{"id":55761,"date":"2018-03-20T13:16:34","date_gmt":"2018-03-20T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55761"},"modified":"2025-05-16T13:04:58","modified_gmt":"2025-05-16T11:04:58","slug":"adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/adam-hempy-de-meilleures-propositions-a3c7f2c76283","title":{"rendered":"Adam Hempy de Better Proposals"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Adam Hempy de Better Proposals<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Caf\u00e9 du fondateur \u00e9pisode 001<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64674\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/adam-hempy.jpg\" alt=\"Adam Hempenstall - Better Proposals\" width=\"800\" height=\"478\" \/><\/p>\n<p id=\"6045\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Je suis Jeroen de Salesflare et voici <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"877d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Toutes les deux semaines, je prends un caf\u00e9 avec un fondateur diff\u00e9rent. Nous discutons de notre vie, de nos passions, de ce que nous avons appris, ... dans le cadre d'un entretien intime, pour apprendre \u00e0 conna\u00eetre la personne qui se cache derri\u00e8re l'entreprise.<\/p>\n<p id=\"af9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pour ce premier \u00e9pisode pilote, j'ai eu la chance de parler avec Adam Hempy de Better Proposals. Depuis l'ann\u00e9e derni\u00e8re, lorsque Salesflare et Better Proposals \u00e9taient sur AppSumo en m\u00eame temps, nous nous parlons r\u00e9guli\u00e8rement et on peut dire que nous sommes devenus des amis fondateurs.<\/p>\n<p id=\"1825\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Adam est l'un des fondateurs de startups les plus honn\u00eates, les plus authentiques et les plus motiv\u00e9s que je connaisse. Il n'h\u00e9site jamais \u00e0 dire ce qu'il pense, ce qui fait de lui le premier invit\u00e9 id\u00e9al pour cette s\u00e9rie d'entretiens personnels avec des fondateurs.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fa93\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Vous pr\u00e9f\u00e9rez \u00e9couter ? Vous pouvez trouver cet \u00e9pisode sur :<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/001-adam-hempy-better-proposals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/frSe7tXdNHM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"aacf\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen : Bonjour Adam ! C'est un plaisir de vous recevoir sur Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2d1a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Heureux d'\u00eatre ici !<\/p>\n<p id=\"502a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Pour commencer, pour ceux qui ne connaissent pas Better Proposals : que faites-vous exactement ?<\/p>\n<p id=\"02ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Better Proposals aide les freelances, les entreprises de services, ... tous ceux qui r\u00e9digent souvent des propositions ou des devis et qui les envoient dans le but de remporter des march\u00e9s.<\/p>\n<p id=\"8aa1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il vous \u00e9vite d'avoir \u00e0 concevoir l'ensemble du document dans Microsoft Word ou Adobe InDesign, ou d'utiliser la fonctionnalit\u00e9 de devis int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 votre logiciel de facturation. Il vous \u00e9vite d'utiliser tout cela et vous envoie des propositions qui, A, ont l'air tr\u00e8s intelligentes ; B, vous font gagner beaucoup de temps : A, ont l'air vraiment intelligentes ; B, vous font gagner beaucoup de temps. Enfin, de nombreuses bonnes pratiques commerciales sont d\u00e9j\u00e0 int\u00e9gr\u00e9es dans les mod\u00e8les, les fonctionnalit\u00e9s et tout le reste.<\/p>\n<p id=\"9c42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cela signifie essentiellement que vous pouvez gagner du travail beaucoup plus rapidement.<\/p>\n<p id=\"ea4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p id=\"d8b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Et plus encore.<\/p>\n<p id=\"a7d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : En r\u00e9sum\u00e9, c'est le meilleur outil de proposition qui existe ?<\/p>\n<p id=\"66c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, je dirais que oui. Ce serait stupide si je disais non, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"3d83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Qu'est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er Better Proposals ? Quand cela s'est-il produit exactement ? Sur quoi travailliez-vous ?<\/p>\n<p id=\"5a6b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : \u00c0 l'\u00e9poque, nous dirigions une soci\u00e9t\u00e9 de logiciels. Nous allions dans les entreprises et nous en sortions avec des propositions que nous devions r\u00e9diger pendant plusieurs jours.<\/p>\n<p id=\"08b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ils \u00e9taient absolument colossaux. Des projets de logiciels de 30, 40, 50 000 livres sterling. Et le fait de remporter ou non l'un de ces projets constituait un v\u00e9ritable enjeu. En effet, on ne r\u00e9alise que trois ou quatre projets par an. Si vous le remportiez, cela faisait une \u00e9norme diff\u00e9rence dans votre vie.<\/p>\n<p id=\"597c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : J'ai compris.<\/p>\n<p id=\"df23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je faisais ces choses dans, je crois, InDesign \u00e0 l'\u00e9poque, et j'y passais des jours entiers. Je m'assurais qu'ils \u00e9taient corrects. Je m'assurais qu'ils \u00e9taient beaux. Et je m'assurais que le texte \u00e9tait bon.<\/p>\n<p id=\"a168\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Et puis je l'envoyais, et je n'avais aucune nouvelle. Je me disais : \"Oh, d'accord. Ils l'ont re\u00e7u ?\" Je veux dire, c'\u00e9tait un PDF de 20 m\u00e9gaoctets. Que s'est-il pass\u00e9 ? Est-il arriv\u00e9 jusqu'ici ? Est-ce que je ne suis pas en train de courir apr\u00e8s \u00e7a parce que je pense que c'est trop t\u00f4t ? Je n'avais aucune visibilit\u00e9, aucune id\u00e9e.<\/p>\n<p id=\"c80b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L'entreprise a connu une p\u00e9riode d'inactivit\u00e9. J'ai dit \u00e0 notre \u00e9quipe technique : \"\u00c9coutez, pourriez-vous faire quelque chose sur le web ? Quelque chose qui nous montre qui l'a ouvert et ce qu'il a regard\u00e9. De cette fa\u00e7on, je saurai quand ils l'auront re\u00e7u et je pourrai faire le suivi en cons\u00e9quence.\"<\/p>\n<p id=\"1061\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'est ce que nous avons fait. Il est \u00e9vident que les premi\u00e8res versions \u00e9taient tr\u00e8s sommaires, tr\u00e8s mauvaises. Mais le concept \u00e9tait vraiment bon.<\/p>\n<p id=\"a56c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'\u00e9tait il y a environ cinq ans. Il s'agissait d'un petit outil interne que nous utilisions depuis des ann\u00e9es. Il y a environ quatre ans, nous l'avons lanc\u00e9 comme un produit \u00e0 part enti\u00e8re, comme un projet parall\u00e8le. Puis, il y a deux ans, nous avons mis de c\u00f4t\u00e9 tout le reste et nous nous sommes consacr\u00e9s \u00e0 plein temps \u00e0 ce projet.<\/p>\n<p id=\"c94d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est une histoire int\u00e9ressante. Que faisait exactement votre entreprise d'origine ?<\/p>\n<p id=\"1d54\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Comme vous le savez, je suis compl\u00e8tement autiste, n'est-ce pas ? J'aime la logique, j'aime trouver les faiblesses des choses et essayer de comprendre comment y rem\u00e9dier. J'aime vraiment aller dans diff\u00e9rentes entreprises, trouver leurs faiblesses administratives et comprendre leurs processus. Notre soci\u00e9t\u00e9 de logiciels construisait alors quelque chose qui automatisait tous ces processus.