dans une base de donn\u00e9es ou dans une API, et je devais commencer \u00e0 \u00e9crire des scripts pour int\u00e9grer ces informations.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Cela me ram\u00e8ne \u00e0 mon premier emploi, qui \u00e9tait dans le conseil. Je me souviens de cette id\u00e9e \u00e0 laquelle je consacrais beaucoup de temps. J'\u00e9tais ing\u00e9nieur et j'\u00e9tais all\u00e9 \u00e0 l'\u00e9cole. J'ai appris \u00e0 programmer, mais j'ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler dans le conseil et j'ai pass\u00e9 beaucoup de temps sur des feuilles Excel. Je me suis rendu compte que toutes les personnes que je connaissais faisaient des choses sur Excel. En fait, ils ne faisaient que programmer avec des API. Vous introduisez quelques chiffres en entr\u00e9e et vous obtenez quelque chose en sortie. Beaucoup de gens, surtout lorsqu'ils sont consultants, passent beaucoup de temps \u00e0 aller sur diff\u00e9rents sites web, \u00e0 utiliser des applications, \u00e0 collecter des donn\u00e9es et \u00e0 les rassembler au m\u00eame endroit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Beaucoup de ces services qui recevaient ces donn\u00e9es commen\u00e7aient \u00e0 avoir des API. J'ai donc commenc\u00e9 \u00e0 me demander pourquoi je passais tout mon temps \u00e0 copier et coller des donn\u00e9es d'un endroit \u00e0 l'autre, \u00e0 les synchroniser, alors qu'en r\u00e9alit\u00e9, toutes ces choses allaient avoir des API. Il y aura de plus en plus d'outils SaaS. Ils devraient \u00eatre synchronis\u00e9s et connect\u00e9s d'une mani\u00e8re ou d'une autre. La grande vision est celle de l'informatique de l'utilisateur final. Les entreprises commencent \u00e0 comprendre comment utiliser les API, comment transf\u00e9rer des donn\u00e9es d'un endroit \u00e0 un autre, et il devrait y avoir un moyen facile de le faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous avons examin\u00e9 les produits existants, et il y avait IFTTT et Zapier. Ils \u00e9taient tous bas\u00e9s sur des \u00e9v\u00e9nements, d\u00e9pla\u00e7ant de petits morceaux de donn\u00e9es d'un c\u00f4t\u00e9 \u00e0 l'autre, et ils ne faisaient pas le travail. Par exemple, comment puis-je aller dans une feuille Google, extraire un rapport Google Analytics, le maintenir \u00e0 jour, puis ex\u00e9cuter un algorithme de vision par ordinateur ou un algorithme NLP par le biais d'une autre API, puis envoyer mes donn\u00e9es par ce biais, et finalement utiliser les API pour programmer de la m\u00eame mani\u00e8re qu'un d\u00e9veloppeur pourrait le faire en \u00e9crivant un script ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : En fait, il s'agissait d'un hack du week-end qui consistait \u00e0 cr\u00e9er un plugin Google Sheets qui s'int\u00e9grait \u00e0 la plateforme sans serveur que nous avions construite et qui appelait toutes les API avec lesquelles les gens avaient travaill\u00e9. Je l'ai ensuite montr\u00e9 \u00e0 mes cofondateurs, et je me suis dit que c'\u00e9tait vraiment fou. Nous \u00e9tions tous d'accord, le probl\u00e8me a du sens, la vision \u00e9tait en quelque sorte l\u00e0. La vraie question \u00e9tait de savoir comment en faire un produit que les gens peuvent commencer \u00e0 utiliser. Et la question ouverte \u00e9tait de savoir quels sont les cas d'utilisation fondamentaux pour lesquels les gens l'utiliseraient r\u00e9ellement. C'est quelque chose que nous avons fini par travailler et comprendre jusqu'\u00e0 ce que nous arrivions \u00e0 quelque chose comme voici les trois cas d'utilisation, voici comment nous gagnons de l'argent, et c'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le projet a vraiment commenc\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Comment cela s'est-il pass\u00e9 pour vous ? Au final, \u00e0 combien d'employ\u00e9s \u00eates-vous pass\u00e9s ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : En fin de compte, nous avons lanc\u00e9 le produit sans avoir une id\u00e9e pr\u00e9cise des cas d'utilisation. Cela a pris un certain temps, mais nous avons commenc\u00e9 \u00e0 sortir le