{"id":56605,"date":"2019-03-05T12:40:52","date_gmt":"2019-03-05T10:40:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-matthieu-vaxelaire-mention"},"modified":"2019-04-02T16:54:07","modified_gmt":"2019-04-02T14:54:07","slug":"interview-matthieu-vaxelaire-mention","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-matthieu-vaxelaire-mention","title":{"rendered":"Matthieu Vaxelaire de la mention"},"content":{"rendered":"<h1>Matthieu Vaxelaire de la mention<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 024<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce vingt-quatri\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Matthieu Vaxelaire, cofondateur de Mention, une application de surveillance des m\u00e9dias sociaux de premier plan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu a commenc\u00e9 son parcours entrepreneurial en lan\u00e7ant une marque de chaussures, en passant quatre mois au Br\u00e9sil pour la produire, puis en cr\u00e9ant une place de march\u00e9 pour les exp\u00e9riences. Il a ensuite rejoint eFounders en tant que Junior Partner, le studio belge de cr\u00e9ation de startups SaaS B2B qui a fini par lancer Mention.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L'ann\u00e9e derni\u00e8re, Mention a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Mynewsdesk et Matthieu travaille maintenant sur un nouveau chapitre de la croissance de l'entreprise et du produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous parlons du mod\u00e8le qui sous-tend eFounders, de la mani\u00e8re dont il a trouv\u00e9 l'\u00e9quilibre entre les r\u00e9sultats commerciaux et l'attention port\u00e9e \u00e0 son \u00e9quipe, de la sc\u00e8ne des start-ups \u00e0 Bruxelles et \u00e0 Paris, et de ses projets futurs apr\u00e8s l'acquisition.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/024-matthieu-vaxelaire-mention\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/585231309&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour Matthieu, c'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Merci de m'accueillir. C'est un plaisir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates le fondateur de Mention. Pour ceux qui ne connaissent pas encore Mention, que fait votre entreprise ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Mention. Nous nous appelons Google Alert on crack. En gros, nous aidons les entreprises \u00e0 savoir ce qui se dit \u00e0 leur sujet sur le web et les m\u00e9dias sociaux en temps r\u00e9el.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quels sont les cas d'utilisation ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Le premier cas d'utilisation est celui d'une entreprise, par exemple Coca Cola, qui lance un nouveau produit. Elle veut savoir tout ce qui se dit sur ce produit et g\u00e9rer la notori\u00e9t\u00e9 de sa marque sur ce produit. Ensuite, un deuxi\u00e8me cas d'utilisation est une question sur ce que font vos concurrents, afin d'avoir un aper\u00e7u de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Et aussi, en quelque sorte, pour suivre ce que disent vos clients ? Dans le sens o\u00f9 vous pouvez surveiller vos marques.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui, bien s\u00fbr. Cela se rapporte \u00e0 ce que j'ai d\u00e9crit comme le premier cas d'utilisation.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Le premier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Il s'agit de savoir ce que les gens disent de votre marque, qu'il s'agisse de vos clients ou non.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Comment en est-on arriv\u00e9 l\u00e0 ? S'agit-il d'une douleur personnelle que vous avez ressentie, ou l'entreprise a-t-elle \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e d'une autre mani\u00e8re ? Quelle est l'histoire ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Pour la petite histoire, ce n'est pas une histoire habituelle. Nous avons d'abord cr\u00e9\u00e9 une soci\u00e9t\u00e9 appel\u00e9e PressKing, qui distribuait des communiqu\u00e9s de presse. Nous nous sommes rendu compte que les gens qui utilisaient le service \u00e9taient tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par la partie suivi. Vous envoyiez votre communiqu\u00e9 de presse \u00e0 quelques journalistes et ils \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 suivre ce qui se disait en ligne, apr\u00e8s que ces journalistes aient potentiellement partag\u00e9 ces communiqu\u00e9s de presse. C'est ainsi que nous avons eu l'id\u00e9e de cr\u00e9er Mention, un produit autonome qui se concentrerait uniquement sur