{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/creer-une-agence-de-marketing-numerique","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er et d\u00e9velopper une agence de marketing num\u00e9rique rentable ?"},"content":{"rendered":"
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Comment cr\u00e9er et d\u00e9velopper une agence de marketing num\u00e9rique rentable ?<\/h1>\n

Votre guide pour la r\u00e9ussite d'une agence<\/h2>\n

Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de faire le grand saut dans le monde des agences - f\u00e9licitations !<\/p>\n

Comme vous le savez certainement d\u00e9j\u00e0, la cr\u00e9ation (et le d\u00e9veloppement) d'une agence de marketing peut \u00eatre un processus long, douloureux, \u00e9puisant - mais gratifiant. De l'enregistrement de votre SARL<\/a> \u00e0 la recherche de vos premiers clients, vous devrez franchir de nombreux obstacles.<\/p>\n

C'est pourquoi nous avons \u00e9labor\u00e9 ce guide ultime pour vous aider ! \ud83d\udcaa<\/p>\n

Vous trouverez ci-dessous des astuces, des conseils et des ressources utiles sur la mani\u00e8re de lancer et de d\u00e9velopper avec succ\u00e8s votre agence de marketing. Et si vous \u00eates pass\u00e9 par l\u00e0, faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez d'autres conseils \u00e0 partager.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Essayez\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
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Partie 1 : D\u00e9marrage et promotion<\/h2>\n

L'essentiel<\/h3>\n

Votre agence doit-elle s'orienter vers un march\u00e9 large ou une niche ?<\/strong><\/h4>\n

L'une des premi\u00e8res choses \u00e0 consid\u00e9rer lorsque vous cr\u00e9ez votre propre agence de marketing est ce que vous voulez exactement offrir \u00e0 vos clients. <\/em>\ud83e\udd14\ud83e\udd14<\/p>\n

Tout comme les entreprises de produits essaient de trouver un march\u00e9 adapt\u00e9 \u00e0 leur produit, vous devez trouver un march\u00e9 adapt\u00e9 \u00e0 vos services.<\/p>\n

Bien qu'il existe de nombreuses agences \u00e0 service complet qui r\u00e9alisent d'excellents travaux dans diverses disciplines, il est important d'envisager la possibilit\u00e9 d'\u00eatre un peu plus sp\u00e9cialis\u00e9 lorsque l'on d\u00e9bute.<\/p>\n

Pourquoi ? Parce que si vous pouvez montrer \u00e0 vos clients que vous \u00eates capable de faire quelques choses tr\u00e8s bien, plut\u00f4t que de tout faire \u00e0 moiti\u00e9, vous \u00eates un atout beaucoup plus pr\u00e9cieux pour eux. Et soyons honn\u00eates : s'il n'y a que vous, ou une petite \u00e9quipe, qui travaillez pour votre agence, la derni\u00e8re chose que vous voulez faire est de vous surcharger d\u00e8s le d\u00e9part. \ud83d\udc4e<\/p>\n

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\"guy<\/p>\n

\u00cates-vous dou\u00e9 pour l'optimisation des moteurs de recherche ? Conception de sites web<\/a> ? La promotion des m\u00e9dias sociaux ? Il est pr\u00e9f\u00e9rable de s'asseoir et de dresser la liste des services que vous aimeriez offrir, puis de r\u00e9fl\u00e9chir r\u00e9ellement \u00e0 la question de savoir si ces services constituent ou non vos meilleurs atouts.<\/p>\n

Conna\u00eetre son expertise d\u00e8s le d\u00e9but peut vraiment aider \u00e0 long terme. \ud83d\ude4c De plus, lorsque le travail commence \u00e0 s'accumuler, vous aurez une meilleure id\u00e9e des t\u00e2ches que vous pouvez accomplir.<\/span> r\u00e9mun\u00e9rer les entrepreneurs ind\u00e9pendants<\/span><\/a> pour. Dans l'id\u00e9al, il est pr\u00e9f\u00e9rable de conserver votre expertise de base en interne. Mais pour d'autres t\u00e2ches suppl\u00e9mentaires, vous pouvez envisager l'externalisation.<\/span><\/p>\n

