{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/heros-de-la-vente-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"H\u00e9ros de la vente : AIESEC"},"content":{"rendered":"
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H\u00e9ros de la vente : AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
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Avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendu parler de l'AIESEC ? Je parie que oui.<\/p>\n

Avec plus de 70 000 membres (+1 million d'anciens !) et une pr\u00e9sence dans plus de 126 pays, c'est la plus grande mobilit\u00e9 de jeunes que le monde ait jamais connue. Ces jeunes sont partout !<\/p>\n

L'AIESEC se consacre \u00e0 l'instauration de la paix dans le monde et \u00e0 la r\u00e9alisation du potentiel de l'humanit\u00e9, et croit que la jeunesse est la cl\u00e9 pour y parvenir. Elle encourage les jeunes \u00e0 d\u00e9velopper leur leadership en leur donnant la possibilit\u00e9 d'acqu\u00e9rir des exp\u00e9riences pratiques dans des environnements stimulants. Des multinationales aux startups en passant par le b\u00e9n\u00e9volat, faites votre choix.<\/p>\n

Pour de nombreux jeunes potentiels encore \u00e0 l'\u00e9cole, un stage AIESEC offre une premi\u00e8re exp\u00e9rience dans le monde r\u00e9el. Ils ont l'occasion de relever des d\u00e9fis concrets, d'atteindre des objectifs concrets et d'acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences concr\u00e8tes, tout en suscitant des changements positifs dans le monde entier.<\/p>\n

Chez Salesflare, nous sommes heureux d'aider l'AIESEC \u00e0 faire des ventes et \u00e0 construire des relations gr\u00e2ce \u00e0 notre outil et \u00e0 des conseils pratiques. Nous nous sommes assis avec Courtney De Plukker, VP des relations ext\u00e9rieures d'AIESEC Belgique, pour parler de la fa\u00e7on dont ils remplissent leur pipeline de vente et de la fa\u00e7on dont ils utilisent Salesflare pour suivre les pistes et conclure des affaires.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Qu'est-ce que l'AIESEC ?<\/strong><\/h3>\n

\"L'AIESEC est l'une des plus grandes organisations mondiales g\u00e9r\u00e9es par des jeunes. Notre mission est de parvenir \u00e0 la paix et \u00e0 l'\u00e9panouissement du potentiel de l'humanit\u00e9. Nous nous effor\u00e7ons d'y parvenir en faisant confiance aux jeunes du monde entier, car nous pensons qu'ils sont la cl\u00e9 d'un avenir meilleur\".<\/p>\n

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Au sein d'AIESEC, nous donnons aux jeunes la possibilit\u00e9 de d\u00e9velopper pleinement leur potentiel de leadership gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences pratiques dans des environnements stimulants. Pour ce faire, nous les mettons en contact avec des stages internationaux et des opportunit\u00e9s de volontariat de qualit\u00e9.<\/p>\n

Nous proposons trois programmes d'\u00e9change diff\u00e9rents.<\/p>\n

Global Talent est un programme qui donne aux jeunes dipl\u00f4m\u00e9s la possibilit\u00e9 d'effectuer un stage \u00e0 l'\u00e9tranger. Tout le monde y gagne, car les entreprises belges ont l'occasion de travailler avec de jeunes hauts potentiels internationaux\".<\/p>\n

\u00c0 l'AIESEC, nous sommes convaincus que la jeunesse est la cl\u00e9 d'un avenir meilleur pour le monde.<\/p><\/blockquote>\n

\"Le programme de volontariat mondial permet aux jeunes de travailler b\u00e9n\u00e9volement, par exemple en enseignant \u00e0 des enfants, en \u00e9laborant des plans d'affaires pour des ONG, etc. Chacune de nos opportunit\u00e9s de volontariat mondial est li\u00e9e \u00e0 l'un des objectifs de d\u00e9veloppement durable des Nations unies.<\/p>\n

Enfin, nous offrons aux jeunes la possibilit\u00e9 de go\u00fbter \u00e0 la vie d'entrepreneur gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences de travail dans des start-ups dans le cadre de notre programme \"Global Entrepreneur\".<\/p>\n

Consultez notre site web<\/a> si vous souhaitez en savoir plus !\"<\/p>\n

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Comment AIESEC fait-elle de la vente ?<\/strong><\/h3>\n

\"Chaque ann\u00e9e, nous commen\u00e7ons avec de nouveaux membres qui n'ont aucune id\u00e9e de la mani\u00e8re de vendre. C'est l'un des d\u00e9fis auxquels nous sommes confront\u00e9s chaque ann\u00e9e.<\/p>\n

Nous les guidons en leur expliquant les programmes qu'ils vont vendre et en leur proposant des formations professionnelles \u00e0 la vente. Ces formations \u00e0 la vente sont dispens\u00e9es par des entreprises qui font de la vente au quotidien.<\/p>\n