<\/p>\n<p id=\"85cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ce faisant, j'ai \u00e9crit un livre intitul\u00e9 \"Automatez votre entreprise\". Il a bien march\u00e9. Nous l'avons utilis\u00e9 comme un \"aimant \u00e0 prospects\". \u00c0 l'\u00e9poque, nous l'imprimions physiquement et l'envoyions aux gens. Aujourd'hui, ce sont des PDF. Mais oui, nous les envoyions physiquement aux gens. Cela a tr\u00e8s, tr\u00e8s bien march\u00e9 pour nous.<\/p>\n<p id=\"4da5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'est ce que nous avons fait pendant plusieurs ann\u00e9es. Nous nous rendions dans les entreprises, leur posions des tonnes de questions diff\u00e9rentes. Nous avons d\u00e9termin\u00e9 ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas, puis nous avons corrig\u00e9 tous les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9fectueux.<\/p>\n<p id=\"ced9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : S'agissait-il d'un produit SaaS ou d'un logiciel sur site ?<\/p>\n<p id=\"7869\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Non, il s'agissait d'un logiciel personnalis\u00e9. Personnalis\u00e9 pour chaque client.<\/p>\n<p id=\"bb4d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je vois. Vous avez commenc\u00e9 par cela.<\/p>\n<p id=\"df1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui. C'\u00e9tait bien pendant un certain temps, mais nous sommes arriv\u00e9s \u00e0 un point o\u00f9 nous nous sommes dit : \" D'accord, soit nous devons d\u00e9velopper massivement cette entreprise, soit nous allons devoir la r\u00e9duire, ou faire quelque chose pour la changer. Parce qu'elle se heurte \u00e0 des limites partout.\" Et nous travaillons beaucoup trop dur en restant assis sur notre argent.<\/p>\n<p id=\"f9b1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Better Proposals est-elle votre premi\u00e8re soci\u00e9t\u00e9 SaaS ?<\/p>\n<p id=\"7358\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Euh, oui. C'est le premier qui a bien march\u00e9. Mais je ne dirais pas que c'est la premi\u00e8re fois que nous essayons de cr\u00e9er un produit logiciel. En fait, nous en avons cr\u00e9\u00e9 plusieurs. Pour \u00eatre honn\u00eate, je n'y avais jamais vraiment pens\u00e9 jusqu'\u00e0 ce que vous le disiez.<\/p>\n<p id=\"d1f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous avons cr\u00e9\u00e9 un produit appel\u00e9 AddBook, qui \u00e9tait un CRM vraiment, vraiment, vraiment - tous ces produits sont mauvais d'ailleurs, il n'y en a pas de bons - vraiment, vraiment, vraiment simple. Il s'agissait essentiellement d'un carnet d'adresses auquel \u00e9tait associ\u00e9 un champ de notes.<\/p>\n<p id=\"fd8d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je suppose que la premi\u00e8re version de Better Proposals \u00e9tait un produit appel\u00e9 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.signtick.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SignTick<\/a>. Il s'agissait litt\u00e9ralement de ce que l'on appelle aujourd'hui EchoSign, DocuSign ou HelloSign. Il s'agissait uniquement de la signature de documents. Puis nous avons commenc\u00e9 \u00e0 l'utiliser pour les devis et c'est tout.<\/p>\n<p id=\"4ee7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Maintenant que j'y pense, nous avions EasySite avant cela. C'\u00e9tait probablement il y a environ 12 ans. C'\u00e9tait une sorte de pr\u00e9-WordPress. Vous aviez juste ces petites choses, vous les glissiez dedans et vous faisiez un site web.<\/p>\n<p id=\"e7b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool.<\/p>\n<p id=\"b56b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Remise en m\u00e9moire...<\/p>\n<p id=\"0934\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Comment vous \u00eates-vous lanc\u00e9 dans tous ces projets de cr\u00e9ation d'entreprise ? \u00c9tait-ce d'abord en faisant du design web ?<\/p>\n<p id=\"1d9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, oui, c'est vrai. J'ai commenc\u00e9 \u00e0 faire des sites web quand j'\u00e9tais super, super, super jeune. Et puis c'\u00e9tait juste les p\u00e8res des amis qui avaient besoin de sites web.<\/p>\n<p id=\"72d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Quel \u00e2ge aviez-vous ?<\/p>\n<p id=\"4007\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : J'aurais 14 ans.<\/p>\n<p id=\"a80d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est dr\u00f4le. Moi aussi, d'ailleurs. J'ai commenc\u00e9 de la m\u00eame mani\u00e8re au m\u00eame \u00e2ge.<\/p>\n<p id=\"73ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Vraiment ?<\/p>\n<p id=\"38a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Oui.<\/p>\n<p id=\"756c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Hah, c'est amusant. Je me souviens avoir jou\u00e9 avec, comment \u00e7a s'appelait ? FrontPage ? Microsoft FrontPage, c'est \u00e7a ?<\/p>\n<p id=\"46e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Microsoft FrontPage, oui.<\/p>\n<p id=\"2fa3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : C'est celui-l\u00e0 ?<\/p>\n<p id=\"3230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Oui. Personnellement, j'ai cr\u00e9\u00e9 la plupart de mes sites Web en Flash \u00e0 l'\u00e9poque, mais j'ai aussi utilis\u00e9 FrontPage.<\/p>\n<p id=\"41ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, je me souviens avoir jou\u00e9 avec. Je pense que l'un de mes points forts a \u00e9t\u00e9 de comprendre comment faire du DHTML. Le HTML dynamique. Vous pouviez faire voler de la merde sur la page et faire toutes sortes de choses ridicules. C'\u00e9tait tr\u00e8s amusant.<\/p>\n<p id=\"82e8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Ce genre de projet a fini par s'imposer \u00e0 vous, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"c442\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je pense que dans tous les cas, vous faites ces choses avec les meilleures intentions du monde, vous savez ? Si vous ne vous lancez pas dans quelque chose comme \u00e7a avec l'intention que ce soit un tant soit peu r\u00e9ussi, alors vous n'allez pas faire ce qu'il faut pour que ce soit r\u00e9ussi et que \u00e7a marche.<\/p>\n<p id=\"97be\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En m\u00eame temps, bizarrement, je suis presque content que certaines choses n'aient pas fonctionn\u00e9. Parce que dans tous les cas, je veux dire que si vous prenez juste SignTick, AddBook et EasySite, ces trois choses, sans faire ces trois choses, Better Proposals soit A, n'existerait pas ; ou B, s'il existait, il serait absolument horrible.<\/p>\n<p id=\"9446\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Les signatures num\u00e9riques \u00e9taient un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de SignTick, et elles sont maintenant tr\u00e8s pr\u00e9sentes dans Better Proposals. Il s'agit presque exactement de la m\u00eame technologie.<\/p>\n<p id=\"3b1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">AddBook nous a vraiment appris l'organisation et la structure. Et sur la superposition d'informations et d'autres choses de ce genre. Je veux dire par l\u00e0 que vous avez aussi beaucoup travaill\u00e9 sur ce sujet chez Salesflare.<\/p>\n<p id=\"0f01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">EasySite nous a vraiment appris - j'essaie de le dire sans que cela paraisse horrible et mauvais - mais nous avions affaire \u00e0 des clients qui ne savaient pas vraiment ce qu'\u00e9tait quoi que ce soit. Nous \u00e9tions les personnes les plus techniques qu'ils connaissaient. C'\u00e9tait le genre de personnes qui mettaient un verre dans le porte-CD, dans le lecteur de CD. Ils disaient : \"J'ai trouv\u00e9 le CD, le porte-gobelet, mais je n'ai pas trouv\u00e9 le lecteur de CD.