{"id":56456,"date":"2019-01-23T10:33:49","date_gmt":"2019-01-23T08:33:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"modified":"2025-09-03T09:34:41","modified_gmt":"2025-09-03T07:34:41","slug":"interview-rob-walling-drip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-rob-walling-drip","title":{"rendered":"Rob Walling de Drip"},"content":{"rendered":"<h1>Rob Walling de Drip<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 021<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/RobWalling-Drip_9a29d014170d3cd08bad99b54f5053f2_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce vingt-et-uni\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Rob Walling de Drip, l'une des principales plateformes d'automatisation du marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Drip a commenc\u00e9 comme un simple pop-up opt-in avec un autor\u00e9pondeur. Il a ensuite \u00e9volu\u00e9 pour devenir un fournisseur de services d'e-mail, puis une plateforme d'automatisation du marketing. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que l'ad\u00e9quation entre le produit et le march\u00e9 s'est r\u00e9ellement v\u00e9rifi\u00e9e et que le taux de d\u00e9sabonnement a imm\u00e9diatement commenc\u00e9 \u00e0 chuter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob a vendu Drip \u00e0 Leadpages il y a presque 3 ans. R\u00e9cemment, il a lanc\u00e9 TinySeed, un fonds de capital-risque en phase de d\u00e9marrage et un acc\u00e9l\u00e9rateur \u00e0 distance qui vise \u00e0 combler une lacune sur le march\u00e9 en fournissant un financement aux entreprises SaaS qui ne visent pas l'objectif de 100 millions de dollars.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous parlons de la passion de Rob pour la construction, de la fa\u00e7on dont il a investi tr\u00e8s t\u00f4t dans WP Engine, du manque d'attention port\u00e9e au marketing dans les entreprises SaaS, et de la raison pour laquelle il travaille 35 heures par semaine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/021-rob-walling-drip\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour Rob, c'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est un plaisir, merci de m'avoir invit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates l'ancien fondateur de Drip et vous travaillez maintenant sur Tiny Seed, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est exact. Et je pense que le terme \"ancien fondateur\" est un peu bizarre. Je serai toujours le fondateur, mais je n'y travaille plus. Je suis l'ancien PDG, pourrait-on dire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Ancien PDG, oui. Combien de temps y avez-vous travaill\u00e9, apr\u00e8s l'acquisition ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Moi et mon cofondateur avons vendu Drip \u00e0 Leadpages en juillet 2016, et j'ai travaill\u00e9 pendant environ 20 mois pour Leadpages. Et puis je suis parti il y a environ sept mois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Alors, \u00e0 vous de relever de nouveaux d\u00e9fis ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : En effet. Je pensais que j'allais prendre une retraite anticip\u00e9e, mais bien s\u00fbr, ce n'est jamais ce qui se passe quand on est un entrepreneur en s\u00e9rie. Je savais donc que je ferais quelque chose d'autre, mais je ne savais pas quoi. Mais depuis, j'ai trouv\u00e9 Adam, et je suis s\u00fbr que nous en parlerons aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, faisons d'abord un zoom sur Drip peut-\u00eatre. Que fait Drip ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Drip a commenc\u00e9 comme un petit ; disons qu'il est devenu un ESP, un fournisseur de services d'email comme Mailchimp. Mais au d\u00e9part, il s'agissait d'un petit widget compl\u00e9mentaire qui s'ajoutait presque \u00e0 Mailchimp ou AWeber. Puis c'est devenu un ESP \u00e0 part enti\u00e8re o\u00f9 l'on peut envoyer des e-mails de diffusion ou m\u00eame g\u00e9rer sa liste. Nous avons ensuite ajout\u00e9 l'automatisation, et c'est devenu un niveau sup\u00e9rieur, comme un Mailchimp plus. Les gens passaient donc de Mailchimp ou AWeber \u00e0 Drip. Nous \u00e9tions plus proches d'Infusionsoft ou d'Active Campaign, en tant que v\u00e9ritable plateforme d'automatisation.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et comme je l'ai dit, Leadpages nous a acquis en 2016, et depuis lors, il y a juste eu plus de doublement vers le bas. Il y a tout un constructeur de flux de travail visuel, et tous les types de choses folles que vous pouvez faire avec elle l\u00e0-dedans. Je me tourne un peu plus vers le commerce \u00e9lectronique ces jours-ci, mais je l'utilise toujours pour toutes mes entreprises. Je g\u00e8re MicroConf et ma liste personnelle robwalling.com avec. Et j'ai un nouvel effort, Tiny Seed, et tout cela est dans Drip et \u00e7a fonctionne tr\u00e8s bien pour \u00e7a. Ce n'est donc pas comme si cela ne fonctionnait pas pour les entreprises qui ne font pas de commerce \u00e9lectronique, mais je pense que c'est davantage l'objectif de leur marketing de nos jours.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. C'est tr\u00e8s int\u00e9ressant que l'entreprise soit pass\u00e9e d'un tout petit plugin \u00e0 un fournisseur de services d'e-mail, puis \u00e0 une sorte de plateforme d'automatisation. Pouvez-vous nous parler des premi\u00e8res \u00e9tapes ? Pourquoi avez-vous commenc\u00e9 avec ce plugin ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et quel probl\u00e8me essayait-il de r\u00e9soudre ? Et comment avez-vous commenc\u00e9 ? Quand vous \u00eates-vous dit : \"Oh, nous avons ce probl\u00e8me. Nous devrions vraiment faire quelque chose pour cela\" ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, tout \u00e0 fait. C'\u00e9tait fin 2012, et je poss\u00e9dais une application SaaS appel\u00e9e HitTail. C'est un outil de mots cl\u00e9s pour le r\u00e9f\u00e9rencement de la longue tra\u00eene. Et j'\u00e9tais en train de le d\u00e9velopper assez bien. C'\u00e9tait en quelque sorte une application SaaS pour une seule personne, et j'avais quelques entrepreneurs. C'\u00e9tait tr\u00e8s rentable et j'aimais \u00e7a, mais j'ai remarqu\u00e9 que c'\u00e9tait vraiment difficile. J'ai eu beaucoup de trafic sur ce site, et j'ai remarqu\u00e9 qu'il \u00e9tait difficile de capturer des emails. Je voulais juste construire la liste plus rapidement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai remarqu\u00e9 que lorsque je construisais la <a href=\"https:\/\/kickbox.com\/resource-center\/top-21-email-list-cleaning-and-scrubbing-services\">liste d'adresses \u00e9lectroniques<\/a>, cela convertissait plus d'essais. Je me suis donc dit : \" \u00c9coutez, je veux un petit script JAVA qui pourrait s'afficher comme un petit widget en bas \u00e0 droite, ou simplement s'afficher \". C'\u00e9tait avant SumoMe, avant OptinMonster. C'\u00e9tait avant tout ce que nous avons aujourd'hui - tout cet \u00e9cosyst\u00e8me n'existait pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'avais donc un entrepreneur nomm\u00e9 Derrick qui travaillait pour moi, c'\u00e9tait un d\u00e9veloppeur. Et je lui ai dit : \"H\u00e9, tu peux prendre une biblioth\u00e8que open source ?\" Et je crois qu'il a pris jQuery et a construit ce petit widget pop-up. Nous l'avons ensuite int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 Mailchimp et avons cr\u00e9\u00e9 une s\u00e9quence d'autor\u00e9pondeur, qui n'\u00e9tait en fait qu'un mini-cours par e-mail, destin\u00e9 \u00e0 \u00e9duquer les gens sur le r\u00e9f\u00e9rencement de longue tra\u00eene. Il lui a fallu pr\u00e8s d'une semaine pour le faire parce qu'il a d\u00fb pirater tout un tas de codes et qu'il a d\u00fb concevoir et faire toutes ces choses. Et je me disais, c'est n'importe quoi. C'est stupide que ce ne soit pas plus simple \u00e0 faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cela a permis d'augmenter consid\u00e9rablement notre taux de conversion. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 convertir 30% de plus de nos visiteurs uniques en essais. Cela leur prenait un peu plus de temps parce qu'ils suivaient le cours et, apr\u00e8s trois ou quatre courriels, ils s'inscrivaient.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me suis donc dit qu'il fallait que ce soit une application SaaS. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nous nous sommes dit : \" D'accord, construisons \". J'ai pris Derrick et je lui ai dit : \" Tu connais Ruby on Rails. Va construire ce que tu viens de construire, mais construis-le comme une application SaaS autonome dans Rails. Et ce que nous ferons, c'est que nous n'aurons que la capture d'emails frontale et que nous l'int\u00e9grerons \u00e0 Mailchimp ou AWeber.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous avons \u00e9galement mis au point notre propre autor\u00e9pondeur, qui \u00e9tait assez rudimentaire \u00e0 l'\u00e9poque. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 construire une liste, une fois que nous avons eu cette id\u00e9e et que j'ai su o\u00f9 nous allions. J'ai donc construit une liste de lancement d'environ 3 500 personnes au cours de l'ann\u00e9e 2013. