Je parle d'une situation o\u00f9 l'on pr\u00e9f\u00e9rerait \u00eatre coinc\u00e9 dans les embouteillages pendant cinq heures.<\/p>\n Mais pourquoi ?<\/p>\n Le travail en r\u00e9seau ne devrait-il pas \u00eatre un peu plus naturel pour nous ? \ud83e\udd14<\/p>\n Apr\u00e8s tout, le travail en r\u00e9seau consiste essentiellement \u00e0 discuter avec des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es.<\/p>\n Mais pour beaucoup d'entre nous, le travail en r\u00e9seau peut encore sembler d\u00e9courageant, voire un peu inutile.<\/p>\n Cela ne devrait pas \u00eatre le cas - le travail en r\u00e9seau est cens\u00e9 \u00eatre une activit\u00e9 \u00e0 valeur ajout\u00e9e et, si j'ose dire, amusante. \ud83d\ude01<\/p>\n Si cela ne vous semble ni valorisant ni amusant, n'ayez crainte ! Vous \u00eates au bon endroit.<\/p>\n <\/p>\n Si vous ne retenez qu'une seule chose de ce billet, je veux que ce soit celle-ci : changez votre \u00e9tat d'esprit par rapport au r\u00e9seautage. \ud83d\udc4a<\/p>\n Cessez de le consid\u00e9rer comme un moyen de parvenir \u00e0 une fin. Un concours d'autopromotion.<\/p>\n Parce que devinez quoi ? Ce n'est pas le cas. Du moins, \u00e7a ne devrait pas l'\u00eatre.<\/p>\n J'ai re\u00e7u des offres d'emploi, j'ai nou\u00e9 des relations professionnelles significatives et j'ai conclu des affaires pour des clients gr\u00e2ce au travail en r\u00e9seau - le tout sans<\/em> parler \u00e0 l'oreille de quelqu'un de la raison pour laquelle il devrait m'embaucher, m'aider ou me payer.<\/p>\n La seule chose qui peut am\u00e9liorer votre jeu de r\u00e9seautage est d'aborder le r\u00e9seautage comme une occasion de se faire de nouveaux amis, et non de conclure des affaires. \u2728<\/strong><\/p>\n Les gens peuvent sentir l'\u00e9nergie de la vente \u00e0 des kilom\u00e8tres \u00e0 la ronde. Que vous essayiez de vous promouvoir ou de vendre un produit, les gens le sentent. Et ce n'est pas amusant pour eux - ni pour vous, d'ailleurs.<\/p>\n La derni\u00e8re chose qu'une personne souhaite lorsqu'elle demande \"Alors, que faites-vous ?\" est de recevoir un discours d'une quinzaine de minutes sur la qualit\u00e9 de votre travail ou de votre produit.<\/p>\n Personne. Cares. \ud83e\udd26\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Une situation similaire m'est arriv\u00e9e r\u00e9cemment. J'\u00e9tais \u00e0 une conf\u00e9rence pendant une pause entre deux sessions, et quelqu'un s'est joint \u00e0 ma table et nous avons commenc\u00e9 \u00e0 discuter.<\/p>\n La conversation allait bon train - jusqu'\u00e0 ce que je lui pose une question simple : \"Que fait votre entreprise ?\".<\/p>\n C'est l\u00e0 que les choses se sont g\u00e2t\u00e9es, car j'ai \u00e9t\u00e9 pris en otage par une conversation \u00e0 sens unique au cours de laquelle il a pass\u00e9 20 bonnes minutes \u00e0 me raconter tous les d\u00e9tails de son entreprise, ce que fait leur produit et pourquoi je devrais m'en pr\u00e9occuper. \ud83d\ude12<\/p>\n Je n'ai pas prononc\u00e9 un seul mot pendant ces 20 minutes.<\/p>\n Comment peut-on penser qu'un tel comportement est acceptable dans n'importe quelle situation ?<\/p>\n Dans le m\u00eame ordre d'id\u00e9es, personne n'a envie de recevoir un message LinkedIn d'une personne qui vous demande un service, alors que vous n'avez pas pris la peine de la contacter depuis deux ans pour lui demander comment elle va.<\/p>\n Si votre interlocuteur ne se sent pas bien dans la conversation, vous avez d\u00e9j\u00e0 perdu.<\/p>\n Mais je m'\u00e9gare... \ud83d\ude05<\/p>\n Entrons donc dans le vif du sujet : Comment s'y prendre pour travailler en r\u00e9seau de la bonne mani\u00e8re ?