{"id":56356,"date":"2018-11-27T11:52:04","date_gmt":"2018-11-27T09:52:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-bryant-chou-webflow"},"modified":"2025-11-19T08:31:10","modified_gmt":"2025-11-19T07:31:10","slug":"interview-bryant-chou-webflow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/interview-bryant-chou-webflow","title":{"rendered":"Bryant Chou de Webflow"},"content":{"rendered":"<h1>Bryant Chou de Webflow<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 018<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BryantChou-Webflow_d4330ce613b5dfb9ff11993d61a3b4f4_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour ce dix-huiti\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec Bryant Chou de Webflow, l'une des principales plateformes de cr\u00e9ation de sites web au monde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 chez Intuit, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 l'origine de Quickbooks et d'autres logiciels, puis lanc\u00e9 sa propre start-up dans le domaine de la publicit\u00e9 mobile, M. Bryant a cofond\u00e9 Webflow afin d'offrir des fonctionnalit\u00e9s de conception r\u00e9active aux cr\u00e9ateurs de sites web<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous parlons de la feuille de route infinie de Webflow, de ce que c'est que d'\u00eatre \u00e0 la fois parent pour la premi\u00e8re fois et dirigeant d'une entreprise en pleine croissance, du cadre de minimisation des regrets et de l'importance d'une ad\u00e9quation plus rapide entre le produit et le march\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/018-bryant-chou-webflow\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Bonjour, Bryant. C'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : H\u00e9, Jeroen. Enchant\u00e9 de vous rencontrer. C'est g\u00e9nial d'\u00eatre ici.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates le fondateur de Webflow. Pour ceux qui ne connaissent pas encore Webflow, que fait exactement votre entreprise ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Webflow est donc une plate-forme de conception et de publication de sites Web. Nous avons donc un outil qui ne ressemble pas aux constructeurs WYSIWYG comme Dreamweaver, Wix et Weebly. Nous avons un outil qui fait abstraction de la complexit\u00e9 du code - en particulier HTML et CSS. Il s'agit donc d'un produit qui, avant Webflow, n'existait pas vraiment. Beaucoup de produits comme Dreamweaver permettaient aux gens de dessiner des cercles et des carr\u00e9s et, comme par magie, de les transformer en HTML et CSS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais \u00e0 l'\u00e8re du responsive design, des applications mobiles et des sites web mobiles, cette approche a fini par s'effondrer. Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9crire sur le dos du mouvement du responsive web design d\u00e9but 2010, d\u00e9but 2012. Et nous avons con\u00e7u l'outil comme un outil de conception web responsive-first.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et \u00e0 partir de l\u00e0, nous avons fait \u00e9voluer notre outil. Nous avons d\u00e9pass\u00e9 le stade des pages web statiques, comme les pages d'atterrissage. Nous avons ajout\u00e9 un CMS. C'est le premier CMS visuel au monde. Aujourd'hui, la plateforme est l'aboutissement d'un grand nombre d'id\u00e9es initiales que nous avons eues autour de Webflow, \u00e0 savoir permettre \u00e0 quiconque de construire des logiciels visuellement. Nous nous concentrons donc sur le web pour l'instant, mais Webflow, dans sa version actuelle, est essentiellement un WordPress des temps modernes m\u00e9lang\u00e9 \u00e0 Photoshop. Il offre la flexibilit\u00e9 de conception web d'un outil puissant comme Photoshop, combin\u00e9e \u00e0 la plateforme web et aux capacit\u00e9s de publication web de WordPress.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quelles sont les choses les plus folles que l'on peut construire avec Webflow ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oh, mon Dieu. Nous avons donc demand\u00e9 \u00e0 un fondateur de YC de cr\u00e9er une base de donn\u00e9es de toutes les entreprises de YC. Je pense qu'il y a plus de 1 500 entreprises. Et il y avait tous ces champs personnalis\u00e9s. Elle affichait les fondateurs. Il s'agissait essentiellement d'un \u00e9norme annuaire. Nous avons \u00e9galement demand\u00e9 \u00e0 une entreprise de tee-shirts de g\u00e9rer l'ensemble de sa boutique de commerce \u00e9lectronique \u00e0 l'aide de Webflow. Cette entreprise de tee-shirts avait plus de 30 000 produits et g\u00e9n\u00e9rait plus de $30 millions de revenus par an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les gens construisent des choses tr\u00e8s puissantes, mais aussi des choses tr\u00e8s simples, comme des portfolios ou des sites commerciaux de base. Nous sortons \u00e9galement Webflow eCommerce la semaine prochaine. A la mi-novembre, ce sera la premi\u00e8re plateforme d'eCommerce de l'\u00e8re moderne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Notre plateforme d'e-commerce vous permettra de cr\u00e9er des sites d'e-commerce sur mesure de mani\u00e8re totalement visuelle. Vous n'aurez donc pas besoin d'engager un d\u00e9veloppeur pour modifier vos mod\u00e8les Shopify. Vous pouvez cr\u00e9er des flux de paiement enti\u00e8rement personnalisables. Nous parlons du m\u00eame type de fonctionnalit\u00e9 qu'un site Magento qui co\u00fbte $50.000-100.000 \u00e0 construire, mais vous pouvez le faire en quelques jours ou une semaine dans Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : C'est un peu comme Squarespace pour les sites web personnels ou Unbounce pour les pages d'atterrissage, mais en beaucoup plus