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 lancer le site \u00e0 la mi-2013, tr\u00e8s lentement, juste pour que les gens s'y inscrivent. Et en novembre 2013, c'est l\u00e0 que j'ai donn\u00e9 le coup d'envoi au reste de la liste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Si j'ai bien compris, vous avez commenc\u00e9 parce qu'il \u00e9tait tr\u00e8s difficile de cr\u00e9er une sorte de pop up Optin pour votre site, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et vous avez fait quelque chose qui pousse cela vers quelque chose comme Mailchimp ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mais tr\u00e8s vite, vous avez compris que vous pouviez cr\u00e9er votre propre autor\u00e9pondeur. Qu'est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 faire cela ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Pour \u00eatre honn\u00eate, je dirais que nous avons lanc\u00e9 notre site avec notre propre autor\u00e9pondeur. C'\u00e9tait l'objectif initial parce que nous voulions \u00eatre autonomes d\u00e8s le d\u00e9part. Mais nous nous sommes rendu compte que beaucoup de gens utilisaient Mailchimp et AWeber, et qu'ils ne voulaient pas qu'une autre chose envoie des e-mails \u00e0 leur place. Cette demande a \u00e9t\u00e9 formul\u00e9e tr\u00e8s t\u00f4t. J'ai fait beaucoup de d\u00e9veloppement de client\u00e8le, beaucoup d'emails, d'appels t\u00e9l\u00e9phoniques, de d\u00e9monstrations, etc. Et parmi les 10 ou 15 premi\u00e8res personnes qui \u00e9taient pr\u00eates \u00e0 nous payer, elles m'ont dit : \" Vous savez, je veux vraiment tout garder en un seul endroit. Pourriez-vous, lorsque vous saisissez l'e-mail, transf\u00e9rer la personne dans Mailchimp et proc\u00e9der de cette mani\u00e8re ?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et nous nous sommes dit : \"Bien s\u00fbr, pourquoi pas\". Nous avons donc r\u00e9alis\u00e9 cette int\u00e9gration, puis nous avons cr\u00e9\u00e9 AWeber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Plus tard, nous sommes devenus un ESP - c'\u00e9tait vraiment fin 2013 ou d\u00e9but 2014. C'\u00e9tait donc environ un an apr\u00e8s que nous ayons travaill\u00e9 sur notre code. Nous avons alors annul\u00e9 ces int\u00e9grations parce que nous \u00e9tions d\u00e9sormais en concurrence avec eux et qu'il n'\u00e9tait pas logique pour nous de continuer \u00e0 transf\u00e9rer nos abonn\u00e9s \u00e0 un concurrent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'\u00e9tait donc rapide. Je ne sais pas si vous appelleriez cela un pivot complet, ou juste un d\u00e9veloppement du produit, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les premiers jours, quand nous avons lanc\u00e9 en Novembre 2013, j'ai envoy\u00e9 un email \u00e0 la liste et nous avons atteint environ $8,000 en MRR dans essentiellement notre premier mois en direct. Et j'\u00e9tais vraiment heureux de cela. Je voyais cela comme une sorte d'entreprise de style de vie. Le probl\u00e8me, cependant, c'est qu'alors que j'injectais du trafic et des prospects dans l'application, celle-ci ne se d\u00e9veloppait pas. Il y avait beaucoup trop de pertes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Au cours des quatre ou cinq mois qui ont suivi, jusqu'au d\u00e9but de l'ann\u00e9e 2014, j'ai r\u00e9ussi \u00e0 atteindre un chiffre d'affaires de 10 000 ou 11 000 dollars. Mais j'ai vraiment pass\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 le commercialiser, et j'ai fait beaucoup d'efforts. Et il aurait d\u00fb cro\u00eetre beaucoup plus rapidement que cela. Le taux de d\u00e9sabonnement \u00e9tait de 15% ou quelque chose comme \u00e7a par mois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Wow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Et je savais que nous n'avions pas d'ad\u00e9quation produit-march\u00e9 et que je compensais l'absence de construction d'un produit que les gens voulaient en ayant simplement beaucoup de trafic dans le haut de l'entonnoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Donc en fait, vous auriez pu construire une solution pop up compl\u00e8te ou quelque chose comme \u00e7a ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Cela aurait pu \u00eatre le cas \u00e0 un moment donn\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quelque chose comme un crochet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui. Nous avons donc \u00e9valu\u00e9 cela, comme s'\u00e9loigner compl\u00e8tement de l'email et \u00eatre juste un pop up frontal, et faire toutes les, vous savez, il y a toutes sortes de choses que vous pouvez construire avec cela : split testing, timing, scrolling, intention de sortie et tout cela. Et en fait, OptinMonster, je crois, est arriv\u00e9 \u00e0 cette \u00e9poque, fin 2013 ou d\u00e9but 2014 aussi. Ils \u00e9taient d'abord un <a href=\"https:\/\/foozagency.com\/blog\/top-10-best-wordpress-plugins-to-enhance-your-website-in-2025\/\">WordPress plugin<\/a> et sont ensuite devenus une application SaaS. SumoMe, je crois, a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 en 2014-2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce qui est int\u00e9ressant, c'est que nous avons enregistr\u00e9 un documentaire audio d'environ 90 minutes. Il \u00e9tait l'entrepreneur qui l'a construit et qui est ensuite devenu r\u00e9troactivement cofondateur de Drip parce qu'il \u00e9tait une personne cl\u00e9. Mais lui et moi avions environ 15 minutes de discussion chaque semaine, et nous l'enregistrions, une discussion vocale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous avions environ neuf heures d'audio, au cours de l'ann\u00e9e, sur l'agonie et la confusion du lancement de ce projet. J'ai r\u00e9duit le tout \u00e0 environ 90 minutes, et vous pouvez entendre qu'il y a tout un segment au milieu o\u00f9 je dis : \"Qu'est-ce que nous construisons ? Pour qui construisons-nous cela ? Je ne sais m\u00eame plus ce que nous construisons.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est le chaos et la confusion. C'est ce que raconte le podcast Start-Up Stories. Il ne s'agit que d'un fichier audio de 90 minutes, mais il est assez int\u00e9ressant et va vraiment en profondeur autour de la p\u00e9riode 2013 - d\u00e9but 2014.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Mais vous avez ensuite d\u00e9cid\u00e9 de construire un ESP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est exact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et puis vous avez vu que l'automatisation \u00e9tait quelque chose d'int\u00e9ressant ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, c'est exactement ce qui s'est pass\u00e9. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper les fonctionnalit\u00e9s ESP et une automatisation tr\u00e8s l\u00e9g\u00e8re. Et c'\u00e9tait avant qu'Infusionsoft n'existe. Il n'y avait pas vraiment d'alternative qui n'\u00e9tait pas beaucoup plus ch\u00e8re ou beaucoup plus difficile \u00e0 utiliser. Nous avons donc eu quelques clients qui nous ont dit : \" Vous savez, si vous pouviez faire en sorte que lorsque quelqu'un clique sur un lien dans un e-mail que j'envoie, je puisse ajouter une balise \u00e0 cet abonn\u00e9. Ou que je puisse le d\u00e9placer d'une campagne \u00e0 l'autre \". Il s'agit juste d'une automatisation tr\u00e8s basique, qui \u00e9tait tr\u00e8s difficile \u00e0 faire dans Mailchimp ou AWeber, voire impossible pour \u00eatre honn\u00eate, \u00e0 moins d'utiliser du code, des API et d'autres choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nos clients nous disaient : \"Si vous pouviez litt\u00e9ralement faire deux ou trois de ces t\u00e2ches d'automatisation, je quitterais Mailchimp ou AWeber\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et cela a \u00e9t\u00e9 pour moi un grand signal d'alarme : je pense que c'est l\u00e0 que l'espace se dirige. \u00c0 l'\u00e9poque, j'ai entendu l'expression \" automatisation du marketing \" pour la premi\u00e8re fois en 2013. Je ne savais m\u00eame pas ce que c'\u00e9tait. Et c'est devenu, \u00e7a s'est vraiment d\u00e9velopp\u00e9 pendant cette p\u00e9riode. Nous avons donc en quelque sorte pris cette vague.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La d\u00e9cision de se lancer dans l'automatisation a \u00e9t\u00e9 difficile \u00e0 prendre, car le produit n'\u00e9tait plus un mode de vie. Il devenait tr\u00e8s comp\u00e9titif. Nous nous sommes retrouv\u00e9s en eau trouble, avec toutes ces grandes entreprises disposant de tous les fonds n\u00e9cessaires, alors que nous devions nous d\u00e9brouiller par nos propres moyens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'\u00e9tait deux gars qui travaillaient dans mon bureau \u00e0 domicile. Et je me suis demand\u00e9 si nous allions vraiment faire cela. Nous allons compliquer le produit, non seulement au niveau de la partie frontale, mais aussi au niveau de la partie dorsale, qui va devenir tr\u00e8s complexe. Cela va devenir une v\u00e9ritable application SaaS et nous allons nous lancer \u00e0 corps perdu. J'ai donc lutt\u00e9 avec cette d\u00e9cision pendant un certain temps et j'ai fini par dire que je pense que c'est la voie \u00e0 suivre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Et lorsque nous avons commenc\u00e9 \u00e0 d\u00e9ployer l'automatisation, le taux de d\u00e9sabonnement s'est effondr\u00e9. Il est pass\u00e9 de 15 \u00e0 12, puis \u00e0 10, 7 et 5. Il n'a cess\u00e9 de baisser, de baisser et de baisser. Ce qui est amusant, c'est que notre nombre d'essais diminuait pendant cette p\u00e9riode et que notre MRR augmentait parce que le taux de d\u00e9sabonnement baissait si rapidement. Parce que c'\u00e9tait \u00e9vident, nous avons atteint ma vision. Je ne crois pas que l'ad\u00e9quation produit-march\u00e9 soit une chose binaire. C'est un continuum. Et nous avons gravi les \u00e9chelons en l'espace de trois ou quatre mois, au fur et \u00e0 mesure que nous lancions de nouveaux automatismes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Au d\u00e9but ou \u00e0 la