<\/p>\n <\/p>\n Cette section se concentre principalement sur le r\u00e9seautage IRL, mais vous pouvez appliquer ces m\u00eames conseils \u00e0 presque toutes les situations de construction de relations que vous rencontrez (y compris le r\u00e9seautage LinkedIn, les rencontres et plus encore - non, vraiment !). \ud83d\udc6b<\/p>\n Tout d'abord, pour bien r\u00e9seauter, il faut bien \u00e9couter.<\/p>\n Plut\u00f4t que d'attendre que la personne ait fini de parler pour lui donner une r\u00e9ponse toute faite, essayez vraiment de comprendre ce qu'elle vous dit. Soyez pr\u00e9sent. Soyez dans l'instant.<\/p>\n Et soyez pr\u00eat \u00e0 poser des questions compl\u00e9mentaires. Cela ne veut pas dire que vous devez les interviewer, mais montrez un int\u00e9r\u00eat sinc\u00e8re pour ce qu'ils ont \u00e0 dire - et soyez attentif. \ud83d\udc40<\/p>\n Les gens adorent parler d'eux, et ils quitteront l'interaction en ayant une bonne opinion de vous si vous avez \u00e9cout\u00e9 activement ce qu'ils avaient \u00e0 dire. Essayez simplement de ne pas les laisser se lancer dans une diatribe de 20 minutes sur leur entreprise... je vous regarde, le type ennuyeux de la conf\u00e9rence.<\/p>\n Une autre astuce super pratique pour maintenir la fluidit\u00e9 de la conversation consiste \u00e0 trouver des points communs et \u00e0 les int\u00e9grer dans la conversation.<\/p>\n Vous assistez peut-\u00eatre \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement de mise en r\u00e9seau de professionnels de la technologie - ont-ils des id\u00e9es int\u00e9ressantes sur les tendances actuelles de la technologie ? Peut-\u00eatre ont-ils des hobbies similaires en dehors du travail ? \ud83d\udeb4\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Essayez de trouver quelque chose de diff\u00e9rent\/surprenant\/distinctif dont vous pouvez discuter et trouver un terrain d'entente - au lieu de la conversation st\u00e9r\u00e9otyp\u00e9e sur le travail, vous \u00e9tablissez une connexion plus profonde en \u00e9tant plus unique dans votre approche de la conversation.<\/p>\n Enfin, un point simple mais tout aussi important est de se souvenir du nom de ses interlocuteurs et de s'assurer de cr\u00e9er la possibilit\u00e9 de se joindre ult\u00e9rieurement. \ud83d\udcf2<\/p>\n Si vous \u00e9tablissez un lien significatif IRL, essayez d'obtenir leurs informations et de les suivre par e-mail ou sur LinkedIn - puis, lorsque vous les contactez, faites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 votre conversation pr\u00e9c\u00e9dente pour montrer que vous avez vraiment int\u00e9r\u00eat \u00e0 les avoir dans votre r\u00e9seau.<\/p>\n Vous ne savez jamais quand une connexion dans votre r\u00e9seau peut vous aider - ou vice versa ! \ud83d\ude04<\/p>\n <\/p>\n Je suis s\u00fbr que vous avez entendu ce conseil dans diff\u00e9rents contextes au cours de votre vie, mais il est vraiment important d'\u00eatre vous-m\u00eame lorsque vous travaillez en r\u00e9seau.<\/p>\n L'authenticit\u00e9 est importante pour nouer des relations dans la vie de tous les jours, alors pourquoi en serait-il autrement lorsqu'il s'agit de nouer des relations professionnelles ? \ud83e\udd37\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Abordez vos nouvelles relations professionnelles de la m\u00eame mani\u00e8re que vous abordez vos amis - gardez le sujet professionnel, bien s\u00fbr, mais soyez chaleureux et accueillant. Les gens r\u00e9agissent positivement \u00e0 la gentillesse et \u00e0 l'ouverture. \ud83d\udc9b<\/p>\n Trouvez de meilleures fa\u00e7ons, plus intrigantes, de vous pr\u00e9senter et de pr\u00e9senter votre travail. Au lieu de dire \"Je suis Peter et je suis chercheur principal dans une soci\u00e9t\u00e9 de recherche g\u00e9n\u00e9rique\", essayez quelque chose du genre \"Je suis Peter et je m'occupe de connecter les big data \u00e0 des projets tangibles.