\" C'\u00e9tait litt\u00e9ralement notre client\u00e8le \u00e0 l'\u00e9poque. Nous concevions EasySite pour ce genre de personnes.<\/p>\n<p id=\"a604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ce que cela nous a appris, c'est qu'il faut vraiment remettre en question son texte. Il ne faut pas mettre trop d'informations, il faut que ce soit court et agr\u00e9able, ... toutes ces choses-l\u00e0. On apprend beaucoup de choses avec ces projets, et je n'\u00e9changerais aucun d'entre eux. M\u00eame si aucun de ces trois projets n'a abouti, je ne les \u00e9changerais pour rien au monde.<\/p>\n<p id=\"a936\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je comprends. Avec tous ces projets de cr\u00e9ation d'entreprise, avez-vous \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9 par votre famille ? Dans quel type de famille avez-vous grandi ?<\/p>\n<p id=\"83a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Ma m\u00e8re est enseignante. Et mon p\u00e8re est ing\u00e9nieur. Pas un ing\u00e9nieur programmeur. Il r\u00e9pare des choses pour - j'aime le dire - un \"dealer\", parce qu'il travaille pour une compagnie pharmaceutique. Une entreprise l\u00e9gale. Et oui, il r\u00e9pare et entretient les balances lourdes et tout le reste dans l'entreprise.<\/p>\n<p id=\"3493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lorsque j'ai dit, \u00e0 l'\u00e2ge de 15 ou 16 ans, \"Je veux cr\u00e9er ma propre entreprise\", ni l'un ni l'autre n'avait la moindre id\u00e9e de ce qu'\u00e9tait un travail autre que du neuf \u00e0 cinq. C'\u00e9tait un peu un d\u00e9fi. Mais je pense qu'aujourd'hui, ils sont assez convaincus que j'avais raison.<\/p>\n<p id=\"0e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il n'y avait pas beaucoup - il y avait beaucoup d'amour - mais il n'y avait pas beaucoup de bonne \u00e9ducation d'un point de vue commercial. Une fois, j'ai demand\u00e9 \u00e0 quelqu'un 600 livres pour un site web, alors que je n'en demandais que 300, ce qui est mon tarif. Ma m\u00e8re m'a r\u00e9pondu : \"Comment peux-tu demander autant d'argent \u00e0 quelqu'un ? Tu es une vraie arnaque. Tu es puni.\"<\/p>\n<p id=\"d7c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ce n'\u00e9tait pas vraiment un encouragement positif \u00e0 augmenter mes prix. J'ai \u00e9t\u00e9 puni pour avoir augment\u00e9 les prix, ce qui signifiait que je ne pouvais plus participer \u00e0 aucune r\u00e9union cette semaine-l\u00e0.<\/p>\n<p id=\"02c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Haha.<\/p>\n<p id=\"c01c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : \u00e9nigme.<\/p>\n<p id=\"80ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Qu'avez-vous \u00e9tudi\u00e9 au lyc\u00e9e ? Quelque chose de connexe ?<\/p>\n<p id=\"5179\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Quand j'\u00e9tais \u00e0 l'\u00e9cole, nous \u00e9tions le dernier groupe d'\u00e9l\u00e8ves \u00e0 ne pas avoir d'ordinateur dans notre enseignement. Nous \u00e9tions le dernier groupe \u00e0 n'en avoir jamais eu. Il n'y avait m\u00eame pas de qualification pour cela.<\/p>\n<p id=\"89bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J'\u00e9tais tr\u00e8s mauvais \u00e0 l'\u00e9cole. J'avais des C et des D partout. Ma m\u00e8re est enseignante et je rentrais \u00e0 la maison avec des C et des D. Elle ne pouvait pas \u00eatre plus d\u00e9\u00e7ue de moi. Elle n'aurait pas pu \u00eatre plus d\u00e9\u00e7ue. Avec le recul, c'est assez dr\u00f4le.<\/p>\n<p id=\"16a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu un \"vrai travail\" ?<\/p>\n<p id=\"1475\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, j'en ai eu quelques-uns.<\/p>\n<p id=\"a659\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mon premier v\u00e9ritable emploi a \u00e9t\u00e9 chez Tesco. Pour ceux qui ne le savent pas, c'est un supermarch\u00e9. Comme Walmart, je suppose. C'est le plus grand supermarch\u00e9 du Royaume-Uni. J'empilais toutes les nouvelles, les magazines et les journaux, etc. Je les triais. C'\u00e9tait mon premier travail.<\/p>\n<p id=\"3fba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je me suis fait virer de chez Tesco pour avoir \u00e9t\u00e9 trop efficace. Ensuite, je suis all\u00e9 chez McDonald's pendant une heure et demie. Je me suis dit : \"Putain, c'est pas possible.\" J'y suis all\u00e9 parce que je ne supportais pas de rentrer chez moi sans autre travail, de peur de me faire engueuler. Je n'ai tenu que quelques heures. Je suis partie. Ensuite, j'ai pass\u00e9 quelques mois \u00e0 essayer d'obtenir des clients dans le domaine de la conception de sites web.<\/p>\n<p id=\"bfec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ensuite, j'ai eu deux autres emplois. L'un d'eux consistait \u00e0 travailler dans la vente pour une soci\u00e9t\u00e9 de signalisation. Enseignes de magasins. Des choses comme \u00e7a.<\/p>\n<p id=\"c50f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'\u00e9tait assez int\u00e9ressant. Cela m'a permis d'en apprendre un peu plus sur les entreprises. L'entreprise comptait environ 12 \u00e0 15 personnes. C'\u00e9tait une entreprise de taille int\u00e9ressante. En effet, il y avait clairement un d\u00e9partement des ventes, compos\u00e9 de moi et d'un autre employ\u00e9. Ensuite, il y avait l'\u00e9quipe de production, qui \u00e9tait divis\u00e9e en deux parties. C'\u00e9tait assez agr\u00e9able de voir une sorte de processus. L'entreprise \u00e9tait suffisamment petite pour que tout le monde se connaisse. Il y avait beaucoup de chevauchements de comp\u00e9tences. Mais c'\u00e9tait assez int\u00e9ressant de voir comment une entreprise se d\u00e9veloppait et se divisait en plusieurs d\u00e9partements.<\/p>\n<p id=\"08ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le seul autre emploi que j'ai occup\u00e9 remonte \u00e0 une dizaine d'ann\u00e9es. J'ai travaill\u00e9 pendant un an pour une soci\u00e9t\u00e9 appel\u00e9e Pure. Il s'agit d'une soci\u00e9t\u00e9 de marketing par courriel. Elle vendait du marketing par courriel aux entreprises dans un monde o\u00f9 MailChimp n'\u00e9tait pas MailChimp.<\/p>\n<p id=\"d275\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">C'\u00e9tait tr\u00e8s amusant. J'ai beaucoup appris sur la vente et sur l'augmentation des revenus r\u00e9currents. Sur ce qui pousse les gens \u00e0 prendre des d\u00e9cisions. Et sur les meilleures fa\u00e7ons de vendre des logiciels en tant que services. C'\u00e9tait tr\u00e8s int\u00e9ressant.<\/p>\n<p id=\"33a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je n'en doute pas. En ce qui concerne la r\u00e9ussite d'une startup, quelle autre startup ou quel autre fondateur vous inspire, et pourquoi ?<\/p>\n<p id=\"f3d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Bonne question. Je pense que c'est tr\u00e8s vari\u00e9. Je trouve que les choses qui sont importantes pour moi cette semaine sont diff\u00e9rentes de celles qui \u00e9taient importantes pour moi la semaine derni\u00e8re. Je suppose que je dirais les gars de Basecamp. Ils ont probablement le message le plus coh\u00e9rent qui a toujours r\u00e9sonn\u00e9 avec la fa\u00e7on dont je veux g\u00e9rer mon entreprise.<\/p>\n<p id=\"2da3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je ne crois pas vraiment \u00e0 l'id\u00e9e d'une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque. Je pense qu'il existe des millions de fa\u00e7ons diff\u00e9rentes de proc\u00e9der et qu'il n'est pas n\u00e9cessaire d'en passer par l\u00e0. Il y a \u00e9videmment des exceptions, mais dans l'ensemble, le bootstrapping est tout \u00e0 fait possible. L'id\u00e9e de ne pas avoir \u00e0 travailler 160 heures par semaine. Avoir une liste de non au lieu d'une liste de oui. Ce genre de choses a toujours \u00e9t\u00e9 vrai, et je suppose que si je devais prendre exemple sur quelqu'un, ce serait sur Jason Fried et David Heinemeier Hansson de Basecamp.