{"id":56066,"date":"2018-08-21T08:58:20","date_gmt":"2018-08-21T08:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56066"},"modified":"2025-05-16T13:21:43","modified_gmt":"2025-05-16T11:21:43","slug":"david-henzel-of-maxcdn-e2d4011e3f70","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/david-henzel-de-maxcdn-e2d4011e3f70","title":{"rendered":"David Henzel de MaxCDN"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">David Henzel de MaxCDN<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 011<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64704\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/david-henzel-maxcdn.jpg\" alt=\"David Henzel - MaxCDN\" width=\"800\" height=\"800\" \/><\/p>\n<p id=\"3c32\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et ceci est Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"8153\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p id=\"025a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pour ce onzi\u00e8me \u00e9pisode, je me suis entretenu avec David Henzel, cofondateur de MaxCDN et maintenant de <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/\">TaskDrive<\/a>. Dans son ancienne vie, il fournissait du contenu plus rapidement aux visiteurs du web, aujourd'hui il aide les entreprises \u00e0 trouver les bons prospects.<\/p>\n<p id=\"a98d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David est allemand et a v\u00e9cu aux \u00c9tats-Unis, mais il vit maintenant sur une plage turque. Il s'int\u00e9resse de pr\u00e8s aux entreprises \u00e0 mission et \u00e0 la gestion du bonheur, et tient un blog et un podcast sur le sujet.<\/p>\n<p id=\"de04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous discutons de la mani\u00e8re dont il g\u00e8re son propre bonheur, de la mani\u00e8re dont il cr\u00e9e des entreprises avec une mission et une vision derri\u00e8re elles, et de la raison pour laquelle un bon \u00e9tat d'esprit est la chose la plus importante que vous puissiez avoir.<\/p>\n<p id=\"acf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Bienvenue \u00e0 Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"8ab5\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"a513\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"3588\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"fd40\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/011-david-henzel-maxcdn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"dada\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen : Bonjour David. C'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2a6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Merci beaucoup de m'avoir invit\u00e9. Je suis ravi d'\u00eatre ici.<\/p>\n<p id=\"5dbd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates surtout connu comme le fondateur de MaxCDN. Mais vous travaillez maintenant sur Task Drive. Pour ceux qui ne connaissent pas encore ces entreprises, que font-elles ?<\/p>\n<p id=\"4a09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : MaxCDN est un r\u00e9seau de diffusion de contenu qui rend les sites Web plus rapides. Nous avons cr\u00e9\u00e9 MaxCDN en 2009 et l'avons vendu tr\u00e8s t\u00f4t - il y a deux ans en fait - \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 appel\u00e9e StackPath.<\/p>\n<p id=\"b2c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">TaskDrive, quant \u00e0 lui, est une entreprise de recherche de prospects. Nous trouvons des prospects B2B pour les entreprises qui font de la sensibilisation.<\/p>\n<p id=\"5dda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous obtenez donc des prospects par e-mail pour les entreprises B2B ou sous un autre format ?<\/p>\n<p id=\"3f74\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, il s'agit d'adresses \u00e9lectroniques. Mais ils peuvent provenir de n'importe o\u00f9. Il peut s'agir de quelqu'un qui m\u00e8ne une campagne de r\u00e9f\u00e9rencement et qui veut trouver des emplacements, ou de quelqu'un qui cherche des affili\u00e9s. En fait, nous avons une tr\u00e8s grande \u00e9quipe de chercheurs qui peuvent vous trouver tout ce qui est difficile \u00e0 trouver autrement.<\/p>\n<p id=\"c992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Comment avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec MaxCDN et comment cela a-t-il \u00e9volu\u00e9 pour finir par travailler sur Task Drive ?<\/p>\n<p id=\"aba9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je vais vous donner mon parcours - tr\u00e8s condens\u00e9. Je suis originaire d'Allemagne et j'ai toujours \u00e9t\u00e9 un entrepreneur. L'\u00e9cole n'a jamais \u00e9t\u00e9 mon truc. Mais j'ai fr\u00e9quent\u00e9 14 \u00e9coles diff\u00e9rentes. Oui, j'\u00e9tais un \u00e9l\u00e8ve difficile !<\/p>\n<p id=\"122c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ensuite, j'ai d\u00e9couvert le m\u00e9tier d'entrepreneur qui me convenait parfaitement. J'avais une entreprise informatique en Allemagne o\u00f9 nous assurions la maintenance des services internes des entreprises locales. \u00c0 l'\u00e9poque, l'un de mes clients \u00e9tait le plus grand importateur et fabricant de produits tels que les conduites d'eau. Il \u00e9tait tr\u00e8s pers\u00e9v\u00e9rant et me poussait \u00e0 ouvrir un magasin pour lui.<\/p>\n<p id=\"b6b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Comme cela a tr\u00e8s bien march\u00e9, j'ai d\u00fb arr\u00eater mon activit\u00e9 informatique et commencer \u00e0 vendre des produits en ligne. Mais mon grand r\u00eave a toujours \u00e9t\u00e9 de m'installer aux \u00c9tats-Unis et d'y cr\u00e9er une entreprise.<\/p>\n<p id=\"6d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Pourquoi ?<\/p>\n<p id=\"bf89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Tout d'abord, j'ai toujours aim\u00e9 Los Angeles. J'y suis all\u00e9 pour la premi\u00e8re fois \u00e0 19 ans et je suis tomb\u00e9 amoureux de la ville. Ensuite, j'ai toujours \u00e9t\u00e9 fascin\u00e9 par les startups. \u00c0 l'\u00e9poque o\u00f9 j'ai pris cette d\u00e9cision, il n'y avait pas de v\u00e9ritable sc\u00e8ne de startups en Allemagne ou en Europe. J'\u00e9tais tr\u00e8s attir\u00e9 par la c\u00f4te ouest des \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<p id=\"b796\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J'ai donc vendu mon entreprise de commerce \u00e9lectronique, ce qui m'a permis d'obtenir un visa d'investisseur et de m'installer aux \u00c9tats-Unis. Nous avons ensuite fond\u00e9 MaxCDN et l'avons dirig\u00e9 pendant huit ans. C'\u00e9tait un moment tr\u00e8s personnel pour moi.