{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/elaborer-un-argumentaire-de-vente-qui-fasse-vendre","title":{"rendered":"Le grand guide de l'\u00e9laboration d'un argumentaire de vente qui fait vendre"},"content":{"rendered":"
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Le grand guide de l'\u00e9laboration d'un argumentaire de vente qui fait vendre<\/h1>\n<\/article>\n
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\"Hey,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Vous savez quand vous envoyez un dossier de vente \u00e0 un prospect et qu'il vous rappelle dans les dix minutes pour vous proposer une grosse somme d'argent ? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

Oui, moi non plus. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Bien s\u00fbr, cela arrive parfois. Si Dame Chance est de la partie \ud83c\udf40. Il y a beaucoup plus \u00e0 faire pour r\u00e9aliser des ventes que quelques diapositives fantaisistes et vous ne pouvez pas gagner tous les jeux que vous jouez.<\/p>\n

Donc non<\/em>Je ne pourrai pas vous dire comment cr\u00e9er un argumentaire de vente qui vous permettra d'obtenir une vente. \u00e0 chaque fois<\/em> vous l'envoyez.<\/p>\n

Je ne pourrai pas non plus vous dire comment obtenir des boissons gratuites \ud83c\udf7b dans tous les bars de la plan\u00e8te \ud83e\udd37.<\/p>\n

Ce que je vais vous dire, c'est comment rendre votre argumentaire de vente si bon qu'il fera tomber la m\u00e2choire de vos prospects \ud83d\ude2e si fort qu'ils glousseront comme des petites filles au moment o\u00f9 vous l\u00e2cherez votre call-to-action.<\/p>\n

\"jimmy<\/p>\n

Je vous montrerai comment vendre sans vendre. Comment pr\u00e9senter sans pr\u00e9senter. Comment jouer sur les \u00e9motions et comment vendre avec une histoire. Raconter une histoire <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

Vous voyez, un bon argumentaire de vente n'est pas seulement une question de Powerpoint hustlin'<\/em>. Il s'agit de conna\u00eetre votre valeur et de la pr\u00e9senter \u00e0 vos prospects dans une histoire<\/a> qui leur parle.<\/p>\n

Cette histoire est plus qu'un simple argument de vente. C'est le r\u00eave que vous voulez aider vos clients potentiels \u00e0 r\u00e9aliser. Votre argumentaire de vente doit les aider \u00e0 l'imaginer \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Tout ce que vous pouvez imaginer est r\u00e9el - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

Les histoires sont m\u00e9morables et font vendre. Construisez votre pitch deck<\/a> \u00e0 partir d'elles et vous serez combl\u00e9.<\/p>\n

Maintenant, asseyez-vous et mettez-vous \u00e0 l'aise pendant que je vous \u00e9claire. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.S. Si vous savez comment obtenir des boissons gratuites \ud83c\udf7b dans tous les bars de la plan\u00e8te, sautez cet article et faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous\ud83d\udc47.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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J'ai inclus des TL;DR (Too Long ; Didn't Read) \u00e0 la fin de chaque section afin que vous puissiez obtenir un r\u00e9capitulatif rapide avant de passer \u00e0 la suite.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Le paradoxe du pitching \u26be<\/h3>\n

Voici le traditionnel argumentaire de vente de l'entreprise ABC.<\/p>\n

Nous sommes l'entreprise la plus radicale de tous les temps.\nNous sommes partout. Comme Dieu.\nNos produits vous feront gagner $#* ! de l'argent.
\nNous changeons le monde ET construisons l'avenir.
\nNous avons remport\u00e9 une multitude de prix.
\nTous nos clients sont amoureux de nous.<\/p><\/blockquote>\n

Voici maintenant la r\u00e9action traditionnelle de l'entreprise XYZ.<\/p>\n

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\"Nous<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Et pourquoi le feraient-ils ?<\/p>\n

Les entreprises s'int\u00e9ressent \u00e0 leur propre histoire, pas \u00e0 la v\u00f4tre.<\/strong><\/p>\n

Gardez cette pens\u00e9e et r\u00e9fl\u00e9chissez au mot pitch<\/em> pendant une minute.<\/p>\n

Qu'est-ce que le mot pitch <\/em>vous dit, vraiment ? This maybe\ud83d\udc47 ?<\/p>\n

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\"Lancer<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Oui, bien s\u00fbr. Cela revient exactement \u00e0 jeter des faits et des caract\u00e9ristiques al\u00e9atoires \u00e0 la figure de votre prospect.<\/p>\n

SPOILER ALERT : c'est comme \u00e7a que \u00e7a se termine.<\/p>\n

\"lanceur<\/em><\/p>\n

Oubliez les arguments de vente.<\/em><\/p>\n

Les personnes \u00e0 qui l'on lance une balle s'\u00e9lancent pour la repousser \ud83c\udfcf ou s'esquivent \ud83e\udd86 pour l'\u00e9viter. Cela ne vous aidera pas \u00e0 conclure l'affaire.<\/p>\n

Votre prospect ne se soucie pas de votre nom, de vos clients satisfaits, de votre si\u00e8ge social et de votre grosse pile de r\u00e9compenses. Il s'int\u00e9resse \u00e0 lui-m\u00eame et \u00e0 ce que vous pouvez faire pour lui.<\/p>\n

C'est pourquoi, si quelqu'un vous demande un jour de leur vendre un stylo - <\/em>vous devriez r\u00e9pondre en posant votre propre question.
\n\ud83d\udc49Que faites-vous ?<\/em><\/p>\n

Pour aider un prospect, il faut d'abord le conna\u00eetre de l'int\u00e9rieur. Il faut \u00eatre deux pour conclure une affaire. Vendre, ce n'est pas lancer au hasard $#* ! pour voir ce qui colle \ud83d\udca9. C'est essayer de convaincre votre prospect de rejoindre votre \u00e9quipe et de gagner ensemble \ud83c\udfc6.<\/p>\n

Posez des questions, \u00e9coutez et apprenez. Ce n'est qu'alors que vous saurez ce qu'il faut faire pour convaincre votre prospect de rejoindre votre \u00e9quipe.<\/p>\n

N'\u00e9tait-ce pas cens\u00e9 \u00eatre un sujet sur les cartes de visite ? \ud83e\udd14<\/h4>\n

Il s'agit l\u00e0 d'un conseil solide en mati\u00e8re d'argumentaire. Mais qu'est-ce que tout cela signifie pour votre pr\u00e9sentation commerciale<\/a> ? Ce n'est pas comme si vous pouviez commencer votre pr\u00e9sentation en posant des questions et changer tout votre argumentaire de vente sur-le-champ.<\/p>\n

Cela signifie que vous devez faire vos devoirs \ud83e\udd13 !<\/strong><\/p>\n

Apprendre \u00e0 conna\u00eetre votre prospect et d\u00e9terminer comment vous pouvez lui apporter de la valeur est ce que vous faites avant<\/em> d'\u00e9laborer votre argumentaire de vente.<\/p>\n

Ce sont les ingr\u00e9dients cl\u00e9s de votre histoire. La grande histoire qui raconte comment vous et votre prospect vous \u00eates trouv\u00e9s, \u00eates tomb\u00e9s follement amoureux \ud83d\udc8f et vivez heureux pour toujours \ud83d\udc8d.<\/p>\n

Un mariage parfait.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n