\" \ud83d\ude80<\/p>\n Lorsque vous cr\u00e9ez un r\u00e9cit plus int\u00e9ressant autour de votre travail, vous suscitez l'int\u00e9r\u00eat et maintenez la conversation d'une mani\u00e8re beaucoup plus engageante.<\/p>\n Comme indiqu\u00e9 dans la section pr\u00e9c\u00e9dente, l'\u00e9coute est essentielle. Lorsque vous parlez \u00e0 quelqu'un, faites attention \u00e0 ne pas prendre le contr\u00f4le de la conversation - c'est une question d'\u00e9quilibre et vous ne voulez pas dominer.<\/p>\n Et lorsqu'il s'agit de r\u00e9seautage en ligne, n'oubliez pas que le support n'est plus le message - le message est le message. Soyez clair et concis lorsque vous communiquez sur n'importe quelle plateforme pour faire passer votre message efficacement. \ud83d\udc4d<\/p>\n <\/p>\n Aidez les autres sur le plan professionnel chaque fois que vous le pouvez. \ud83e\udd1d<\/p>\n Vous avez peut-\u00eatre un ami qui travaille dans le m\u00eame secteur qu'une personne que vous avez rencontr\u00e9e lors d'un \u00e9v\u00e9nement de mise en r\u00e9seau - aidez-la \u00e0 se pr\u00e9senter (si elle le souhaite, bien s\u00fbr).<\/p>\n Ou peut-\u00eatre qu'un de vos contacts sur LinkedIn est \u00e0 la recherche d'un emploi et publie un article \u00e0 ce sujet - aimez et partagez l'article, ou si vous connaissez bien cette personne et son travail, ajoutez un commentaire pour dire \u00e0 quel point elle est g\u00e9niale ou travailleuse. Mieux encore : si vous le pouvez, marquez quelqu'un qui pourrait vous aider, par exemple un recruteur que vous connaissez personnellement, quelqu'un dont l'entreprise embauche, etc. \ud83d\ude4c<\/p>\n Mais n'oubliez pas que cela ne signifie pas que vous devez faire des choses pour les gens uniquement parce que vous voulez obtenir quelque chose d'eux en retour. Il s'agit d'\u00eatre serviable, utile et g\u00e9n\u00e9reux, et de laisser ce bon karma vous revenir.<\/p>\n Offrir \u00e0 quelqu'un de l'aide, du soutien ou du mentorat peut le transformer, et cela ne vous co\u00fbte rien d'autre qu'un peu de temps et de bonne volont\u00e9.<\/p>\n <\/p>\n Cela peut para\u00eetre \u00e9vident pour certains, mais je suis s\u00fbr que beaucoup d'entre nous l'ont remarqu\u00e9 \u00e0 maintes reprises : il ne suffit pas de tendre la main \u00e0 quelqu'un lorsque l'on a besoin de quelque chose.<\/p>\n \u00c9tablissez une relation avec les gens et prenez vraiment le temps de prendre de leurs nouvelles.<\/p>\n Si vous ne parlez pas \u00e0 quelqu'un pendant des ann\u00e9es et que vous l'appelez \u00e0 l'improviste pour lui demander quelque chose, vous risquez de d\u00e9truire votre relation avec lui. De plus, c'est tout simplement impoli. \ud83d\ude45\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Personnellement, j'ai re\u00e7u une offre d'emploi simplement en restant en contact avec un ancien coll\u00e8gue.<\/p>\n Comment ? Je l'ai contact\u00e9 et l'ai f\u00e9licit\u00e9 pour un prix qu'il avait r\u00e9cemment re\u00e7u, et nous avons pris rendez-vous autour d'un caf\u00e9. \u2615\ufe0f<\/p>\n Peu de temps apr\u00e8s notre rencontre, j'ai d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9m\u00e9nager et j'ai d\u00fb commencer \u00e0 chercher un nouvel emploi.<\/p>\n Heureusement, j'avais d\u00e9j\u00e0 pris contact avec cet ancien coll\u00e8gue et il \u00e9tait plus qu'heureux de m'aider.