produit, \u00e0 laisser les gens entrer, \u00e0 \u00e9couter ce qu'ils essayaient d'accomplir, puis nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9finir ce que serait cette plateforme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je ne sais pas si c'est le meilleur mod\u00e8le pour les nouvelles plateformes, mais c'est ce que nous avons fini par faire. Les premiers utilisateurs arrivaient. Ils faisaient quelque chose avec la croissance, comme, h\u00e9, je veux r\u00e9cup\u00e9rer une liste de nos utilisateurs de Salesforce, et ensuite je veux leur envoyer des cartes postales de Lob, et puis \u00e7a aussi. Voici mon projet al\u00e9atoire. Et puis, tout d'un coup, il y a eu un projet totalement diff\u00e9rent, qui \u00e9tait du genre : h\u00e9, je suis un sp\u00e9cialiste du marketing num\u00e9rique, et j'essaie de tenir ce rapport \u00e0 jour dans Google Sheets ou Tableau. Comment faire pour que cela fonctionne avec votre produit ? Vous n'avez pas de publicit\u00e9s Facebook, pouvez-vous les ajouter ? Vous n'avez pas ceci, pouvez-vous l'ajouter ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous nous sommes rendu compte que la cl\u00e9 de cette plateforme, c'est que nous avions construit la chose sans serveur de telle mani\u00e8re que nous pouvions juste \u00e9crire un script rapide, cliquer sur publier, et tout d'un coup, nous avions une nouvelle int\u00e9gration mise en place dans tous nos produits. Nous pouvions aller tr\u00e8s, tr\u00e8s vite pour nous assurer que ce prochain cas d'utilisation que quelqu'un avait, pouvait \u00eatre r\u00e9alis\u00e9. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nous avons commenc\u00e9 \u00e0 recruter des gens pour nous aider \u00e0 construire ces int\u00e9grations, \u00e0 compl\u00e9ter la plateforme pour que nous puissions r\u00e9aliser certains de ces cas d'utilisation et arriver \u00e0 un stade o\u00f9 nous savions que l'automatisation des rapports \u00e9tait une chose possible.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Il y a maintenant un certain nombre de startups qui se concentrent sur ce segment. L'enrichissement des prospects, o\u00f9 il s'agit de tirer parti d'un tas d'API diff\u00e9rentes. Il n'y a pas vraiment de bonne startup qui fasse cela, mais les gens vont actuellement vers un nombre infini de <a href=\"https:\/\/www.default.com\/post\/best-lead-enrichment-tools\">services pour l'enrichissement des prospects<\/a> individuellement et essaient de trouver lequel est le meilleur. Nous avons donc regroup\u00e9 toutes ces API, et il existe quelques autres cas d'utilisation, mais ce sont les deux principaux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Beaucoup de nos utilisateurs ont d\u00fb se d\u00e9mener pour faire ce genre de choses par eux-m\u00eames et d\u00e9couvrir ce qui \u00e9tait possible, et cela nous a permis d'arriver \u00e0 un point o\u00f9 nous nous sommes dit : voici les deux ou trois choses principales que nous devrions exposer, sur lesquelles nous devrions nous engager et que nous devrions transformer en v\u00e9ritables produits. Le projet a commenc\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper. C'est devenu une bonne affaire, une affaire rentable. \u00c0 un certain moment, l'ann\u00e9e derni\u00e8re, nous en \u00e9tions au stade o\u00f9 nous nous disions : d'accord, c'est une entreprise en pleine croissance, mais nous avons commenc\u00e9 avec cette vision : allons pi\u00e9tiner AWS et cr\u00e9er une entreprise de plusieurs milliards de dollars.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'est ce qui a donn\u00e9 lieu \u00e0 un certain nombre de conversations sur les possibilit\u00e9s d'acquisition de ce produit, ce genre de choses, et il s'est av\u00e9r\u00e9 qu'il y avait un certain nombre d'entreprises qui avaient besoin d'acc\u00e9l\u00e9rer leur feuille de route API, leur plateforme API, ce genre de choses, qui \u00e9taient directement li\u00e9es \u00e0 tout ce que nous avions construit avec Blockspring et le produit. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nous avons commenc\u00e9 \u00e0 avoir ces conversations.