mi-2014, nous \u00e9tions devenus ce que j'appellerais du marketing par courriel avec des automatismes. Nous n'\u00e9tions pas un produit \u00e0 part enti\u00e8re avec une construction visuelle et tout le reste, mais nous \u00e9tions d\u00e9finitivement un cran au-dessus de l'ESP de base. Et les gens ont remarqu\u00e9 que nous \u00e9tions une version plus facile \u00e0 utiliser que les autres fournisseurs d'automatisation plus chers. Et c'\u00e9tait fou. La croissance s'est enclench\u00e9e, nous sommes devenus fous tout d'un coup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Il semble donc que vous vous soyez lanc\u00e9 dans la cr\u00e9ation d'entreprise dans une perspective de style de vie, puis que vous ayez commenc\u00e9 \u00e0 vous lancer dans une entreprise \"tr\u00e8s s\u00e9rieuse\". Pouvez-vous nous en dire plus sur ce qui vous a motiv\u00e9 \u00e0 vous lancer dans ce genre de choses ? Quel \u00e9tait votre objectif initial lorsque vous avez cr\u00e9\u00e9 des entreprises ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, c'est une bonne question parce que j'ai rencontr\u00e9 beaucoup de gens qui veulent cr\u00e9er une entreprise pour devenir riches, ou qui veulent cr\u00e9er une entreprise pour le pouvoir et la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9, et pour avoir un impact. Il y a toutes sortes de raisons diff\u00e9rentes, et je ne pense pas que tout le monde ait la m\u00eame motivation. J'ai donc toujours \u00e9t\u00e9 un cr\u00e9ateur. J'aime construire des choses. D\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge, je fabriquais des objets avec des Legos, et \u00e0 huit ans, j'ai appris \u00e0 programmer. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9crire du code et j'ai ador\u00e9 cr\u00e9er des jeux. J'ai \u00e9galement \u00e9crit des brochures et des livres que je vendais par le biais de petites annonces dans les journaux parce que la cr\u00e9ation des livres m'int\u00e9ressait. J'\u00e9crivais des livres sur la collection de bandes dessin\u00e9es, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En vieillissant, en sortant de l'universit\u00e9 et en commen\u00e7ant \u00e0 travailler pour d'autres personnes, je me suis rendu compte que je n'aimais pas faire des choses qui ne me plaisaient pas. J'ai donc trouv\u00e9 un emploi, et j'ai travaill\u00e9 dans la construction pendant quelques ann\u00e9es. Puis je suis pass\u00e9 \u00e0 la programmation, et c'\u00e9tait tr\u00e8s bien. J'aimais \u00e7a. Mais je n'aime pas construire des choses pour d'autres personnes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me suis demand\u00e9 comment je pouvais contr\u00f4ler mon propre temps 24 heures sur 24, o\u00f9 je pouvais faire, construire et fabriquer tout ce que je voulais. Je pense que le seul moyen d'y parvenir est de g\u00e9rer ma propre entreprise ou de cr\u00e9er une entreprise et de la vendre pour gagner suffisamment d'argent pour ne plus avoir \u00e0 travailler. Je peux alors faire ce que je veux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et pour moi, cr\u00e9er des entreprises est vraiment amusant. Cr\u00e9er des logiciels est amusant. J'ai donc de la chance \u00e0 cet \u00e9gard, car ce que j'aime faire est rentable et cr\u00e9e de la valeur dans le monde. C'est ce qui m'a permis d'y arriver. Mais c'est vraiment ce qui m'a motiv\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je n'ai jamais eu envie de courir. Si vous me demandez si vous auriez aim\u00e9 cr\u00e9er Facebook ou diriger Uber ou quoi que ce soit d'autre, je n'en ai aucune envie. \u00c0 un certain moment, vous avez assez d'argent pour faire ce que vous voulez. Pourquoi continuer \u00e0 diriger cette grande entreprise ? Tous les maux de t\u00eate et toutes les choses qui vont avec. Et ce n'est que mon point de vue. Je sais que quelqu'un comme Zuckerberg aime cela et c'est pourquoi il le fait. Mais mes motivations sont tr\u00e8s, tr\u00e8s diff\u00e9rentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Pensez-vous qu'il n'aime pas ce processus de construction ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je ne sais pas. C'est difficile \u00e0 dire. Je veux dire qu'il construisait et lan\u00e7ait beaucoup de choses lorsqu'il \u00e9tait \u00e0 Harvard. Il y avait donc quelque chose en lui qui voulait cr\u00e9er. Ce que j'ai entendu dans This Week in Startups, c'est que Zuckerberg ne s'int\u00e9resse pratiquement pas aux op\u00e9rations de l'entreprise, et c'est Sheryl Sandburg qui s'en charge en tant que directrice des op\u00e9rations. Et qu'il se concentre vraiment sur les choses qu'il aime. Il y a donc toujours quelque chose qu'il aime, et il est probablement capable de faire des choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">On pense aussi \u00e0 Larry et Sergey, dans le cas de Google. Ils ne sont plus l\u00e0 \u00e0 travailler sur l'algorithme de recherche. Ils sont pass\u00e9s \u00e0 de nouveaux probl\u00e8mes int\u00e9ressants. Ce sont des cr\u00e9ateurs, et je pense qu'ils ont r\u00e9ussi \u00e0 \u00e9quilibrer cette id\u00e9e de \"hey, nous sommes devenus tr\u00e8s riches et nous avons construit une entreprise extraordinaire de 100 milliards de dollars, quels qu'ils soient... plusieurs centaines de milliards\". Mais ils ont utilis\u00e9 cela pour se permettre de faire d'autres choses, \u00e0 une \u00e9chelle totalement diff\u00e9rente de celle que j'aurai jamais l'occasion de faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous \u00eates pass\u00e9 assez r\u00e9cemment au monde du <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/quand-collecter-des-fonds-pour-le-vc\">financement par capital-risque<\/a>, en tant qu'investisseur, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Essentiellement. Il y a un chemin en 2011 o\u00f9 je n'avais presque pas d'argent. J'ai re\u00e7u un courriel d'un coll\u00e8gue nomm\u00e9 Jason Cohen, qui \u00e9tait un coll\u00e8gue blogueur. Nous \u00e9tions dans la blogosph\u00e8re des start-up. Il m'a dit : \"H\u00e9, je lance une soci\u00e9t\u00e9 d'h\u00e9bergement WordPress, qui s'appelle WP Engine. Nous la d\u00e9veloppons depuis environ un an et je suis en train de faire un tour d'investissement. Il s'agit d'un tour de table ferm\u00e9, qui a \u00e9t\u00e9 sursouscrit. Mais si vous voulez investir un peu d'argent, ce serait bien\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'\u00e9tait donc mon premier investissement providentiel, et j'ai consid\u00e9r\u00e9 que c'\u00e9tait un v\u00e9ritable cadeau, pour \u00eatre honn\u00eate, de participer aux deux premiers tours de table de WP Engine - qui, comme vous le savez probablement, vos auditeurs le savent sans doute, vaut aujourd'hui des centaines de millions de dollars, au sens propre du terme. Pas ma part, mais l'ensemble de l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je n'ai jamais lev\u00e9 de fonds, mais je n'ai jamais \u00e9t\u00e9 contre le financement. Je suis contre la collecte de fonds si vous ne savez pas dans quoi vous vous engagez. Lever des fonds si vous ne comprenez pas que vous risquez d'abandonner le contr\u00f4le, ou si vous ne comprenez pas les motivations, ou si vous ne voulez pas de conseil d'administration mais que vous allez lever des fonds et vous en \u00e9nerver plus tard, c'est \u00e0 proscrire. Je vois des gens faire cela, et je leur dis de ne pas le faire. Ne collectez pas de fonds si cela risque de poser probl\u00e8me.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je suis \u00e9galement contre l'id\u00e9e que la seule fa\u00e7on de lancer une entreprise de SaaS ou de logiciels est de lever des fonds, car je ne pense pas que ce soit vrai non plus. Mais en m\u00eame temps, j'ai beaucoup d'amis qui ont lev\u00e9 des fonds et cela a \u00e9t\u00e9 une exp\u00e9rience formidable pour eux, et j'ai moi-m\u00eame fait une douzaine d'investissements providentiels au cours des sept derni\u00e8res ann\u00e9es. Environ la moiti\u00e9 d'entre eux concernent des entreprises qui suivent une trajectoire plus proche de celle de la Silicon Valley. Et environ la moiti\u00e9 d'entre eux concernent des coll\u00e8gues qui vont conna\u00eetre une croissance vraiment solide, probablement jusqu'\u00e0 une entreprise SaaS \u00e0 sept chiffres. Et les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sur SaaS sont tr\u00e8s bonnes. Je ne pense pas que ce soit une mauvaise id\u00e9e de prendre, comme l'ont fait plusieurs de ces personnes, un seul tour de table de 200 000 $ peut-\u00eatre, juste pour vous permettre de d\u00e9marrer plus rapidement. Ensuite, une fois que vous aurez atteint la rentabilit\u00e9, vous pourrez r\u00e9duire les dividendes, ou racheter les investisseurs, ou vendre l'entreprise et tout le monde s'en sortira. Ce sont les trois options.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je dirais que je suis moins un investisseur en capital-risque parce que cela a une certaine connotation, vous voyez ce que je veux dire ? Surtout dans mes cercles, c'est vrai, mes cercles bootstrap. Je suis beaucoup plus int\u00e9ress\u00e9 par la cr\u00e9ation d'entreprises que par la cr\u00e9ation de diapositives. Mais je reste persuad\u00e9 que l'on peut cr\u00e9er une entreprise et lever un petit tour de table pour acc\u00e9l\u00e9rer les choses dans les premiers temps. Ainsi, vous ne perdrez peut-\u00eatre pas le contr\u00f4le de votre entreprise. Vous n'avez pas de conseil d'administration, vous ne recevez pas d'argent institutionnel et vous n'\u00eates pas oblig\u00e9 de faire une autre lev\u00e9e de fonds si vous ne le souhaitez pas. Je pense que le grand tournant, c'est qu'une fois que vous avez lev\u00e9 des fonds aupr\u00e8s d'un investisseur en capital-risque, il est sous-entendu que vous allez lever \u00e0 nouveau des fonds tous les 18 mois jusqu'\u00e0 ce que vous explosiez ou que vous valiez 100 millions ou un milliard de dollars.