cette partie du circuit de l'argent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est comme \u00e7a que nous avons eu l'id\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : De quand date cette id\u00e9e, et comment est-elle n\u00e9e ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'\u00e9tait en 2012, et la particularit\u00e9 est que tout cela s'est pass\u00e9 au sein du startup studio eFounder. En gros, eFounders est un startup studio qui construit des entreprises SaaS B2B. G\u00e9n\u00e9ralement pour les PME. PressKing est l'une des entreprises lanc\u00e9es par eFounders en 2012, et nous avons d\u00e9couvert le besoin de suivi tr\u00e8s t\u00f4t dans le parcours de PressKing. En 2013, nous avons officiellement lanc\u00e9 Mention.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez donc fait partie d'eFounders \u00e0 ses d\u00e9buts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : J'ai rejoint eFounders en 2012. eFounders a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 un an auparavant par deux Belges, Quentin et Thibaud. Mais la plupart des startups qui sont cr\u00e9\u00e9es sont lanc\u00e9es depuis Paris.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oh, pourquoi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est une bonne question. La raison, je pense, est \u00e0 la fois en termes de talent et de r\u00e9seau. Thibaud, en tant que fondateur de Fotolia, a construit un \u00e9norme r\u00e9seau de talents autour de lui et une bonne visibilit\u00e9. Il est beaucoup plus facile pour les eFounders d'obtenir ces talents en France. Mais aujourd'hui, ils lancent \u00e9galement des entreprises en Belgique.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Ah oui ? Quel est le mod\u00e8le d'eFounders ? Est-ce que c'est la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re qui prend une participation, et ensuite il y a des gens qui y travaillent aussi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui. C'est un peu un interm\u00e9diaire entre un fonds de capital-risque et un incubateur. En quelque sorte. La particularit\u00e9 est que les eFounders ont leurs propres id\u00e9es de startups qu'ils veulent d\u00e9velopper. Ils choisissent essentiellement les id\u00e9es qu'ils veulent d\u00e9velopper, puis ils constituent une \u00e9quipe autour de ces id\u00e9es en cherchant un PDG et un directeur technique pour les lancer. Bien s\u00fbr, ils apportent le financement et les id\u00e9es, et cela se refl\u00e8te dans les capitaux propres de l'entreprise, en ce sens qu'eFounders est un actionnaire important de ces entreprises. Bien entendu, les autres fondateurs de l'entreprise, le PDG et le directeur technique, se voient attribuer la propri\u00e9t\u00e9 et le capital de l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Cela leur permet de lancer trois \u00e0 quatre startups par an. Ils ont eu beaucoup de succ\u00e8s dans ce domaine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, dois-je imaginer qu'ils sont une partie prenante minoritaire ou majoritaire au d\u00e9but ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je ne suis plus partenaire d'eFounders, donc je ne suis pas la bonne personne pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question. Mais franchement, ils ont compris, et c'est leur vision, que pour qu'une entreprise r\u00e9ussisse, les fondateurs doivent \u00eatre impliqu\u00e9s. Ils offrent une participation importante \u00e0 l'\u00e9quipe de cofondateurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Comment avez-vous atterri chez eFounders dans ce type d'espace B2B ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : La startup semblait \u00eatre assez petite \u00e0 Bruxelles. Tr\u00e8s t\u00f4t, j'ai \u00e9t\u00e9 en contact avec Quentin et Thibaud, alors que je lan\u00e7ais ma propre startup avec l'un de mes amis. Nous avons particip\u00e9 \u00e0 un incubateur \u00e0 Londres. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de tuer la startup, et j'\u00e9tais \u00e0 la recherche de ma prochaine opportunit\u00e9, et je suis tomb\u00e9 amoureux de la m\u00e8re. L'\u00e9nergie et la vision d'eFounders. C'est pourquoi j'ai rejoint l'entreprise en 2012. J'y ai donc \u00e9t\u00e9 partenaire pendant deux ans. Ensuite, c'est l\u00e0 que j'ai cofond\u00e9 quelques entreprises. \u00c0 un moment donn\u00e9, nous cherchions un nouveau PDG pour Mention, et c'est l\u00e0 que j'ai d\u00e9cid\u00e9 de quitter le partenariat pour devenir le PDG de Mention.