Les entreprises peuvent parfois craindre d'\u00eatre too<\/em> niche et de manquer de clients, mais pensez-y de la mani\u00e8re suivante : si vous offrez quelques services vraiment excellents, vous aurez des clients qui auront besoin de ces services et, en retour, vous ferez un travail que vous voulez vraiment faire (en plus, c'est un travail pour lequel vous \u00eates excellent).<\/p>\n

\"En haut de la cha\u00eene alimentaire\" ou sous-traitant<\/strong><\/h4>\n

Une autre chose \u00e0 prendre en compte au d\u00e9but est de savoir \u00e0 qui vous souhaitez offrir vos services et comment.<\/p>\n

Souhaitez-vous travailler directement avec les clients finaux ou souhaitez-vous sous-traiter vos services \u00e0 d'autres entreprises souhaitant r\u00e9aliser des projets sp\u00e9cifiques ? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

En prenant cette d\u00e9cision d\u00e8s le d\u00e9part, vous \u00e9viterez toute confusion quant \u00e0 la place de votre agence dans la \"cha\u00eene alimentaire\", pour ainsi dire, des entreprises avec lesquelles vous travaillez. En outre, cela vous aidera \u00e0 mieux vous pr\u00e9parer aux types de clients que vous souhaitez rechercher lors de la prospection.<\/p>\n

Par exemple, si vous ne travaillez pas directement avec des clients finaux, il est pr\u00e9f\u00e9rable de prospecter aupr\u00e8s de grandes agences qui ne disposent pas de votre expertise sp\u00e9cifique en interne.<\/p>\n

Marque et identit\u00e9<\/strong><\/h4>\n

En tant que sp\u00e9cialiste du marketing, il s'agit probablement d'une \u00e9vidence : vous avez besoin d'une marque ! \ud83d\ude05<\/p>\n

Mais pour \u00eatre honn\u00eate, cela peut parfois \u00eatre plus facile \u00e0 dire qu'\u00e0 faire. En particulier au d\u00e9but, lorsque vous avez un million d'autres pr\u00e9occupations pour votre entreprise, votre image de marque peut parfois \u00eatre n\u00e9glig\u00e9e.<\/p>\n

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\"chat<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Il peut \u00eatre tentant de se concentrer davantage sur l'image de marque de vos clients que sur la v\u00f4tre, mais essayez d'\u00e9viter cela. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Vous n'iriez jamais chez un coiffeur avec de mauvais cheveux ou chez un dentiste avec de mauvaises dents - alors pourquoi quelqu'un engagerait-il vos services de marketing<\/a> si vous ne vous commercialisez pas bien ?<\/p>\n

Il est important de se faire un nom dans son domaine respectif et d'avoir une marque facilement identifiable qui raconte l'histoire que l'on veut raconter. \ud83e\udd18<\/p>\n

Column Five propose un excellent guide \u00e9tape par \u00e9tape.<\/a> sur l'identit\u00e9 de la marque pour s'attaquer \u00e0 ce probl\u00e8me de front.<\/p>\n

Site web et pr\u00e9sence dans les m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/h4>\n

Votre pr\u00e9sence en ligne est probablement une autre \u00e9vidence, mais elle est tout aussi importante. Une fois que vous avez d\u00e9fini une identit\u00e9 de marque<\/a>, fait un excellent logo<\/a>, et conception de logo<\/a>, il est temps de le montrer ! \u2728<\/p>\n

Si vous n'\u00eates pas n\u00e9cessairement pr\u00eat \u00e0 investir dans un d\u00e9veloppeur web<\/a> pour construire votre site web<\/a>, il existe quelques excellentes options d'auto-\u00e9dition \u00e0 bas prix, telles que Squarespace<\/a>. Une autre bonne alternative est Pixpa. Les sites construits avec Pixpa<\/a> disposent d'une multitude d'outils int\u00e9gr\u00e9s tels que le SEO Manager<\/a>, les pop-ups marketing, la barre d'annonces, etc.<\/p>\n

Pour les m\u00e9dias sociaux, veillez \u00e0 s\u00e9curiser vos noms d'utilisateur et, si possible, \u00e0 les rendre coh\u00e9rents d'un canal \u00e0 l'autre. Il n'est pas logique que votre compte Twitter soit @Marketing_Agency_Example si votre Instagram est @example.marketingagency - vous voyez l'id\u00e9e. \ud83e\udd13<\/p>\n