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et ce n'est pas du tout le genre de jeu auquel je participe. Les ch\u00e8ques que je fais sont destin\u00e9s \u00e0 des gens qui se disent : \"H\u00e9, faisons de ce projet une belle application SaaS \u00e0 sept chiffres.\" Et nous serons tous gagnants, quoi que vous fassiez. Vous pouvez r\u00e9duire les dividendes. Comme je l'ai dit, vous pouvez r\u00e9duire les dividendes, vous pouvez nous racheter ou vous pouvez vendre la soci\u00e9t\u00e9 - chacune de ces trois options me convient parce que nous en sortirons tous gagnants. C'est donc le mod\u00e8le que j'ai adopt\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je dois \u00eatre honn\u00eate, j'ai fait des ch\u00e8ques, mais je n'ai pas une quantit\u00e9 infinie d'argent. J'ai eu une sortie modeste avec Drip en ce sens que je n'ai plus besoin de travailler, mais je n'ai pas des poches infinies pour pouvoir financer autant d'entreprises que je pense valoir la peine d'\u00eatre financ\u00e9es et que je veux poursuivre dans cette voie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y a environ quatre \u00e0 cinq mois, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 parler \u00e0 un ami, un cofondateur qui travaille davantage dans le domaine de la finance, et nous avons d\u00e9cid\u00e9 de lever des fonds. C'est un petit fonds, mais nous l'avons appel\u00e9 Tiny Seed, tinyseed.com, et c'est pour me permettre de mettre encore plus d'argent l\u00e0 o\u00f9 j'en ai mis depuis plusieurs ann\u00e9es. Il s'agit de pouvoir financer davantage d'entreprises de ce type.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Juste avant, nous avons parl\u00e9 de votre motivation, qui est principalement bas\u00e9e sur la joie de fabriquer des choses. Comment retrouvez-vous ce plaisir dans ce que vous faites actuellement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oh, c'est une bonne question. Il y a quelque chose dans la cr\u00e9ation de quelque chose de nouveau et d'unique qui m'excite vraiment, en tant que cr\u00e9ateur. Et si vous regardez Drip, la premi\u00e8re it\u00e9ration n'\u00e9tait pas cela. C'\u00e9tait un peu nouveau et unique, mais au fur et \u00e0 mesure que nous avancions, nous repoussions vraiment les limites de ce que les gens faisaient avec l'automatisation. Et c'\u00e9tait tr\u00e8s amusant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tiny Seed est un projet similaire. Il s'agit de cr\u00e9er un fonds ou un acc\u00e9l\u00e9rateur - il s'agit en fait d'un acc\u00e9l\u00e9rateur \u00e0 distance, qui est franchement tout \u00e0 fait nouveau, parce qu'il n'existe pas d'acc\u00e9l\u00e9rateurs \u00e0 distance d'une dur\u00e9e d'un an qui vont se concentrer sur des entreprises SaaS dont le chiffre d'affaires se situe entre sept et huit chiffres.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Disons qu'un \u00e0 vingt, un \u00e0 trente millions de dollars d'ARR est en quelque sorte notre objectif. Et cela me pla\u00eet parce qu'il y a une lacune sur le march\u00e9 et que c'est un probl\u00e8me que personne d'autre n'a essay\u00e9 de r\u00e9soudre jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent. Il y a donc de la cr\u00e9ativit\u00e9 l\u00e0-dedans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alors, quand nous nous demandons comment structurer ces termes, nous ne pouvons pas nous tourner vers le capital-risque, parce qu'il structure les choses d'une certaine mani\u00e8re. Nous ne pouvons pas nous tourner vers le capital-risque, parce qu'il structure les choses d'une certaine mani\u00e8re et que cela ne fonctionnera pas dans ce mod\u00e8le parce que les rendements sont totalement diff\u00e9rents. Parce que nous n'aurons jamais de Dropbox, d'Airbnb ou d'Uber, tout comme Ycombinator, 500 Startups, TechStars, il y aura ces entreprises exceptionnelles qui atteindront le milliard de dollars, voire plusieurs milliards, et celles qui rembourseront le fonds. Eh bien, nous n'aurons pas ce genre de cas, d'apr\u00e8s notre th\u00e8se.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La question qui se pose alors est de savoir comment y r\u00e9pondre de mani\u00e8re cr\u00e9ative. C'est ce qui me passionne : r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des probl\u00e8mes difficiles et trouver des solutions originales, sans feuille de route. Je ne peux pas me contenter de lire un article de blog sur la fa\u00e7on de proc\u00e9der, nous devons y r\u00e9fl\u00e9chir, le mod\u00e9liser, puis en parler aux fondateurs et leur dire : \"Est-ce que cela vous semble raisonnable ? Cela vous semble-t-il juste ? Et est-ce que cela fonctionne pour le mod\u00e8le ?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Et quel est votre objectif final ? Depuis combien de temps travaillez-vous sur ce projet ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je dirais quatre ou cinq mois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quatre ou cinq mois, il s'agit donc d'un stade tr\u00e8s pr\u00e9coce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Nous avons lanc\u00e9 le projet il y a environ deux mois, donc oui. Mais nous avons collect\u00e9 suffisamment d'argent. L'argent que nous avons lev\u00e9 est arriv\u00e9 plus vite que je ne le pensais, pour \u00eatre honn\u00eate. Nous avons donc recueilli suffisamment d'argent pour g\u00e9rer une cohorte, comme un lot de 10 startups en 2019.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Est-ce que je connais certaines des start-ups qui en font partie ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Nous n'avons pas encore fait de s\u00e9lection. Nous ouvrons les candidatures au d\u00e9but, au premier trimestre 2019. Nous le ferons donc d'ici un mois ou deux. J'ai des conversations pr\u00e9liminaires avec des personnes que je connais personnellement et j'\u00e9value les choses. Je pense que nous choisirons au moins deux personnes assez rapidement. Mais oui, le processus de candidature commencera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : D'accord. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de l'orientation que vous souhaitez donner \u00e0 ce projet, ou proc\u00e9dez-vous \u00e9tape par \u00e9tape et voulez-vous simplement le faire d\u00e9coller ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Non, je pense que la progression naturelle sera de lancer ce premier lot avec probablement 10 entreprises, peut-\u00eatre 15. Comme je l'ai dit, il s'agit d'une ann\u00e9e. Au bout de quelques mois, je pense que je commence d\u00e9j\u00e0 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la question de savoir si nous voulons lancer plusieurs lots en parall\u00e8le. \"Devons-nous commencer un autre lot six mois plus tard, ou devons-nous les ex\u00e9cuter l'un apr\u00e8s l'autre ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'aimerais \u00e9galement augmenter la taille des lots. J'aimerais aussi changer la g\u00e9ographie. Pour l'instant, nous allons probablement nous concentrer sur l'h\u00e9misph\u00e8re occidental, en raison des probl\u00e8mes de fuseau horaire, parce que nous allons avoir des appels toutes les semaines. Mais j'aimerais beaucoup r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la possibilit\u00e9 d'en faire un en Europe ou en Asie. Je veux dire, c'est l'id\u00e9e de l'expansion, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'essaie donc de ne pas m'avancer en g\u00e9n\u00e9ral, je suis plut\u00f4t pragmatique. Je ne dis donc pas \"Oh, l'ann\u00e9e prochaine, nous aurons 20 lots diff\u00e9rents de 100 entreprises\", parce que c'est tout simplement fou. Mais je pense qu'en fin de compte, ce programme s'\u00e9tend dans toutes les directions - il s'\u00e9tend g\u00e9ographiquement et il s'\u00e9tend en termes de nombre d'entreprises que nous pouvons attirer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La diff\u00e9rence, c'est que la plupart des acc\u00e9l\u00e9rateurs durent trois mois et qu'ils se d\u00e9roulent dans un lieu sp\u00e9cifique. Vous devez avoir une entreprise qui peut \u00eatre une licorne, avoir une \u00e9valuation d'un milliard de dollars. En g\u00e9n\u00e9ral, c'est ce qu'il faut pour \u00eatre admis. Donc, une fois que nous avons \u00e9limin\u00e9 toutes ces hypoth\u00e8ses - vous n'avez pas besoin d'\u00eatre une licorne, vous n'avez pas besoin de d\u00e9m\u00e9nager quelque part, et cela va durer un an, ce qui vous donne beaucoup plus de temps pour d\u00e9velopper une application SaaS, parce que les applications SaaS prennent tellement de temps \u00e0 se d\u00e9velopper. Le nombre d'entreprises qui correspondent \u00e0 cette description est en fait assez important, car d\u00e8s que nous supprimons les limitations g\u00e9ographiques, nous disposons d'un vivier beaucoup plus large.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense donc que les entreprises qualifi\u00e9es et m\u00e9ritant d'\u00eatre aid\u00e9es par le mod\u00e8le Tiny Seed ne manqueront pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Vous vous concentrez principalement sur les logiciels en tant que services.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, je dirais que oui. Franchement, mon expertise est le B2B - les petites et moyennes entreprises SaaS. Je ne l'exclus pas, mais je pense que ce sera probablement 80-90% cela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est un mod\u00e8le tellement pr\u00e9visible et reproductible. Il y a tous ces avantages. Oui, je pense que c'est l\u00e0 que se situera notre point fort.