![\"salon](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy_48c8fd20ea1edb93d7bdfccd7cb79163.gif\")
<\/figure>\nEt si les salons professionnels peuvent parfois sembler \u00e9crasants et, soyons honn\u00eates, co\u00fbteux, ils peuvent \u00eatre une mine d'or pour les startups qui tentent de se faire un nom dans n'importe quel secteur - surtout si vous vous y prenez \u00e0 l'avance ! \ud83d\uddd3<\/p>\n
C'est pourquoi nous avons \u00e9labor\u00e9 cette liste de contr\u00f4le ultime, remplie de conseils et d'astuces, qui vous aidera \u00e0 passer du statut de d\u00e9butant \u00e0 celui de pro des salons professionnels, que vous exposiez ou que vous assistiez simplement \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n
Bonus : nous avons \u00e9labor\u00e9 une liste de contr\u00f4le t\u00e9l\u00e9chargeable pour vous permettre d'obtenir toutes ces informations pr\u00e9cieuses dans un document pratique et digeste<\/a>. \ud83d\ude80<\/strong><\/p>\n Sautons dans le vif du sujet ! \ud83d\udc4a<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Avant de commencer \u00e0 planifier un salon ou une conf\u00e9rence, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 vos objectifs<\/strong> pour participer \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n Essayez-vous de gagner de nouveaux clients ? Voulez-vous promouvoir une nouvelle fonctionnalit\u00e9 passionnante que vous venez de lancer ? Peut-\u00eatre souhaitez-vous entrer en contact avec des investisseurs ? \ud83d\udcb8<\/p>\n Essayez d'articuler votre planification autour de vos intentions - et fixez des objectifs mesurables que vous pourrez suivre et auxquels vous pourrez vous r\u00e9f\u00e9rer pour les \u00e9v\u00e9nements futurs, afin que votre entreprise puisse d\u00e9cider si un salon particulier a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s et s'il vaut la peine d'\u00eatre rentabilis\u00e9.<\/p>\n Quelques indicateurs \u00e0 prendre en compte et des \u00e9l\u00e9ments \u00e0 suivre lors de l'\u00e9v\u00e9nement :<\/p>\n Une fois ces \u00e9l\u00e9ments pris en consid\u00e9ration, il est temps de d\u00e9cider du temps, de l'argent et des ressources que vous souhaitez investir pour participer au salon. Ce qui m'am\u00e8ne au point suivant...<\/p>\n Votre entreprise pr\u00e9voit-elle d'assister \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, de se rendre \u00e0 chaque stand et de nouer des contacts ? \ud83e\udd1d<\/p>\n Ou souhaitez-vous investir dans votre propre espace pour exposer vos produits ou services ?<\/p>\n Cette d\u00e9cision d\u00e9pend en grande partie du budget de votre entreprise, bien entendu, car les salons et les conf\u00e9rences peuvent co\u00fbter cher.<\/p>\n Mais si vous avez l'argent et les ressources n\u00e9cessaires pour investir dans un stand lors d'un \u00e9v\u00e9nement, cela peut \u00eatre un excellent moyen de gagner en visibilit\u00e9 et de disposer d'un espace d\u00e9di\u00e9 aux r\u00e9unions.<\/p>\n Si ce n'est pas le cas, ne vous inqui\u00e9tez pas ! Les salons professionnels et les conf\u00e9rences peuvent encore \u00eatre des occasions incroyablement pr\u00e9cieuses de rencontrer de nouvelles relations d'affaires sans stand. \ud83d\udc4d<\/p>\n Cependant, les plans, le temps, le budget et la logistique impliqu\u00e9s peuvent \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rents, \u00e9tant donn\u00e9 que l'exposition n\u00e9cessite un investissement beaucoup plus important.<\/p>\n D\u00e9cidez d'un budget et de la taille de votre stand. Commencez \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que vous voulez promouvoir et aux messages que vous souhaitez faire passer dans l'espace. \ud83e\udd14<\/p>\n Si possible, essayez de r\u00e9server votre emplacement sur le sol de la salle d'exposition et soyez strat\u00e9gique : pr\u00e8s des portes d'entr\u00e9e ou dans des zones tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9es sont des endroits id\u00e9aux pour installer un stand.<\/p>\n Commencez \u00e0 concevoir le concept du stand (il peut \u00eatre id\u00e9al d'engager des professionnels pour cette partie - il existe plusieurs agences \u00e9v\u00e9nementielles et logistiques qui s'occupent sp\u00e9cifiquement des foires commerciales).