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Il s'av\u00e8re que la boucle est boucl\u00e9e. Le gars qui a lanc\u00e9 AWS Lambda en 2014, vice-pr\u00e9sident de l'ing\u00e9nierie chez Coinbase. Une personne que nous avions connue, Balaji Srinivasan, est maintenant directeur technique chez Coinbase. Ils ont un tas de fondateurs diff\u00e9rents, leur culture est vraiment g\u00e9niale. Il y a vraiment, vraiment une bonne ad\u00e9quation pour nous l\u00e0-bas. C'est ainsi que Blockspring s'est retrouv\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : D'accord. Pour me donner une id\u00e9e, qu'est-ce que Coinbase pr\u00e9voit de faire avec ce que vous avez construit ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Peu de choses sont encore publiques, mais nous sommes l\u00e0 pour travailler sur les API et la plate-forme, en interne et en externe. Il va y avoir beaucoup de choses passionnantes qui vont sortir. Oui, nous sommes tr\u00e8s enthousiastes. Je crois personnellement que si vous revenez \u00e0 Facebook en 2007, ils avaient des dizaines de millions d'utilisateurs. Le social \u00e9tait une chose toute nouvelle et ils ne savaient m\u00eame pas ce qui deviendrait important apr\u00e8s le fil d'actualit\u00e9. Qu'est-ce que les gens allaient vouloir ? Comment les gens allaient-ils vouloir interagir ? Ils ont utilis\u00e9 la plateforme pour d\u00e9couvrir toutes les applications les plus prometteuses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Si vous \u00e9tiez en train de construire des choses \u00e0 l'universit\u00e9 en 2007, d\u00e8s que Facebook a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9, vous avez probablement pass\u00e9 quatre ou cinq nuits \u00e0 essayer de construire une centaine de choses diff\u00e9rentes qui tireraient parti de leur r\u00e9seau social et trouveraient vos utilisateurs et cr\u00e9eraient un grand produit. Je pense que c'est en fait la situation dans laquelle se trouve une grande partie de la cryptographie aujourd'hui, o\u00f9 il y a quelques killer apps comme <a href=\"https:\/\/www.bitdegree.org\/crypto\/coinbase-review\">Coinbase<\/a> en ce moment, et c'est autour de la sp\u00e9culation. Mais il y a potentiellement une opportunit\u00e9 de plateforme assez importante pour aider \u00e0 lancer la prochaine vague de croissance massive. Les d\u00e9veloppeurs s'y int\u00e9ressent, les utilisateurs aussi. Je pense qu'il y a l\u00e0 une grande opportunit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Nous sommes tr\u00e8s enthousiastes \u00e0 ce sujet. Un grand nombre de ces nouveaux paradigmes, de ces nouvelles applications r\u00e9volutionnaires, sont d\u00e9couverts par des d\u00e9veloppeurs et des tiers, par l'interm\u00e9diaire d'une plateforme. Donc, oui, nous sommes vraiment enthousiasm\u00e9s par ce potentiel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Qu'est-ce qui vous emp\u00eache de dormir ces derniers temps ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Qu'est-ce qui m'emp\u00eache de dormir ces derniers temps ? Eh bien, je pense que c'est tr\u00e8s diff\u00e9rent aujourd'hui par rapport aux quatre derni\u00e8res ann\u00e9es. Ces quatre derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai litt\u00e9ralement repens\u00e9 chaque d\u00e9cision pour savoir si nous faisions ce qu'il fallait faire, si c'\u00e9tait la meilleure chose \u00e0 faire. Est-ce la meilleure chose que nous puissions faire ? Est-ce la chose la plus importante que nous puissions faire ? Nous voulons avoir le plus grand impact sur le monde. Sommes-nous en train de perdre notre temps ? Est-ce que c'est le bon secteur d'activit\u00e9 ? Toutes ces questions circulent, et la v\u00e9ritable cl\u00e9 est de savoir comment les r\u00e9sumer et se concentrer sur la prochaine chose que je dois faire pour nous mettre en position de r\u00e9ussir. En g\u00e9n\u00e9ral, la r\u00e9ponse est la suivante : d'accord, que veulent les utilisateurs, comment pouvons-nous nous d\u00e9velopper ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je pense que les choses sont