<\/p>\n<p id=\"d7f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">On a diagnostiqu\u00e9 un cancer du sein \u00e0 ma femme. Aujourd'hui, elle se porte bien. Mais \u00e0 l'\u00e9poque, cela m'a vraiment perturb\u00e9 et m'a pouss\u00e9 \u00e0 tout remettre en question. Je me suis imagin\u00e9 sur mon lit de mort, regardant ma vie en arri\u00e8re et me demandant si j'avais fait ce que je devais faire, si j'avais eu l'impact que je voulais avoir, et si je mourrais avec des regrets.<\/p>\n<p id=\"07ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">MaxCDN \u00e9tait cool et tout. Il se d\u00e9veloppait et c'\u00e9tait amusant. Mais ce n'\u00e9tait pas vraiment ce qui me passionnait. Mes partenaires commerciaux et moi-m\u00eame avons donc d\u00e9cid\u00e9 de vendre l'entreprise.<\/p>\n<p id=\"76ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous sommes retourn\u00e9s en Europe. Ma femme voulait retourner en Allemagne, mais je ne pouvais pas me r\u00e9soudre \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager \u00e0 nouveau dans un climat froid. Nous avons donc d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Bodrum, en Turquie, qui se trouve \u00e0 la m\u00eame latitude que Los Angeles. C'est donc un climat agr\u00e9able et chaud !<\/p>\n<p id=\"cefe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ensuite, j'ai travaill\u00e9 sur un cours intitul\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.managinghappiness.com\/\">Managing Happiness<\/a>, dans lequel nous appliquons des principes commerciaux \u00e0 ma vie de famille. Ma femme et moi avons d\u00e9cid\u00e9 d'appliquer ces principes pour qu'il soit plus facile pour ma femme d'\u00eatre mari\u00e9e \u00e0 un entrepreneur. Nous avons publi\u00e9 le cours, mais j'\u00e9tais toujours attir\u00e9 par les affaires. J'ai donc commenc\u00e9 \u00e0 faire du mentorat et de la consultation aupr\u00e8s de quelques entreprises.<\/p>\n<p id=\"cc0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'une de ces entreprises \u00e9tait celle de mon ancien partenaire commercial, appel\u00e9e Task Drive, qui est une entreprise de recherche de prospects. Il en avait un peu marre et voulait se concentrer sur le march\u00e9 boursier. C'\u00e9tait donc une bonne occasion pour moi d'acqu\u00e9rir cette entreprise. Nous avons presque termin\u00e9 le processus d'acquisition.<\/p>\n<p id=\"1732\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez dit que MaxCDN n'\u00e9tait pas vraiment votre passion, mais vous pensez que Task Drive l'est ?<\/p>\n<p id=\"b1c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je suis pass\u00e9 par un, comment dire, un voyage d'introspection pour savoir ce que je voulais vraiment. En fin de compte, ce qui me passionne vraiment, c'est d'aider les entreprises ou les entrepreneurs \u00e0 r\u00e9ussir. C'est pourquoi Task Drive en est un \u00e9l\u00e9ment - l'objectif ou la mission de l'entreprise est de s'assurer que votre \u00e9quipe gagne. Nous travaillons avec nos clients pour nous assurer que nous les pr\u00e9parons \u00e0 la r\u00e9ussite, afin qu'ils puissent d\u00e9velopper leur entreprise.<\/p>\n<p id=\"5acb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Imaginons que vous travailliez avec Salesflare. Que ferez-vous exactement pour nous aider \u00e0 r\u00e9ussir ?<\/p>\n<p id=\"964c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Avec Task Drive, l'accent est mis sur la recherche de prospects. Nous trouvons donc les clients id\u00e9aux pour vous, nous analysons votre profil de client id\u00e9al, les entreprises qui ont des \u00e9quipes de vente plus grandes que X mais pas trop grandes parce qu'elles pr\u00e9f\u00e9reraient probablement une solution d'entreprise, et d'autres aspects. Nos chercheurs trouveront les contextes qui sont pertinents pour vous et vous pourrez ensuite atteindre ces personnes et les convaincre d'acheter des produits chez vous.<\/p>\n<p id=\"46b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous livrez donc des prospects. Comment vous diff\u00e9renciez-vous des autres entreprises de g\u00e9n\u00e9ration de leads ? Parce qu'il y en a tellement en ce moment.<\/p>\n<p id=\"09ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Ce qui nous rend uniques, c'est que nous fournissons des chercheurs sp\u00e9cialis\u00e9s qui sont form\u00e9s et d\u00e9di\u00e9s \u00e0 un client. Ils comprennent donc vraiment le profil du client et ne travaillent pas pour des clients au hasard. Nous avons constat\u00e9 que cette approche est beaucoup plus efficace.<\/p>\n<p id=\"36af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Deuxi\u00e8mement, nous vous fournissons toujours un chef de produit qui g\u00e8re les chercheurs. Ainsi, quel que soit le nombre de chercheurs, vous avez toujours un point de contact et ce chef de projet conna\u00eet toujours tous les playbooks par c\u0153ur.<\/p>\n<p id=\"12f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il y a donc diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de trouver des prospects ou des choses qui fonctionnent pour les entreprises. Il y a toujours quelqu'un qui peut faire un brainstorming et proposer de nouvelles campagnes de sensibilisation. Troisi\u00e8mement, nous nous concentrons sur l'excellence op\u00e9rationnelle, et nous avons donc une <a href=\"https:\/\/www.rainforestqa.com\/blog\/hire-qa-engineer\">\u00e9quipe AQ<\/a> distincte.<\/p>\n<p id=\"e8df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous disposons d'outils bureautiques qui nous permettent d'\u00eatre plus efficaces en termes de qualit\u00e9 et de rendement.<\/p>\n<p id=\"10e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je suppose que vous ciblez des entreprises un peu plus grandes ?<\/p>\n<p id=\"7eb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, donc l'id\u00e9al est de se concentrer sur les entreprises qui ont une \u00e9quipe de vente d'au moins dix repr\u00e9sentants. C'est ce qui fonctionne le mieux pour nous.<\/p>\n<p id=\"4a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : J'ai compris.<\/p>\n<p id=\"9483\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Mais derni\u00e8rement, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 nous int\u00e9resser au monde du r\u00e9f\u00e9rencement, en nous concentrant davantage sur les \u00e9quipes de marketing pour la sensibilisation des affili\u00e9s et pour trouver des pages qui ont de bons liens de retour vers l'article que vous venez de publier. Je n'ai pas encore enti\u00e8rement d\u00e9fini le march\u00e9 cible id\u00e9al. Mais cela fonctionne \u00e9galement tr\u00e8s bien.<\/p>\n<p id=\"50f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool. Pour en revenir \u00e0 votre jeunesse, vous avez mentionn\u00e9 que vous \u00e9tiez un \u00e9l\u00e8ve en difficult\u00e9 et que vous avez fr\u00e9quent\u00e9 14 \u00e9coles. \u00c9tait-ce parce que votre famille voyageait ou pour une autre raison ?