avanc\u00e9, parce qu'on peut mettre des bases de donn\u00e9es derri\u00e8re, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Exactement. Ce n'est pas n\u00e9cessairement le public d'une famille ou d'un sp\u00e9cialiste du marketing qui ne conna\u00eet pas vraiment les fondements du code. Les principales cohortes de clients qui nous utilisent sont donc les startups. Je pense qu'une tr\u00e8s grande partie des entreprises YC utilisent Webflow pour leurs sites de marketing, jusqu'aux <a href=\"https:\/\/www.flow.ninja\/webflow-agency\">agences<\/a> et aux freelances. C'est avec eux que nous rencontrons le plus de succ\u00e8s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : J'ai compris. Cool. Comment avez-vous eu l'id\u00e9e de cr\u00e9er Webflow ? Quelle a \u00e9t\u00e9 l'\u00e9tincelle ? O\u00f9 \u00e9tiez-vous \u00e0 ce moment-l\u00e0 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Vlad, qui est le PDG et mon cofondateur, a fait de Webflow son projet de m\u00e9moire de fin d'\u00e9tudes \u00e0 l'universit\u00e9. C'\u00e9tait donc une id\u00e9e qui lui trottait dans la t\u00eate depuis tr\u00e8s longtemps, et moi, j'ai \u00e9t\u00e9 un concepteur de produits pendant les 10 derni\u00e8res ann\u00e9es, et je me suis surtout sp\u00e9cialis\u00e9 dans la technologie dorsale. Quant \u00e0 la partie frontale, comme le codage HTML et CSS, j'avais l'impression que c'\u00e9tait la pire partie de mon travail. J'avais l'impression que c'\u00e9tait la pire partie de mon travail ou la pire partie de la construction d'un produit. Je trouvais cela incroyablement obtus. Je pensais que les technologies d'\u00e9criture CSS et HTML \u00e9taient inutilement compliqu\u00e9es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et je pensais qu'en venant du d\u00e9veloppement mobile, si vous utilisez le constructeur Android ou si vous utilisez le constructeur d'interface, Xcode, pour Apple, vous \u00eates habitu\u00e9 \u00e0 un logiciel d'interface graphique tr\u00e8s puissant qui rend la construction d'interfaces utilisateur beaucoup plus simple. Mais rien de tout cela n'existait sur le web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">La soci\u00e9t\u00e9 a donc \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en partant du principe qu'il existe toujours un processus en deux \u00e9tapes dans le d\u00e9veloppement Web. Vous le concevez, puis vos concepteurs le jettent par-dessus le mur, et ensuite vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 esp\u00e9rer que vos d\u00e9veloppeurs l'impl\u00e9mentent conform\u00e9ment aux sp\u00e9cifications. Et il y a tout ce va-et-vient.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce que nous voulions vraiment faire, c'est donner aux principaux acteurs du processus de conception de produits, \u00e0 savoir les concepteurs de produits et les concepteurs de sites Web, la possibilit\u00e9 de prendre en charge l'ensemble du processus. Ils peuvent ainsi concevoir, construire et lancer l'ensemble de leur boutique avec Webflow, et ils en ont le contr\u00f4le du d\u00e9but \u00e0 la fin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vous avez toujours d\u00e9test\u00e9 construire des CSS. Mais maintenant que vous construisez Webflow, n'\u00eates-vous pas le dernier \u00e0 vous occuper du CSS ? N'est-ce pas vous qui faites encore tout le code CSS ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : C'est amusant parce que nous avons utilis\u00e9 Webflow pour construire Webflow, parce que tout le code que nous cr\u00e9ons, tout le code que n'importe qui cr\u00e9e dans un projet Webflow est, \u00e0 mon avis, et \u00e0 l'avis de beaucoup d'autres personnes, de la qualit\u00e9 de production.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pour vous donner un exemple, nous venons de lancer la grille CSS dans Webflow. La grille CSS est une technologie de mise en page qui existe dans 99,9% des navigateurs, mais qui est utilis\u00e9e par moins de 1% des sites web. Cela s'explique par le fait qu'il s'agit d'une sp\u00e9cification CSS tr\u00e8s compliqu\u00e9e qui n\u00e9cessite un savoir-faire technique approfondi sur la fa\u00e7on de l'\u00e9crire, de la rendre r\u00e9active et de la faire fonctionner de mani\u00e8re optimale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gr\u00e2ce \u00e0 cette couche d'abstraction sur les CSS, Webflow permet d'\u00e9crire tr\u00e8s facilement des interfaces utilisateur de qualit\u00e9 professionnelle et d'en tirer un code de qualit\u00e9 professionnelle. Donc, oui, m\u00eame si nous \u00e9crivons du code en dessous pour construire Webflow lui-m\u00eame parce que c'est un outil de navigateur, nous utilisons de plus en plus Webflow pour cr\u00e9er des interfaces utilisateur de production qui sont utilis\u00e9es dans Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et \u00e0 l'avenir, nous exp\u00e9rimentons \u00e9galement beaucoup avec tous les diff\u00e9rents cadres JavaScript qui existent, comme React, Vue et Angular. Nous serons en mesure de faire en sorte que Webflow cr\u00e9e essentiellement tous ces composants que les d\u00e9veloppeurs peuvent facilement utiliser. Et c'est quelque chose qui, je pense, est simplement l'\u00e9volution du produit Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Avez-vous toujours su que vous vouliez faire quelque chose comme ce que vous faites en ce moment ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Non, je ne l'ai pas fait. Lorsque j'\u00e9tais au lyc\u00e9e, je ne savais pas vraiment ce que j'allais \u00e9tudier en entrant \u00e0 l'universit\u00e9. J'ai choisi l'ing\u00e9nierie informatique parce que j'aimais jouer \u00e0 des jeux vid\u00e9o. Et je me suis dit que si j'aimais les jeux vid\u00e9o, il valait mieux que je sache comment construire un jeu vid\u00e9o. Ainsi, je pourrais peut-\u00eatre m'am\u00e9liorer \u00e0 Counter-Strike ou \u00e0 d'autres jeux.