<\/p>\n<p id=\"edb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mais je suppose qu'\u00e0 un niveau un peu plus macro, les choses changent tr\u00e8s fr\u00e9quemment parce que le propre du travail dans une entreprise SaaS est qu'il change tellement, tellement, tellement. Il y a six ou huit semaines, l'embauche et l'externalisation n'\u00e9taient m\u00eame pas une pr\u00e9occupation pour moi. Alors que maintenant, c'est litt\u00e9ralement tout ce que je fais.<\/p>\n<p id=\"b91b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Je comprends tout \u00e0 fait.<\/p>\n<p id=\"887a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : C'est incroyable de voir \u00e0 quel point les choses changent vite. Si vous vous en tenez \u00e0 ce qu'une personne ou une entreprise enseigne, vous risquez de ne pas obtenir les \u00e9l\u00e9ments dont vous avez besoin pour comprendre. Il est bon d'avoir l'esprit ouvert et d'apporter des informations au fur et \u00e0 mesure que vous en avez besoin.<\/p>\n<p id=\"8172\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous avez raison. D'apr\u00e8s ce que j'entends, vous cherchez davantage \u00e0 cr\u00e9er une startup bootstrapp\u00e9e qu'une startup financ\u00e9e par le capital-risque. Est-ce exact ?<\/p>\n<p id=\"3307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, oui, c'est vrai. J'aime l'id\u00e9e de contr\u00f4le. Si nous d\u00e9cidons d'orienter notre produit dans une direction l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, je ne veux pas avoir \u00e0 le faire avec 16 niveaux de gestion de capital-risque.<\/p>\n<p id=\"f745\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je n'aime pas non plus la voie dans laquelle le monde du capital-risque vous entra\u00eene. Si vous acceptez un financement, vous vous engagez g\u00e9n\u00e9ralement dans un certain nombre de choses. Vous devez vous efforcer d'obtenir une sortie importante. Cela signifie soit vendre l'entreprise, soit l'introduire en bourse, soit la faire \u00e9chouer. Et c'est \u00e0 peu pr\u00e8s tout.<\/p>\n<p id=\"ac0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il n'y a pas de juste milieu o\u00f9 tout le monde se contente d'une croissance saine et r\u00e9guli\u00e8re. D'agrandir son \u00e9quipe au fur et \u00e0 mesure des besoins. D'\u00eatre dans un sc\u00e9nario o\u00f9 tout le monde a une bonne vie. Un sc\u00e9nario dans lequel personne ne travaille trop dur, mais o\u00f9 nous nous lan\u00e7ons tous des d\u00e9fis.<\/p>\n<p id=\"e0b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il semble que ce concept n'existe pas dans le monde des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque. Il s'agit de \"faire fort ou de rentrer chez soi\" par tous les moyens n\u00e9cessaires, et c'est tout. Cela ne me convient pas vraiment, peut-\u00eatre parce que je suis un vieil homme maintenant... Peut-\u00eatre que cela conviendrait \u00e0 mon moi de 24 ans, mais \u00e0 l'\u00e2ge de 33 ans, je ne veux plus de patron.<\/p>\n<p id=\"c08e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous optez davantage pour le style de vie que pour la construction d'un grand projet ?<\/p>\n<p id=\"dc90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je pense qu'on peut faire les deux. Je ne pense pas que ce soit l'un ou l'autre. Je pense qu'on peut avoir une belle vie, faire ce qu'on veut, et aussi faire du bon business.<\/p>\n<p id=\"7932\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je veux dire, oui, bien s\u00fbr, ce ne sera peut-\u00eatre pas aussi rapide. Il faut l'accepter si l'on veut emprunter la voie de l'autofinancement. Ce sera plus lent que si vous aviez 10 millions de livres \u00e0 d\u00e9penser. Il est \u00e9vident que vous pourrez faire les choses plus rapidement si vous avez une grosse somme d'argent en banque.<\/p>\n<p id=\"a094\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mais je ne vois pas pourquoi ce serait un choix. Je veux dire que ce qui est incroyablement important pour moi, c'est de m'assurer que je passe un \u00e9t\u00e9 agr\u00e9able et d\u00e9tendu. J'aime les festivals. J'aime aller passer du temps avec mes amis dans diff\u00e9rentes parties du monde. C'est quelque chose de tr\u00e8s important pour moi.<\/p>\n<p id=\"6293\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si j'avais une entreprise financ\u00e9e par du capital-risque, cela n'existerait pratiquement pas. Il n'est pas possible de faire appel \u00e0 un investisseur en capital-risque et de lui dire : \"Oui, c'est bien. Je vais aller passer l'\u00e9t\u00e9 en Italie ou en Croatie. Je vous verrai \u00e0 la fin du mois d'ao\u00fbt\". Cela n'arrivera pas. Cela ne marchera pas, et vous n'avez aucun moyen de convaincre qui que ce soit que c'est une bonne fa\u00e7on de g\u00e9rer une entreprise. M\u00eame s'il n'y a rien de mal \u00e0 cela.<\/p>\n<p id=\"cd2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je ne sais pas. C'est juste moi. Je pense que vous pouvez faire les deux.<\/p>\n<p id=\"22b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous souhaitez donc que Better Proposals devienne une grande entreprise ?<\/p>\n<p id=\"a8f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, je pense que oui. Je veux dire, ce n'est pas comme si je cherchais \u00e0 garder la chose aussi petite que possible, mais je ne veux pas grandir inutilement.<\/p>\n<p id=\"50d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense que beaucoup de gens pensent \u00e0 des entreprises financ\u00e9es par des capitaux propres et qu'ils pensent \u00e0 de \"petites entreprises\". Je ne pense pas que ce soit n\u00e9cessairement le cas. Il y a des tonnes et des tonnes d'entreprises qui ont d\u00e9marr\u00e9 et qui sont \u00e9normes.<\/p>\n<p id=\"97ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">MailChimp et Basecamp en sont peut-\u00eatre les deux plus grands exemples. Vous pensez \"gestion de projet\", vous pensez Basecamp. Vous pensez \"marketing par courriel\", vous pensez MailChimp. Ni l'un ni l'autre n'ont accept\u00e9 de financement.<\/p>\n<p id=\"9fbe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quel est leur point commun ? Ils n'ont pas chang\u00e9 d'activit\u00e9. Ils ont chang\u00e9 leur fa\u00e7on de faire. Elles se sont adapt\u00e9es. Mais elles n'ont pas chang\u00e9 leurs principes fondamentaux, \u00e0 savoir : \"Nous sommes une soci\u00e9t\u00e9 de marketing par courriel. Nous sommes l\u00e0 pour simplifier l'email\". Le courrier \u00e9lectronique n'est pas appel\u00e9 \u00e0 dispara\u00eetre. L'ex\u00e9cution de projets ne va pas dispara\u00eetre.<\/p>\n<p id=\"d18a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ces deux entreprises, je pense, peuvent \u00eatre une source d'inspiration pour les fondateurs plus que nous ne le pensons, parce qu'elles font les choses de la bonne mani\u00e8re. Elles ne se d\u00e9veloppent pas inutilement et rapidement.<\/p>\n<p id=\"1a95\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oui, elles se sont d\u00e9velopp\u00e9es rapidement. Oui, ce sont de grandes entreprises, mais elles ne se sont pas d\u00e9velopp\u00e9es inutilement.<\/p>\n<p id=\"4b06\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : J'ai compris. C'est int\u00e9ressant.<\/p>\n<p id=\"ff6d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si vous gagniez demain \u00e0 la loterie, seriez-vous toujours en train de travailler sur de meilleures propositions ?<\/p>\n<p id=\"1eac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : 100%. Je ne vois pas ce que je pourrais faire d'autre.