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il y avait donc quelqu'un et vous l'avez remplac\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est exact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quelle \u00e9tait la startup que vous avez cr\u00e9\u00e9e avant Mention ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Bri\u00e8vement, j'en ai fait deux. La premi\u00e8re n'avait rien \u00e0 voir avec la technologie. J'ai cr\u00e9\u00e9 une marque de chaussures, en partant de z\u00e9ro. J'ai v\u00e9cu au Br\u00e9sil pendant quatre mois pour construire et produire des chaussures que nous avons vendues en Belgique et en France. Cela a bien fonctionn\u00e9, mais j'ai d\u00e9couvert qu'il fallait aimer son march\u00e9 pour faire cela \u00e0 long terme, ce qui n'\u00e9tait pas mon cas. Je ne suis pas un passionn\u00e9 de mode, ni de chaussures. Nous avons donc d\u00e9cid\u00e9 d'arr\u00eater apr\u00e8s un ou deux ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Ensuite, j'ai lanc\u00e9 une autre startup, qui s'appelait Kick Table. L'id\u00e9e \u00e9tait une place de march\u00e9 d'exp\u00e9riences, mais nous n'avons pas trouv\u00e9 le bon moyen d'ex\u00e9cuter cette id\u00e9e. C'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 d'arr\u00eater. C'est alors que j'ai rejoint eFounders.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est un point int\u00e9ressant que vous venez de soulever. Un point que beaucoup de fondateurs de startups n\u00e9gligent probablement. Le fait que lorsqu'on d\u00e9marre quelque chose, il faut vraiment aimer l'id\u00e9e. Pas seulement cela, mais aussi les clients, le march\u00e9 et tout le reste pour pouvoir continuer \u00e0 faire avancer le projet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui. C'est un peu un contre-argument ici, quand je r\u00e9fl\u00e9chis au parcours de ma mention. Nous avons vendu la soci\u00e9t\u00e9 il y a quatre ou cinq mois. Quand je repense \u00e0 ces quatre ann\u00e9es o\u00f9 j'\u00e9tais PDG, honn\u00eatement, je ne suis pas extr\u00eamement passionn\u00e9 par l'espace des m\u00e9dias sociaux. Je suis en revanche tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9. Par exemple, j'ai tu\u00e9 mon compte Facebook, j'ai tu\u00e9 mon compte Instagram. Je suis int\u00e9ress\u00e9 par la dynamique du march\u00e9, mais je ne suis pas un gros utilisateur dans un certain sens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je pense que si vous n'avez pas une forte passion pour le march\u00e9, vous avez besoin d'une autre passion ailleurs. Et pour moi, ce qui m'a permis de continuer, c'est d'une part la passion de construire une entreprise. En fait, je suis passionn\u00e9 par la construction de ce que je pense \u00eatre une bonne entreprise, ou une entreprise durable, pour laquelle j'ai besoin de preuves de chaque aspect op\u00e9rationnel. Je suis \u00e9galement passionn\u00e9 par la constitution d'\u00e9quipes formidables capables de r\u00e9aliser des choses extraordinaires. Ce sont ces deux choses, plus que potentiellement mon int\u00e9r\u00eat pour le march\u00e9 des m\u00e9dias sociaux, qui m'ont pouss\u00e9 \u00e0 me lancer. M\u00eame pendant les p\u00e9riodes difficiles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, et vous n'aviez pas la m\u00eame chose quand vous faisiez du commerce de chaussures.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est exact. Le secteur de la chaussure en \u00e9tait \u00e0 ses d\u00e9buts, et je ne m'int\u00e9ressais pas du tout au march\u00e9. Je m'int\u00e9resse aux m\u00e9dias sociaux, je ne vais pas dire que je suis passionn\u00e9. Je suis int\u00e9ress\u00e9, pas passionn\u00e9, mais dans le secteur de la chaussure, je n'aimais pas le march\u00e9. Ce n'\u00e9tait pas une bonne id\u00e9e d'y rester.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, j'imagine. Vous semblez avoir l'esprit d'entreprise. D'o\u00f9 cela vient-il ? Avez-vous \u00e9tudi\u00e9 d'une certaine mani\u00e8re, ou avez-vous \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9 par vos parents ou vos amis ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Bonne question. Je suis un peu ennuyeux. J'ai \u00e9tudi\u00e9 l'\u00e9conomie et la finance. J'ai travaill\u00e9 dans une banque d'investissement pendant un an. Puis je me suis vite rendu compte que ce n'\u00e9tait pas satisfaisant pour moi. Je ne me voyais pas faire cela pendant toute ma carri\u00e8re. Je viens d'une famille d'entrepreneurs o\u00f9 mes parents, mes grands-parents, toutes les g\u00e9n\u00e9rations ont \u00e9t\u00e9 des entrepreneurs. Pour moi, il est tout \u00e0 fait normal d'emprunter la voie de l'entrepreneuriat. C'est tout naturellement que j'ai quitt\u00e9 le monde de la banque d'investissement pour lancer ma premi\u00e8re entreprise, et je suis tr\u00e8s heureux de l'avoir fait.