<\/p>\n<p id=\"98d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : C'\u00e9tait en partie les deux. Nous avons d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 deux fois, mais oui. Quand j'aimais un professeur, j'avais des A et quand je ne l'aimais pas, j'avais des F. Je montrais au professeur que je ne l'aimais pas, je suppose. Je montrais au professeur que je ne l'aimais pas, je suppose.<\/p>\n<p id=\"b6d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Il s'agissait donc de ressentir sa passion et de pouvoir faire n'importe quoi. Mais si vous ne la ressentez pas, vous ne pouvez rien faire du tout ?<\/p>\n<p id=\"fe51\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, absolument. Et quand j'ai abandonn\u00e9 l'\u00e9cole, j'ai d\u00e9couvert que j'aimais vraiment apprendre. Ce n'est pas que je n'aime pas apprendre. Je suis un grand fan de d\u00e9veloppement personnel. Je consomme donc beaucoup de livres sur des sujets qui m'int\u00e9ressent. J'apprends constamment, lisant au moins un livre par mois. Mais je veux \u00eatre autonome en ce qui concerne les sujets sur lesquels je veux travailler en premier.<\/p>\n<p id=\"2f39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Mais vous semblez coh\u00e9rent dans vos choix, car vous travaillez depuis de nombreuses ann\u00e9es sur MaxCDN, par exemple. Ce sont juste des choses sp\u00e9cifiques qui ne vous attirent pas, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"2463\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je pense que oui. Ce n'est pas que je ne fais que des choses que j'aime. Je dois souvent faire, lorsque vous avez votre mission ou votre vision d\u00e9finie dans votre entreprise ou dans votre vie personnelle, alors parfois vous devez faire des choses qui craignent vraiment. C'est ce qui vous pousse \u00e0 atteindre votre objectif. Ce n'est pas que je veuille \u00e9viter les choses que je n'aime pas, mais elles doivent m'amener dans la bonne direction.<\/p>\n<p id=\"044b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il quelqu'un qui vous a influenc\u00e9 dans l'entrepreneuriat ? Votre famille ou un ami ?<\/p>\n<p id=\"64da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Un bon ami \u00e0 moi, en fait. Il m'a pris par la main et m'a montr\u00e9 ce qu'\u00e9tait la gestion d'une entreprise. Il travaillait auparavant en freelance dans le domaine de l'informatique et nous avons cr\u00e9\u00e9 cette entreprise ensemble. Il m'a pris par la main et m'a dit : \"H\u00e9, mec, on va faire \u00e7a ensemble\". Cela a tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9 !<\/p>\n<p id=\"b287\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est avec lui que vous avez d\u00e9marr\u00e9 l'activit\u00e9 informatique ?<\/p>\n<p id=\"8c70\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Travaillez-vous toujours ensemble ?<\/p>\n<p id=\"eac3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Non, il est retourn\u00e9 en Allemagne. Lorsque j'ai lanc\u00e9 mon activit\u00e9 de commerce \u00e9lectronique, nous nous sommes s\u00e9par\u00e9s et je me suis concentr\u00e9 uniquement sur le commerce \u00e9lectronique.<\/p>\n<p id=\"5a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu un \"vrai\" travail, entre guillemets, \u00e0 l'\u00e9poque, ou avez-vous toujours travaill\u00e9 dans des start-ups ?<\/p>\n<p id=\"84f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Non.<\/p>\n<p id=\"1992\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Jamais ?<\/p>\n<p id=\"5709\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : En fait, en tant que contractuel, j'ai fait quelque chose pour Lufthansa. J'ai particip\u00e9 \u00e0 un d\u00e9ploiement informatique pendant deux mois ou quelque chose comme \u00e7a, mais je n'ai jamais vraiment eu un \" vrai \" travail.<\/p>\n<p id=\"b12c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Il s'agissait donc d'une sorte de travail de consultant sur place ?<\/p>\n<p id=\"92f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui. Mais je n'ai jamais vraiment eu de \"travail\".<\/p>\n<p id=\"1d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez toujours fait des start-ups ?<\/p>\n<p id=\"11f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui.<\/p>\n<p id=\"8ba8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il un grand fondateur qui vous a inspir\u00e9 ? Quelqu'un que vous avez admir\u00e9, dont vous vous \u00eates dit : \" C'est un homme que je veux \u00eatre. C'est comme \u00e7a que je veux cr\u00e9er mon entreprise ?\"<\/p>\n<p id=\"5807\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Pas vraiment. Mais j'admire ce que fait Elon Musk, par exemple, en termes de mission et de vision. En fait, je viens de lire un livre intitul\u00e9 Conscious Capitalism. En avez-vous entendu parler ?<\/p>\n<p id=\"df48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Oui, en fait. Ma femme s'int\u00e9resse \u00e0 la RSE et \u00e0 la durabilit\u00e9, \u00e0 la responsabilit\u00e9 sociale des entreprises et \u00e0 la durabilit\u00e9. Elle m'en a donc parl\u00e9. Mais je ne l'ai pas lu moi-m\u00eame.<\/p>\n<p id=\"5802\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : L'id\u00e9e du livre est qu'une entreprise est le meilleur moyen d'apporter un changement positif dans le monde.<\/p>\n<p id=\"09fe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Une entreprise traditionnelle se concentre uniquement sur les actionnaires, en augmentant la valeur de ces derniers. D'autres entreprises s'attachent \u00e0 prendre soin de toutes les parties prenantes, comme les employ\u00e9s, les clients, les partenaires, les fournisseurs, mais aussi la communaut\u00e9 et la plan\u00e8te.<\/p>\n<p id=\"b9e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le livre montre que si vous prenez vraiment soin de toutes les parties prenantes, votre entreprise prosp\u00e9rera davantage. Il est beaucoup plus agr\u00e9able de se concentrer sur ces choses que sur l'argent. Je pense \u00e9galement que l'argent n'est qu'un effet secondaire de la valeur ajout\u00e9e. Si vous apportez le plus de valeur possible au plus grand nombre, vous serez l'entreprise la plus riche du monde. C'est pourquoi j'admire vraiment ce qu'ils ont partag\u00e9 dans le livre sur les parties prenantes. Par exemple, l'importance du co-auteur du livre.<\/p>\n<p id=\"0fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Est-ce que c'est quelque chose qui a toujours \u00e9t\u00e9 \u00e0 la base de votre activit\u00e9 ? Vous vous int\u00e9ressez \u00e0 la valeur, pas tellement \u00e0 l'argent, ou est-ce quelque chose que vous \u00eates en train d'apprendre ?