Tout commence par un appel \u00e0 froid. L'objectif de ces appels \u00e0 froid est d'atteindre les d\u00e9cideurs et d'obtenir une r\u00e9union. Lors de cette r\u00e9union, nous expliquons ce qu'est AIESEC et posons des questions pour voir s'il y a une correspondance.<\/p>\n

Ensuite, nous approfondirons notre programme \"Global Talent\" et expliquerons comment il offre aux entreprises l'opportunit\u00e9 int\u00e9ressante de travailler avec de jeunes hauts potentiels internationaux.<\/p>\n

En ce qui concerne les ventes et l'\u00e9tablissement de nouvelles relations avec les entreprises, nous sommes \u00e9galement tr\u00e8s attach\u00e9s aux \u00e9v\u00e9nements de mise en r\u00e9seau tels que les salons de l'emploi et les conf\u00e9rences\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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D'o\u00f9 viennent vos prospects ?<\/strong><\/h3>\n

\"En tant qu'organisation internationale d'envergure mondiale, AIESEC poss\u00e8de plusieurs bureaux en Belgique, notamment \u00e0 Anvers, Gand, Louvain et Bruxelles.<\/p>\n

Au sein d'AIESEC Belgium, nous partageons une liste d'entreprises belges attribu\u00e9es aux diff\u00e9rentes entreprises afin de nous assurer que nous ne contactons pas les m\u00eames entreprises\".<\/p>\n

Nous sommes convaincus que le contact direct permet d'\u00e9tablir de meilleures relations que le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p><\/blockquote>\n

\"Nous obtenons souvent des pistes gr\u00e2ce aux contacts chaleureux de nos membres AIESEC. Une autre grande source de prospects provient de nos partenariats avec les entreprises. Elles parlent souvent de nous en termes \u00e9logieux \u00e0 d'autres entreprises et nous donnent des informations de contact et des introductions.<\/p>\n

Nous entrons \u00e9galement en contact avec de nombreuses entreprises lors d'\u00e9v\u00e9nements de mise en r\u00e9seau, de salons de l'emploi et de conf\u00e9rences. Nous sommes convaincus que le contact en face \u00e0 face est plus efficace que le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique\".<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Comment utilisez-vous Salesflare ?<\/strong><\/h3>\n

\"Nous utilisons Salesflare pour garder le contr\u00f4le de nos clients potentiels \u00e0 tout moment. L'application nous indique si les prospects ont lu nos e-mails, combien de fois ils l'ont fait, s'ils ont visit\u00e9 notre site web, etc. C'est un excellent moyen de d\u00e9terminer sur quoi concentrer nos efforts.<\/p>\n

En outre, c'est un excellent moyen d'\u00e9conomiser des donn\u00e9es. Comme la plupart de nos membres sont encore des \u00e9tudiants, nos \u00e9quipes sont compos\u00e9es de personnes diff\u00e9rentes chaque ann\u00e9e. Par exemple, en ce moment, je suis responsable des ventes au sein de l'AIESEC ici \u00e0 l'Universit\u00e9 d'Anvers, mais dans un mois, mon successeur prendra le relais\".<\/p>\n

Chaque ann\u00e9e, Salesflare nous permet de transmettre sans effort nos donn\u00e9es CRM \u00e0 une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de membres d'AIESEC.<\/p><\/blockquote>\n

\"Gr\u00e2ce \u00e0 Salesflare, nous pouvons nous assurer que les donn\u00e9es de cette ann\u00e9e concernant les partenaires et les autres personnes avec lesquelles j'ai \u00e9t\u00e9 en contact peuvent \u00eatre transmises sans probl\u00e8me \u00e0 mon successeur, qui peut alors reprendre le travail l\u00e0 o\u00f9 je l'ai laiss\u00e9. Aucune difficult\u00e9.<\/p>\n

Salesflare est \u00e9galement d'une grande aide lorsqu'il s'agit d'assurer le suivi des prospects. Il nous donne une bonne vue d'ensemble qui nous permet de savoir si nous devons agir sur un lead ou plut\u00f4t attendre une r\u00e9ponse.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Avez-vous des conseils ou des astuces de vente \u00e0 partager ?<\/strong><\/h3>\n

\"Lorsque nous contactons des entreprises, nous commen\u00e7ons par faire nos devoirs. Nous recherchons leurs valeurs, nous v\u00e9rifions s'ils ont des postes \u00e0 pourvoir et - dans le cas d'un appel \u00e0 froid - nous essayons de trouver des d\u00e9tails sur le directeur des ressources humaines ou un autre d\u00e9cideur.<\/p>\n

En tant que membres de l'AIESEC, nous vivons selon six valeurs fondamentales :<\/p>\n