<\/p>\n On m'a propos\u00e9 un emploi dans la r\u00e9gion que je souhaitais moins d'un mois plus tard. \ud83e\udd18<\/p>\n Entretenir des relations professionnelles peut s'av\u00e9rer inestimable - vous ne savez jamais qui peut vous donner un \"coup de pouce\" quelque part.<\/p>\n Mais n'oubliez pas : si vous d\u00e9cidez de demander une faveur \u00e0 quelqu'un, n'oubliez pas de le remercier lorsqu'il vous aide ! \ud83d\ude4f<\/p>\n Et tenez vos promesses. Si vous dites que vous allez donner suite \u00e0 quelque chose, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 le faire.<\/p>\n Une autre chose qui peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile est de garder vos contacts organis\u00e9s. Sachez avec qui discuter, \u00e0 quelle fr\u00e9quence vous voulez prendre de leurs nouvelles, etc. afin de maintenir des relations professionnelles saines. \ud83d\uddd3<\/p>\n C'est pendant les p\u00e9riodes d'harmonie et de prosp\u00e9rit\u00e9 que le travail en r\u00e9seau est le plus important. Lorsque les choses vont mal ou que les circonstances changent, vous saurez \u00e0 qui vous adresser, plut\u00f4t que de vous d\u00e9mener pour obtenir de l'aide ou des faveurs de la part de personnes \u00e0 qui vous parlez \u00e0 peine. \ud83d\udc48<\/strong><\/p>\n <\/p>\n La plupart des conseils donn\u00e9s jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent concernaient le r\u00e9seautage IRL (bien qu'une grande partie de ces conseils puisse \u00e9galement s'appliquer au r\u00e9seautage en ligne).<\/p>\n Mais plongeons un peu plus profond\u00e9ment dans le r\u00e9seautage en ligne. \ud83d\udcbb<\/p>\n Ajouter sans r\u00e9fl\u00e9chir un grand nombre de personnes sur LinkedIn n'est certainement pas la meilleure fa\u00e7on de proc\u00e9der.<\/p>\n Pensons-y de mani\u00e8re un peu plus strat\u00e9gique, si vous le voulez bien.<\/p>\n Tout d'abord, essayez de trouver des endroits o\u00f9 des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es se retrouvent en ligne. Les groupes Facebook constituent un bon point de d\u00e9part.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, commencez \u00e0 publier des messages ! Les questions, les sondages, les demandes de conseils, etc. sont autant d'excellents moyens de susciter l'engagement des membres du groupe. \ud83d\udde3<\/p>\n Essayez de devenir une source de conversation dans le groupe, afin que les gens vous voient r\u00e9guli\u00e8rement et commencent \u00e0 vous faire confiance - ne faites pas de spam dans vos messages, cependant !<\/p>\n Si vous remarquez que vous commencez \u00e0 avoir une conversation avec une personne sur un message, demandez-lui de vous envoyer un message priv\u00e9 afin que vous puissiez poursuivre la conversation.<\/p>\n \u00c0 partir de l\u00e0, vous pourriez nouer de nouvelles relations professionnelles (ou m\u00eame des amis). \ud83d\ude0e<\/p>\n C'est une excellente m\u00e9thode pour construire votre r\u00e9seau, car elle vous ouvre \u00e0 beaucoup plus de personnes et de possibilit\u00e9s, sans les contraintes de la distance.<\/p>\n De plus, lorsque vous avez enfin l'occasion de rencontrer vos nouvelles relations lors d'une conf\u00e9rence ou d'un \u00e9v\u00e9nement, c'est un sentiment tr\u00e8s agr\u00e9able. Vous avez l'impression de conna\u00eetre quelqu'un avant m\u00eame de l'avoir rencontr\u00e9. \ud83e\udd17<\/p>\n La mise en r\u00e9seau peut se faire aussi bien en ligne que hors ligne, alors profitez-en !<\/p>\n <\/p>\n Pour devenir vraiment bon en mati\u00e8re de r\u00e9seautage, il faut s'entra\u00eener. Alors, sortez et rencontrez des gens !<\/p>\n Essayez quelque chose de moins impressionnant, comme une rencontre locale sur un sujet qui vous int\u00e9resse ou un cocktail organis\u00e9 par une autre entreprise ou organisation. S'entra\u00eener \u00e0 parler aux gens rend la chose plus naturelle et moins effrayante.