{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/approche-commerciale-pistes-de-vente-a-froid","title":{"rendered":"M\u00e9thodes d'approche commerciale : comment chauffer vos prospects B2B"},"content":{"rendered":"

M\u00e9thodes d'approche commerciale : comment chauffer vos prospects B2B<\/h1>\n

Masterclass sur le pipeline de vente : Troisi\u00e8me partie<\/strong><\/h2>\n
\"Homme<\/figure>\n

Si vous avez suivi les deux premiers cours de la Masterclass sur le pipeline de vente - d\u00e9finir votre public cible<\/a><\/u> et construire votre liste de prospects B2B<\/a><\/u>, ce n'est pas le moment de vous asseoir et de vous d\u00e9tendre. Il est temps pour vous de passer \u00e0 l'action et de commencer \u00e0 r\u00e9chauffer ces pistes que vous avez cr\u00e9\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 une approche commerciale bien d\u00e9finie.<\/p>\n

Ce billet est la troisi\u00e8me partie d'un nouveau<\/em> Classe de ma\u00eetre<\/strong><\/em> <\/a>sur la fa\u00e7on de construire votre pipeline de vente. Construire un pipeline de vente solide<\/a> est la cl\u00e9 #1 du succ\u00e8s commercial. C'est pourquoi nous avons cr\u00e9\u00e9 ce guide indispensable, \u00e9tape par \u00e9tape, pour vous apprendre \u00e0 construire votre pipeline de la bonne mani\u00e8re.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Co-Fondateur Salesflare<\/a><\/u>, un client\u00e8le facile \u00e0 utiliser pour les petites entreprises B2B<\/a>.<\/em><\/p>\n

Dans cette troisi\u00e8me partie de la s\u00e9rie, nous allons vous montrer la bonne approche commerciale pour pr\u00e9parer vos prospects \u00e0 la conversion, apr\u00e8s les avoir utilis\u00e9s pour obtenir nos 100 premiers clients<\/a>.<\/p>\n

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1. Commencer par des pistes chaudes <\/strong><\/h3>\n

Il est toujours difficile de vendre \u00e0 des inconnus. C'est pourquoi l'une des approches commerciales les plus intelligentes pour r\u00e9chauffer vos prospects consiste \u00e0 commencer par votre propre r\u00e9seau.<\/p>\n

Au fil du temps, la plupart d'entre nous ont d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau d'amis et de connaissances dans le secteur. Ceux-ci peuvent \u00eatre concentr\u00e9s localement ou m\u00eame r\u00e9partis dans le monde entier. Il ne s'agit peut-\u00eatre pas de personnes avec lesquelles vous parlez tous les jours ou avec lesquelles vous restez en contact, mais il est certainement facile d'entamer une conversation avec elles.<\/p>\n

En plus du fait que vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9, ils savent ce que vous faites ou ce que vous construisez.<\/p>\n

Passez-leur un petit coup de fil, demandez-leur comment ils vont et ce qu'ils ont fait, et parlez-leur de votre produit. Demandez-leur leur avis<\/a> ou leur aide pour l'am\u00e9liorer, ce qui, esp\u00e9rons-le, les incitera \u00e0 essayer le produit eux-m\u00eames.<\/p>\n

Mais attention. N'envoyez pas de messages \u00e0 tous les membres de votre r\u00e9seau. S\u00e9lectionnez les profils qui se rapprochent le plus de vos clients id\u00e9aux et classez-les en fonction du type de relation que vous entretenez avec eux. Prenez des notes intelligentes sur les sujets de discussion possibles et sur la mani\u00e8re dont vous pouvez orienter la conversation vers ce que vous avez \u00e0 offrir.<\/p>\n

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2. Faire de la mise en r\u00e9seau une priorit\u00e9<\/strong><\/h3>\n

Le travail en r\u00e9seau s'est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre l'une des m\u00e9thodes de vente les plus efficaces. C'est la seule tactique qui a aid\u00e9 les entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper de mani\u00e8re exponentielle, car elle ne vous donne pas seulement l'occasion de parler aux autres de ce que vous avez \u00e0 offrir, mais aussi d'apprendre d'eux et d'identifier les opportunit\u00e9s que vous pourriez manquer.<\/p>\n