tr\u00e8s, tr\u00e8s diff\u00e9rentes, parce que je fais partie de cette grosse machine qui avance avec sa propre inertie, alors que lorsque vous \u00eates le fondateur d'une startup, vous \u00eates cette inertie. Si vous vous arr\u00eatez, la machine s'arr\u00eate. C'est un monde totalement diff\u00e9rent pour moi maintenant et je pense que c'est vraiment g\u00e9nial de commencer \u00e0 apprendre, de rencontrer un tas de gens super intelligents. Je pense que le fait d'\u00eatre \u00e0 San Francisco pour la deuxi\u00e8me fois repr\u00e9sente un changement \u00e0 180 degr\u00e9s par rapport \u00e0 la situation dans laquelle se trouvait le fondateur qui paniquait et essayait de comprendre comment bien faire son travail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Maintenant, je pense que c'est une p\u00e9riode d'apprentissage plus d\u00e9tendue, o\u00f9 l'on rencontre des gens formidables, o\u00f9 l'on travaille sur de grandes choses, o\u00f9 l'on est enthousiaste et o\u00f9 l'on appr\u00e9cie cette partie de la vie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Pour conclure, quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oh, c'est une bonne question. Le dernier bon livre. D'accord, c'\u00e9tait une recommandation d'un de mes amis. Je vais essayer de me souvenir de son nom. Oups, d\u00e9sol\u00e9. Une seconde. Il s'agit d'un livre sur la conception de jeux, intitul\u00e9 Reality is Broken (La r\u00e9alit\u00e9 est bris\u00e9e). La grande question \u00e9tait la suivante : pourquoi les gens passent-ils une si grande partie de leur vie dans les jeux ? Comment pouvons-nous utiliser ce que nous apprenons sur la conception des jeux pour avoir un impact sur le monde ? Si j'ai lu ce livre, c'est parce que je crois fermement que les principales composantes d'un jeu ont \u00e9volu\u00e9 et ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9couvertes, et qu'elles s'appliquent \u00e0 tout.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Si vous cr\u00e9ez une application de rencontre qui n'utilise pas d'une mani\u00e8re ou d'une autre la conception de jeux, vous allez \u00e9chouer, et ceux qui l'utilisent finissent par cr\u00e9er Tinder. Je pense que tout devient de plus en plus un jeu, et je pense que tous les jeux deviennent de plus en plus des produits logiciels traditionnels, des r\u00e9seaux sociaux, des produits de communication et tout ce genre de choses. Tout cela converge, alors pour moi, la raison pour laquelle j'ai lu ce livre \u00e9tait simplement d'essayer de comprendre tout cela. J'ai jou\u00e9 \u00e0 des jeux toute ma vie, mais j'ai essay\u00e9 de comprendre davantage la science qui se cache derri\u00e8re, ce que cela nous apprend sur nous-m\u00eames, et comment cela peut m'aider \u00e0 am\u00e9liorer la fa\u00e7on dont je construirais des produits. C'est un livre incroyable. Je le recommande vivement \u00e0 tout le monde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quelle est la chose la plus folle que vous ayez lue dans ce journal ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : J'ai fini par prendre une tonne de notes sur ce sujet, mais quelle a \u00e9t\u00e9 la chose la plus folle ? C'est une bonne question. La chose la plus folle que j'ai r\u00e9alis\u00e9e, c'est qu'il y a une boucle de r\u00e9troaction dans laquelle les concepteurs de jeux essaient de construire des jeux qui vous aident \u00e0 jouer plus, \u00e0 en tirer plus de valeur, etc. Les r\u00e8gles qui s'appliquent \u00e0 ces mondes dans les jeux sont en fait le reflet des gens et de ce qui les motive. Ce qui les pousse \u00e0 faire des choses et ce qui les pousse \u00e0 aller \u00e0 leur travail tout en voulant rentrer \u00e0 la maison et passer tout ce temps \u00e0 jouer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Je pense que l'une des id\u00e9es les plus folles est que la raison pour laquelle le livre s'intitule Reality is Broken, c'est que la fa\u00e7on dont nous avons con\u00e7u les jeux est en fait meilleure que l'exp\u00e9rience que nous avons au travail et dans notre vie quotidienne dans la r\u00e9alit\u00e9. Dans