<\/p>\n<p id=\"bef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je n'ai jamais connu la p\u00e9nurie en grandissant, je n'ai donc jamais \u00e9t\u00e9 vraiment motiv\u00e9 par l'argent. J'aime vraiment les gens, les aider, r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes. C'est ce qui m'a toujours motiv\u00e9, bien plus que l'argent.<\/p>\n<p id=\"70ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est en quelque sorte la partie passion de la cr\u00e9ation de votre entreprise ?<\/p>\n<p id=\"1fca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je pense que oui.<\/p>\n<p id=\"e267\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Pour vous, cr\u00e9er des startups est en quelque sorte un mode de vie ?<\/p>\n<p id=\"6fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, absolument. Si vous n'aidez pas d'autres personnes avec votre startup, alors vous ne r\u00e9ussirez probablement pas et la startup n'existera pas tr\u00e8s longtemps.<\/p>\n<p id=\"01af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je suis tout \u00e0 fait d'accord. Dans quel domaine travaillez-vous actuellement et \u00e0 quoi consacrez-vous la majeure partie de votre temps ?<\/p>\n<p id=\"ce67\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je suis en train de reprendre les op\u00e9rations de Task Drive. J'ai pass\u00e9 en revue tous les processus que nous avons actuellement en place et je les ai optimis\u00e9s. J'ai une formation d'ing\u00e9nieur, m\u00eame si je n'ai pas touch\u00e9 \u00e0 un serveur depuis tr\u00e8s longtemps. J'aimerais construire, entre guillemets, des processus de type \"machine\" qui fonctionnent tr\u00e8s bien ensemble, puis les revoir et les ajuster de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/p>\n<p id=\"ada6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je l'ai pratiquement termin\u00e9 et tout fonctionne tr\u00e8s bien. J'ai mis en \u0153uvre le syst\u00e8me d'exploitation entrepreneurial dans l'entreprise, ce qui est quelque chose de si simple et de si \u00e9tonnant. J'aurais aim\u00e9 avoir cela chez MaxCDN. En fait, tous les pi\u00e8ges dans lesquels nous sommes tomb\u00e9s auraient pu \u00eatre \u00e9vit\u00e9s en suivant ce cadre.<\/p>\n<p id=\"8e41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : De quel cadre s'agit-il ?<\/p>\n<p id=\"a384\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Cela s'appelle EOS, Entrepreneurial Operating System (syst\u00e8me d'exploitation entrepreneurial). Le site web est EOSWorldwide.com et les livres qui l'accompagnent sont Attraction : Get A Grip On Your Business et d'autres encore. L'un des livres s'intitule \"Get A Grip\" et l'autre \"Traction\". Ils d\u00e9crivent essentiellement la fa\u00e7on de g\u00e9rer votre entreprise de mani\u00e8re tr\u00e8s efficace.<\/p>\n<p id=\"58cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il un grand avantage que vous pourriez partager imm\u00e9diatement ? Quelque chose que nous pourrions appliquer ou est-ce seulement l'ensemble qui fonctionne ?<\/p>\n<p id=\"bcea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je veux dire qu'il y a des tonnes d'enseignements \u00e0 en tirer. L'une d'entre elles est la fa\u00e7on de d\u00e9finir votre mission et votre vision, ce que nous avions chez MaxCDN. Nous avons commenc\u00e9 sous le nom de NetDNA, un CDN ax\u00e9 sur les entreprises. Mais nous n'avions pas vraiment d'\u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciateur ; nous n'\u00e9tions que la version all\u00e9g\u00e9e d'un EdgeCast ou d'un ARCNY.<\/p>\n<p id=\"8ee3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous le faisions essentiellement pour l'argent et nous ne pensions pas vraiment \u00e0 apporter beaucoup de valeur ajout\u00e9e aux gens. Nous nous sommes simplement dit : \"D'accord, on fait un peu moins cher et \u00e7a devrait marcher.\" Mais cela n'a pas vraiment fonctionn\u00e9.<\/p>\n<p id=\"bcd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous nous sommes ensuite demand\u00e9 comment nous pouvions apporter une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e aux utilisateurs. \u00c0 l'\u00e9poque, seules les grandes entreprises pouvaient se permettre d'acheter un CDN, car c'\u00e9tait comme un engagement \u00e0 long terme. Il fallait signer un contrat d'au moins 12 mois et cela co\u00fbtait au moins plusieurs centaines de dollars par mois. Ce n'\u00e9tait pas vraiment abordable pour une petite entreprise en d\u00e9marrage !<\/p>\n<p id=\"626a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous nous sommes dit : \"Faisons en sorte que le processus d'inscription et de d\u00e9marrage soit tr\u00e8s simple et sans friction pour l'utilisateur.\" Cela a vraiment d\u00e9coll\u00e9 et nous l'avons lanc\u00e9 sous la marque MaxCDN. Cela a commenc\u00e9 \u00e0 bien fonctionner. Mais ce que nous avons rat\u00e9, c'est que nous n'avons jamais \u00e9crit que notre mission \u00e9tait de mettre les CDN entre les mains de tout le monde, de les rendre aussi faciles que possible \u00e0 utiliser. Nous n'avons jamais \u00e9crit cette mission et nous ne l'avons jamais communiqu\u00e9e aux nouveaux employ\u00e9s.<\/p>\n<p id=\"de4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'entreprise s'est d\u00e9velopp\u00e9e et nous avons fini par prendre dix directions diff\u00e9rentes. Le nouveau vice-pr\u00e9sident des ventes voulait se concentrer sur les entreprises, et notre chef de l'ing\u00e9nierie a construit cette folle <a href=\"https:\/\/www.luzmo.com\/blog\/analytics-platform-buyers-guide\">plate-forme d'analyse<\/a> qui convenait \u00e0 une poign\u00e9e de clients, mais dont la majorit\u00e9 d'entre eux n'avaient pas l'utilit\u00e9. Tout cela parce que nous n'avons pas vraiment respect\u00e9 notre mission et notre vision.<\/p>\n<p id=\"2938\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez donc commenc\u00e9 pour une raison. Au moins, vous avez pris une certaine direction et vous n'y \u00eates pas rest\u00e9 parce que vous n'avez pas communiqu\u00e9 correctement cette mission et cette vision \u00e0 tout le monde.<\/p>\n<p id=\"d6da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, c'est exact. C'est donc quelque chose qu'ils vous montrent dans le livre - comment d\u00e9finir votre mission et votre vision et comment les communiquer \u00e0 tout le monde ou d\u00e9terminer si les bonnes personnes sont \u00e0 la bonne place. Ils vous montrent comment organiser vos r\u00e9unions de la mani\u00e8re la plus efficace possible. Je recommande vraiment \u00e0 tous les entrepreneurs de lire ce livre. Il change vraiment la vie !