<\/p>\n Pensez aux lancements ou aux nouveaut\u00e9s que vous aimeriez annoncer avant ou pendant l'\u00e9v\u00e9nement et commencez \u00e0 \u00e9laborer un plan pour susciter l'int\u00e9r\u00eat et l'engouement.<\/p>\n Vous avez dans votre entreprise une personne qui est un leader d'opinion sur un sujet pertinent ? Ne manquez pas de vous renseigner sur les possibilit\u00e9s d'intervention pendant l'\u00e9v\u00e9nement ! Postulez rapidement - ces cr\u00e9neaux se remplissent tr\u00e8s vite. \ud83d\udde3<\/p>\n Assurez-vous que la conception de votre stand est en cours \u00e0 ce stade - mieux encore si elle est d\u00e9j\u00e0 pr\u00eate !<\/p>\n Si plusieurs personnes de votre entreprise participent \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement, assurezvous qu'elles sont inscrites<\/a> (les billets sont g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup moins chers si vous les achetez longtemps \u00e0 l'avance).<\/p>\n Assurez-vous que tous les membres de votre entreprise qui participent \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement sont inscrits et comprennent leur r\u00f4le lors de l'\u00e9v\u00e9nement. Qui s'adressera aux investisseurs ? Qui fera des d\u00e9monstrations ? Qui tweetera sur votre pr\u00e9sence \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement et enverra des courriels promotionnels ? Qui enregistrera et suivra les pistes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l'\u00e9v\u00e9nement ?<\/p>\n Bien s\u00fbr, beaucoup de ces r\u00f4les peuvent (et vont tr\u00e8s probablement) se chevaucher, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable d'avoir un plan d'attaque pour aller de l'avant. \ud83d\udcaa<\/p>\n Passez commande de toutes les fournitures suppl\u00e9mentaires dont vous pourriez avoir besoin, telles que des banni\u00e8res promotionnelles<\/a>, des cadeaux publicitaires, des documents (brochures promotionnelles et autres), des stylos, etc. \u270d\ufe0f<\/p>\n V\u00e9rifiez que tout est pr\u00eat pour votre stand. Tous les meubles\/mat\u00e9riels doivent \u00eatre command\u00e9s \u00e0 ce stade. Coordonnez-vous avec la personne charg\u00e9e de la construction du stand et assurez-vous que tout est pr\u00eat \u00e0 \u00eatre livr\u00e9 \u00e0 temps.<\/p>\n Il vaut mieux s'en occuper t\u00f4t que d'attendre la derni\u00e8re minute ! \u23f3<\/p>\n L'\u00e9v\u00e9nement propose-t-il une application ou une plateforme de mise en relation ? Profitez-en pour organiser des rencontres d\u00e8s que possible. Cela vous permet \u00e9galement de sonder les relations d'affaires ou les clients qui pourraient \u00e9galement \u00eatre pr\u00e9sents. \ud83d\udcf2<\/p>\n Recherchez les concurrents qui participent \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement - voyez s'ils ont un stand et essayez d'avoir une id\u00e9e du nombre d'employ\u00e9s qu'ils envoient \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n Confirmez \u00e0 ce stade la logistique du voyage (vols, h\u00f4tels, etc.) et pr\u00e9parez un plan d'action sur la mani\u00e8re dont vous et vos coll\u00e8gues allez suivre les d\u00e9penses<\/a>. \u2708\ufe0f<\/p>\n Si vous souhaitez cr\u00e9er une certaine effervescence autour de la participation de votre entreprise \u00e0 un salon ou \u00e0 une conf\u00e9rence, l'envoi d'une annonce par courrier \u00e9lectronique est un excellent moyen d'obtenir un engagement plus important avant l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n Certaines conf\u00e9rences proposent des listes de diffusion des participants si vous \u00eates exposant, mais ce n'est pas toujours le cas - et vous devez toujours utiliser ces listes de mani\u00e8re responsable !<\/p>\n Mais si vous n'y avez pas acc\u00e8s et que vous souhaitez discuter avec certaines personnes ou entreprises, consultez ces outils de recherche d'adresses \u00e9lectroniques<\/a><\/u>.<\/p>\n Demandez \u00e0 d'autres entreprises si elles ont un stand que vous pouvez visiter, ou voyez s'il y a des possibilit\u00e9s de collaboration\/partenariat dont vous pouvez discuter. Mailchimp<\/a><\/u> est un excellent outil pour organiser ces annonces et ces listes de diffusion.