<\/p>\n<p id=\"f1e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cela semble fou, mais je ne changerais rien. Je d\u00e9m\u00e9nagerais probablement dans un autre endroit, je vivrais dans un endroit l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rent. Peut-\u00eatre que je construirais la maison de mes r\u00eaves et que j'aurais la configuration de travail id\u00e9ale, mais je ne changerais pas ma journ\u00e9e.<\/p>\n<p id=\"ccac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je n'ai pas mis d'alarme depuis des lustres. Chaque fois que je mets une alarme, c'est lorsque je me l\u00e8ve pour aller en vacances quelque part. J'aime cette libert\u00e9. J'aime l'id\u00e9e que, si j'arrive \u00e0 dix heures et demie du soir, je me dis : \"Oh, vous savez quoi ? Je sens que j'ai quatre bonnes heures devant moi. Allons-y.\" Je veux que cela se passe bien et que je n'aie pas \u00e0 me dire : \"Oh, merde. Il faut que je me l\u00e8ve et que j'aille au bureau avant huit heures demain.\"<\/p>\n<p id=\"5ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il s'agit d'\u00e9tablir de petites r\u00e8gles, comme le fait de ne jamais r\u00e9pondre \u00e0 un appel t\u00e9l\u00e9phonique avant 11 heures du matin. C'est parce que je sais que je ne dormirais jamais aussi longtemps. Et si je d\u00e9cide de travailler tard ou autre, je ne vais pas inciter les autres \u00e0 modifier leur emploi du temps.<\/p>\n<p id=\"bb2a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cela me permet aussi de faire des choses le matin. Alors, oui, je ne sais pas. Il s'agit simplement de cr\u00e9er de petites r\u00e8gles pour soi-m\u00eame. Il n'est pas n\u00e9cessaire d'y aller \u00e0 fond, mais je trouve qu'il est bon de se rendre compte que l'on a le contr\u00f4le de sa propre journ\u00e9e.<\/p>\n<p id=\"ba33\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : \u00c0 quoi consacrez-vous la majeure partie de votre temps de travail en ce moment ? Comment se pr\u00e9sente votre journ\u00e9e ?<\/p>\n<p id=\"4b8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Ces deux derni\u00e8res semaines, j'ai plut\u00f4t r\u00e9dig\u00e9 des instructions pour d'autres personnes, j'ai effectu\u00e9 d'autres t\u00e2ches.<\/p>\n<p id=\"dc50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je suis designer de m\u00e9tier, donc je m'occupe de tout ce qui touche \u00e0 la conception. Tout ce qui touche au marketing ou \u00e0 la r\u00e9daction me revient g\u00e9n\u00e9ralement. Quant \u00e0 ma cofondatrice Sabrina, elle s'occupe de tout ce qui touche au d\u00e9veloppement et aux produits. Elle fait aussi son propre travail.<\/p>\n<p id=\"d214\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pour moi, c'est surtout l'\u00e9criture. C'est la conception. J'am\u00e9liore les choses, je regarde les d\u00e9cisions que nous avons prises il y a environ six mois et je les passe au filtre. Est-ce que cela a toujours un sens ? Est-ce que c'est toujours la meilleure fa\u00e7on de l'expliquer avec ma nouvelle compr\u00e9hension de ce que veulent les clients et avec les questions que nous recevons tous les jours ? Est-ce toujours pertinent ?<\/p>\n<p id=\"9e27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Par exemple, nous venons de remanier tous nos mod\u00e8les. Chacun d'entre eux. Cela nous a co\u00fbt\u00e9 une fortune, mais cela en valait vraiment la peine. Il a suffi d'ouvrir les mod\u00e8les, de les regarder et de se demander si c'\u00e9tait la meilleure publicit\u00e9 possible pour notre entreprise. Si j'essayais de vendre cela \u00e0 quelqu'un et que je ne pouvais lui montrer qu'une seule chose, est-ce que ce serait cela ?\" Et la r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 \"non\". Cela m'a amen\u00e9 \u00e0 revoir mes projets et \u00e0 prendre contact avec des concepteurs que je connaissais et qui m'ont dit : \"La parole est \u00e0 vous. Allez-y, faites en sorte que ces choses soient aussi belles que possible.\"<\/p>\n<p id=\"876b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : \u00cates-vous dans une phase o\u00f9 vous travaillez sur l'optimisation plut\u00f4t que sur la croissance ?<\/p>\n<p id=\"3dca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je pense que c'est en grande partie la m\u00eame chose. Je viens de revoir la page d'accueil il y a deux week-ends, et il semble que la conversion de nos visiteurs ait augment\u00e9 d'environ un pour cent, ce qui est plut\u00f4t une bonne chose.<\/p>\n<p id=\"aca0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il faut constamment passer en revue ces \u00e9l\u00e9ments. L'optimisation et la croissance, c'est un peu la m\u00eame chose. Vous prenez quelque chose qui existe d\u00e9j\u00e0 et vous l'am\u00e9liorez, ou vous regardez ce que vous ne faites pas et vous vous am\u00e9liorez de cette fa\u00e7on.<\/p>\n<p id=\"7148\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La seule chose que je trouve parfois un peu difficile, c'est cette \"absence de liste\". Il y a toujours une liste de choses \u00e0 faire. Toujours. Vous pouvez vous mettre une pression inutile en pensant : \"Oh, nous devons faire ceci, nous devons faire cela. Il faut faire \u00e7a.\" Ce n'est pas n\u00e9cessaire. Il est rare que cela vous permette de progresser vers vos objectifs. Il est tr\u00e8s rare que cela fasse bouger l'aiguille \u00e0 ce point. C'est ce que je constate.<\/p>\n<p id=\"21fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Entre vous et votre cofondateur, \u00eates-vous celui qui met habituellement le pied sur le frein ou celui qui appuie sur l'acc\u00e9l\u00e9rateur ? Celui qui dit non \u00e0 certaines choses ou celui qui dit \"il faut absolument faire \u00e7a\" ?<\/p>\n<p id=\"881d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je pense que c'est un peu des deux. Je lis beaucoup. Il y a plus d'id\u00e9es qui me viennent \u00e0 l'esprit qu'\u00e0 Sabrina. Je ne veux pas dire cela de mani\u00e8re n\u00e9gative. C'est juste que je m'expose \u00e0 des choses qui sont susceptibles d'influencer la direction de l'entreprise. Je lis beaucoup de blogs. Je lis quelques communaut\u00e9s. Elle ne le fait pas tant que \u00e7a. Elle re\u00e7oit ma version filtr\u00e9e.<\/p>\n<p id=\"6fe3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">D'habitude, c'est moi qui dis : \"Faisons-le. Faisons-le. Faisons-le.\" Tr\u00e8s souvent, si j'ai l'air suffisamment enthousiaste, j'arrive \u00e0 la convaincre que c'est une bonne id\u00e9e.<\/p>\n<p id=\"1dff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mais il est vraiment bon et important d'avoir quelqu'un qui repousse certaines de vos id\u00e9es. Les choses doivent gagner leur place. Il peut s'agir d'une nouvelle fonctionnalit\u00e9, d'une nouvelle personne dans votre entreprise, d'un nouveau mode de commercialisation... Il peut s'agir de n'importe quoi. Mais s'il s'agit de quelque chose que vous n'avez jamais fait auparavant, il faut se battre pour gagner sa place. Il faut que ce soit quelque chose qui fasse la diff\u00e9rence.<\/p>\n<p id=\"1495\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense qu'il est tr\u00e8s important d'avoir quelqu'un dans votre entreprise, ou \u00e0 proximit\u00e9, qui puisse s'opposer. Quelqu'un qui n'a pas peur de remettre en question les meilleures id\u00e9es.<\/p>\n<p id=\"5a56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : En parlant d'\u00e9quilibre, comment g\u00e9rez-vous l'\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e ? Travaillez-vous tr\u00e8s tard ? Ou mettez-vous une limite ? O\u00f9 mettez-vous cette limite ?<\/p>\n<p id=\"02a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je n'ai pas de limites. Je ne travaille jamais compl\u00e8tement et je ne suis jamais compl\u00e8tement d\u00e9connect\u00e9. Je vais faire du snowboard et je consulte Intercom sur le t\u00e9l\u00e9si\u00e8ge. Ou bien je travaille et je joue \u00e0 FIFA en m\u00eame temps. Ce sont des choses stupides comme \u00e7a.