C'est aussi une excellente occasion de commencer \u00e0 se faire des adeptes. Une fois que vous aurez d\u00e9termin\u00e9 les canaux qui vous conviennent et que votre agence aura \u00e9labor\u00e9 un plan de marketing num\u00e9rique, commencez \u00e0 interagir avec d'autres comptes !<\/p>\n

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\"betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Suivez les leaders d'opinion de votre secteur sur Twitter, rejoignez des groupes Facebook avec des personnes partageant les m\u00eames id\u00e9es, faites tout ce que vous pouvez pour participer \u00e0 la conversation. Assurez-vous que votre site web et vos autres canaux ont une bonne vitesse, vous pouvez utiliser des boosters de performance comme serveurs VDS<\/a> pour cela !<\/p>\n

Enfin, n'oubliez pas de vous rendre visible pour les personnes qui effectuent des recherches. Ajoutez votre nom \u00e0 diff\u00e9rentes listes cibl\u00e9es, comme celle-ci pour les agences de marketing \u00e0 Pittsburgh<\/a>.<\/p>\n

Montrez votre portefeuille<\/strong><\/h4>\n

Vos travaux ant\u00e9rieurs peuvent aider \u00e0 d\u00e9montrer aux clients potentiels que vous \u00eates capable de cr\u00e9er de grandes choses.<\/p>\n

Veillez \u00e0 mettre en valeur vos meilleurs travaux sur votre site web et sur vos canaux de m\u00e9dias sociaux, sans pour autant faire de l'autopromotion sur vos canaux de m\u00e9dias sociaux. Les conversations ne sont pas unilat\u00e9rales, et cela vaut \u00e9galement pour les m\u00e9dias sociaux. \ud83d\udde3<\/p>\n

Ce qui fonctionne encore mieux aujourd'hui pour les agences, c'est de bloguer sur leur expertise et de donner leurs conseils et leurs opinions. Cela est \u00e9galement per\u00e7u comme moins promotionnel - nous y reviendrons dans un instant.<\/p>\n

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Des bases pas si \u00e9l\u00e9mentaires que cela<\/h3>\n

Fixer des objectifs SMART<\/strong><\/h4>\n

C'est une chose de dire \"Je veux cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re\", c'en est une autre de dire \"Je vais vendre mes services de marketing \u00e0 des clients du secteur financier qui ont besoin d'aide pour leurs campagnes d'e-mailing. Je lancerai mon entreprise en 6 semaines et j'aurai 8 clients d'ici la fin de l'ann\u00e9e...\"<\/p>\n

Les objectifs doivent \u00eatre tangibles, et l'un des moyens d'y parvenir est de fixer des objectifs SMART<\/a>.<\/p>\n

Les objectifs SMART sont sp\u00e9cifiques, mesurables, r\u00e9alisables, pertinents et limit\u00e9s dans le temps.<\/p>\n

La cr\u00e9ation d'objectifs sous cette forme vous permet d'approfondir ce que vous souhaitez r\u00e9aliser avec votre agence<\/a>. Cela peut \u00e9galement vous aider \u00e0 devenir plus disciplin\u00e9 en ce qui concerne les \u00e9ch\u00e9ances \u00e0 respecter.<\/p>\n

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\"r\u00e9flexion<\/strong><\/h4>\n

Construire votre bo\u00eete \u00e0 outils<\/strong><\/h4>\n

Il existe une multitude d'outils<\/a> pour vous aider \u00e0 g\u00e9rer votre entreprise de mani\u00e8re efficace et productive. Vous trouverez ci-dessous quelques suggestions concernant divers outils SaaS<\/a>. \ud83d\udd27<\/p>\n