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez dit que Mention avait \u00e9t\u00e9 vendu il y a quatre ou cinq mois. Quelles sont vos ambitions avec Mention, et comment cela fonctionne-t-il avec le nouveau propri\u00e9taire ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : L'id\u00e9e n'\u00e9tait pas de vendre la soci\u00e9t\u00e9 l'\u00e9t\u00e9 dernier. Nous \u00e9tions en fait en train de faire une lev\u00e9e de fonds, mais nous \u00e9tions en contact avec ceux qui sont maintenant nos nouveaux propri\u00e9taires. Plus nous discutions avec eux, plus nous d\u00e9couvrions que nous \u00e9tions tr\u00e8s proches. Leurs objectifs \u00e9taient tr\u00e8s proches des n\u00f4tres, essentiellement en ce qui concerne le prochain chapitre de Mention. Pendant les quatre premi\u00e8res ann\u00e9es o\u00f9 j'ai \u00e9t\u00e9 PDG de Mention, nous sommes pass\u00e9s d'un chiffre d'affaires nul \u00e0 six millions d'euros. Nous avons constitu\u00e9 une \u00e9quipe de base de 50 personnes, avec des bureaux \u00e0 New York et \u00e0 Paris.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Le prochain chapitre consiste \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer notre croissance avec de nouveaux canaux d'acquisition, en \u00e9tant plus agressif sur le produit et en se d\u00e9veloppant. C'est l\u00e0 que notre acqu\u00e9reur, Mynewsdesk, et sa holding cherchaient un acteur global avec une ambition globale pour garder leur marque. Nous conservons Mention, et leur produit reste tr\u00e8s proche du n\u00f4tre. C'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9, en fin de compte, d'opter pour cette option.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. De quelle mani\u00e8re vous aident-ils aujourd'hui \u00e0 vous internationaliser davantage ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Mynewsdesk est un leader dans le domaine des relations publiques pour le flux de travail des relations publiques, c'est-\u00e0-dire la distribution de communiqu\u00e9s de presse, principalement. C'est un leader dans les pays nordiques. Ils sont num\u00e9ro un l\u00e0-bas. Ces gars-l\u00e0 ont d\u00e9finitivement perc\u00e9 un march\u00e9. La soci\u00e9t\u00e9 compte 200 personnes, soit cinq fois plus que nous, en termes de chiffre d'affaires \u00e9galement. Ils sont extr\u00eamement exp\u00e9riment\u00e9s dans la mani\u00e8re de faire \u00e9voluer quelque chose qui fonctionne. Voil\u00e0 o\u00f9 nous en sommes aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Nous avons quelque chose qui fonctionne. Nous devons maintenant acc\u00e9l\u00e9rer. Ils l'ont fait du c\u00f4t\u00e9 du marketing, du c\u00f4t\u00e9 des ventes et du c\u00f4t\u00e9 de la r\u00e9ussite des clients. C'est l\u00e0 qu'ils apportent de la valeur, en termes d'exp\u00e9rience qu'ils peuvent partager avec nous. Pour s'assurer que nous ne faisons pas trop d'erreurs, je dirais. C'est donc une situation gagnant-gagnant, pour eux et pour nous, car pour nous aussi, ils int\u00e8grent maintenant le produit Mention dans leur produit. Cela apporte une valeur ajout\u00e9e \u00e0 leurs clients. C'est tr\u00e8s positif aussi, et nous cherchons certainement comment nous pouvons int\u00e9grer plus de deux produits ensemble pour en faire un produit plus fort pour nos clients.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est tr\u00e8s bien. Est-il pr\u00e9vu de lever des fonds suppl\u00e9mentaires ? Ou est-ce que tout va \u00eatre financ\u00e9 par Mynewsdesk ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui. En ce qui concerne le financement, nous sommes en train de faire un voyage \u00e0 tr\u00e8s haut rendement, pour l'instant. Donc, oui, nous allons \u00eatre financ\u00e9s par Mynewsdesk et par le propri\u00e9taire de Mynewsdesk, une soci\u00e9t\u00e9 holding norv\u00e9gienne qui s'appelle NHSD. Elle investira de l'argent dans Mention.