<\/p>\n<p id=\"f181\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense que c'est probablement d\u00fb au fait que je travaille \u00e0 domicile. Je travaille dans mon salon. Mais c'est un choix. Je pourrais aller chercher un bureau. La derni\u00e8re fois que nous l'avons fait, nous n'avons pas trouv\u00e9 que c'\u00e9tait plus productif qu'autre chose. Nous ne nous en sommes plus donn\u00e9 la peine.<\/p>\n<p id=\"6038\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous sommes une entreprise \u00e0 distance. Nous avons des employ\u00e9s au Br\u00e9sil, en Am\u00e9rique, dans toute l'Europe et ailleurs, de sorte qu'il n'y a pas de lieu centralis\u00e9 qui pourrait exister de toute fa\u00e7on.<\/p>\n<p id=\"8222\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense que ma capacit\u00e9 personnelle \u00e0 s\u00e9parer mon travail de ma vie de loisir est assez faible. C'est probablement l'une des choses pour lesquelles je suis le plus mauvais.<\/p>\n<p id=\"a9ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Le seul moment de la semaine o\u00f9 je s\u00e9pare r\u00e9ellement, v\u00e9ritablement, compl\u00e8tement mon travail et mes loisirs, c'est lorsque je joue au football. C'est tout. C'est le seul moment. Je dispose d'une heure par semaine pendant laquelle je suis compl\u00e8tement et totalement d\u00e9connect\u00e9. Pas de t\u00e9l\u00e9phone. Pas de t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n<p id=\"5698\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est du football pour les Am\u00e9ricains ?<\/p>\n<p id=\"2e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, exactement. Le football pour les Am\u00e9ricains. La plupart du temps, je suis debout dans le but et j'ai froid.<\/p>\n<p id=\"bb07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Vous \u00eates gardien de but ?<\/p>\n<p id=\"a4a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je suis gardien de but, oui.<\/p>\n<p id=\"c5b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool.<\/p>\n<p id=\"265f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, je ne suis pas assez en forme pour \u00eatre un joueur de champ.<\/p>\n<p id=\"9d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est ainsi que vous restez en forme mentalement et physiquement ? Est-ce le football ? Ou y a-t-il d'autres fa\u00e7ons de g\u00e9rer le stress ?<\/p>\n<p id=\"8deb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je pense que la plupart des causes de stress sont li\u00e9es \u00e0 l'argent. C'est la premi\u00e8re cause de stress. Mais au-del\u00e0, je ne sais pas. Je pense que cela se g\u00e8re tout seul quand on a une entreprise qui est rentable et quand on a des revenus r\u00e9currents.<\/p>\n<p id=\"6f21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il faudrait qu'il y ait tellement de choses qui tournent mal pour que nous soyons en difficult\u00e9. C'est irr\u00e9el. Je ne vais pas dire que cela n'arrivera jamais, parce que cela arrivera probablement \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre. C'est ce qui me permet de garder les pieds sur terre.<\/p>\n<p id=\"39e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En ce qui concerne la gestion du stress, je n'ai pas vraiment l'impression d'\u00eatre stress\u00e9e. J'aime tout ce que nous faisons. Peut-\u00eatre qu'un peu de stress serait une bonne chose pour moi, parce que je me d\u00e9passerais probablement un peu plus.<\/p>\n<p id=\"77d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : On dirait que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre entreprise de mani\u00e8re \u00e0 minimiser le niveau de stress, car d\u00e8s que vous obtenez l'appui de capital-risqueurs ou que vous commencez \u00e0 embaucher du personnel, c'est l\u00e0 que le stress commence \u00e0 se faire sentir.<\/p>\n<p id=\"3603\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je suis tout \u00e0 fait d'accord. C'est amusant. Depuis quelques semaines, je suis assis en train de travailler sur quelque chose et je me dis : \"Oh, je me demande ce qu'il ou elle est en train de faire.\" J'ai commenc\u00e9 \u00e0 confier toutes ces t\u00e2ches \u00e0 d'autres personnes. Je n'avais pas ces probl\u00e8mes il y a seulement trois mois. Je faisais mon propre travail et c'\u00e9tait tout. Aujourd'hui, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 externaliser beaucoup de choses et j'essaie de me lib\u00e9rer du temps pour \u00eatre un peu plus efficace dans les domaines qui le n\u00e9cessitent.<\/p>\n<p id=\"c837\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je ne parlerais m\u00eame pas de stress, mais c'est une autre pr\u00e9occupation. C'est une autre id\u00e9e que je n'avais pas et qui revient de temps en temps. Je ne parlerais pas de stress, mais c'est une autre chose \u00e0 laquelle il faut penser, et je pense que c'est en train de grandir. N'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"82b0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quand j'y pense, vous avez soulev\u00e9 un tr\u00e8s bon point. Nous avons tout simplement organis\u00e9 les choses de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'elles ne nous d\u00e9rangent pas vraiment. C'est une sorte d'environnement sans stress, vraiment.<\/p>\n<p id=\"e450\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">La chose la plus stressante qui se soit produite r\u00e9cemment est que notre serveur s'est retrouv\u00e9 \u00e0 court d'espace disque au milieu de la nuit. Il est tomb\u00e9 en panne. Je me suis r\u00e9veill\u00e9 bizarrement et j'ai regard\u00e9 mon t\u00e9l\u00e9phone. Vous pouvez m'opposer que c'est une mauvaise chose, mais cette fois-ci, c'\u00e9tait une bonne chose. Je l'ai d\u00e9croch\u00e9. J'ai re\u00e7u un email de l'h\u00e9bergeur me disant : \"Votre espace disque est \u00e0 95%.\" Puis il a d\u00e9pass\u00e9 la limite. C'est probablement le plus grand stress qui me soit arriv\u00e9 au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, peut-\u00eatre, d'une mani\u00e8re un peu bizarre.<\/p>\n<p id=\"41a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : En dehors du football et du travail, \u00e0 quoi aimez-vous consacrer votre temps ?<\/p>\n<p id=\"e687\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je ne sais pas parce que je ne regarde pas de films. Je regarde le football. Je suis un grand fan de Barcelone.<\/p>\n<p id=\"7dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Et que dire de l'\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e : Je ne fais rien s'il y a un match du Bar\u00e7a. Dans mon agenda, j'ai tous les matchs de Barcelone. Si quelqu'un veut t\u00e9l\u00e9phoner, je ne suis pas disponible parce qu'il y a un match. Je ne peux pas le faire. Il est impossible que je manque un match de Barcelone.<\/p>\n<p id=\"50ea\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En fait, cela ne me d\u00e9rangerait pas de rater un match de temps en temps. C'est quelque chose que je juge important, et cela devrait \u00eatre ce point limite. Que ce match en particulier m'int\u00e9resse ou non n'a pas d'importance. Ce qui compte, c'est qu'il y ait un moment o\u00f9 personne ne peut m'atteindre.<\/p>\n<p id=\"1c31\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En dehors de cela, je fais pas mal de voyages et de vacances. C'est quelque chose que j'attends avec impatience. Il y a toujours quelque chose dans l'agenda.<\/p>\n<p id=\"d779\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pr\u00e9f\u00e8re les longs et bons voyages. C'est ce que je fais plut\u00f4t que de partir trois jours et de faire une escapade en ville ou autre, comme lorsque je vous ai rendu visite \u00e0 vous et \u00e0 l'\u00e9quipe de Salesflare l'autre jour. C'est le voyage le plus court que j'ai fait depuis longtemps. C'\u00e9tait juste un voyage de cinq jours. C'est assez rare pour moi. D'habitude, c'est beaucoup, beaucoup, beaucoup plus long, et je m'assure que je peux travailler et faire mes affaires pendant mon absence. J'essaie de combiner les deux, en fait.