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais apr\u00e8s avoir obtenu mon dipl\u00f4me, je ne me sentais pas n\u00e9cessairement ing\u00e9nieur. J'avais l'impression que les aspects tr\u00e8s techniques du m\u00e9tier d'ing\u00e9nieur informaticien ne m'attiraient pas forc\u00e9ment. Et j'ai eu beaucoup d'emplois qui ne me convenaient pas vraiment. Par exemple, j'ai travaill\u00e9 sur des r\u00e9seaux de stockage. J'ai travaill\u00e9 sur de grands syst\u00e8mes de fichiers. J'ai travaill\u00e9 sur des syst\u00e8mes embarqu\u00e9s. Je travaillais sur des choses de tr\u00e8s bas niveau, et je me suis rendu compte que pour utiliser mon dipl\u00f4me et m'amuser, je devais passer \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est alors que j'ai rejoint une soci\u00e9t\u00e9 appel\u00e9e Intuit ici aux \u00c9tats-Unis, connue pour QuickBooks, Mint, TurboTax. C'est l\u00e0 que j'ai appris \u00e0 quel point il \u00e9tait formidable de concevoir des logiciels en tenant compte de l'\u00e9tat d'esprit du client, et je me suis rendu compte que j'aimais vraiment concevoir des produits pour les clients. Des interfaces utilisateur, des produits qui r\u00e9solvent des probl\u00e8mes. Et c'est essentiellement ce qui m'a pouss\u00e9 \u00e0 me lancer dans les startups.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai quitt\u00e9 Intuit et j'ai lanc\u00e9 ma premi\u00e8re startup, Bungle, une soci\u00e9t\u00e9 de publicit\u00e9 mobile. Je me suis alors rendu compte que je ne correspondais pas n\u00e9cessairement \u00e0 l'emploi traditionnel de d\u00e9veloppeur de logiciels en entreprise. J'ai toujours aim\u00e9 travailler \u00e0 ma propre vitesse, sur mes propres projets, et tomber dans un processus typique o\u00f9 je travaillais sur quelque chose qui ne me passionnait pas, c'\u00e9tait tout simplement tr\u00e8s difficile pour moi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est ainsi que je suis devenu entrepreneur et que j'ai cr\u00e9\u00e9 les entreprises que j'ai cr\u00e9\u00e9es. Tout simplement parce que j'ai toujours aim\u00e9 travailler sur des choses qui me plaisaient vraiment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Avez-vous l'impression que vous pouvez encore faire cela de nos jours, ou votre travail est-il diff\u00e9rent aujourd'hui ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui, mon travail est totalement diff\u00e9rent aujourd'hui. C'est amusant parce que j'ai \u00e9t\u00e9 directeur technique dans mes deux entreprises. Avec Webflow, j'\u00e9tais essentiellement un contributeur individuel pendant les deux premi\u00e8res ann\u00e9es, puis au fur et \u00e0 mesure que notre \u00e9quipe grandissait, je suis devenu un leader technique. Mais il y a environ deux ans, j'ai transf\u00e9r\u00e9 la moiti\u00e9 de mon temps au marketing de croissance. Nous n'avions pas de fonction de croissance ou de marketing dans l'entreprise \u00e0 l'\u00e9poque, et c'\u00e9tait juste quelque chose que j'avais envie de faire. Il fallait que quelqu'un s'occupe de la croissance et du marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai donc abord\u00e9 la croissance et le marketing comme la cr\u00e9ation d'un nouveau produit, essentiellement. J'ai lu des livres, j'ai essay\u00e9 de bien comprendre comment les autres entreprises se d\u00e9veloppaient. Mais ce que j'ai vraiment fait, et qui est peut-\u00eatre un peu diff\u00e9rent de nos jours, c'est que j'ai adopt\u00e9 une perspective vraiment nouvelle du point de vue du marketing, ce qui, je pense, est d\u00fb \u00e0 ma formation technique. J'ai essay\u00e9 de construire le marketing comme je construirais un produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aujourd'hui, je consacre la majeure partie de mon temps \u00e0 la croissance et au marketing. Nous avons donc une \u00e9quipe de concepteurs de marques que je dirige. Nous avons une \u00e9quipe de sp\u00e9cialistes du marketing que je dirige. Mais j'essaie toujours de rester impliqu\u00e9 dans le backend sur lequel j'ai travaill\u00e9 \u00e0 l'origine chez Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Quand vous parlez de marketing de la construction, qu'entendez-vous exactement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Voici donc le probl\u00e8me avec Webflow. Beaucoup de gens regardent Webflow et se disent, oh, c'est juste un autre Squarespace. Oh, c'est juste un autre WordPress, ou oh, c'est juste <a href=\"https:\/\/www.emailvendorselection.com\/best-ecommerce-platforms-review\/\">une autre plateforme eCommerce<\/a>. Je sais que cela ressemble \u00e0 un oxymore, mais ce que j'ai fait, c'est que j'ai essay\u00e9 de tout faire sans tenir compte du statu quo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prenons l'exemple de notre site de march\u00e9. Si vous allez sur Webflow.com aujourd'hui, il ne ressemblera pas \u00e0 un site de commercialisation d'un outil SaaS typique. Nous voulions vraiment faire deux choses. Nous voulions d'abord vous donner une id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise de ce que fait le produit. Et nous voulions aussi montrer ce qui est possible avec Webflow. Nous avons donc activ\u00e9 le badge Made in Webflow sur notre page d'accueil, parce que tout a \u00e9t\u00e9 enti\u00e8rement construit dans Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainsi, lorsque quelqu'un fait d\u00e9filer cette page, il se dit \" oh, wow \". Non seulement il comprend ce que fait Webflow, mais il exp\u00e9rimente aussi la puissance incroyable que Webflow vous donne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J'ai