Prenons l'exemple de Salesflare. Toutes les deux semaines, nous organisons le podcast Founder Coffee pour rencontrer des fondateurs de startups dans diff\u00e9rents secteurs B2B.<\/p>\n

Nous n'allons pas jusqu'\u00e0 promouvoir ce que fait notre produit pendant les \u00e9pisodes. Nous mettons un point d'honneur \u00e0 nous connecter avec les fondateurs avec lesquels nous parlons, \u00e0 apprendre de leurs erreurs, \u00e0 discuter de nos d\u00e9fis.<\/p>\n

Cela nous a permis de construire un r\u00e9seau solide gr\u00e2ce \u00e0 des interactions personnelles qui nous ont donn\u00e9 l'occasion de collaborer avec diff\u00e9rentes \u00e9quipes par la suite.<\/p>\n

De m\u00eame, vous pouvez rejoindre des groupes Facebook<\/a> et LinkedIn<\/a> pour commencer \u00e0 nouer des contacts en ligne. Parall\u00e8lement, participez \u00e9galement \u00e0 des rencontres et \u00e0 des conf\u00e9rences<\/a> dans votre r\u00e9gion - une conversation en face \u00e0 face laisse toujours une meilleure impression qu'une discussion en ligne.<\/p>\n

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3. Pr\u00e9l\u00e8vement<\/strong>erage content marketing <\/strong><\/h3>\n

R\u00e9chauffer vos prospects consiste \u00e0 \u00e9tablir des relations significatives avec eux. Et quel meilleur moyen d'y parvenir que de devenir une source d'information fiable pour eux ? C'est pourquoi les entreprises de premier plan utilisent le marketing de contenu dans leur approche commerciale afin de s'adresser aux acheteurs qui se m\u00e9fient des efforts de marketing sortant.<\/p>\n

Si vous voulez que le contenu soit r\u00e9ellement efficace pour vous, vous devez savoir qui sont vos clients potentiels, et nous ne parlons pas seulement de ce qu'ils font ou de l'endroit o\u00f9 ils travaillent. Vous devez savoir ce qu'ils recherchent, quel type de contenu les int\u00e9resse et comment vous pouvez leur offrir quelque chose de mieux que ce qu'ils recherchent, le tout sans para\u00eetre trop vendeur.<\/p>\n

Une fois que vous savez quel type de contenu vos clients potentiels aiment consommer (blogs, \u00e9tudes de cas, vid\u00e9os, infographies, etc.), vous devez cr\u00e9er une strat\u00e9gie multicanal autour de ce contenu. Cela signifie que vous prendrez ce contenu et que vous en ferez la promotion sur tous les canaux qu'ils ont tendance \u00e0 utiliser r\u00e9guli\u00e8rement, en utilisant une vocalisation de la marque<\/a> coh\u00e9rente.<\/p>\n

Pour aller encore plus loin, cr\u00e9ez un contenu qui d\u00e9clenche une conversation continue et qui n'essaie pas de fournir trop d'informations en une seule fois.<\/p>\n

Par exemple, d\u00e9finissez les diff\u00e9rents types de contenu que vous cr\u00e9ez en fonction de l'\u00e9tape \u00e0 laquelle se trouve le client potentiel dans le cycle de vie du client.<\/p>\n

\"Infographie
source<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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4. Envoyer des courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n

Les courriers \u00e9lectroniques non sollicit\u00e9s font partie de l'approche commerciale depuis des ann\u00e9es. Ils constituent le seul canal o\u00f9 il n'est pas n\u00e9cessaire de se battre pour attirer l'attention au milieu de tout le bruit - contrairement aux m\u00e9dias sociaux, par exemple. Mais cela ne doit pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme acquis.<\/p>\n

Une campagne d'envoi d'e-mails froids r\u00e9ussie est toujours ax\u00e9e sur le client et pr\u00e9voit des actions de suivi en fonction de son interaction avec le premier e-mail ou de l'\u00e9tape \u00e0 laquelle il se trouve dans le cycle de vie du client.<\/p>\n

R\u00e8gles d'or \u00e0 suivre pour utiliser les e-mails froids afin de r\u00e9chauffer vos prospects :<\/h4>\n