<\/p>\n<p id=\"5f5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Si vous pouviez vendre Better Proposals pour une tonne d'argent et si vous pouviez passer votre vie comme vous le souhaitez, feriez-vous des voyages ? Ou que feriez-vous ?<\/p>\n<p id=\"4b88\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, je ne sais pas. Je ne sais vraiment pas. Je pense que je devrais faire quelque chose de similaire \u00e0 ce que je fais maintenant parce que... je ne sais pas.<\/p>\n<p id=\"e747\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Pour moi, la journ\u00e9e id\u00e9ale est celle o\u00f9 je sors de chez moi. Je dois faire un travail utile et je dois faire avancer les choses.<\/p>\n<p id=\"fdd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je dois \u00e9galement faire quelque chose qui n'a rien \u00e0 voir avec le travail. Il peut s'agir de regarder un programme t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 rapide pendant 20 minutes, ou de jouer au football ou de regarder un match de football. Voir ma famille, aller prendre un caf\u00e9 quelque part, quelque chose de physique, quelque chose en plein air, faire avancer le travail d'une mani\u00e8re ou d'une autre, et ensuite avoir une communication sociale avec quelqu'un, une discussion rapide avec un ami ou envoyer un texto \u00e0 une fille. Quelque chose qui n'a rien \u00e0 voir avec le travail et qui est compl\u00e8tement social.<\/p>\n<p id=\"0fc2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J'essaie de faire le plus grand nombre possible de ces petites choses par jour. Si vous passez trop de jours d'affil\u00e9e sans aucune de ces choses, la vie commence \u00e0 devenir un peu bizarre.<\/p>\n<p id=\"c4dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : O\u00f9 \u00eates-vous bas\u00e9 ?<\/p>\n<p id=\"77c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je suis \u00e0 Brighton.<\/p>\n<p id=\"63f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Qu'est-ce qui fait la r\u00e9putation de Brighton ?<\/p>\n<p id=\"2686\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Brighton est connu pour ses gays. Elle est connue pour \u00eatre un endroit un peu bizarre, un peu sinistre. Il n'est pas compl\u00e8tement \u00e9trange de se promener dans le centre de Brighton et de voir quelqu'un avec des cheveux verts h\u00e9riss\u00e9s, des collants roses et une barbe. Ce n'est pas si bizarre \u00e0 Brighton.<\/p>\n<p id=\"e0a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est au bord de la mer, n'est-ce pas ?<\/p>\n<p id=\"abda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui. Pour ceux qui ne le savent pas, si vous savez o\u00f9 se trouve Londres, tracez une ligne qui part de Londres et qui descend jusqu'\u00e0 la mer. C'est Brighton.<\/p>\n<p id=\"9fee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Est-ce un bon endroit pour cr\u00e9er une startup ?<\/p>\n<p id=\"b282\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui. Nous n'en profitons pas autant, mais Brighton SEO est l'une des plus grandes conf\u00e9rences sur le r\u00e9f\u00e9rencement au monde. Elle se d\u00e9roule \u00e0 environ huit minutes de chez moi.<\/p>\n<p id=\"be48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je suis s\u00fbr qu'il y a des tonnes de petites communaut\u00e9s de startups et de choses comme \u00e7a \u00e0 Brighton auxquelles nous pourrions contribuer et dans lesquelles nous pourrions nous impliquer, mais d'une mani\u00e8re ou d'une autre, je n'en profite pas.<\/p>\n<p id=\"cb03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il d'autres start-ups int\u00e9ressantes bas\u00e9es \u00e0 Brighton que nous devrions conna\u00eetre ?<\/p>\n<p id=\"c0d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Il y a une publication m\u00e9diatique qui s'appelle Happy Startup School. Ces gars-l\u00e0 <a href=\"https:\/\/archieapp.co\/blog\/profitability-of-coworking-spaces\/\">g\u00e8rent un espace de co-working<\/a>, mais ils organisent aussi des conf\u00e9rences et des choses comme \u00e7a. Des petites retraites et d'autres choses. C'est plut\u00f4t cool.<\/p>\n<p id=\"bcd5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il y a quelques grandes agences. Fresh Egg est une grande agence. Elle est bas\u00e9e \u00e0 Worthing, qui se trouve \u00e0 environ 8 km dans la direction oppos\u00e9e de Brighton.<\/p>\n<p id=\"4162\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Et puis il y a le logiciel de comptabilit\u00e9, Kashflow. Ils ont \u00e9t\u00e9 pratiquement d\u00e9pass\u00e9s par Xero maintenant. Ils ont un logo rose. Ils \u00e9taient vraiment, vraiment, vraiment importants il y a quelques ann\u00e9es. Le fondateur de Kashflow vit \u00e0 Brighton.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Concluons par quelques enseignements.<\/p>\n<p id=\"3db1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Quel est le dernier bon livre que vous avez lu ? Pourquoi l'avez-vous choisi ?<\/p>\n<p id=\"915d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je n'ai pas lu de livre depuis longtemps. Mais mon livre d'affaires pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 est Rework. Le livre des gars de Basecamp. C'est de loin mon livre pr\u00e9f\u00e9r\u00e9.<\/p>\n<p id=\"a487\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Pourquoi ?<\/p>\n<p id=\"c6a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Parce qu'il est possible d'agir. Il n'y a rien de superflu dans ce document. Ce ne sont que de courts essais. C'est comme lire 25 articles de blog. Chacun d'entre eux est une pens\u00e9e totalement ind\u00e9pendante. Vous pouvez \u00eatre d'accord ou non avec elle.<\/p>\n<p id=\"782e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Rework est un bon livre. Il s'articule autour d'un th\u00e8me simple : repenser sa fa\u00e7on de travailler. C'est tout. Le titre est aussi direct que possible. Il est tr\u00e8s facile \u00e0 lire. Rapide \u00e0 lire. Bien pr\u00e9sent\u00e9.<\/p>\n<p id=\"57ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : C'est tr\u00e8s dr\u00f4le. En fait, lorsque nous avons d\u00e9marr\u00e9 Salesflare, le premier livre que mon cofondateur, Lieven, et moi-m\u00eame avons lu \u00e9tait Getting Real, \u00e9galement par les gars de Basecamp. Il nous a servi de manuel au d\u00e9but et nous a montr\u00e9 la marche \u00e0 suivre pour lancer l'entreprise.<\/p>\n<p id=\"1fb7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Oui, nous faisons exactement la m\u00eame chose. Getting Real est g\u00e9nial. Et Rework est bon. Ils ont d'ailleurs un nouveau livre qui va bient\u00f4t sortir.<\/p>\n<p id=\"7ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Cool, je n'ai jamais lu Rework. Je vais y jeter un coup d'\u0153il.<\/p>\n<p id=\"583b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Fais-le, mec. C'est un livre vraiment g\u00e9nial. Une grande partie est, si vous avez suivi ces gars-l\u00e0, des choses standard.<\/p>\n<p id=\"badd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N'organisez pas de r\u00e9unions. Vous faites votre meilleur travail l\u00e0 o\u00f9 vous faites votre meilleur travail. C'est ce genre d'id\u00e9es.<\/p>\n<p id=\"2530\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il fait probablement \u00e9cho \u00e0 beaucoup de choses dont nous avons parl\u00e9 aujourd'hui.<\/p>\n<p id=\"ad0d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Y a-t-il une chose que vous auriez aim\u00e9 savoir lorsque vous avez commenc\u00e9 ?<\/p>\n<p id=\"b398\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : C'est assez difficile parce qu'on ne sait que ce que l'on sait sur le moment. Je crois fermement qu'il faut savoir les choses au bon moment. Vous dire ces choses avant n'est pas tr\u00e8s utile.