abord\u00e9 ce projet, le site de marketing, presque comme la construction d'un nouveau produit. J'ai vraiment essay\u00e9 de comprendre le client, j'ai vraiment essay\u00e9 de comprendre les \u00e9l\u00e9ments techniques disponibles pour pouvoir construire ce produit, construire ce site de marketing, et ensuite nous avons vraiment essay\u00e9 de le mesurer et de le tester. Nous avons essay\u00e9 de le pr\u00e9senter \u00e0 un grand nombre de clients, de recueillir leurs commentaires, et ce n'est qu'un exemple d'un projet de marketing auquel j'ai particip\u00e9 et qui s'apparentait essentiellement \u00e0 un lancement de produit. Et je pense que cela s'est \u00e9galement r\u00e9percut\u00e9 sur la culture de l'\u00e9quipe marketing, qui aborde d\u00e9sormais un grand nombre d'initiatives marketing diff\u00e9rentes presque du point de vue du produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que c'est tr\u00e8s sp\u00e9cifique \u00e0 la structure de Webflow. L'ADN de l'entreprise est tr\u00e8s, tr\u00e8s ax\u00e9 sur les produits. Je ne sais pas si cela s'applique \u00e0 d'autres entreprises, mais j'ai pens\u00e9 qu'il convenait que notre \u00e9quipe de marketing refl\u00e8te l'excellence de nos produits. Nous voulions donc adopter une approche tr\u00e8s ax\u00e9e sur les produits pour un grand nombre de nos initiatives de marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Lorsque vous dites que vous \u00eates une entreprise de produits, je suppose que la plupart des acquisitions de clients se font de mani\u00e8re autonome ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Nous n'avons donc pas de ventes. Tous nos clients sont en libre-service. M\u00eame nos plus gros clients, comme Dell. Dell a 55 de ses concepteurs web UX\/UI qui utilisent Webflow, et la raison pour laquelle ils sont pass\u00e9s de z\u00e9ro ou un \u00e0 55 est qu'un concepteur a d\u00e9couvert Webflow, l'a essay\u00e9 pour un projet sp\u00e9cifique, et ils se sont dit, eh bien, nous avons cette initiative massive l'ann\u00e9e prochaine pour reconstruire Dell.com, et je pense que Webflow serait le meilleur outil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont essentiellement mis en place un processus d'appel d'offres dans lequel ils ont engag\u00e9 diff\u00e9rentes personnes pour tester diff\u00e9rents outils. Mais ce qu'ils ont fini par faire pour Webflow, c'est qu'ils se sont simplement inscrits pour un compte gratuit, et \u00e9tant donn\u00e9 que nous sommes un produit freemium et que vous pouvez essentiellement utiliser 95% des fonctionnalit\u00e9s gratuitement, ils ont pu d\u00e9couvrir qu'ils pouvaient essentiellement utiliser Webflow pour reconstruire Dell.com.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">C'est un peu l'histoire de Webflow et de sa croissance. Nous sommes \u00e0 l'avant-garde avec notre produit. Nous nous assurons qu'il poss\u00e8de tout ce que nous pensons que Webflow devrait avoir. Nous nous assurons que nous r\u00e9pondons aux besoins d'un client unique. Pour nous, ce client est un concepteur web ind\u00e9pendant. Et ce concepteur web ind\u00e9pendant est le plus petit d\u00e9nominateur commun. Il a besoin de tout. Il a besoin d'un h\u00e9bergement, d'une flexibilit\u00e9 de conception, de <a href=\"https:\/\/www.kittl.com\/article\/popular-symbols-and-meanings-for-graphic-design\">symboles<\/a>, d'interactions, de pages multiples. Il a besoin d'un CMS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">: C'est ainsi que nous avons abord\u00e9 la feuille de route de notre produit. Et nous avons fini par construire un produit qui est utilis\u00e9 par les entreprises et les petites entreprises, ainsi que par les ind\u00e9pendants.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Combien de temps penses-tu travailler sur Webflow, \u00e0 partir d'aujourd'hui ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : C'est une question difficile, mais honn\u00eatement, j'envisage Webflow comme la derni\u00e8re entreprise que je cr\u00e9erai. Je crois vraiment que la mission que nous avons, qui est de permettre \u00e0 n'importe qui de construire des logiciels visuellement, est une mission qui a tous les bons ingr\u00e9dients.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A, il s'agit d'un d\u00e9fi technique qui consiste \u00e0 permettre aux gens de construire des logiciels visuellement. C'est un probl\u00e8me que l'on essaie de r\u00e9soudre depuis 45 ans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B, elle a \u00e9galement un impact \u00e9conomique important. Si l'on se r\u00e9f\u00e8re aux statistiques, je pense que moins de la moiti\u00e9 de 1%, donc moins de 0,5% des personnes dans le monde savent comment \u00e9crire des logiciels, \u00e9crire du code. Si nous pouvons faire passer ce pourcentage de 0,5% \u00e0 1% gr\u00e2ce au d\u00e9veloppement num\u00e9rique avec des outils comme Webflow, imaginez l'impact \u00e9conomique potentiel que cela pourrait avoir. Pensez au nombre d'entrepreneurs qui se cr\u00e9ent maintenant, pensez au nombre d'entreprises qui peuvent \u00eatre cr\u00e9\u00e9es maintenant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et c'est la voie que nous suivons. Et nous voyons des signes pr\u00e9curseurs que les gens construisent essentiellement d'\u00e9normes entreprises en utilisant Webflow, ou au moins en validant leur entreprise sur Webflow, puis en augmentant potentiellement leur site Webflow ou en le recr\u00e9ant dans <a href=\"https:\/\/northflank.com\/blog\/top-heroku-alternatives\">Heroku<\/a> ou quoi que ce soit d'autre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense donc que pour ces deux raisons, je n'ai aucune autre raison de cr\u00e9er une