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : En tant que fondateur d'une startup, quelles sont vos ambitions \u00e0 l'heure actuelle ? Quelle est votre vision de l'avenir ? Pourquoi faites-vous ce voyage ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je suis vraiment en train de faire ce voyage. Je suis tr\u00e8s enthousiaste \u00e0 l'id\u00e9e du chapitre que nous sommes en train de construire avec Mynewsdesk. En ce qui me concerne, au niveau individuel, quels sont mes principaux d\u00e9fis et objectifs pour l'ann\u00e9e \u00e0 venir ? Je dirais que nous sommes \u00e0 un stade o\u00f9 nous devons mettre en place une direction g\u00e9n\u00e9rale. Nous avons des dirigeants cl\u00e9s dans chaque partie de l'entreprise, dans chaque \u00e9quipe, c'est-\u00e0-dire essentiellement les produits technologiques, les ventes, le marketing et le succ\u00e8s des clients. Pour diriger ce groupe plus que n'importe qui, ce que je faisais auparavant. Et pour ex\u00e9cuter la strat\u00e9gie que nous avons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est vraiment une \u00e9tape o\u00f9 l'on franchit le cap des 50 personnes dans l'entreprise. Nous serons 70 \u00e0 la fin de l'ann\u00e9e. J'ai besoin d'une \u00e9quipe de direction solide qui m'aidera, ainsi que l'entreprise, \u00e0 mieux mettre en \u0153uvre ma vision.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. \u00c0 quoi ressemble votre journ\u00e9e en ce moment ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Mes journ\u00e9es. Comme vous pouvez l'imaginer, aucune journ\u00e9e ne se ressemble. Mais j'essaie toujours de passer du temps avec le chef de chaque \u00e9quipe pour faire des mises \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res et voir si je peux aider et si les choses avancent dans la bonne direction. Il s'agit l\u00e0 d'un aspect tr\u00e8s op\u00e9rationnel, donc d'une partie. La deuxi\u00e8me partie de ma journ\u00e9e\/semaine consiste \u00e0 m'assurer que sur le long terme, sur la vision et la strat\u00e9gie, sur les grandes questions, nous sommes \u00e0 jour et que nous communiquons cela tr\u00e8s clairement \u00e0 l'\u00e9quipe. Ce qui est tr\u00e8s important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Enfin, bien s\u00fbr, une bonne partie du temps est consacr\u00e9e au recrutement. C'est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour les startups, et pour nous aussi, bien s\u00fbr. Il s'agit de s'assurer que les meilleurs talents se joignent \u00e0 notre aventure, et que nous l'ex\u00e9cutons bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : En bref, vous faites des entretiens individuels, vous d\u00e9finissez une strat\u00e9gie, vous communiquez et vous consacrez du temps au recrutement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est exact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Y a-t-il encore des choses op\u00e9rationnelles que vous faites dans l'entreprise ? \u00cates-vous en train de construire certaines choses qui ne renforcent pas l'\u00e9quipe ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Non.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est parce que j'entends diff\u00e9rents fondateurs et qu'il y a diff\u00e9rentes opinions \u00e0 ce sujet. Certains pr\u00e9f\u00e8rent conserver une partie de leur travail, un peu plus du travail initial qu'ils aiment faire. D'autres, au contraire, d\u00e9l\u00e8guent tout et se d\u00e9veloppent en m\u00eame temps que l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : J'essaie de faire en sorte que je ne sois pas une pi\u00e8ce de l'op\u00e9ration en cours. Je suis l\u00e0 dans le sens o\u00f9 je fais le suivi. J'essaie toujours d'\u00eatre super proactif pour d\u00e9couvrir ce qui pourrait se casser lorsque nous faisons quelque chose comme une campagne de marketing. Ou lorsque nous lan\u00e7ons de nouvelles fonctionnalit\u00e9s. Il faut \u00eatre tr\u00e8s proactif sur ce qui pourrait tomber en panne afin de s'assurer de le r\u00e9parer avant que nous puissions respecter les d\u00e9lais que nous communiquons et sur lesquels nous nous engageons. Mais je ne fais pas partie des op\u00e9rations.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. D'apr\u00e8s vous, qu'est-ce que vous apportez \u00e0 votre entreprise en tant que fondateur ? Les comp\u00e9tences particuli\u00e8res pour lesquelles vous \u00eates le plus connu ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Mon \u00e9quipe serait la mieux plac\u00e9e pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question. En tout cas, ce qui me vient \u00e0 l'esprit, j'ai \u00e9crit un peu l\u00e0-dessus. Deux choses. D'abord, je dirais dans cet ordre, le plus important. J'apporte, ou du moins j'essaie d'apporter cette \u00e9nergie constante et cette positivit\u00e9 dans tout ce que nous faisons. Cela peut sembler \u00e9vident ou agr\u00e9able \u00e0 avoir, mais je crois beaucoup \u00e0 l'importance de cr\u00e9er un bon environnement, une bonne \u00e9nergie, une bonne volont\u00e9 de faire les choses, et de les faire de la bonne mani\u00e8re. C'est quelque chose que je prends tr\u00e8s au s\u00e9rieux. Cela me co\u00fbte beaucoup d'\u00e9nergie. Mais je pense que cela en vaut la peine, et lorsque