<\/p>\n<p id=\"2d63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je veux dire, oui, je ne sais pas. Il y a beaucoup de choses que je regarde en arri\u00e8re et je me dis : \"Oh, si j'avais fait \u00e7a plus t\u00f4t, \u00e7a aurait \u00e9t\u00e9 mieux.\"<\/p>\n<p id=\"9173\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous avons r\u00e9cemment commenc\u00e9 \u00e0 pr\u00eater attention aux pages de comparaison des concurrents. Cela aurait \u00e9t\u00e9 formidable si nous l'avions fait il y a un an. Mais nous n'en sommes qu'au stade o\u00f9 notre marque est suffisamment forte pour nous permettre de participer aux m\u00eames conversations que certains de ces concurrents.<\/p>\n<p id=\"eb85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Cela semble vraiment bizarre et farfelu, mais tout arrive pour une raison \u00e0 cet \u00e9gard, et vous apprenez des choses quand c'est bon d'apprendre des choses. Vous allez toujours de l'avant.<\/p>\n<p id=\"00eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il y a certainement des choses que vous pourriez faire plus t\u00f4t. Ce sont des choses stupides, mec, comme : J'aurais aim\u00e9 marquer certaines choses dans Intercom plus t\u00f4t. Je n'ai aucune id\u00e9e de qui a quel mod\u00e8le. Cela ne m'aide pas \u00e0 cibler. Des petits trucs comme \u00e7a. Mais il n'y a pas de choses vraiment importantes.<\/p>\n<p id=\"e873\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Si quelqu'un m'avait dit \"Oh, tu devrais faire X\", je ne l'aurais probablement pas fait de toute fa\u00e7on.<\/p>\n<p id=\"d5a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Si vous deviez recommencer, y aurait-il quelque chose que vous feriez de mani\u00e8re sensiblement diff\u00e9rente ou \u00eates-vous tout simplement \"sans regret\" ?<\/p>\n<p id=\"9831\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Il n'y a rien qui se d\u00e9marque et qui soit significatif comme \"Oh, on a vraiment perdu une ann\u00e9e \u00e0 faire ceci ou cela\".<\/p>\n<p id=\"ba01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense que j'ai eu une id\u00e9e tr\u00e8s claire de la direction que je voulais donner \u00e0 cette entreprise d\u00e8s le d\u00e9but. J'ai su tr\u00e8s, tr\u00e8s, tr\u00e8s t\u00f4t ce que je voulais. Un revenu automatis\u00e9.<\/p>\n<p id=\"dae9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Il devait \u00eatre bas\u00e9 sur l'achat d'un produit ou quelque chose de ce genre. C'est tout. Cela ne doit pas d\u00e9pendre de mon temps ou du temps de quelqu'un que je paie. C'\u00e9tait vraiment, vraiment important pour moi. Tout ce que nous avons fait au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es en tant qu'entreprise a \u00e9t\u00e9 orient\u00e9 vers ce point.<\/p>\n<p id=\"2ca5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous sommes pass\u00e9s de la conception de sites web \u00e0 la conception de logiciels, \u00e0 la cr\u00e9ation du produit Better Proposals, puis \u00e0 l'arr\u00eat de tout le reste.<\/p>\n<p id=\"d56a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Je pense que si nous avions fait tout cela plus t\u00f4t, nous aurions \u00e9t\u00e9 stupides. Si nous avions mis fin \u00e0 notre activit\u00e9 de service \u00e0 la client\u00e8le tr\u00e8s t\u00f4t, nous n'aurions pas eu d'argent pour construire Better Proposals comme nous l'avons fait. Et si nous ne l'avions pas construit avec la qualit\u00e9 que nous avons obtenue, ce ne serait pas le produit qu'il est aujourd'hui, et il n'aurait pas \u00e9t\u00e9 capable de r\u00e9sister aux 5000 personnes environ que nous avons recrut\u00e9es avec AppSumo, et aux milliers d'autres que nous avons recrut\u00e9es depuis lors et avant \u00e9galement.<\/p>\n<p id=\"e44a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nous n'aurions pas fait un aussi bon travail sur quoi que ce soit. Alors oui, je ne veux pas dire \"Oh, nous n'avons jamais fait d'erreurs\". Bien s\u00fbr... Mais en ce qui concerne le processus g\u00e9n\u00e9ral, je pense que nous l'avons \u00e0 peu pr\u00e8s bien ma\u00eetris\u00e9.<\/p>\n<p id=\"e083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen : Derni\u00e8re question : quel est le meilleur conseil que vous ayez re\u00e7u ?<\/p>\n<p id=\"c0c8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Adam : Je ne sais pas si c'est un conseil que quelqu'un m'a donn\u00e9, mais ne faites pas ce que vous ne voulez pas faire. Bon, il faut parfois le faire, mais c'est le plus important. Si tu fais une connerie qui va d\u00e9boucher sur dix bonnes choses, \u00e7a vaut peut-\u00eatre le coup.<\/p>\n<p id=\"6dfb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En d'autres termes, ne faites rien de syst\u00e9matique que vous ne voulez pas faire pendant un certain temps, car cela n'en vaut tout simplement pas la peine. Cela \u00e9puise toute votre cr\u00e9ativit\u00e9. Cela \u00e9puise toute votre \u00e9nergie. Faire des choses que l'on ne veut pas faire, c'est se sucer l'\u00e2me.<\/p>\n<p id=\"ae9f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">J'ai un immense respect pour tous ceux qui d\u00e9veloppent une activit\u00e9 parall\u00e8le \u00e0 leur travail. Faire du neuf \u00e0 cinq et quitter le travail vid\u00e9, puis rentrer \u00e0 la maison et commencer \u00e0 coder ou \u00e0 commercialiser un nouveau projet, ou \u00e0 \u00e9crire ou quoi que ce soit d'autre... faire cela apr\u00e8s s'\u00eatre fait pomper son \u00e9nergie toute la journ\u00e9e, c'est absolument \u00e9norme. J'ai beaucoup de respect pour tous ceux qui font \u00e7a. Je suis presque s\u00fbr que je ne pourrais pas le faire \u00e0 ce stade.<\/p>\n<p id=\"1677\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ne faites pas quelque chose que vous ne voulez pas faire. C'est probablement la premi\u00e8re chose que je dirais. Tout le reste en d\u00e9coule. Rappelez-vous : c'est votre vie. Essayez de ne pas avoir trop de choses qui vous tirent dans une direction que vous ne voulez pas prendre.<\/p>\n<p id=\"9299\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">J'ai eu la chance d'avoir une cofondatrice qui m'a incroyablement soutenu et qui sait quand suivre mes id\u00e9es mentales stupides et quand dire \"Adam, arr\u00eate de faire l'idiot\". C'est gr\u00e2ce \u00e0 elle que j'ai trouv\u00e9 cet \u00e9quilibre. Il est tr\u00e8s important d'avoir de bonnes personnes autour de soi. J'en suis tr\u00e8s reconnaissant.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"9384\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Vous avez appr\u00e9ci\u00e9 ? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lisez les interviews d'autres fondateurs dans le cadre du Founder Coffee.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b1aa\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Nous esp\u00e9rons que cet \u00e9pisode vous a plu.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Si c'est le cas, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">donnez votre avis sur iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Pour en savoir plus sur les startups, la croissance et les ventes<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">s'abonner ici<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">suivez @salesflare sur <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> ou <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adam Hempy of Better Proposals Founder Coffee episode 001 I\u2019m Jeroen of Salesflare and this is Founder Coffee. 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J'ai aid\u00e9 des milliers d'entreprises \u00e0 rationaliser leurs ventes et leur CRM au cours des 10 derni\u00e8res ann\u00e9es. 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