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\"kermit<\/strong><\/p>\n

Programmation des m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - un de mes favoris. Programmez, planifiez et suivez tous vos posts sociaux sur tous les canaux. L'outil de reporting est visuel, facile \u00e0 utiliser et incroyablement utile pour voir lesquels de vos posts sont les plus performants.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - si vous cherchez un outil gratuit, celui-ci est excellent. Programmez et planifiez facilement.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - un favori de longue date, car vous pouvez avoir plusieurs flux visibles sur votre tableau de bord en m\u00eame temps. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- un outil abordable et convivial pour programmer des posts, automatiser des flux de travail et g\u00e9rer tous vos r\u00e9seaux sociaux \u00e0 partir d'un seul tableau de bord.<\/span><\/p>\n

Comptabilit\u00e9 et facturation<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - logiciel de comptabilit\u00e9 bas\u00e9 sur le cloud<\/a>, facile et intuitif.<\/p>\n

- Xero<\/a> - logiciel de comptabilit\u00e9 pour petites entreprises qui s'occupe de tout ce qui concerne la facturation et la comptabilit\u00e9.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - surprise, surprise ! Imaginez que vous aimiez votre CRM : Salesflare est con\u00e7u pour \u00eatre la machine de vente la plus facile \u00e0 utiliser dont vous r\u00eavez. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Gestion de projet<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - il fonctionne comme une feuille de calcul mais vous donne la puissance d'une base de donn\u00e9es pour organiser n'importe quoi.<\/p>\n

- Notion<\/a> - un autre favori personnel. \u00c9crire, planifier, collaborer et s'organiser avec un seul outil. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - les tableaux, les listes et les cartes vous permettent d'organiser et de hi\u00e9rarchiser vos projets d'une mani\u00e8re amusante, flexible et gratifiante.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - G\u00e9rez l'ensemble de votre agence de cr\u00e9ation sur une seule plateforme logicielle avec des fonctionnalit\u00e9s qui simplifient la gestion de projet<\/a>, gestion des ressources<\/a>, business intelligence<\/a>, CRM & estimation, et les finances de l'agence.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - outil de suivi publicitaire et d'attribution<\/a> pour les agences et les vendeurs. Suivez et comparez les performances de votre publicit\u00e9 payante, de votre marketing de partenariat, de vos r\u00e9f\u00e9rences, de vos campagnes d'e-mail,<\/a> etc. - le tout dans un seul outil pour une meilleure optimisation.<\/p>\n

Extensions Chrome<\/strong><\/p>\n

Il existe d'excellentes extensions Chrome, parmi lesquelles Grammarly et Dux-Soup.<\/p>\n

Nous avons cr\u00e9\u00e9 un guide des meilleures extensions Chrome existantes<\/a> - consultez-les et voyez si vous pouvez les mettre en \u0153uvre dans votre travail quotidien. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Trouver un cofondateur ?<\/strong><\/h4>\n

Bien que ce ne soit pas une obligation, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de faire appel \u00e0 un cofondateur. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Certaines des meilleures agences de marketing et de publicit\u00e9 sont issues de duos. Pensez-y : Ogilvy & Mather, Wieden+Kennedy, etc.<\/p>\n

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\"deux<\/p>\n

Vous pouvez compter sur quelqu'un qui vit les m\u00eames difficult\u00e9s que vous et qui sera l\u00e0 pour vous aider et vous motiver, vous et votre \u00e9quipe en pleine croissance.<\/p>\n

Ce n'est pas toujours n\u00e9cessaire, mais cela vaut toujours la peine d'y r\u00e9fl\u00e9chir !<\/p>\n

Marketing entrant ou marketing sortant<\/strong><\/h4>\n

Je ne vais pas m'\u00e9tendre sur la diff\u00e9rence entre inbound et outbound, car si vous cr\u00e9ez une agence, supposons que vous connaissez d\u00e9j\u00e0 ce genre de choses... \ud83d\ude09 .<\/p>\n

Mais dans tous les cas, il est important de pr\u00e9voir comment<\/em> vous voulez vous y prendre pour attirer des clients d\u00e8s le d\u00e9but (et plus tard).<\/p>\n

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\"un<\/p>\n

La meilleure chose que vous puissiez faire est probablement un m\u00e9lange des deux - mais certainement plus d'inbound que d'outbound. Toutefois, au d\u00e9but, vous vous retrouverez probablement \u00e0 faire beaucoup plus d'appels sortants.<\/p>\n