<\/p>\n<p id=\"6a2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je ne manquerai pas de le faire. C'est int\u00e9ressant, en fait. Je pense que c'est exactement l\u00e0 que beaucoup de start-ups \u00e9chouent, en gardant vraiment le cap et en ne le modifiant pas. La mont\u00e9e en gamme est un classique. Beaucoup d'entreprises voient qu'il y a plus d'argent en haut de gamme et oublient leur objectif initial qui \u00e9tait d'aider les petites entreprises, de les rendre accessibles, faciles \u00e0 utiliser et toutes ces choses.<\/p>\n<p id=\"adc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : On s'y perd, oui. C'est aussi, je pense, un formidable outil de gestion. Un de mes amis a cr\u00e9\u00e9 Ring.com. Il vient de le vendre \u00e0 Amazon pour plus d'un milliard de dollars. Il a de la chance !<\/p>\n<p id=\"6cc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Un autre de mes amis dirige son \u00e9quipe de d\u00e9veloppement de l'IA en Ukraine. Ils viennent de sortir un nouveau produit qui consiste \u00e0 installer sur le c\u00f4t\u00e9 de la maison une cam\u00e9ra avec des projecteurs. Ainsi, lorsque quelqu'un passe devant, les lumi\u00e8res s'allument pour assurer la s\u00e9curit\u00e9. Leur mission est de rendre les quartiers plus s\u00fbrs. L'un de leurs ing\u00e9nieurs a dit : \"Puisque nous avons un microphone \u00e0 leur extr\u00e9mit\u00e9, nous avons ces lumi\u00e8res que nous pourrions faire \u00e9couter de la musique au microphone et faire clignoter les lumi\u00e8res en fonction de la musique\". Mais personne n'a dit quelque chose comme : \"Mec, qu'est-ce que \u00e7a a \u00e0 voir avec le fait de rendre les quartiers plus s\u00fbrs ?\"<\/p>\n<p id=\"bd78\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si vous avez une mission et une vision solides, il devient tr\u00e8s facile pour tout le monde de prendre les bonnes d\u00e9cisions et de ne pas construire des choses qui ne sont pas vraiment en accord avec ce que vous faites.<\/p>\n<p id=\"e188\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Exactement. Vous savez o\u00f9 aller. Ne pensez-vous pas que c'est un peu le r\u00f4le des fondateurs et des PDG ?<\/p>\n<p id=\"8a6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Absolument. Lance Crosby, qui a achet\u00e9 MaxCDN, PDG de StackPath, \u00e9tait \u00e9galement PDG de Softlayer. Ils ont \u00e9t\u00e9 vendus \u00e0 IBM pour $2,7 milliards.<\/p>\n<p id=\"82f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il m'a dit un jour qu'un PDG n'a que trois t\u00e2ches \u00e0 accomplir. La premi\u00e8re consiste \u00e0 pr\u00eacher la mission et la vision comme un perroquet \u00e0 tout le monde \u00e0 l'ext\u00e9rieur et \u00e0 tous les membres de l'\u00e9quipe \u00e0 l'int\u00e9rieur, \u00e0 les r\u00e9p\u00e9ter constamment pour que tout le monde sache de quoi il s'agit. La deuxi\u00e8me consiste \u00e0 veiller \u00e0 ce que l'entreprise ne manque pas d'argent, \u00e0 s'assurer que les ventes sont en bonne voie et que les fonds lev\u00e9s sont suffisants. La troisi\u00e8me chose est d'embaucher des personnes qui savent ce qu'elles font aux postes cl\u00e9s et de les laisser tranquilles, d'embaucher des personnes qui sont bien meilleures que vous dans ce domaine. Ensuite, laissez-les tranquilles, laissez-les constituer une \u00e9quipe et concentrez-vous sur les indicateurs cl\u00e9s de performance, sans trop vous occuper des d\u00e9tails.<\/p>\n<p id=\"89cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est un peu logique, je pense.<\/p>\n<p id=\"0618\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Chez MaxCDN, nous \u00e9tions en plein dedans et la fa\u00e7on dont il g\u00e9rait l'\u00e9quipe nous a vraiment mis la puce \u00e0 l'oreille. Apr\u00e8s l'achat, j'\u00e9tais le directeur marketing de l'entreprise et tout en mettant en place la marque et le plan marketing, je suivais les r\u00e9unions. Il assistait aux r\u00e9unions, disait \"c'est bien\" et partait.<\/p>\n<p id=\"b232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Apr\u00e8s la deuxi\u00e8me fois, je me suis dit : \"Mec, je ne m'y prends pas bien ? Donne-moi un retour d'exp\u00e9rience.\" Il m'a dit : \"Non, tu as compris. Je vais te laisser faire.\"<\/p>\n<p id=\"2c4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cela m'a ouvert les yeux d'\u00eatre capable de l\u00e2cher prise \u00e0 ce point et de laisser quelqu'un d'autre s'en occuper.<\/p>\n<p id=\"0ab4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : \u00c9tiez-vous auparavant directeur de l'exploitation ?<\/p>\n<p id=\"ac0a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Non. Chez MaxCDN, je m'occupais des produits et du marketing.<\/p>\n<p id=\"7372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Le produit et le marketing, d'accord. Parlons de l'\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e, parce que vous avez d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 ce sujet et que vous en parlez activement. Quels sont exactement les conseils que vous donnez aux gens pour parvenir \u00e0 cet \u00e9quilibre ?<\/p>\n<p id=\"af5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Ce que ma femme et moi avons mis au point s'appelle Managing Happiness (G\u00e9rer le bonheur). Vous le trouverez sur le site Managinghappiness.com. L'id\u00e9e est d'appliquer les principes de l'entreprise \u00e0 votre vie de famille.<\/p>\n<p id=\"1a45\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'id\u00e9e nous est venue lorsque je suis rentr\u00e9 \u00e0 la maison apr\u00e8s une r\u00e9union sur les r\u00f4les et les responsabilit\u00e9s chez MaxCDN. J'\u00e9tais assis sur mon canap\u00e9 avec ma fille et ma femme, et ma fille avait besoin de changer de couche, ce que j'ai fait remarquer \u00e0 ma femme.<\/p>\n<p id=\"c254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J'ai dit : \"H\u00e9, tu as vu qu'Emma avait une couche pleine ?\" Ma femme s'est un peu \u00e9nerv\u00e9e parce que je lui avais dit de changer la couche et que je ne l'avais pas fait moi-m\u00eame. Je me suis dit : \"D'accord, pourquoi nous disputons-nous \u00e0 ce sujet ? Je suis tout \u00e0 fait heureux de le faire, mais je ne savais pas que c'\u00e9tait mon deuxi\u00e8me tour, \u00e0 20 heures un mardi, c'est mon tour maintenant.\"<\/p>\n<p id=\"2c18\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Puis j'ai eu envie de m'asseoir et de parler de nos r\u00f4les et de nos responsabilit\u00e9s dans la relation.<\/p>\n<p id=\"c0a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En faisant cela, toutes ces attentes non exprim\u00e9es ont disparu et cela \u00e9limine vraiment la majorit\u00e9 de nos frictions dans la relation.<\/p>\n<p id=\"d183\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Dans ce cas pr\u00e9cis, comment g\u00e9rez-vous cela maintenant ? Y a-t-il quelqu'un qui s'occupe des couches ou quelqu'un qui prend en charge une partie de votre travail ?<\/p>\n<p id=\"8275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Elle ne porte plus de couches ! Mais nous nous r\u00e9partissons les responsabilit\u00e9s.