autre entreprise. Je crois en la culture que nous avons b\u00e2tie. Le niveau intellectuel de l'\u00e9quipe, le d\u00e9fi qui nous attend, les march\u00e9s que nous n'avons pas encore exploit\u00e9s, comme le commerce \u00e9lectronique, je pense que ces march\u00e9s verticaux sont tellement importants. Webflow, en tant que plateforme, n'en est qu'\u00e0 ses d\u00e9buts, et nous commen\u00e7ons tout juste \u00e0 y int\u00e9grer certains des grands march\u00e9s verticaux tels que le CMS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Le commerce \u00e9lectronique et les syst\u00e8mes de gestion de contenu sont des secteurs verticaux tr\u00e8s importants. Shopify repr\u00e9sente $16 milliards d'euros. Webflow a certainement l'opportunit\u00e9 d'en prendre une grande partie, ou au moins de contribuer \u00e0 la croissance de l'ensemble du paysage du commerce \u00e9lectronique. Il y a donc beaucoup de d\u00e9fis \u00e0 relever. Il y a beaucoup de choses diff\u00e9rentes que je veux encore faire avec la soci\u00e9t\u00e9, avec le produit, et je ne sais pas. Au moins pour les trois ou quatre prochaines ann\u00e9es, je pense que je vais \u00eatre tr\u00e8s occup\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. J'entends donc que pour vous, il s'agit essentiellement de d\u00e9velopper Webflow pour qu'il atteigne son plein potentiel en tant que produit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui, oui. Absolument. Je plaisante avec mon \u00e9quipe en disant que Webflow a litt\u00e9ralement une feuille de route infinie. La fa\u00e7on dont je la d\u00e9cris aux gens, c'est qu'il y a cette pente de cas d'utilisation potentiels qui peuvent \u00eatre r\u00e9solus par un logiciel, et il y a une autre pente juste en dessous de ce que les logiciels existants sont capables de faire, et puis il y a une pente juste en dessous de cela de ce que le d\u00e9veloppement visuel est capable de faire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Litt\u00e9ralement, je vois Webflow comme une entreprise \u00e0 la feuille de route infinie. Nous pouvons continuer \u00e0 construire des choses. Nous ne sommes pas oblig\u00e9s de nous arr\u00eater au web. Nous pouvons nous lancer dans le mobile. Apr\u00e8s le mobile, que pouvons-nous faire ? Nous pouvons nous lancer dans les applications. Nous pouvons p\u00e9n\u00e9trer l'\u00e9norme march\u00e9 des CMS. Des march\u00e9s qui sont domin\u00e9s par Sitecore du c\u00f4t\u00e9 des entreprises et par WordPress du c\u00f4t\u00e9 du march\u00e9 interm\u00e9diaire.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Donc, oui. Il y a tellement de fa\u00e7ons diff\u00e9rentes pour nous de nous d\u00e9velopper, et c'est ce qui est vraiment excitant \u00e0 propos de Webflow, l\u00e0 o\u00f9 il en est aujourd'hui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : \u00cates-vous financ\u00e9s par des fonds propres ou par des fonds de capital-risque ? Je n'ai pas cherch\u00e9 \u00e0 savoir. Je suppose qu'il s'agit d'un financement par capital-risque ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Nous avons donc fait un premier tour de table. Nous avons lev\u00e9 2,8 apr\u00e8s YC en 2013, et notre chiffre d'affaires n'a cess\u00e9 de cro\u00eetre depuis. Nous n'avons donc pas lev\u00e9 de fonds institutionnels ou quoi que ce soit de ce genre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Vos VCs \u00e9taient-ils d'accord avec cela ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Il s'agissait d'investisseurs initiaux et je suis certain qu'ils sont tous tr\u00e8s satisfaits de leurs investissements.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est une bonne id\u00e9e. Quelles sont les autres entreprises ou fondateurs dont vous vous inspireriez personnellement ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Il y a les Bezose traditionnels du monde, qui lisent leur rapport annuel aux actionnaires. En ce qui me concerne, le type que j'ai observ\u00e9, simplement parce qu'il est hyper pertinent pour le travail que je fais en ce moment, c'est Patrick Campbell de Price Intelligently. Ce type est tout simplement une b\u00eate. Le type de contenu qu'il produit, toutes les conf\u00e9rences, on dirait qu'il est le lapin Energizer des entrepreneurs SaaS. C'est assez incroyable.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais le fait est que son contenu constitue une tr\u00e8s bonne base pour de nombreuses discussions internes que les \u00e9quipes peuvent avoir sur la tarification et la fa\u00e7on de penser l'emballage. Donc, oui. C'est \u00e0 lui que revient le m\u00e9rite d'avoir contribu\u00e9 \u00e0 fa\u00e7onner une grande partie de la r\u00e9flexion sur l'emballage et la tarification de Webflow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Cool. Oui, Patrick a particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission tout \u00e0 l'heure. C'\u00e9tait l'\u00e9pisode neuf, et c'\u00e9tait aussi un tr\u00e8s, tr\u00e8s bel \u00e9pisode.