Quoi qu'il en soit, vous ne devez pas vous montrer trop pressant vis-\u00e0-vis de vos prospects et vous devez faire en sorte que vos futurs clients vous trouvent par eux-m\u00eames ou par le bouche-\u00e0-oreille.<\/p>\n

Tout au long de la deuxi\u00e8me partie de ce guide, vous verrez divers exemples d'utilisation du marketing entrant et sortant pour d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Partie 2 : Le temps de la croissance<\/h2>\n

Maintenant que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre agence de marketing<\/a>, vous avez besoin de clients pour commencer \u00e0 vous d\u00e9velopper ! \ud83d\udcc8<\/p>\n

Cette section passe en revue quelques-unes des diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de trouver des affaires, ainsi que des conseils sur la fa\u00e7on de cultiver un mod\u00e8le d'entreprise sain et durable.<\/p>\n

Trouver vos futurs clients<\/h3>\n

Utiliser votre r\u00e9seau actuel<\/strong><\/h4>\n

M\u00eame si votre r\u00e9seau n'est pas tr\u00e8s \u00e9tendu, il est important de parler \u00e0 vos amis, \u00e0 votre famille et \u00e0 vos pairs pour vous faire une id\u00e9e des probl\u00e8mes que rencontrent leurs entreprises en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n

Invitez-les \u00e0 prendre un caf\u00e9 ou un d\u00e9jeuner et posez-leur des questions sur le marketing dans leur entreprise et sur certaines des choses qui les bloquent ou les frustrent. \ud83d\ude24<\/p>\n

Veillez \u00e0 ne pas essayer de vendre vos services tout de suite. \u00c9coutez. Et comprenez d'abord.<\/p>\n

M\u00eame s'ils ne cherchent pas \u00e0 faire appel \u00e0 une agence de marketing pour le moment, vous pouvez obtenir des informations incroyables et \u00eatre en t\u00eate de liste pour eux lorsqu'ils pensent avoir besoin d'une aide suppl\u00e9mentaire en mati\u00e8re de marketing - et ils peuvent conna\u00eetre d'autres personnes qui pourraient faire appel \u00e0 vos services.<\/p>\n

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un petit enfant qui dit "laisse-moi t'aider".<\/strong><\/h4>\n

Campagnes de courrier \u00e9lectronique sortant<\/strong><\/h4>\n

Il existe plusieurs outils d'envoi d'e-mails sortants, de Mailshake \u00e0 MixMax en passant par Autoklose. Vous pouvez \u00e9galement envoyer des flux\/s\u00e9quences d'e-mails directement \u00e0 partir de votre CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Choisissez celui qui vous convient le mieux, puis consultez notre guide pour g\u00e9rer l'automatisation des e-mails comme un pro<\/a>.<\/p>\n

Effectuer des recherches de base sur le r\u00e9f\u00e9rencement<\/strong><\/h4>\n

Recherche de mots-cl\u00e9s<\/a> que vous souhaitez associer \u00e0 votre agence - quels types d'entreprises apparaissent dans les r\u00e9sultats ? Quels sont leurs points faibles ? Sont-elles de bons prospects ?<\/p>\n

M\u00eame si vous n'\u00eates pas un as de la SEO, vous pouvez apprendre au fur et \u00e0 mesure, et \u00e9ventuellement appliquer vos connaissances aux projets de vos futurs clients ! \ud83d\ude04<\/p>\n

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\"femme<\/p>\n

M\u00eame en dehors de la recherche de clients, il n'est pas n\u00e9cessaire d'\u00eatre un expert en r\u00e9f\u00e9rencement pour cr\u00e9er une agence de marketing, mais comprendre les principes de base et les raisons pour lesquelles certains \u00e9l\u00e9ments produisent certains r\u00e9sultats peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile.<\/p>\n

Rejoindre des groupes - en ligne et IRL<\/strong><\/h4>\n

Trouver des groupes ayant des int\u00e9r\u00eats communs n'est pas seulement un excellent moyen de se faire des amis, mais aussi de nouer des contacts professionnels potentiels. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Cela peut s'appliquer \u00e0 plusieurs choses - les groupes Facebook, Quora et Product Hunt sont quelques-uns qui viennent imm\u00e9diatement \u00e0 l'esprit pour le r\u00e9seautage en ligne. \ud83d\ude3b<\/p>\n