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : \u00c7a a l'air cool. Dans tout ce parcours que vous avez eu avec Drip et maintenant Tiny Seed, y a-t-il quelqu'un qui vous a particuli\u00e8rement inspir\u00e9 ou que vous avez toujours suivi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, des gens que j'admire, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, c'est un peu mon mod\u00e8le. J'ai toujours eu beaucoup de respect pour Jason Cohen, le fondateur de WP Engine. Il blogue sur asmartbear.com. Il est intervenu \u00e0 ma conf\u00e9rence. J'organise la MicroConf et il y est intervenu \u00e0 plusieurs reprises, et il donne toujours des conf\u00e9rences extraordinaires. Je respecte donc beaucoup sa fa\u00e7on de penser. C'est un penseur tr\u00e8s pragmatique. C'est aussi un m\u00e9lange int\u00e9ressant de penseur th\u00e9orique et d'op\u00e9rateur. Il a cr\u00e9\u00e9 des entreprises extraordinaires.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rares sont ceux qui font les deux. Il y a des gens qui \u00e9crivent des livres sur les start-ups sans jamais en cr\u00e9er une, et ce sont des th\u00e9oriciens. On peut aimer certains d'entre eux ou non. D'autres fois, c'est comme si vous n'aviez aucune cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s de moi parce que vous n'avez pas lanc\u00e9 de startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et puis il y a des gens qui sont des op\u00e9rateurs et des fondateurs et qui peuvent lancer des choses, mais ils ne peuvent pas monter sur sc\u00e8ne et vous dire pourquoi \u00e7a a march\u00e9. Ils se contentent de le faire, vous voyez ce que je veux dire ? Alors que lui est un m\u00e9lange des deux, ce qui est assez impressionnant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je respecte \u00e9galement beaucoup Hiten Shah. Je respecte son \u00e9tat d'esprit de croissance qui lui permet de faire grandir les entreprises. Je respecte la fa\u00e7on dont il traite les gens. Il privil\u00e9gie les relations plut\u00f4t que les r\u00e9sultats. Et sa capacit\u00e9 \u00e0 lancer plusieurs produits et \u00e0 les faire prosp\u00e9rer est tout \u00e0 fait impressionnante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : En parlant du fait que les gens sont \u00e0 la fois forts du c\u00f4t\u00e9 th\u00e9orique et du c\u00f4t\u00e9 op\u00e9rateur, qu'est-ce que vous faites concr\u00e8tement du c\u00f4t\u00e9 op\u00e9rateur, disons ? Que faites-vous pour d\u00e9velopper le fonds Tiny Seed et l'acc\u00e9l\u00e9rateur ? Qu'est-ce que cela implique ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, au jour le jour, sur quoi est-ce que je me concentre ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, c'est vraiment int\u00e9ressant. Je veux dire, c'est vraiment une autre startup. C'est juste la prochaine startup dans mon inventaire. J'en cr\u00e9e depuis 2000, ce qui fait 18 ans que je lance ces choses. Mais mon premier succ\u00e8s remonte \u00e0 2005, ce qui fait 13 ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais nous sommes deux \u00e0 travailler sur ce projet. \u00c0 ce stade, nous avons des engagements verbaux de financement, mais nous n'avons pas de fonds sur des comptes bancaires. Nous sommes donc essentiellement en train de d\u00e9marrer. Il est tr\u00e8s int\u00e9ressant de noter que le lancement d'applications SaaS est beaucoup plus ax\u00e9 sur la n\u00e9cessit\u00e9 d'entrer dans le code, de cr\u00e9er des fonctionnalit\u00e9s, de comprendre ce que l'on fait. C'est tr\u00e8s diff\u00e9rent, et c'est beaucoup plus moi - j'organise des r\u00e9unions, je passe des coups de fil et j'envoie des courriels \u00e0 un grand nombre de personnes avec lesquelles nous devons entrer en contact.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit donc beaucoup plus de faire du d\u00e9veloppement de client\u00e8le avec d'autres fondateurs. Il s'agit de trouver qui pourrait \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 faire partie de Tiny Seed en tant que fondateur. Il s'agit de parler aux investisseurs. Ce n'est pas moi qui dirige cette partie, mais c'est moi qui p\u00e8se dans la balance. Il s'agit de s'asseoir avec mon cofondateur de Tiny Seed pour d\u00e9terminer \"d'accord, \u00e0 quoi ressembleraient les termes\" ? Nous avons eu un appel il y a quelques jours, nous essayons de mettre les choses au point.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit beaucoup plus, je ne sais pas, de mon r\u00e9seau personnel et de mon public, et d'amener les gens. En toute honn\u00eatet\u00e9, j'envoie beaucoup de courriels, ce que je n'aurais pas appr\u00e9ci\u00e9 par le pass\u00e9. Si vous regardez cinq ans en arri\u00e8re, je me serais plaint d'\u00eatre tout le temps en train d'envoyer des courriels. Mais il y a quelque chose d'int\u00e9ressant et d'excitant l\u00e0-dedans. Et je pense que cela fait avancer l'aiguille, vous savez ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est comme faire avancer cette chose que si vous ne le faites pas, personne d'autre ne le fera. Et c'est ce que je fais. Je pense \u00e0 tout cela. Hier encore, j'ai contact\u00e9 une agence de design parce que nous avons besoin d'un logo et d'un site web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me suis assise et j'ai \u00e9labor\u00e9 le plan du site. Quelles sont les 12 pages que nous allons avoir sur notre site, thetinyseed.com ? Parce que pour l'instant, c'est juste une page d'atterrissage. J'ai donc pris rendez-vous avec eux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est un exemple ; ce n'est qu'une start-up. Je ferais la m\u00eame chose s'il s'agissait d'une application SaaS. Je ferais exactement la m\u00eame chose, nous avons besoin d'un logo. Il n'y a donc rien de magique l\u00e0-dedans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La diff\u00e9rence, c'est que nous nous adressons \u00e0 des investisseurs et que j'interroge essentiellement des fondateurs. Mais c'est un peu comme si je les rencontrais, les interrogeais et leur parlais, ce que je fais depuis des ann\u00e9es, mais avec plus d'intention maintenant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous disiez que c'est un peu diff\u00e9rent d'une entreprise SaaS. Pensez-vous que c'est le cas parce que dans une entreprise SaaS, nous avons tendance \u00e0 croire que le produit est tout et que toutes les autres choses sont en quelque sorte secondaires ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je suis d'accord avec cela, oui. Surtout pour quelqu'un qui fabrique des produits. Si vous \u00eates un d\u00e9veloppeur ou un concepteur, nous avons tendance \u00e0 penser que le produit est le plus important. Et quand je repense \u00e0 la cr\u00e9ation de Drip, j'ai pass\u00e9, surtout dans les premiers temps, 90% de notre temps sur ce produit. Ce n'est pas vrai. Derrick consacrait 100% de son temps au produit parce qu'il codait et concevait. Quant \u00e0 moi, je consacrais probablement 75% de mon temps \u00e0 penser au produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je parlais aux clients, pour \u00eatre honn\u00eate. Mais je leur parlais pour savoir ce qu'il fallait construire ensuite et comment le faire, pour savoir s'ils \u00e9taient satisfaits, etc. Ensuite, j'ai consacr\u00e9 environ 25% de mon temps au marketing. Plus tard, cela a pris de l'ampleur, au fur et \u00e0 mesure que nous nous lancions. Le marketing repr\u00e9sentait la moiti\u00e9 de mon temps, voire plus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais il est certain que le produit domine lors du lancement d'une application SaaS ou de tout autre logiciel. Il est tellement important de bien choisir son produit. Et si vous pensez \u00e0 nous, quel est notre produit ? Eh bien, le produit de Tiny Seed est notre offre aux investisseurs et notre offre aux fondateurs, et la fa\u00e7on dont nous l'emballons, dont nous la positionnons et dont nous la commercialisons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00eame le simple fait de s'asseoir et d'\u00e9crire un essai ou un manifeste du type \"voil\u00e0 ce que nous faisons\", \"voil\u00e0 pourquoi c'est nouveau et unique\" et \"pourquoi nous pensons que \u00e7a va marcher\", c'est en soi le produit - on pourrait appeler \u00e7a du marketing. C'est une fa\u00e7on de positionner le produit aupr\u00e8s de la personne pour laquelle j'\u00e9cris le manifeste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mais ne pensez-vous pas que dans le cas d'une startup SaaS, cela devrait \u00e9galement faire partie du produit ? Toute l'exp\u00e9rience qui l'entoure, le manifeste, le site web, la connexion que vous \u00e9tablissez autour du produit ? Tout cela fait partie de la m\u00eame chose. C'est peut-\u00eatre parce que le logiciel est si complexe que nous le consid\u00e9rons comme une chose distincte, et aussi parce qu'il est g\u00e9n\u00e9ralement r\u00e9alis\u00e9 par un groupe de personnes diff\u00e9rent au sein de l'entreprise, que nous commen\u00e7ons \u00e0 le s\u00e9parer. Ou bien je ne sais pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, non, je pense que vous avez raison. Je pense que la plupart d'entre nous commettent cette erreur, surtout au d\u00e9but. Je pense que j'ai fait un bon travail avec Drip.