<\/p>\n<p id=\"6941\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Haha, \u00e9videmment. Mais vous vous r\u00e9partissez manifestement le travail. C'est vrai ?<\/p>\n<p id=\"eb7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui. J'am\u00e8ne ma fille \u00e0 l'\u00e9cole le matin, ma femme vient la chercher le soir. Pendant la semaine, ma femme met ma fille au lit et le week-end, c'est moi qui la mets au lit. Ce sont juste des choses, et elles ne sont pas vraiment grav\u00e9es dans le marbre, mais c'est bien d'avoir un cadre d'orientation pour ne pas avoir de discussions \u00e0 ce sujet. Par exemple, \"Je suis fatigu\u00e9e, je ne veux pas le faire\". Elle r\u00e9pond : \"D'accord, c'est ma t\u00e2che, je vais la faire.\"<\/p>\n<p id=\"e6a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez donc \u00e9tabli des responsabilit\u00e9s claires. Tout le monde sait que cette personne fait ceci, que l'autre fait cela. Vous pouvez intervenir en cas de probl\u00e8me. C'est bien cela ?<\/p>\n<p id=\"c859\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Quand il y a un besoin ou m\u00eame si vous voulez le faire, vous pouvez le faire. Oui.<\/p>\n<p id=\"ea91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Mais le reste du temps, il fonctionne comme un train, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"2416\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui. Construire des machines \u00e0 nouveau, c'est l'ing\u00e9nieur allemand qui est en moi.<\/p>\n<p id=\"d029\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous faites la m\u00eame chose dans la construction d'entreprises aujourd'hui ?<\/p>\n<p id=\"b6cc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, absolument. Il est tr\u00e8s important que les r\u00f4les et les responsabilit\u00e9s soient clairs. Il faut aussi une mission et une vision claires pour votre vie personnelle et pour votre entreprise, ou des valeurs fondamentales claires.<\/p>\n<p id=\"1c10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Chaque fois que vous devez prendre une d\u00e9cision importante, il est utile de passer en revue votre mission, votre vision et vos valeurs fondamentales pour voir si elles correspondent \u00e0 ce que vous voulez faire ou \u00e0 ce que vous voulez \u00eatre. Il est alors beaucoup plus facile de dire non \u00e0 certaines choses. J'ai beaucoup de mal \u00e0 dire non.<\/p>\n<p id=\"1036\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je veux toujours aider et je veux toujours tout faire, et je vois toujours des tonnes d'opportunit\u00e9s partout. Mais en faisant cela, il est beaucoup plus facile de dire : \"Merci pour l'offre, mais je ne suis pas int\u00e9ress\u00e9 parce qu'elle ne correspond pas \u00e0 ce que je veux faire\".<\/p>\n<p id=\"c2a4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Un peu plus sur l'\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e. \u00c0 quoi ressemble votre journ\u00e9e et comment faites-vous pour garder l'\u00e9quilibre ?<\/p>\n<p id=\"9fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : L'expression \"\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e\" n'est pas id\u00e9ale parce qu'elle change constamment. Il y a toujours un tiraillement entre le travail et la vie. Je pense qu'il vaut mieux parler d'int\u00e9gration entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e, et trouver des moyens d'int\u00e9grer le travail et la vie priv\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'ils se compl\u00e8tent de mani\u00e8re fluide.<\/p>\n<p id=\"00d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'id\u00e9al est de s'organiser de mani\u00e8re \u00e0 ne pas en ressentir le besoin et de se dire \"Oh, j'ai besoin de vacances maintenant\". Je pense que si vous le faites de cette mani\u00e8re et que vous avez besoin d'une pause dans votre vie, c'est que vous faites quelque chose de mal.<\/p>\n<p id=\"232a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'id\u00e9e est donc d'avoir une vision globale des choses. Pour ce qui est de l'organisation de mes journ\u00e9es - Le matin, je me l\u00e8ve assez t\u00f4t. Je fais un peu de yoga et de m\u00e9ditation. Ensuite, j'emm\u00e8ne ma fille \u00e0 l'\u00e9cole, puis je vais souvent \u00e0 la salle de sport, je prends un appel. Je travaille actuellement \u00e0 domicile, ce qui m'a beaucoup g\u00ean\u00e9e au d\u00e9but, car j'avais l'habitude d'\u00eatre entour\u00e9e de beaucoup de monde.<\/p>\n<p id=\"c668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La salle de sport se trouve dans l'h\u00f4tel, alors je vais dans l'un des restaurants de l'h\u00f4tel et j'y passe quelques coups de fil. Ensuite, je d\u00e9jeune, je reviens et je travaille un peu \u00e0 la maison. Ensuite, ma fille rentre \u00e0 la maison et j'ai un temps bloqu\u00e9 o\u00f9 je joue avec elle - environ deux heures bizarres.<\/p>\n<p id=\"f5b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Comme j'ai du mal \u00e0 dire non, si vous me demandez de programmer cet appel \u00e0 3 heures du matin, je dirai : \"Oui, bien s\u00fbr, faisons-le\". Ou m\u00eame si vous voulez programmer cet appel pendant que je veux jouer avec ma fille, je le ferai aussi. J'utilise donc toujours Calendly et j'ai cette r\u00e9partition du temps dans mon calendrier. C'est non seulement beaucoup plus efficace pour trouver du temps, mais je me prot\u00e8ge aussi de moi-m\u00eame en faisant ce genre de choses.<\/p>\n<p id=\"6696\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Comment cela fonctionne-t-il lorsque vous \u00eates CO ou fondateur ? Votre travail ne consiste-t-il pas en partie \u00e0 dire non \u00e0 certaines choses ?<\/p>\n<p id=\"39ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, c'est vrai. Cela devient tr\u00e8s facile lorsque vous dites non \u00e0 des choses bas\u00e9es sur vos valeurs, votre mission et votre vision.<\/p>\n<p id=\"6995\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : J'ai compris.<\/p>\n<p id=\"6f80\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : C'est un peu mon outil de travail, et il est alors tr\u00e8s facile de dire : \"Merci, mais non merci\".<\/p>\n<p id=\"c626\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous pourriez appliquer la m\u00eame chose \u00e0 votre vie, je suppose ?<\/p>\n<p id=\"6042\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, c'est exact. Bien s\u00fbr !<\/p>\n<p id=\"6657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : \"Ma mission et ma vision sont que j'ai aussi besoin de dormir\" ou quelque chose comme \u00e7a.