Certaines agences ont m\u00eame cr\u00e9\u00e9 des groupes pour leur niche, comme Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> et bien d'autres encore.<\/p>\n

Pour ce qui est du r\u00e9seautage IRL, consultez les groupes locaux sur Meetup<\/a> ou v\u00e9rifiez si des \u00e9v\u00e9nements int\u00e9ressants sont pr\u00e9vus sur Eventbrite<\/a>. On ne sait jamais ce que l'on peut trouver - ou qui l'on peut rencontrer !<\/p>\n

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\"ours<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Les conf\u00e9rences sectorielles peuvent \u00e9galement constituer un excellent moyen de prospection. Vous devrez faire un peu de recherche et de travail pour vous assurer que les entreprises pr\u00e9sentes sont de bons clients potentiels, mais cela peut \u00eatre tr\u00e8s gratifiant si vous vous y prenez bien.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Si vous \u00eates \u00e0 la recherche de prospects, LinkedIn est l'endroit id\u00e9al. Il s'agit de la liste de prospects la plus importante et la plus actualis\u00e9e au monde.<\/p>\n

Nous avons en fait cr\u00e9\u00e9 un super utile playbook sur la fa\u00e7on de trouver des clients sur LinkedIn<\/a> - alors ne manquez pas de le consulter ! Parce que, croyez-moi, cela peut \u00eatre un tr\u00e9sor de nouveaux clients potentiels. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Blogging<\/strong><\/h4>\n

Cr\u00e9ation d'un blog<\/a> pour votre entreprise peut \u00eatre le marketing entrant le plus pr\u00e9cieux que vous puissiez cr\u00e9er - s'il est bien fait. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Et si vous avez besoin d'\u00eatre encore plus convaincu, voici ce qu'il en est : les entreprises qui tiennent un blog ont, en moyenne, 97% plus de liens entrants que celles qui n'en ont pas<\/a>. Ce qui signifie plus de trafic sur les moteurs de recherche et plus de possibilit\u00e9s pour les futurs clients de vous trouver en ligne.<\/p>\n

Mais ce n'est pas tout : 60% des consommateurs ont une opinion positive d'une entreprise apr\u00e8s avoir lu son blog et 70% des consommateurs se renseignent sur une entreprise par le biais de son blog plut\u00f4t que par les publicit\u00e9s.<\/p>\n

Alors, pourquoi ne pas <\/em>vous lancer dans un blog ? \ud83d\ude31<\/p>\n

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\"enfant<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Pensez aux sujets et aux points douloureux que vous essayez d'aborder avec vos clients. Cr\u00e9ez des pages piliers<\/a>, donnez des conseils, fournissez des ressources, montrez aux clients potentiels que vous \u00eates un leader d'opinion dans ce domaine et qu'ils peuvent vous faire confiance.<\/p>\n

Il existe \u00e9galement des outils \u00e9tonnants qui peuvent am\u00e9liorer votre flux de travail en mati\u00e8re de marketing de contenu, comme StoryChief<\/a>. Il vous aide \u00e0 planifier, programmer et distribuer en multicanal en un seul clic. \ud83d\udc4d<\/p>\n

Courriels chauds (et peut-\u00eatre quelques courriels froids)<\/strong><\/h4>\n

Dans la mesure du possible, essayez de vous r\u00e9chauffer en contactant directement les prospects. \ud83d\udd25<\/p>\n

Et vous pouvez rester simple : vous pouvez commenter un excellent article publi\u00e9 sur LinkedIn ou retweeter un commentaire perspicace provenant de leur compte.<\/p>\n

Mieux encore : vous les rencontrez \u00e0 l'occasion d'un \u00e9v\u00e9nement et assurez un suivi peu de temps apr\u00e8s. Ou encore, vous consultez les offres d'emploi et voyez s'ils recherchent une aide sp\u00e9cifique en mati\u00e8re de marketing.<\/p>\n