<\/p>\n Enfin, \u00e0 l'approche de la onzi\u00e8me heure, n'oubliez pas d'organiser les r\u00e9unions de derni\u00e8re minute, de v\u00e9rifier que tout est pr\u00eat pour la livraison et l'installation du stand et de rep\u00e9rer les \u00e9v\u00e9nements parall\u00e8les auxquels vous souhaitez participer.<\/p>\n Boom ! Vous \u00eates pr\u00eat pour un salon professionnel productif !<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Pour ce qui est de l'aspect de votre stand, c'est \u00e0 vous de d\u00e9cider ! Mais voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n \u00a0<\/p>\n La plupart de ces points sont toujours d'actualit\u00e9, mais vous pouvez bien s\u00fbr sauter les \u00e9tapes qui concernent la logistique autour du stand.<\/p>\n Veillez simplement \u00e0 contacter les participants \u00e0 l'avance pour planifier ces r\u00e9unions (et apportez si possible du mat\u00e9riel promotionnel pour pr\u00e9senter votre produit ou service aux personnes auxquelles vous vous adressez).<\/p>\n Pour ce qui est d'assister aux sessions de conf\u00e9rences et aux discours d'ouverture, essayez de le faire avec parcimonie. \ud83d\ude45\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Il y a tellement d'excellents TED Talks et de sessions enregistr\u00e9es de conf\u00e9rences en ligne - ne vous laissez pas entra\u00eener par ce genre de choses alors que vous pourriez \u00eatre en train de nouer des contacts avec des clients ou des investisseurs potentiels au cours de l'\u00e9v\u00e9nement !<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Utilisez des outils tels que Airtable<\/a><\/u>, Trello<\/a><\/u>, Dropbox<\/a><\/u> ou Notion<\/a><\/u> pour collaborer et vous assurer que tout le monde est sur la m\u00eame longueur d'onde en ce qui concerne l'objet et les objectifs de la participation \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n J'ai compris : des choses se produisent. Surtout dans des situations aussi chaotiques et occup\u00e9es que les salons et les conf\u00e9rences.<\/p>\n On a parfois l'impression que la loi de Murphy a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e juste pour des \u00e9v\u00e9nements comme celui-ci - les choses peuvent mal tourner, et il y a de fortes chances qu'elles vont<\/em> mal tourner.<\/p>\n J'ai eu ma part de m\u00e9saventures lors d'\u00e9v\u00e9nements - une fois, mon t\u00e9l\u00e9phone s'est retrouv\u00e9 accidentellement dans un conteneur d'exp\u00e9dition apr\u00e8s un salon professionnel.<\/p>\n Lors d'un autre \u00e9v\u00e9nement, j'ai d\u00fb discuter avec les constructeurs pour qu'ils me laissent entrer dans la zone de stockage parce qu'ils n'avaient pas tout d\u00e9ball\u00e9 correctement et qu'ils ne me croyaient pas quand je disais qu'il y avait encore des choses \u00e0 d\u00e9baller. \ud83e\udd26\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Comme je l'ai dit : Des choses. arrivent.<\/p>\n Pas de panique pour autant ! C'est pourquoi il est bon d'avoir des plans de secours pour que tout se passe bien.<\/p>\n Pr\u00e9voyez toujours des fournitures suppl\u00e9mentaires et \u00e9tablissez des listes de colisage d\u00e9taill\u00e9es lorsque vous vous pr\u00e9parez pour le salon. Coordonnez avec votre \u00e9quipe qui apporte quoi et attribuez des responsabilit\u00e9s sp\u00e9cifiques \u00e0 chacun.<\/p>\n Il est \u00e9galement utile d'avoir le manuel de l'exposant imprim\u00e9 dans un classeur. Il contient g\u00e9n\u00e9ralement les formulaires n\u00e9cessaires au nettoyage et \u00e0 la logistique apr\u00e8s l'\u00e9v\u00e9nement, et il est donc utile de les avoir \u00e0 port\u00e9e de main. \ud83d\udcc4<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Je sais que je vous ai donn\u00e9 beaucoup d'informations, mais il n'y a pas lieu de paniquer si votre entreprise ne suit pas exactement ce calendrier. Les exigences et les d\u00e9lais varient selon les types d'\u00e9v\u00e9nements. Faites donc vos recherches et assurez-vous de respecter les d\u00e9lais.