<\/p>\n Chaque jour peut \u00eatre une occasion de r\u00e9seauter (si vous le voulez). \ud83d\udcaa<\/p>\n Cela peut para\u00eetre dramatique, certes, mais on ne sait jamais qui on va rencontrer - parfois, cela peut d\u00e9boucher sur des choses incroyablement enrichissantes.<\/p>\n Voici un exemple concret : il y a quelques ann\u00e9es, ma m\u00e8re a discut\u00e9 avec une femme dans un a\u00e9roport (comme on le fait) parce qu'elle avait un chien avec elle et qu'il \u00e9tait vraiment mignon. \ud83d\udc36<\/p>\n Il s'est av\u00e9r\u00e9 que cette femme travaillait dans le m\u00eame secteur que moi et que mon profil correspondait parfaitement \u00e0 un poste qu'elle avait \u00e0 pourvoir.<\/p>\n Quelques mois plus tard, j'ai accept\u00e9 cette opportunit\u00e9 et je me suis install\u00e9e \u00e0 New York pour travailler avec elle.<\/p>\n Je n'aurais pas eu l'occasion d'\u00e9tablir cette relation professionnelle si ma m\u00e8re n'avait pas fait preuve d'ouverture et de gentillesse \u00e0 l'\u00e9gard d'une parfaite inconnue.<\/p>\n C'est fou, non ? \ud83e\udd2f<\/p>\n <\/p>\n On dit souvent que ce qui compte, ce n'est pas ce que l'on sait, mais qui l'on conna\u00eet.<\/p>\n \u00c0 bien des \u00e9gards, je suis d'accord avec ce sentiment \ud83d\ude09 .<\/p>\n C'est tr\u00e8s bien d'\u00eatre accompli, talentueux, brillant et tout autre superlatif que vous voulez utiliser pour vous d\u00e9crire, mais en fin de compte, il est beaucoup plus facile d'atteindre ce que vous voulez lorsque vous passez du temps \u00e0 construire des relations avec les personnes qui font partie de votre vie professionnelle.<\/p>\n Vous ne savez jamais quand quelqu'un peut \u00eatre la connexion qui catalyse votre carri\u00e8re - ou vous donne un coup de main quand vous en avez le plus besoin. \ud83d\udc4b<\/p>\n <\/p>\n Nous esp\u00e9rons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !<\/em><\/p>\n Pour en savoir plus sur les startups, le marketing de croissance et les ventes :<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 s'abonner ici<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 suivez @salesflare sur Twitter<\/a><\/u> ou Facebook<\/a><\/u><\/strong>.<\/em><\/p>\n![\"la](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b9bad11ddadd8bc47663a6baf9d940f2.gif\")
<\/picture><\/figure>\nMais revenons un instant en arri\u00e8re...<\/h2>\n
![\"me](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/44dd98e8021fb6d9a11bf43027c2ac49.gif\")
<\/picture><\/figure>\n![\"parler\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b320f37f7b01fa226eeacfc78a7f7fee.gif\")
<\/picture><\/figure>\n\u00c9tablir des liens significatifs dans n'importe quelle situation<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/03451c41336fac20069fef7e32008ee9.gif\")
<\/picture><\/figure>\nSe vendre en \u00e9tant soi-m\u00eame<\/h2>\n
![\"poign\u00e9e](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b082d2fe80ed56e12e55a5cfafc655f5.gif\")
<\/picture><\/figure>\nFaire fructifier l'argent<\/h2>\n
![\"la](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/c8369bf2d204d0bee9388cde23aabd75.gif\")
<\/picture>Garder le contact<\/h2>\n
![\"Aidez-moi\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/e8be1ebffa859894e4b8219f55abb3a3.gif\")
<\/picture><\/figure>\nR\u00e9seaux en ligne<\/h2>\n
![\"linkedin\"](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/b9210878780b5fa2f3848fd461bc4e99_800.png\")
<\/picture><\/figure>\nPratique, pratique, pratique<\/h2>\n
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<\/picture><\/figure>\n