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e8s que nous avons mis au point un produit dont je me suis rendu compte qu'il \u00e9tait mortel et qu'il se d\u00e9veloppait rapidement, j'ai fait les choses dont on parlait. J'ai tendu la main \u00e0 mon r\u00e9seau et j'ai dit : \"H\u00e9, nous avons construit quelque chose que je pense \u00eatre assez sp\u00e9cial, vous devriez y jeter un coup d'\u0153il.\" Je suis vraiment devenu un \u00e9vang\u00e9liste et j'ai fait travailler mon r\u00e9seau pour que les gens en fassent la promotion, et j'ai fait toutes ces choses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais j'ai fait du bon travail, je n'ai pas fait du bon travail. Et j'ai l'impression qu'avec cette start-up, avec Tiny Seed, j'ai enfin eu un d\u00e9clic. Je ne sais pas si c'est parce qu'il n'y a pas de logiciel \u00e0 \u00e9crire que c'est plus facile pour moi. Je ne sais pas non plus si j'ai m\u00fbri et si je me suis am\u00e9lior\u00e9e. Mais il est certain que je suis beaucoup plus tourn\u00e9 vers l'ext\u00e9rieur. Je pense que c'est la diff\u00e9rence. Si vous vous concentrez sur l'int\u00e9rieur et que vous \u00e9crivez du code dans votre sous-sol ou dans votre bureau, vous n'aurez pas autant de chances de r\u00e9ussir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm. Cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est tout \u00e0 fait diff\u00e9rent. \u00cates-vous quelqu'un qui travaille de longues journ\u00e9es, ou \u00eates-vous plut\u00f4t quelqu'un qui cr\u00e9e une s\u00e9paration claire entre \"voici mes heures de travail\" et \"voici mon temps\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Bonne question. Je passe relativement peu de temps assis derri\u00e8re un ordinateur portable. M\u00eame lorsque nous d\u00e9veloppions Drip, nous avions tendance \u00e0 travailler environ 35 heures par semaine. Et j'ai toujours voulu avoir ce mode de vie plut\u00f4t d\u00e9cent. Cela dit, si j'\u00e9tais derri\u00e8re un ordinateur 30 \u00e0 35 heures par semaine, j'y pensais 20 heures de plus par semaine. Vous voyez ce que je veux dire ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : M\u00eame si je n'\u00e9crivais pas quelque chose, j'\u00e9tais constamment en train de me dire : \" Oh, tu sais quoi, il faut que j'envoie un e-mail \u00e0 cette personne. Boom, je le mets dans mon Trello Board\". Sous la douche ou en faisant la vaisselle, je me disais : \"Ah oui, c'est une tr\u00e8s bonne id\u00e9e d'article de blog qui serait viral. Boum, va sur mon Trello\". Ainsi, mon fil d'arri\u00e8re-plan et m\u00eame mon fil d'avant-plan sont presque toujours li\u00e9s au travail et \u00e0 la famille. Ce sont les deux choses auxquelles je pense le plus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ces jours-ci, c'est la m\u00eame chose pour moi. Je ne peux plus rester derri\u00e8re un ordinateur pendant 8 ou 10 heures par jour. C'est ce que je faisais avant. Au d\u00e9but, lorsque j'\u00e9tais consultant \u00e0 plein temps et que je travaillais le jour, je rentrais \u00e0 la maison le soir. Nous n'avions pas d'enfants, ou nous en avions un tr\u00e8s jeune, et je passais encore trois ou quatre heures chaque soir. Je faisais de tr\u00e8s longues journ\u00e9es, mais c'\u00e9tait une activit\u00e9 secondaire, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mon objectif \u00e9tait de quitter mon emploi de jour. J'\u00e9tais plus jeune, il y a 10 \u00e0 15 ans. Puis, \u00e0 un certain moment, une fois que j'ai atteint ce que j'appellerai la libert\u00e9, o\u00f9 je vivais du revenu de mes propres produits, ce qui s'est produit il y a environ 10 ans, j'ai fait marche arri\u00e8re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je me suis dit que j'allais travailler le moins possible, juste pour voir si je pouvais le faire. Pendant huit mois, j'ai travaill\u00e9 environ 10 heures par semaine au total. C'\u00e9tait de l'automatisation pure et simple. C'\u00e9tait g\u00e9nial, puis je me suis ennuy\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que je me suis dit que j'allais passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante. C'est alors que j'ai cr\u00e9\u00e9 HitTail, l'application SaaS qui a pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 Drip, et que j'ai relev\u00e9 de nouveaux d\u00e9fis. C'est ainsi que j'ai \u00e9volu\u00e9. C'est une longue fa\u00e7on de dire qu'il y a un peu des deux. Mais j'ai l'impression d'\u00eatre beaucoup plus efficace qu'avant. Je peux m'asseoir pendant quatre heures et faire ce qui me prenait huit heures auparavant parce que je suis, je ne sais pas, plus vieux, plus sage, peu importe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Comment pensez-vous y parvenir ? Parce que les gens remplissent tout l'Internet de conseils en mati\u00e8re de productivit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : J'ai enregistr\u00e9 un \u00e9pisode entier de 20 minutes de ce podcast appel\u00e9 Zen Founder. Il s'appelle Rob's Productivity Hacks, ou quelque chose comme \u00e7a. Il a \u00e9t\u00e9 mis en ligne le mois dernier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je viens de parler de ce que je fais aujourd'hui et de la fa\u00e7on dont je g\u00e8re tout le travail entrant. Je re\u00e7ois environ 150 courriels par jour, ce qui fait qu'\u00e0 tout moment, j'ai 20 courriels dans ma bo\u00eete de r\u00e9ception. Je traite les courriels tr\u00e8s rapidement maintenant. J'utilise Trello et Gmail, et j'essaie de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 mes autres syst\u00e8mes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais je me contente de trier, d'effacer, de r\u00e9pondre rapidement ou d'ajouter un Top Pop dans Trello pour y r\u00e9pondre plus tard. Je ne fais pas de double traitement. Je saisis tout et je le traite rapidement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense donc que cela a \u00e9t\u00e9 une grande chose. Ne pas laisser des choses quelque part o\u00f9 j'y reviens sans cesse et o\u00f9 j'y pense. Et puis, oh, je vais aller voir Twitter et Hacker News. Et puis on y revient encore. C'est une discipline que j'ai d\u00fb m'apprendre parce que je ne pense pas qu'aucun d'entre nous le fasse naturellement.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous utilisez donc deux applications l'une \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l'autre, Gmail et l'application Trello ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, et je les ai tous \u00e9pingl\u00e9s. Je les ai \u00e9pingl\u00e9es dans Chrome. Je les utilise ensemble. Si quelque chose arrive qui est un peu long, par exemple je vais recruter un conf\u00e9rencier pour la MicroConf, je lui envoie un e-mail, elle m'envoie une vid\u00e9o et je me dis que je ne vais pas faire \u00e7a tout de suite. Je vais donc l'inscrire dans Trello, \" regarder cette vid\u00e9o \". Boom, les liens sont l\u00e0.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et je sais qu'\u00e0 un certain moment, le lendemain, je serai grill\u00e9. Parce qu'\u00e0 l'heure de la productivit\u00e9 maximale, je ne veux pas \u00eatre en train de regarder une vid\u00e9o. \u00c0 ce moment-l\u00e0, je devrais \u00eatre en train d'\u00e9crire un manifeste, ou un courriel difficile, ou de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 quelque chose de tr\u00e8s compliqu\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais \u00e0 un moment donn\u00e9, je vais \u00eatre fatigu\u00e9, je vais donc me jeter sur cette vid\u00e9o. J'ai un plugin Chrome qui me permet de regarder les vid\u00e9os \u00e0 une vitesse acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e. Je les regarde \u00e0 une vitesse d'environ 1,6 ou 1,7 fois. N'importe quelle vid\u00e9o int\u00e9gr\u00e9e le fera, YouTube et Vimeo, et m\u00eame les vid\u00e9os de Dropbox. Si c'est du HTML5, il le fera. Ensuite, je fais cela et je le parcoure. Ce sont de petites choses comme \u00e7a, mais chacune d'entre elles s'additionne. J'ai l'impression d'\u00eatre plus productif qu'avant \u00e0 bien des \u00e9gards.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, donc si j'ai bien compris, vous sortez les choses \u00e0 faire des emails. Vous les mettez dans Trello.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : S'ils sont plus longs, oui. Si c'est quelque chose que je peux faire en une minute ou deux, je le fais directement dans l'e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Utilisez-vous la fonction \"snoozing\" de Gmail ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est vrai. J'utilise Boomerang, qui \u00e9tait un pr\u00e9curseur, et c'est une autre chose. Je suis obs\u00e9d\u00e9 par les raccourcis clavier. J'essaie de tous les comprendre. Dans Gmail, je ne touche presque jamais \u00e0 la souris, si vous m'observez. Je veux dire qu'en tant que programmeur, j'ai appris cela. C'est comme si je ne voulais pas que ma main quitte le clavier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Donc, au fur et \u00e0 mesure que les courriels arrivent et que je les examine, ou si j'envoie un courriel important et que je sais que je vais envoyer un courriel \u00e0 une personne importante pour lui demander : \" Voulez-vous investir ? Ou voulez-vous potentiellement devenir un fondateur de Tiny Seed ? Ou voulez-vous \u00eatre conf\u00e9rencier \u00e0 MicroConf ?\", je sais que je veux une r\u00e9ponse. Et je ne veux pas avoir \u00e0 m'en souvenir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le raccourci consiste donc \u00e0 appuyer sur B, puis \u00e0 appuyer sur espace dans sept jours, \u00e0 appuyer sur entr\u00e9e, et le message sera boomerang\u00e9 dans sept jours. S'ils r\u00e9pondent, il n'y aura pas de Boomerang. Et s'il r\u00e9pond, ou s'il ne r\u00e9pond pas, je le r\u00e9cup\u00e8re. Je pourrai alors y donner suite.