Quelle que soit la mani\u00e8re dont vous d\u00e9cidez d'aborder cette question, faites-le de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie et strat\u00e9gique. Si vous envoyez des courriels en masse \u00e0 toutes les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, ce n'est pas une bonne fa\u00e7on d'utiliser votre temps et vous n'obtiendrez probablement aucune r\u00e9ponse. \ud83d\udc4e<\/p>\n

Vous essayez d'\u00e9tablir une relation avec ces entreprises, alors abordez-la de la m\u00eame mani\u00e8re que vous aimeriez qu'on l'aborde - de fa\u00e7on plus organique et r\u00e9fl\u00e9chie. \ud83d\udc9b<\/p>\n

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\"guy<\/p>\n

Les e-mails froids ne doivent pas n\u00e9cessairement \u00eatre mauvais ou ennuyeux, ils peuvent certainement \u00eatre bien faits, mais assurez-vous de ne pas leur envoyer un e-mail disant \u00e0 quel point vous \u00eates g\u00e9nial et \u00e0 quel point ils devraient vouloir travailler avec vous.<\/p>\n

Personne ne veut de \u00e7a. \u2639\ufe0f<\/p>\n

Au lieu de cela, discutez de certains points douloureux qu'ils peuvent ressentir et demandez-leur si vous pouvez en discuter plus avant. Faites en sorte qu'ils parlent d'eux-m\u00eames, plut\u00f4t que de parler excessivement de votre entreprise.<\/p>\n

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Cultiver un mod\u00e8le d'entreprise sain<\/h3>\n

Rentabiliser votre agence et d\u00e9finir vos tarifs<\/strong><\/h4>\n

Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de maximiser vos profits en tant qu'agence de marketing, et ce tr\u00e8s bon guide de Marketing Agency Insider<\/a> est un bon point de d\u00e9part pour trouver l'inspiration.<\/p>\n

Il s'agit essentiellement de savoir quelles sont vos priorit\u00e9s et comment vous souhaitez structurer votre entreprise. Chaque agence est diff\u00e9rente, mais certains mod\u00e8les d'entreprise fonctionnent mieux que d'autres.<\/p>\n

Conseil : un moyen id\u00e9al de maximiser les profits consiste \u00e0 \u00e9tablir une tarification bas\u00e9e sur la valeur<\/a>, c'est-\u00e0-dire \u00e0 facturer les clients en fonction de la valeur des services plut\u00f4t que du temps pass\u00e9 sur un projet.<\/p>\n

Comprendre vos tarifs et la valeur ajout\u00e9e que vous apportez \u00e0 vos clients peut vous \u00eatre tr\u00e8s utile \u00e0 long terme. Sachez toujours ce que vous valez ! \ud83e\udd11<\/p>\n

Gestion de la facturation<\/strong><\/h4>\n

Gardez le contr\u00f4le de vos cycles de facturation<\/a> - et veillez \u00e0 ce que vos clients vous paient quand ils doivent le faire. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Cela semble \u00e9vident, mais lorsque vous travaillez dur pour satisfaire vos clients, les semaines passent et vous oubliez si vous avez \u00e9t\u00e9 pay\u00e9 ou non - et 99% du temps, vos clients ne vous le rappelleront pas non plus.<\/p>\n

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\"rihanna<\/p>\n

Un CRM est un excellent moyen de suivre les projets gagn\u00e9s et factur\u00e9s, mais pour la facturation<\/a>, la comptabilit\u00e9, etc., veillez \u00e0 avoir un outil comme FreshBooks<\/a> ou Xero en place pour que tout soit en ordre. Il est important de pouvoir avoir un aper\u00e7u des performances financi\u00e8res de votre entreprise. \ud83d\udcca<\/p>\n

Objectifs de recettes<\/strong><\/h4>\n

Fixer les bons objectifs de revenus pour votre entreprise peut \u00eatre un processus d\u00e9licat.<\/p>\n

Heureusement, il existe un guide utile sur SOMAmetrics<\/a> qui explique comment vous pouvez fixer des objectifs de revenus efficaces pour votre agence et au-del\u00e0. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Le fait d'y parvenir d\u00e8s le d\u00e9part peut aider une agence \u00e0 se d\u00e9velopper de mani\u00e8re durable et rentable - et vous pouvez d\u00e9finir ces objectifs dans un syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM), tel que Salesflare, afin d'en assurer le suivi de mani\u00e8re plus efficace.<\/p>\n