j'entends les commentaires de mon \u00e9quipe, c'est quelque chose qu'ils appr\u00e9cient beaucoup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est l'une des choses, et l'autre chose est, bien s\u00fbr, de d\u00e9finir. Autant que la d\u00e9finition, c'est aussi la communication de la vision et de la direction que nous prenons. C'est super important, parce que bien s\u00fbr nous aurons des hauts et des bas et nous aurons des doutes, mais tant que nous nous souviendrons tous de la raison pour laquelle nous faisons cela, nous continuerons \u00e0 avancer. C'est donc tr\u00e8s important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Y a-t-il aussi des domaines dans lesquels vous \u00eates moins bons et pour lesquels vous cherchez des personnes fortes pour les compenser ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui, je fais des tonnes d'erreurs et j'ai des tonnes de faiblesses. La seule chose dont je suis conscient et que je commets encore parfois, c'est que je n'investis pas assez dans les gens et dans la culture. C'est une erreur que j'ai commise lorsque je suis devenu PDG de Mention, la premi\u00e8re ann\u00e9e. J'\u00e9tais tr\u00e8s motiv\u00e9 par le travail acharn\u00e9 et l'ex\u00e9cution, l'engagement et les d\u00e9lais. J'ai oubli\u00e9 que c'est certes important, mais qu'il est tout aussi important que chacun ait la possibilit\u00e9 d'\u00e9voluer dans sa carri\u00e8re. C'est donc un point auquel je porte une attention particuli\u00e8re, parce que les gens ont besoin de travailler et d'\u00e9voluer ensemble, en m\u00eame temps que l'entreprise. C'est tr\u00e8s important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Je comprends que l'\u00e9nergie que vous apportez est surtout une \u00e9nergie qui nous permet d'aller de l'avant et de faire des choses. Mais on oublie parfois les besoins individuels des gens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est exact. C'est pourquoi tr\u00e8s t\u00f4t, quand nous \u00e9tions 15, je crois, dans l'entreprise, nous avons embauch\u00e9 une personne charg\u00e9e de l'acquisition des talents, et cette personne a \u00e9galement pris la responsabilit\u00e9 du d\u00e9veloppement des carri\u00e8res et de la finesse des employ\u00e9s. Ce fut l'un des meilleurs recrutements effectu\u00e9s pour Mention. Je suis tr\u00e8s heureux de l'avoir fait \u00e0 ce stade. J'aurais d\u00fb le faire plus t\u00f4t. Quelque chose qui a vraiment transform\u00e9 l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Comment imaginez-vous les journ\u00e9es de travail chez Mention ? S'agit-il de longues journ\u00e9es de travail, de journ\u00e9es moyennes, de journ\u00e9es courtes ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Cela d\u00e9pend. Je dirais qu'il s'agit de jours moyens. Nous ne cherchons pas \u00e0 savoir combien d'heures vous passez au bureau, mais plut\u00f4t \u00e0 r\u00e9aliser ce que nous nous sommes engag\u00e9s \u00e0 faire. Ce sont des journ\u00e9es plut\u00f4t normales. Bien s\u00fbr, nous avons un bureau \u00e0 New York. Il y a des diff\u00e9rences culturelles, comme les horaires de travail. Mais c'est quelque chose que les gens appr\u00e9cient. Nous sommes une \u00e9quipe tr\u00e8s internationale, nous nous adaptons donc \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9. En outre, la d\u00e9termination, l'engagement et les livraisons sont bien s\u00fbr au rendez-vous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Comment g\u00e9rez-vous l'\u00e9quilibre entre votre vie professionnelle et votre vie priv\u00e9e ? O\u00f9 fixez-vous les limites de votre travail et de votre vie ? Je sais que l'on parle de l'int\u00e9gration du travail et de la vie priv\u00e9e, mais comment maintenir l'\u00e9quilibre entre les deux ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est une chose dont je ne suis vraiment pas fier et pour laquelle je n'ai pas \u00e9t\u00e9 bon. J'ai certainement mis trop d'efforts, de temps et de priorit\u00e9s dans l'entreprise au d\u00e9triment de ma vie personnelle. J'ai la chance d'avoir une femme qui l'a compris. Mais il est certain que je dois r\u00e9adapter cela, car cela peut fonctionner \u00e0 court terme, m\u00eame si la p\u00e9riode de quatre ans pass\u00e9e ici n'\u00e9tait pas vraiment courte. Je dois m'am\u00e9liorer sur ce point et ne pas toujours faire de l'entreprise la priorit\u00e9 num\u00e9ro un, au d\u00e9triment du temps pass\u00e9 en famille et de tout le reste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est un point sur lequel je travaille actuellement. Je pense aussi qu'il est important d'inclure des activit\u00e9s de plein air ou du sport. J'essaie vraiment d'\u00e9quilibrer tout cela, et je suis s\u00fbr que je ferai des progr\u00e8s en 2019. C'est d'ailleurs l'un de mes objectifs personnels.