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Boomerang a chang\u00e9 ma vie. Changer la vie, c'est peut-\u00eatre exag\u00e9r\u00e9, mais il a d\u00e9finitivement modifi\u00e9 mon travail au cours des trois ou quatre derni\u00e8res ann\u00e9es, \u00e0 partir du moment o\u00f9 il est sorti.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, mais vous \u00eates toujours sur Boomerang, pas sur le snoozing dans Gmail ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui. J'utilise le snooze dans Gmail lorsque je suis sur mon t\u00e9l\u00e9phone parce que j'utilise l'application Gmail sur IOS et qu'elle n'int\u00e8gre pas Boomerang. Mais maintenant que le snooze est l\u00e0, je le fais. L'autre chose, c'est que je suis parti en vacances il y a deux semaines. Je consulte encore mes e-mails tous les jours quand je suis en vacances, plusieurs fois. Pour certaines choses, je r\u00e9ponds, boum, pas de probl\u00e8me. Pour d'autres, je me dis que je ne le ferai pas avant d'\u00eatre rentr\u00e9 chez moi. Alors je le reporte au lundi ou au mardi suivant mon retour parce que je ne veux pas qu'il encombre ma bo\u00eete de r\u00e9ception. Cela signifie que je re\u00e7ois un tas de messages dans ma bo\u00eete de r\u00e9ception le lundi ou le mardi apr\u00e8s les vacances. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, \u00e0 ce moment-l\u00e0, j'ai pris de la caf\u00e9ine.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mon ordinateur portable me permet de traiter toutes ces choses tr\u00e8s rapidement. Je n'essaie pas d'envoyer de longs courriels sur mon t\u00e9l\u00e9phone. Je n'essaie pas de faire beaucoup de choses sur mon t\u00e9l\u00e9phone, parce que c'est un vrai casse-t\u00eate. Il est tr\u00e8s inefficace de taper sur un t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Mm-hmm, c'est vrai. Y a-t-il d'autres choses que vous faites pour rester productif ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, je suis tr\u00e8s attentif \u00e0 mon horloge biologique. Je sais que je suis productif, que j'ai une bonne pouss\u00e9e de productivit\u00e9 le matin pendant trois ou quatre heures. L'apr\u00e8s-midi, je sais que je suis moins cr\u00e9atif, mais je peux quand m\u00eame faire beaucoup de choses. J'ai tendance \u00e0 envoyer beaucoup de courriels l'apr\u00e8s-midi. J'ai tendance \u00e0 travailler en profondeur le matin. Je ferme donc l'onglet Gmail. Je n'ai aucune notification sur quoi que ce soit. Mon t\u00e9l\u00e9phone ne vibre pas. Le seul moment o\u00f9 mon t\u00e9l\u00e9phone sonne, c'est lorsque quelqu'un m'envoie un SMS, ou si Instacart se pr\u00e9sente \u00e0 ma porte ou autre. C'est important, et peu de gens ont mon num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone. Les courriels ne font donc pas vibrer mon t\u00e9l\u00e9phone, pas plus que les DM de Twitter, les DM de LinkedIn ou d'autres choses de ce genre. Tout cela est mis en lots \u00e0 un moment diff\u00e9rent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est vrai.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Je me pr\u00e9pare le matin. Je bois g\u00e9n\u00e9ralement une tr\u00e8s petite quantit\u00e9 de caf\u00e9ine, je mets des \u00e9couteurs et j'\u00e9coute une playlist qui me permet de me concentrer profond\u00e9ment, ou souvent de la musique punk, c'est-\u00e0-dire de la musique tr\u00e8s rapide et percutante. Cela me motive. Je me lance dans un tas de choses. C'est aussi tr\u00e8s amusant de pouvoir contr\u00f4ler les moments de la journ\u00e9e o\u00f9 je travaille et le type de travail que je fais, et de ne pas avoir de r\u00e9unions le matin. C'est tout le luxe de diriger sa propre entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En revanche, si vous travaillez pour quelqu'un d'autre, vous ne pouvez pas n\u00e9cessairement bloquer toute votre matin\u00e9e tous les matins et ne pas avoir \u00e0 rencontrer d'autres personnes. J'ai donc l'impression d'\u00eatre au maximum de ma productivit\u00e9 lorsque je suis capable de g\u00e9rer mon propre emploi du temps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Wow, c'est cool. Nous commen\u00e7ons lentement \u00e0 conclure, parce que nous parlons depuis un bon moment d\u00e9j\u00e0. Quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : C'est une bonne question. Le dernier bon livre, c'est une question d\u00e9licate parce que j'allais parler d'un livre que j'aime en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Non, c'est bien, bien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Vous \u00eates d'accord ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, tout ce qui vous semble le plus fort.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : J'ai beaucoup aim\u00e9 le livre La boule de neige, qui est la biographie de Warren Buffett. La raison pour laquelle je l'ai aim\u00e9, c'est que j'adore l'histoire de quelqu'un qui est vraiment bon dans quelque chose pendant tr\u00e8s, tr\u00e8s longtemps. Il est parti de moyens modestes et il s'est construit \u00e0 partir de rien pour devenir milliardaire. Et il ne l'a pas fait de mani\u00e8re sophistiqu\u00e9e. Il l'a fait en se montrant chaque jour, en \u00e9tant tr\u00e8s pragmatique et en jouant la carte du long terme. Il pense \u00e0 plus long terme que n'importe qui, vous savez ? Et au fil des d\u00e9cennies, son argent n'a cess\u00e9 de fructifier. C'est donc une histoire fascinante que de voir quelqu'un b\u00e2tir un tel empire \u00e0 partir de rien. Et il n'a pas cr\u00e9\u00e9 d'entreprise \u00e0 proprement parler. Bien s\u00fbr, il ach\u00e8te et acquiert des soci\u00e9t\u00e9s, mais il n'a pas fait comme Jeff Bezos. Il n'a pas cr\u00e9\u00e9 Amazon, il n'a pas cr\u00e9\u00e9 GE. Et c'est ainsi que beaucoup de gens deviennent riches. Il l'a fait d'une mani\u00e8re tellement diff\u00e9rente, et son histoire est incroyable. C'est l'un de mes livres audio pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de tous les temps, en fait.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous ne lisez pas, mais vous \u00e9coutez des livres audio ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : J'\u00e9coute beaucoup de livres audio, oui. Je suis abonn\u00e9 \u00e0 une quarantaine de podcasts et j'\u00e9coute probablement un livre audio par semaine, voire deux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Une autre question, y a-t-il quelque chose que vous auriez aim\u00e9 savoir quand vous avez commenc\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, je veux dire deux choses. Premi\u00e8rement, j'aurais aim\u00e9 savoir que cela prendrait beaucoup plus de temps que je ne le pensais. Je m'en suis rendu compte d\u00e8s que j'ai eu du succ\u00e8s. Le probl\u00e8me, c'est qu'il faut lire la presse. Aujourd'hui, c'est TechCrunch, mais avant, c'\u00e9tait Entrepreneur Magazine et Inc Magazine. Je sais qu'ils existent toujours, mais les articles glorifient toujours cette r\u00e9ussite du jour au lendemain. Et je ne crois tout simplement plus au succ\u00e8s du jour au lendemain. Je me suis rendu compte avec douleur qu'il me faudrait des ann\u00e9es pour atteindre mon objectif. J'aurais aim\u00e9 le savoir d\u00e8s le d\u00e9part. Je pense que c'est un point important.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que l'autre aspect est que le c\u00f4t\u00e9 \u00e9motionnel, la capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer ses propres \u00e9motions en tant qu'entrepreneur, est bien plus important pour vous que n'importe quelle autre comp\u00e9tence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. C'est en effet un tr\u00e8s bon conseil. Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais re\u00e7u ? Si vous pouvez le partager avec nous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Hmm. Ce n'est pas un conseil qui m'a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 directement. Il s'agissait d'un billet de blog \u00e9crit par Jason Cohen. Il l'a intitul\u00e9 Riches ou rois, et il dit en substance : \" \u00c9coutez, voulez-vous \u00eatre riche ou voulez-vous \u00eatre roi ? \" Le contexte est le suivant : quelqu'un vous propose d'acqu\u00e9rir votre entreprise. Certains disent : \"Je ne vendrai jamais ma soci\u00e9t\u00e9, jamais, jamais, jamais, et je veux \u00eatre le roi de cette soci\u00e9t\u00e9. Je veux la diriger jusqu'\u00e0 ma mort.\" D'autres disent : \"Je veux des liquidit\u00e9s, et je veux avoir assez d'argent pour financer tous les comptes \u00e9pargne-\u00e9tudes de mes enfants, et ne jamais avoir \u00e0 me soucier de l'argent jusqu'\u00e0 la fin de ma vie.\" Il y a riche et il y a roi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Il y d\u00e9fend sa d\u00e9cision de vendre sa start-up. Il en a vendu plusieurs. Il dit en substance qu'il est facile de dire \"Oh, je ne vendrais jamais ma startup\", jusqu'\u00e0 ce que vous soyez assis dans un restaurant et que quelqu'un vous offre suffisamment d'argent pour que vous n'ayez plus jamais \u00e0 travailler. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que la question se pose. Est-ce que je vais le faire ou non ? Il aborde les deux aspects de la question et dit en substance que s'il s'agit de votre premier projet et que vous n'avez pas assez d'argent pour vivre \u00e9ternellement, si vous n'avez pas d'argent pour vivre \u00e9ternellement, c'est probablement une bonne id\u00e9e de le faire et de retirer un peu d'argent de la table. Je pense que certaines personnes s'enferment dans le dogme, ou la fiert\u00e9, de ne jamais vendre. Et je ne sais pas si c'est le bon choix. Je suis satisfait des choix que j'ai faits en passant d'une entreprise \u00e0 l'autre. Et je pense que ce billet m'a probablement aid\u00e9 \u00e0 prendre ces d\u00e9cisions.