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui, bien s\u00fbr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : En fait, vous avez parl\u00e9 de certaines des choses que l'entreprise essaie de faire et de son orientation. Que faites-vous exactement ? \u00c0 quoi ressemble votre journ\u00e9e en ce moment ? Une journ\u00e9e de travail, \u00e9videmment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Ma journ\u00e9e ressemble probablement \u00e0 celle de n'importe quel fondateur d'une entreprise qui se trouve \u00e0 un point d'inflexion. Webflow compte aujourd'hui 80 employ\u00e9s. Il y a deux ans, elle en comptait 35. Nos op\u00e9rations sont donc \u00e9normes. La fa\u00e7on dont nous voulons faire cro\u00eetre la soci\u00e9t\u00e9 est une de nos pr\u00e9occupations majeures \u00e0 l'heure actuelle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Les fondateurs s'attachent donc \u00e0 penser \u00e0 la croissance, mais pas en termes d'augmentation du chiffre d'affaires, mais en termes de croissance de l'entreprise. La raison pour laquelle nous nous concentrons sur cet aspect est que si nous ne prenons pas les bonnes mesures maintenant, alors que nous sommes \u00e0 80 ans, nous allons vraiment souffrir lorsque nous serons \u00e0 100, 120 ou 150 ans. C'est donc l'\u00e9tat d'esprit qu'ont les fondateurs en ce moment, et c'est ainsi que nous passons des d\u00e9cideurs et des CJ au jour le jour \u00e0 des fondateurs qui g\u00e8rent des managers. Des fondateurs qui g\u00e8rent une mission, des fondateurs qui inculquent des valeurs, des fondateurs qui donnent le bon exemple en mati\u00e8re d'excellence op\u00e9rationnelle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ce sont les choses qui m'ont le plus pr\u00e9occup\u00e9. Donc, au moins d'un point de vue quotidien, je passe en revue un grand nombre de documents que l'\u00e9quipe a r\u00e9dig\u00e9s sur la direction strat\u00e9gique que nous prenons. Je revois les objectifs, je v\u00e9rifie les objectifs avec les gens. Et puis je recrute. Nous cherchons toujours \u00e0 recruter de nouveaux talents dans les domaines du produit, de l'ing\u00e9nierie, du marketing, des op\u00e9rations et des ressources humaines. Ce sont l\u00e0 les grandes priorit\u00e9s du moment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Laquelle de ces activit\u00e9s vous donne le plus d'\u00e9nergie ? Vous avez dit tout \u00e0 l'heure que vous aimiez vraiment bricoler, assembler des choses. Mais quelles sont les choses que vous faites maintenant et qui vous plaisent le plus ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : J'aime toujours cela dans une certaine mesure, mais mes ing\u00e9nieurs n'aiment plus vraiment que je code. Ce que je fais \u00e0 la place, c'est que j'\u00e9cris beaucoup de questions sur GitHub \u00e0 propos de choses sur lesquelles je pense que nous devrions travailler. Je passe du temps \u00e0 parler aux chefs de produit et aux ing\u00e9nieurs pour leur expliquer pourquoi ils sont importants. Je consacre beaucoup de temps \u00e0 la hi\u00e9rarchisation de la feuille de route d'un produit et \u00e0 l'affectation des ing\u00e9nieurs, et j'essaie de me demander si c'est la chose la plus importante sur laquelle nous travaillons et pourquoi. Pour que nous puissions l'articuler clairement du point de vue de la mise sur le march\u00e9 et du marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Donc, oui. Je ne suis peut-\u00eatre pas en train de pirater, et je vais probablement me d\u00e9tester de ne pas avoir \u00e9crit de code pendant tout ce temps. Mais je me consacre \u00e0 autre chose, je dirais. Je me consacre \u00e0 la construction d'une entreprise durable, \u00e0 long terme, qui soit la plus \u00e0 m\u00eame de remplir sa mission. Je pense donc qu'il s'agit d'une autre version du hacking dont on ne parle peut-\u00eatre pas autant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Je comprends. Quelle est la dur\u00e9e de vos journ\u00e9es de travail, plus ou moins longue ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Avec un b\u00e9b\u00e9 de six mois, que vous avez peut-\u00eatre entendu en arri\u00e8re-plan de cet appel, c'est vraiment un sac m\u00e9lang\u00e9. Je pense que Webflow a vraiment la flexibilit\u00e9, la possibilit\u00e9 d'\u00eatre flexible. Comme ce matin, j'ai eu une nuit assez difficile avec le b\u00e9b\u00e9. Je prends donc cet appel de chez moi. Et peut-\u00eatre que j'irai au bureau plus tard, ou peut-\u00eatre pas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense donc que nous avons la chance de disposer d'un flux de tr\u00e9sorerie positif et d'\u00eatre en vie par d\u00e9faut, pour ainsi dire. Cela ne signifie pas que nous ne travaillons pas aussi dur, mais cela nous permet de travailler plus intelligemment.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Comment g\u00e9rez-vous tout cela avec le b\u00e9b\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Au quotidien, c'est g\u00e9nial. J'ai une femme incroyable qui me soutient \u00e9norm\u00e9ment. J'essaie de voir le b\u00e9b\u00e9 au moins deux fois par jour. Je me r\u00e9veille t\u00f4t, je joue avec elle le matin. Ensuite, j'essaie d'\u00eatre \u00e0 la maison \u00e0 18 heures, pour lui donner son bain et l'endormir. Je ne suis donc pas l\u00e0 pendant la majeure partie de la journ\u00e9e. Mais j'esp\u00e8re que le week-end se d\u00e9roulera ainsi et que ce sera une bonne chose \u00e0 long terme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais c'est incroyable d'\u00eatre parent pour la premi\u00e8re fois, et je pense que j'ai beaucoup de chance que Webflow en soit l\u00e0, que je puisse compter sur la force de mon \u00e9quipe pour g\u00e9rer les choses au jour le jour. C'est \u00e9norme, et le fait d'\u00eatre dans une situation o\u00f9 la croissance est soutenue par les clients plut\u00f4t que par les investisseurs en capital est \u00e9galement extraordinaire. Je pense que si nous avions un patron dans notre conseil d'administration qui nous disait quoi faire et quand le faire, cela changerait un peu la dynamique de notre vie quotidienne, au moins du point de vue de la psych\u00e9 mentale. Cela aurait probablement aussi un impact consid\u00e9rable sur notre vie quotidienne.