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Avez-vous d\u00e9j\u00e0 des enfants ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui, j'ai deux enfants en fait. J'ai des jumeaux. Cela rend l'id\u00e9e d'avoir un \u00e9quilibre encore plus int\u00e9ressante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Avez-vous un moyen de rester en forme mentalement et physiquement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je dirais que je ne le fais pas expr\u00e8s. Je ne bois pas vraiment. Je pense que je ne bois pas beaucoup, donc je ne bois pas en g\u00e9n\u00e9ral pendant la semaine. J'essaie de faire de l'exercice. J'aime relever un d\u00e9fi physique par an. L'ann\u00e9e derni\u00e8re, j'ai fait un marathon, cette ann\u00e9e, je ferai un triathlon. C'est un objectif, sinon je ne prends pas le temps de le faire. Le fait de relever un d\u00e9fi physique une fois par an me permet de rester en bonne sant\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : \u00c0 quoi aimez-vous consacrer votre temps, en g\u00e9n\u00e9ral, lorsque vous ne travaillez pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Mes enfants et ma famille. J'aimerais pouvoir passer un peu plus de temps avec mes amis, mais non. Mes enfants et ma famille sont, bien s\u00fbr, la priorit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. Vous \u00eates bas\u00e9 \u00e0 Paris, n'est-ce pas ? Comment se pr\u00e9sente la sc\u00e8ne des startups \u00e0 Paris en ce moment ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je suppose que comme partout, c'est en plein essor. Ou, du moins, en pleine croissance. Je suis tr\u00e8s impressionn\u00e9 par les entreprises et le taux de croissance que nous observons dans certaines soci\u00e9t\u00e9s tr\u00e8s inhabituelles mais tr\u00e8s prosp\u00e8res. La croissance est ind\u00e9niable, c'est tr\u00e8s excitant, il se passe beaucoup de choses. Je pense que tous les ingr\u00e9dients sont r\u00e9unis pour en faire une place forte pour les startups dans le monde entier. C'est certain, au moins sur la sc\u00e8ne europ\u00e9enne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est quelque chose qui me manque un peu quand je viens \u00e0 Bruxelles. J'ai quitt\u00e9 Bruxelles ces quatre derni\u00e8res ann\u00e9es. Maintenant que je travaille un peu \u00e0 distance depuis Bruxelles, j'essaie toujours de voir quelle est la sc\u00e8ne des startups \u00e0 Bruxelles aujourd'hui. Mais il est certain que je ressens beaucoup d'\u00e9nergie du c\u00f4t\u00e9 de Paris.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Par co\u00efncidence, j'ai \u00e9galement v\u00e9cu \u00e0 Bruxelles. Je me souviens que Bruxelles \u00e9tait une sorte de petite communaut\u00e9 dynamique qui semblait tr\u00e8s prometteuse. Mais elle a \u00e9t\u00e9 plut\u00f4t calme par rapport au reste de la Belgique, au cours des cinq \u00e0 dix derni\u00e8res ann\u00e9es, je dirais. Alors qu'Anvers et Gand ont vraiment prosp\u00e9r\u00e9, Bruxelles semble toujours un peu la m\u00eame. Un peu plus, peut-\u00eatre, mais elle ne semble pas vraiment en plein essor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Avez-vous le m\u00eame sentiment ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Oui, c'est un peu la m\u00eame chose. Je ne suis pas de retour \u00e0 Bruxelles, mais ma femme et mes enfants y sont revenus. Je passe un peu plus de temps l\u00e0-bas, il est donc trop t\u00f4t pour se prononcer. Ma premi\u00e8re impression est que oui, il y a certainement moins d'activit\u00e9 qu'\u00e0 Paris, mais cela se d\u00e9veloppe comme partout ailleurs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Y a-t-il d'autres startups parisiennes int\u00e9ressantes \u00e0 surveiller ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Il y en a des tonnes. Il y en a des tonnes, et la seule chose que j'ai faite quand j'\u00e9tais dans le premier chapitre de Mention, c'est que j'ai essay\u00e9..., potentiellement trop. Je pense que les gens l'oublient parfois. Il faut se concentrer, il faut se consacrer \u00e0 son entreprise, alors j'\u00e9tais tr\u00e8s concentr\u00e9e sur Mention. Je n'ai pas vraiment particip\u00e9 \u00e0 des rencontres, ni pass\u00e9 trop de temps \u00e0 lire des choses en ligne. J'ai \u00e9t\u00e9 trop excessif dans cette attitude. Mais je recommence \u00e0 prendre un peu plus de temps pour regarder ce qui se passe, les tendances, et rencontrer d'autres choses g\u00e9niales. Je vois vraiment des choses int\u00e9ressantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous pouvez peut-\u00eatre nous en citer une ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Une soci\u00e9t\u00e9 que je peux citer du c\u00f4t\u00e9 de Paris ? Il y en a une que j'aime beaucoup, et que nous utilisons beaucoup chez Mention. Une soci\u00e9t\u00e9 qui s'appelle Hull.io.