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : G\u00e9nial. Je vous remercie. Merci encore, Rob, d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. C'\u00e9tait vraiment g\u00e9nial de vous recevoir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rob Walling : Oui, mec. J'ai \u00e9t\u00e9 ravi. C'\u00e9tait un plaisir, et je vous remercie de m'avoir invit\u00e9.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les entretiens du Founder Coffee avec d'autres fondateurs.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu.<\/em><\/p>\n<p><em>Si c'est le cas,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Pour en savoir plus sur les startups, la croissance et les ventes<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">s'abonner ici<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>suivez @salesflare sur<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>ou<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen s'entretient avec Rob, cofondateur de Drip, l'une des principales plateformes d'automatisation du marketing. Rob nous explique comment Drip est pass\u00e9 d'un pop-up \u00e0 une plateforme d'automatisation du marketing. Il parle de sa passion pour la construction, de son investissement pr\u00e9coce dans WP Engine, du manque d'int\u00e9r\u00eat pour le marketing dans les entreprises SaaS et de la raison pour laquelle il travaille 35 heures par semaine.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56457,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,166,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56456","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-podcasts","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-23T08:33:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-03T07:34:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Rob Walling of Drip\",\"datePublished\":\"2019-01-23T08:33:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-03T07:34:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"},\"wordCount\":9199,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"podcasts\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\",\"name\":\"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"datePublished\":\"2019-01-23T08:33:49+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-03T07:34:41+00:00\",\"description\":\"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png\",\"width\":1200,\"height\":628},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rob Walling of Drip\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entretien avec Rob Walling, cofondateur de Drip","description":"Jeroen s'entretient avec Rob, cofondateur de Drip, l'une des principales plateformes d'automatisation du marketing. Rob nous explique comment Drip est pass\u00e9 d'un pop-up \u00e0 une plateforme d'automatisation du marketing. Il parle de sa passion pour la construction, de son investissement pr\u00e9coce dans WP Engine, du manque d'int\u00e9r\u00eat pour le marketing dans les entreprises SaaS et de la raison pour laquelle il travaille 35 heures par semaine.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Interview with Drip\u2019s Co-Founder, Rob Walling","og_description":"Jeroen talks with Rob, co-founder of Drip, one of the leading marketing automation platforms out there. Rob shares how Drip evolved from a pop-up to a marketing automation platform. He talks about his passion for building, how he invested in WP Engine early on, the lack of marketing focus in SaaS companies, and why he works 35 hour weeks.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-01-23T08:33:49+00:00","article_modified_time":"2025-09-03T07:34:41+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Jeroen Corthout","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"40 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Rob Walling of Drip","datePublished":"2019-01-23T08:33:49+00:00","dateModified":"2025-09-03T07:34:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"},"wordCount":9199,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","keywords":["founder story","founders","podcasts","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip","name":"Entretien avec Rob Walling, cofondateur de Drip","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","datePublished":"2019-01-23T08:33:49+00:00","dateModified":"2025-09-03T07:34:41+00:00","description":"Jeroen s'entretient avec Rob, cofondateur de Drip, l'une des principales plateformes d'automatisation du marketing. Rob nous explique comment Drip est pass\u00e9 d'un pop-up \u00e0 une plateforme d'automatisation du marketing. Il parle de sa passion pour la construction, de son investissement pr\u00e9coce dans WP Engine, du manque d'int\u00e9r\u00eat pour le marketing dans les entreprises SaaS et de la raison pour laquelle il travaille 35 heures par semaine.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","width":1200,"height":628},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rob-walling-drip#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rob Walling of Drip"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog de Salesflare","description":"Sur les ventes, la gestion de la relation client et la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Je suis cofondateur et PDG de Salesflare, le CRM intelligent pour les petites et moyennes entreprises qui vendent en B2B. J'ai aid\u00e9 des milliers d'entreprises \u00e0 rationaliser leurs ventes et leur CRM au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es. J'aime automatiser les ventes, construire de beaux produits et \u00e9crire sur tous ces sujets.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/top-podcasts-fondateurs-de-startups-2","url_meta":{"origin":56456,"position":0},"title":"Les 20 meilleurs podcasts pour les fondateurs de startups en 2026","author":"Ali Colwell","date":"septembre 24, 2019","format":false,"excerpt":"Lorsque le temps manque pour lire un article ou un livre, il reste un moyen pratique d'en savoir plus sur le monde des startups et les personnes qui y r\u00e9ussissent : les podcasts.","rel":"","context":"Dans &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/comment-lintercom-est-devenu-une-licorne-produit-b952bb8575c5","url_meta":{"origin":56456,"position":1},"title":"Comment Intercom est devenu un produit licorne","author":"Jeroen Corthout","date":"avril 11, 2018","format":false,"excerpt":"Produits iconiques \u00e9pisode 002","rel":"","context":"Dans &quot;Iconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-matthieu-vaxelaire-mention","url_meta":{"origin":56456,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire de la mention","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen s'est entretenu avec Matthieu, cofondateur de Mention, l'application de surveillance des m\u00e9dias sociaux et une entreprise d'eFounders. Ils parlent du mod\u00e8le derri\u00e8re eFounders, de la fa\u00e7on dont il a trouv\u00e9 l'\u00e9quilibre entre les r\u00e9sultats commerciaux et l'attention port\u00e9e \u00e0 son \u00e9quipe, de la sc\u00e8ne des startups \u00e0 Bruxelles et \u00e0 Paris, et de ses projets futurs apr\u00e8s l'acquisition...","rel":"","context":"Dans &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/comment-diviser-les-capitaux-propres-dune-startup","url_meta":{"origin":56456,"position":3},"title":"Comment diviser les fonds propres d'une startup de la bonne fa\u00e7on ?","author":"Frederik Hermans","date":"janvier 30, 2020","format":false,"excerpt":"Les cofondateurs, les employ\u00e9s et les conseillers sont motiv\u00e9s par la participation au capital. Vous vous demandez comment r\u00e9partir correctement votre capital d\u00e8s le d\u00e9part ? Voici un guide.","rel":"","context":"Dans &quot;Masterclass&quot;","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56456,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu de Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juillet 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen s'est entretenu avec Perttu, cofondateur de Happeo. Ils parlent de la fa\u00e7on dont il passe son temps \u00e0 recruter et \u00e0 d\u00e9velopper l'\u00e9quipe, de la raison pour laquelle il a commenc\u00e9 \u00e0 \u00eatre plus attentif \u00e0 son sommeil et de la raison pour laquelle il a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 d'Helsinki \u00e0 Amsterdam.","rel":"","context":"Dans &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56356,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-bryant-chou-webflow","url_meta":{"origin":56456,"position":5},"title":"Bryant Chou de Webflow","author":"Jeroen Corthout","date":"novembre 27, 2018","format":false,"excerpt":"Bryant et Jeroen parlent de la feuille de route infinie de Webflow, de ce que c'est que d'\u00eatre \u00e0 la fois parent pour la premi\u00e8re fois et dirigeant d'une entreprise en pleine croissance, du cadre de minimisation des regrets et de l'importance d'une ad\u00e9quation plus rapide entre le produit et le march\u00e9.","rel":"","context":"Dans &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-rob-walling-drip","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56456\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56457"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56456"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}