<\/p>\n<p id=\"4353\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : C'est tout \u00e0 fait exact. Il faut voir les choses de mani\u00e8re holistique. Lorsque je planifie ma journ\u00e9e, mes r\u00f4les sont bien d\u00e9finis - je suis p\u00e8re, je suis \u00e9poux, je m'occupe de Task Drive, je suis consultant et je dois \u00e9galement m'occuper de mon d\u00e9veloppement personnel et de mes soins personnels. Lorsque je planifie ma journ\u00e9e ou ma semaine, je tiens toujours compte de ces \u00e9l\u00e9ments. Je m'assure de ne pas dire : \"Oh, cela fait longtemps que je n'ai rien fait pour mon d\u00e9veloppement personnel, que je n'ai pas pris soin de moi, que je ne suis pas all\u00e9e \u00e0 la gym ou que je n'ai pas fait d'exercice\". Je m'assure donc de planifier ces activit\u00e9s dans ma journ\u00e9e ou dans ma semaine.<\/p>\n<p id=\"34cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si je ne le fais pas, je me concentre 100% sur le travail et j'oublie tout ce qui m'entoure. C'est donc une chose tr\u00e8s saine pour moi de toujours me rappeler : \"D'accord, je dois aussi faire ces choses pour rester productif, en bonne sant\u00e9 et heureux.\"<\/p>\n<p id=\"ebbb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je pense que beaucoup d'entrepreneurs ont le m\u00eame probl\u00e8me. Parce que vous travaillez pour une passion, vous \u00eates tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans ce que vous faites. Je me souviens qu'avant de cr\u00e9er ma propre entreprise, je pouvais tr\u00e8s facilement appuyer sur le bouton \u00e0 une certaine heure et oublier le travail. Mais ce n'est plus vraiment le cas depuis que je suis en affaires.<\/p>\n<p id=\"f785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Cela ne s'arr\u00eate jamais vraiment !<\/p>\n<p id=\"e300\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c0 cet \u00e9gard, ce qui m'aide, c'est de laisser les distracteurs \u00e0 l'\u00e9cart. Par exemple, ne pas avoir mon t\u00e9l\u00e9phone quand je veux passer du temps avec ma femme ou ma fille. Car si j'ai mon t\u00e9l\u00e9phone et que je re\u00e7ois un message Slack ou autre, mon cerveau se remet \u00e0 travailler et \u00e0 penser \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me ou autre. Mais je veux \u00eatre pr\u00e9sent avec ma famille \u00e0 ce moment-l\u00e0. Passer du temps de qualit\u00e9 avec les gens.<\/p>\n<p id=\"91da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lorsque je passe du temps avec ma femme, nous allons souvent \u00e0 la salle de sport ensemble ou nous allons courir et faire du yoga ensemble. Parce qu'apr\u00e8s avoir fait de l'exercice, notre esprit est en quelque sorte nettoy\u00e9. Il est alors plus facile de passer du temps de qualit\u00e9 ensemble.<\/p>\n<p id=\"2e4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est vrai. Je viens \u00e9galement de recommencer \u00e0 courir et vous pouvez vraiment sentir la diff\u00e9rence entre l'exercice et le temps dont vous disposez ensuite. C'est vraiment agr\u00e9able.<\/p>\n<p id=\"7f7d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : C'est aussi en courant ou apr\u00e8s le yoga que j'ai les meilleures id\u00e9es ou que je r\u00e9sous le plus de probl\u00e8mes, lorsque mon esprit est compl\u00e8tement d\u00e9tendu, dans un \u00e9tat de libre circulation. Pour moi, il est vraiment n\u00e9cessaire de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes difficiles.<\/p>\n<p id=\"43b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez mentionn\u00e9 que vous \u00eates actuellement bas\u00e9 \u00e0 Bodrum en Turquie. Travaillez-vous donc \u00e0 distance pour Task Drive ou comment cela fonctionne-t-il ?<\/p>\n<p id=\"4d99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, nous travaillons \u00e0 distance. Nous avons un bureau en Ukraine, un bureau en Inde et quelques personnes en Serbie. Pour les clients et les conf\u00e9rences, je me rends r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 DS.<\/p>\n<p id=\"212a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : D\u00e9sol\u00e9, vous faites tout \u00e0 distance, seul, depuis la Turquie ?<\/p>\n<p id=\"ada4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Oui, c'est exact. Je veux dire qu'aujourd'hui, avec les appels vid\u00e9o, cela n'a plus vraiment d'importance.<\/p>\n<p id=\"4133\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Oui, c'est vrai.<\/p>\n<p id=\"a16e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Avec MaxCDN, nous avions \u00e9galement un bureau \u00e0 Belgrade, en Serbie, un aux Philippines, le si\u00e8ge social \u00e0 Los Angeles, ainsi qu'un bureau \u00e0 Vegas et une \u00e9quipe aux Philippines. L'endroit o\u00f9 les gens se trouvent n'a plus vraiment d'importance !<\/p>\n<p id=\"c322\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il d'autres start-ups \u00e0 Bodrum ou \u00eates-vous seul sur la plage ?<\/p>\n<p id=\"c053\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Il n'y a que moi sur la plage. Je n'ai rien trouv\u00e9 !<\/p>\n<p id=\"b030\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il y a quelques personnes qui s'int\u00e9ressent \u00e0 l'extraction de bitcoins et \u00e0 d'autres choses de ce genre, mais pas de v\u00e9ritables start-ups. Ce n'est qu'en \u00e9t\u00e9 que l'on voit beaucoup de riches familles turques ici. L'\u00e9t\u00e9, beaucoup d'entrepreneurs viennent donc ici et \u00e0 Istanbul, il y a toute une sc\u00e8ne de startups.<\/p>\n<p id=\"cf21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool. Nous allons maintenant conclure. Quel est le dernier bon livre que vous avez lu et pourquoi l'avez-vous choisi ? Vous m'avez d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 du Capitalisme conscient. Y en a-t-il un autre ?<\/p>\n<p id=\"fddc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je ne lis plus de livres, je ne fais que les \u00e9couter.<\/p>\n<p id=\"86f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Lequel avez-vous \u00e9cout\u00e9 ?<\/p>\n<p id=\"d71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Je viens de r\u00e9\u00e9couter \"Les quatre accords\", qui figure dans la liste des trois livres qui m'ont le plus influenc\u00e9 dans ma vie. Je le recommande vivement !<\/p>\n<p id=\"fc4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Et pourquoi cela ?<\/p>\n<p id=\"bdb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Les quatre accords parlent des accords que vous concluez avec vous-m\u00eame. Au d\u00e9but du livre, il y a un exemple. Une m\u00e8re rentre du travail, elle a eu une journ\u00e9e terrible au travail, elle a une migraine folle et sa fille saute sur le lit et chante et la chanson fait empirer sa migraine. Elle perd son sang-froid et lui crie : \"Tu as une voix \u00e9pouvantable, personne ne veut t'entendre chanter, arr\u00eate de chanter.