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : C'est une sorte de deuxi\u00e8me Segment. Il est similaire \u00e0 Segment \u00e0 certains \u00e9gards, mais il offre beaucoup plus de flexibilit\u00e9 sur la fa\u00e7on de manipuler ou de transformer vos donn\u00e9es. Nous l'utilisons beaucoup dans Mention. Je suis un grand fan de cette solution.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cela ressemble \u00e0 quelque chose entre Segment et Zapier, d'une certaine mani\u00e8re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Exactement. Tu as raison.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Nous terminons doucement. Quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Je ne me plains pas, mais ma femme n'arr\u00eatait pas de dire que je ne lisais que des livres d'affaires. J'ai donc d\u00e9cid\u00e9 de commencer \u00e0 lire d'autres types de livres. Rien qui ne soit li\u00e9 \u00e0 l'entreprise. Le premier, que je viens de terminer, est un livre audio de George Orwell, le c\u00e9l\u00e8bre livre \" 1984 \". C'est un livre, je ne sais pas, j'en ai beaucoup entendu parler dans le sens o\u00f9 il \u00e9tait visionnaire, beaucoup de choses. Je l'ai vraiment appr\u00e9ci\u00e9. C'est vraiment un grand livre que je recommande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Y a-t-il quelque chose que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 avec Mention, ou avec d'autres start-ups en g\u00e9n\u00e9ral ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Ce que j'aurais aim\u00e9 savoir. La plus grosse erreur que j'ai commise \u00e0 Mention est celle dont j'ai d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 ou que j'ai d\u00e9j\u00e0 partag\u00e9e. Il faut donc en tenir compte et s'assurer que ces personnes se d\u00e9veloppent et grandissent en m\u00eame temps que l'entreprise. Il faut trouver le bon \u00e9quilibre entre les personnes et l'entreprise. C'est une chose que j'aurais aim\u00e9 savoir lorsque j'ai commenc\u00e9, afin de prendre des d\u00e9cisions diff\u00e9rentes et d'investir davantage dans ce domaine. Dans la formation, dans l'\u00e9volution de carri\u00e8re et dans la construction de tout cela. C'est certainement un point sur lequel j'ai commis des erreurs, et j'aurais aim\u00e9 le savoir plus t\u00f4t.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Absolument. Enfin, quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais re\u00e7u ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Le meilleur conseil que j'ai re\u00e7u ? C'est en fait quelque chose que j'ai re\u00e7u lorsque j'\u00e9tudiais en Belgique, \u00e0 la Vlerick Business School de Gand. Cette phrase r\u00e9sonne beaucoup en moi. Elle semble super \u00e9vidente. \"Des attentes \u00e9lev\u00e9es conduisent \u00e0 des r\u00e9sultats \u00e9lev\u00e9s. Si vous commencez avec des attentes trop faibles, l'effet du r\u00e9sultat sera moindre. N'ayez jamais peur d'avoir une ambition et des attentes trop grandes. M\u00eame si vous ne les atteignez pas, vous viserez haut et vous finirez quelque part plus haut que si vous aviez commenc\u00e9 avec des attentes moins \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est un conseil int\u00e9ressant. Merci encore d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee, Matthieu. C'\u00e9tait vraiment un plaisir de vous recevoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Matthieu : Avec plaisir.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les entretiens du Founder Coffee avec d'autres fondateurs.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu.<\/em><\/p>\n<p><em>Si c'est le cas,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Pour en savoir plus sur les startups, la croissance et les ventes<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">s'abonner ici<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>suivez @salesflare sur<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>ou<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen s'est entretenu avec Matthieu, cofondateur de Mention, l'application de surveillance des m\u00e9dias sociaux et une entreprise d'eFounders. 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