<\/p>\n Quelques ressources suppl\u00e9mentaires pour permettre \u00e0 votre \u00e9quipe de se d\u00e9marquer lors du salon :<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Voil\u00e0, si vous suivez ces conseils avant d'assister \u00e0 une conf\u00e9rence ou \u00e0 un salon, vous serez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9aliser plus de ventes et \u00e0 rencontrer de nouvelles personnes passionnantes et int\u00e9ressantes dans votre secteur d'activit\u00e9 !<\/p>\n Pr\u00e9parez-vous et suivez toujours les lignes directrices \u00e9tablies par les organisateurs du salon - avec cela, vous serez un pro en un rien de temps.<\/p>\n Et n'oubliez pas : vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger gratuitement notre liste de contr\u00f4le pratique pour acc\u00e9der \u00e0 une version condens\u00e9e de tout ce qui est mentionn\u00e9 dans cet article<\/a> !<\/strong><\/p>\n Maintenant, pr\u00e9parez-vous (et n'oubliez pas de vous amuser un peu) ! \ud83c\udf89<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n Pour en savoir plus sur les startups, le marketing de croissance et les ventes :<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 s'abonner ici<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 suivez @salesflare sur<\/strong><\/em> Twitter<\/a><\/u><\/strong><\/em> ou<\/strong><\/em> Facebook<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les salons professionnels et les conf\u00e9rences sont un moyen efficace de rencontrer de nouveaux clients et de nouer des relations professionnelles. 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\nPour commencer - m\u00e9triques et autres<\/h2>\n
![\"faisons-le\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy3_c3986f354336cabd822d9642758d4fe9.gif\")
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\n<\/em><\/li>\n![\"m\u00e9dias](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy4_300d6f41c89e62c45e0bc28240e5e980.gif\")
<\/figure>\n
\nExposer ou participer<\/h2>\n
![\"co\u00fbteux\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy5_f06da0005efbced6df0ec8a54366f3d2.gif\")
<\/figure>\n![\"\u00cates-vous](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy2_d7c8221f0ec69c1bedd6ccf40715d201.gif\")
<\/figure>\n<\/h2>\n
\nLe calendrier de participation \u00e0 un salon ou \u00e0 une conf\u00e9rence<\/h2>\n
9 \u00e0 12 mois avant l'\u00e9v\u00e9nement...<\/strong><\/h3>\n
6 mois avant l'\u00e9v\u00e9nement...<\/strong><\/h3>\n
3 mois avant l'\u00e9v\u00e9nement...<\/strong><\/h3>\n
![\"jongler](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy6_dfeb96521ec8187b312fb13ece4c6561.gif\")
<\/figure>\n1 mois avant l'\u00e9v\u00e9nement...<\/strong><\/h3>\n
![\"recherche\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy8_6999d752cb454de6cca17fa8c0799117.gif\")
<\/figure>\nQuelques semaines avant l'\u00e9v\u00e9nement...<\/strong><\/h3>\n
![\"envoyer](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy9_6b53df8427f7e06def7d8489ef0baaeb.gif\")
<\/figure>\n![\"a](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy1_4e08342d72f1c103ad7b9e68213c79f2.gif\")
<\/figure>\nN'oubliez pas ! Voici quelques articles indispensables que vous devez avoir \u00e0 port\u00e9e de main parce que, eh bien, on ne sait jamais...<\/strong><\/h3>\n
\n
Conseils pour la conception de votre stand...<\/strong><\/h3>\n
\n
![\"suivre](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy10_fe38d88470a10799c17bf9406a566ea1.gif\")
<\/figure>\nSi vous participez au salon sans stand...<\/strong><\/h3>\n
![\"s\u00e9ances](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy11_926a8ba093b310991c78e72bdecf2fb4.gif\")
<\/figure>\nOrganisez votre \u00e9quipe !<\/h3>\n
\nPr\u00e9voir un plan B (et C, et D...)<\/h2>\n
![\"chaos\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy12_5f7d59d343dcd977e513b80e0d7561ba.gif\")
<\/figure>\n
\nDerniers conseils<\/h2>\n
\n
![\"Je](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy13_d5a1c4a75816818ef1db209f466aad84.gif\")
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\n![\"vous](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/giphy14_ba4bcd59673a6cc01c0bf83598e5460c.gif\")
<\/figure>\n
\n