la r\u00e9alit\u00e9, vous vous rendez \u00e0 votre travail. Beaucoup de choses sont inconnues. Vous n'avez pas de retour d'information. Vous ne savez pas si vous gagnez ou si vous perdez. Vous avancez en esp\u00e9rant que vous progressez d'une mani\u00e8re ou d'une autre. Mais dans les jeux, les r\u00e8gles sont claires. Il y a une boucle de r\u00e9troaction claire. Vous savez si vous avez gagn\u00e9 ou perdu. Il y a toutes ces choses que nous voulons avoir dans notre vie, et c'est pourquoi les gens jouent \u00e0 des jeux, parce qu'ils y trouvent des choses qu'ils n'ont pas dans la vie r\u00e9elle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Les choses que nous d\u00e9couvrons, je pense, dans les jeux, ne se limitent pas \u00e0 la question de savoir comment amener les gens \u00e0 jouer davantage \u00e0 Super Smash Bros. Il s'agit en fait de d\u00e9couvrir des choses sur la nature humaine, nos \u00e9motions et ce que nous attendons de la vie, et je pense que c'est la raison pour laquelle beaucoup de ces mondes convergent. Vous ne pouvez construire qu'une seule soci\u00e9t\u00e9 aux \u00c9tats-Unis, mais vous pouvez construire des tonnes de soci\u00e9t\u00e9s dans les jeux, changer les r\u00e8gles, tout ce genre de choses. Il s'agit donc d'une explosion cambrienne de la mani\u00e8re dont nous g\u00e9rons les soci\u00e9t\u00e9s et de ce que nous apprenons \u00e0 leur sujet. Je pense que l'utilisation de cela dans d'autres applications, d'autres produits, dans la vie de tous les jours, est une chose vraiment importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. Cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Derni\u00e8re question. Quel est le meilleur conseil que vous ayez re\u00e7u en mati\u00e8re de gestion d'entreprise ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Le meilleur conseil en affaires. Je pense que c'est un m\u00e9lange de deux. L'un est la m\u00eame chose que ce que dit YC. Construisez pour vous-m\u00eame, construisez quelque chose que les gens veulent, allez parler aux utilisateurs, toute cette boucle est vraie. J'ai \u00e9chou\u00e9 sous plusieurs angles \u00e0 diff\u00e9rents moments, mais si vous vous en tenez \u00e0 cela, vous finirez par construire quelque chose qui pourrait fonctionner d'une mani\u00e8re ou d'une autre, ou gagner de l'argent, ou cr\u00e9er un bon style de vie pour vous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : L'inverse, c'est qu'une fois que tu es \u00e0 court d'id\u00e9es, que tu penses qu'il est temps de te r\u00e9initialiser ou d'essayer de travailler sur quelque chose de plus grand, tu ne sais pas encore forc\u00e9ment ce que c'est, alors r\u00e9initialise-toi. N'ayez pas l'impression d'avoir \u00e9chou\u00e9 ou quoi que ce soit de ce genre. En fait, les gens se trouvent dans des phases diff\u00e9rentes de leur vie, \u00e0 des moments diff\u00e9rents. Je pense donc que le conseil le plus important est le suivant : si vous savez sur quoi vous voulez travailler, allez-y. Si ce n'est pas le cas, essayez de trouver des solutions. Apprenez et identifiez d'autres probl\u00e8mes en vivant et en parlant aux gens, et tout ce genre de choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Si vous \u00eates dans ce troisi\u00e8me bassin, que vous voulez cr\u00e9er une startup et que vous essayez de r\u00e9soudre un probl\u00e8me, c'est un monde tr\u00e8s difficile \u00e0 g\u00e9rer, et c'est quelque chose que je ne voudrais pas refaire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Tr\u00e8s bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Merci encore, Paul, d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'\u00e9tait vraiment un plaisir de vous recevoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul : C'\u00e9tait un plaisir d'\u00eatre ici. Merci de m'avoir invit\u00e9.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les entretiens du Founder Coffee avec d'autres fondateurs.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em>Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. 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