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, sans aucun doute. Cela fait une grande diff\u00e9rence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En dehors du travail, \u00e0 quoi aimez-vous consacrer votre temps ? \u00c0 part le b\u00e9b\u00e9, bien s\u00fbr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Je suis un peu accro au tennis en ce moment. J'essaie donc de jouer au tennis. Je joue probablement une ou deux fois par semaine si j'ai de la chance. Et, oui, c'est un tr\u00e8s bon d\u00e9foulement, et c'est aussi un tr\u00e8s bon exercice. Donc, oui, je pense que c'est une bonne habitude ou un bon passe-temps. C'est du moins ce que je me dis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai. O\u00f9 \u00eates-vous bas\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Je suis bas\u00e9 \u00e0 San Francisco, en Californie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oh, cool. De quel c\u00f4t\u00e9 de la vall\u00e9e \u00eates-vous ? Ou est-ce vraiment San Francisco ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui, je suis litt\u00e9ralement au c\u0153ur de la ville, \u00e0 Nob Hill.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oh, d'accord. Quelles sont les autres startups proches de votre bureau ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Nos bureaux se trouvent \u00e0 SoMa, et pratiquement toutes les startups sont proches de nos bureaux. Je crois que YC a publi\u00e9 une liste des 100 premi\u00e8res entreprises YC en fonction de l'\u00e9volution, et je crois que 67 des 100 premi\u00e8res entreprises YC sont bas\u00e9es \u00e0 San Francisco. Ainsi, juste au-dessus de nous, il y a une entreprise d'IA appel\u00e9e Scale. De l'autre c\u00f4t\u00e9 de la rue se trouve Airbnb. Deux rues plus bas se trouve Pinterest. Il y a aussi Zendesk sur le march\u00e9. Essentiellement, dans un seul mile carr\u00e9, vous avez probablement beaucoup. Uber, probablement $200 milliards en termes de valorisation des startups, est juste dans un mile carr\u00e9. C'est donc un endroit tr\u00e8s int\u00e9ressant pour implanter une entreprise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nous avons actuellement une \u00e9quipe de 80 personnes, dont 25 ou 30 \u00e0 San Francisco. Nous avons \u00e9galement un grand nombre d'employ\u00e9s et d'entrepreneurs \u00e0 temps plein que nous traitons comme des employ\u00e9s dans le monde entier. Nous en avons deux en Finlande et un en France. Quelques-uns au Royaume-Uni, en Pologne, en Allemagne, \u00e0 Berlin, en Uruguay et au Canada. Nous sommes donc assez bien r\u00e9partis dans le monde, mais toute l'\u00e9quipe charg\u00e9e de la commercialisation, les chefs de produit et certains des principaux dirigeants sont bas\u00e9s \u00e0 San Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Les travailleurs \u00e0 distance sont donc principalement des d\u00e9veloppeurs ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Les d\u00e9veloppeurs et l'assistance \u00e0 la client\u00e8le, qui repr\u00e9sentent une part importante de cette activit\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Avez-vous embauch\u00e9 des personnes \u00e0 distance parce que c'\u00e9tait cher \u00e0 San Francisco, ou pour d'autres raisons ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : L'autre jour, je regardais un lien sur Hacker News qui montrait les compensations d'arbitrage dans toutes les grandes entreprises technologiques. Et c'est assez fou. Il s'agit des actions et de la r\u00e9mun\u00e9ration de base, et certains ing\u00e9nieurs d\u00e9passent les $400 000-450 000 par an en r\u00e9mun\u00e9ration totale. Ainsi, du point de vue de l'embauche, nous consid\u00e9rons l'\u00e9loignement comme un avantage, \u00e9tant donn\u00e9 que nous sommes \u00e0 ce stade en situation de semi-bootstrapping.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais nous consid\u00e9rons \u00e9galement le remote du point de vue de la diversit\u00e9. J'adore entendre nos responsables de l'assurance qualit\u00e9 en Europe dire que les pays d'Europe de l'Est h\u00e9sitent \u00e0 utiliser Webflow \u00e0 cause du prix, et parce que nous facturons en dollars am\u00e9ricains. Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 envisager des prix localis\u00e9s et \u00e0 essayer de voir ce que nous pouvons faire pour am\u00e9liorer l'adoption dans le monde entier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense qu'il y a beaucoup d'avantages \u00e0 ne pas avoir tout le monde dans la bulle de la Silicon Valley et \u00e0 se rappeler que le monde est vraiment grand. Il y a beaucoup de gens qui ont des points de vue tr\u00e8s diff\u00e9rents. La cr\u00e9ation d'une entreprise et d'une culture diversifi\u00e9es est quelque chose de tr\u00e8s important pour nous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, tout \u00e0 fait. Pour conclure lentement, quel est le dernier bon livre que vous avez lu, et pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oh, mon Dieu. Je ne vais pas choisir un livre d'affaires, parce que j'ai l'impression que tout le monde choisit un livre d'affaires. J'ai lu un livre sur un tigre mangeur d'hommes en Sib\u00e9rie. Le livre s'appelle The Tiger : A True Story of Vengeance and Survival (Le tigre : une histoire vraie de vengeance et de survie). L'auteur s'appelle John Vaillant. Il parle de l'Amur, un tigre de Sib\u00e9rie qui traque un chasseur et le chasse. Il s'agit donc d'une histoire \u00e0 rebondissements. C'est 50% la conservation de la nature et 50% l'histoire de ce tigre qui traque ce chasseur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Et comme il se d\u00e9roule en Sib\u00e9rie, c'est une partie du monde que je ne connaissais pas, et j'ai trouv\u00e9 que c'\u00e9tait un tr\u00e8s bon livre qui \u00e9tait un bon m\u00e9lange de nature et de conservation, ainsi qu'une tr\u00e8s bonne intrigue. Donc, si vous cherchez une lecture qui ne soit pas l\u00e9g\u00e8re, mais qui ne soit pas un livre d'affaires typique, je vous recommande vraiment d'y jeter un coup d'\u0153il.