Facturabilit\u00e9<\/strong><\/h4>\n

Veillez \u00e0 comptabiliser votre temps par client. Mais tout aussi important : suivez \u00e9galement vos heures non facturables. \u23f3<\/p>\n

Des t\u00e2ches telles que la pr\u00e9sentation de nouvelles affaires, la r\u00e9daction de propositions, la mise en r\u00e9seau, le travail administratif, les r\u00e9unions et la recherche de clients sont essentielles pour maintenir votre entreprise en vie, m\u00eame si elles ne g\u00e9n\u00e8rent pas directement de revenus.<\/p>\n

Quoi qu'il en soit, le fait de surveiller de pr\u00e8s la mani\u00e8re dont votre entreprise utilise le temps non facturable peut vous permettre, \u00e0 vous et \u00e0 votre \u00e9quipe, de travailler de la mani\u00e8re la plus efficace possible. Vous aurez ainsi une meilleure id\u00e9e de ce qui vous prend du temps au cours de la journ\u00e9e et pourrez d\u00e9terminer s'il y a lieu d'am\u00e9liorer les processus en place.<\/p>\n

En outre, il peut \u00e9galement vous aider \u00e0 d\u00e9couvrir et \u00e0 identifier les clients non rentables et \u00e0 trouver plus d'heures facturables dans les domaines o\u00f9 vous avez besoin de plus de travail. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Des outils tels que Timely<\/a> sont parfaits pour suivre votre temps et vous donner une meilleure id\u00e9e de ce \u00e0 quoi vous et votre \u00e9quipe consacrez du temps.<\/p>\n

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\"femme<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

En termes d'utilisation facturable de l'agence, cela peut varier, mais un objectif sain se situe autour de 70-80% - ce qui signifie que seulement 20-30% de votre temps et de celui de votre \u00e9quipe sont consacr\u00e9s \u00e0 des t\u00e2ches non facturables. Ce dernier chiffre peut bien s\u00fbr \u00eatre beaucoup plus bas au fil du temps, mais il est utile d'avoir un objectif ou un cadre \u00e0 l'esprit.<\/p>\n

Vous cherchez un moyen de calculer les heures facturables<\/a> ? Comme Timely, Toggl<\/a> est un autre excellent outil pour cela, car vous pouvez attribuer des taux diff\u00e9rents selon les membres de l'\u00e9quipe ou les clients. \u23f1<\/p>\n

Offres<\/strong><\/h4>\n

La mise en place d'une structure d'offre commune est un excellent moyen de garantir la coh\u00e9rence des prix pratiqu\u00e9s par votre entreprise. Les structures d'honoraires des agences peuvent \u00eatre divis\u00e9es en deux cat\u00e9gories principales : le travail bas\u00e9 sur un projet et le travail bas\u00e9 sur un mandat.<\/p>\n

Pour le travail par projet, en fonction du b\u00e9n\u00e9fice net que vous souhaitez r\u00e9aliser, il y a quelques facteurs \u00e0 prendre en compte, tels que les co\u00fbts horaires des employ\u00e9s, les heures facturables estim\u00e9es et les co\u00fbts impr\u00e9vus (ou l'\u00e9largissement du champ d'application).<\/p>\n

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\"calcul<\/p>\n

L'essentiel est de calculer ces facteurs inconnus et de d\u00e9terminer les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/a> sur les services qui ont un sens pour votre entreprise - et n'oubliez pas vos co\u00fbts de SARL<\/a> et les co\u00fbts administratifs<\/em> lorsque vous calculez cela ! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

Le travail \u00e0 fa\u00e7on est un peu plus difficile \u00e0 calculer, car il comporte une grande part de travail en amont. C'est pourquoi vous devez veiller \u00e0 pr\u00e9voir des dispositions dans vos contrats, telles que des clauses de r\u00e9siliation qui prot\u00e8gent la phase d'installation et garantissent qu'en cas de r\u00e9siliation anticip\u00e9e du contrat par le client, vous serez correctement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9.<\/p>\n

Voici un exemple de ventilation d'une structure tarifaire annuelle :<\/p>\n