\"<\/p>\n<p id=\"9837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Et puis cette fille se met d'accord avec elle-m\u00eame pour dire qu'elle a une mauvaise voix et qu'elle ne chantera plus jamais ; elle a m\u00eame du mal \u00e0 s'exprimer en public. C'est parce qu'elle a conclu cet accord avec elle-m\u00eame. C'est la m\u00eame chose si vous vous mettez en d\u00e9saccord avec vous-m\u00eame en vous disant : \"H\u00e9, je ne peux pas \u00eatre bon avec les chiffres, je ne peux pas faire ceci ou cela\", et cela vous reste en travers de la gorge.<\/p>\n<p id=\"282d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ma citation pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e de Henry Ford est la suivante : \"Que vous pensiez que vous pouvez le faire ou que vous pensiez que vous ne pouvez pas le faire, dans les deux cas vous avez raison\".<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense donc qu'il s'agit d'une question d'\u00e9tat d'esprit tr\u00e8s importante. Un autre aspect du livre, avec les accords, est que nous avons souvent des accords contradictoires dans notre esprit. Par exemple, je veux \u00eatre le meilleur p\u00e8re du monde et je veux aussi \u00eatre le meilleur entrepreneur du monde. Ces deux choses ne vont pas ensemble et vous aurez toujours des conflits dans votre esprit.<\/p>\n<p id=\"a56d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si vous arrivez \u00e0 comprendre ce que vous voulez vraiment faire, tout devient beaucoup plus facile. C'est un livre tr\u00e8s court mais il est vraiment, vraiment rempli de conseils \u00e9tonnants en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement personnel. Je le recommande donc vivement.<\/p>\n<p id=\"53a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Tr\u00e8s bien. Si vous deviez recommencer \u00e0 z\u00e9ro en tant qu'entrepreneur, qu'auriez-vous fait diff\u00e9remment ?<\/p>\n<p id=\"8251\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : J'aurais mis en \u0153uvre la traction, c'est un autre livre que j'ai recommand\u00e9 auparavant. Le syst\u00e8me d'exploitation de l'entrepreneur am\u00e9ricain, je l'aurais mis en \u0153uvre d\u00e8s que possible dans chaque entreprise.<\/p>\n<p id=\"c21a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Quel est le principe de base de Traction ?<\/p>\n<p id=\"95d9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Il s'agit d'un syst\u00e8me complet sur la fa\u00e7on de g\u00e9rer votre entreprise, d'organiser des r\u00e9unions, de d\u00e9finir la mission, la vision et les valeurs, de choisir les bonnes personnes pour les bons postes, etc. C'est donc une vision holistique de la gestion d'une entreprise.<\/p>\n<p id=\"b0a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est vrai. Enfin, quel est le meilleur conseil que vous ayez re\u00e7u ?<\/p>\n<p id=\"35e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : Cela va vous para\u00eetre tr\u00e8s hippie, mais mon professeur de yoga m'a dit un jour que chaque d\u00e9cision que vous prenez dans la vie, vous la prenez soit par amour, soit par peur.<\/p>\n<p id=\"bcde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si vous prenez des d\u00e9cisions par amour, vous \u00eates sur la bonne voie. Si vous les prenez par peur, vous \u00eates sur la mauvaise voie. Par exemple, disons que dans le domaine de la vente, je veux vous vendre un produit. Si je le vends par amour, je le vends parce que je sais que c'est un bon produit et que je sais qu'il r\u00e9sout les probl\u00e8mes. Qu'il est bon pour vous ! Vous sentirez alors que j'ai l'intention de vendre par amour et vous aurez plus de chances de l'acheter. Il sera tr\u00e8s facile de vendre de cette fa\u00e7on.<\/p>\n<p id=\"351d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous avons parl\u00e9 de la m\u00eame chose avant que vous n'enregistriez, nous avons parl\u00e9 d'\u00eatre assur\u00e9. Si vous agissez par peur, vous serez toujours bloqu\u00e9. Si vous agissez par amour, les choses deviennent beaucoup plus faciles. Pour revenir \u00e0 l'exemple de la vente, si je vends par peur et que ma motivation est de gagner de l'argent pour payer mon hypoth\u00e8que ou que mon vice-pr\u00e9sident des ventes me demande d'atteindre certains chiffres.<\/p>\n<p id=\"924e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si c'est la raison pour laquelle je vends ce produit, vous vendrez par peur et l'autre personne le ressentira \u00e9galement. Il sera alors beaucoup plus difficile de vendre.<\/p>\n<p id=\"b71e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Revenons-en \u00e0 l'introversion. Si vous devez faire une pr\u00e9sentation et que vous le faites par peur, votre pr\u00e9sentation sera tr\u00e8s mauvaise. Si votre pens\u00e9e pr\u00e9dominante est la peur, vous vous demanderez comment je suis per\u00e7u, ce que les gens pensent de moi, etc.<\/p>\n<p id=\"afaf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mais si vous faites cette pr\u00e9sentation par amour, parce que les choses que vous allez dire \u00e0 ce public l'aideront \u00e0 mieux faire les choses, alors cela devient un tout autre jeu et vous pouvez faire une bien meilleure pr\u00e9sentation.<\/p>\n<p id=\"861a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool. C'est un tr\u00e8s bon conseil !<\/p>\n<p id=\"3002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">David : C'est le meilleur conseil que je puisse donner \u00e0 tout le monde.<\/p>\n<p id=\"0dc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Eh bien, c'est tout ce que j'avais \u00e0 demander. Merci encore David d'avoir particip\u00e9 \u00e0 l'\u00e9mission Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"010a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">David : Merci de m'avoir re\u00e7u. Je me suis bien amus\u00e9 !<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6c23\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2ca\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu.<\/em><\/p>\n<p id=\"fdff\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Si c'est le cas, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">donnez votre avis sur iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"f3cb\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Pour en savoir plus sur les startups, la croissance et les ventes<\/em><\/p>\n<p id=\"ae6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">s'abonner ici<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"1ccd\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">suivez @salesflare sur <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>David Henzel of MaxCDN Founder Coffee episode 011 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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