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, cela semble passionnant et diff\u00e9rent. Est-ce seulement le titre ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui, le titre s'appelle litt\u00e9ralement Le Tigre. C'est donc un livre solide.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui. Y a-t-il quelque chose que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oui. Il y a cinq ans, \u00e9tant donn\u00e9 que nous \u00e9tions une \u00e9quipe tr\u00e8s technique et tr\u00e8s ax\u00e9e sur les produits, je me conseillerais de commencer \u00e0 vous entourer d'experts en commercialisation d\u00e8s les premi\u00e8res \u00e9tapes du d\u00e9veloppement de votre produit. C'est crucial. Aller sur le march\u00e9 signifie beaucoup de choses diff\u00e9rentes pour beaucoup de gens diff\u00e9rents. Mais pour nous, il s'agit de trouver le profil du client id\u00e9al, d'expliquer pourquoi cette personne est la meilleure \u00e0 qui s'adresser, puis de trouver comment adapter votre produit et votre technologie pour r\u00e9pondre \u00e0 ses besoins de cette mani\u00e8re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense que cela nous aurait permis d'adapter plus rapidement le produit au march\u00e9 pendant 18 mois, et beaucoup d'\u00e9quipes techniques d\u00e9butantes ne se concentrent pas vraiment sur ce point. Elles s'en remettent en quelque sorte \u00e0 une \u00e9quipe de vente ou \u00e0 une personne embauch\u00e9e pour les aider \u00e0 d\u00e9velopper le produit. Et je pense que c'est en fin de compte quelque chose que les fondateurs devraient incarner. Les fondateurs devraient cr\u00e9er quelque chose non seulement parce que c'est cool ou qu'il s'agit d'une bonne technologie ou parce qu'ils pensent que cela existe, mais les fondateurs doivent vraiment penser \u00e0 qui va l'acheter et pourquoi ils devraient l'acheter. C'est une chose que j'aurais aim\u00e9 savoir tr\u00e8s t\u00f4t.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, derni\u00e8re question. Quel est le meilleur conseil que vous ayez re\u00e7u ?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : Oh, bon sang. Je suis tr\u00e8s mauvais pour ce genre de question. Je ne dirais pas qu'il s'agit de regrets, mais l'un des cadres mentaux qui m'a beaucoup aid\u00e9 est le cadre de minimisation des regrets de Bezos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En tant que fondateur, vous devez prendre des d\u00e9cisions en permanence. Et je pense que le cadre de minimisation des regrets est quelque chose que j'utilise assez souvent lorsque j'essaie de comprendre l'impact d'une certaine d\u00e9cision. Je crois que la directrice de l'exploitation de Stripe a particip\u00e9 au podcast SaaSter et qu'elle a parl\u00e9 des d\u00e9cisions sur lesquelles on ne peut pas revenir. Ce sont celles sur lesquelles il faut vraiment se concentrer et passer beaucoup de temps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je pense qu'il s'agit l\u00e0 d'un point de vue tr\u00e8s int\u00e9ressant, car lorsqu'on dirige une entreprise, il y a beaucoup de choses sur lesquelles on peut revenir, et dans ces cas-l\u00e0, il faut agir rapidement et de mani\u00e8re inconfortable, en privil\u00e9giant l'action. Mais il faut essayer de comprendre quelles d\u00e9cisions sont vraiment, vraiment importantes, parce qu'on ne peut pas facilement faire marche arri\u00e8re, ce sont celles qu'il faut vraiment surveiller, et ce sont celles que l'on risque de regretter. Il ne s'agit donc pas n\u00e9cessairement d'un conseil, mais au moins d'un mod\u00e8le mental que j'ai trouv\u00e9 utile dans mon quotidien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Oui, c'est un tr\u00e8s bon conseil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Merci encore, Bryant, d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee. Je vous enverrai \u00e9galement un petit paquet de Founder Coffee dans les prochaines semaines. Vous pourrez ainsi l'essayer chez vous.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bryant : G\u00e9nial, j'appr\u00e9cie. Merci beaucoup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen : Merci.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\">Lisez les entretiens du Founder Coffee avec d'autres fondateurs.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu.<\/em><\/p>\n<p><em>Si c'est le cas,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">\u00e9valuez-nous sur iTunes<\/a><\/u><\/strong> !<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Pour en savoir plus sur les startups, la croissance et les ventes<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">s'abonner ici<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>suivez @salesflare sur<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>ou<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bryant et Jeroen parlent de la feuille de route infinie de Webflow, de ce que c'est que d'\u00eatre \u00e0 la fois parent pour la premi\u00e8re fois et dirigeant d'une entreprise en pleine croissance, du cadre de minimisation des regrets et de l'importance d'une ad\u00e9quation plus rapide entre le produit et le march\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56357,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,167,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-podcast","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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J'ai aid\u00e9 des milliers d'entreprises \u00e0 rationaliser leurs ventes et leur CRM au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es. 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